大學(xué)生食品銷售與推廣工作實習(xí)總結(jié)

Word文檔大學(xué)生食品銷售與推廣工作實習(xí)總結(jié)職場中的長進與我們的努力息息相關(guān)，因此要時刻注意對自身的工作舉行總結(jié)。下面由我編輯為大家?guī)砹烁咝Ｉ称蜂N售與推廣工作實習(xí)總結(jié)，歡迎舉行查看。

一、實習(xí)公司簡介

xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的籠罩范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二、實習(xí)

實習(xí)工作是參加娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣揚，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估量當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場舉行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注意的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品挑選合適的位置陳設(shè)，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的熟悉，便于自己下次銷售工作的順當(dāng)舉行。

實習(xí)收獲：

1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些益處，新產(chǎn)品價格的公平公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量狀況，消費者的購買能力及消費需求。

2、做銷售是人與人之間交流的過程。因此銷售人員需具備良好的交流能力，如何從容淡定的面向各種不同喜好、不同性格、不同情緒的客戶，使對方有愛好聆聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。

3、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶交流攀談中易于打消其顧慮，進而簡單接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

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高校生公司銷售實習(xí)總結(jié)

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有無數(shù)的不足之處，無數(shù)現(xiàn)實狀況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是非常的全都，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有無數(shù)的地方需要改進，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的長進，我信任以后的道路一定會走好。正是在這種狀況下，我打算參與銷售實習(xí)。

一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)受使我對銷售有了初步的了解和熟悉,從中也學(xué)到了無數(shù)?；仡欉@一個月的銷售實習(xí),雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體味到了艱辛,也獲得了勝利的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)打算了成敗。銷售不是什么體面的事,所謂的體面是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。囫圇實習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不簡單。這一個月來,我徹底地體味到了四千四萬的企業(yè)精神。

作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)清晰我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推舉產(chǎn)品的保證。店主挑選經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。信任你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的須要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念?？蛻襞c其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信念所說服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增強了銷售額，但傷害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并協(xié)作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較交流,使客戶明了清楚地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必需努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣揚資料及說明書等，加以討論，分析，以便做到知己知彼,如此才干真正知己知彼，實行相應(yīng)對策。沒有訪問就沒有銷售,但不等于銷售人員去訪問客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次訪問客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品學(xué)問最豐盛，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在認(rèn)識業(yè)務(wù)的前提下,必需還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必需天天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞事件，訪問客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才干制造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項容易的工作,就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是徹低相同的，所以要采納不同的辦法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),任憑貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,遲疑不決,對這些狀況,談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費勁解釋,對不同意的可挑選折衷的辦法,少貼或貼在店主指定住置,對遲疑的店主則應(yīng)多講底圍的益處及貼了以后的益處。

二、要擅長尋覓辦法。解決問題有無數(shù)種辦法,而終于只會有一種辦法被我們采用使用,而尋覓出最有效,最適合的辦法至關(guān)重要。比如,貼底圍普通采納的辦法是登著梯子貼,但梯子作業(yè)有諸多弊端:扛梯子太費勁氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不便利而我們采納竹竿作業(yè),不但節(jié)約了力量,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。

三、挑選好工具,事情就做好了一半。所謂工欲善其事必先利其器,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。假如工具挑選的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣揚,更是對店主的潛移默化的影響,挑選貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣揚，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。

通過銷售實習(xí),不但學(xué)到了銷售上的學(xué)問,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)覺了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場,不被消費者認(rèn)同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴(yán)峻的后果。在此次實習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀看了其他品牌的便利面,對其質(zhì)量,價格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,并仿照我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不認(rèn)真看不易發(fā)覺。

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二、無數(shù)店主反映送貨不準(zhǔn)時。這令店主們很失望和藹憤,以致有些店主不決定再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量。

三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希翼,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期盼。當(dāng)顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望,很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。

三、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳設(shè)店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不顯然的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及先前,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價格,這嚴(yán)峻沖擊了我們的產(chǎn)品,減弱了我們的優(yōu)勢。

到目前為止，我對銷售實習(xí)已經(jīng)有了很大的長進了，我在銷售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社會，我就會漸漸的適應(yīng)目前的狀況，我信任自己會做好的，只要自己向來不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以勝利的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好！

2022高校生銷售實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)目的與意義

畢業(yè)實習(xí)是我們高校學(xué)習(xí)階段重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高同學(xué)政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過深化基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)進展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)學(xué)問，進一步提高熟悉問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。

二、實習(xí)內(nèi)容

1、實習(xí)時光：

2、實習(xí)地點：（wx、ph）

3、實習(xí)單位的進展?fàn)顩r

實習(xí)第一站：

一樓的一個專柜，XX開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是無數(shù)?，F(xiàn)店也許一個月能做10萬左右，假如是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習(xí)其次站：

。XX年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平常一個月能做40萬左右業(yè)績，假如是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)則制度；

⑵保守商業(yè)隱秘，聽從實習(xí)單位工作人員的支配；

⑶平安第一。實習(xí)期間注重人身平安、財產(chǎn)平安、公司各方面平安。

三、實習(xí)總結(jié)及心得體味

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在小學(xué)待了兩年是該出來熬煉了，得知實習(xí)地點為時，我是多么地高興。XX年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比感動的情緒，最終來到了夢寐以求的城市。實習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)心，這讓我們十分激動。踏入的第一個門市店，是我們的實習(xí)單位——王府井百貨（fncswx）,我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到漸漸認(rèn)識，這期間又歡樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意十分好，中秋月餅銷量猛增，正是我們熬煉時好時機。9、10月我們店的預(yù)估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習(xí)生，我也很有干勁，常常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)學(xué)問、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實習(xí)更充實更有針對性，我給自己制定了實習(xí)目標(biāo)：⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；⑵銷售方面做到自立，隨心所欲，力爭成為一名精彩的銷售高手；⑶繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍；⑷總結(jié)足夠的閱歷，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的預(yù)備。

好的開頭是勝利的一半，我始終告知自己，天天在規(guī)定的時光上下班，實習(xí)期間仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，天天讓自己都能長進一點點。

2、漸漸適應(yīng)專心耕耘

第一次踏入這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)u漸適應(yīng)，新的生活就這樣開頭。所幸實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予了我無數(shù)的關(guān)懷和協(xié)助，讓我在實習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會與人交流，真的十分謝謝他們。

工作上，剛開頭有點不適應(yīng)，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停歇在小學(xué)的作息上，門市的工作根本沒有所謂的午休。作為實習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以同學(xué)身份謙虛想他們學(xué)習(xí)，努力吸收實踐學(xué)問。領(lǐng)導(dǎo)同事們也常常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來到時，他們就熱烈地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很普通又僻靜，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來漸漸學(xué)會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不須要的開支。實習(xí)單位讓我們感觸到家的暖和，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

出門在外，就怕節(jié)假日的孤單和孤獨?????。常常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特殊是XX年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒方法！剛到店鋪時有6個人，后來就惟獨3個人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請假絕對不準(zhǔn)；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告知自己：要堅持下去，好漢也有孤獨?????的時候，不經(jīng)受風(fēng)雨怎么見彩虹？我不能就這樣認(rèn)輸。

高校生公司做銷售員實習(xí)總結(jié)

很興奮能參加這一次的迪彩實習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，碰到了無數(shù)不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感受和情緒，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子的確又是充實的，讓人飛快成長的，而且大家都是一起在痛并歡樂著地戰(zhàn)爭。在此，我對這為期一個多月的實習(xí)經(jīng)受做一個總結(jié)。

第一點，做事肯定不能惟獨三分鐘熱烈。

我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木瘢加兄胍獱幦∧玫谝坏暮輨?。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實踐、變成現(xiàn)實，是需要時光、需要耐心、需要用強大的毅力來實現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是十分辛勞的，我自己也非常的明了，對于做銷售一開頭我是沒底的，由于我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以肯定的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，向來都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點，讓我們很自得于自己的實力，于是我們開頭沉溺在前兩次成功的光環(huán)之中，銷量慢慢下降。問題的浮現(xiàn)讓我隱隱的感到擔(dān)心，但是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是挑選了一個人默默地思量解決問題的辦法。大概是運氣好，我挑選了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關(guān)鍵的時候，他的浮現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起研究該如何解決這個問題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的辦法——定制團隊銷量和個人銷量，根據(jù)完成率來算，完成了有嘉獎，沒有完成的要懲處。讓我意外的是，這個辦法不僅為我們解決了向來縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從其次天開頭，我們吳家山店的人就向來在全力以赴地在戰(zhàn)爭，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特殊謝謝褚瑞琳，為我指明白方向。讓我能把容易的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情仔細(xì)做！

其次點，做自己的第一名。

關(guān)于這一點，可能會有無數(shù)人持疑惑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的進展歷史中，關(guān)于競爭的話題是永久都不行能消退的，有人的地方就會有競爭！在某一個時光，某一個地點，你戰(zhàn)勝了你的對手，這只能證實你在那個時光，那個地點是優(yōu)秀的，假如換了一個時光，換了一個地點，你還會不會是最優(yōu)秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完善的答案。但是，假如你對自己的實力了如指掌，假如你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細(xì)節(jié)，假如你在不同的時光不同的地點都能達到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會戰(zhàn)的時候，常常有聽說別的店員在研究著要搞死褚瑞琳、搞死漢川、搞死古田、搞死吳家山之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的主意就是，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，由于每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，原來能跳多高連它自己都不知道，但是假如把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時光的話，以后它就永久跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。

第三點，保持良好的心態(tài)。

首先強調(diào)一點：微笑永久是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感觸得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：我不用雜牌子！然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的情緒，情緒不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，惟獨調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，才干笑得誠摯，笑得自然，由于沒有人會情愿去理睬一個滿臉烏云的銷售員。固然，對于我個人而言，有一點心得想在這里共享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是好了傷疤忘了疼的人，在我這里，是沒有隔夜的悲哀和疼痛的，但是好情緒卻是可以一每天的傳下去。當(dāng)天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，其次天依然開愉快心地去賣場，依然開愉快心地賣貨，依然開愉快心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依然，陽光絢爛，由于我信任，風(fēng)雨過后總會有彩虹！

這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持昂揚的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希翼每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個伴侶都能找到屬于自己的勝利之路，然后堅決不移地走下去！

高校生假期實習(xí)總結(jié)

回首自己走過的這么多年，我感慨良多，自己之前都是在校內(nèi)中度過，至今十幾年的寒窗苦讀，我除了學(xué)習(xí)讀書之外，就沒有什么特殊的長處了，我信任自己能夠做的更好，只是現(xiàn)在我還有著更多的顧慮。在畢業(yè)之后走上社會，我可以做好嗎，我對社會知之甚少，我要做的還有無數(shù)，我信任我會在前進中會跌倒無數(shù)次，我想如何才干夠少跌倒，我能夠做到的就是必需要參與實習(xí)了。

古人曾說：讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人很多。雖然說只是短暫的一個月的實習(xí)時光，但走出象牙塔，第一次敞開局限的視野，接觸到更多形色的人，也可以算是初踏社會了。在小學(xué)的時光里，向來很迷茫。學(xué)生之間從小生活環(huán)境的不同導(dǎo)致價值觀、世界觀熟悉的偏差。所以很長一段時光里，會對自己堅持的方向有所動搖。是那種不清晰自己所堅持的是否是一個正確的主意，不確信自己所執(zhí)意的是否是一條對的道路的情緒。而這一切，即使與理解自己的人交談，即使得到了絕對與支持，也還是不能夠徹低敞開心去采取。大概這就是潛移默化的作用，大家一起長時光的相處，漸漸的就會失去正確的辨別能力。

而這一次實習(xí)，卻從大家的眼中感觸到了那個不同以往的自己，是一個自己都沒有發(fā)覺的另一面。與每個人的交談，聽大家說自己不同的經(jīng)受與閱歷，都是學(xué)習(xí)。很情愿聽胡總告知我做人做生意的道理，知道無論我們在干些什么，立身之本還是品行，大概身邊會有品格不端之人逞一時之快，但究竟立不住做人的根。也很觀賞迪總對伴侶的誠摯與仗義，知道在現(xiàn)在這樣一個社會，熟悉一個真正的伴侶有多難。而更重要的是，這些熟悉都在一次次的校正自己的觀念，由于親生經(jīng)受過，所以明確了堅決了信心，不會再動搖以后日子的方向。

學(xué)會了坦然面向自己學(xué)問的匱乏，經(jīng)受的單薄。明了與人交往，要多聽少說，多看多問，多問多想。惟獨通過這樣的方式才干迅速學(xué)習(xí)快速成熟。但無數(shù)閱歷不是通過別人的教育就能指導(dǎo)于自己的生活運用的游刃有余的。所以更要懂得敢去追趕自己想要的東西，敢放手去做，試問就算做錯又有什么關(guān)系呢？要想長進，就必需吸取教訓(xùn)。我們可以通過他人的事例去總結(jié)，也必需通過自己的失敗去反思。不管別人怎么想怎么說，明確什么對自己最重要，自己想要的生活到底是什么？無論環(huán)境如何，不管流言蜚語,要內(nèi)心堅決目標(biāo)明確。

淺嘗社會，了解到世事的復(fù)雜多變，知道做人要懂得把持。這個世界沒有免費的午餐，永久不要走捷徑！幻想的實現(xiàn)確實不易，大概歷經(jīng)千辛到頭來也還是破