《李寧買手的貨》課件

《李寧買手的貨》ppt課件延時符Contents目錄李寧品牌簡介李寧買手的工作職責(zé)李寧買手的貨源渠道李寧買手的進(jìn)貨策略李寧買手的銷售技巧李寧買手的未來發(fā)展延時符01李寧品牌簡介李寧品牌創(chuàng)立，成為中國第一家專業(yè)體育用品公司。1990年代2000年代2010年代李寧品牌開始國際化，拓展海外市場。李寧品牌進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，聚焦國內(nèi)市場，提升品牌形象。030201李寧品牌的發(fā)展歷程

李寧品牌的設(shè)計理念創(chuàng)新李寧品牌始終堅持創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品和設(shè)計。品質(zhì)李寧品牌注重品質(zhì)，追求卓越的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。時尚李寧品牌緊跟時尚潮流，滿足年輕人的審美需求。李寧品牌定位于年輕消費群體，注重年輕人的需求和喜好。年輕化李寧品牌在專業(yè)體育領(lǐng)域有著較高的知名度和口碑，提供專業(yè)化的運動裝備。專業(yè)化近年來，李寧品牌逐漸向高端市場拓展，推出高端產(chǎn)品線，提升品牌形象。高端化李寧品牌的市場定位延時符02李寧買手的工作職責(zé)李寧買手需要對市場進(jìn)行調(diào)研，了解消費者需求和流行趨勢，挑選出符合品牌定位和市場需求的產(chǎn)品。選品根據(jù)選品結(jié)果，與供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭取最有利的采購條件，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量滿足銷售需求。采購選品與采購根據(jù)品牌風(fēng)格和市場需求，合理安排商品的擺放位置，突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，提高顧客的購買欲望。根據(jù)不同產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性和互補性，進(jìn)行合理的搭配組合，提供給顧客完整的穿搭方案，提升銷售效果。商品陳列與搭配搭配陳列李寧買手需要具備一定的銷售技巧和溝通能力，能夠有效地向顧客介紹產(chǎn)品特點和使用方法，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售通過各種渠道和媒體，如社交媒體、線下活動等，宣傳品牌和產(chǎn)品，提高品牌知名度和美譽度，吸引更多潛在客戶。推廣銷售與推廣延時符03李寧買手的貨源渠道與品牌建立長期合作關(guān)系，獲得穩(wěn)定的貨源供應(yīng)和優(yōu)先購買權(quán)。長期合作根據(jù)市場需求和品牌特色，與品牌合作定制獨家商品。定制商品直接與品牌合作，確保商品品質(zhì)和設(shè)計符合品牌標(biāo)準(zhǔn)。品質(zhì)保證直接與品牌合作價格優(yōu)勢批發(fā)市場采購?fù)ǔr格較為優(yōu)惠，降低進(jìn)貨成本。多樣選擇在批發(fā)市場可以采購到多種品牌和款式的商品，滿足不同需求。挑選技巧需要具備挑選優(yōu)質(zhì)商品的能力，辨別品質(zhì)和真?zhèn)?。批發(fā)市場采購?fù)ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺采購，方便快捷，不受地域限制。便捷性網(wǎng)絡(luò)平臺匯聚了眾多供應(yīng)商和商品資源，可選擇性大。豐富資源需要注意網(wǎng)絡(luò)平臺上的商品質(zhì)量和信譽，避免采購到劣質(zhì)或假冒商品。風(fēng)險控制網(wǎng)絡(luò)平臺采購延時符04李寧買手的進(jìn)貨策略調(diào)整進(jìn)貨量根據(jù)預(yù)測的需求量，調(diào)整每個季節(jié)的進(jìn)貨量，以滿足銷售需求并避免庫存積壓。多樣化產(chǎn)品選擇針對不同季節(jié)的特點，選擇適合當(dāng)季銷售的商品，如夏季的輕薄服裝、冬季的保暖服飾等。提前預(yù)測市場需求根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，預(yù)測不同季節(jié)的商品需求，提前安排進(jìn)貨計劃。季節(jié)性進(jìn)貨策略123了解促銷活動的計劃和需求，提前與供應(yīng)商溝通進(jìn)貨事宜，確保有足夠的庫存供應(yīng)。提前準(zhǔn)備根據(jù)促銷活動的規(guī)模和需求，適當(dāng)增加或減少進(jìn)貨量，以降低庫存風(fēng)險并滿足銷售需求。調(diào)整進(jìn)貨量針對促銷活動，選擇適合的商品組合，如打折商品、贈品等，以吸引消費者并提高銷售額。優(yōu)化產(chǎn)品組合促銷活動進(jìn)貨策略03優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)通過分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，定期對庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以提高庫存周轉(zhuǎn)率。01建立庫存管理制度制定合理的庫存警戒線，及時發(fā)現(xiàn)庫存積壓和缺貨問題，采取相應(yīng)措施進(jìn)行調(diào)整。02定期盤點對庫存進(jìn)行定期盤點和清查，確保庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性，為進(jìn)貨決策提供依據(jù)。庫存管理策略延時符05李寧買手的銷售技巧陳列方式多樣化采用多種陳列方式，如懸掛、平鋪、堆疊等，以吸引顧客的注意力，并展示產(chǎn)品的不同特點和優(yōu)勢。保持商品整潔定期整理和清潔陳列的商品，確保商品外觀整潔，給顧客留下良好的印象。商品陳列要突出品牌特色將李寧品牌的產(chǎn)品按照主題、系列或風(fēng)格進(jìn)行陳列，突出品牌的獨特性和時尚感。商品陳列技巧了解客戶需求在與客戶交流時，要主動詢問客戶的需求和偏好，以便更好地為他們推薦適合的產(chǎn)品。用專業(yè)術(shù)語介紹產(chǎn)品使用專業(yè)術(shù)語來介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，增強客戶對產(chǎn)品的信任感。強調(diào)品牌價值在銷售過程中，強調(diào)李寧品牌的價值和理念，提升客戶對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。銷售話術(shù)技巧與顧客保持良好的溝通，及時了解他們的反饋和意見，以便不斷改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品。建立良好的溝通根據(jù)客戶的特殊需求和偏好，提供個性化的服務(wù)和建議，增強客戶的滿意度和忠誠度。提供個性化服務(wù)定期回訪客戶，了解他們的購買和使用情況，及時解決他們的問題和疑慮，保持良好的客戶關(guān)系。定期回訪客戶客戶關(guān)系維護(hù)技巧延時符06李寧買手的未來發(fā)展電商平臺的興起為買手提供了更多的貨源和銷售渠道，擴(kuò)大了市場空間。電商平臺上的商品種類和數(shù)量更加豐富，買手可以更加全面地了解市場需求和趨勢。電商平臺上的價格競爭激烈，對買手的定價策略和成本控制能力提出了更高的要求。電商平臺的興起對買手的影響隨著消費者需求的不斷變化，買手需要更加敏銳地洞察市場趨勢，及時調(diào)整進(jìn)貨和銷售策略。消費者對品質(zhì)和個性化的要求越來越高，買手需要更加注重挑選高品質(zhì)、有特色的商品。消費者對服務(wù)和體驗的關(guān)注度增加，買手需要提高客戶服務(wù)水平，提供更好的購物體驗。消費者需求的變化對買手的影響李寧品牌未來將更加注重創(chuàng)新和差異化，對買手的商品