房地產(chǎn)買賣個人年終工作總結(jié)

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在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用完的一天。

對工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

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房地產(chǎn)財務(wù)個人年終工作總結(jié)

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2022年，對我們祖國來講是布滿著諸多回憶的一年，我們的國家在x年經(jīng)受了酷寒和溫情、經(jīng)受了磨難和榮譽(yù)、經(jīng)受了經(jīng)濟(jì)的低谷和復(fù)蘇;x年，對我們房地產(chǎn)行業(yè)來講是特別值得深思的一年，房地產(chǎn)業(yè)在x年步進(jìn)了行業(yè)的周期，房地產(chǎn)業(yè)在一片該不該救市的爭論中從年頭走到了年尾，房地產(chǎn)業(yè)的生存之路將走向何方?需要我們地產(chǎn)人用聰慧和汗水往描繪;一樣，x年，對我們xx來講更是不平凡的一年，是內(nèi)涵豐富的一年，是蛻變成長的一年。xx公司在x年經(jīng)受了bsc的陣痛、經(jīng)受了培訓(xùn)老師的洗禮、經(jīng)受了xx改制勝利的榮耀、經(jīng)受了產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目掛牌的喜悅、也經(jīng)受了房產(chǎn)銷售的低谷。

就是在這樣一個簡單多變、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下，xx在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指引下，理清思路、不斷學(xué)習(xí)、求實(shí)奮進(jìn)，在財務(wù)部的各項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了階段性的成長和收獲。下面就將財務(wù)部所做的各項(xiàng)工作在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁逐一匯報：

一、會計(jì)核算工作

盡人皆知，會計(jì)核算是財務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作，是財務(wù)職員安家立命的本錢，是各項(xiàng)財務(wù)工作的基石和本源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大、隨著公司走向精細(xì)化管理對財務(wù)信息的需要，如何加強(qiáng)會計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)性和公道性，成為我們財務(wù)部向上進(jìn)階的新課題。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，財務(wù)部主要綻開了以下工作：

1、建立會計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)會計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理。財務(wù)部依據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要、依據(jù)納稅申報的需要、依據(jù)預(yù)算的需要，設(shè)計(jì)了一套會計(jì)科目表，制定了詳細(xì)的二級和三級明細(xì)科目，并且對各個科目的核算范圍了清晰的商定。同時還啟用一本房地產(chǎn)會計(jì)核算的教科書做為財務(wù)部做帳的參考書。有了這一套會計(jì)科目表和參考書就保證了會計(jì)核算口徑的同一性、一向性和連續(xù)性;有了這套會計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范可使我公司的帳務(wù)不管甚么時候往看這套帳都象是一個人做出來的，有了這套會計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的會計(jì)職員能快速上手公司的帳務(wù)。值得一提的是，依照我們設(shè)的明細(xì)科目和項(xiàng)目幫助核算能直接快速地計(jì)算出某個房開細(xì)項(xiàng)的收進(jìn)、本錢、用度，相干稅金，快速地計(jì)算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明白。我公司的會計(jì)科目設(shè)置得到了團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)的好評。

2、重新對原本的會計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定，現(xiàn)在的財務(wù)部內(nèi)部會計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部掌握，明確了各個流程所占用的時間，對甚么時候出甚么表、出甚么帳、出甚么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。保證了財務(wù)信息能有序地、按時、按質(zhì)地供應(yīng)出來。采納新的工作流程后，工作效力進(jìn)步了，各崗位的沖突和扯皮現(xiàn)象象削減了，財務(wù)報告的準(zhǔn)時性得到了有效地保障。使我公司上報團(tuán)體財務(wù)部的各類財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)時性和正確性均到達(dá)團(tuán)體財務(wù)部的要求。3、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及來往單位帳目的清算核對工作，定時與各單位打電話或發(fā)傳真來清算核對帳目，使得我公司xx戶客戶來往和xx戶的供應(yīng)商來往帳目清晰正確。同時加強(qiáng)應(yīng)收來往款的追討，在年內(nèi)追回了xx的來往款xx萬元。

4、除此以外，財務(wù)部組織全體員工在x年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元，契稅修理基金xx萬，審核原始憑證x萬多張，填制、復(fù)核，整理裝訂記帳憑證xx張。

出具統(tǒng)計(jì)報表xx份出具納稅申報表xx張，稅源統(tǒng)計(jì)表xx張。出具xx團(tuán)體、xx團(tuán)體相干財務(wù)報表xx張，出具預(yù)算報表xx張等。

二、融資、預(yù)算與資金管理工作

資金對企業(yè)來講，就如血液對人體一樣重要。特殊是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)了新一輪行業(yè)周期的歷史時刻，國家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)泡沫，通過各種貨幣政策、信貸政策、稅收政策、土地政策來進(jìn)行宏觀調(diào)控，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門坎，對整個房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌。再加上我公司要按方案完成xx改制投產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的全面掛牌啟動，xx的前期開發(fā)。最嚴(yán)峻的是XX年樓市低迷，今年的銷售大大低于預(yù)期，使得我公司的資金造血功能極其不順暢。使得我公司隨時面臨缺血的風(fēng)險。所以對x年財務(wù)部來講，如何做好融資?如何做好資金預(yù)算?如何做好資金管理成了財務(wù)部擺在第一名的頭等大事。為此，財務(wù)部也投進(jìn)了大量的時間和精力往做好相干資金管理工作，盡最大努力往關(guān)心企業(yè)度過資金難關(guān)。

1、財務(wù)部加強(qiáng)與七家貿(mào)易銀行的聯(lián)系，與各家銀行逐一進(jìn)行談判和溝通，不斷尋找和觸碰各貿(mào)易銀行的底線?？捎捎谠獾絿邑泿耪叩暮暧^調(diào)控的影響，貿(mào)易銀行本身的資金活動性大大下降，這使得貿(mào)易銀行為下降經(jīng)營風(fēng)險，在核準(zhǔn)貸款的時候會顯得更加謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，特殊是對房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎。x年xx市各貿(mào)易銀行對房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較往年已降落xx%。就是在這樣一個特別卑劣的融資環(huán)境下，財務(wù)部并沒有被眼前的困難所嚇倒，反而在我公司資產(chǎn)總額和實(shí)收資本不足的狀況下應(yīng)用聰慧、勇于創(chuàng)新與各家銀行綻開艱苦的貿(mào)易談判。這其中與銀行的各級主管領(lǐng)導(dǎo)洽商、會餐、應(yīng)酬，跑了多少次銀行、復(fù)印預(yù)備了多少授信資料，加了多少次班，犧牲了多少業(yè)余時間，財務(wù)職員已沒法用數(shù)字往統(tǒng)計(jì)了。值得興奮的是，終究財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，憑仗在工作中總結(jié)出來的談判技能在公司最有益的時點(diǎn)完成了在x行的x億元房開貸款、xx萬元產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目貸款和xx萬元額度的承兌匯票，完成了xx行的xx萬元的產(chǎn)業(yè)貸款，完成了一個個看似不行能完成的任務(wù)，由于我公司的資產(chǎn)負(fù)債率和項(xiàng)目實(shí)收資本占總投比例均沒有完全到達(dá)銀行的信貸條件。同時為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無疑問，xx財務(wù)部可以驕傲地說，在融資方面，XX年xx財務(wù)部走在了同行業(yè)財務(wù)部的前面。2、預(yù)算執(zhí)行方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力推動下，在財務(wù)部的樂觀組織下，目前公司的全面預(yù)算管理工作已融進(jìn)到各個部分的平常工作當(dāng)中，各個部分已能嫻熟的應(yīng)用全面預(yù)算這一管理工具來管理各個部分的資金流。財務(wù)部還定期組織預(yù)算差異分析會議，總結(jié)爭論預(yù)算差異產(chǎn)生的緣由，進(jìn)步了各個部分對財務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度。目前各個部分在財務(wù)部的組織下樂觀投進(jìn)地參加全面預(yù)算管理，為來年的全面預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也正是由于有了全面預(yù)算，才使得公司領(lǐng)導(dǎo)對資金調(diào)度能做到心中有數(shù)，提早對資金進(jìn)行公道的兼顧支配。

3、在年初資金充裕時，依據(jù)已編制的預(yù)算，在較短時間內(nèi)比較各家銀行的理財產(chǎn)品，從各家銀行當(dāng)選出與x行簽訂了購買xx萬理財產(chǎn)品，六個月利率為xx%，為公司取得理財收益94.6萬元。另外利用閑散資金，在x行理財x次每次分別為x萬元(x天)、x萬元(x天)、x萬元(x天)，共取得理財收益xx元。在x行理財x次，每次xx萬元分別為xx天和xx天，取得理財收益xx。1月開頭ipo打新股，投進(jìn)xx萬元，取得理財收益xx萬元。使得公司全年取得理財收益為萬元。為公司在肯定程度上下降了資金使用本錢。

4、充分使用承兌匯票支付工程款，下降資金使用本錢。x年財務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆，充分用足商行xx萬的承兌匯票的授信額度。

5、在平常資金管理上，財務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，關(guān)心公司實(shí)時了解公司的銀行存款狀態(tài);建立了資金日報體系，逐日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報頭天的公司資金狀態(tài)，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度供應(yīng)了依據(jù);每個月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)理表，保證了公司資金的正確性和平安性;不定期地對庫存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn);在大量收款的幾天，每天核對收款收據(jù)與銀行繳款單和進(jìn)帳單，保證了資金收取的正確性;在付款流程上增加了資金經(jīng)理對出納填制的支票和進(jìn)帳單的復(fù)核程序;通過這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的正確性和平安性大大進(jìn)步，使財務(wù)部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個新的臺階。

三、涉稅管理工作

由于房地產(chǎn)企業(yè)涉稅環(huán)節(jié)特殊多，相干稅收政策也特別簡單，征稅較重，這使得納稅成為企業(yè)的一項(xiàng)重要本錢支出。在國家稅收法規(guī)的規(guī)定下進(jìn)行公道的納稅籌劃，削減納稅支出，是財務(wù)部涉稅管理的重要工作。這要求財務(wù)部在事前、事中對各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行審核、籌劃將各項(xiàng)納稅支出降到最低。凡事有矛必有盾，在下降納稅支出的同時還要規(guī)避涉稅風(fēng)險。實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的涉稅低風(fēng)險乃至零風(fēng)險是涉稅管理的另外一項(xiàng)重要工作。公司在接受稅務(wù)稽查時會面臨三種不同性質(zhì)的稽查：1、平常稽查。平?；槭侵富椴糠种饕?fù)責(zé)的對管轄區(qū)域內(nèi)企業(yè)平常狀況進(jìn)行的檢查，要求被檢查的公司數(shù)目一般不得低于肯定比例。2、專項(xiàng)稽查。專項(xiàng)稽查是指依據(jù)上級稅務(wù)部分的部署，對某個行業(yè)、某個地區(qū)、某個產(chǎn)品、某項(xiàng)減免稅政策進(jìn)行全面的清算檢查。3、舉報稽查。舉報稽查是指任何單位和個人依據(jù)征管法的規(guī)定，都可以舉報納稅人偷稅漏稅的行為。稅務(wù)機(jī)關(guān)在接到舉報以后，實(shí)行一些措施對納稅人進(jìn)行檢查。下面就對財務(wù)部XX年所做的主要涉稅管理工作進(jìn)行回顧。1、審核各類收進(jìn)和付款合同。由于將財務(wù)審核加進(jìn)到了各類經(jīng)濟(jì)合同的簽訂訂環(huán)節(jié)，使得財務(wù)部在業(yè)務(wù)發(fā)生之初就可以進(jìn)行納稅評估和納稅籌劃。XX年財務(wù)部共審核相干經(jīng)濟(jì)合同xx份。

2、xx月，財務(wù)部與稅務(wù)局充分溝通后以為我公司必需主動進(jìn)行土地增值稅清算，由于目前國家對土地增值稅的征收管理力度一年比一年大，將查得更細(xì)。假如等到明年清算條件成立由稅務(wù)局進(jìn)場進(jìn)行土地增值稅清算極可能會增加納稅支出。財務(wù)部征求公司領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)體財務(wù)部的同意后組織職員進(jìn)行了xx項(xiàng)目的土地增值稅清算工作。

3、通過分析國家增值稅的進(jìn)展趨勢，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的全部購進(jìn)裝備均未獲得增值稅專用發(fā)票，將裝備的增值稅開票時間拖到XX年，這樣就能夠在XX年享受新的消費(fèi)型增值稅的好處，為公司爭取了xx萬元的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣的好處。

4、通過對銷售部員工年終獎金的發(fā)放方式進(jìn)行公道籌劃，不但使公司按按稅收法規(guī)履行了代扣代繳義務(wù)，又保障了員工的利益，使公司的大部分員工少交了xx元個人所得稅，增加了員工的稅后收益，得到了廣闊員工的贊揚(yáng)和好評。

5、定期將各類大額的工程發(fā)票送到稅局進(jìn)行發(fā)票真?zhèn)舞b定。由于房地產(chǎn)公司收到的發(fā)票金額巨大、數(shù)目和種類繁多，一旦收到假票將給公司帶來巨大的涉稅風(fēng)險。為掌握這一風(fēng)險，財務(wù)部定期組織職員將相干發(fā)票送往稅局進(jìn)行真?zhèn)舞b定。

(來自:我)6、x月x日x日xx市稽查局對我公司進(jìn)行稅務(wù)稽查，要求我公司填寫xx-xx各稅

種稅款交納明細(xì)，再依據(jù)狀況進(jìn)行實(shí)地稅務(wù)檢查。財務(wù)部馬上組織財務(wù)職員進(jìn)行全面稅務(wù)自查，一方面樂觀與征管稅務(wù)局溝通，獲得征管稅務(wù)局的理解和關(guān)心，另外一方面主動與稽查局相干職員聯(lián)系，建立了良好的人際關(guān)系。最終，由于準(zhǔn)時將未交足的稅款補(bǔ)交到征管地稅局，避開了稽查局到公司進(jìn)行實(shí)地稅務(wù)檢查的涉稅風(fēng)險。

7、x月份xx國稅局來到我公司就我公司xx年的所得稅申報表列示的銷售收進(jìn)xx萬元，對應(yīng)的本錢只有xx萬元提出質(zhì)疑，要求馬上出具收進(jìn)確認(rèn)的證明，即文件xx區(qū)的主體竣工證明，否則xx區(qū)對應(yīng)的收進(jìn)xx萬元不能予以確認(rèn)。由于觸及調(diào)減我公司申報的所得稅xx萬元，財務(wù)部馬上將這一埋伏的巨大涉稅風(fēng)險匯報給團(tuán)體財務(wù)部，由于依據(jù)稅法規(guī)定偷稅金額超過全年納稅總額的10%將被定為偷稅罪。依據(jù)團(tuán)體財務(wù)部的唆使，財務(wù)部馬上組織財務(wù)職員重新對xx年的所得稅重新進(jìn)行清算和填報申報表，另外一方面樂觀與主管稅務(wù)機(jī)關(guān)協(xié)商并獲得稅局相干主管領(lǐng)導(dǎo)的理解，只是調(diào)劑了納稅申報表，并沒有以為我們歹意提早確認(rèn)收進(jìn)、濫用所得稅優(yōu)待政策。這也證明白財務(wù)部平常與稅務(wù)局的溝通做得比較到位，才不至于發(fā)生重大的涉稅風(fēng)險。8、通過與地稅主管稅務(wù)局主管領(lǐng)導(dǎo)的良好溝通，財務(wù)部樂觀爭取納稅a級企業(yè)，目前稅局的相干領(lǐng)導(dǎo)已承諾明年將會將我公司申報納稅a級企業(yè)。假如申請納稅a級企業(yè)勝利，就將意味著稅局將二年內(nèi)不來公司查帳，一是為為公司營建良好、寬松的納稅環(huán)境。二是為公司取得了榮譽(yù)，為公司與xx政府部分溝通談判增加了一項(xiàng)重要法碼。

9、加強(qiáng)了涉稅管理的資料搜集和檔案管理工作。在崗位職責(zé)中加進(jìn)了稅收政策的搜集、整理、匯編工作，每個月定期到稅局網(wǎng)站上更新下載與房地產(chǎn)有關(guān)的稅收政策，并進(jìn)行整理匯編。財務(wù)部在進(jìn)行土地增值稅清算、所得稅申報、稅務(wù)自查、平常申報時，將各工作底稿進(jìn)行整理，把進(jìn)程列出來，做為公司的涉稅相干文件進(jìn)行回檔。為了以落后行涉稅管理時供應(yīng)一份原始參考資料，也為了以后新的財務(wù)管理職員能夠快速地了解了公司的相干涉稅管理工作供應(yīng)備查。

四、財務(wù)分析與風(fēng)險預(yù)警工作

財務(wù)分析是以財務(wù)報告資料及其他相干資料為依據(jù)，采納一系列特地的分析技術(shù)和方法，對企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過往和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、安排活動的盈利力量、營運(yùn)力量、償債力量和增長力量狀態(tài)等進(jìn)行分析與評價的經(jīng)濟(jì)管理活動。它為了解企業(yè)過往、評價企業(yè)現(xiàn)狀、猜想企業(yè)將來，做出正確決策供應(yīng)正確的信息或依據(jù)。

過往我公司的財務(wù)分析幾近是一片空缺。但是企業(yè)的范圍愈來愈大，資金調(diào)度也愈來愈大，假如沒有財務(wù)分析對企業(yè)的運(yùn)營狀態(tài)進(jìn)行一個理性的評價和分析是特別危急的。所以公司領(lǐng)導(dǎo)對此特別的重視，對財務(wù)部也提出了殷切的期看。有要求才有進(jìn)步，財務(wù)部在編寫財務(wù)分析閱歷不足的狀況下在網(wǎng)上大量搜集相干資料，包括房地產(chǎn)的相干經(jīng)濟(jì)政策，對比分析各房地產(chǎn)上市公司的財務(wù)報表，在x月份出了一份xx公司上半年的財務(wù)分析。所幸得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和其他各部分同仁的認(rèn)可。

在這篇財務(wù)分析中，財務(wù)部對當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的不利和有益影響因素進(jìn)行了分析，共分析了x條不利影響因素和x條有益影響因素。并指出了目前房地產(chǎn)企業(yè)的x條應(yīng)對策略。事后證明，這兩段分析為公司往后的進(jìn)展供應(yīng)了準(zhǔn)時、必要的信息和依據(jù)。

依據(jù)對我公司各項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)與上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)的對比分析和評價，財務(wù)部指出了

當(dāng)時公司存在的主要題目和風(fēng)險：

1、資產(chǎn)負(fù)債率已到了銀行接受的極限70%，下半年的融資將特別困難。事后財務(wù)部依舊絕不畏懼困難，應(yīng)用聰慧、勇于創(chuàng)新，突破這一瓶頸和局限，依舊為公司融下巨額的銀行資金。

2、公司未能公道支配工程進(jìn)度、在需要資金周轉(zhuǎn)的時候開盤，造成公司資金起伏較大，增加資金斷裂風(fēng)險

3、預(yù)期的銷售收進(jìn)過于抱負(fù)化，未能充分斟酌市場變化而對預(yù)算進(jìn)行調(diào)劑。最終證明下半年的收進(jìn)預(yù)算真的偏差很大，肯定程度上影響了資金的調(diào)度。

4、指出下半年資金斷裂的風(fēng)險，要求公司領(lǐng)導(dǎo)樂觀張羅資金。

事實(shí)證明這次財務(wù)分析和風(fēng)險預(yù)警在下降公司的經(jīng)營風(fēng)險上是勝利的、有效的，正由于充分預(yù)估了資金斷裂風(fēng)險，財務(wù)部在資金依舊充裕的狀況下為公司盡量多地向銀行融資。提早做了充分的預(yù)備。

五、投資管理工作

由于團(tuán)體總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前我公司帶有兩個產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，這兩個項(xiàng)目有獨(dú)立的經(jīng)營核算實(shí)體，財務(wù)部主要起到一個投資和監(jiān)管的作用。為了便于公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策，財務(wù)部組織氣力對xx改制和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目組建進(jìn)行了項(xiàng)目投資測算，應(yīng)用一系列的投資測算工具和對項(xiàng)目相干職員進(jìn)行大量的調(diào)查和詢問，參加編寫了兩個項(xiàng)目的可行性調(diào)研報告。

六、組織建設(shè)和制度流程管理工作

組織建設(shè)和制度流程管理是一個組織有效運(yùn)轉(zhuǎn)的靈魂，相當(dāng)于人體的骨架和神經(jīng)系統(tǒng)，其重要性是不問可知的。如何實(shí)現(xiàn)財務(wù)部的各項(xiàng)管理職能，就必需在這方面好好討論和設(shè)計(jì)。

1、為了協(xié)作公司進(jìn)展對財務(wù)部各項(xiàng)職能的需要，財務(wù)部在xx月份重新設(shè)計(jì)了財務(wù)部的組織機(jī)構(gòu)圖、工作流程和崗位說明書。更加明確了各個崗位的職責(zé)，避開了一些重復(fù)和扯皮的職責(zé)。這套系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上側(cè)重強(qiáng)化了會計(jì)核算和資金管理的職能。

2、在推行新的組織機(jī)構(gòu)圖時特殊向財務(wù)部的員工宣揚(yáng)和推行一套垂直指揮系統(tǒng)，這套垂直指揮系統(tǒng)是為了有效保障上級的各項(xiàng)指令在傳遞中能夠順暢有序，現(xiàn)在財務(wù)部的全體員工已理解、接受和應(yīng)用這一套垂直指揮系統(tǒng)來處理平常工作事務(wù)，使得工作效力明顯進(jìn)步。

3、為保證財務(wù)工作方案的有效實(shí)施和執(zhí)行，財會部在今年實(shí)行了定期召開財務(wù)部內(nèi)部管理睬議制度。側(cè)重夸大上階段工作的總結(jié)和下階段工作的布置。通過該內(nèi)部會議使得各項(xiàng)財務(wù)工作在會議上進(jìn)行有效地溝通，準(zhǔn)時解決當(dāng)前存在的題目。并對會議內(nèi)容進(jìn)行會議記要工作，通過會議記要來跟蹤各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行狀況。大大進(jìn)步了財務(wù)部各項(xiàng)工作和指令的貫徹力度。

下頁余下全文房地產(chǎn)財務(wù)個人年終工作總結(jié)七、團(tuán)隊(duì)管理與員工學(xué)習(xí)成長

bsc、swot、5s、pest、價值鏈、戰(zhàn)略、目標(biāo)、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)、魚骨圖、頭腦風(fēng)暴等等新奇的管理名詞在x年從高真?zhèn)€管理殿堂走進(jìn)了我們公司，走進(jìn)了我們的部分、走進(jìn)了每一個管理職員的大腦，并烙下了深深的印記。時代要進(jìn)步、企業(yè)要進(jìn)展、員工要成長，在這個布滿著猛烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，從國家到企業(yè)、從大人到同學(xué)，假如不能準(zhǔn)時更新自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)和思想意識，就將面臨被這個社會遺忘和淘汰的危急。好在我們xx公司領(lǐng)導(dǎo)x總能夠遠(yuǎn)矚、遠(yuǎn)見卓實(shí)，為我們支配了一堂堂精彩生動的培訓(xùn)課程和戶外拓展課程，使我們能以更樂觀的工作態(tài)度、更睿智的管理思惟和更有效的管理工具綻開我們的平常工作。下面談幾點(diǎn)財務(wù)部在這方面的收獲和體會。

1、財務(wù)部中層管理職員參與了公司的bsc導(dǎo)進(jìn)實(shí)施培訓(xùn)，通過堅(jiān)苦的bsc導(dǎo)進(jìn)實(shí)施培訓(xùn)，財務(wù)部中層管理職員更加清晰地了解了企業(yè)管理的深厚內(nèi)涵，對管理的熟識也從中層執(zhí)行層面上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面的高度。通過制定出企業(yè)遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)就

2、財務(wù)部中層管理職員參與了公司組織的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)課程，通過培訓(xùn)讓財務(wù)部中層管理職員深化地了解到一個職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具有的職業(yè)態(tài)度和素養(yǎng)，了解到如何打造一個合格的管理團(tuán)隊(duì)。先從管理職員的管理意識上開頭轉(zhuǎn)變，最終帶動整個團(tuán)隊(duì)朝職業(yè)化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。一個高效、的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)是建立在敬重和信任的基礎(chǔ)上具有以下要素：a、具有同一、清晰、明確的奮斗目標(biāo)。b、強(qiáng)有力的核心領(lǐng)導(dǎo)者。c、同一的工作理念，包括思想、態(tài)度、行為、習(xí)慣。d、各成員有勝任的工作力量和專業(yè)技能。e、成員之間有著良好的溝通。f、成員之間能夠相互支持、補(bǔ)位、鼓舞。這也是財務(wù)部XX年的努力方向，那就是打造一只高效、的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

3、財務(wù)部部份管理職員還參與了房地產(chǎn)全面預(yù)算管理與本錢掌握的培訓(xùn)，汲取了許多先進(jìn)的房地產(chǎn)全面預(yù)算管理的實(shí)戰(zhàn)閱歷，開拓了眼界，這套系統(tǒng)從組織架構(gòu)、工作流程、指標(biāo)選定、考核方法供應(yīng)了一整套的解決方案。這堂培訓(xùn)課為XX年在xx項(xiàng)目上實(shí)施房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)算奠定了理論基礎(chǔ)。如有可能，財務(wù)部?？茨苷埖竭@堂培訓(xùn)課的培訓(xùn)老師x老師來我們公司進(jìn)行房地產(chǎn)全面預(yù)算的詢問和培訓(xùn)。

八、其他臨時工作任務(wù)

1、完成與xx團(tuán)體股東資產(chǎn)剝離方案的設(shè)計(jì)工作。依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的猜想，前后設(shè)計(jì)了有x套剝離方案，并對每套方案進(jìn)行一個總結(jié)和評價。

2、用時大半個月，協(xié)作股東下派的審計(jì)職員進(jìn)行董事長離職審計(jì)工作。

3、完成團(tuán)體總部的xx銀行資料的預(yù)備工作。

當(dāng)然財務(wù)部在xx年有了許多收獲、進(jìn)步和成果，但還是有一些方面需要留意、改進(jìn)和加強(qiáng)。

1、財務(wù)團(tuán)隊(duì)離職業(yè)化團(tuán)隊(duì)還有肯定的間隔，在應(yīng)付一些高強(qiáng)度和高負(fù)荷的工作任務(wù)

時團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和協(xié)作不夠順暢，會消失一些執(zhí)行偏差。

2、合同管理還有待加強(qiáng)。

3、本錢管控力度還不到位。

中國社會科學(xué)院12月2日在京發(fā)布的XX年《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》中指出，XX年在國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)情勢和國家宏觀調(diào)控政策的影響下，房地產(chǎn)市場將步進(jìn)較長時間的調(diào)劑期。

藍(lán)皮書指出，x年，國家宏觀調(diào)控政策的作用顯現(xiàn)，市場供應(yīng)方資金鏈條繃緊，需求方處于明顯觀看狀態(tài)，商品房交易量大幅降落，房價上漲幅度漸漸放緩，房地產(chǎn)市場景氣回落。

XX年將連續(xù)x年房市的低迷，需求方短時間內(nèi)難以走出觀看，開發(fā)企業(yè)會迎來一輪洗牌，供需雙方作用下，短時間內(nèi)房價面臨進(jìn)一步回調(diào)。炒房者將因投性力量降落而不同程度地退出市場，首次購房的自住性需求將更為謹(jǐn)慎;購房需求將向有用性的中小戶型集中;保存在市場當(dāng)中的真實(shí)的住房需求者將會對房地產(chǎn)產(chǎn)品提出更高要求，將來市場競爭會更加猛烈。

XX年xx公司的進(jìn)展重點(diǎn)主要會放在xx項(xiàng)目開發(fā)上，同時還要統(tǒng)籌兩個產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，可以說任務(wù)非常艱難。再加上嚴(yán)峻的行業(yè)情勢，財務(wù)部的肩上的擔(dān)子也特別沉重。依據(jù)目前的行業(yè)情勢、依據(jù)公司的進(jìn)展戰(zhàn)略，財務(wù)部重點(diǎn)將在以下幾個方面綻開工作：

1、在年前籌集支付各建筑施工單位的工程款資金，保證公司順當(dāng)度過年關(guān)。

2、與銷售部親密協(xié)作，加速回籠售房資金。

3、協(xié)作xx部、物業(yè)公司做好xx的全面營運(yùn)工作。

4、組織好xx商展銷售的土地增值稅籌劃和清算工作。

5、財務(wù)部將嘗試以項(xiàng)目為周期編制xx項(xiàng)目預(yù)算，如有可能，希看能請到x老師來我們公司進(jìn)行詢問和指導(dǎo)。通過推行項(xiàng)目預(yù)算加強(qiáng)本錢管控力度。

6、不斷修正工作流程和完善內(nèi)部掌握。進(jìn)步財務(wù)部對各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的監(jiān)視力度。

7、加強(qiáng)財務(wù)部合同管理。

8、加強(qiáng)財務(wù)部員工素養(yǎng)建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。爭取在XX年打造出一支高素養(yǎng)、骨干成員穩(wěn)定、職業(yè)化的財務(wù)團(tuán)隊(duì)。

假如說x年是財務(wù)部苦痛轉(zhuǎn)型的一年，那末XX年將是財務(wù)部仰頭邁進(jìn)的一年，財務(wù)部全體員工將連續(xù)艱苦奮斗、努力拼搏，以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱忱迎接XX年。最終慶賀我們的企業(yè)、我們的團(tuán)隊(duì)在XX年實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)。

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以上就是這篇范文的具體內(nèi)容，講的是關(guān)于公司、財務(wù)部、進(jìn)行、資金、工作、銀行、企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)等方面的內(nèi)容，覺得好就按（CTRL+D）保藏下。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)范文

工作總結(jié)是國家機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位、個人等通過對過去一個階段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查、分析、評判，從理性熟悉的高度總結(jié)閱歷教訓(xùn)，以明確努力方向、指導(dǎo)今后工作的一種常用文體?！斗康禺a(chǎn)個人年終工作總結(jié)范文》是我為大家預(yù)備的，盼望對大家有關(guān)心。

篇一：

20XX年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個新的開頭——加入深圳中原進(jìn)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句感謝就能簡潔了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我始終憧憬的工作，感謝我的經(jīng)理給了我這個進(jìn)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，熟悉一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的學(xué)問。

記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，許多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有肯定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的關(guān)心。深化售樓工作之后才發(fā)覺其實(shí)許多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)問永久是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。

前二個月，都是擔(dān)當(dāng)見習(xí)置業(yè)顧問，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很情愿去教我學(xué)問，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開頭有肯定的熟悉。

雖然剛開頭還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告知自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我信任以后肯定用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開頭真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也布滿信念。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的幫助下，都能順當(dāng)將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369、5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓舞吧。

其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最明顯而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變力量，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點(diǎn)，樂觀點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的！

下半年，也是新的開頭。同樣的，對于將來，我布滿了期盼，盼望自己還能一如既往地專心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

篇二：

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用完的一天。

對工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有不待揚(yáng)鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)個人年終總結(jié)報告

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，人之拼搏的精神。

是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，很

快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，同志樂觀協(xié)作公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以個月完成合同額萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

20xx年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，同志立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)

當(dāng)工作進(jìn)行到肯定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作仔細(xì)地分析討論一下，確定成果，找出問題，歸納出閱歷教訓(xùn)，以便于更好的做好下一步工作。以下是為大家預(yù)備的房地產(chǎn)銷售個人年終工作總結(jié)，供您借鑒。

一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)關(guān)心下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡潔的工作，更需要細(xì)心與急躁。在我的整個工作中，供應(yīng)各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟識，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開頭由于對房地產(chǎn)學(xué)問把握的不熟識，經(jīng)常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感閱歷不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了救濟(jì)之手，給了我許多好的建議和關(guān)心,準(zhǔn)時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要擅長總結(jié)閱歷和失誤，避開同一類差錯的再次消失，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深化，現(xiàn)已開頭接觸銷售部管理的客戶工作，電話訪問、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有肯定的閱歷。俗話說：客戶是上帝，款待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿足的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感。

總之，四個月來，我雖然取得了一點(diǎn)成果，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上就是我今年的工作總結(jié)。

房地產(chǎn)個人年終工作總結(jié)2000字

新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進(jìn)，爭取取得好的成果?！斗康禺a(chǎn)個人年終工作總結(jié)2000字》是為大家預(yù)備的，盼望對大家有關(guān)心。

篇一：

都說時間匆忙，轉(zhuǎn)瞬的勞碌間，我們即將迎來20XX年，到了20XX年盤點(diǎn)總結(jié)的收官階段，回顧20XX年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過這一年的工作與學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將20XX年度工作狀況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己糊涂地熟悉到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議支配、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、精確?????、適度，避開疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開頭，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在XX部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，樂觀為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了XXX證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)\XXXX產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、準(zhǔn)時了解XXXXX狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)依據(jù)。作為XXXXX企業(yè)，土地交付是重中之重。由于XXX的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實(shí)行有效措施，到XX、XX拆遷辦等單位，樂觀和有關(guān)人員溝通、溝通，準(zhǔn)時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)把握了XXXXXX及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步支配交付工作。

3、樂觀響應(yīng)公司號召，深化開展市場調(diào)研工作。依據(jù)公司（0X號辦公會議精神要求，我針對目前XX房地產(chǎn)的進(jìn)展?fàn)顩r及房屋租售價格、市場需求、進(jìn)展趨勢等做了具體的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門具體了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如XX，\XX又到XX花園、XX花園、XX小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售狀況。就X號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧開發(fā)個人設(shè)想。

4、仔細(xì)做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實(shí)施。仔細(xì)做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司全部的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。準(zhǔn)時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤掌握監(jiān)督工作，依據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂；

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在X月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、款待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格根據(jù)程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在XXXX召開期間，仔細(xì)做好會場布置、食宿支配工作。落實(shí)好各種會議的會前預(yù)備、會議資料等工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中消失的各類問題，在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語表達(dá)力量等方面，經(jīng)過半年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。樂觀提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

在20XX年的工作當(dāng)中，本人能敬業(yè)愛崗、制造性地開展工作，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在即將到來的布滿挑戰(zhàn)的20XX年，自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)進(jìn)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)；第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三，注意本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持力量、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，樂觀為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

篇二：

時間飛逝，又到年關(guān)時，精彩的20XX年即將就要過去了，這是一個勞碌而布滿回憶的年頭，無論是世博生態(tài)城的裝修還是昆明的房交會，都讓人回想起時就有很多感慨，在這勞碌而充實(shí)的一年里，讓我學(xué)到了許多珍貴的閱歷。

在公司我擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇菆?zhí)行部主觀，這一年里由我負(fù)責(zé)的主要項(xiàng)目就是世博生態(tài)城的兩棟樣板房的裝修。由于我們廣告公司的許多工作都需要多個部門一起幫助完成，因此，在負(fù)責(zé)世博生態(tài)城樣板房裝修之外我還幫助其他部門完成了許多零散的工作。例如在10月份昆明房交會的時候，我就幫助制作部完成了站臺的設(shè)計(jì)、布置和搭建。由于我有駕駛證，所以許多時候我更在是充當(dāng)了駕駛員的角色，這樣一來我所駕駛的車輛的維護(hù)工作也由我來擔(dān)當(dāng)。我很興奮，在這一年快要結(jié)束的時候，我主要負(fù)責(zé)的世博生態(tài)城的樣板房裝修工作已經(jīng)順當(dāng)?shù)耐瓿闪?。而我們這一組的成員也經(jīng)受住了磨煉和考驗(yàn)，逐步成長起來。

作為執(zhí)行部主管，全部的事情就必需落實(shí)在實(shí)際的工作中，可以說在這個職位，只有付出的努力才