應(yīng)用寫(xiě)作（第五版）課件 10任務(wù)二 意向書(shū)

主編：張建尹莉項(xiàng)目十洽談任務(wù)一：意向書(shū)我們是不是可以合作呢？——意向書(shū)專(zhuān)業(yè)釋義

意向書(shū)是商務(wù)活動(dòng)中貿(mào)易雙方或者多方在進(jìn)行貿(mào)易或合作之前，通過(guò)初步接觸洽談，就合作事宜表明自己的基本態(tài)度，提出初步合作設(shè)想的協(xié)約性文書(shū)。意向書(shū)的特點(diǎn)1.臨時(shí)性

意向書(shū)知識(shí)表達(dá)洽談的初步成果，為今后的談判做鋪墊，也是今后協(xié)商的基礎(chǔ)，在雙方簽署之后，仍然允許協(xié)商修改。意向書(shū)的特點(diǎn)2.一致性

意向書(shū)的具體內(nèi)容是經(jīng)過(guò)雙方一起協(xié)商一致同意的，能夠表達(dá)雙方的共同意愿。意向書(shū)的特點(diǎn)3.信譽(yù)性意向書(shū)是建立在商業(yè)信譽(yù)基礎(chǔ)之上的，雖然對(duì)各方有一定的約束力，但是并不具有法律的強(qiáng)制性，它講究的是商業(yè)信譽(yù)。

意向書(shū)的作用

約束作用它反映雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系，約束雙方的行為，為正式談判提供基本依據(jù)。

保障作用它有助于雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的接觸和談判，可以為雙方業(yè)務(wù)合作提供健康的保障，可以保證雙方的利益。

意向書(shū)的作用我們可以合作了！——意向書(shū)的寫(xiě)作

基本格式標(biāo)題﹢正文﹢落款直接書(shū)寫(xiě)“意向書(shū)”三個(gè)字；1.標(biāo)題可以在“意向書(shū)”前標(biāo)明協(xié)作內(nèi)容：如《合資生產(chǎn)意向書(shū)》、《聯(lián)辦綜合服務(wù)公司意向書(shū)》。（1）開(kāi)頭：寫(xiě)明簽訂意向書(shū)的依據(jù)、緣由、目的，也可以說(shuō)明雙方洽談磋商的大致情況。2.正文如在《聯(lián)辦綜合服務(wù)公司意向書(shū)》中，正文開(kāi)頭為：××市化工廠(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)和×××公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)于××××年×月×日在×地就創(chuàng)辦聯(lián)營(yíng)綜合服務(wù)公司的問(wèn)題進(jìn)行了初步協(xié)商。根據(jù)雙方需要，為更合理利用雙方優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上達(dá)成如下聯(lián)營(yíng)意向（2）主體：一般以條文的形式表述合作各方達(dá)成的具體意向。2.正文如在《聯(lián)辦綜合服務(wù)公司意向書(shū)》中，正文主體中按條文列出了如生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、雙方投資比與利潤(rùn)比、聯(lián)辦綜合服務(wù)公司性質(zhì)、籌建小組工作方案等方面具體的意向。（3）結(jié)尾：意向書(shū)有關(guān)問(wèn)題的說(shuō)明。2.正文如在《聯(lián)辦綜合服務(wù)公司意向書(shū)》中，正文結(jié)尾為：六、有關(guān)具體問(wèn)題雙方在進(jìn)行可行性研究后進(jìn)一步協(xié)商。

七、本意向書(shū)一式四份，雙方各執(zhí)兩份。

包括簽訂意向書(shū)各方當(dāng)事人的法定名稱(chēng)，談判代表人的簽字，簽署意向書(shū)的日期等內(nèi)容3.落款如在《聯(lián)辦綜合服務(wù)公司意向書(shū)》中，落款為：甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

甲方代表×××(簽字)：乙方代表