外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告

./外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓(xùn)——模塊1〔運輸、保險、結(jié)算實訓(xùn)報告學(xué)號：姓名：專業(yè)班級：指導(dǎo)教師：年月日實驗名稱外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓(xùn)——模塊1〔運輸、保險、結(jié)算指導(dǎo)教師職稱實訓(xùn)目的為了進一步增加對本專業(yè)的感性認(rèn)識,結(jié)合本學(xué)期開設(shè)的《國際結(jié)算》、《國際貨物運輸與保險》、《國際金融》、《國際商法》和《國際市場營銷》等課程,對學(xué)生進行相關(guān)的國際商務(wù)模擬訓(xùn)練,以進一步鞏固所學(xué)知識.通過Simtrade虛擬貿(mào)易平臺模擬操作訓(xùn)練,使學(xué)生學(xué)會如何建立買賣合同關(guān)系,如何選用支付方式和確定合同的其它要件；如何進行租船訂艙和辦理保險業(yè)務(wù),尤其是如何繕制各種相關(guān)單證.實訓(xùn)要求1.利用SimTrade提供的各項資源,做好交易前的準(zhǔn)備工作.2.掌握貿(mào)易往來函電的書寫技巧.3.掌握出口合同、形式發(fā)票的簽訂.4.掌握開證、審證要點,能熟練擬寫開證函、催證函.5.了解不同貿(mào)易術(shù)語下租船訂艙及投保業(yè)務(wù)的基本流程,能正確繕制海運提單、保險單等單據(jù).

實訓(xùn)內(nèi)容

1.國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程,詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧；2.主要貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式的細(xì)節(jié)和運用；3.進出口商品的價格核算、成本控制和擴大利潤的方法；4.國際貿(mào)易買賣合同的商定；進出口業(yè)務(wù)履約基本技巧；5.主要進出口單據(jù)的繕制與運用.實驗結(jié)果根據(jù)學(xué)生的出勤、實訓(xùn)情況及最終交易完成情況綜合評定成績.實驗時間實訓(xùn)地點經(jīng)濟管理學(xué)院實訓(xùn)中心國際貿(mào)易實驗室評語成績成績：簽名：日期：一、實訓(xùn)簡介實訓(xùn)時間：地點：經(jīng)濟管理學(xué)院過程：出口商：……股份有限公司國籍：中國進口商：LindaTradingCompany.LLC國籍：柬埔寨交易方式：CIFPHNOMPENH交易貨物：睡袋SleepingBag數(shù)量：200CARTON,20PCPERCARTON裝運港：上海港SHANGHAI目的港：金邊港PHNOMPENH單價：USD47PERPC交易金額：USD188000/RMB1200906.4人員信息：出口商：……股份有限公司國籍：中國進口商：***LindaTradingCompany.LLC國籍：柬埔寨工廠：*****股份有限公司國籍：中國下面簡單介紹出口商公司的有關(guān)信息：公司全稱：……股份有限公司英文全稱：MuaTradingCompany.LLC企業(yè)法人：Linda郵政編碼：261061稅務(wù)登記號：000000000000186海關(guān)代碼：0000000186公司地址：中國XX省XX市四方區(qū)XX路34號3號樓4單元402戶公司英文地址：Room402,Unit4Building3,No34.LuoyangRoad,SiFangDistrict,QingdaoCity,ShangdongProv,China注冊公司信息截圖二、實訓(xùn)內(nèi)容〔一業(yè)務(wù)基本信息在本次實訓(xùn)中,我們模擬的是我作為中國XX的一個出口商像柬埔寨的LindaTradingCompany.LLC公司出口200箱睡袋的業(yè)務(wù).其中：交易基礎(chǔ)貨幣：美元,交易方式：CIFPHNOMPENH交易貨物：睡袋SleepingBag數(shù)量：200CARTON,20PCPERCARTON裝運港：上海港SHANGHAI目的港：金邊港PHNOMPENH單價：USD47PERPC交易金額：USD188000/RMB1200906.4〔二業(yè)務(wù)關(guān)系建立1.供求信息柬埔寨進口商在淘金網(wǎng)發(fā)廣告急需200箱睡袋,中國出口商像進口商以每件47美元的價格像進口商出口了200箱睡袋,合同金額為188000美元.在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系后,中國出口商尋求國內(nèi)貨源,與國內(nèi)工廠以每件23.5美元的價格成交了200箱睡袋,合同金額為94000美元.2.往來函電〔三預(yù)算表在simtrade中,出口商起草合同完畢發(fā)送給對方前,必須先填寫出口預(yù)算表,預(yù)估各項費用.需要注意的是出口預(yù)算表填寫的數(shù)字全部為本位幣,且都保留兩位小數(shù).美元對人民幣的匯率在淘金網(wǎng)中查的為USD1=CNY6.3878合同金額雙方確定的合同金額.在此次合同中為188000*6.3878=1200906.4RMB二.采購成本為工廠成交價,工廠報價為每件150RMB則采購成本為150*20*200=600000RMB三.內(nèi)陸運費內(nèi)陸運費=出口貨物的總體積*內(nèi)陸運費率有淘金網(wǎng)查出內(nèi)陸運費率為RMB60/立方米該睡袋的體積為0.0743CBM/CARTON則內(nèi)陸運費為0.0743*200*60=891.6RMB四.報檢費淘金網(wǎng)〔其他費用中查的報檢費率為每次200RMB五.報關(guān)費淘金網(wǎng)〔其他費用中查的報關(guān)費率為每次200RMB六.海運費因為此合同采用了CIF貿(mào)易術(shù)語,出口商核算海運費,在核算海運費前要先選擇采用整箱裝還是拼箱裝,應(yīng)選擇最便宜的為準(zhǔn).在此合同中,我們進行比較之后,選擇了拼箱裝.以按單位和按重量算得基本運費取較大的數(shù).睡袋基本信息毛重：17KGS/CARTON凈重：16.3KGS/CARTON體積：0.0743CBM/CARTON在淘金網(wǎng)運費查詢中查到上海到金邊的海運費率為按體積：USD39/CBM按重量：USD56/TNE按體積：0.0743*200*39*6.3878=3702.00RMB按重量〔毛重：17*200*0.001*56=1216.24RMB所以海運費去較大的3702.00RMB七.保險費此合同中我們投保了一切險核戰(zhàn)爭險.在淘金網(wǎng)中查的,一切險的費率為0.8%戰(zhàn)爭險的費率為0.08%則保險費=保險金額*保險費率保險金額=CIF貨價*〔1+保險加成率一般保險加成率為10%則保險費=188000*110%*0.88%*6.3878=11624.77RMB八.核銷費在淘金網(wǎng)其他費用中查的為RMB10/次九.銀行費用因為此合同采用L/C在淘金網(wǎng)其他費用中查的L/C的通知費為RMB200/次,議付費率0.13%最低200元則L/C方式下銀行費用=188000*0.13%*6.3878+200=1761.18RMB由于在實訓(xùn)中按照計算模板計算,導(dǎo)致沒有修改信用證的情況下多加了100RMB的修改通知費導(dǎo)致計算錯誤十.其他費用在淘金網(wǎng)的其他費用中查的出口商公司綜合費率為5%、證明書費RMB200/份在此次貿(mào)易中出口商只填寫了一份原產(chǎn)地證明書則其他費用=188000*5%*6.3878+200=60245.32RMB十一.退稅收入在淘金網(wǎng)稅率查詢中查到睡袋的增值稅率為17%消費稅率為0%出口退稅率為16%商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費稅=采購成本/〔1+增值稅率*出口退稅率+采購成本/〔1+增值稅率*消費稅稅率=188000/〔1+17%*16%*6.3878+0=82051.28RMB十二.利潤利潤=合同金額+退稅收入-采購成本-內(nèi)陸運費-報檢費-報關(guān)費-海運費-保險費-核銷費-銀行費用-其他費用=604322.82RMB十三.FOB總價在CIF貿(mào)易條件下要知道FOB總價首先要先算出保險費和海運費這里指的運費是海運費不是內(nèi)陸運費FOB=CIF-海運費-保險費=1200906.40-3702.00-11624.77=1185579.63RMB〔四交易過程介紹一.交易準(zhǔn)備階段：進出口雙方和工廠建立公司,填寫公司資料.進口商發(fā)布廣告和需求信息,出口商在淘金網(wǎng)中尋求商機.二.交易磋商階段：出口商發(fā)現(xiàn)廣告后發(fā)布供求信息,查看進口公司的資料,對進口公司發(fā)信發(fā)盤,進出口商雙方通過多次的來函致電多次還盤建立起往來業(yè)務(wù)關(guān)系訂立合同.最后交易以貿(mào)易方式：CIFPHNOMPENH交易貨物：睡袋SleepingBag數(shù)量：200CARTON,20PCPERCARTON裝運港：上海港SHANGHAI目的港：金邊港PHNOMPENH單價：USD47PERPC交易金額：USD188000/RMB1200906.4出口商起草合同并簽訂合同后,發(fā)給進口方并由進口方開立信用證.出口商尋求國內(nèi)貨源,發(fā)布需求信息,與工廠進行致電發(fā)盤,最后以每件150RMB共200箱合同金額為600000RMB的金額成交.出口商在檢查進口商發(fā)來的信用證與合同無異的情況下簽訂信用證,進行備貨準(zhǔn)備.三.履行合同階段：1.出口商租船訂艙,填寫貨物出運委托書.2.出口商填寫出境貨物報檢單和商業(yè)發(fā)票裝箱單等申請出口檢驗,進行報檢.3.申請產(chǎn)地證,填寫普惠制產(chǎn)地證明書4.投保辦理保險,填寫貨物運輸保險投保單5.申領(lǐng)核銷單,取得出口收匯核銷單6.備案,送貨.7.報關(guān),填寫出口貨物報關(guān)單,填寫完成后用商業(yè)發(fā)票裝箱單出境貨物通關(guān)單和出口收匯核銷單出口貨物報關(guān)單報關(guān)8.取回海運提單,向進口商填寫裝船通知,填寫完成后發(fā)送裝船通知.9.填寫匯票,填完后將商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證明書、貨物運輸投保單、海運提單、匯票等交給銀行進行出口托收押匯.10.出口核銷.填寫出口收匯核銷單送審登記表,與商業(yè)發(fā)票、出口貨物報關(guān)單、出口收匯核銷單、出口收匯核銷專用聯(lián)、進行核銷辦理手續(xù)11..出口退稅.到國稅局,將商業(yè)發(fā)票、出口貨物報關(guān)單、出口收匯核銷單第三聯(lián)進行退稅業(yè)務(wù).〔五交易結(jié)果三、實訓(xùn)總結(jié)〔一遇到的問題及解決辦法1.在填寫貨物描述時總是遇到貨物描述不準(zhǔn)確解決辦法：貨物描述要信用證與合同一致.2.在做出口預(yù)算表時,計算金額總是出現(xiàn)差錯解決辦法：借助軟件的出口預(yù)算表說明進行填寫,但還是會出現(xiàn)生搬硬套的現(xiàn)象3.不明白進口商是如何盈利的,定價不準(zhǔn)確解決方法：查看進口商的市場,估算運費增值費等費用適當(dāng)定價.〔二心得體會在此次模擬貿(mào)易中我們模擬的是作為出口商的我向進口商出口200箱睡袋的過程.在開戶和與進口商發(fā)盤詢盤來回協(xié)商過程中一切都進行得很順利,在定價過程中,我們遵循老師提出的爭取贏得最大利潤的目標(biāo)進行定價.我們過去已經(jīng)進行了兩次POCIB實訓(xùn),雖然都獲得了還不不錯的利潤,但作為出口商時,由于我與工廠談判過程中進價是已知的,出口商只需在進價的基礎(chǔ)上盡量的抬高價格,能保證自己現(xiàn)有的注冊資金可以支付起進貨貨款就可以從差價中獲得不小的利潤.但是在作為進口方時,我總是賺不到錢,有時候甚至還會賠錢,對此,卻深表疑惑.因為不知道進口商的是以何種方式盈利的,他從出口商那里拿到錢之后又會以何價格出售拿回資金,這個問題在以往的實訓(xùn)中大家好像都忽略掉了,是我們對這個軟件的設(shè)定還不夠熟悉,在此次實訓(xùn)中,我明白了進口商賺回資金的最后一步,銷貨.進口商得出售價格就是在進口商市場中的市場價格,所以進口商在定價時不易過高,因為在扣除了增值費和消費稅等費用后你可能是賺不到錢的,所以最后確認(rèn)了以47USD每件200箱睡袋每箱20件的總價為USD188000的貨款,采用CIF方式信用證付款然后作為出口商的我進行開立合同,在合同模擬過程中要注意貨物描述,合同的貨物描述和信用證中應(yīng)一致,在填單過程中總是會提示貨物描述不正確仔細(xì)分析原因是進口商沒有根據(jù)合同填寫信用證,在填合同中的一定要注意UnitPrice中寫明ＣＩＦ后面標(biāo)明的目的港.在做出口預(yù)算表時,要注意出口預(yù)算表要按照本位幣進行填寫,由于進行核算銀行費用時,我們按照計算的案例,多加了一百元的信用證修改費用,實則我們沒有進行修改,導(dǎo)致銀行費用多預(yù)算了100元,好有其他費用我們只填寫了一份原產(chǎn)地證明書,所以有多預(yù)算了200元.是我們太不會懂得變通,太按照模板做事的結(jié)果.對于投保,我遇到過很多同學(xué)發(fā)生了戰(zhàn)爭或者罷工貨物全損,即使投保了一切險,一切險也不是萬能的,他只是包括了平安險和水漬險,如果在實際中我們進口時本國或者外國局勢不穩(wěn)定,我們還是要多多留意一下戰(zhàn)爭險等其他險.然后再依次進行租船訂艙.填寫貨物出運委托書.填寫出境貨物報檢單和商業(yè)發(fā)票裝箱單等申請出口檢驗,申請產(chǎn)地證,投保辦理保險,填寫報關(guān)單和裝船通知等,只要按照它規(guī)定的要求來都不會遇到什么大的問題,要多加注意他要求的是合同號還是信用證號,一定要注意一切單據(jù)都要根據(jù)信用證為準(zhǔn),而信用證等都要依據(jù)合同建立,但信用證一經(jīng)建立,就會完全獨立于合同之外,不受合同約束了.我們雖然