初中物理老師新的一年工作計劃個人

Word文檔初中物理老師新的一年工作計劃個人隨著大街小巷都已經(jīng)開頭慶祝新年了，根據(jù)單位的慣例，我們會把明年的工作先進行一個妥當?shù)闹?。只有制定學校物理老師年度方案，新的一年工作才會更順當！學校物理老師的工作方案要從哪方面入手呢？我我收集整理了一些學校物理老師新的一年工作方案個人，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關(guān)心。

學校物理老師新的一年工作方案個人(篇一)

一、指導思想：

以關(guān)心同學把握好物理基礎(chǔ)學問和基本技能，提高同學應(yīng)用物理學問的水平，使每一個同學真正能成為學科學、懂科學、用科學的一代新人。

二、教學目標：

1、每一個同學能將教材中的全部試驗進行嫻熟地操作，使他們基本上具有一般物理學問的操作力量；

2、同學具有肯定的分析問題和解決問題的力量，對多各種類型的計算題目，能運用多種途徑進行解答；

3、同學能運用所的物理學問去解答生活和生產(chǎn)中的實際問題的力量要得到提高；

三、同學基本狀況：

同學的學習基礎(chǔ)比較好，對學習物理有愛好；同學們的思想力量已由詳細的形象思維向抽象思維過渡，由表象向內(nèi)部延長；分析問題的力量也在不斷提高，他們能懂得一個問題、一種現(xiàn)象不單從一個方向去思考，但是還不能多角度、多側(cè)面去尋求答案；學科成果提高慢，由于同學思維維力量、熟悉水平、學習基礎(chǔ)等進展不平衡，導致有些同學的物理成果很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學增加了肯定的難度。然后，做為一名老師，應(yīng)當要看到學習的樂觀的一面，對于消極的一面要揚長避短，實行有效措施努力提高整個班級的物理教學成果。

四、教學措施：

1、仔細學習教學大綱，領(lǐng)悟本科目在教學中的詳細要求。新教材是然不同于過去的要求，因為新教材其敏捷性加強了，難度降底了，實踐性變得更為明確了。老師必需仔細領(lǐng)悟其精神實質(zhì)，對于每一項要求要落到實處，既要拔高要求，更要打牢基礎(chǔ)。

2、注意教材體系，加強同學的實際操作力量的培育。新教材不僅在傳授文化學問，更注意于培育力量。老師要充分利用教材中已有的各類試驗，做到一個一個同學過好訓練關(guān)，凡是做不好一律重做，直到做到嫻熟為止。每一個試驗都要寫好試驗報告，寫好試驗體會。

3、講求教學的多樣性與敏捷性，努力培育同學的思維力量。教學不能默守陳規(guī)，應(yīng)當要時時更新教學方法。本期我要連續(xù)實踐好愛好教學法，雙向溝通法，還要充分運用多媒體，進行現(xiàn)代化的多媒體教學，讓科學進入物理課堂，讓新的理念武裝同學頭腦。使得受訓練的同學：學習的觀念更新，學習的內(nèi)容科學，學習的方法優(yōu)秀。

4、嚴格要求同學，練好同學扎實功底。同學雖逐步懂得了學習的重要性，也會學習，愛學習，但終究生的自制力不及成人。所以，老師在教學過程中，必需以同學嚴格要求，不能放松任何一個細節(jié)的管理。做到課前有預(yù)習，課后有復(fù)習，課堂勤學習；每課必有一練，杜絕同學不做作業(yè)、少做作業(yè)，嚴禁同學抄襲他人作業(yè)；訓練同學養(yǎng)成獨立思問題的力量，使每一個同學真正做到學習成為自已終身的樂趣。

5、加強老師自身的業(yè)務(wù)進修，提高自己的教學水平。本期我在教學之余，要仔細學習高校有關(guān)的物理課程，擴大自己的學識范圍，學習有關(guān)訓練教學理論，豐富自己的教學閱歷，增進教學藝術(shù)。多聽課，吸取他人教學之長。

6、由于教材是新改版，九班級內(nèi)容量較大?？紤]到中考及過往年份教學進度狀況與習慣，我打算適當調(diào)整：上學期盡量多上一些內(nèi)容，與兄弟學校保持全都，以便聯(lián)考檢測，同時給下學期的復(fù)習留有充分時間。所以上學期進度暫定為X章~X章(這一部分是主體)；下學期定為X-X章(最終二章相對簡潔且考核要求也不高)。經(jīng)過本年實踐檢驗后，以后年份再逐步科學調(diào)整。

學校物理老師新的一年工作方案個人(篇二)

一、教學環(huán)境

初二(x)班，是學校招生的第一個班，人數(shù)不多，完全符合小班教學。全班同學學習不錯，生活習慣也特別好！物理作為他們的一門新學科，有挑戰(zhàn)也有機遇！由于同學剛處于發(fā)育階段，對新生事物的接受力量比較強，這給接受物理供應(yīng)了個很好的前提；但又由于同學思維維力量還不成熟、熟悉水平還有限、學習基礎(chǔ)還不夠扎實，還有各個同學的身心進展不一樣，這就給教學增加了肯定的難度。我作為本班的物理老師，既看到樂觀的一面也有消極的一面，在今后的教書生涯中肯定揚長避短，發(fā)揮各個同學的優(yōu)勢，不僅讓同學成才更讓同學成人！

二、教學目標

(一)讓同學懂得物理學的初步學問及會在實際生活中做到簡潔的應(yīng)用。

(二)清晰物理學在科學技術(shù)上的重要性和在社會進展中的重要地位。

(三)讓每個同學都能嫻熟操作教材中的試驗，培育同學初步的觀看生活和做試驗的力量，能夠進行一些初步的分析和處理力量。

(四)讓同學具有肯定的分散思維，對一些新型開拓的題目能夠舉一反三地進行解答。

(五)爭取班級不消失不及格現(xiàn)象，平均分數(shù)不低于75分，消失一到兩個尖子為以后的奧物打下基礎(chǔ)。

(六)培育同學喜愛生活敬重科學實事求是的態(tài)度，培育同學愛國主義精神和辯證唯物主義思維。

三、教學措施

(一)仔細學習教學大綱，領(lǐng)悟物理教學的精神實質(zhì)。由于新課程目標的消失，大大的轉(zhuǎn)變了以前難度高敏捷性有用性差的現(xiàn)象，我將嚴格根據(jù)大綱要求不提高難度同時也不降低難度，培育同學敏捷應(yīng)用的力量。

(二)讓同學做學習的仆人。將同學‘要我學’的想法變成‘我要學’，同學是學習仆人時樂觀性就會大大的提高，會仔細觀看思索和實踐。教學中，鼓舞和支持同學發(fā)覺問題提出問題，適當指導并引導他們學會各種學習方法。

(三)追求課堂的敏捷性和多樣性，努力培育同學各種思維力量。教學手段和形式不能一成不變，應(yīng)當時常更新教學方法，多媒體教學，讓更多學問進入課堂教學，用新的理念武裝同學頭腦，讓他們學而不厭！

(四)加強教材中的演示及同學試驗。學校的物理教學主要以觀看、試驗為基礎(chǔ)，因此加強試驗，會讓教學事半功倍，更可培育同學注意試驗現(xiàn)象及實事求是的科學態(tài)度。

(五)開展各種課外活動。課外活動是除課堂教學外的另一種重要的訓練形式，準備在課堂教學的同時，也利用業(yè)余時間，組織同學參與各種有意義的課外教學活動從而鞏固同學所學學問及培育同學的學以致用的力量。

(六)加強自己的業(yè)務(wù)力量提高自己的教學水平。我將在教學之余，學習各種有關(guān)物理學問，重讀高校有關(guān)學校物理教學的學問，擴大自己的學習面，學習有關(guān)教學理論，時常更新自己的教學理念；多聽其他老師的課及下載學習一些名師的教學錄象，吸取他人優(yōu)點再運用到自己的教學過程當中。

四、教學進度

第一周——第二周：走進物理世界

第三周——第四周：聲音與環(huán)境

第五周——第九周：光和眼睛

第十周：期中復(fù)習

第十一周：期中考試

第十二周——第十五周：物質(zhì)的形態(tài)及變化

第十五周——第十九周：我們四周的物質(zhì)

第二十周——第二十一周：期末復(fù)習

第二十二周：期末考試

第二十三周：總結(jié)所學學問

學校物理老師新的一年工作方案個人(篇三)

新的學期就這樣緊鑼密鼓的開頭了。本學期我擔當初三三個班的物理教學。初三是學校同學在校的最關(guān)鍵一年，每個同學都想在最終能考上一個抱負的高一級學校，作為老師就是要盡可能的關(guān)心他們走好這一步，為此對新一年度的物理教學作出如下的方案：

一.業(yè)務(wù)學習

面對新的課程改革，訓練對老師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的學問儲備，才能適應(yīng)新課程試驗改革。為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的老師，在一個學期的基礎(chǔ)之上，要利用業(yè)余的時間進一步學習有關(guān)于新課程改革的理論學問及最新的訓練理念。嘗試著把學習滲透在工作的點點滴滴，融合到備課和講課上來。把學習使終放在第一位，只有不斷的學習，才能充實自己，才會有不斷的創(chuàng)新，才會不斷的進展，我將連續(xù)不懈地努力，刻苦專研，成為新型老師，適應(yīng)時代進展

二.促進自身的轉(zhuǎn)變

1.在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到放活趣新實。為了提高課堂教學效率，我準備從培育同學良好的學習習慣和學習愛好入手，讓同學們樂學、勤學、會學。我要養(yǎng)成每天記日記的習慣，留意總結(jié)閱歷，在課堂常規(guī)訓練上有自己的特色。

2.教案的編寫是作為老師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、有用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫有用、新奇、具有共性化特點的教案。

三.加強備課

在備好課，上好課的同時還不要遺忘對盼望生的輔導工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去關(guān)心每一個盼望生，最重要的是有成效，讓每個盼望生都能在學期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜愛的，有創(chuàng)新力量培育的作業(yè)，讓每個同學不再為作業(yè)而苦惱。

四、樂觀參與教研

教學工作是科任老師的主要工作，此工作需要肯定的技術(shù)水平，因此有必要作好教研、教改和教學工作。本期主要做好平常樂觀參與教研活動，在集體備課和教研活動中同其他老師共同探討，由此提高自己的專業(yè)水平。樂觀參加聽課、評課，虛心向其他老師學習，努力提高教學水。

虛心謹慎、敬重同志，相互學習、相互關(guān)心，維護其他老師在同學中的威信，關(guān)懷集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素養(yǎng)訓練的理論，進行更加深化的學習。在平常的教學工作中努力關(guān)心后進生，實行各種措施使他們得到進步。

五、守紀與工作

在工作中我肯定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導安排，不挑肥揀瘦講價錢，平常團結(jié)同志，尊老愛幼，做到相互關(guān)懷，相互愛惜。作為一名老師，我肯定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以老師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴厲?仔細，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。

六、教學措施：

1、在教學中體現(xiàn)以同學為本

在課堂教學中要有意識地教給同學怎樣發(fā)覺問題、怎樣提出問題、怎樣討論問題、怎樣分析問題、怎樣反思怎樣溝通等等。使同學成為學習的仆人，而老師則變成學習的組織者和引導者。

2、課堂教學中留意三基的訓練

由于初三的內(nèi)容相對初二來說較難，因此，在教學中就更要突出三基的訓練，要狠抓基礎(chǔ)學問、基本技能、基本方法。要在基礎(chǔ)學問的訓練基礎(chǔ)上，進行基本技能的訓練，進行基本方法的滲透。

對基本技能的訓練要貫穿于整個物理教學的全過程，要針對不同的同學進行不同的訓練，同時要關(guān)心同學總結(jié)物理學的基本討論方法，如：掌握變

量法、等效法、類比、模型等。

3、加強演示和同學試驗

學校物理教學以觀看、試驗為基礎(chǔ)。觀看自然界中的物理現(xiàn)象、進行演示和同學試驗，能夠使同學對物理事實獲得詳細的明確的熟悉，觀看和試驗，對培育同學的觀看和試驗力量，實事求是的科學態(tài)度，引起學習愛好都有不行替代的重要作用。因此，教學中要加強演示和同學試驗

4、重視物理概念和規(guī)律的教學

物理概念和規(guī)律是物理學問的核心內(nèi)容。要培育同學關(guān)注物理現(xiàn)象，引導其從現(xiàn)象的觀看、分析、試驗中形成物理概念，學習物理規(guī)律，繼而對規(guī)律的發(fā)覺過程產(chǎn)生愛好。學校物理中的概念和規(guī)律，多數(shù)是從物理事實的分析中直接概括出來的，因此在教學中要留意培育同學的分析概括力量。加強對同學的思想品德訓練，德育訓練于課堂教學中。在物理教學過程中有許多德育訓練素材，因此在教學中應(yīng)留意這些素材的使用，切實加強對同學進行愛國主義訓練、集體主義訓練等。

七、學期工作目標：

通過本期教學，使同學形成肯定的物理素養(yǎng)，能自覺運用物理學問解決生活中的物理問題，形成扎實的物理基本功，為今后連續(xù)學習高等物理打下良好的基礎(chǔ)。做好后進生轉(zhuǎn)化工作。做為一名老師，應(yīng)當要看到學習的樂觀的一面，對于消極的一面要揚長避短，實行有效措施努力提高整個班級的物理教學成果。培育一批物理尖子，能把握科學的學習方法。形成良好學風。形成良好的物理學習習慣。形成融洽的師生關(guān)系。使同學在德、智、體各方面全面進展。

學校物理老師新的一年工作方案個人(篇四)

本學期是九班級同學在校的最終一個學期，也是九班級沖刺的最終階段，更是進行學校物理教學和總復(fù)習的重要階段，總復(fù)習的是九班級物理教學過程的重要一環(huán)，其目的是關(guān)心同學對已經(jīng)學過的、零碎而又有所遺忘的物理學問進行有效歸類、科學的整理、使之規(guī)律化、系統(tǒng)化，對基礎(chǔ)學問點、考點、熱點內(nèi)容進行剖析、總結(jié)，從而使同學把握的學問更為扎實，更為系統(tǒng)；更具有實際應(yīng)用的本事，從而提高同學分析問題、解決問題的力量。尤其是九班級同學面臨升學競爭與備考壓力的雙重壓力，同時還受到我們偏僻落后的教學區(qū)的壓力，復(fù)習過程中還應(yīng)考慮到同學心理多變的變化性、焦慮和恐驚心情等因素，因此依據(jù)本班狀況和實踐有限實踐制定有效的教學方案，提高復(fù)習效率更顯重要。我曾經(jīng)詢問九班級物理有閱歷的老師，聽取他們的建議和珍貴的意見，制定出本學期的教學方案。

一、教學內(nèi)容

1、講完九班級課本的最終三章(《電與磁》、《信息的傳遞》、《能源與可持續(xù)進展》)。

2、復(fù)習八班級物理第一冊、第二冊和九班級物理。

3、做好專項和綜合訓練。

二、復(fù)習方法

1、夯實基礎(chǔ)，鞏固雙基。

以課本教材為主線，讓同學把握基本概念和規(guī)律，學會推到重要的公式，讓他們正確理解，并以為書上的習題和例題通過小測試的方式來檢驗同學的把握程度，準時反饋，與同學做到學問日日清。

2、連點成線，版塊拓展。

依據(jù)中考題源于課本而高于課本的考點特點，在復(fù)習將各個學問點進行縱向和橫向的學問聯(lián)系，形成學問的主線貞，再將學問主線交織成面，形成系統(tǒng)，協(xié)作精選的習題對學問增加提煉性。

分成力學、電學、熱學、聲學和光學五大版塊，并且對學問進行綜合梳理，通過口訣、推論、簡便方法的滲透使同學對所學的學問有一個新的整合過程，清理學問脈絡(luò)，知道側(cè)重點。

3、綜合訓練，力量提高。

通過前兩步通過前兩步的階梯學習后，綜合訓練培育同學的分析、歸納、做圖等綜合應(yīng)用力量，盼望提高同學的綜合應(yīng)用力量。而有一部分同學通過這一輪的復(fù)習，在學問的認知力量方面上會有一個可喜的質(zhì)的飛躍。

4、模擬中考，素養(yǎng)適應(yīng)。

在復(fù)習的最終階段，通過模擬考試讓同學開闊視野，多見種類題型，讓同學爭取在最短的時間內(nèi)找到簡潔省時的解題方法，培育同學良好的應(yīng)試心理，形成樂觀向上的樂觀心態(tài).

三、復(fù)習支配

(一)第一輪復(fù)習(3月16日——5月1日)

第一輪復(fù)習要求同學記住宅有的計算公式基本的解題技巧關(guān)。要求嫻熟把握基礎(chǔ)的思路。

基本宗旨:只是系統(tǒng)化，練習專題化，專題規(guī)律化。利用這一階段的教學，把書中的內(nèi)容進行歸納整理，復(fù)習每個單元后進行一次單元測試，重視補缺工作。

(二)、第二輪復(fù)習(5月5日——5月22日)

第一階段是總復(fù)習的基礎(chǔ)，是重點，側(cè)重雙基訓練，那么第二輪階段就是第一輪復(fù)習的延長和提高，應(yīng)側(cè)重培育同學的物理力量。第二輪復(fù)習的時間相對集中，在前面的基礎(chǔ)上，進行拔高，適當增加難度；第二輪復(fù)習重點突出，主要集中在熱點、難點、重點內(nèi)容上，特殊是重點；留意物理思想的形成和物理方法的把握，這就需要充分發(fā)揮老師的主導作用?？蛇M行專題復(fù)習，如電學綜合版塊、熱學綜合復(fù)習等。

(三)、第三輪復(fù)習(5月25日——6月20日)

第三輪復(fù)習的形式是模擬中考的綜合拉鏈，查漏補缺，考前練兵，如同一個建筑工程的驗收階段。討論歷年的中考題，訓練答題技巧、考場心態(tài)、臨場發(fā)揮的力量等。

四、教學進度

時間時間內(nèi)容

第一周3.1-3.6新課教學20章

第二周3.9-3.13新課教學21和22章

第三周3.16-3.20復(fù)習機械運動復(fù)習聲現(xiàn)象

第四周3.23-3.27復(fù)習物態(tài)變化復(fù)習光現(xiàn)象、透鏡及其應(yīng)用

第五周3.30-4.3復(fù)習質(zhì)量和密度復(fù)習力、運動和力

第六周4.6-4.10復(fù)習壓強和浮力復(fù)習功和機械能

第七周4.13-4.17復(fù)習簡潔機械復(fù)習內(nèi)能、內(nèi)能的利用

第八周4.20-4.24復(fù)習電流和電路、電壓、電阻復(fù)習歐姆定律

第九周4.27-5.1復(fù)習電功率復(fù)習生活用電

第十周5.4-5.8復(fù)習電與磁、信息的傳遞、能源與可持進展、聲、光、

熱學專項復(fù)習

第十一周5.11-5.15力學專項綜合復(fù)習、電學專項綜合復(fù)習

第十二周5.18-5.22作圖、試驗專項復(fù)習

第十三周5.25-5.29差缺補漏和中考仿真模擬考試

第十四周6.1—6.5差缺補漏和中考仿真模擬考試

第十五周6.8-6.12差缺補漏和中考仿真模擬考試

第十六周6.15-6.19差缺補漏和中考仿真模擬考試

學校物理老師新的一年工作方案個人(篇五)

一、同學基本狀況：

本學期我任八班級xxx、xxx兩個班的物理課，同學共XX人，同學除了學?？茖W學問及有限的生活常識以外，本學科的學問比較匱乏，再則同學的動手力量不強，這對新學期教學都是挑戰(zhàn)。八班級同學要增加一門新學科——物理。因為是新課程，同學都有特別深厚的愛好和較劇烈的奇怪???心，期盼學習這門新奇的學科。同時，物理是一門自然科學，跟平常的實際生活比較接近，因而同學對物理討論的基本內(nèi)容和現(xiàn)象有了肯定的感性熟悉和初步印象，通過引導也能挖掘一些同學潛在的探究既能和方法。信任本著生活中的物理這一思想來進行教學，必能讓同學在形象生動中體會到物理的樂趣，也為以后的學習打下基礎(chǔ)。

二、訓練教學目標

(1)德育目標：

通過一學期的訓練教學，使同學能進入物理的世界里來，在把握基礎(chǔ)學問的同時，對四周的自然世界有一個重新的，更加科學的熟悉。讓充分理解學好物理對促進科學技術(shù)的進展和在社會生產(chǎn)生活中的重要作用，從而激發(fā)同學學習科學技術(shù)的熱忱。

(2)教學要求：

1、樂觀探究開展物理實踐活動，強化同學的實踐環(huán)節(jié)。要盡可能地擴大物理教學空間，擴高校生的學問面，進展他們的愛好愛好和共性特長，發(fā)揮他們的主動性、自主性和制造性。物理實踐活動要以問題為中心，初步訓練一些科學工作方法，如社會調(diào)查、參觀訪問、資料查詢、科技制作、科學試驗等。物理科普講座的內(nèi)容，主要是介紹與物理相關(guān)的現(xiàn)代科技常識

2、加強物理觀看、試驗教學。教學中老師要多做演示試驗或隨堂試驗；落實同學試驗，仔細思索和操作；并適當增加探究性和設(shè)計性試驗；鼓舞同學在課外做一些觀看和小試驗。加強試驗意識和操作訓練。

3、突出應(yīng)用物理學問教學，樹立學問與應(yīng)用并重并舉的觀念。物理教學要從生活走向物理，從物理走向社會，注意培育同學應(yīng)用物理學問解決簡潔實際問題的力量。

4、必需把培育同學的創(chuàng)新精神和實踐力量，把培育同學運用所學學問熟悉和分析社會生活的力量放在重要地位。單純地把握學問，不是教學的最終目的。教是為了不教。通過教學使同學在把握基本學問的前提下，使其力量和情感尤其是創(chuàng)新精神和實踐力量獲得充分地進展，并運用已經(jīng)進展起來的力量和情感去樂觀主動地探求未知，獵取新知，使學問、力量和情感相輔相成、協(xié)調(diào)進展。

5、貫徹理論聯(lián)系實際的原則，培育同學的優(yōu)良學風以及運用所學學問分析和熟悉社會生活的力量。

三、教材分析

本教材為滬粵版八班級物理上冊，教材在內(nèi)容選配上，留意從物理學問內(nèi)部發(fā)掘政治思想訓練和品德訓練的潛能，樂觀推動智力因素和非智力因素的相互作用。在學習方法上，樂觀制造條件讓同學主動學習參加實踐，通過同學自己動手、動腦的實際活動，實現(xiàn)同學的全面進展。

教科書采納了符合同學認知規(guī)律的由易到難、由簡到繁，以學習進展水平為線索，兼顧到物理學問結(jié)構(gòu)的體系。這樣編排既符合同學認知規(guī)律，又保持了學問的結(jié)構(gòu)性。

教科書承認同學是學習的主體，把同學當作第一讀者，根據(jù)學習心理的規(guī)律來組織材料。全書共5章以及新增加的物理實踐活動和物理科普講座，每章開頭都有幾個問題，提示這一章的主要內(nèi)容并附有章節(jié)照片，照片的選取力求具有典型性、啟發(fā)性和趣味性，使同學學習時心中有數(shù)。章下面分節(jié)，每節(jié)內(nèi)都有些小標題，關(guān)心同學抓住中心。在引入課題、敘述學問、歸納總結(jié)等環(huán)節(jié)，以及試驗、插圖、練習中，編排了很多啟發(fā)性問題，點明思路，引導思索，活躍思維。很多節(jié)還編排了想想議議，提出了一些值得思索爭論的問題，促使同學多動腦、多開口。

gZ85.cOm編輯推舉

銷售經(jīng)理新的一年工作方案

光陰如梭，我們的雙腳即將跨入新的一年，聰慧的職場人都清晰，作好銷售經(jīng)理的年度工作方案的重要性不言而喻，寫好銷售經(jīng)理年度工作方案，將來工作才會更有干勁！有沒有比較好的銷售經(jīng)理的工作方案模板呢？下面是由我我為大家整理的銷售經(jīng)理新的一年工作方案。

銷售經(jīng)理新的一年工作方案(篇一)

一、銷售目標

初步依據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是依據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一詳細目標的制定也盼望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

二、銷售策略

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員準時溝通，依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2、銷售部電話客戶資源不被重視，預(yù)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參加店內(nèi)銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責明確化，組織機構(gòu)圖的建立如下：銷售助理銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)銷售車管銷售落戶員，二手車專員，銷售內(nèi)勤銷售經(jīng)理助理(信息員)銷售組長(展廳主管)銷售經(jīng)理(主管)。

三、銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理方法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

銷售經(jīng)理新的一年工作方案(篇二)

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵營銷機制。

開拓市場，爭取客源。今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的樂觀性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)相互合作，相互關(guān)心，營造一個和諧、樂觀的工作團體。

三、熱忱接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特別和有針對性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，準時調(diào)整營銷方案。

首先打算清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)約燃油和削減鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進行全面處理。近期我將帶領(lǐng)工程部全部員工對發(fā)電機和凹凸壓配電系統(tǒng)進行系統(tǒng)的檢查維護、修復(fù)工作，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護如今又到了該維護的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期綻開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查、維護、清洗、修復(fù)和加強管理和訓練等工作。

酒店一、二樓已開頭將由外包工建筑工司進行緊急的改建，我和工程部全部成員將會對這些工程進行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中幫助在新年黃金周前使其順當完工。

待解決的問題：為加強自身技術(shù)和管理力量也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、協(xié)作，在今后我會更樂觀地去對待工作，同時綻開對新進員工進行電腦的正常使用及簡潔故障排解和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓。對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進行撿查、保養(yǎng)、修理。另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫柔各種酸咸水中工作，常常消失故障，我也將會在今后的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常。由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱，為了削減這種狀況，我也將在后期的工作中進行撿查和處理，并在近期會對其進行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。水泵房的電機掌握系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術(shù)力量比較強的人去撿查修理。緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防平安和酒店全部人員的人身平安，急需進行更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。

在此，工作中我還會不斷的學習、借鑒，提高自身素養(yǎng)、技術(shù)、管理水平，以求完善。展看將來，我對自己布滿信念，對工作我全身布滿精神和力氣，在xx酒店有我抱負和美妙將來的憧境。

銷售經(jīng)理新的一年工作方案(篇三)

(一)進一步貫徹監(jiān)管文件精神，以身作則，維護保險市場秩序。

(二)進一步強化自律職能，努力營造公正理性的市場競爭環(huán)境。

1、加強營銷人員的管理，促進營銷人員的有序流淌，規(guī)范各公司的增員行為。

2、加強與部門的溝通協(xié)調(diào)，加大稍微道路交通事故快速理賠的宣揚引導力度，健全和完善快速理賠中心的各項機制，使之盡快正常運行。

3、發(fā)揮行業(yè)自律作用，加大監(jiān)督力度。連續(xù)維護市場秩序問題，遏制惡性競爭。

4、進一步加強誠信建設(shè)。連續(xù)抓好《保險從業(yè)人員行為準則》的貫徹落實工作，進一步增加保險公司和從業(yè)人員誠信經(jīng)營、誠信服務(wù)的自覺性，堅決保險消費對保險業(yè)的信念。

5、進一步有效提升保險整體社會形象。組織開展形式多樣的保險宣揚活動，提倡保險服務(wù)文化，增加服務(wù)意識，同時還要進一步加大對保險行業(yè)協(xié)會自身的宣揚力度，提高在社會上的知名度，這樣協(xié)會才能更好地為社會、為行業(yè)、為保戶服務(wù)，才能更好地維護行業(yè)的利益、消費者的利益。

6、進一步加強協(xié)會的內(nèi)部管理。加強對協(xié)會專職工作人員的業(yè)務(wù)力量培訓，以更好地服務(wù)會員公司；加強對各項內(nèi)部規(guī)章制度以及廉政制度的執(zhí)行和監(jiān)督檢查力度，提升協(xié)會各方面的綜合素養(yǎng)；加強會員公司之間的溝通聯(lián)系，維護協(xié)會大家庭的團結(jié)與和諧。

銷售經(jīng)理新的一年工作方案(篇四)

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位。其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財寶，他們對客戶熟識、對本廠的運作流程熟識、對市場也有肯定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對客戶的影響，只需根據(jù)公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售猜測，為庫存生產(chǎn)供應(yīng)科學的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10、根據(jù)推廣方案的要求進行貨物陳設(shè)、宣揚品的設(shè)計、發(fā)放；

四、關(guān)于品牌：英品牌建立時間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將連續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有精確?????的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的。充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)覺它的人，問題是我們要把機會預(yù)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息。因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

銷售經(jīng)理新的一年工作方案(篇五)

我公司詳細從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并依據(jù)以往的工作閱歷和教訓，根據(jù)實際的工作要求，樂觀落實銷售工作要點和制定的工作方案，爭取為公司制造更多的利益。現(xiàn)將我公司本年度的主要工作方案公布如下：

一、全年工作總體思路：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速進展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一狀況，我公司要樂觀樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且實行針對性銷售，擴大銷售群體的方針，堅持以內(nèi)抓管理，外樹品牌為重點，以目標管理的方式，仔細扎實的落實各項工作。

二、銷售業(yè)績目標：

本年度，我公司的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為萬元。依據(jù)這個經(jīng)濟指標，我公司平均每月要完成萬元的銷售業(yè)績。

三、詳細措施：

（一）、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

本年度，我公司將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全根據(jù)制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

（二）、實行考核制度，增加員工樂觀性：

本年度，我公司會加大考核制度的實行，我們將會依據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在詳細過程中我們會將每個月的銷售目標安排到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

（三）、加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我公司會依據(jù)實際狀況對本公司人員進行系統(tǒng)的培訓。一是樂觀培訓銷售人員的業(yè)務(wù)力量水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平常的每項詳細工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，以達到提高我公司整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌學問進行深化學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細的工作中，我們要求每個工作人員必需對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌學問了若指掌，做到心中有數(shù)。

（四）、加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將實行活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培育，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清晰熟悉團隊重要性，以形成一個團結(jié)樂觀，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

（五）、依據(jù)實際狀況，調(diào)整銷售策略：

本年度，我公司會樂觀的分析市場狀況，并且準時依據(jù)市場變化狀況做出一些調(diào)整和轉(zhuǎn)變。比如在銷售淡季，公司將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中擔當應(yīng)負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻。

中學思政老師新一年工作方案合集

新的一年要布滿活力，貫徹公司的各項指標，是時候開頭預(yù)備新一年的工作方案了。只有規(guī)劃好了學校政治老師一年的方案，才能對工作更加有關(guān)心！怎么寫學校政治老師的個人年度工作方案呢？下面是我我細心收集整理，為您帶來的《中學思政老師新一年工作方案合集》，盼望對您有關(guān)心。

中學思政老師新一年工作方案合集(篇一)

新的一年開頭了，本學期主要教學內(nèi)容為綜合復(fù)習。依據(jù)中考內(nèi)容及范圍，特制定下一年度思想品德課復(fù)習方案。

一、復(fù)習范圍

七班級思想政治上、下冊，八班級思想政治上、下冊。

二、復(fù)習步驟

通過學習借鑒其他學校的復(fù)習方法，結(jié)合近年政治中考開卷的形勢得出初三在總復(fù)習階段應(yīng)合理利用三輪復(fù)習法：

第一輪復(fù)習：將全部學問點進行總體的全面的復(fù)習，使同學能夠扎實地把握所應(yīng)學學問，以便做到理論學問把握于心，在考場上才能敏捷運動地解決實際問題。這一階段的復(fù)習是保證復(fù)習質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因而必需是目標明確的復(fù)習課，講練做到有的放矢。設(shè)計針對性強的試題，關(guān)心同學練習鞏固，利用課余時間注意對不同層次同學的提問與輔導。通過提問，了解同學學問記憶的狀況和欠缺的地方，調(diào)動絕大多數(shù)同學的樂觀性，保證一節(jié)課至少有一次回答問題的機會，從而發(fā)覺問題。

第二輪復(fù)習：專題復(fù)習。即教會同學將社會熱點問題與所學的學問點之間的緊密聯(lián)系，用所學學問解決實際問題。

通過專題復(fù)習提高同學的分析力量，指導同學學以致用。老師主要是教給同學方法，包括分析材料的方法，思索問題的方法和解題的方法。選時政熱點訓練。就是要準時把握國內(nèi)外重大時事政治，分門別類進行訓練，留意理論聯(lián)系實際。

第三輪復(fù)習：模擬練習。

在最終的沖刺階段通過模擬練習提高同學的應(yīng)考力量，指導同學查清自己在學問把握方面欠缺的地方，抓緊時間補遺。結(jié)合歷年的中考題，搜集相關(guān)的信息匯編成高質(zhì)量的試題。

最終選擇類型訓練，要讓同學在訓練的過程中見多識廣，把握各種類型題的特點和解題方法，訓練他們的應(yīng)變力量和解決問題的力量。扎實討論初三政治復(fù)習課的教法，學習其他有閱歷老師的指導方法，搜集其他學校水平高的試題，為中考做好充分預(yù)備。

中學思政老師新一年工作方案合集(篇二)

一、同學狀況分析

XXX班是一個應(yīng)屆班，共有XX人，從上學期考試狀況看，同學學習水平參差不齊，基礎(chǔ)學問部分同學把握不牢，分析問題、解決問題的力量偏低，從材料中獵取學問的力量、辯證思維的力量有待于進一步提高。

二、教學目標

以XX屆XX班級組的工作方案為指導，嚴格遵循訓練教學規(guī)律，緊緊圍繞學校的育人目標和學校的教學目標，加強訓練教學方法的改革，不斷構(gòu)建自主、合作、高效、優(yōu)質(zhì)課堂，為創(chuàng)建齊魯名校貢獻自己的力氣。

三、教學進程

(1)時間：從20XX年X月1X日20XX年X月X日，共計XX周的時間，這也是一輪的復(fù)習時間

(2)進度：20XX年X月X日X月XX日，

《XX》

20XX年XX月X日1XX月X日

《XX》

20XX年XX月X日X月X日

《XX》

20XX年XX月X日20XX年XX月X日

《經(jīng)濟生活》

四、詳細要求。

(1)學案的編寫要求提前兩天發(fā)給同學。編寫內(nèi)容要緊扣課程標準和考試大綱，抓住主干學問，突出重點。習題的選擇要突出典型性，時效性、時政性；試卷練習重在訓練解題方法和培育力量，以高考題形式消失，原則上每學習完一課布置一次。

(2)第一輪復(fù)習從政治生活開頭再到文化、哲學、經(jīng)濟生活。以所訂資料為主要教材。上課速度是新課的兩倍，一節(jié)課完成一課的內(nèi)容，再另加一節(jié)課做練習。因為是復(fù)習課，同學又是學習的主體，上課時同學先在老師指導下閱讀教材15--20分鐘，再由老師對主干學問講解15分鐘，講解時輔之以典型題例，并注意學問的綜合，之后用10分鐘對本節(jié)課學問系統(tǒng)化。

(3)要把社會生活的熱點、焦點貫徹在平日課堂教學中

(4)一輪復(fù)習的重點是夯實基礎(chǔ)學問，構(gòu)建學科學問網(wǎng)絡(luò)。詳細要求是

①理清學問清單，整理重點、難點和主干學問，讓同學在課堂完成；

②理清學問網(wǎng)絡(luò)；

③精選例題，當堂練習鞏固；

④一單元一測，以考促學。

中學思政老師新一年工作方案合集(篇三)

一、指導思想和教學目標

依據(jù)XX的訓練方針和科教興國的戰(zhàn)略，全面推動素養(yǎng)訓練的實施，本學期八班級政治歷史教學要發(fā)揮訓練功能，努力提高教學水平和質(zhì)量，以仔細完成學校工作任務(wù)為己任。

二、八班級同學特點

總體上講，同學學習樂觀性比較好，普遍都有自覺性。但是課堂氣氛有待改善，同學思維敏捷性不夠強，部分同學學習缺乏愛好，目的不明確。

三、教材分析

八班級教材可讀性強，訓練功能突出，理論聯(lián)系實際，文體通俗易懂，可以調(diào)動同學動手、動腦、動口的樂觀性。突出了重點、熱點、思想點。這是教材特點。教材重點、難點。重點在于增加同學法制觀念，教理導行。難點在于提高同學熟悉和同學的踐行指導。

四、教學措施

(一)、做好教學常規(guī)工作

1.仔細鉆研教材、教綱。熟識教材及其指導思想，仔細備課，上好每一節(jié)課。做到授課胸有書。仔細細致的批發(fā)同學作業(yè)，全收全改，準時收發(fā)。嚴格要求同學獨立完成作業(yè)。準時檢測。

2.虛心學習，本期聽課要不少于XX節(jié)，多聽與政治歷史科相關(guān)老師的課。

3.仔細準時寫好方案和總結(jié)，按方案實施教學工作。

(二)樂觀參與教研活動，提高業(yè)務(wù)水平

1、樂觀參與科組、市的教研活動，擔當學校支配的本期政治的一節(jié)公開課，提高教研力量樂觀撰寫教學論文或教學設(shè)計。

2、努力學習，提高專業(yè)理論水平。平常注意再學習，掃瞄百科，攝取與政治學歷史科相關(guān)的理論學問和當代社會新科技進展信息，滲透到教學中去，使教學更有說服力。

(三)激發(fā)同學愛好，提高學習成果

1、化課堂教學。教學采納多種方法，讓同學動口、動手、動腦參加學習，采納爭論、演講、閱讀、自學、練習等形式，活躍課堂氣氛，使教學效果達到最優(yōu)化。

2生樂觀敏捷學習同時幫助差生。做好差生個別思想工作，利用課余時間輔導，提高了差生學習愛好，增加了同學自信念。

3、開展一幫一活動，鼓舞優(yōu)生帶差生；把每個班分成若干學習小組，落實責任和要求，組長監(jiān)督學習，檢查復(fù)習、預(yù)習及練習，準時反饋，提高整體教學效果。

4、雙邊活動，嚴抓課堂紀律。了解同學，協(xié)作班主任做好工作，了解同學學習及思想狀況，準時做好工作，引導同學健康成長，學好習。嚴格要求同學，一視同仁。

五、強德育功能，開展課堂活動

(1)、協(xié)作學校德育工作，充分發(fā)揮教本訓練功能，采納演講、座談、辯論等形式活動，引導同學全面進展。開展一些課外活動。

(2)、嚴于律己，教書育人

老師要立足本職，熱心向同學傳授真理。言傳身教，公平對待、愛惜同學。工作要仔細細致負責，訓練同學曉之以理，動之以情，努力讓同學喜愛學習政治科，培育良好的心理品質(zhì)。

中學思政老師新一年工作方案合集(篇四)

自從我成為中學老師以來，我所教授的課程就是政治。在政治方面我感覺自己還是比較有天賦的，對各種時事政治都能夠有自己敏感精確?????的推斷，正是在這種條件下，學校讓我擔當政治老師，我對自己政治老師的崗位還是很滿足的。在我教授了幾年政治以后，我對政治教學已經(jīng)有了自己最精確?????的熟悉了，在今后的教學中，我信任自己可以做的更好！這學期是初三第一學期，同學們還有一年就要中考了，我信任他們會抓緊時間學習的，我也會為他們的學習進步作出自己最大的努力！

一、同學教材狀況分析:

(一)同學狀況分析:

1.本級同學已經(jīng)進入初三階段的學習了，已進一步懂得了學校學習生活的基本要求和思路，特殊是經(jīng)過每學期幾次大型考試的熬煉和磨礪，同學對本門學科的答題規(guī)范和答題要領(lǐng)有了肯定程度的熟悉，但是仍不夠細致和全面，還需要在深度和廣度方面進行進一步的訓練和提高。

2.同學的嚴謹、上進的學風比較缺乏，仍有相當一部分中下游同學學習態(tài)度不端正，學習任務(wù)不明確，學習方法不得要領(lǐng)，這就要求老師要在本學期教學中做好轉(zhuǎn)后遞進工作，縮小兩頭差距，充實中間力氣。

3.本學期由于學校統(tǒng)籌支配，所教班級將有進一步調(diào)整，新安排的班級間會存在很大的差異，狀況比較生疏，本學期在熟識同學的重點上應(yīng)特殊予以傾斜，爭取在最短時間內(nèi)把握不同同學的具體狀況，使教學工作更有針對性，增加實效性。

(二)教材狀況分析:

1.本學期教材是上冊教材的連續(xù)，主要討論三個主題，那就是一、飛速進展的現(xiàn)代科技；二、依法治國；三、擔當社會責任。

2.本學期主要學習的是下冊教材，共有三單元，六課內(nèi)容，分別討論喜愛科技、崇尚科學；走創(chuàng)新之路；治國安邦的總章程；建設(shè)社會主義法治國家；公正、正義——人們永恒的追求；在擔當責任中成長六個主題。

3.本冊教材內(nèi)容難度相對上學期有所增加，學問的理論性、系統(tǒng)性、綜合性更加緊密，需要關(guān)心同學從整體上把握教材的學問結(jié)構(gòu)和學問框架，進一步培育力量、提高熟悉和滲透覺悟。

二、本學期教學重點、難點、大綱要求和應(yīng)達到的教學目標:

(一)教學重點:

1.創(chuàng)新與科技進展

2.憲法是國家的根本大法

3.維護社會公正對于社會穩(wěn)定的重要性和辨別正義行為和非正義行為，培育正義感

(二)教學難點:

1.搭起創(chuàng)新的橋梁

2.憲法是全體公民的最高行為準則

3.公正、正義的含義

(三)情感、態(tài)度、價值觀目標:

1.引導同學樹立科學精神，培育創(chuàng)新精神，增加喜愛科學、崇尚科學的情感，增加社會責任感，激發(fā)自身潛能，努力提高自身素養(yǎng)。

2.樹立憲法意識，增加憲法觀念，樂觀宣揚憲法，自覺維護憲法的權(quán)威。深刻熟悉依法治國對建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、實現(xiàn)國家長治久安的重要作用，自覺樹立法制觀念，增加守法意識。

學校英語老師新一年個人工作方案范文【薦】

新學期在不知不覺之中就來了，依照學校的最新要求，本學期教學工作方案需要書寫了。寫好工作方案，工作就會做得更好！如何寫好學校英語老師年度工作方案呢？為此，我我從網(wǎng)絡(luò)上為大家細心整理了《學校英語老師新一年個人工作方案范文》，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！

學校英語老師新一年個人工作方案范文【篇一】

一、指導思想

針對本學年學校要求教材整合的實際，因此在本學期的英語教學中我預(yù)備應(yīng)用：

1、整體設(shè)計，體現(xiàn)敏捷開放，設(shè)計以同學技能，語言學問，情感，學習策略和文化意識的進展為基礎(chǔ)；

2、同學主體，敬重個體差異；

3、采納任務(wù)型的教學模式，讓同學感知、體驗、實踐、合作；

4、注意過程評價，關(guān)注同學進展，激勵同學學習愛好和自主學習力量進展的評價體系。讓英語同學學習生活中成為最有用的工具而非累贅，讓同學在學習英語的過程中，體會到輕松和歡樂。

二、班級同學狀況分析

(1)在聽、說、讀、寫等的技能未達標，連音標和單詞的拼讀都有待提高；

(2)上課時精力不，對英語有的抵觸心理；

(3)同學自覺性很差。

(4)同學在情感，學習策略還諸多需要解決的問題。例如：同學學習英語的目的不明確，學習習慣有待進一步養(yǎng)成，課前預(yù)習課后復(fù)習有待加強。

三、教材分析

本冊書共有十個教學單元，每個單元都列出了明確的語言目標，主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)，需要把握的基本詞匯，在本書主要支配了一般將來時，過去進行時，句子的成分，情態(tài)動詞，現(xiàn)在完成時及賓語從句等語法內(nèi)容，增加了復(fù)習單元文化背景學問和學習策略等部分，并增加了任務(wù)型學習成份和語篇輸入。

四、工作措施：

(1)充分運用多媒體課件等，引導同學進行自主學習，提高他們學習英語的愛好。實行集體備課等形式，對教材仔細討論，讓同學充分思索、爭論，注意同學綜合力量的培育。

(2)針對教材整合的實際，在詳細的英語教學中，為同學樂觀創(chuàng)設(shè)情景，盡量讓同學在較為逼真的情景中滲透文化，了解文化，設(shè)置任務(wù)，完成任務(wù)。

(3)規(guī)范晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，每天朗讀課文中的對話和短文。目的：培育同學語感

(4)每周做1—2次聽力練習。

(5)關(guān)注同學的情感，營造寬松、民主、的教學。

五、課程支配及教學進度

(略)

學校英語老師新一年個人工作方案范文【篇二】

英語教學已經(jīng)成為一門特別重要的課程了，在我們國家已經(jīng)形成了多年的學英語的熱潮了，我們肯定要努力工作，才能夠?qū)⒂⒄Z教學教好，在不斷的進展中，英語教學已經(jīng)轉(zhuǎn)變了許多，這是始終以來不斷的成長得到的后果。英語詞匯在幾十年里多了特別多，這是最難學的，因為我們的漢語詞匯都是有字體組成，很簡單就形成詞匯，而英語卻不一樣，這是英語的弊端。但是英語是國際語言，我們必需要學好。

一、本學期教學時間支配：

本學期我校從X月X號開學，20XX年X月XX日進行期末測試，訓練教學時間大約只有21周，在這期間我們要授完預(yù)備教材及7a前4單元的內(nèi)容還要進行多次月考和期中測試。時間相對緊急。所以我對本學期所要進行的訓練教學進行了如下的支配，盼望能夠根據(jù)這一時間能夠順當?shù)耐瓿杀緦W期的訓練教學工作。

因為本學期時間短，任務(wù)重，所以在平常的訓練教學中就必需抓好每一分每一秒的時間來進行訓練教學，才能夠順當完成應(yīng)當完成的訓練教學任務(wù)。特殊是今年的測試次數(shù)增多，講解試卷所花費的時間必定會增加，而且X班級的同學剛進入學校英語的學習，所進行的訓練教學必定會特別的緩慢，要順當?shù)耐瓿捎柧毥虒W任務(wù)特別的困難，要考好期末考試就更加不簡單，所以必需抓好每一天，每一分每一秒的時間。

二、本學期訓練教學重點：

我認為本學期的教學重點可以分為兩大塊來看：

(一)語法學問點

1、一般疑問句及回答；

2、指示代詞、人稱代詞、物主代詞

3、名詞復(fù)數(shù)的變化；

4、方位介詞；

5、特別疑問句的構(gòu)成、回答和對劃線部分提問

6、實義動詞的第三人稱單數(shù)及變化；

7、情態(tài)動詞的用法；

8、日期和月份；

9、名詞全部格；

10、一般現(xiàn)在時

11、時間表達法；

12、形容詞和副詞的三個級別；

(二)交際用語

1、greetpeople2.introduceyourself、introducepeople

3、talkaboutwherethingsare

4、askforandgivetelephonenumber

5、identifyownership/people/things/colors。

6、talkaboutownership；makesuggestions

7、talkaboutlikesanddislikes

8、askaboutprices；talkaboutclothing；thanksomeone

9、talkaboutdates

10、talkaboutpreferences；makeplans.

11、talkaboutabilities.

12、talkaboutroutines；askaboutandsaytimes

13、talkaboutpreferences；givereasons

三、本學期訓練教學難點：

我認為本學期的教學難點：

1、一般疑問句及回答；特別疑問句的構(gòu)成、回答和對劃線部分提問

2、指示代詞、人稱代詞、物主代詞；方位介詞

3、名詞復(fù)數(shù)的變化；名詞全部格；

4、實義動詞的第三人稱單數(shù)及變化；形容詞和副詞的三個級別；

英語教學原來就是非常的困難，所以在教學中有著許多的事情需要我們來解決，事情的進展已經(jīng)超出了我們的想象，信任我們肯定能夠做好這一切。在不斷的成長中得到更多的進步，這才是始終以來我們不斷教學的最根本，這是最好的事情，這是我們最好的現(xiàn)實狀況，信任我們肯定能夠做好！

學校英語老師新一年個人工作方案范文【篇三】

一、指導思想

以英語課程標準為宗旨，適應(yīng)新課程改革的需要，面對全體同學，提高同學的人文素養(yǎng)，增加實踐力量和創(chuàng)新精神。正確把握英語學科特點，樂觀提倡合作探究的學習方式。培育同學樂觀地情感態(tài)度和正確的人生價值觀，提高同學綜合素養(yǎng)為同學全面進展和終身進展奠定基礎(chǔ)。

二、英語教學總目標

同學應(yīng)有較明確的英語學習動機和樂觀主動的學習態(tài)度。能聽懂老師對有關(guān)熟識話題的陳述并能參加爭論。能讀懂X至X班級同學閱讀的簡潔讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能依據(jù)閱讀目的運用適當?shù)拈喿x策略。能與他人合作，解決問題并報告結(jié)果，共同完成學習任務(wù)。能在學習中相互關(guān)心，克服困難。能合理方案和支配學習任務(wù)，樂觀探究適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能留意到中外文化的差異。

三、教材簡要分析

《新目標英語》X班級(X冊)，全書共有十個單元，另兩個復(fù)習單元。本教材各單元話題敏捷，貼近生活實際。本冊書將學習到的一些語法學問點有:一般將來時、過去進行時、現(xiàn)在完成時、間接引語、時間狀語從句、條件狀語從句、反意疑問句等。同時每個單元后都供應(yīng)了一篇閱讀文章，用以訓練同學的閱讀力量，擴高校生的閱讀量。

四、學情簡要分析

本人擔當初X班級2個教學班，共有同學人數(shù)160多人。通過學校之前的英語學習，大多數(shù)同學已能聽懂有關(guān)熟識話題的語段和簡短的故事。能與老師或同學就熟識的話題交換信息。能讀懂短篇故事，能寫便條和簡潔的書信。但由于各種因素的影響，同學進展參差不齊。有少數(shù)同學因為基礎(chǔ)不夠好，學習很吃力而，有的因此擾亂課堂紀律，這給教學帶來不少困難。

五、提高教學質(zhì)量的可行措施及教改措施

一)、面對全體同學，注意素養(yǎng)訓練。

二)、以同學為主體，敬重同學個體差異。

三)、采納活動途徑，提倡體驗與參加。

四)、開發(fā)課程資源，拓展學用渠道。

1、仔細專研教材和課標，細心備課，仔細上好每一堂課。確定每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容，預(yù)備內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿意不同層次同學的不同需求。

2、充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教學設(shè)備，加強直觀教學，提高課堂效率。

3、多與同學溝通，了解同學學習狀況和需求，準時改進教學中存在的問題和不足。

4、樂觀開展豐富多彩的英語活動，提高同學愛好。如英語演講競賽、單詞聽寫競賽、朗讀競賽、英語手抄報競賽、學唱英文歌曲，課前五分鐘活動等。

5、注意個別輔導，在面對全體同學的基礎(chǔ)上，培優(yōu)補差。

6、不斷學習，加強自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量的提高。

學校英語老師新一年個人工作方案范文【篇四】

本學期，我將結(jié)合學校工作方案和學校教學工作方案的要求，規(guī)范常規(guī)教學，提高教學質(zhì)量，努力形成自己的教學特色。

一、總體思路

以努力提高教學質(zhì)量為目標，以抓好教學常規(guī)工作，提高英語合格率為重點，采納任務(wù)型教學法，注意學困生的訓練補差工作，形成良好的教學風氣。

二、同學狀況分析

經(jīng)過一學期的學習，從上期期末成果來看，X班級兩個班的英語成果比較抱負。平均分XX分。大部分同學學習目的明確，態(tài)度端正，把握了英語學習的一些基本方法，能夠樂觀主動仔細地學習，學習成果較好。但還有少部分同學沒有明確的學習目的，缺少學習的熱忱和主動性，自覺性較差，相應(yīng)的學習習慣也差，加上兩極分化非常嚴峻。

三、教材分析

《XXXXX》X班級下冊共14個單元，包括2個復(fù)習單元。全書采納任務(wù)型語言教學模式，融匯話題、交際功能和語言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進的生活化的學習程序。每個單元都列出明確的語言目標，主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)，需要把握的基本詞匯，并分為A、B兩部分。A部分是基本的語言內(nèi)容，B部分是學問的擴展和綜合的語言運用。每個單元還有selfcheck部分，供同學自我檢測本單元所學的語言學問。它采納語言的輸入同學的消化汲取同學的語言輸出為主線編排的。

四、教學目標

把握本冊書上的重點詞匯、詞組以及句型。通過本學期的學習，培育同學對英語的學習愛好，形成有效的學習策略，有效提高學習效率，進展雙基力量；培育聽、說、讀、寫的力量，使同學初步獲得運用英語的力量，達到語言運用力量的遷移和拓展；通過了解世界，了解不同地區(qū)的人文風俗，學會理解和敬重異國文化，并使同學在人際交往中學會敬重和理解別人，能在小組活動中樂觀與他人合作，相互關(guān)心，共同完成學習任務(wù)，盡情享受學習的樂趣。

五、教學措施

1、加強詞匯教學，包括單詞拼寫、詞義記憶，語言功能的訓練。

詞匯是文章、句子的基本單位，詞匯量的大小，將直接關(guān)系到同學能否流利地運用英語進行交際；能否嫻熟地用英語讀和寫；能否順當?shù)赜糜⒄Z思索。從上學期的期末考試所反映的問題看，在今后的教學中，在加強拼讀與拼寫的同時，應(yīng)關(guān)心同學進行有意識記，應(yīng)加強對詞的用法及內(nèi)在含義的理解，要培育同學用英語解釋單詞的力量，逐步啟發(fā)引導同學用英語思索。單詞教學肯定要做到詞不離句，這樣，同學在學會了單詞的同時，也學會了詞的一些基本用法。

2、每天背誦課文中的對話，培育語感。

3、基本的語法教學肯定要與語境相結(jié)合。

進行語法操練時，要堅持四位一體，即話題、語境、結(jié)構(gòu)、功能相結(jié)合。抓住話題，聯(lián)系語境，確定語法結(jié)構(gòu)，明確語法(交際功能)。要重視語法學問對于培育語言運用功能的基礎(chǔ)作用，又要注意改革教法。課堂上肯定要有生動活潑的教學活動。

4、進一步培育閱讀力量和寫作力量。

閱讀和寫作力量的培育是英語教學的又一重點。閱讀和寫作力量的培育在于平常。老師在平常講解閱讀理解題時，應(yīng)著力關(guān)心同學分析語言材料，而不是核對答案；平常應(yīng)當多寫作文。

5、做好學困生轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生培育工作。

優(yōu)秀生：XXX，XX，XXX。

學困生：XX，XX，XX，XXX，XXX，XXX。

尤其對學困生進行特地輔導，布置一些作業(yè)，讓他們在小進步、小轉(zhuǎn)變中體會學習的歡樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。

6、連續(xù)搞好師徒結(jié)對活動。

師徒結(jié)對活動也是一種好的學習方式。

7、作業(yè)布置要做到數(shù)量適中，批閱準時，對消失的問題要跟蹤矯正，仔細講評，盡量面批面改。提高練習質(zhì)量，要精選資料。

六、教研課題

《淺談英語閱讀力量的培育》

措施：用新的教學理念指導英語閱讀教學，進一步轉(zhuǎn)變教法和學法，培育同學對英語閱讀的愛好，提高同學的英語閱讀力量，提高英語教學效果。

1、嘗試通過各種形式的學習，例如復(fù)述課文、把課文改編成情景劇、閱讀競賽等活動，提高同學學習英語的愛好，從而達到自主積累、綜合運用英語的目的，并指導同學運用科學的方法記憶單詞、閱讀課文，取得事半功倍的效果。

2、通過信息技術(shù)與學科整合的手段，以課內(nèi)為基礎(chǔ)，增加課外閱讀的量，指導同學借助信息手段和工具書理解文章基本內(nèi)容的方法，提高同學的英語自學力量。

3、以復(fù)述課文、回答問題、推斷正誤、通過上下文線索猜詞義為載體，培育同學的綜合閱讀技能，提高同學的英語閱讀理解力量。

學校英語老師新一年個人工作方案范文【篇五】

一、指導思想

針對本學年學校要求教材整合的實際，因此在本學期的英語教學中我預(yù)備應(yīng)用：

1、整體設(shè)計，體現(xiàn)敏捷開放，設(shè)計以同學技能，語言學問，情感，學習策略和文化意識的進展為基礎(chǔ)；

2、同學主體，敬重個體差異；

3、采納任務(wù)型的教學模式，讓同學感知、體驗、實踐、合作；

4、注意過程評價，關(guān)注同學進展，激勵同學學習愛好和自主學習力量進展的評價體系。讓英語同學學習生活中成為最有用的工具而非累贅，讓同學在學習英語的過程中，體會到輕松和歡樂。

二、班級同學狀況分析

X班級(3)(4)班從整體而言，同學成果兩級分化嚴峻，這也是初X同學的特點。優(yōu)秀的同學英語基礎(chǔ)好，善學習會思索，成果精彩；而還有部分同學英語基礎(chǔ)差，個別同學甚至連26個字母都背不全，學習還懶散，對英語課愛好不大，主要表現(xiàn)在:

(1)在聽、說、讀、寫等的技能未達標，連音標和單詞的拼讀都有待提高；

(2)上課時精力不，對英語有的抵觸心理；

(3)同學自覺性很差。

(4)同學在情感，學習策略還諸多需要解決的問題。例如：同學學習英語的目的不明確，學習習慣有待進一步養(yǎng)成，課前預(yù)習課后復(fù)習有待加強。

三、教材分析

本冊書共有十個教學單元，每個單元都列出了明確的語言目標，主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)，需要把握的基本詞匯，并分為sectiona和sectionb、reading三部分。sectiona部分是基本的語言內(nèi)容，sectionb部分是學問的擴展和綜合的語言運用。每個單元還附有selfcheck部分，同學可用來自我檢測本單元所學的語言學問。在本書主要支配了一般將來時，過去進行時，句子的成分，情態(tài)動詞，現(xiàn)在完成時及賓語從句等語法內(nèi)容，增加了復(fù)習單元文化背景學問和學習策略等部分，并增加了任務(wù)型學習成份和語篇輸入。

四、工作措施：

1)充分運用多媒體課件等，引導同學進行自主學習，提高他們學習英語的愛好。實行集體備課等形式，對教材仔細討論，讓同學充分思索、爭論，注意同學綜合力量的培育。

2)針對教材整合的實際，在詳細的英語教學中，為同學樂觀創(chuàng)設(shè)情景，盡量讓同學在較為逼真的情景中滲透文化，了解文化，設(shè)置任務(wù)，完成任務(wù)。

3)規(guī)范晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，每天朗讀課文中的對話和短文。目的：培育同學語感。

4)每周做1—2次聽力練習。

5)關(guān)注同學的情感，營造寬松、民主、的教學。

五、課程支配及教學進度

第1——2周：unit1練習與階段性檢測

第3——5周：unit2——unit3練習與階段性檢測

第6——7周：unit4——unit5練習與階段性檢測

第8周：unit6練習與階段性檢測

第9周：mid-examofunit1-unit6迎接期中考試

第10——11周：unit7、講解期中考試試卷和階段性檢測

第12——13周：unit8-unit9階段性檢測

第14—15周：unit10階段性檢測

第16—17周：reviewunit7-unit12復(fù)習迎接期末考試

第18—19周：revisionandtest

餐飲主管新的一年工作方案

時間過得真快呀，依照要求，我們需要著手進行餐飲主管的工作方案了，能夠關(guān)心自己工作優(yōu)秀，在領(lǐng)導心中留下深刻的印象。寫餐飲主管的工作方案需要包括呢些方面呢？下面是我我為大家整理的餐飲主管新的一年工作方案，僅供參考，盼望能為您供應(yīng)參考！

餐飲主管新的一年工作方案(篇一)

人的一生大多時間在工作崗位度過，只有把工作做好，歡樂工作，才有歡樂人生。假如有幸可以擔當本公司餐飲總經(jīng)理，我將會在公司總經(jīng)理督導下，負責做好餐廳的服務(wù)以及日常管理工作。以下是我的工作方案及責任：

一、工作方案

1、餐廳內(nèi)部管理方面：

(1)參加制定合理的餐廳年度營業(yè)目標，并帶領(lǐng)餐廳全體員工樂觀完成經(jīng)營指標。

(2)依據(jù)市場狀況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷方案，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。

(3)制定員工崗位職責和服務(wù)標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標準對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

(4)抓好員工隊伍建設(shè)，把握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優(yōu)秀員工供應(yīng)晉升和加薪機會。

(5)支配專人負責制定員工培