服裝店月度工作總結(jié)

Word文檔服裝店月度工作總結(jié)我工作總結(jié)頻道為大家收拾的服裝店月度工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。

xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有須要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作舉行簡要的總結(jié)。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊試探市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計劃，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和堆積閱歷的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能迅速拿出一個很好的解決辦法。在與客人的交流過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅定聽從店內(nèi)的各項規(guī)則制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅定完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)按照詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時光段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

gz85.COM更多總結(jié)編輯推舉

服裝店月總結(jié)

鄭州五店1月例會制作人：xxx名目1財年銷售數(shù)據(jù)212月總結(jié)31月方案共享財年銷售數(shù)據(jù)時光3月第一季度4月5月6月其次季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度1月2月年累計765156銷售64202505196669754427610236123879662100887122360104141年完成比7.13%5.61%7.41%6.05%6.78%6.80%8.85%11.21%13.60%11.57%0.00%0.00%85.02%年指標90萬截止12月年指標完成765156，完成率85.02%,相差金額134844，預(yù)估1.2月完成240000，結(jié)果年完成率111.68%鄭州五店年指標完成狀況140000年指標完成狀況，整體來看全年數(shù)據(jù)是升高趨勢的，12月數(shù)據(jù)有下降。12000010000080000系列1系列260000400002000003月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12月銷售1-754828-14173415-2195622-28180529-311884514638001385104796600168931225147610177973550241219354712215311964227558026667958574133659144652962128983700463822752523312月銷售不是很理想的，月目標沒有完成，主要影響銷售是從第三周，數(shù)據(jù)嚴峻下滑，雙12過后完成比還是超時光比的，管理者對未做好節(jié)點控制.12月總結(jié)貨品、人員貨品一百貨陳設(shè)細節(jié)37類顏色未分色區(qū)，貨場貨品比較亂39靴類出樣不達標疊裝尺寸不標準

二、基礎(chǔ)類熨燙、尺碼、腰帶貨品擺放暢銷款陳設(shè)位置人員招呼不夠準時風景線，展示不夠，顧客已經(jīng)走出賣場。

賣場服務(wù)速度，旺場衣物分流不開，易積累收銀臺。

店鋪陳設(shè)學(xué)問不清楚，淡場在貨場發(fā)覺不了問題。

銷售技能，回答顧客異議不夠靈便，自信。1月方案共享銷售、貨品、人員1月方案制定階段性銷售目標，周目標，周銷售獎懲1-94000010-162900017-232900024-3132000貨品貨品陳設(shè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，貨場貨品的主動細節(jié)維護，保證區(qū)長和陳設(shè)巡店不會在浮現(xiàn)基礎(chǔ)類的問題1月份特價春季開季，新款貨品學(xué)問的學(xué)習(xí)，以及老款消化年關(guān)貨品加大補貨量，提早備貨暢銷不到4周，平銷補到2周。人員店鋪陳設(shè)學(xué)問學(xué)習(xí)。

銷售技能的提升，（速度、處理顧客異議、自身狀態(tài)飽滿自信）天天擬定工作重點，員工進度。THANKS!

mogaoppt黑暗難熬的6月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績?nèi)绾危家呀?jīng)成為歷史,總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好決定，為明天的成功做好鋪墊。

一個勝利者是要時刻總結(jié)當天，當月的工作，時刻警醒自己鞭策自己紅蜻蜓依舊只愛低調(diào)生活二百興奮2022上半年工作總結(jié)、下半年工作方案2022年-7月-1日收獲的一年？GX名目CONTENTS123店鋪介紹工作總結(jié)工作方案4個人方案GX店鋪簡介店鋪開店時光店鋪人員介紹工作總結(jié)店鋪年度指標、達成、同比等下半年方案半年銷售目標合理分解制定店鋪超越目店鋪現(xiàn)階段照片銷售分析，包括時節(jié)、品類性別占比活動總結(jié)，包括推廣內(nèi)容、計劃（付時光）貨品總結(jié)，包括上市時節(jié)、浮現(xiàn)問題、店鋪重事件件標及計劃下半年重點工作貨品方案，包括建議等小名目GX人員總結(jié)，包括人員檔案、流淌率、優(yōu)劣勢、是否有提升空間等開季、上貨時光、如何運作等人員方案，包括各人和形象顧問店鋪簡介?盤錦二百年銷售220萬.

今年要超越300萬?單日銷售最高60811今年要突破20萬?單月銷售最高37萬今年要突破80萬GX1009080706050403020100一月方案目標沖刺目標實際完成四月七月十月GX陶媛媛張淼孫媛媛趙晗琪GX銷售-數(shù)據(jù)35302520151050一月二月三月工作總結(jié)方案目標沖刺目標實際完成四月半年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)單位為萬元，一二月春節(jié)店鋪銷售較為抱負（詳細數(shù)據(jù)信息見附表）全年指標249萬，半年完成1317594萬，剩余指標1172406萬，半年達成率53%傳承創(chuàng)新超越GX2022年上半年店鋪整體方案目標115萬，沖刺目標123萬，實際完成131.7萬，達成率107%店鋪2022年上半年銷售110.1萬，同期增長19%GX銷售-貨品工作總結(jié)GX商圈同競爭品牌優(yōu)勢分析盤錦二百的消費群體大多集中在周邊的農(nóng)夫和同學(xué)，說以消費群體的消費能力存在一定的制約，（大部分）對同學(xué)而言受到的明星效應(yīng)較為嚴峻，所以在本地一些有明星代言的品牌知名度會較高，同學(xué)們認為穿邦威、森馬是一種時尚和前衛(wèi)

但是這樣的品牌客單較低，我們就占了很大的優(yōu)勢，（出特賣銷售自然就好）說以店鋪接下來將進一步加強同學(xué)方面的推廣，同時更好的做好VIp的維護工作，這樣才會更好的把握注有效客層.GX活動總結(jié)品牌美邦活動時光活動主題活動內(nèi)容活動效果1.1-1.3元旦全場同構(gòu)2件6.8折好業(yè)績森馬1.1-1.3元旦全場同構(gòu)2件8.8折好業(yè)績以純1.1-1.3元旦全場同構(gòu)2件7折普通業(yè)績真維斯1.1-1.3元旦全場同構(gòu)2件7折好業(yè)績GX活動總結(jié)品牌活動時光活動主題:冬季貨品上市、春裝全場6折活動主題春節(jié)大會戰(zhàn)活動內(nèi)容活動效果美邦2.21-2.25全場6.8折、新款上市好業(yè)績森馬2.21-2.25春節(jié)大會戰(zhàn)全場8折好業(yè)績以純2.21-2.25春節(jié)大會戰(zhàn)全場7.5折普通業(yè)績真維斯2.21-2.25春節(jié)大會戰(zhàn)全場7.5折好業(yè)績GX活動總結(jié)活動主題

粽情端午活動時光活動主題活動內(nèi)容活動效果品牌美邦5.4-5.6端午節(jié)全場同構(gòu)2件8.8折好業(yè)績森馬5.4-5.6端午節(jié)全場同構(gòu)2件8.8折好業(yè)績以純5.4-5.6端午節(jié)全場同構(gòu)2件8.8折普通業(yè)績ALT5.4-5.6端午節(jié)全場同構(gòu)2件送精美禮品好業(yè)績GX活動總結(jié)品牌美邦活動主題:給力五一時尚勞動.歡樂收獲活動效果好業(yè)績活動時光活動主題五一購物樂翻天活動內(nèi)容4.28-5.4滿188送精致好禮森馬4.28-5.4五一購物樂翻天滿188送精致禮包好業(yè)績以純4.28-5.4五一購物樂翻天滿198送雨傘普通業(yè)績ALT4.28-5.4五一購物樂翻天購單件送VIp，2件送雨傘好業(yè)績GX活動總結(jié)活動主題:興隆大收官活動時光活動主題品牌美邦活動內(nèi)容活動效果好業(yè)績6.21-6.30大收官全場同構(gòu)2件8.8折森馬6.21-6..30大收官全場同構(gòu)2件8折好業(yè)績以純6.21-6.30大收官1件8.8折兩件8折普通業(yè)績ALT6.21-6.30大收官全場同構(gòu)2件送精致禮品好業(yè)績GX自我總結(jié)一、創(chuàng)新思想的缺乏由于自己常時光呆在店鋪，接收不到外界新事物的變化，這就導(dǎo)致了創(chuàng)新思想的缺乏，只注意本店店鋪的事物很少跳出來看問題，長時光進展導(dǎo)致訊息不足，種種難題就開頭付出水面。店鋪的管理學(xué)問、自我學(xué)問結(jié)構(gòu)的更新，以及如何更好、更快、更穩(wěn)定的提高銷售做得都不是很抱負。

細細的品嘗一下過去的一年自己的管理也沒有多大的提高，更沒有仔細的去針對自己店鋪的問題去鉆研了一套屬于自己的管理辦法。

二、人員較穩(wěn)定2022年上半年店鋪人員較為穩(wěn)定，4月份1人因家里搬遷緣由離職，其他4名員均從09年入職開頭向來在店鋪工作至今，且工作都樂觀認真，同時店鋪凝結(jié)力在囫圇商場中都是很給力的GX三、長進提升對內(nèi)方面

（1）、制訂店鋪五星門店管理制度、衛(wèi)生區(qū)域責任制度。

（2）、采納店鋪月輪班制度，杜絕員工拉幫結(jié)派等現(xiàn)象發(fā)生。

（3）、完美了店鋪VIp管理的計劃。

（4）、帶領(lǐng)店鋪員工順當突破原店鋪月紀錄、日記錄。

（5）、推行員工單月pK、附加pK，合理分配及協(xié)調(diào)每名導(dǎo)購的工作。

（6）、規(guī)劃了店鋪管理制度、貨品管理制度等對外執(zhí)行方面

（1）、樂觀參與商場的各項競賽以及晚會活動，并與興隆團隊一起完成晚會的統(tǒng)籌、彩排、演出工作（2）、帶頭參加商場的技能評比，推進店鋪人員的學(xué)習(xí)熱烈（3）、主動參加分公司每月店長會議，為自己充電。

（4）、幫助區(qū)域經(jīng)理每月巡店工作，讓自己重中受益匪淺。

（5）、成為商場三星級員工、興隆標兵（6）、提出2022年店慶首日超越20萬自我總結(jié)GX自我總結(jié)四、存在不足1．個人修養(yǎng)、基本素養(yǎng)還需要進一步加強,工作中常常表現(xiàn)得不夠成熟。

2．對店鋪的管理還需進一步加強。因為歷史的緣由，舉行嚴格的、全面的管理還需要一個過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。（太過人性-管理不像管理）3．對員工隊伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念差，工作沒有樂觀性，缺少上進心、銷售技巧薄弱、依靠心強等都需改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素養(yǎng)還有大量工作要作，店鋪的人員梯隊建設(shè)工作做得很不抱負。GX銷售目標下半年方案店鋪下半年責任制目標134、方案向200萬沖刺，其中店慶期間（9月份）店鋪要超越80萬元的銷售記錄。格局打算目標的成敗GX下半年方案工作重點GX貨品方案??開季貨品預(yù)計上市時光秋季貨品預(yù)計上市時光：8月25日-9月3日冬季貨品預(yù)計上市時光：12月25日-1月1日??秋冬季貨品數(shù)量需求秋季貨品全季需求1.8萬冬季貨品全季需求1.2萬a)b)c)d)店鋪重大型活動，貨品需求9月8日左右14年慶;貨品需求99元羽絨服500件、五折貨品800件秋季貨品前二十大1000件常規(guī)配發(fā)秋季貨品1200件10秋季貨品衛(wèi)衣大衣300件GX人員方案?培養(yǎng)方案；銷售水平普通，但工作積極性較強，喜愛?陳設(shè)、對貨品常規(guī)洗滌保養(yǎng)了解較強，所以方案培養(yǎng)其在陳設(shè)上的進展。?提升方案；交談了解其本身的意向和自己對將來的主意多多帶領(lǐng)其舉行賣場的陳設(shè)工作下達工作任務(wù)、跟蹤檢查GX人員方案?培養(yǎng)方案；銷售水平較強，對銷售業(yè)績的關(guān)注度較強，一切工作銷售第一，所以應(yīng)繼續(xù)將其保持。?提升方案；賣場講解銷售技巧和交流技巧提供一些銷售培訓(xùn)的資料下達銷售目標、跟蹤檢查實施獎勵GX人員方案?培養(yǎng)方案；銷售水平較強，對銷售業(yè)績的關(guān)注度較強，有上進心，但是工作辦法存在問題，工作存在惰性，所以協(xié)助其改掉小毛病，迅速提升工作的合理化?提升方案；交流了解其對自己的人生規(guī)劃提供一些管理的培訓(xùn)資料放手一些工作讓其去完成多交流多教育，在商場和公司進行推舉GX人員方案?培養(yǎng)方案；銷售水平較強，對銷售業(yè)績的關(guān)注度較強，有上進心，交流能力相對較強（但缺少技巧）有時工作辦法上存在問題，工作積極性和責任心較強，所以快速提升工作的合理化和管理能力?提升方案；交流了解其對自己的人生規(guī)劃提供一些管理的培訓(xùn)資料放手一些工作讓其去完成給其更多的機會去和公司和商場交流GX多交流多教育，在商場和公司進行推舉店鋪優(yōu)秀事跡GX個人方案GX1.進一步強化和落實上半年店鋪制定的三項文件個人方案14周年慶，活動預(yù)計12天，店鋪整體銷售目標60萬向70萬沖刺。完成目標需要店鋪全部人員的一同努力，2022年的店慶我們提出要突破，那年我們做到了，勝利的突破店鋪開店以來單日銷售最高日銷，完成單日銷售60811元，活動期間我們向來是五六樓銷售的第一名；去年店慶的高興以成為歷史，這一年我們要超越，超越過去、超越自己、超越極限...2.二零一一年店鋪要在店慶首日'超越'20萬元大關(guān)，我會全力以赴、不顧一切。GX個人方案各人的成長不能證實自己的龐大，協(xié)助其他人成長才是真正的強者，2022下半年將全身心投入到員工培養(yǎng)工作，給每一個員工制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃2022年七月開頭將要求店鋪所有員工舉行月工作總結(jié)的制作（ppT）。同時本年度的店慶方案也將讓店鋪全部人纂寫一份草案（ppT文件在8.8日前上交），目的是員工從各方面得到提升，養(yǎng)成方案與總結(jié)的好習(xí)慣.3.人員提升?協(xié)助員工確定愛好、價值觀、資質(zhì)以及行為取向，指導(dǎo)員工思量當前所處職業(yè)生涯的位置，制定出將來的進展方案.

?協(xié)助員工了解自身在公司潛在的晉升機會、橫向流淌等規(guī)劃是否有這樣的條件，以及公司對其技能、學(xué)問所作出培養(yǎng)即進展前景?協(xié)助員工確定短期與長久職業(yè)目標。

?協(xié)助員工了解如何才干達成自己的短期與長久的目標。行動方案將支配員工參與公司貨店鋪組織的培訓(xùn)課程和研討會、獲得新的工作閱歷、獲得更多的評價讓更多的人了解自己等GX感謝傾聽！GXOfficeGXMakepresentationmuchmorefun

長沙服裝有限公司4月工作總結(jié)及五月工作方案ppt寶藏__提供下載1KpI總覽234工作分析達成總結(jié)下期方案我離目標還差多遠？22022年客戶推廣組二季度KpI總覽指標名稱權(quán)重計算公式/衡量標準目標值銷售收入達成率二季度銷售收入目標萬，直營萬，分銷萬；1.

當銷售達成率＜80%,此項得分為0,當達標率在80%～99%之15%間,以100%=15分為基礎(chǔ),每降低1%,削減1分．當達成率在＞100%，每增強1%，得分增強1分，最高不超過18分萬店效增長率店效=銷售收入/店鋪數(shù)量/貢獻月數(shù)；實際達成率＜80%，分25.5（其中維值為0；90%＞實際達成率≥80%，得權(quán)重的80%；100％＞實15%持店22.7，新際達成率≥90％，得權(quán)重的90%；實際達成率≥100％，得權(quán)開店27.9）重的100%每店每月有明確的VIp管理目標，此項得權(quán)重的50%；店鋪有20%實際的服務(wù)提質(zhì)的案例，每個案例加權(quán)重的1分，最高分值不超過25分100%VIp項目推動推廣活動效果評估推廣活動業(yè)績達成率=本季度全部推廣活動實際業(yè)績/本季度全部推廣活動目標業(yè)績總和，達成率低于80%，此項分值為020%分；達成率80%以上，根據(jù)實際達成率權(quán)重評分，最高分值不超過25分100%3MEANTHAT4月份直營完成459萬元，加盟完成1981萬元此處為目標與達成柱形圖特殊關(guān)注：店、店、店等自營維持店鋪店效增長41KpI總覽234工作分析達成總結(jié)下期方案VIp管理有效擴大顧客效能，實現(xiàn)營銷對象化、可控化市場推廣啟發(fā)顧客需求，提高購買欲望，加深品牌理念5VIp顧客管理現(xiàn)狀目標顧客管理單一化VIp顧客分級明確服務(wù)無標準、差異化提升品牌服務(wù)水平數(shù)據(jù)可分析性不強客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)化6產(chǎn)品形象價格理念服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面向較強的競爭對手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面實行有別于競爭對手而又突出自己特征，以打敗競爭對手，在服務(wù)市場立住腳跟的一種做法。目的是要通過服務(wù)差異化突出自己的優(yōu)勢，與競爭對手相區(qū)分。7市場推廣現(xiàn)狀目標營銷渠道單一化推廣多項合作方式營銷內(nèi)容基本化加大推廣應(yīng)景度、不限于節(jié)假日品牌滲入表面化要銷量更要品牌認可度8老板問店員營業(yè)狀況。店員：我賣給一位顧客魚鉤，再賣給他魚竿和魚線，他說要在海濱釣魚，于是我建議他買條快艇，他說轎車無法帶走，我又帶他買了一輛卡車。老板驚異：你賣這么多東西給一位只想買魚鉤的顧客？店員：他只想買瓶頭痛藥，我說頭痛應(yīng)注重放松，建議周末去釣魚。我們知道顧客需要什么惟獨我們知道顧客需要什么延長顧客的需求91KpI總覽234工作分析達成總結(jié)下期方案VIp管理客戶管理計劃（初稿）市場推廣店開業(yè)計劃10客戶管理計劃一、VIp客戶管理的定義VIp客戶：湖南地區(qū)品牌顧客的消費提升人群，對品牌具有較高的認可度與忠誠度，并在本品牌店鋪有一定消費習(xí)慣。

VIp客戶管理：即針對品牌VIp客戶作出一系列細分、開發(fā)以及維護工作。二、VIp客戶管理的背景會員管理具有如下問題：單店、單商發(fā)行，自營店顧客與分銷店顧客利益不同，會員卡形式、使用規(guī)章不統(tǒng)一;會員積分不分享，普通只能在開卡店消費，會員不能跨區(qū)域帶來顧客投訴、降低品牌感和愜意度，會員卡本身的附加值不高、不體現(xiàn)品牌特質(zhì)，會員質(zhì)量低（有效會員比例很低,會員的年人均消費次數(shù)和年進店率極低,會員年累積消費金額也較低、會員信息失真無效的占比高，會員生命周期短和流失率大），會員管理無法為運營決策提供有效依據(jù)等。三、VIp客戶管理的目的強化和鞏固品牌的固定消費群體，并使之不間斷增長，深入品牌服務(wù)，滿足優(yōu)質(zhì)消費者心理需求。建立健全品牌客戶管理系統(tǒng)，達到對目標市場、人群的認知及了解，增加活動目的性與方案性。增加消費群體對品牌的認知與關(guān)注。11客戶管理計劃VIp顧客信息表姓名外貌特征其他信息看法記錄看法記錄看法記錄反饋結(jié)果反饋結(jié)果反饋結(jié)果消費記錄來店次數(shù)購買次數(shù)卡號性格專屬導(dǎo)購負責到人客戶是公司的，而非個人的故意見的客戶是最好的客戶，記錄顧客需求，達成需求就是維護手段正字記錄，每月不同色彩回訪日期時光貨號金額伴隨人員與其關(guān)系（元）伴隨人員的重要性否決虎頭蛇尾服務(wù)12黃興路中心廣場開業(yè)計劃活動分析項目達成狀況陳設(shè)工作完成：宣揚物料到位：店鋪人員支配：外協(xié)工作完成：整體跟進完成：總結(jié)分析人員到位人員到位狀況較好，負責工作到位物料到位準時到位內(nèi)容：音樂、音響設(shè)備、花球、剪刀、托盤、花籃、胸花、禮炮、相機、選購交流準時性需加強交流與跟進，建議海報、獎券、抽獎箱、果盤、禮品氣球由零售支持部采買、水果由店內(nèi)采買未能準時到位內(nèi)容：（藍色、白色）氣球、水果活動效果開業(yè)前：本地五一假期正當雨期，開業(yè)第一天雖然商圈客流較平常少，但進店量、成交單數(shù)均較可觀。

開業(yè)活動：現(xiàn)場把控、緊湊性需加強。

店員舞蹈為吸引人流的高峰時段。

開業(yè)當天：新店開業(yè)氛圍、抽獎活動拉動顧客消費，效果顯著1.加大活動宣揚力度。店內(nèi)抽獎活動建立在針對進店顧客舉行宣導(dǎo)上舉行，一方面激發(fā)了顧客購買欲望、推進了店鋪銷售業(yè)績，但另一方面在商圈人流的輻射度不夠，未能激發(fā)更多顧客購買機會。此后活動方案需充沛預(yù)備、加強宣揚的接收度。

2.加強開業(yè)活動緊湊性。開業(yè)剪彩環(huán)節(jié)雖按方案完成、但前期組織不強，暫時支配性加大對活動效果達成稍有影響。此后活動計劃需加強活動緊湊性，旨在針對商圈客流舉行品牌形象的深化滲透。

服裝店營業(yè)員個人月度總結(jié)

十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有須要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作舉行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊試探市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計劃，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和堆積閱歷的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能迅速拿出一個很好的解決辦法。在與客人的交流過程中，過分的依靠和信任客人。

服裝銷售市場的容量向來是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求。服裝營業(yè)員面向客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:

在銷售過程中，服裝營業(yè)員除了將服裝展示給客人，并加以說明之外，還要向客人推舉服裝，以引起客人的購買的愛好。推舉服裝可運用下列辦法：

1、推舉時要有信念，向客人推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才干讓客人對服裝有相信感。

2、適合于客人的推舉。對客人提醒商品和舉行說明時，應(yīng)按照客人的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向客人推舉。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向客人推舉服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向客人推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注重觀看客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人舉行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點。

重點銷售的技巧

重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由比較過渡到信心，終于銷售勝利。在極短的時光內(nèi)能讓客人具有購買的信心，是銷售中十分重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時光when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。

2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時光再逐層綻開。

3、詳細的表現(xiàn)。要按照客人的狀況，隨機應(yīng)變，不行千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于容易和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員掌握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要按照客人的狀況，向客戶推舉服裝，引起客人的購買欲。

上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國選購，以歐洲的時尚設(shè)計風格，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地。

意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。

蒙得利家族以南美洲原始森林衛(wèi)士為服飾商標后，以其自然、親和、文化的理念和雍容、名貴、優(yōu)雅的共性馳名于國際時裝界。蒙得利家族是世界時裝之都羅馬的一個服飾世家，蒙得利先生還是一位野生動物專家和興趣者。在眾多奇妙而又顏色斑斕的鳥獸中，他以為其品牌商標，籍以表達高尚生活之品嘗及世界一流之氣派。從今，蒙得利家族為之傾注了所有的靈感和才智。幾十年來，因出品典雅之男、女、童裝及飾物而享譽歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎、倫敦時裝界都極負盛名。以其獨具一格的設(shè)計、巧奪天工的裁剪和時尚經(jīng)典的風格，深得世界各地消費者的推崇和信賴，特殊是香港、新加坡、日本等亞太地區(qū)市場的歡迎和愛慕。

服裝店促銷活動總結(jié)

以下是為大家細心收拾的《服裝店促銷活動總結(jié)》，供您查閱。