商務談判策劃方案

LeagueTeam總經(jīng)理：盧長忠經(jīng)理秘書：何家豪財務總監(jiān)：李曉梅市場總監(jiān)：梁超強

以和為貴互利共贏談判地點與議程安排6談判目的與談判底線雙方背景與優(yōu)劣分析談判各階段戰(zhàn)略運用緊急預案與法律資料談判主題54321目錄2談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段戰(zhàn)略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目的與談判底線談判主題5432136主題團隊介紹談判主題1主題4網(wǎng)易公司與暴雪公司最近就關于續(xù)簽魔獸世界中國大陸運營權的價錢和時間獲取問題還有簽約后年分成比例進展磋商，接著還有續(xù)約后能否改動游戲的運作方式，最后就是游戲的周邊產(chǎn)品利潤分成的談判。談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段戰(zhàn)略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目的與談判底線談判主題5432156目的談判底線談判目的與談判底線2目的6各議標題的123總目的達成網(wǎng)易公司與暴雪公司的戰(zhàn)略協(xié)作，實現(xiàn)雙方的共贏續(xù)簽運營權的價錢和年限，還有雙方的年分成比例能否改動魔獸世界的運營方式游戲周邊商城的利潤的年分成比例目的談判底線談判目的與談判底線2底線7我方〔即網(wǎng)易公司〕有意向與暴雪文娛公司續(xù)約，但是合同金額需求下調(diào)。1.我方支付給暴雪文娛公司方的金額不高于5.085億美圓且利潤分配的不低于五成2.我方堅持時間計費方式3.游戲的周邊產(chǎn)品的利潤分成不低于五成總談判底線各議題談判底線談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段戰(zhàn)略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目的與談判底線談判主題5432186己方對方雙方優(yōu)優(yōu)勢分析產(chǎn)品引見雙方背景與優(yōu)劣分析3已方9網(wǎng)易公司網(wǎng)易公司于1997年由丁磊在廣州創(chuàng)建，是中國主要門戶網(wǎng)站。網(wǎng)易深受寬廣網(wǎng)民的歡迎，曾兩次評選為中國十佳網(wǎng)站之首。目前提供網(wǎng)絡游戲、電子郵件、新聞、博客、搜索引擎、論壇、虛擬社區(qū)等效力。已方對方雙方優(yōu)優(yōu)勢分析產(chǎn)品引見雙方背景與優(yōu)劣分析3產(chǎn)品引見10雙方背景與優(yōu)劣分析已方對方雙方優(yōu)優(yōu)勢分析行業(yè)分析3對方11暴雪文娛〔英文：BlizzardEntertainment〕是一家全球知名的電腦游戲開發(fā)和發(fā)行商，1991年創(chuàng)建，總部位于加利福尼亞州的爾灣。暴雪公司的產(chǎn)品在電子游戲界享有極高的評價，出品的游戲雖然不多，但是多數(shù)都大受歡迎。其中例如魔獸世界、星際爭霸、暗黑破壞神等游戲風靡全球，深受玩家好評，并被多個電子競技賽事列為競賽工程。暴雪文娛公司已方對方雙方優(yōu)優(yōu)勢分析產(chǎn)品引見雙方背景與優(yōu)劣分析3產(chǎn)品引見12已方對方雙方優(yōu)優(yōu)勢分析產(chǎn)品引見雙方背景與優(yōu)劣分析3行業(yè)分析131. 產(chǎn)品成效突出2. 具有獨立品牌價值，且前景寬廣3. 渠道完善、戰(zhàn)略完備1. 品牌的知名度還不夠2. 資金缺乏3. 宣傳力度消費規(guī)模較小1. 資金充足2. 了解A公司的根本情況1.急于得到報答2.對保健品市場不了解SWOT分析我方優(yōu)勢我方優(yōu)勢對方優(yōu)勢對方優(yōu)勢1. 產(chǎn)品成效突出2. 具有獨立品牌價值，且前景寬廣3. 渠道完善、戰(zhàn)略完備1. 品牌的知名度還不夠2. 資金缺乏3. 宣傳力度消費規(guī)模較小1. 資金充足2. 了解A公司的根本情況1.急于得到報答2.對保健品市場不了解SWOT分析我方優(yōu)勢我方優(yōu)勢對方優(yōu)勢對方優(yōu)勢己方對方產(chǎn)品引見雙方優(yōu)優(yōu)勢分析雙方背景與優(yōu)劣分析3SWOT分析14談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段戰(zhàn)略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目的與談判底線談判主題54321156開場戰(zhàn)略磋商戰(zhàn)略談判各階段戰(zhàn)略運用4開場戰(zhàn)略16終場戰(zhàn)略六大戰(zhàn)略大膽開價界定目的扮演不情愿的賣家鉗子戰(zhàn)略絕不接受第一次報價裝作大吃一驚開場戰(zhàn)略磋商戰(zhàn)略談判各階段戰(zhàn)略運用4磋商戰(zhàn)略17終場戰(zhàn)略訴諸最高權威防止對抗性談判永遠不要折中一定要索取報答開場戰(zhàn)略磋商戰(zhàn)略談判各階段戰(zhàn)略運用4終場戰(zhàn)略18終場戰(zhàn)略白臉黑臉蠶食戰(zhàn)略退讓方式收報答價悵然接受起草協(xié)議談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段戰(zhàn)略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目的與談判底線談判主題54321196620談判地點：己方公司附近大酒店2021年11月11日2021年11月20日議程內(nèi)容投資金融責任義務分配風險承擔利潤分配談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段戰(zhàn)略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目的與談判底線談判主題54321216緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案225周邊產(chǎn)品利潤分成3簽約價錢與利潤分成1改動游戲方式2緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案235改動游戲方式2簽約價錢與利潤分成1周邊產(chǎn)品利潤分成3緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案245“白臉〞據(jù)理力爭，運用訴諸最高權威戰(zhàn)略，“紅臉〞再以暗示的方式揭露對方的權限戰(zhàn)略；或就對方所報股份進展談判，運用退讓戰(zhàn)略，可以適時放棄保險計入本錢，并在適當時候甚至可以許愿對方我方可以提供比較可觀的利潤額度。簽約價錢與利潤分成1緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案255改動游戲方式2簽約價錢與利潤分成1周邊產(chǎn)品利潤分成3緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案265在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予退讓，并趁機要求其減少2%~3%的股份占有率或5%~10%的利潤額。改動游戲方式2緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案275改動游戲方式2簽約價錢與利潤分成1周邊產(chǎn)品利潤分成3緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案285闡明我方先期投資的理由，并將投資方式再論述一遍，使得對方了解我方，我方可適當添加投資，但必需求求對方減少1%~2%的股份占有率或者要求對方減5%~8