淺談企業(yè)廣告策略的運用-以香飄飄為例

引言杯裝奶茶市場的半壁江山，成為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一。從2005年香飄飄公司創(chuàng)立到今天日新月異的發(fā)立不倒的品牌豐碑。傳統(tǒng)品牌的革新發(fā)展、重鑄與重建具有重要的參鑒意義與現(xiàn)實價值。鑒。關鍵詞：廣告策略;香飄飄品牌;營銷策略ABSTRACT：Emergingbrandsappearconstantly,leadingtomanylocaltraditionalbrandsinChinahavedisappearedinthepubliceye,butorontheadvertisingstrategytousehasauniquedevelopmentconcepttomakeitlikethecheetahisstillintheemergingbrandfightourwayout,notonlybrokethetraditionalcognitionofbrandinthepublicmind,butalsobroketheemergingbrandgraduallyoccupythemarketpositionofthescene.Researchorintheeffectiveuseoftheadvertisingstrategy,tostrategyofrelatedconcepts,marketstrategyforunderstandingoftheadvertisingstrategy,secondlythroughonthereplacementoforspokesperson,slogan,andtheouterpackingofconstantlyupdated,consumerbuyingbehaviorandtheconcreteimplementationwayoradvertisingstrategyofcomprehensiveanalysis.ThestudyofthesuccessfuluseofXiangpiaopiaobrandadvertisingstrategyalsoprovidesreferencefortherelatedbrandsinChina.KEYWORDS:AdvertisingStrategyXiangpiaoPiaobrand;marketingstrategy.一、企業(yè)廣告策略的概述（一）廣告策略的目的和目標牌形象，培養(yǎng)忠實型顧客，使得企業(yè)可以綿延發(fā)展、長久不息。廣告目的既致力于擴大企業(yè)影響力，對企業(yè)產品做到精準定位，廣泛營銷，又與現(xiàn)代科技相匹配，跟緊國內營銷新趨勢對自身及時更新。標。就是想要使大眾對企業(yè)品牌做出預期的反應，即超前策劃。（二）廣告目標市場策略以其折疊的特點成為這方面的顯著代表。心理并沖動消費，有道精品課以其“一元購活動”的特點在這方面成為代表。顯著代表。4.持續(xù)提醒法：人是會遺忘的，對已經進入大眾視野并產生深印象的產品要適當的用不同方式來提醒大眾對企，KFC以其在地鐵站投放廣告來持續(xù)提醒大眾的特點成為這方面的顯著代表。二、香飄飄廣告策略的運用2005年，香飄飄上市，陳好變身為香飄飄的“奶茶仙子”，香飄飄所自制的背景音樂也在那時大火，陳好精湛的演技和隱形小翅膀更是為香飄飄的宣傳加分不少。2017年，香飄飄公司發(fā)布陳偉霆成為香飄飄2019年，香飄飄發(fā)布全新代言人王俊凱，作代言人所展現(xiàn)的風格都恰到好處，這也是香飄飄轉型成功的法寶。（二）以廣告語變化吸引群眾目光為主攻方向打動人心的，一句好的廣告語就可以幫助產品脫穎而出?！边@些詞就已經可以吸引到大眾，大眾在驚訝的同時也會在潛意識里記住這個品牌并對其產生自從2007年開始，香飄飄也是一直恪守本心，主題內容并未有大的創(chuàng)新，但銷量卻不斷上升，這離不開香飄飄成功的廣告策略和自身定位。（三）以消費者購買行為分析為重要策略開水來泡奶茶。間并不充裕，特別在意外觀，易被左右思想，被外表迷惑，這兩大群體皆是香飄飄奶茶的潛在消費者。便會被時代拋棄。在大家以為香飄飄杯裝奶茶會被大眾遺忘，被網紅奶茶狠狠壓住時，香飄飄帶著新代言人和全新的產品出現(xiàn)也吸引了更多年輕人，越發(fā)活躍在大眾視野，不再是“土”的代表，也喚起了人們對香飄飄的記憶。（四）以線上線下雙軌推進為推廣方式1.以線上（電視、互聯(lián)網）為主樹立品牌在最初香飄飄是使用的傳統(tǒng)的電視廣告，反響非常不錯，但隨著科技的發(fā)展，廣告宣傳的方式也越來越多樣化。現(xiàn)如今線上投放廣告的方式最普遍的就是與各大影視APP合作并進行電視劇植入，香飄飄與電視劇APP也有合年大火的《太陽的后裔》在愛奇藝播出時，香飄飄則與愛奇藝合作，廣告語為“喝香飄飄，看太陽2016年電視劇《歡樂頌》量。2007年開始香飄飄就開始在電視劇或綜藝中冠名，2015年更是意識到冠名宣傳的重要性。2.以線下（門店、地推）為輔擴大受眾對象LED廣告牌已逐漸替代了傳統(tǒng)的海報。在地鐵口、公交站牌前的LED廣告牌上投放廣告，人們在路過或等待時被吸引觀看從而達到宣傳的效果。再者是和電商合作，在2018年雙十一前夕香飄飄與太極禪院合作，推出了一款官方的聯(lián)名禮盒，是香飄飄與天貓理想站合作打造在杭州推出的“天貓零食fun肆吃”線下活動，電商人士紛紛轉發(fā)，有超過2.5w+的人前來線下活的禮盒被一搶而空。一個是馬爸爸喜歡的打太極---功守道，另一個則是“國民奶茶”---香飄飄，這二者結合產生了巨大的化學反應。在香飄飄杯身上還附有馬云金句，又因為臨近雙十一，使奶茶本身變身為錦鯉奶茶，在朋友圈掀起熱潮。也可吸引周遭大眾從而起到宣傳的效果。四、香飄飄品牌與其他品牌廣告策略的異同（一）異中求同：以線上+線下相結合積極推廣為“杯裝奶茶開創(chuàng)者”，采用線上＋線下的廣告推廣方式，也是找準受眾人群，找相符合的代言人，大力推廣產品。（二）同中存異：在時代迭中保持與時俱進著大步，走在社會的前端。香飄飄奶茶獨特的設計，香甜的口感在當時一下子俘獲了大部分人的喜愛，再到后來隨著優(yōu)樂美、立頓的出動。五、香飄飄廣告策略運用的重要啟發(fā)（一）秉承初心，腳踏實地做好產品香飄飄奶茶也一直秉承“做中國第一奶茶，創(chuàng)中國第一品牌”的初心。（二）學會改變，打破墨守成規(guī)香飄飄在2005出世并火爆全球，從“每年賣出三億杯，杯子連起來可繞地球一圈”到“每年賣出十億多杯，杯,從2005年一直到今年2021年，其間層出不窮的杯裝品牌都沒有撼動香飄飄在杯裝奶茶行業(yè)的地位，一是靠的每一次問世就驚艷到大眾的新產品，二就是成功的廣告營銷。應的改變。創(chuàng)新不等同于改變本質，也不可能胡亂創(chuàng)新，要在原有的基礎上做出變化。香飄飄被認為“老”、能來個回憶殺。（三）捕捉市場動向，對未來市場發(fā)展精準研判2009年時更改策略，推出果汁飲料，新口味奶茶，但銷售額也大不如前。結論為目標，要以跑贏時代為終點。參考文獻[1]劉華玉，李倩.新媒體環(huán)境下的廣告策劃[J].藝術探索,2006(05).[2]徐瑩.廣告策劃的全新表現(xiàn)手法[J].財經界,2012(20).[3]劉蕾.廣告策劃研究[J].經濟研究導刊,2009(16).[4]張心悅.廣告理論與實務[M].成都:西南財經大學出版社,2010.[5]張卉卉.淺談任務教學法在廣告原理與實務教學中的幾點運用[J].教學實踐,2003(20)[6][J].中國市場,2009(12)[7][J].現(xiàn)代物業(yè),2001(05).[8]蔣建國.論網絡消費文化的特征[J].貴州社會科學,19