房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范文

Word文檔房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范文工作總結(jié)與方案2022年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有須要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。

下面我對上半年及六月份的工作舉行簡要的總結(jié)

關于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很抱負，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標還有一定的距離！

其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)別行團隊的管理力度不夠，無數(shù)任務與相關制度沒有落實到位。

第四，對公司的向心力不夠，無數(shù)資源沒有充分有效利用。第二下面我六月份的工作進行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源舉行了又一次整合細分，租售資源信息清楚。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推舉不夠積極協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間掌握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后因為自己管理不到位不柔和，聽到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到愉快，由于證實我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我信任通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些學問教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。

希翼帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至七月份的工作方案與支配：

首先，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)則制度。

其次，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力氣為公司將來進展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。第二，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，

1，自制戶外宣揚資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已勝利簽一租了，效果比較顯然。

2，自己親手把關帶領團隊掌握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推舉制度，樂觀協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。2022年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱難而圣神。

作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是信任我們會把這份壓力化作動力，以昂揚的斗志，飽滿的熱烈，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝2022年度的銷售任務遺憾完成。

2022年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有徹低復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們趕緊時機，達到了公司指標，制造了不錯了業(yè)績。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家共享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶相信，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時光。

（三）推舉房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于顯然硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必然存在謊言。

（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的愛慕，他們會將愛慕傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其它樓盤，都可以增強客戶的相信度。

（六）團結(jié)、配合，好的團隊所必須的。自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效，所以，今后要收斂脾氣，增強耐心，使客戶感覺越發(fā)貼心，才會有更多相信。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你咨詢，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過咨詢引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增強與客戶之間的感情，增強客帶的機率?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。

在今后的工作中，我要越發(fā)完美自己，提升自己，增強各方面的學問和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開辟新的戰(zhàn)場。在此，我十分謝謝領導給我的這次熬煉機會，我也會越發(fā)努力的去工作，去學習，交出自己愜意的成果單。二房地產(chǎn)一線銷售人員工作總結(jié)在已經(jīng)逝去的一年的時光里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀念，只需去沉淀假如說2021年的基調(diào)是艱巨的話，那么2022年某樓市基本上可以用回暖這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信念在回暖……一年過去，回暖成勢，但其過程并不如結(jié)果普通平淡，這其中的贊美、批判與附和，讓人看到樓市在其進展中共性的一面。蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購被叫停，這證實了地方政府救市的野心。

央行分離于2月24日、5月18日起存款預備金率0.5個百分點，存準率下降，銀行信貸額度增強，此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準，甚至浮現(xiàn)折扣優(yōu)待，客觀上有利于樓市進展。央行打算自6月8日起降息。金融機構一年期存款基準利率下調(diào)0.25個百分點，一年期貸款基準利率下調(diào)0.25個百分點。同時存貸款利率浮動區(qū)間擴大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在2022年12月23日)。降息目標是保增長，對于樓市影響更多的是心理作用。公積金貸款購買首套住房，套建造面積在90平米以下，總價100萬以內(nèi)，首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬，這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。

一、工作內(nèi)容及業(yè)績狀況三期尾房銷售：年后銷售難度的增強，第一是產(chǎn)品的劣勢，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的G4，客戶對此戶型的抗性普遍較大;其次就是價格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮，客戶要的優(yōu)待也水漲船高，往往一個意向客戶談價格的時光可以是1個小時，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說是身心疲乏，而正是由于這些刁鉆的客戶，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神三期順當交房：三期于8月底的順當開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問題。五期預約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期享寓盛大開盤，從8月5日開頭預約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的預備時光用1天的開盤時光見證我們之前全部的付出與努力。開盤當天認購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預計下半年的開盤的五期其次批，參與公司培訓：公司今年開頭組織一線銷售人員參與一系列的培訓，雄鷹訓練營、精英訓練營、核心專業(yè)團隊，進公司近3年以來，第一次參與這樣如此集中、含金量極高的培訓活動，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務禮儀、定價策略、高端住所銷售，涉及的學問面較廣，對于飾演承上啟下角色的我們，受益匪淺。

二、工作中的得失在這個項目服務也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個方面有所長進：專業(yè)方面今年參與公司舉辦的《精英訓練營》一系列的專業(yè)培訓，從項目前期、案前作業(yè)流程到團隊建設管理以及定價策略，自己深知這種福利，我沒有落下一個課時，獲益匪淺;自我管理在這個項目已經(jīng)近三年了，銷售疲勞也隨之而來，這個時候自我管理尤其重要，今年8月底五期順當開盤后，即使案場第三的業(yè)績下，我開頭回訪從去年開頭的所以沒有購買的客戶，也為后續(xù)的銷售注入新的血液，也為新同事樹立了榜樣;團隊建設作為案場飾演承上啟下的角色，在自我管理的同時也注意團隊建設，無論是新同事還是上級領導都協(xié)作無間。在對自己取得的長進感到欣慰的同時，更多的則是羞愧，由于自己并沒有達到作為一個從事房地產(chǎn)多年老員工應當擁有的綜合素養(yǎng)，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點：在一定層面上，對自己的心情不能很好的把控，有時候碰到難纏的客戶心情波動比較大，立場上簡單與客戶產(chǎn)生對峙，后期加強此方面的培訓;信任從事房地產(chǎn)若干年的同仁，惰性是向來存在的，我也不例外。解決計劃：自我激勵法，調(diào)節(jié)心態(tài)，把自己放在一個前輩的角度，給新員工樹立樂觀的形象，同時也是需要項目領導組的監(jiān)督;

2022年5月工作總結(jié)2022.5.26匯報目錄第一部分5月份營銷工作總結(jié)?5月份方案完成狀況總結(jié)?5月份推廣工作總結(jié)?5月份客戶分析總結(jié)其次部分6月份營銷工作方案?6月份銷售任務及目標?6月份營銷難點及應對策略?6月份策略分解及工作方案第一部分5月份營銷工作總結(jié)?5月份方案完成狀況總結(jié)?5月份推廣工作總結(jié)?5月份客戶分析總結(jié)5月份營銷工作總結(jié)首次開盤房源明細?套內(nèi)82.33平方米三房：40套?套內(nèi)86.85平方米三房：9套?套內(nèi)91.71平方米三房：6套?套內(nèi)125平方米四房：4套5月份可售房源共計59套5月份營銷工作總結(jié)5月份營銷節(jié)點回顧2022年5月26日，南方蘋果派2期一批次首次開盤，銷售房源為4、5、10號樓小高層，共59套，體量6481.82平方米，套內(nèi)面積82.3㎡——125㎡，套內(nèi)銷售均價8200元/㎡，當天認購4套；

5月份營銷工作總結(jié)開盤總結(jié)

1、推出房源單一本次推出房源均為大戶型，大戶型并非現(xiàn)在市場主流戶型。

2、競品項目分流客戶嚴峻以半山公館為例，花園洋房準現(xiàn)房銷售，今年6月即將接房，目前套內(nèi)120㎡——160㎡戶型在售，4+1——8+1洋房，套內(nèi)均價7800，按揭9.4折、分期9.3折、全款9.2折，前期剩余洋房約30套，后期尚有16棟洋房未售。

3、客戶反應產(chǎn)權時光過短4、5、10號樓從客戶接房算起，產(chǎn)權剩余時光僅38年，產(chǎn)權問題引起客戶較大疑慮，成為產(chǎn)生購買抗性的重要緣由之一。

4、項目多為首改、多改客戶高首付成影響客戶置業(yè)因素。

本次項目開盤主力客群為周邊南方老業(yè)主，其主要特點是以二套房居多。5月份推廣工作總結(jié)報版?廣告投放明細投放時光5.10星期四5.10星期五5.18星期五媒體挑選晨報廣告數(shù)量整版投放區(qū)域主城輻射周邊主城輻射周邊主城輻射周邊信息內(nèi)容內(nèi)部認購的信息、項目形象及產(chǎn)品展示內(nèi)部認購的信息、項目形象及產(chǎn)品展示內(nèi)部認購的信息、項目形象及產(chǎn)品展示晚報半版商報半版5月份推廣工作總結(jié)首次入市形象報版5月份推廣工作總結(jié)18日，開盤預報5月份推廣工作總結(jié)短信?廣告投放明細投放數(shù)量40萬投放日期5.3周四發(fā)送群體重點投放渝中、高新區(qū)、九龍坡、大渡口、沙坪壩。投放群體為：精英白領，私營業(yè)主，私家車主、IT人士，話費月消費額150元。信息內(nèi)容產(chǎn)品信息/銷售中心開放5.4周五5.10周四5.11周五5.12周六5.16周三5.17周四5.18周五40萬40萬40萬40萬40萬40萬40萬產(chǎn)品信息/銷售中心開放即將內(nèi)部認購信息/產(chǎn)品信息即將內(nèi)部認購信息/產(chǎn)品信息即將內(nèi)部認購信息/產(chǎn)品信息內(nèi)部認購信息/產(chǎn)品賣點內(nèi)部認購信息/產(chǎn)品賣點內(nèi)部認購信息/產(chǎn)品賣點5月份推廣工作總結(jié)沙坪壩區(qū)大坪區(qū)九龍坡區(qū)5月份推廣工作總結(jié)網(wǎng)絡投放時間5.10周四5.11周五媒體挑選大渝網(wǎng)廣告形式特效浮層備注定向推廣定向推廣定向推廣信息內(nèi)容項目形象/即將內(nèi)部認購信息搜房網(wǎng)天邊網(wǎng)搜房網(wǎng)大渝網(wǎng)首頁頂通三首貼下通欄首頁頂通三畫中畫項目形象/即將內(nèi)部認購信息項目形象項目形象/內(nèi)部認購信息項目形象/即將內(nèi)部認購信息5.16周三5.17周四5.18周五定向推廣定向推廣5月份推廣工作總結(jié)5月份推廣工作總結(jié)5月份推廣工作總結(jié)交廣投放時光5.19-5.26媒體挑選重慶交廣路況單點廣告廣告形式15秒硬廣（8天，4次/天）信息內(nèi)容產(chǎn)品賣點5月份推廣工作總結(jié)渝報投放時光5.21-5.27媒體挑選渝報廣告形式內(nèi)頁整版投放數(shù)量一個整版5月份推廣工作總結(jié)石橋鋪商圈巡展19、20號兩天石橋鋪商圈巡展，共計巡展2天記下客戶40組。5月份推廣工作總結(jié)成績統(tǒng)計項目推廣共計25天，5月1日——5月25日。

項目銷售中心5月19日暫時開放，開頭接待客戶并辦理VIp卡。項目推廣25天，銷售中心暫時接待客戶6天。

322組，來訪268組，辦卡172張25天項目共計來電5月份客戶分析5月份客戶分析——來電分析來電區(qū)域分析?5月客戶來電區(qū)域主要以高新區(qū)為主，共計112組，第二為南方新城片區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)來電量幾乎相同；5月份客戶分析——來電分析來電獲知途徑分析?5月來電客戶共322組，短信為主要客戶來電途徑131組，第二是桁架79組；?報媒與網(wǎng)絡客戶來電相對好于派單和商圈巡展，但因為商圈巡展目前僅在石橋鋪做過一次，尚不能斷定巡展效果，建議更換地點堅持巡展。5月份客戶分析——來電分析來電產(chǎn)品需求分析?兩房和三房客戶是目前客戶需求最大的產(chǎn)品，本月322組來電中，詢問兩房的客戶比例占總量的42.2%，詢問三房的客戶比例占總量的45.3%；5月份客戶分析——來訪分析來訪區(qū)域分析?5月客戶來訪區(qū)域主要以南方新城片區(qū)為主，共計122組，第二為高新區(qū)，來訪量大大超過其他六區(qū)；5月份客戶分析——來訪分析來訪獲知途徑分析?因為時光緊迫，5月份廣告宣揚面并未徹低打開，但石橋鋪及南方大社區(qū)宣揚工作還是比較到位，所以來訪客戶中，南方新城老業(yè)主占主導，因桁架來訪的客戶中，也有部分老業(yè)主，兩項共占總量的65.2%，可見南方新城及石橋鋪片區(qū)購房需求依舊旺盛；5月份客戶分析——來訪分析來訪產(chǎn)品需求分析?因本次開盤戶型幾乎所有是三房，所以三房必定是詢問的重點戶型，但因為本次開盤的多數(shù)房源折后總價在67萬左右，客戶承受能力有限，所以小兩房戶型因總價相對較低的關系，依舊成為客戶關懷的重點戶型。5月份來電來訪客戶分析小結(jié)?本月來電客戶322組，以短信認知的客戶最多，第二以桁架為主；?本月來訪客戶268組，以南方新城老業(yè)主為主，第二桁架到訪78組，其他推廣方式本月來訪均在10組以上，本月來訪量較高，連續(xù)高來訪量成為下步工作重點；?成交轉(zhuǎn)化率較低，深度挖掘客戶需求，提高成交率在下階段中尤為重要；?來電與來訪客戶主要的媒體認知渠道基本相同；?本次開盤的戶型幾乎所有為三房，所以客戶詢問的重點也在三房戶型；?本月客戶來電、來訪區(qū)域主要以南方新城和高新區(qū)為主，第二為九龍坡區(qū)和沙坪壩區(qū)，其他區(qū)域相對較少；其次部分6月份營銷工作方向?6月份銷售任務及目標?6月份營銷難點及應對策略?6月份策略分解及執(zhí)行方案6月份營銷工作方案及目標目前庫存房源具體統(tǒng)計，即6月份可售房源梳理批次樓棟號剩余套數(shù)一批次二批次4#5#10#1#2#20套20套15套79套40套174套6月份營銷工作方案及目標6月銷售目標背景開盤前預計開盤銷售率在70%，因為本次開盤實際銷售率為6.8%，因此，在6月份的時光內(nèi)，不僅需完成4、5、10號樓其余53.2%的銷售任務，即37套。同時，需要在6月其次開盤中贏得佳績。預計二批次1、2號樓將于6.17開盤，按開盤銷售70%計算，即83套。

那么，6月份終于銷售套數(shù)將會是120套。

相對5月份，我們6月份的任務越發(fā)艱難，所以我們應當在再5月份的營銷中總結(jié)閱歷，全力爭取6月開盤的全面成功。

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房產(chǎn)銷售員月工作總結(jié)范文

20XX年是房地產(chǎn)市場注定不平庸的一年，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時期進入了這個行業(yè)。越是在這樣艱巨的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時光里，收獲頗多，十分謝謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感受最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素養(yǎng)吧，良好的心態(tài)也包括無數(shù)方面。

1、控制心情

我們天天工作在銷售一線，面向形形色色的人和物，要學會控制好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面向工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、伴侶之間也難免有爭執(zhí)、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

3、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人，必需克服遲延的習慣，把它從你的共性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必需好好的學習。

保持一顆良好的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面向工作、面向生活;好好工作、好好生活。

房產(chǎn)銷售部月工作總結(jié)

總結(jié)一：房產(chǎn)銷售部月工作總結(jié)

XX月的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一月中的工作狀況。

我是XX月5月有幸被xx顧問錄取，在秦皇島舉行培訓。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時光。

時光的步子帶走了這一月的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位?；厥走^去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明了，在沈總和同事的耐心協(xié)助下，我很快了解并認識了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)學問。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素養(yǎng)，高標準要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明了在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必自豪或自餒，重要的是從中吸取閱歷;同事給我了很大的協(xié)助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊揚?????，所以請允許我向大家鞠躬，說聲感謝!

我并沒有為此不是成果的成果而滿足，我希翼今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：

1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶詢問問題總結(jié)等。

2.銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。

3.國家對房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學習更多的辦法，吸取更多珍貴的閱歷。

新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。

總結(jié)二：房產(chǎn)銷售部月工作總結(jié)

時近月末，不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)瞬就要過去了。默默地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭普通氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時光了。半月的時光放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，宛然是在瞬間間變消失而過。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯意去接觸它，所以我躲藏了自己，向來藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面向。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋覓一個機會，一個能讓自己有所進展的機會。

我懷揣著一顆緊急的心開頭了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當初對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的熟悉，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時光是我收獲最大的一段時光之一。

領導和同事們的精心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉——本來，和你一起工作的那些人，不一定所有都是你的同事，卻很可能所有都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面向面溝通的場所。雖然工作很單一，

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間往返運動了一個月，期間經(jīng)受了兩次本來同事的離去，再一次的提示我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與抱負是不一樣的，但只要我專心去交換，不論在哪里大家都是伴侶。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題，由于不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是伴侶，現(xiàn)在是，未來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個迅速進展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開頭到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺向來在努力但始終還是沒有成交。

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真切，沒法像面向面一樣讓自己去放得開。這是應當有所加強的，但究竟沒有眼神的溝通的交流還是讓我有些難以適應，信任自己應當可以盡快的去克服這些，究竟只是一味的焦急去有成果不是長遠的一個挑選。

總結(jié)三：房產(chǎn)銷售部月工作總結(jié)

在這個月中我最大感觸就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己，我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我漸漸的明了了一句話：活在當下。我惟獨把眼前的每一件事做好，那樣我就會漸漸的長進。人不能放眼將來，惟獨走好每一步，才干到達頂峰!在這個月中我的總結(jié)與方案如下：

1、接待天天前來詢問的來訪和來電客戶。

在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必需要改正，而且更要把握。在天天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)狀，我天天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。

為了更進一步的了解，我解剖自己，我發(fā)覺最重要的緣由是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信念，做好接待。其實還有一點，我自己覺得假如領導鼓舞了我，我會信念是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯其次次，對我影響很大。

2、處理四季花城售后事宜。

如更名、2,17,18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思;每個流程的意義，才干做好!在與客戶交談中一定要發(fā)覺問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛速的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習慣，一定可以吧工作做好!

3、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時一定要精心、專心;加強自己的信念，樂觀工作;加強自己說話的內(nèi)涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;碰到問題，馬上解決。

房產(chǎn)銷售員月工作總結(jié)

20XX年是房地產(chǎn)市場注定不平庸的一年，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時期進入了這個行業(yè)。越是在這樣艱巨的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時光里，收獲頗多，十分謝謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感受最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素養(yǎng)吧，良好的心態(tài)也包括無數(shù)方面。

1、控制心情

我們天天工作在銷售一線，面向形形色色的人和物，要學會控制好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面向工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、伴侶之間也難免有爭執(zhí)、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

3、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人，必需克服遲延的習慣，把它從你的共性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必需好好的學習。

保持一顆良好的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面向工作、面向生活;好好工作、好好生活。

2021房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售是一個比較受歡迎的行業(yè)，自然相互之間的激烈程度也十分高，要想在這一行業(yè)做出成果，平常就要多總結(jié)，仔細工作。下面是我我為大家收拾的2021房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)。

2021房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)(一)

火熱的夏季進入了最為悶熱的階段，但是那灼熱的太陽雖然熱情，但我自信我心中的熱血也徹低不比天上的太陽差。由于我的心中彌漫了對于將來的斗志以及必勝的信心。

今年x月份，我勝利的售出了xx小區(qū)的x套房屋，并且，在后期的采訪和評分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎，認可我的服務是優(yōu)質(zhì)而又有效的，這對我來說是十分珍惜的認可，會讓我在接下來的工作中更有動力去做得更好，爭取能夠制造更高的價值。

在這個x月份，我通過網(wǎng)絡視頻學習了知名的房產(chǎn)銷售專家xx先生的視頻課程，并仔細的做了學習筆記，通過這樣不斷地學習來充實自己的工作能力，讓我能夠更好地掌握住客戶的心理，為客戶提供更好更專業(yè)的建議和回復，建立起相互相信的能力基礎。并且我在這個月里將上個月總結(jié)的一些閱歷教訓訂正了過來，在這個月里使我收獲了比預想中更好地結(jié)果。雖然從業(yè)績上看并沒有特殊大的區(qū)分，但就我個人來看，是一種整體細節(jié)上的長進，而這種長進終究會體現(xiàn)在業(yè)績上面。

在這個月的工作中，我依然做到了笑臉迎客，萬事以客戶需求為主，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎上插入一些自我的主意。雖然這個月的銷售工作依舊較為辛勞，但是由于能夠感觸到自己天天都有所長進，反而讓我越做越有精神，越干越來勁。

我認為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱烈才干夠在這個領域做得更好，因此越發(fā)故意的培養(yǎng)我的心情，并且樂觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷，相互學習和探討待人接客方面的一些心得，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有長進，還讓我們囫圇銷售團體越發(fā)的團結(jié)，能夠更好地為公司為工作出力。

而且經(jīng)過這個月的努力工作，我又發(fā)覺了自身一些不足，這不僅沒讓我感覺失落，反而讓我有了一種能夠更進一步的高興感。通過工作，我發(fā)覺我目前說話的語速還是過快了一點，簡單讓客戶產(chǎn)生混亂感，讓我的解說被理解程度降低。并且