婚慶項目服務方案

婚慶項目服務方案五十年代一張床六十年代一包糖七十年代紅寶書八十年代三轉一響九十年代星級賓館講排場二十一世紀特色婚宴個性張揚美麗婚禮，見證愛情婚慶：二十一世紀朝陽產業(yè)權威數字表明，2008年全國登記結婚人數預計將突破1200萬對。新中國建國以來最大的生育高峰期，即20世紀80年代中后期出生的人群將于2007至2015年左右進入婚齡。每年大約有1000萬對新人喜結良緣。據中國婚博會組委會問卷調查顯示，平均每對新婚夫婦將為結婚花費12萬元人民幣左右(不包含房子和汽車消費)。一座待掘的金礦！一、國家婚慶服務行業(yè)標準體系的建立和實施，將極大地促進行業(yè)發(fā)展。二、行業(yè)分工細化，服務范圍擴大。三、多種體制的婚慶服務機構并存，服務良莠不齊，缺乏有實力的大品牌。四、婚禮慶典模式將呈現個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫并存的格局?；閼c行業(yè)現狀婚慶項目背景項目類型：婚慶項目項目目標：上市項目背景：香港華豐集團預計上線時間：8月份投資總額：5000萬左右目標：兩年內建立100家以上直營店兩年內發(fā)展加盟店120—150家，通過加盟連鎖，迅速拓展市場。上市品牌目前發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)：一：整個連鎖體系的建立二：品牌文化的打造三：管理的系統(tǒng)健全四：品牌體系的建立品牌目前缺失：連鎖招商專業(yè)團隊的專業(yè)組建婚慶項目策劃思路項目策劃分三大部分：1、現有品牌診斷、市場調研：對現有品牌深入了解、對市場深入分析，對現有渠道團隊構成進行分析（重點是渠道團隊）。2、品牌包裝：品牌定位、視覺方案（網站整改、終端開店物料）、策劃方案（連鎖行業(yè)慣例，必備因素策劃）媒體推廣方案、產品策劃、盈利模式設計。3、管理策劃：項目整體制度規(guī)劃、連鎖經營模式定位、組織架構規(guī)劃、崗位職責劃分、人事管理表格繪制、薪酬制度設計、店員培訓手冊、店長培訓手冊、店鋪管理手冊。管理策劃需要有具有豐富成功連鎖操作經驗的人來配合實施。一期項目分三個階段：先期調研和深入了解情況，制定具體服務類型和工作表和人員表。依據客戶確認的策劃、推廣、發(fā)展模式執(zhí)行。評估策劃和推廣效果。Step1:品牌的完善和塑造Step2:招商加盟Step3:上市發(fā)展規(guī)劃天馬出動公司簡介天馬騎士品牌策劃是品牌視覺整合、營銷策略定位、全程招商推廣為一體的全程品牌策劃機構?；鸺t、熱烈的天馬，踏響連鎖策劃的長空；以騎士的精神，傾心專注連鎖策劃服務。策劃一氣呵成，勢不可擋；視覺創(chuàng)意為劍，不拘一格。在連鎖策劃行業(yè)，不斷超越，馬到成功！我們以智慧讓天馬飛騰。天馬，只爭朝夕，生風的四蹄，在高昂的頭顱之上！天馬宣言我們不寫字也不畫畫，我們只做一件事：為客戶創(chuàng)造無法超越的速度；我們永遠不滿足于進步，我們不要任何束縛，我們會為不能阻止客戶走彎路而痛哭，客戶不能雄霸市場，是我們的羞辱；世界上沒有英雄，只有一群騎馬的人，永遠比別人快一步，讓后來者沿著我們的足跡走去吧，因為我們早已有了新的通路！招商服務體系模塊品牌營銷戰(zhàn)略定位文化體系CI體系招商手冊運營手冊招商培訓媒體推廣活動策劃媒體策略招商連鎖體系服務體現形式服務流程專業(yè)連鎖體系建構專家；做品牌與市場、客戶溝通對接最實用的平臺;前期客戶調研及市場價值評定;品牌形象定位與分析、連鎖營銷推廣實效性執(zhí)行;提供全方位的品牌戰(zhàn)略與服務。天馬做什么？天馬解決什么？解決連鎖品牌全程問題;為建立期的連鎖企業(yè)提供建立咨詢;完善連鎖企業(yè)的四大體系為難題市場把脈診斷;價值挖掘尋求市場突圍的最有效捷徑。天馬帶來什么？成就連鎖品牌系統(tǒng)有效規(guī)避市場風險帶給客戶超越心理預期的現金流與市場占有率。天馬展翅：趙旭偉，資深策劃人，項目管理專家

團隊介紹ISO9001國家注冊審核員、“中國式連鎖體系”的革命者，以“探索連鎖經營新模式，引導連鎖市場新規(guī)范”為目標，致力于倡導、推動中國新型連鎖體系標準、品牌的發(fā)展建設?！皾B透式”營銷、“360度交利式連鎖體系”的創(chuàng)始人，歷任多家知名連鎖企業(yè)執(zhí)行總裁、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)，具有豐富的餐飲、服裝、鞋帽、金融、商超、汽車服務、農資、奢侈品等連鎖行業(yè)的企業(yè)管理、策劃實戰(zhàn)經驗?，F任天馬騎士品牌策劃（北京）有限公司總經理。猶可追資深品牌策劃人美國時代華納旗下品牌《TOM&JERRY》中國區(qū)兒童用品主策劃，曾主導策劃美玉人生、AROTOR、BONMIT、花酷妖、路氏、十二喜、美國AAA玻璃貼膜、雅詩威提香草堂、乾大茗堂茶葉、索蘭尚都、卡萊斯曼等國際、國內知名品牌。腹有詩書、個性豪邁、為人誠實、閱歷豐富、妙筆生金，學以致用，對文、史、哲、傳播、營銷都有獨到的認識；實戰(zhàn)經驗豐富，對餐飲、房產、文化、互聯網都有認識，通曉三教九流、七十二行?，F任天馬騎士品牌策劃（北京）有限公司策劃總監(jiān)。天馬展翅—項目負責人介紹天馬展翅—項目負責人介紹高云飛投資人資深實戰(zhàn)招商專家

12年策劃銷售經驗，3年奢侈消費品銷售經驗，連續(xù)2年銷售冠軍！九家連鎖餐飲店自己經商策劃！高氏銷售零原則：

零投開店策劃

零風險市場分析

加盟店精確選址

單品市場定位

臨界點精確評估

團隊組建、復制、培訓、提升

殺手锏：

一：連鎖實戰(zhàn)銷售

二：新銳營銷真空策劃

三：加盟連鎖團隊組建及培訓天馬展翅—項目負責人介紹居校樓一線策劃人品牌架構師資深金融投資分析專家，擅長現金流規(guī)劃，謀定商業(yè)模式，劃定擴張戰(zhàn)略。資深系統(tǒng)策劃專家。豐富的經驗策劃成功的保障。

天馬展翅—項目負責人介紹

李一資深品牌設計師將門之后，胸有鴻鵠志，巾幗不讓須眉。性情豪邁，為人坦誠，自幼習書法，字如其人，不羈中見筋骨，灑脫中見細膩。畢業(yè)與魯迅藝術學院，學成后七年一直從事品牌視覺設計。作品無數，集大氣與敏銳與一體，眼界廣闊而不乏細微情感的把控，風格自成一派。對于企業(yè)形象系統(tǒng)建構、網站規(guī)劃、管理規(guī)劃都有獨到見解，特別對于品牌形象視覺整合有很深的見地。

李一是業(yè)內公認少有的，能兼具品牌策略管理與高水準設計與一身的女設計師，被稱為“中國設計圈中的穆桂英”。天馬展翅—項目負責人介紹

龔應平資深交互設計師坐鎮(zhèn)央視數年，作品無數，橫跨平面、網絡、影視各大門類?？蛻舯M見世界五百強。師出名門，目光犀利，審美獨特。最擅挖掘品牌最獨特性格，融合商業(yè)設計需求，創(chuàng)造市場與藝術尖端結合的設計作品。新媒體設計的領頭人，在觀者與作品之間，達成情感，身體的互動與交流，過目難忘。合作方案↗↗第二階段：渠道營銷第一階段：品牌建立第三階段：品牌經營整個品牌的的三個階段（按照流程分）第一階段（品牌建立）四個步驟：Step1:籌備：婚慶項目（調研、立項、規(guī)劃）Step2:建立：包裝（策劃、整個連鎖體系的建立，總部體系的建立）。Step3:推廣：迅速開拓市場，媒介轟炸，擴大招商家數（媒體計劃）Step4:穩(wěn)定：火熱進行，實現兩年存活100-200家的計劃（店鋪存活方案）天馬騎士全案服務內容視覺部分：（VI、SI、招商手冊等）品牌籌立：（調查、規(guī)劃、提升）連鎖體系：（招商、運營、培訓）策劃部分：（命名、產品組合、整合傳播）策劃部分視覺部分連鎖體系嵌入服務部分品牌籌立連鎖體系嵌入服務部分：（招商團隊培訓）

天馬騎士連鎖婚慶項目服務方案服務類型項目描述報價品牌籌立市場調查1、市場環(huán)境調查（市場環(huán)境、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、市場占有率）、2、目標商圈消費調查（消費者傾向分析、消費者特征分析、消費者心理行為分析、消費者接受性）3、競爭品牌調查（品牌定位、招商策略、市場占有率、SWOT分析、消費者評價）；4、同質化概念調查（產品外形、價格定位、銷售渠道、）5、企業(yè)自身調查（公司戰(zhàn)略、品牌、組織架構、渠道、營業(yè)網點、定價策略、企業(yè)文化等）、企業(yè)產品和資料閱讀、經營者訪談。

5萬（每增加一個城市，增加3萬）

品牌規(guī)劃、提升、發(fā)展綱要1、戰(zhàn)略規(guī)劃：結合調查數據分析及甲方整體發(fā)展戰(zhàn)略：從品牌戰(zhàn)略、品牌形象包裝、項目核心賣點USP、招商合作、終端店鋪成活率提升四大層次對項目做整體戰(zhàn)略性規(guī)劃（分幾個階段實現什么樣的目標）。（該部分甲乙方共同參與，乙方主要從連鎖體系對品牌作出規(guī)劃）。2、細化品牌定位：文化定位MI、價格定位、投資者定位、終端消費者定位、渠道定位。

7萬

服務類型項目描述報價

策劃部分

品牌命名策劃

結合國際趨勢、國內市場環(huán)境、消費人群定位進行品牌命名、或者幫助客戶選定注冊商標

0.8萬產品組合策劃結合歷史銷售記錄、優(yōu)化產品組合、規(guī)劃產品研發(fā)序列。2萬整合傳播策劃1、推廣策略：確立范圍、確立結構、進度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標)、成本預算建議。2、廣告策劃：廣告主題定位、廣告創(chuàng)意方案、廣告表現(網絡廣告、報紙、影視腳本、平面、POP的文案)、影視廣告腳本撰寫；3、媒介策劃：預算的計劃與權重、媒介傳播方向、媒介的協助購買建議、媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。4、公關活動：公關活動傳播策略、關活動主題策劃、公關活動操作方案、產品推介會策劃。5、軟性宣傳：軟性炒作方案、系列軟性文（網絡10篇、紙媒10篇）、媒體的聯絡與發(fā)布。5萬服務類型

項目描述報價視覺部分VI系統(tǒng)設計Logo設計、視覺識別系統(tǒng)（附件一）2萬起（具體根據甲方選定項）SI系統(tǒng)設計針對不同終端店面設計的標準店型（效果圖、施工圖、SI手冊制作）（附件二）3萬招商手冊設計創(chuàng)意型、商業(yè)感、藝術型結合的設計（超過32P每P加300元）1萬品牌網站設計域名（兩個一個.com一個.cn）、空間（南北互通專業(yè)招商空間）、設計、文案、程序、20%內容上傳、15天不超過20%的更改售后服務（見附件三）1.5萬平面廣告設計報紙、雜志、POP創(chuàng)意表現0.8萬

服務類型項目描述報價連鎖體系特許權開發(fā)及盈利模型設計規(guī)劃盈利模式：直營利潤、特許收益、滲透營銷利潤、資本運作利潤。5萬店鋪選址規(guī)范結合品牌定位、消費人群、消費心理、商圈特征、競爭品牌、物業(yè)價格、等元素進行系統(tǒng)規(guī)劃。1萬加盟商資格甄別審定標準結合品牌規(guī)劃、招商政策、甄別0.5萬加盟意向確認書律師文件0.5萬特許加盟合同律師文件0.5萬特許加盟合同書加盟合同、區(qū)域代理0.8萬特許招商文案廣告語、賣點分析、招商政策策劃、手冊文案正文2.5萬加盟店CIS手冊MI/BI/VI若選擇前方服務項免費特許產品手冊實物產品售賣方式（文案+設計）2萬特許服務產品手冊通信/網絡/新概念服務產品開發(fā)（文案+設計）2萬總部運營管理手冊管理架構、盟主與成員管理界定、崗位職責、薪酬體系、獎懲制度、晉升制度、行政制度、財務制度、物流制度、入職離職制度等3萬店長培訓手冊企業(yè)文化、行業(yè)知識、品牌維護、管理方案、行為規(guī)范、消防知識、勞動法知識、如何高效完成總部指令2萬導購培訓手冊企業(yè)文化、促銷技巧、顧客購物心理分析、導購禮儀規(guī)范、導購標準用語、黃金視角商品陳列、剖析四種人購物心態(tài)、解析六種購物層次、購物觀念、如何降低商品損耗3萬服務類型項目描述報價嵌入服務部分招商團隊培訓營銷培訓手冊。營銷培訓方案。包括管理團隊的組建與培訓，拷貝與復制；銷售話術的制定；實戰(zhàn)攻略寶