促銷活動(dòng)總結(jié) 超市促銷活動(dòng)及其制定要點(diǎn)

Word文檔促銷活動(dòng)總結(jié)超市促銷活動(dòng)及其制定要點(diǎn)超市促銷活動(dòng)及其制定要點(diǎn)

1.挑選合適的賣場(chǎng)。

（1）店方必需有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。

2.制定有誘因的促銷政策。

（1）師出出名。以節(jié)祝賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如買二送一），避開降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能打不到目標(biāo)消費(fèi)者，反而打中了貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。

（3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注重兩者檔次，定位必需在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不行?。?。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

（4）注重與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈(zèng)該超市購物券一張；買該超市商品xx元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。

（5）面向消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種挑選。

3.挑選合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

（1）廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都。如運(yùn)動(dòng)飲料宣揚(yáng)品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣揚(yáng)方向——更實(shí)惠、更大克重、更養(yǎng)分；兒童用品宣揚(yáng)風(fēng)格——產(chǎn)品好吃／好用、贈(zèng)品有趣、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看徹低文，清晰知道促銷內(nèi)容。

③師出出名。冠以新品上市、節(jié)祝賀禮等藉口。

④寫清晰限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。

（2）贈(zèng)品挑選原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太生僻的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。

③有宣揚(yáng)意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)便利面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透亮?????鑰匙包等。

4.按照活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。

促銷計(jì)劃的制訂必需包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——按照所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估——按照銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并按照所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，預(yù)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

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5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。

假如促銷期大于1天，那么準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充沛、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽、也很簡單出問題的工作。所以有須要在促銷計(jì)劃中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣冒品布置落實(shí)到詳細(xì)人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳設(shè)工作以保證促銷效果。

6.各項(xiàng)人員、物料預(yù)備工作有完成排期表。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的預(yù)備工作，為避開某項(xiàng)工作浮現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將預(yù)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)光。

例：某乳品企業(yè)方案于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)計(jì)劃已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作）。

7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。

促銷活動(dòng)期越長，越簡單在促銷過程中浮現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品走失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前交流。對(duì)促銷政策不清晰：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人詳細(xì)負(fù)責(zé)；促銷期浮現(xiàn)意外大事卻不知應(yīng)由誰詳細(xì)負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……

以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的方案和責(zé)任落實(shí)可以避開現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參加促銷的全部人員。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)拿到自己的崗位職責(zé)說明，對(duì)自己所飾演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到天天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明了自己擔(dān)負(fù)的詳細(xì)責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)天天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰辦法。各司其職才干保證囫圇活動(dòng)如期順當(dāng)綻開。8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立須要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增強(qiáng)預(yù)警危機(jī)處理功能。

管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日?qǐng)?bào)表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)光，檢查備貨陳設(shè)狀況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（2）促銷員工作日?qǐng)?bào)表——填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回狀況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異樣信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。

（3）促銷日?qǐng)?bào)表——填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其他異樣信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。

（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作情況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（5）獎(jiǎng)罰單——按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度，按照促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。

（6）促銷費(fèi)用支出單——包括推頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。

總結(jié)：

一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1.背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢(shì)……意在向上司說明促銷活動(dòng)的須要性。

2.策略：挑選什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對(duì)某品項(xiàng)在國慶期間舉行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。

3.內(nèi)容：時(shí)光；地點(diǎn)；執(zhí)行人；促銷政策，照實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)光或數(shù)量限制；廣宣方式與陳設(shè)方式，如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時(shí)光和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳設(shè)要求；促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。

超市促銷活動(dòng)預(yù)備要點(diǎn)

1、談判技巧。

（1）談判前做好充沛預(yù)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，商定談判時(shí)光、地點(diǎn)、很客氣地告知對(duì)方此次談判大約用要多少肘間；②預(yù)備好充沛的談判工具，包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳設(shè)、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有閱歷的超市業(yè)務(wù)人員商討，對(duì)店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答計(jì)劃。

（2）其他技巧：①注重控制自身心情，保持平息理性的狀態(tài)，避開急于求成、不耐煩、高興等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放肆。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方方案之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過艱苦談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有成就感；④把握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避開在對(duì)方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對(duì)方挑選；⑤談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期舉行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)光和詳細(xì)內(nèi)容。

（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時(shí)光、店名、陳設(shè)方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

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2．預(yù)備工作注重事項(xiàng)。

（1）預(yù)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時(shí)光、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

?（2）假如活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)舉行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明計(jì)劃內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。

?（3）陳設(shè)、上貨、廣宣品布

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超市促銷活動(dòng)總結(jié)

一、促銷主辦方：超級(jí)市場(chǎng)

二、促銷主題：五一回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次。

四、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)五一活動(dòng)中，據(jù)，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想掌握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類。

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電舉行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平常價(jià)格要低,家具所有打8折。

二、游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚(yáng)單。

三、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比較靈便,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀看與了解,覺得這囫圇活動(dòng)是比較勝利的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的意見

一、廣告宣揚(yáng)

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身,廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工樂觀性

五一黃金周的客量增大,工作時(shí)光會(huì)加長,就會(huì)浮現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平常的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐。所以,員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計(jì)劃順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報(bào)工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會(huì)，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵(lì)，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

超市促銷活動(dòng)范例

面向暑期消費(fèi)淡季，為了保持和增強(qiáng)銷售，舉行促銷活動(dòng)，通過對(duì)會(huì)員優(yōu)待的加強(qiáng)，促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)，帶動(dòng)其他消費(fèi)者加入會(huì)員，從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，促進(jìn)商品銷售。下面是我收拾的超市促銷活動(dòng)范例，希翼對(duì)你有協(xié)助！

篇一：超市促銷活動(dòng)一.活動(dòng)時(shí)光：20XX年4月29日—5月2日

二.活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清新爽過夏季

三、詳細(xì)活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客伴侶，無論購物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng)抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精致禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場(chǎng)超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把;

購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購物滿68元送1.25L可樂一瓶;

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;

購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參與換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不行同時(shí)參與)

篇二：超市促銷活動(dòng)前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競爭的狀況下，好的企劃計(jì)劃不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增加顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做計(jì)劃之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類

第一類：一般百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而舉行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開頭到臘月三十。普通消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在選購上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣揚(yáng)環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃計(jì)劃可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位舉行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。固然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。

其次類：一般百姓家庭為走親訪友而預(yù)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。由于走親訪友普通會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的計(jì)劃，但是按照以往的閱歷，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上賦予優(yōu)待，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出套這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增強(qiáng)喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便間續(xù)開頭，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是，沒有明確的優(yōu)待措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)待在DM單上具體的舉行宣揚(yáng)，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清晰目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣揚(yáng)入手，把活動(dòng)時(shí)光拉長，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出節(jié)的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓愉快購物，享受實(shí)惠的心意。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)光：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）3月5（正月16）

三、整體活動(dòng)廣告語

快樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣揚(yáng)、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店等

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）新春到，福送到！活動(dòng)時(shí)光：2月10日開頭

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字福聯(lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）

（二）新年送鯉年年有魚活動(dòng)時(shí)光：2月7日2月17

新年送吉利，新年有禮年年有魚,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

(三)特殊企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)光：2月7日14日

我友愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（三）新年福運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)光：2月18日2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，假如采納后者計(jì)劃，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，假如禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價(jià)但由于是在過節(jié)期間，人們往往越發(fā)在意的是福運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參加過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參加獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉利送到家！

活動(dòng)時(shí)光：2月7日2月27日（初十）

團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

篇三：超市促銷活動(dòng)挑選合適的賣場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要當(dāng)心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或小學(xué)附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住所區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節(jié)祝賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

①活動(dòng)名要有吸引力、易于傳揚(yáng)，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為青梅煮酒論好漢；某加咖啡送咖啡杯名曰紅杯快樂送（頌）；

②贈(zèng)品外號(hào)要嘹亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為超酷球量派對(duì)

③贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種晚來一步就沒有贈(zèng)品的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如買二送一），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能打不到目標(biāo)消費(fèi)者，反而打中了貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注重兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行?。?。

5、面向消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種挑選。

如：買1袋/包送透亮?????鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注重在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間浮現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危急。

挑選合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣揚(yáng)品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣揚(yáng)方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；

兒童用品宣揚(yáng)風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品有趣，卡通化的訴求方式；

②促銷pOp標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分；

盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看徹低文，清晰知道促銷內(nèi)容；

③巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)照字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)待價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明了；

④師出出名：冠以新品上市、節(jié)祝賀禮等借口；

⑥寫清晰限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品挑選原則

①盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太生僻的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但選購成本又較抵；

③最好有宣揚(yáng)意義。如圍裙、T恤、口杯；

④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透亮?????鑰匙包；

⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

按照活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指按照所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：按照銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并按照所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，預(yù)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說明：假如促銷期大于1天，那么準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充沛、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有須要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充沛供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。

篇四：超市促銷活動(dòng)XX四面年店慶預(yù)案XX店周年慶，歷來是XX店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前進(jìn)行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。囫圇店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與支配，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友情，真真實(shí)切去關(guān)懷社區(qū)伴侶，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出情定四面年愛心大行動(dòng)(或愛心滿XX)的主題。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊綻開。詳細(xì)如下：瘋狂情節(jié)

一、主題活動(dòng)

1、主題：激-情從今開頭

2、活動(dòng)時(shí)光：20XX.12.15--31

3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團(tuán)購不參與，單張小票限送二次。

4、贈(zèng)品挑選：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。按照去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，按照限送二次換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈(zèng)品數(shù)46000份，加備量2000份，預(yù)計(jì)量48000份。贈(zèng)品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(jià)(預(yù)計(jì))供給商贊助量門店自備量費(fèi)用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計(jì)：48000/2400024000108000

5、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮

6、分工：1)、企劃按照生鮮的談判結(jié)果舉行贈(zèng)品預(yù)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝點(diǎn)和場(chǎng)地的預(yù)備;2)、理貨組，天天提供人員3名，幫助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品舉行發(fā)送及贈(zèng)品的陳設(shè)工作。3)、總臺(tái)按照贈(zèng)品的量，舉行天天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步舉行;

7、宣揚(yáng)：場(chǎng)內(nèi)：帶活動(dòng)內(nèi)容的吊旗制作和支配懸掛工作。對(duì)外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣揚(yáng)等手段。8、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從來增強(qiáng)銷售。

二、形象活動(dòng)

1、主題：允諾再續(xù)

2、內(nèi)容：1)、我們向您莊重允諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)覺同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將賦予退補(bǔ)差價(jià);2)、我們向您允諾，在購物后10天內(nèi)，如您對(duì)商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3、宣揚(yáng)和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的提醒!2)、店慶的DM、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣揚(yáng)途徑，不斷地對(duì)顧客舉行提醒，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此允諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣揚(yáng)方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著平實(shí)可信的價(jià)格服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠信度;

三、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng)保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動(dòng)時(shí)光：20XX.12.15-12.31

5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

6、分工：1)、理貨：與參與活動(dòng)的各供給商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供給商分擔(dān);2)、企劃：A、宣揚(yáng)：除以上宣揚(yáng)手段外，另加報(bào)刊宣揚(yáng);B、預(yù)備惹眼的兌換場(chǎng)地及布置;C、臺(tái)帳表格的提供;D、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作;3)、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳記下;

7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。勝利重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。家電：

1、主題：觸電大行動(dòng)

2、活動(dòng)時(shí)光：12.15-31

3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供給轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示，來吸引人氣。

4、分工：1)、理貨組：與供給商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的預(yù)備;2)、企劃：家電區(qū)裝點(diǎn)，突出促銷的氣氛!

四、特價(jià)(一)、店慶價(jià)商品

1、主題：將降價(jià)舉行到底

2、活動(dòng)時(shí)光：12.15-31

3、數(shù)量：300個(gè)左右

4、分工：1)、各理貨組談判，預(yù)備特價(jià)清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格肯定要有震撼效果)。(提醒：預(yù)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為DM商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上DM比例按照價(jià)格優(yōu)勢(shì)定)2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;

5、設(shè)想分析：店慶商品的挑選，因按照當(dāng)令時(shí)節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)一直定。讓顧客正常感覺到店慶的舉行中，真正的實(shí)惠。(二)、每日沖浪價(jià)商品

1、主題：激-情放肆，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1)、理貨組預(yù)備商品16個(gè)(分配比例：3：6：7)。價(jià)格尺度肯定低;2)、企劃：沖浪陳設(shè)區(qū)預(yù)備與裝點(diǎn);DM首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;天天更換工作。

4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的便宜為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過便宜的犧牲性商品的大幅度的宣揚(yáng)提醒，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。

一、征文活動(dòng)

1、內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目我與XX店的故事。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的溝通。

二、友誼聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出20XX.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)2000元以上的會(huì)員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20XX.1.10前來換取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購賣力強(qiáng)的會(huì)員來本店消費(fèi)。

三、愛心活動(dòng)活動(dòng)二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個(gè)釋放的空間

2、活動(dòng)時(shí)光：12.15-31

3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會(huì)員卡!會(huì)員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請(qǐng)，1元辦卡活動(dòng);數(shù)量按照狀況定;制作辦卡臺(tái)(要求：商業(yè)氣氛少，具有深厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透亮?????，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組幫助總臺(tái)支配現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員

5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由挑選捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會(huì)員卡，增強(qiáng)我們的來客量?；顒?dòng)一：主題：愛心起點(diǎn)站

1、起始時(shí)光：20XX.12.31

2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供協(xié)助和物品支援。(選定需協(xié)助對(duì)象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費(fèi)用來源：1)、提倡社會(huì)獻(xiàn)愛心，動(dòng)員顧客來辦會(huì)員卡，會(huì)員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供給商攢助一部分3)、預(yù)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)分工：A、理貨組預(yù)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供給商爭取讓利的);按照現(xiàn)場(chǎng)支配陳設(shè);B、企劃給愛心商品陳設(shè)區(qū)舉行裝點(diǎn)，營運(yùn)愛心氣氛?；?dòng)情節(jié)

1、聯(lián)營專柜的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報(bào)紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營商都需要參與，活動(dòng)費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá)1600份，成本費(fèi)用：32000元。補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折分工：1)、企劃舉行特價(jià)品籌集。

2、供給商買贈(zèng)活動(dòng)。分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。企劃按照上報(bào)的活動(dòng)舉行支配

3、店慶拍賣。(此活動(dòng)在商談中)聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動(dòng)活動(dòng)來拱動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如嬉戲、現(xiàn)在搶購等活動(dòng)。

篇五：超市促銷活動(dòng)一、活動(dòng)時(shí)光：20XX年9月10日到12日

二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月12日花好月圓人團(tuán)聚、盛隆送禮禮連禮與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感觸秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)聚盛隆送禮喜連連

四、賣場(chǎng)陳列：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝點(diǎn)，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽仲秋禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張;

A.購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

B.購保健品或酒(指定商品)可分離抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元

B類保健品或酒此券可抵2元

C類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起盛隆團(tuán)聚獎(jiǎng)、盛隆喜慶獎(jiǎng)、團(tuán)聚獎(jiǎng)、喜慶獎(jiǎng)，慶賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

A.團(tuán)聚獎(jiǎng)集齊團(tuán)、圓、獎(jiǎng)3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

B.喜慶獎(jiǎng)集齊喜、慶、獎(jiǎng)3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

C.盛隆獎(jiǎng)集齊盛、隆、獎(jiǎng)3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

D.快樂獎(jiǎng)集齊盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶7個(gè)字隨意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

六、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣揚(yáng)畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳設(shè)區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米6元/條26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張1000張=2500元

DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

八、注重

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處特地設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、記下，下班收回保管好。

各項(xiàng)人員、物料預(yù)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的預(yù)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)光，避開某項(xiàng)工作浮現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程

超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)

促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象，下面是由我我為大家收拾的超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)。

超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)【一】

一、促銷主辦方：XX超級(jí)市場(chǎng)

二、促銷主題：五一回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

XX超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市XX超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)五一活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想掌握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類:

（一）、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電舉行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平常價(jià)格要低,家具所有打8折.

（二）、游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚(yáng)單。

（三）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比較靈便,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品。

不足的地方:

（一）廣告宣揚(yáng)

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好,應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身,廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

（二）員工樂觀性

五一黃金周的`客量增大,工作時(shí)光會(huì)加長,就會(huì)浮現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平常的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐.所以,員工的樂觀性直接影響到促銷效果.

（三）增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計(jì)劃順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報(bào)工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會(huì)，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵(lì)，制定進(jìn)展目標(biāo)等

超市五一促銷活動(dòng)總結(jié)【二】

這次促銷的活動(dòng)也是隨著假期的結(jié)束而結(jié)束了，回顧這次的促銷活動(dòng)，各個(gè)部門的同事們都是十分的努力，來把工作給做好，我也是對(duì)于這次的活動(dòng)來總結(jié)下。

先前期的預(yù)備活動(dòng)開頭，各個(gè)部門的同事就是在努力，從貨品的預(yù)備，宣發(fā)的資料預(yù)備，以及心理上對(duì)于這次活動(dòng)的重視也是讓大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影響，向來以來，超市的銷售業(yè)績和去年同期相比起來，也是有了一些差距，特殊是二月份的時(shí)候更是如此，但是隨著疫情的減退，四月份的時(shí)候，銷售也是有了一定的起色，但是和去年相比還是有一些差距，所以對(duì)于這次五一的促銷，都是比較的重視，希翼能做好，能讓銷售回暖，在前期的預(yù)備工作之中，大家也是努力的去做好自己本職，貨品預(yù)備充沛，擺放也是提前的做好，同時(shí)對(duì)于宣揚(yáng)也是樂觀的去做，無論是廣告或者標(biāo)識(shí)，都是樂觀的協(xié)作，一起做好，在節(jié)日前，囫圇超市也是已經(jīng)有了節(jié)日的氛圍了。

在促銷過程之中，貨架空了，同事會(huì)樂觀的去補(bǔ)充，一些促銷的產(chǎn)品賣得火爆，也是會(huì)提前的做好補(bǔ)倉的預(yù)備，各個(gè)同事都是樂觀的去協(xié)作，去把促銷的工作仔細(xì)的做好，而今假期結(jié)束，回顧這段日子的促銷工作，也是過得充實(shí)，同時(shí)也是達(dá)成了當(dāng)時(shí)制定的促銷目標(biāo)，和往年相比，也是不差，同時(shí)也是讓我們?cè)桨l(fā)的堅(jiān)決了信念，疫情雖然還是有一定的影響，但是并沒有那么大了，我們也是信任通過這次的促銷也是會(huì)讓超市的銷售在后續(xù)之中回暖，達(dá)成往年的水平，去把營業(yè)額做好。

固然促銷的過程之中也是有一些小的問題，雖然沒有影響到營業(yè)，但是也是要去反思，要去改進(jìn)的，一些工作也是可以做的更細(xì)致一些，一