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文檔簡介

引言概述：目標市場分析是市場營銷策略中的關鍵步驟，它能夠幫助企業(yè)確定產(chǎn)品或服務的最佳推廣渠道，找到最適合的消費者群體以及了解消費者的需求和偏好。STP（Segmentation,Targeting,andPositioning）是一種常用的目標市場分析框架，它將整個目標市場分析過程分為三個階段：市場細分、目標市場選擇和市場定位。在第一部分的stp分析中的目標市場分析中，我們已經(jīng)介紹了市場細分的概念和方法。本文將繼續(xù)探討stp分析中的目標市場選擇。正文內(nèi)容：一、目標市場選擇的重要性1.1目標市場選擇對企業(yè)發(fā)展的影響1.2目標市場選擇的意義和價值1.3目標市場選擇與市場細分的關系二、目標市場選擇的方法2.1市場規(guī)模和增長性的評估2.2目標市場的競爭情況分析2.3目標市場的利潤潛力評估2.4目標市場的可訪問性和可操作性評估2.5其他要素的考慮三、目標市場選擇的策略3.1多目標市場策略3.2單一目標市場策略3.3細分市場策略3.4個性化市場策略3.5多元化市場策略四、目標市場選擇的案例分析4.1Apple的目標市場選擇策略4.2CocaCola的目標市場選擇策略4.3Nike的目標市場選擇策略4.4其他公司的目標市場選擇策略案例分析4.5比較不同公司的目標市場選擇策略五、目標市場選擇的挑戰(zhàn)和解決方法5.1市場變化的影響5.2目標市場選擇的不確定性5.3目標市場選擇的時機問題5.4提高目標市場選擇的準確性和效果5.5持續(xù)追蹤和調(diào)整目標市場選擇策略總結：目標市場選擇是市場營銷中至關重要的一步，它對企業(yè)的發(fā)展和成功起著決定性的作用。通過stp分析框架的應用，企業(yè)可以有效地評估市場規(guī)模、競爭狀況和利潤潛力，選擇最適合的目標市場。多目標市場策略、單一目標市場策略、細分市場策略、個性化市場策略和多元化市場策略是常用的目標市場選擇策略。通過案例分析和挑戰(zhàn)解決方法的探討，可以更好地理解和運用目標市場選擇的策略。目標市場選擇過程中仍然面臨著市場變化、不確定性和時機問題等

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