地產(chǎn)營銷策劃部副經(jīng)理年年終工作總結(jié)

地產(chǎn)營銷策劃部副經(jīng)理年年終工作總結(jié)_物業(yè)經(jīng)理人地產(chǎn)營銷籌劃部副經(jīng)理2023年年終工作總結(jié)

沖出2023世界末日的霧霾，迎來2023暖和明媚的陽光，在2023新年鐘聲敲響之前我回眸了漫長的2023年工作，有業(yè)績也有缺乏，優(yōu)則發(fā)揚劣則改之，下面就把我的工作和學(xué)習(xí)作個總結(jié)：

一、營銷籌劃工作方面：

【z明珠】：春節(jié)過后營銷部接替了三鑫公司，組建了z明珠工程的銷售團隊進駐銷售現(xiàn)場，在上級領(lǐng)導(dǎo)的敏捷營銷思路指導(dǎo)下，營銷部結(jié)合房地產(chǎn)市場的實際狀況，推出系列促銷方案，住宅車位雜物間均有階段性的進展，在標(biāo)準(zhǔn)房源余量少，戶型設(shè)計缺乏的劣勢下，我推出323工作程序，即3個營銷方案（促銷活動）、2條巨幅廣告、3條為業(yè)主量身定做的車位雜物房手機短信廣告；在上半年銷售住宅20套、銷售車位15套、雜物房14套；當(dāng)時余下住宅15套、車位90套、雜物房7套；（AB棟頂層20套房公司另作安排）；固然圍繞銷售工作我還配套擬寫/完善了銷售工作的相關(guān)文案：包括《z車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》、《z雜物房使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》、《z車位租賃協(xié)議》、《z車位治理方法》、《z車位雜物房抽簽須知》、《z車位租售方案》，標(biāo)準(zhǔn)了車位/雜物房的銷售/租賃及使用的秩序。

下半年AB棟頂層20套房公司安排上市銷售，我增加了3條直幅廣告及舉辦一個“慶雙節(jié)益鄰居”的促銷活動，在第四季度的前期住宅銷售根本到達“吉屋有主”，住宅的籌劃銷售大局已定，我補充擬寫一份《z車位托付租賃協(xié)議書》讓銷售人員及客服人員進展消化落實售后效勞。

但是車位的銷售現(xiàn)狀卻不樂觀讓我寢食擔(dān)心呀，在其次季的工作總結(jié)時我曾分析總結(jié)了車位滯銷的五個癥結(jié)——這只是其中一局部，另外一個緣由是由于局部業(yè)主對小區(qū)車位使用權(quán)的質(zhì)疑，無理取鬧以及多個相關(guān)行政主管部門的介入調(diào)查，對我們的籌劃及銷售產(chǎn)生不小的影響，致使目前的車位銷售進入泥潭難以動彈，開發(fā)商的企業(yè)形象也受損。

近期我又回到z明珠車位銷售現(xiàn)場，搞了個“新年新車位購租夠?qū)嵒荨钡拇黉N活動，10多天來市場反應(yīng)未到達我的預(yù)期推想，通過第一線與業(yè)主的溝通了解業(yè)主的心聲，我以為我們的宣傳已到位，價格也有肯定的吸引力；但是小區(qū)里有一股惡意的冷風(fēng)在鼓吹在瘸蝕我們的形象這是我們傷不起的，致使局部有意向的業(yè)主遲疑，對車位的權(quán)屬產(chǎn)生懷疑。那股惡意冷風(fēng)已搶了先手將了我們一“軍”，我們要補個后手下一步必需要想方法消除業(yè)主的懷疑，挖掘搜集有力的車位實據(jù)和列舉同行的案例，注入正能量才能吹散冷風(fēng)走出車位銷售的泥潭。

【z國際】：公司規(guī)劃于11月1日開盤銷售，我以此為節(jié)點開展了系列的工作；①8月份擬寫的《中?！國際營銷籌劃全案A卷》結(jié)合了工程的實際狀況也綜合參考了欽州房產(chǎn)市場的信息，給我們z國際工程一個定位的框架和執(zhí)行的藍本，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的全都好評；②規(guī)劃設(shè)計新售樓部，供應(yīng)方案給領(lǐng)導(dǎo)參考審議；③10月底以前規(guī)劃設(shè)計完成z工程的LOGO設(shè)計及樓書畫冊設(shè)計制作、戶型圖、區(qū)域圖、文件袋、形象海報等工作。因z國際工程土地證辦理的進程問題，公司調(diào)整開盤時間和營銷方案的部署暫緩上述工作。

二、自我學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)：

現(xiàn)代信息社會，企業(yè)的進展與員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和社會息息相關(guān)，特殊是房地產(chǎn)行業(yè)營銷籌劃牛人許多，常見有讓人耳目一新的營銷籌劃廣告吸引人，我們的企業(yè)同樣要求員工的素養(yǎng)/思想與時俱進，我要求自已在工作中學(xué)習(xí)/在市場信息中學(xué)習(xí)，通過有償?shù)臒o償?shù)姆绞剿鸭硕鄠€系列的房產(chǎn)資料，集百家之長學(xué)習(xí)/消化提高自身的籌劃功力，日后營銷團隊穩(wěn)定期，我會要求我們的營銷團隊成員進一步的學(xué)習(xí)提高相關(guān)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，在市場營銷市場調(diào)研中吸取養(yǎng)分。

三、存在問題及努力方向：

目前z國際工程存在的主要問題是土地證問題，如能早日辦理至公司名下，在新工程我的營銷籌劃工作空間時間會更大更主動，而工作中也覺