從零開始學銷售課件

從零開始學銷售1最新版整理ppt一.好心態(tài)是銷售的靈魂1.頂級與底層，你要走哪頭?2.正確評估自己，你會做得更好;

①不要高估或低估自己，找出自身優(yōu)勢、劣勢;②通過對工作進行評估來看清自己;③保持一顆淡定的心;④改變自己，不斷向前;

2024/2/12最新版整理ppt3.銷售有熱情，你才能更靠近成功;①熱情會創(chuàng)造奇跡;②為自己注入熱情;

在工作中尋找樂趣；對公司前景充滿希望；把自己當成老板；為了身邊的人努力工作；③不要讓壓力淹沒了熱情;④熱情也要有度;3最新版整理ppt4.堅持會讓你破繭成蝶;5.信心是一道希望的光;☆培養(yǎng)自己的信心。找一個有信心的人做自己的學習對象；把優(yōu)點充分展現(xiàn)出來，成為自己的偶像；改變?nèi)秉c，接受自己；抱著“為客戶服務”的心態(tài)；2024/2/14最新版整理ppt6.向精英看齊，與積極的人為伍；①讓別人愿意與你為伍；②為自己的積極打分；7.讓明確的目標牽引你走向成功；①有目標的人更容易獲得成功；②謹慎訂立銷售目標；2024/2/15最新版整理ppt8.越害怕越找不到出路；①不嘗試怎知沒希望；②困難像彈簧，你弱它就強；多在眾人面前講話把客戶當成是自己的朋友或熟人自我肯定6最新版整理ppt1.能力是階梯，要一步步往上爬；2.專業(yè)銷售早就出色業(yè)績；①專業(yè)銷售員和非專業(yè)銷售的差別；②努力使自己變得更專業(yè)；了解銷售流程，把握銷售重點對所推銷的產(chǎn)品或服務了如指掌見解獨特，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢禮貌、和氣、不慌亂隨時做好演練準備二銷售離不開扎實的基本功7最新版整理ppt3.尋找潛在客戶的6種途徑①走街串巷尋找法；②名人介紹法；③友情聯(lián)絡(luò)法；④連鎖介紹法；⑤網(wǎng)絡(luò)搜索法；⑥商業(yè)展覽尋找法；4.找客戶也要門當戶對①找客戶不如讓客戶來找；②客戶的分類；③轉(zhuǎn)換思維，不要被自己框??；8最新版整理ppt5.幽默是一把打開銷售之門的金鑰匙；6.銷售也有悲喜??；7.不要小看微小的領(lǐng)先；9最新版整理ppt1.三步驟獲取客戶的絕對信賴；①用形象和禮貌獲取客戶的絕對信賴；②用言語獲取客戶的絕對信賴；③用行動和事實獲取客戶的絕對信賴；2.了解客戶需求，吸引客戶注意；①抓住客戶需求；鼓勵客戶想象直接詢問客戶聽出客戶的需求三.要了解客戶，更要滿足客戶10最新版整理ppt②客戶需求的種類；

對產(chǎn)品的需求體驗需求服務要求③抓住客戶的普遍需求與個性需求；

普遍需求個性需求④努力吸引客戶的注意；

讓客戶顯而易見地看到利益注意客戶的感覺靈活運用營銷方法⑤詢問客戶購買產(chǎn)品的原因；11最新版整理ppt3.細分市場需求，讓客戶源源不斷出現(xiàn)；4.利用“賣點”開拓市場；5.價格很敏感，報價需謹慎；①報價的好時機；

在得到客戶的價格承受底線后報價在客戶對產(chǎn)品表達了滿意后報價②如火熱轉(zhuǎn)移客戶對價格的注意力；③高低不同價位產(chǎn)品的報價技巧；④預留講價空間，不要“一口價”；⑤多重報價；12最新版整理ppt怎樣銷售低價產(chǎn)品：開門見山地說出價格優(yōu)勢幫客戶做比較怎樣銷售高價產(chǎn)品：從產(chǎn)品價值入手從產(chǎn)品成本入手13最新版整理ppt6.有舍才有得，客戶滿意你才能得意；7.銷售時機無處不在；8.輕松打動黃金大客戶的心；①把大客戶當成朋友；②能夠幫客戶解決燃眉之急；③讓客戶看到高額回報；④提供的產(chǎn)品或服務要有很大的市場潛力；⑤利用好首因效應；⑥跟大客戶公司的員工接觸；⑦冷靜，讓機智從腦海冒出來；⑧把不可能變?yōu)榭赡埽?4最新版整理ppt1.提升價格，讓產(chǎn)品的人氣飛漲；2.“加減乘除”等于放大鏡和顯微鏡；①讓客戶通過“顯微鏡”看付出；除法策略減法策略②讓客戶通過“放大鏡”看收益；懲罰策略加法策略四.精通銷售技巧，加大成功籌碼15最新版整理ppt3.銷售談判的無敵術(shù)；①故意報錯價；②投石問路；4.客戶的拒絕理由要一一攻破；①巧過前臺文秘關(guān)；要有充分的理由贊美對方從含糊的身份入手制造壓力法16最新版整理ppt②當客戶根本不想聽你說話時的對策；③巧妙應對客戶在了解產(chǎn)品后的托詞；④應對無法給出明確態(tài)度的方法；總是把“忙”掛在嘴邊的客戶多次溝通后，任然不給出明確購買信息的客戶有購買意愿，卻遲遲不做決定的客戶不認真聽你說話、心猿意馬的客戶選擇性太多，一時無法給出明確答復的客戶⑤找出客戶拒絕購買產(chǎn)品的原因；17最新版整理ppt5.克服客戶購買的疑慮心理；6.用心理戰(zhàn)拉攏客戶；①激將法；②欲擒故縱法；③強調(diào)法；④暗示法；⑤優(yōu)勢取勝法；⑥以退為進法；18最新版整理ppt7.成交的形式及應對措施；成交的幾種形式：直接成交法二選一成交法詢問成交法順勢成交法假設(shè)成交法部分成交法選擇成交法19最新版整理ppt1.別讓壞的舉止和脾氣趕走你的客戶；脾氣差讓銷售之路越走越遠；2.越找借口，越找不到出口；3.弄虛作假，吃虧的還是自己；①說實話，不要受良心譴責；②說真話的秘訣；對自己有信心不卑不亢地與客戶交談不夸大其詞不隨便做承諾五.壞習慣讓銷售之路舉步維艱20最新版整理ppt4.懶惰又拖拉，銷售之路難行；①工作踏實，讓你越做越輕松；②銷售