999感冒靈營銷策劃書

...wd......wd......wd...編號：999感冒靈營銷籌劃書幸福不是從不感冒，而是感冒時傳遞的那一杯溫暖。感冒的時候,人很難受,很虛弱.特別需要有個朋友在身邊.999牌感冒靈顆粒,就是這樣的朋友.那暖暖的一杯,不僅能讓人擺脫困擾,更能給人一種溫暖.就想朋友在身邊,暖暖的,很貼心.這樣的朋友你也需要---999牌感冒靈顆粒.環(huán)境分析易感人群嬰兒、體弱多病者、老年人等體質(zhì)較差，容易感冒者。這樣的病人要以平時多預防為主、防治結(jié)合，才能夠到達不易感冒，感冒后易治療等效果。感冒時間易感時間：深秋時節(jié)、冬末春初，這段時間很多人由于氣候變化不適應，容易引發(fā)感冒。據(jù)了解，平均一個人每年感冒至少為三次，每次感冒平均兩天,每天吃藥三次,每次要3-5粒藥。這樣市場是非常巨大的。市場調(diào)查問卷調(diào)查〔1〕感冒經(jīng)常會吃什么牌子的藥〔2〕會不會鐘情于一種品牌的藥品〔3〕平時買藥通過什么方式去買〔4〕對電視上的廣告、報紙上的廣告、活動上的廣告更傾向于哪個〔5〕平時對藥更在乎的是價格、質(zhì)量、安全性還是其他〔6〕平時對藥品的口碑相傳會不會很相信〔7〕平時買藥最希望的是什么樣的，是能夠剛好治好病，還是會多買一些備用不時之需?！?〕對藥品數(shù)量上的包裝有什么意見，是希望少些，貴一點；還是數(shù)量將多，單價相對廉價些〔9〕對藥品質(zhì)量問題會有什么反響，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，以后還相不相信這樣的廠家會改正?！?0〕平時會不會對新出品的東西由一種新的信任感〔11〕其他方面采訪對平時易感人群做采訪，了解這局部人群的用藥情況；對廣闊人民進展采訪，了解用藥構(gòu)造；對不同地區(qū)人進展采訪，了解因地域、風俗、經(jīng)濟等條件不同所影響的觀念、價值等不同對用藥的影響；對城市和農(nóng)村等人進展采訪，了解不同素質(zhì)人員對藥品的觀念態(tài)度。同時，可以做好一些人用藥情況的跟蹤采訪、報道。了解用藥的效果，并且在采訪中要了解病人的用藥種類、數(shù)量、時間等，這樣有利于了解自己藥品的市場競爭力，同時能夠看清楚為什么他們要選擇這樣藥品的原因。影響消費者購置的行為分析購置偏好不同的人對不同的藥品有偏好，一般說來，人們買藥最注重的是要的效果，藥的副作用，最后才注意的是藥的價格〔特殊的藥品除外〕。在購置力范圍內(nèi)，人們注重的是藥效，在一樣藥效的情況下，人們注重的是要的副作用；最后人們評比的才是價錢。所以，能夠抓住一批忠實的顧客，就必須能夠在市場上有足夠的競爭力。購置力一般說來，對于普通的感冒藥，基本上來說大局部的人都具有這樣的購置力，在生病的時候，更多的是希望能夠買到一種效果很好的藥，及時的把病治好，至于價格，那時候很多基本上不會去考慮。所以，從這方面來說，購置力是不需要擔憂的。購置條件藥品的市場面范圍，廣告的效應等，都會影響消費者的購置條件。一般說來，覆蓋范圍越廣，消費者購置的條件就越優(yōu)越，同時也從一個側(cè)面說明，一種普通的藥品，如果要能夠在市場上立足，就必須深入到每個村、鎮(zhèn)，甚至到每個家庭，只有大家都了解并認同你這樣的產(chǎn)品時候，一種產(chǎn)品才有可能在這個市場上獲得成功。定位999感冒靈顆粒是中西結(jié)合藥的典范999感冒靈與治感冒單純的西藥和單純的中藥相比優(yōu)勢單純的西藥緩解病癥，并有副作用；病癥消失緩慢，使患者受感冒病癥困擾時間長，為生活、工作、學習帶來諸多不便。999感冒靈是中西藥復方制劑不但具備西藥迅速緩解病癥的成效，而且中藥可以抗病毒增強機體免疫力。999感冒靈中西結(jié)合，平衡用藥，科學合理地解決感冒問題。999感冒靈是怎樣治感冒的999感冒靈含有的成分野菊花、崗梅、金盞銀盤、三叉苦，清熱解毒，提高機體免疫力，同時其西藥成分為撲熱息痛和撲而敏能夠迅速緩解發(fā)熱、頭痛流涕、咽痛等外表病癥。中西藥結(jié)合能夠迅速緩解病癥，增強身體抵抗力。999感冒靈適用哪一型病人中醫(yī)將感冒分為風寒和風熱兩型，999感冒靈對風寒、風熱型感冒起同樣的作用。因為999感冒靈中西藥成份是消除病癥的，所含中藥有辛涼解表的野菊花和辛溫解表的三叉苦，故無論是風寒型〔宜辛溫解表〕，還是風熱型〔宜辛涼解表〕均有效。999感冒靈主治999感冒靈解熱鎮(zhèn)痛，用于感冒引起的頭痛、發(fā)熱、鼻塞、流涕、咽痛等。競爭對手主要對手類似999感冒靈這樣成效的感冒藥品，在價格和數(shù)量上有一定優(yōu)勢的品牌，針對這樣的品牌，最主要的就是在生產(chǎn)成本上要控制好。另外，廣告要打的及時和廣泛，只有通過價格和影響上搶占先機，才能夠在這樣的主要對手上取得最明顯的優(yōu)勢。潛在對手具有能力生產(chǎn)這樣感冒藥品的廠家，這樣的潛在對手，要提高他進入的門檻，在他進入市場前就先搶占市場，通過自己的渠道優(yōu)勢、影響范圍，把潛在的對手圍困在萌芽中。直接對手一些能夠治療感冒的藥品，這樣的藥品很多的是屬于那種附帶治療一些感冒，一般說來，這樣的品牌，感冒的人不會去買類似的藥品，只是屬于在治療其他病的同時，附帶預防感冒而引起病情加重。對于這樣的情況，重點要強調(diào)999感冒靈的優(yōu)點，副作用小，療效明顯，能夠有效預防感冒發(fā)生。讓病人在心里上有一種反響就是希望能夠不感冒，能夠把相應的并盡快治好。只有抓住顧客的心，才能夠在市場上有足夠的競爭力。營銷戰(zhàn)略廣告〔1〕根據(jù)前面的表達，比照999感冒靈的優(yōu)勢和鮮明的特點。通過制作廣告突出藥效好、副作用小、價格實惠等特點?？梢越梃b哇哈哈的廣告方式，在電視上經(jīng)常反復播出，這樣雖然廣告費需要很高，但是得到的效果將會很好。只有在默默的潛意識中抓住顧客的心，才能夠使顧客在買藥的時候最先想到這個品牌的藥。在市區(qū)對比熱鬧的超市，購物廣場舉行安康知識宣傳，圍繞預防感冒、珍愛生命、重視安康為主題，宣傳一些常識，請一些醫(yī)生進展現(xiàn)場表演，并做成相關的光碟，在人群對比多的地方進展發(fā)放，結(jié)合999感冒靈配方說明注重養(yǎng)生，平時藥物對身體的作用等等。只有通過全面的宣傳，讓人在不知不覺中承受并認可999感冒靈，才能夠抓住顧客。聯(lián)合醫(yī)院，對病人搞特惠活動，宣傳生病的致病機理，并向病人介紹一些平時若何預防日常感冒，發(fā)放一些紀念品等。在活動上大做文章，跟醫(yī)院聯(lián)合，以低價給醫(yī)院出售藥品，讓醫(yī)院開給病人效果一樣，但價格低廉的999感冒靈，這樣去搶占市場。銷售策略：差異化銷售地域差異。對于災區(qū)等地方進展藥品支援，同時要做好宣傳工作，讓病人在這個時候看到一個負責的品牌，其實這個時候是最能夠得到人心的時候，如果讓大家在這個時候記住這個品牌，其實比任何時候都有效果。同時，在這個時候，其實也是很好的免費廣告，很多媒體會去采訪報道災情，可以把999的品牌標志打出來，在新聞上做廣告，這樣無形中就得到很好的廣告，同時讓觀眾看到一個有責任心和有愛心的品牌，如果碰到這樣的時機，千萬不要吝嗇那些藥品和支援人員。幫助一些困難的家庭，同時要做好宣傳工作。售后服務：真誠服務在市場上面銷售東西，肯定要有售后服務跟上，一個好的企業(yè)一定離不開好的售后服務。所以售后服務也是非常關鍵的，只有能夠及時的解決顧客的抱怨、投訴、把問題解決在萌芽狀態(tài)，才能夠保證企業(yè)的開展長久順利下去。就像古時候前往外面打仗，必須先穩(wěn)定前方，只有前方穩(wěn)定，在前面沖鋒陷陣的人才能夠無所顧忌、放開手腳去做、去嘗試、去開拓。在解決顧客投訴時、態(tài)度一定要誠懇，這個過程處理得好，將會得到一大批忠實的顧客，同時也樹立起一個大企業(yè)負責人的態(tài)度。如果草草了事，那么必將對企業(yè)產(chǎn)生很多負面影響?？偨Y(jié)這個銷售方案，是在綜合多方面的知識、同時結(jié)合實際才能夠制定出一個合理的方案，只有結(jié)合999感冒靈的實際藥效、作用，才能夠在市場上大范圍推廣，任何產(chǎn)品，如果想在市場上能夠越走越遠，那少不了這幾個方面：〔1〕產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并且符合時代開展需要；〔2〕廣告要做得好；〔3〕銷售覆蓋面要廣泛；〔4〕銷售人員要負責；〔5〕售后服務要誠懇。如果