房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月工作總結(jié)

Word文檔房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月工作總結(jié)篇一：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月工作總結(jié)

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒(méi)有多大成就!出來(lái)參與工作已經(jīng)有兩年半了，按照當(dāng)時(shí)我給自己的期望，來(lái)對(duì)照目前的現(xiàn)實(shí)情況，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話：希翼越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。20xx年6月至今向來(lái)在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了無(wú)數(shù)新東西，熟悉到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏方案性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為XX年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題，無(wú)數(shù)事值得懺悔，我一定要痛改前非，信任在20xx年我會(huì)活出最出色的自己，我一定會(huì)勝利的!信任自己我是最棒的。

用一句自己感受很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。

工作總結(jié)：

首先是業(yè)績(jī)方面：從XX年6月12月這七個(gè)月的時(shí)光我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要緣由是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，第二是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售。

第二是工作中碰到的問(wèn)題：因?yàn)槲覀儀xx店成立時(shí)光不長(zhǎng)，許多工作還不是很完美，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)無(wú)數(shù)不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲乏期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的長(zhǎng)進(jìn)，這樣才干跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是衰老人，衰老都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)簡(jiǎn)單心情化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增強(qiáng)我們的自信念。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)峻影響我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)峻影響了囫圇團(tuán)隊(duì)成果，希翼領(lǐng)導(dǎo)們能轉(zhuǎn)變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，惟獨(dú)這樣才干提升囫圇店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的流水式工作程序是不錯(cuò)，但我們采取狀況卻不好，特殊是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希翼公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，惟獨(dú)賣(mài)不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)積極的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)勝利有信念。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。其次是房地產(chǎn)供需沖突依舊突出。第三新戶籍制度放寬，外來(lái)購(gòu)買(mǎi)一手房的人增強(qiáng)。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格普遍較高。銷(xiāo)售均價(jià)也都在每平方米1XX元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確其次套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)顯然削減，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是十分廣大的。租賃市場(chǎng)前后絕對(duì)會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特殊是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)全都，共同做好周?chē)淖赓U工作。

20xx年工作方案

轉(zhuǎn)瞬之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的方案.我是一個(gè)從事工作時(shí)光不長(zhǎng),閱歷不足的經(jīng)紀(jì)人,無(wú)數(shù)方面都要有一定的要求,這樣才干在新的一年里有更大的長(zhǎng)進(jìn)和成果.

20xx年是我們xxxx有限公司進(jìn)展十分重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新

人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)彌漫挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)節(jié)工作心態(tài)、增加服務(wù)意識(shí)，充分熟悉并做好二手房中介的工作。為此，充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作方案：

第一，做好業(yè)績(jī)。我希翼自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷。

二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要按照市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的按照需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希翼公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、增加全局意識(shí)、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希翼領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希翼得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望20xx年，我會(huì)越發(fā)努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完美部門(mén)的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

篇二：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作思路、辦法、技巧十分重要。尤其是新的經(jīng)紀(jì)公司，萬(wàn)丈高樓平地起,沒(méi)有牢固的、深層的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),業(yè)務(wù)技能、客戶基礎(chǔ)，對(duì)于房?jī)r(jià)房源的深化了解，嫻熟的談判技巧，想要一飛沖天是不行能的、不切實(shí)際的。經(jīng)紀(jì)人每日工作就是聯(lián)系客戶、看房、談判簽單，收拾客戶、房源資料，熬煉業(yè)務(wù)技能、每日日清工作。但全部一切都要以客戶為開(kāi)始，以簽單為終止。沒(méi)有最后的簽單,前面的一切就沒(méi)有價(jià)值.地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)討論房地產(chǎn)交易的邏輯.任何事物的發(fā)生、進(jìn)展和終止都有其自身的邏輯，假如不去討論分析、總結(jié)，而一味蠻干的話，大概會(huì)有一時(shí)的成就，但大多數(shù)時(shí)光是失敗，終于也難以勝利。客戶為什么會(huì)買(mǎi)？房主為什么會(huì)賣(mài)？其中有何神秘？經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何做？這里面有無(wú)數(shù)問(wèn)題要解決，還有一條是必需強(qiáng)調(diào)的，經(jīng)紀(jì)人的工作是應(yīng)當(dāng)有方案的、有預(yù)備的，客戶、房主應(yīng)由經(jīng)紀(jì)人來(lái)組織支配，終于達(dá)成協(xié)議或者為下一次工作做預(yù)備。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)始終站在一個(gè)主動(dòng)樂(lè)觀的位置上。房產(chǎn)交易實(shí)際是一場(chǎng)房主、中介、客戶三方的談判，我們應(yīng)最大限度的讓三方共贏,才干促成房產(chǎn)交易的勝利。

特殊是經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)人都是十分自立的、自主自由的，每日經(jīng)紀(jì)工作要自己規(guī)劃、預(yù)備、執(zhí)行、決策，如何把自己的生意做大做強(qiáng)、做好?關(guān)鍵在于你的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水平。你在這樣沒(méi)有硝煙市場(chǎng)中如何保持自己的主動(dòng)、發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，打贏每一次戰(zhàn)役，并終于獲得成功。竟?fàn)幒头?wù)就是中介行業(yè)最大的隱秘，天天每時(shí)都在發(fā)生，如何去面向、實(shí)行什么措施？我們不僅比專(zhuān)業(yè)水平、還要比服務(wù)態(tài)度、比敬業(yè)精神，全方位的競(jìng)爭(zhēng);對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)要有樂(lè)觀平時(shí)的心態(tài)和積極向上的態(tài)度，要擅長(zhǎng)面向競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。每個(gè)經(jīng)紀(jì)人要扎扎實(shí)實(shí)的完成天天工作、聯(lián)系客戶、與客戶交流、房主談判，預(yù)備好其次天的工作，惟獨(dú)認(rèn)仔細(xì)真的對(duì)待每一天，你才會(huì)長(zhǎng)進(jìn)，在收上才會(huì)有所增強(qiáng)。

再有，經(jīng)紀(jì)人在面向挫折及客戶、房主的責(zé)難、奚落，上司的批判、社會(huì)的嘲笑時(shí)應(yīng)有承受力，沒(méi)有經(jīng)受挫折，勝利有何意義，經(jīng)受越多的失敗，勝利的希翼越大，假如膽怯失敗，膽怯嘗試，你永久無(wú)法邁出勝利的第一步。

存量房[二手房]市場(chǎng)是將來(lái)中國(guó)的最大、最有潛力的房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大有可為.在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展過(guò)程中地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)受過(guò)挫折、失敗，也經(jīng)受過(guò)喜悅、成長(zhǎng)。但無(wú)論怎樣都應(yīng)堅(jiān)持進(jìn)展下去，扎扎實(shí)實(shí)練好經(jīng)紀(jì)基本功，堆積良好的客戶關(guān)系,用我們的才智、汗水制造我們自己的事業(yè)！

房產(chǎn)中介必備的盈利工具

房產(chǎn)中介用了易遨的房產(chǎn)中介管理軟件的真切感觸~！

第一:

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前:

全部的房源，客源信息所有記在本子上的，店里有8個(gè)經(jīng)紀(jì)人，每次看房或者要找房源的時(shí)候都要去翻房源本子，假如兩個(gè)同事同時(shí)要打電話的話，有房源本的那位同事給客戶介紹房子會(huì)流利一些，聽(tīng)起來(lái)比較專(zhuān)業(yè)，而沒(méi)房源本那位就顯得有點(diǎn)結(jié)巴，介紹房子也不是很具體。有些經(jīng)紀(jì)人離職還會(huì)帶走自己的房源本，造成了房源信息的損失，切經(jīng)紀(jì)人走私單在所難免，對(duì)中介公司都造成不小的損失。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后:

每個(gè)經(jīng)紀(jì)人有自己的賬號(hào)，可以在電腦上登錄自己的房源客源信息，要查找的話只要按條件設(shè)定即可查找到自己想要的信息，迅速、便利。房源信息都是唯一的，避開(kāi)重復(fù)房源成交的時(shí)候引起不須要的糾紛。所有的資源分享，提高房源的營(yíng)銷(xiāo)速度。而且房源錄在系統(tǒng)里，經(jīng)紀(jì)人離職房源也不會(huì)隨之流失，而且會(huì)有電話查看日志，業(yè)務(wù)操作日志，登陸日志，記錄經(jīng)紀(jì)人的登錄時(shí)光和操作狀況，對(duì)經(jīng)紀(jì)人查看房源電話生成日志，經(jīng)紀(jì)人走私單能夠第一時(shí)光追查到責(zé)任人；平安預(yù)警機(jī)制，經(jīng)紀(jì)人短時(shí)光內(nèi)大量查看房源，用戶會(huì)自動(dòng)鎖死，從根源上保證房源信息的平安~！

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后:

每位同事登錄系統(tǒng)之后，可以在房源客源信息上寫(xiě)回訪記錄，具體記錄每一次于客戶交流的狀況，待下次回訪的時(shí)候有針對(duì)性的交流，這樣的跟進(jìn)客戶不僅效率高，并且能得到客戶的極大相信，假如你能精確?????的重復(fù)客戶上次說(shuō)的話，客戶會(huì)覺(jué)得你做事很專(zhuān)心，對(duì)你就越發(fā)相信了。這些都得益于軟件的跟進(jìn)記錄。經(jīng)理也可以按照經(jīng)紀(jì)人的回放記錄查看經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的工作狀況，哪些客戶跟進(jìn)比較好，哪些客戶還需要想方法去突破的，可以賦予經(jīng)紀(jì)人適當(dāng)?shù)膮f(xié)助。

第三:

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前:成交的客戶，簽署合同之后就不在記錄了，客戶浮現(xiàn)任何變動(dòng)，比如租賃客戶退租后再來(lái)等級(jí)房源，無(wú)法查閱之前的跟進(jìn)狀況，需要從新了解；更沒(méi)法查閱租賃客戶的合同日期，租賃到期后再給房源客源回訪，問(wèn)問(wèn)是不是還有需求。造成老客戶的流失。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后:

成交的客戶合同會(huì)有具體的記錄，買(mǎi)賣(mài)房客源可以查閱精確?????的合同資料，租賃房源可以舉行到期提示，租賃合同到期，會(huì)提示經(jīng)紀(jì)人回訪，找到成交房源挑選重新發(fā)布就可以了，讓老客戶二次開(kāi)發(fā)，合作起來(lái)越發(fā)有效越發(fā)便利了。

第四:

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前:

經(jīng)理對(duì)經(jīng)紀(jì)人的考核很難統(tǒng)計(jì)，天天新增了多少條房源？每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作量多少？經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶的跟進(jìn)到什么程度了，還存在什么不足？等等，這些都要靠店秘去統(tǒng)計(jì)，工作量比較大，而且統(tǒng)計(jì)得不是很準(zhǔn)時(shí)，造成經(jīng)理在決策的時(shí)候有點(diǎn)偏差。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后:

經(jīng)理打開(kāi)軟件即可了解店面的整體營(yíng)業(yè)情況，房源客源統(tǒng)計(jì)，有哪些新增的合同，店里經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)排名，每個(gè)合同的發(fā)展?fàn)顩r，評(píng)估，貸款，過(guò)戶，物業(yè)交割每一環(huán)節(jié)都可監(jiān)控，催促經(jīng)紀(jì)人去完成相應(yīng)的工作。對(duì)自己經(jīng)紀(jì)人的工作量和業(yè)績(jī)狀況了如指掌，月中就可以估算月底的業(yè)績(jī)狀況，提前加以管理，保證企業(yè)向正確的方向進(jìn)展。

第五：

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前:

客戶常常會(huì)問(wèn)，這套房子貸款和稅費(fèi)你幫我算算，這時(shí)候便是資深經(jīng)紀(jì)人大顯神通的時(shí)候，在自己的小本上比比劃劃，半小時(shí)最終得出幾個(gè)數(shù)來(lái)，客戶早就等得不耐煩了,假如計(jì)算過(guò)程中沒(méi)有差錯(cuò)還好，假如計(jì)算時(shí)出了小小的偏差，算出的結(jié)果一看就會(huì)很離譜，客戶基本就走了，而新來(lái)的經(jīng)紀(jì)人根本就不會(huì)算，只能傻眼看著。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后:

用易遨的貸款稅費(fèi)計(jì)算器，新來(lái)的經(jīng)紀(jì)人也能在一兩分鐘計(jì)算出繁瑣的貸款和稅費(fèi)，讓客戶覺(jué)得這里太專(zhuān)業(yè)，辦事太效率了，給客戶感觸很好，徹低相信我們就是這方面的專(zhuān)家。

這些都是我一個(gè)客戶跟我了解時(shí)候說(shuō)起來(lái)的，我總結(jié)了下發(fā)表出來(lái)，也讓大家更多的了解我們，給我們一個(gè)被大家知道的機(jī)會(huì)，你同樣給大家一次完美自己公司管理提升自己中介業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。

做一個(gè)勝利的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

專(zhuān)家對(duì)房地產(chǎn)工作的總結(jié)：作為一個(gè)真正的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必需擁有以下條件:哲學(xué)家的頭腦;宗教家的精神;雄辯家的口才;外交家的風(fēng)度;社會(huì)改革家的胸懷;學(xué)者的學(xué)問(wèn);運(yùn)動(dòng)員的體魄。專(zhuān)家還指出:不能把房子賣(mài)給客戶的經(jīng)紀(jì)人,那不是真正的經(jīng)紀(jì)人,可以說(shuō)壓根就不是個(gè)經(jīng)紀(jì)人。只能說(shuō)是一個(gè)街頭長(zhǎng)舌婦。使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦和心靈的是藝術(shù)家；使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是經(jīng)紀(jì)人。我看完專(zhuān)家的總結(jié)就暈倒！這是人做得到的嗎？信任各位同仁和我同感吧！

成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真的那么難嗎？我個(gè)人理解:與其說(shuō)大道理不如腳踏實(shí)地的干，俗話說(shuō)的好：做業(yè)務(wù)就是做人。所以抱著先做人再做事的原則，態(tài)度打算一切！我是一個(gè)十分盼望勝利的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我為我自己制定了人生目標(biāo),俗話說(shuō)有目標(biāo)是追求,沒(méi)有目標(biāo)是瞎

撞。目標(biāo)是前進(jìn)的燈塔，堅(jiān)持不懈,看著目標(biāo)努力做。努力就一定有結(jié)果,但不一定是好結(jié)果。不努力就沒(méi)有結(jié)果可言。行動(dòng)是一切結(jié)果的最好實(shí)踐者！我保持著肯定良好的心態(tài)和持之以恒的精神。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)思想打算行為，行為打算結(jié)局。學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己,從各個(gè)方面推銷(xiāo)，最后再一次告之大家，說(shuō)再多辦法不如趕快行動(dòng)，你的勝利只能來(lái)自于自己的行動(dòng)。打電話便是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的一個(gè)重要行動(dòng)，天天打N個(gè)電話！有閱歷的經(jīng)紀(jì)人大多都有這樣的經(jīng)受：每星期至少做20次客戶訪問(wèn)；每星期第一個(gè)電話打給信譽(yù)良好的老客戶……只要開(kāi)了頭，接下來(lái)自然會(huì)比較順當(dāng)。天天做電話跟蹤，看看事情進(jìn)展如何？假如不妙，趕快實(shí)行應(yīng)對(duì)策略。好的經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成勤做記錄的習(xí)慣，這些客戶信息本身就是一筆珍貴的財(cái)寶。此外，也要清晰自己每月的工作業(yè)績(jī)，兩者之間要常常作對(duì)照，才干發(fā)覺(jué)差距所在，然后努力工作，把電話后面的人變成自己的客戶，這樣離勝利就不遠(yuǎn)了。

工作感想

光陰似箭，在繁忙的工作中不知不覺(jué)的做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)已經(jīng)快三年了，回顧這三年的工作歷程，我深深感到房地產(chǎn)事業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，經(jīng)紀(jì)人的拚搏精神。領(lǐng)導(dǎo)人性化的管理都令我激動(dòng)久久，我從一名同學(xué)的定位到一名社會(huì)人的定位，其中之一的價(jià)值過(guò)渡和價(jià)值體現(xiàn)發(fā)生了巨大的變化，在這三年里我經(jīng)受了酸、甜、苦、辣，在工作中，我們的價(jià)值體現(xiàn)在取得了多少業(yè)績(jī)。

我個(gè)人十分贊成這樣一句話：思想指揮行動(dòng)。人之源就是思想，有什么樣的思想，打算你能做什么樣的事，對(duì)于做經(jīng)紀(jì)人的我們，首先應(yīng)當(dāng)是服務(wù)。

服務(wù)——應(yīng)把它看成企事業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。記得詩(shī)人徐志摩的一首詩(shī)《沙揚(yáng)娜拉》，有一句最是那一低頭的溫和，恰似一朵水蓮花，不勝?zèng)鲲L(fēng)的嬌羞。其實(shí)我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)達(dá)到詩(shī)人那種細(xì)膩入微的觀看力境界，或許那是十分抱負(fù)的境界，實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難，但我會(huì)不斷努力，向著這個(gè)目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完美服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)，全面舉行客戶滲透。

與客戶的打交道，記得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們說(shuō)過(guò)這樣一些話，印象很深刻：

用你的行動(dòng)感染他

用你的誠(chéng)摯激動(dòng)他

篇三：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人周工作總結(jié)

篇一：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

發(fā)布時(shí)光：2022-11-1文章來(lái)源：華躍人才網(wǎng)閱讀次數(shù)：1486次生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒(méi)有多大成就！出來(lái)參與工作已經(jīng)有兩年半了，按照當(dāng)時(shí)我給自己的期望，來(lái)對(duì)照目前的現(xiàn)實(shí)情況，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話：希翼越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

08年6月至今向來(lái)在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了無(wú)數(shù)新東西，熟悉到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏方案性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題，無(wú)數(shù)事值得懺悔，我一定要痛改前非，信任在08年我會(huì)活出最出色的自己，我一定會(huì)勝利的！信任自己我是最棒的。

用一句自己感受很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。工作總結(jié)：

首先是業(yè)績(jī)方面：從08年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)光我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要緣由是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，第二是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售。

第二是工作中碰到的問(wèn)題：因?yàn)槲覀兊瓿闪r(shí)光不長(zhǎng)，許多工作還不是很完美，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)無(wú)數(shù)不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲乏期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的長(zhǎng)進(jìn)，這樣才干跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是衰老人，衰老都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—簡(jiǎn)單心情化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增強(qiáng)我們的自信念。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)峻影響我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)峻影響了囫圇團(tuán)隊(duì)成果，希翼領(lǐng)導(dǎo)們能轉(zhuǎn)變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，惟獨(dú)這樣才干提升囫圇店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的流水式工作程序是不錯(cuò)，但我們采取狀況卻不好，特殊是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希翼公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，惟獨(dú)賣(mài)不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)積極的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)勝利有信念。最后是行業(yè)分析：2022年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。其次是房地產(chǎn)供需沖突依舊突出。第三新戶籍制度放寬，外來(lái)購(gòu)買(mǎi)一手房的人增強(qiáng)。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格普遍較高。銷(xiāo)售均價(jià)也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確其次套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)顯然削減，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是十分廣大的。租賃市場(chǎng)前后絕對(duì)會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特殊是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)全都，共同做好周?chē)淖赓U工作。

2022年工作方案

轉(zhuǎn)瞬之間又要進(jìn)入新的一年——2022年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的方案.我是一個(gè)從事工作時(shí)光不長(zhǎng),閱歷不足的經(jīng)紀(jì)人,無(wú)數(shù)方面都要有一定的要求,這樣才干在新的一年里有更大的長(zhǎng)進(jìn)和成果.

2022年是我們xxxx有限公司進(jìn)展十分重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)彌漫挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)節(jié)工作心態(tài)、增加服務(wù)意識(shí)，充分熟悉并做好二手房中介的工作。為此，充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作方案：

第一，做好業(yè)績(jī)。我希翼自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷。

三、增加全局意識(shí)、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)2022年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希翼領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希翼得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望2022年，我會(huì)越發(fā)努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完美部門(mén)的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2022年新的挑戰(zhàn)。篇二：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)范文

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作思路、辦法、技巧十分重要。尤其是新的經(jīng)紀(jì)公司，萬(wàn)丈高樓平地起,沒(méi)有牢固的、深層的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),業(yè)務(wù)技能、客戶基礎(chǔ)，對(duì)于房?jī)r(jià)房源的深化了解，嫻熟的談判技巧，想要一飛沖天是不行能的、不切實(shí)際的。經(jīng)紀(jì)人每日工作就是聯(lián)系客戶、看房、談判簽單，收拾客戶、房源資料，熬煉業(yè)務(wù)技能、每日日清工作。但全部一切都要以客戶為開(kāi)始，以簽單為終止。沒(méi)有最后的簽單,前面的一切就沒(méi)有價(jià)值.地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)討論房地產(chǎn)交易的邏輯.任何事物的發(fā)生、進(jìn)展和終止都有其自身的邏輯，假如不去討論分析、總結(jié)，而一味蠻干的話，大概會(huì)有一時(shí)的成就，但大多數(shù)時(shí)光是失敗，終于也難以勝利?？蛻魹槭裁磿?huì)買(mǎi)？房主為什么會(huì)賣(mài)？其中有何神秘？經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何做？這里面有無(wú)數(shù)問(wèn)題要解決，還有一條是必需強(qiáng)調(diào)的，經(jīng)紀(jì)人的工作是應(yīng)當(dāng)有方案的、有預(yù)備的，客戶、房主應(yīng)由經(jīng)紀(jì)人來(lái)組織支配，終于達(dá)成協(xié)議或者為下一次工作做預(yù)備。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)始終站在一個(gè)主動(dòng)樂(lè)觀的位置上。房產(chǎn)交易實(shí)際是一場(chǎng)房主、中介、客戶三方的談判，我們應(yīng)最大限度的讓三方共贏,才干促成房產(chǎn)交易的勝利。

特殊是經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)人都是十分自立的、自主自由的，每日經(jīng)紀(jì)工作要自己規(guī)劃、預(yù)備、執(zhí)行、決策，如何把自己的生意做大做強(qiáng)、做好?關(guān)鍵在于你的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水平。你在這樣沒(méi)有硝煙市場(chǎng)中如何保持自己的主動(dòng)、發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，打贏每一次戰(zhàn)役，并終于獲得成功。竟?fàn)幒头?wù)就是中介行業(yè)最大的隱秘，天天每時(shí)都在發(fā)生，如何去面向、實(shí)行什么措施？我們不僅比專(zhuān)業(yè)水平、還要比服務(wù)態(tài)度、比敬業(yè)精神，全方位的競(jìng)爭(zhēng);對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)要有樂(lè)觀平時(shí)的心態(tài)和積極向上的態(tài)度，要擅長(zhǎng)面向競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。每個(gè)經(jīng)紀(jì)人要扎扎實(shí)實(shí)的完成天天工作、聯(lián)系客戶、與客戶交流、房主談判，預(yù)備好其次天的工作，惟獨(dú)認(rèn)仔細(xì)真的對(duì)待每一天，你才會(huì)長(zhǎng)進(jìn)，在收上才會(huì)有所增強(qiáng)。

再有，經(jīng)紀(jì)人在面向挫折及客戶、房主的責(zé)難、奚落，上司的批判、社會(huì)的嘲笑時(shí)應(yīng)有承受力，沒(méi)有經(jīng)受挫折，勝利有何意義，經(jīng)受越多的失敗，勝利的希翼越大，假如膽怯失敗，膽怯嘗試，你永久無(wú)法邁出勝利的第一步。

存量房[二手房]市場(chǎng)是將來(lái)中國(guó)的最大、最有潛力的房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大有可為.在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展過(guò)程中地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)受過(guò)挫折、失敗，也經(jīng)受過(guò)喜悅、成長(zhǎng)。但無(wú)論怎樣都應(yīng)堅(jiān)持進(jìn)展下去，扎扎實(shí)實(shí)練好經(jīng)紀(jì)基本功，堆積良好的客戶關(guān)系,用我們的才智、汗水制造我們自己的事業(yè)！

房產(chǎn)中介必備的盈利工具

房產(chǎn)中介用了易遨的房產(chǎn)中介管理軟件的真切感觸~！

第一:

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前:

全部的房源，客源信息所有記在本子上的，店里有8個(gè)經(jīng)紀(jì)人，每次看房或者要找房源的時(shí)

候都要去翻房源本子，假如兩個(gè)同事同時(shí)要打電話的話，有房源本的那位同事給客戶介紹房子會(huì)流利一些，聽(tīng)起來(lái)比較專(zhuān)業(yè)，而沒(méi)房源本那位就顯得有點(diǎn)結(jié)巴，介紹房子也不是很具體。有些經(jīng)紀(jì)人離職還會(huì)帶走自己的房源本，造成了房源信息的損失，切經(jīng)紀(jì)人走私單在所難免，對(duì)中介公司都造成不小的損失。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后:

每個(gè)經(jīng)紀(jì)人有自己的賬號(hào)，可以在電腦上登錄自己的房源客源信息，要查找的話只要按條件設(shè)定即可查找到自己想要的信息，迅速、便利。房源信息都是唯一的，避開(kāi)重復(fù)房源成交的時(shí)候引起不須要的糾紛。所有的資源分享，提高房源的營(yíng)銷(xiāo)速度。而且房源錄在系統(tǒng)里，經(jīng)紀(jì)人離職房源也不會(huì)隨之流失，而且會(huì)有電話查看日志，業(yè)務(wù)操作日志，登陸日志，記錄經(jīng)紀(jì)人的登錄時(shí)光和操作狀況，對(duì)經(jīng)紀(jì)人查看房源電話生成日志，經(jīng)紀(jì)人走私單能夠第一時(shí)光追查到責(zé)任人；平安預(yù)警機(jī)制，經(jīng)紀(jì)人短時(shí)光內(nèi)大量查看房源，用戶會(huì)自動(dòng)鎖死，從根源上保證房源信息的平安~！

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后:

每位同事登錄系統(tǒng)之后，可以在房源客源信息上寫(xiě)回訪記錄，具體記錄每一次于客戶交流的狀況，待下次回訪的時(shí)候有針對(duì)性的交流，這樣的跟進(jìn)客戶不僅效率高，并且能得到客戶的極大相信，假如你能精確?????的重復(fù)客戶上次說(shuō)的話，客戶會(huì)覺(jué)得你做事很專(zhuān)心，對(duì)你就越發(fā)相信了。這些都得益于軟件的跟進(jìn)記錄。經(jīng)理也可以按照經(jīng)紀(jì)人的回放記錄查看經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的工作狀況，哪些客戶跟進(jìn)比較好，哪些客戶還需要想方法去突破的，可以賦予經(jīng)紀(jì)人適當(dāng)?shù)膮f(xié)助。

第三:

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前:成交的客戶，簽署合同之后就不在記錄了，客戶浮現(xiàn)任何變動(dòng)，比如租賃客戶退租后再來(lái)等級(jí)房源，無(wú)法查閱之前的跟進(jìn)狀況，需要從新了解；更沒(méi)法查閱租賃客戶的合同日期，租賃到期后再給房源客源回訪，問(wèn)問(wèn)是不是還有需求。造成老客戶的流失。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后:

成交的客戶合同會(huì)有具體的記錄，買(mǎi)賣(mài)房客源可以查閱精確?????的合同資料，租賃房源可以舉行到期提示，租賃合同到期，會(huì)提示經(jīng)紀(jì)人回訪，找到成交房源挑選重新發(fā)布就可以了，讓老客戶二次開(kāi)發(fā)，合作起來(lái)越發(fā)有效越發(fā)便利了。

第四:

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前:

經(jīng)理對(duì)經(jīng)紀(jì)人的考核很難統(tǒng)計(jì)，天天新增了多少條房源？每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作量多少？經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶的跟進(jìn)到什么程度了，還存在什么不足？等等，這些都要靠店秘去統(tǒng)計(jì)，工作量比較大，而且統(tǒng)計(jì)得不是很準(zhǔn)時(shí)，造成經(jīng)理在決策的時(shí)候有點(diǎn)偏差。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后:

經(jīng)理打開(kāi)軟件即可了解店面的整體營(yíng)業(yè)情況，房源客源統(tǒng)計(jì)，有哪些新增的合同，店里經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)排名，每個(gè)合同的發(fā)展?fàn)顩r，評(píng)估，貸款，過(guò)戶，物業(yè)交割每一環(huán)節(jié)都可監(jiān)控，催促經(jīng)紀(jì)人去完成相應(yīng)的工作。對(duì)自己經(jīng)紀(jì)人的工作量和業(yè)績(jī)狀況了如指掌，月中就可以估算月底的業(yè)績(jī)狀況，提前加以管理，保證企業(yè)向正確的方向進(jìn)展。

第五：

使用易遨房產(chǎn)中介管理軟件之前:

客戶常常會(huì)問(wèn)，這套房子貸款和稅費(fèi)你幫我算算，這時(shí)候便是資深經(jīng)紀(jì)人大顯神通的時(shí)候，在自己的小本上比比劃劃，半小時(shí)最終得出幾個(gè)數(shù)來(lái)，客戶早就等得不耐煩了,假如計(jì)算過(guò)程中沒(méi)有差錯(cuò)還好，假如計(jì)算時(shí)出了小小的偏差，算出的結(jié)果一看就會(huì)很離譜，客戶基本就走了，而新來(lái)的經(jīng)紀(jì)人根本就不會(huì)算，只能傻眼看著。

用上易遨房產(chǎn)中介管理軟件之后:

用易遨的貸款稅費(fèi)計(jì)算器，新來(lái)的經(jīng)紀(jì)人也能在一兩分鐘計(jì)算出繁瑣的貸款和稅費(fèi)，讓客戶覺(jué)得這里太專(zhuān)業(yè)，辦事太效率了，給客戶感觸很好，徹低相信我們就是這方面的專(zhuān)家。這些都是我一個(gè)客戶跟我了解時(shí)候說(shuō)起來(lái)的，我總結(jié)了下發(fā)表出來(lái)，也讓大家更多的了解我們，給我們一個(gè)被大家知道的機(jī)會(huì)，你同樣給大家一次完美自己公司管理提升自己中介業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。

做一個(gè)勝利的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

專(zhuān)家對(duì)房地產(chǎn)工作的總結(jié)：作為一個(gè)真正的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必需擁有以下條件:哲學(xué)家的頭腦;宗教家的精神;雄辯家的口才;外交家的風(fēng)度;社會(huì)改革家的胸懷;學(xué)者的學(xué)問(wèn);運(yùn)動(dòng)員的體魄。專(zhuān)家還指出:不能把房子賣(mài)給客戶的經(jīng)紀(jì)人,那不是真正的經(jīng)紀(jì)人,可以說(shuō)壓根就不是個(gè)經(jīng)紀(jì)人。只能說(shuō)是一個(gè)街頭長(zhǎng)舌婦。使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦和心靈的是藝術(shù)家；使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是經(jīng)紀(jì)人。我看完專(zhuān)家的總結(jié)就暈倒！這是人做得到的嗎？信任各位同仁和我同感吧！

成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真的那么難嗎？我個(gè)人理解:與其說(shuō)大道理不如腳踏實(shí)地的干，俗話說(shuō)的好：做業(yè)務(wù)就是做人。所以抱著先做人再做事的原則，態(tài)度打算一切！我是一個(gè)十分盼望勝利的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我為我自己制定了人生目標(biāo),俗話說(shuō)有目標(biāo)是追求,沒(méi)有目標(biāo)是瞎撞。目標(biāo)是前進(jìn)的燈塔，堅(jiān)持不懈,看著目標(biāo)努力做。努力就一定有結(jié)果,但不一定是好結(jié)果。不努力就沒(méi)有結(jié)果可言。行動(dòng)是一切結(jié)果的最好實(shí)踐者！我保持著肯定良好的心態(tài)和持之以恒的精神。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)思想打算行為，行為打算結(jié)局。學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己,從各個(gè)方面推銷(xiāo)，最后再一次告之大家，說(shuō)再多辦法不如趕快行動(dòng)，你的勝利只能來(lái)自于自己的行動(dòng)。打電話便是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的一個(gè)重要行動(dòng)，天天打n個(gè)電話！有閱歷的經(jīng)紀(jì)人大多都有這樣的經(jīng)受：每星期至少做20次客戶訪問(wèn)；每星期第一個(gè)電話打給信譽(yù)良好的老客戶??只要開(kāi)了頭，接下來(lái)自然會(huì)比較順當(dāng)。天天做電話跟蹤，看看事情進(jìn)展如何？假如不妙，趕快實(shí)行應(yīng)對(duì)策略。好的經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成勤做記錄的習(xí)慣，這些客戶信息本身就是一筆珍貴的財(cái)寶。此外，也要清晰自己每月的工作業(yè)績(jī)，兩者之間要常常作對(duì)照，才干發(fā)覺(jué)差距所在，然后努力工作，把電話后面的人變成自己的客戶，這樣離勝利就不遠(yuǎn)了。

工作感想

光陰似箭，在繁忙的工作中不知不覺(jué)的做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)已經(jīng)快三年了，回顧這三年的工作歷程，我深深感到房地產(chǎn)事業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，經(jīng)紀(jì)人的拚搏精神。領(lǐng)導(dǎo)人性化的管理都令我激動(dòng)久久，我從一名同學(xué)的定位到一名社會(huì)人的定位，其中之一的價(jià)值過(guò)渡和價(jià)值體現(xiàn)發(fā)生了巨大的變化，在這三年里我經(jīng)受了酸、甜、苦、辣，在工作中，我們的價(jià)值體現(xiàn)在取得了多少業(yè)績(jī)。

我個(gè)人十分贊成這樣一句話：思想指揮行動(dòng)。人之源就是思想，有什么樣的思想，打算你能做什么樣的事，對(duì)于做經(jīng)紀(jì)人的我們，首先應(yīng)當(dāng)是服務(wù)。

服務(wù)——應(yīng)把它看成企事業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。記得詩(shī)人徐志摩的一首詩(shī)《沙揚(yáng)娜拉》，有一句最是那一低頭的溫和，恰似一朵水蓮花，不勝?zèng)鲲L(fēng)的嬌羞。其實(shí)我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)達(dá)到詩(shī)人那種細(xì)膩入微的觀看力境界，或許那是十分抱負(fù)的境界，實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難，但我會(huì)不斷努力，向著這個(gè)目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完美服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)，全面舉行客戶滲透。

與客戶的打交道，記得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們說(shuō)過(guò)這樣一些話，印象很深刻：

用你的行動(dòng)感染他

用你的誠(chéng)摯激動(dòng)他篇三：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年終總結(jié)及新年方案

2022年工作總結(jié)及新年方案目標(biāo)

進(jìn)入鳳盛公司的幾個(gè)月以來(lái)，我很謝謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培！讓我充分

地呈現(xiàn)自我價(jià)值，也謝謝同事們給我指導(dǎo)與協(xié)助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的長(zhǎng)進(jìn)，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才干。

記得剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都不懂，社交能力也比較差，打個(gè)電話都會(huì)浮現(xiàn)無(wú)數(shù)問(wèn)題，有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)無(wú)數(shù)都是不懂，帶客戶浮現(xiàn)緊急、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教育下現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了那種很迷茫的感覺(jué)。業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)方面也有了提升。但很圓滿還沒(méi)能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn)，在今年剛剛開(kāi)頭做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的，而業(yè)績(jī)又是最少的，認(rèn)真想了一下，自己還有無(wú)數(shù)不足的地方：1.業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)還不夠嫻熟；2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；

3.急于求成，無(wú)法事前控制，碰到無(wú)數(shù)的問(wèn)題都沒(méi)有具體去思量；4.自立處理問(wèn)題方面，對(duì)現(xiàn)在一手市場(chǎng)與二手市場(chǎng)沖擊下，給客戶的說(shuō)服力還不夠完美；5.著裝、語(yǔ)言表達(dá)各方面還不是很好；6.依靠性比較強(qiáng)，有時(shí)候連一個(gè)容易的事情都會(huì)做錯(cuò)。

會(huì)干工作、干好工作是精彩完成方案與目標(biāo)的前提條件，這就要求我要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)進(jìn)和成熟起來(lái)，為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣，在實(shí)踐中磨練自己熬煉自己，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。2022新的一年，對(duì)自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要樂(lè)觀向業(yè)績(jī)做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事辦法、交流等等，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務(wù)能力提升，把自己的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化，希翼這次報(bào)告作為促進(jìn)自己長(zhǎng)進(jìn)的機(jī)會(huì)，為未來(lái)取得更大的成果墊好基礎(chǔ)，為公司制造更大更多的利益，同時(shí)也成長(zhǎng)自己，利于進(jìn)展自己，讓我們一起攜手騰飛！

另祝：公司、同事們?cè)谛碌囊荒陿I(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌！報(bào)告人：小肖學(xué)生2022年12月28號(hào)

gz85.COM更多總結(jié)編輯推舉

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月度總結(jié)

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒(méi)有多大成就!出來(lái)參與工作已經(jīng)有兩年半了，按照當(dāng)時(shí)我給自己的期望，來(lái)對(duì)照目前的現(xiàn)實(shí)情況，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話：希翼越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年6月至今向來(lái)在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了無(wú)數(shù)新東西，熟悉到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏方案性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題，無(wú)數(shù)事值得懺悔，我一定要痛改前非，信任在20xx年我會(huì)活出最出色的自己，我一定會(huì)勝利的!信任自己我是最棒的。

用一句自己感受很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。

工作總結(jié)：

首先是業(yè)績(jī)方面：從08年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)光我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要緣由是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，第二是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售。

第二是工作中碰到的問(wèn)題：因?yàn)槲覀儀xx店成立時(shí)光不長(zhǎng)，許多工作還不是很完美，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)無(wú)數(shù)不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲乏期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的長(zhǎng)進(jìn)，這樣才干跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是衰老人，衰老都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—簡(jiǎn)單心情化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增強(qiáng)我們的自信念。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)峻影響我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)峻影響了囫圇團(tuán)隊(duì)成果，希翼領(lǐng)導(dǎo)們能轉(zhuǎn)變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，惟獨(dú)這樣才干提升囫圇店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的流水式工作程序是不錯(cuò)，但我們采取狀況卻不好，特殊是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希翼公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，惟獨(dú)賣(mài)不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)積極的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)勝利有信念。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。其次是房地產(chǎn)供需沖突依舊突出。第三新戶籍制度放寬，外來(lái)購(gòu)買(mǎi)一手房的人增強(qiáng)。第四是新開(kāi)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格普遍較高。銷(xiāo)售均價(jià)也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確其次套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)顯然削減，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買(mǎi)房只能買(mǎi)二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是十分廣大的。租賃市場(chǎng)前后絕對(duì)會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特殊是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)全都，共同做好周?chē)淖赓U工作。

20xx年工作方案

轉(zhuǎn)瞬之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的方案.我是一個(gè)從事工作時(shí)光不長(zhǎng),閱歷不足的經(jīng)紀(jì)人,無(wú)數(shù)方面都要有一定的要求,這樣才干在新的一年里有更大的長(zhǎng)進(jìn)和成果.

20xx年是我們xxxx有限公司進(jìn)展十分重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)彌漫挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)節(jié)工作心態(tài)、增加服務(wù)意識(shí)，充分熟悉并做好二手房中介的工作。為此，充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作方案：

第一，做好業(yè)績(jī)。我希翼自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷。

二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要按照市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的按照需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希翼公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、增加全局意識(shí)、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希翼領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希翼得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望20xx年，我會(huì)越發(fā)努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完美部門(mén)的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月工作總結(jié)及方案

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒(méi)有多大成就!出來(lái)參與工作已經(jīng)有兩年半了，按照當(dāng)時(shí)我給自己的期望，來(lái)對(duì)照目前的現(xiàn)實(shí)情況，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話：希翼越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年6月至今向來(lái)在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了無(wú)數(shù)新東西，熟悉到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏方案性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，解決問(wèn)題，無(wú)數(shù)事值得懺悔，我一定要痛改前非，信任在20xx年我會(huì)活出最出色的自己，我一定會(huì)勝利的!信任自己我是最棒的。

用一句自己感受很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。

工作總結(jié)：

首先是業(yè)績(jī)方面：從08年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)光我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要緣由是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，第二是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售。

第二是工作中碰到的問(wèn)題：因?yàn)槲覀儀xx店成立時(shí)光不長(zhǎng)，許多工作還不是很完美，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)無(wú)數(shù)不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲乏期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的長(zhǎng)進(jìn)，這樣才干跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是衰老人，衰老都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—簡(jiǎn)單心情化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增強(qiáng)我們的自信念。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)峻影響我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)峻影響了囫圇團(tuán)隊(duì)成果，希翼領(lǐng)導(dǎo)們能轉(zhuǎn)變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，惟獨(dú)這樣才干提升囫圇店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的流水式工作程序是不錯(cuò)，但我們采取狀況卻不好，特殊是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希翼公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，惟獨(dú)賣(mài)不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)積極的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)勝利有信念。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)