供應(yīng)鏈視角下電商直播銷售模式研究

供應(yīng)鏈視角下電商直播銷售模式研究內(nèi)容摘要不論是大的電商平臺還是小的店家,都越來越意識到優(yōu)化供應(yīng)鏈的重要。受新冠肺炎疫情影響，我國傳統(tǒng)銷售市場與傳統(tǒng)的電商都受到極大沖擊，但以電商直播為引領(lǐng)的“宅經(jīng)濟”卻異軍突起，扛起了國內(nèi)銷售市場的大梁。同時電商直播也正探索與傳統(tǒng)行業(yè)的合作，以求重構(gòu)我國的商業(yè)模式。隨著5G時代的來題。因而研究供應(yīng)鏈視角下電商直播銷售模式的問題，具有重要的意義。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；銷售模式；電商直播；網(wǎng)絡(luò)直播Researchone-commercelivebroadcastsalesmodefromtheperspectiveofsupplychainAbstractWiththerapidandsteadydevelopmentofinformationeconomyinrecentyears,bothlargee-commerceplatformsandsmallstoresaremoreandmoreawareoftheimportanceofoptimizingthesupplychain.Onlybycontinuouslyimprovingthesupplychainandestablishingasmoothchannelbetweenproductproductionandconsumershoppingcantheygainafirmfootholdinthecommercialcompetition.Affectedbythenovelcoronaviruspneumonia,anewforcesuddenlyrises.Thetraditionalsalesmarketandtraditionalelectricityprovidershavebeengreatlyaffected.However,the"homeeconomy",whichisguidedbythelivebroadcastofe-commerce,hassprungupandhasbeenthebackboneofthedomesticsalesmarket.Atthesametime,e-commercelivebroadcastingisalsoexploringcooperationwithtraditionalindustriesinordertoreconstructChina'sbusinessmodel.Withtheadventof5gera,thecontentandmethodsoflivebroadcastingwillbemoreabundantanddiversified.Thenewconsumercultureoflivebroadcastingwithgoodswillundoubtedlyopenabroadere-commerceindustrymarket.Therefore,withtherapiddevelopmentofe-commerce,livee-commerceenterpriseswanttoobtainmarketvitality,e-commercelivesalesmodehasbecomeanurgentproblem.Therefore,itisofgreatsignificancetostudythee-commercelivebroadcastsalesmodefromtheperspectiveofsupplychain.Keywords:Supplychain;salesmodel;e-commercelivebroadcast;webcast（一）選題的背景及研究的意義研究的背景隨著3G、4G，甚至5G移動網(wǎng)絡(luò)不斷迭代，以直播為代表的電商銷售模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體。以直播為渠道來達(dá)成營銷目的的新型電。伴隨新時代大眾行為的改變，受疫情的影響，人口流動。“宅經(jīng)濟”成為主流的經(jīng)濟方式，與我們的經(jīng)濟生活2016年，直播電商伴隨直播的風(fēng)口誕生，當(dāng)時發(fā)展的初衷十分簡單，只是。直播行業(yè)給電商行業(yè)提供興起的平臺，但隨著帶貨熱潮的興起，直播電商對直播。如今，電商直播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)下最為火爆的一種銷售模式，深受生產(chǎn)商和終端消費者的喜愛。研究的意義疫情影響，我國傳統(tǒng)銷售市場與傳統(tǒng)的電商都受到極大沖擊，但以電商直播為引領(lǐng)的“宅經(jīng)濟”卻異軍突起，扛起了國內(nèi)銷售市場的大梁。同時電商直播也正探索與傳統(tǒng)行業(yè)的合作，以求重構(gòu)我國的商業(yè)模式。隨著5G時代的來題。因而研究供應(yīng)鏈視角下電商直播銷售模式的問題，具有重要的意義。（二）國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀,且日漸專業(yè)化、專門化。直播帶貨實際上是“直播搭橋,營銷唱戲,是網(wǎng)紅直播與品牌商聯(lián)合的產(chǎn)物。銷售的目的。2015年，直播在我國興起，并呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，為直播電商的發(fā)展奠定口碑基礎(chǔ)，促進行業(yè)良性發(fā)展;中國直播電商的發(fā)展主要分為四個階段,2016年，淘寶直播和蘑菇街直播啟動，預(yù)示著我國直播電商的正式步；2017年開始步入第二個階段行業(yè)開始分化,出現(xiàn)了如MCN機構(gòu)、供應(yīng)鏈等不同的角色,行業(yè)逐漸走向精細(xì)化；2018年-2019年是直播電商發(fā)展的第三個階段,該階段主要解2018年始,抖音和快手相繼引入直播電商模式,開始探索電商變現(xiàn)新模式。2019年以后,京東、小紅書、拼多多等平臺也開始嘗試直播帶貨；2020年及以后的發(fā)展屬于第四階段,在這一階段,直播電商將會結(jié)束電，隨著5G商用的快速布局，商品信息展示動態(tài)化的趨勢逐漸明顯，直播電商行業(yè)將迎來新的發(fā)展紅利階段。目前，直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈主要有6大部分構(gòu)成，分布為MCN機構(gòu)、主播、零售電商、短視頻平臺、社交平臺和服務(wù)商。2020年，受“新冠狀肺炎”疫情的了不少資本的進入。國外的發(fā)展現(xiàn)狀和中國直播電商強勁的發(fā)展勢頭形成鮮明對比的是，直播電商在海外仍處于發(fā)展的初期，無論是在直播平臺數(shù)量、賣貨形式還是在整個行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)上，都無法與中國直播電商相提并論。主要表現(xiàn)在：電商滲透率低；海外的短視頻雖然基本在做、但是還處累量階段，變現(xiàn)剛剛啟動；MCN產(chǎn)業(yè)不成熟；商家也與國內(nèi)完全不同，完全不懂MCN流量和交易量不成正比。隨著海外平臺和企業(yè)的不斷嘗試，直播電商銷售模式正在逐漸走向全球。尤其是在美國，尚處于嬰兒期，并未YouT、Twitch和Facebook這些免費的平臺也能允許賣家以直播的形式和觀眾互動，但專門為直播電商而建立的平臺目前在美國只有AmazonLive。除了平臺數(shù)量有限對直播電商發(fā)展的限制，海外直播電商的形式較單一無趣、互動性差，也阻礙了整個行業(yè)的發(fā)展。雖然賣家能夠在YouTube.或者其他社交平臺上通過直播來出售產(chǎn)品，但這種直播帶貨行為并不像中國直播電商那樣規(guī)模化、秩序化。現(xiàn)在美國有一些社交媒體的網(wǎng)紅在做直播電商，部分電商網(wǎng)站也會采取直播的形式向觀眾介紹產(chǎn)品，但總體來看，直播電商行業(yè)在美國仍然呈現(xiàn)出一種分散、多樣化的狀態(tài)。海外跟國內(nèi)直播最大的一個不同，是流量聚合性沒有國內(nèi)強，即一個時間點同時在線的用戶數(shù)量規(guī)模還不夠。目前海外每場直播平均觀眾數(shù)約為千人。流量分散之外，各平臺之間的相對獨立，也在一定程度上限制了海外直播行業(yè)的發(fā)展速度。在海外市場的直播帶貨，大多數(shù)給獨立站引流。例如在Facebook直播視頻下面，附一個跳轉(zhuǎn)鏈接，主要是商家自播。而如果使用MCN，商家也需要自己去做效果追蹤。由于流量主要在站外，海外的電商平臺目前FacebookApp隔離的。甚至，有的時候，成交是完全脫離于平臺的。在東南亞，F(xiàn)acebook費轉(zhuǎn)化率最高約為10%。海外社媒平臺直播帶貨的爆發(fā)可能性更強，但電商的交易付費轉(zhuǎn)化率可能更高。在韓國，服裝品牌LFCorp推出了實時聊天功能，供買賣雙方交流；日本跳蚤市場應(yīng)用Mercari和Rakuten也新增了視頻直播功能；美國家居電商Wayfair也在去年的促銷活動WayDay上嘗試首次了以直播的形式對所售商品進行評價。盡管海外直播電商市場很難100%復(fù)制中國直播電商的成功模式，但海外平臺和企業(yè)可以借鑒經(jīng)驗，積極嘗試，跟上直播電商市場的發(fā)展腳步。（三）研究內(nèi)容和方法研究內(nèi)容第二部分相關(guān)理論的概述。闡述在供應(yīng)鏈視角下電商直播銷售模式研究的相關(guān)理論和關(guān)系分析。第四部分供應(yīng)鏈視角下電商直播銷售模式的發(fā)展策略。2.研究方法1.文獻研究法方面的文獻、翻閱相關(guān)書籍并關(guān)注時事，搜集并整理學(xué)術(shù)期刊等多方文獻，對當(dāng)前研究的供應(yīng)鏈視角下電商直播銷售模式的發(fā)展現(xiàn)狀進行了梳理和分析。2.調(diào)查分析法二、相關(guān)理論概述（一）供應(yīng)鏈的基本理論功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。。是生產(chǎn)與流通過程中所涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商和用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。（二）電商直播銷售模式的基本理論形成了一種新的電商銷售模式。是一種“短視頻+直播+電商”的新模式，不僅聚合了人、貨、內(nèi)容、場景，而且還實現(xiàn)了內(nèi)容賦能傳播、社交促進銷售。這是一種新型的媒介賣場化、賣場媒介化相結(jié)合、傳播銷售一體化的銷售模式。目前，在各大電商平臺、在各大視頻平臺、在有關(guān)MCN機構(gòu)的推動下，特別是借助一些成功主播的網(wǎng)紅效應(yīng)，直播電商已經(jīng)成為一種很主要的銷售模新的渠道，一種新的電商賣貨渠道。它屬于B2C的商業(yè)模式。是一種企業(yè)對消費者短視頻直播的方式直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。品類為主的呈現(xiàn)方式，直播電商則是基于“人的需求，以人為核心，通過人格化的認(rèn)同和信任促成商品銷售”。三、供應(yīng)鏈視角下電商直播銷售模式分析1.信息對稱方面?zhèn)鹘y(tǒng)的電商人們在了解商品時，只能靠單純的圖片和視頻，效果較差且不能讓消費者全面的了解到產(chǎn)品或服易造成庫存積壓，容易造成企業(yè)資金流的壓力。2.購物體驗方面基本上都是自主式操作，瀏覽商品，看評論，然后對比下單，基本上不會涉及到與店家?？赡茉趥鹘y(tǒng)的電商時代，即使商品是假貨，但是圖片做得好，商品介紹寫得好，成交的的服務(wù)和信任或者會因為這個東西的品牌，而影響消費者的購買行為。3.社交屬性方面?zhèn)鹘y(tǒng)的電商只能看評論和買家圖片來了解信息，但近年來店鋪控制評論的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，評論千篇一律，圖片仿佛如出一轍，讓消費者無法真實了解產(chǎn)品。即使去問買家的真實情況，等待回復(fù)的信息也相對滯后，消費的欲望已經(jīng)大打折扣。傳統(tǒng)的電商在的賣家與買家屬于弱關(guān)系，用戶忠誠度相對較低，用戶沉淀少，互動性不強。線上口靠的就是帶有社交屬性的平臺。商家通過在社交圈分享產(chǎn)品來賣貨，深耕粉絲來拉動銷售。社交的買家基于信任和相同的愛好，與賣家屬于強關(guān)系，忠誠度高，沉淀多。要增加社群成員鏈接的時長、頻率、維度，打造個人品牌去吸引粉絲，這樣才能產(chǎn)生裂變，帶更多的流量。這是傳統(tǒng)的電商不能做到的地方。（二）供應(yīng)鏈視角下直播銷售模式分析競爭，而是商業(yè)模式的競爭，供應(yīng)鏈則是串聯(lián)整個商業(yè)模式的鏈條。，形成定位明確、分工細(xì)致的機制，盈利就不是指日可待，而是觸手可及。1.高效率性1)低成本運營。電商平臺商4～6次就可以了，有了專業(yè)團隊的情況下可以適當(dāng)多開一些。尤其今年受疫。主播通過視頻的形式對產(chǎn)品進行講解以及示范，讓消費者全面的了解到產(chǎn)品或服務(wù)，其維度較傳統(tǒng)的電商更豐富，能夠消除消費者在信息不對稱的情況下存在的疑慮。通過直播實時互動，商家實現(xiàn)商品到消費者的高效觸達(dá)，，一站式購物,解決宅人購物問題。品牌能夠通過線上社交生態(tài)直接對話和連接客戶，實現(xiàn)高效的引流獲客、營銷促購、客戶運營，提高轉(zhuǎn)化率、再次購買率等。品牌和用戶之間的有效溝通互動，從而建立起雙向關(guān)聯(lián)的社交關(guān)系，實現(xiàn)低成本精準(zhǔn)目標(biāo)人群的高效轉(zhuǎn)化。3)協(xié)同管理。實行一站式電商運營全流程，團隊完成任務(wù)協(xié)作、即時溝通、數(shù)據(jù)管理、目標(biāo)管理等，實現(xiàn)定目標(biāo)、管過程、定風(fēng)險、提效率、拿結(jié)果，全流程跟進。把供應(yīng)鏈上下游的供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶等進行全面的業(yè)務(wù)協(xié)同管理，從而實現(xiàn)高效的資金周轉(zhuǎn)?？焖俜磻?yīng)1)消費者體驗好、訪問流暢傳統(tǒng)B2C電商承載不了過多的用戶,消費者體驗差、耗時長、信息范圍小、線上線下互相分離割裂,造成效率低。消費者有任何疑問，主播能在線上迅速回應(yīng)，提高了消費者體驗和交易成交率。2)快速實現(xiàn)供應(yīng)鏈的內(nèi)部協(xié)同通過平臺幫助企業(yè)快速的實現(xiàn)信息流、資金流和物流的全方位管理和監(jiān)控，完善企業(yè)的信息管理。電商企業(yè)可以及時、準(zhǔn)確地掌握有用的信息，因而在決策時快速做出正確抉擇。各成員企業(yè)間應(yīng)該進行充分的信息共享，消除供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)部的不確定性，節(jié)省資源成本,收益顯著。而直播電商的模式能夠節(jié)省資源成本的核心原因是:通過互企業(yè)可以分享從內(nèi)部管理到外部商務(wù)協(xié)同的一站式、全方位服務(wù)，從而解放了企業(yè)資源、顯著提升企業(yè)的生產(chǎn)力和運營效率。品牌方無論是在去庫存、找資源還是建立品牌知名度方面只要利用得當(dāng)，當(dāng)下推進市場，都能享受一定的益處。3)供應(yīng)鏈供貨的更換速度一條供應(yīng)鏈只需給圖文供貨，而一月一次、一次幾十款的更新速度便可；但在現(xiàn)在每7-10天內(nèi)可能要完成整個換新周期，一盤貨需要至少300個款左右。每天需要賣不一樣的款式，否則粉絲會厭倦，繼而直接影響直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。所以作為供應(yīng)鏈，需要做到相應(yīng)的供貨的更換速度，這樣才有機會獲得流量。供應(yīng)鏈廠商如不能進行及時調(diào)整，達(dá)到電商直播銷售下的更換速度，將對電商直播銷售帶來負(fù)面影響。3.創(chuàng)新性1)商業(yè)模式的創(chuàng)新通過“電商+直播”組合創(chuàng)新的方法實現(xiàn)商業(yè)模式上的創(chuàng)新，實現(xiàn)多元化電商模式；傳統(tǒng)的電商是平臺商業(yè)模KOL的信任，利用粉絲群體系以直播方式進行商品銷售，提升了用戶黏性的同時提升了短視頻平臺直播帶貨變現(xiàn)的能力。2)經(jīng)營方式的創(chuàng)新物時間成本高，購物決策困難，用戶購物轉(zhuǎn)化率低。，進而滿足他們的消費需求，是未來直播電商企業(yè)的重點戰(zhàn)略。創(chuàng)造關(guān)系，點擊主播的直播間入口，進入主播的直播間購買商品。這樣的方式大大縮短了用戶購物決策的時間。3)思維方式的創(chuàng)新使用快思維的沖動消費。這種思維方式，使直播電商的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比投放廣告更高、更快。1.產(chǎn)品的生命周期太短，缺乏品牌塑造力。但其作為一種推廣營銷渠道，卻不具備品牌塑造能力，這就在一定程度上浪費了大量以及供應(yīng)鏈條下所能為品牌塑造提供服務(wù)的有限性都制約了直播營銷模式層次的提升。2.流量分化嚴(yán)重，優(yōu)質(zhì)主播供給比較稀缺。直播銷售模式需要強大的流量供應(yīng)能力。頭部主播與普通中小主播的流量卻形成“八二”分化嚴(yán)重，頭部主播的流量支撐，形成強者恒強的馬太效應(yīng)。尤其是頂級流量主播的費用越來越高，商家承受的壓力也會越來越大。流量的失衡也會打破直播行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。而且就直播本身來看，需要能夠創(chuàng)造足夠獨特、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不然，市場就會被有流量的選手所搶占。而一個現(xiàn)實的困難是，視頻創(chuàng)作的難度更高，長期看，優(yōu)質(zhì)供給比較稀缺。3.供應(yīng)鏈管理水平不高因此缺少對供應(yīng)鏈管理的基本認(rèn)。供應(yīng)鏈管理上的不足也成為制約電商直播銷售模式未來發(fā)展的重要因素。五、供應(yīng)鏈視角下電商直播銷售模式未來發(fā)展建議VR等技術(shù)的取消，更為豐富了直播的形式與內(nèi)容。同時，隨著行業(yè)的發(fā)展，量的利用率與流量的價值。從目前看，這個新的直播電商渠道還只是剛剛起步，未來還會有更大的發(fā)展，而不會像有關(guān)人士分析的“退（明星等）帶來很好的流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效果。所以就此提出以下建議：1.提高企業(yè)管理水平。。2.降低存貨水平。貨水平。3.降低采購成本，促進供應(yīng)商管理。來，從事具有更高價值的工作。4.減少循環(huán)周期。產(chǎn)的時間，提高顧客滿意度。5.網(wǎng)絡(luò)的擴張。。六、結(jié)論（一）主要結(jié)論，以及各平臺的優(yōu)惠政策為助力，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。主播團隊的本品牌。供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚汰h(huán)節(jié)上游，是具備銷售動力的環(huán)節(jié)，這也是最考驗行業(yè)沉淀性的一環(huán)。擁有上游供應(yīng)鏈廠家資源的服務(wù)商機構(gòu)，在直播電商發(fā)展環(huán)節(jié)中擁有優(yōu)勢。企業(yè)采用了高效率的供應(yīng)鏈，將銷售一塊業(yè)務(wù)主要外包給主戶需求一定要做出快速、準(zhǔn)確的反應(yīng)，因而采用柔性敏捷的反應(yīng);最后，其高效率性是企業(yè)取得市場領(lǐng)先地位的靈魂，如何根據(jù)市場變化進行及時靈敏的反應(yīng)是供應(yīng)鏈的關(guān)鍵，因而需要創(chuàng)新供應(yīng)鏈。不過，主播再有名、再有口才，消費直播電商要做到頭部，同樣需要兼具兩種能力：搞得定供應(yīng)鏈，玩得轉(zhuǎn)流量。（二）論文尚待完善與補充研究的地方直播植入廣告更容易促成商品交易,而大量品牌商的入駐和商品的直接交易是電商平臺的特點,因此電商在直播銷售方面比社交平臺和專業(yè)直播平臺更具優(yōu)勢,所以電商直播銷售在市場競爭中一騎絕塵,吸引越來越多的消費者為后將會怎樣發(fā)展,我們不得而知。（三）重點解決問題“淘寶”，另外一方面注重內(nèi)容建設(shè)，存在嚴(yán)重差異，需要主播，平臺做好篩選工作?！岸兑簟?018年時，其推廣內(nèi)容大多以用戶發(fā)布作品為主，但自2019年起，尤2020年前后，“抖音”推出線上“快閃店”“電商小程序”“Dou+”等功能，給，其背后也出現(xiàn)了諸多問題：虛假宣傳嚴(yán)重，惡意操控言之后，如何營造誠信健康的電商環(huán)境，完善店鋪、商品功能，推出多樣直播玩法等，還有待觀察。“快手”憑借巨大的流量底盤和越來越好的購物體驗，快手直播電商快速崛起。據(jù)媒體報道，快手電商在2018年雙十1.6億。它不遜其他電商平臺的購物體驗，完善的平臺規(guī)則，逐漸完善的商品類目構(gòu)成，現(xiàn)象級的帶貨表現(xiàn)，以及它作為下沉市場購物的新形態(tài)。能讓快手?jǐn)[脫對“廣告主”們的依賴，有自我造血能力，有更大的控制權(quán)，商業(yè)模式也更為健康和可持續(xù)。“小紅書”大影響力的人，內(nèi)容豐富、社區(qū)屬性強。企業(yè)緊抓“小紅書”的社區(qū)品牌調(diào)性，為自己的品牌宣傳加碼，從“種小紅書是有情懷的，但商場不化戰(zhàn)略也很難插足了。最核心的還是在于小紅書這個平臺如何進行定位的問題，怎么顛覆以往的模式，從而抓住機遇，做好自身的轉(zhuǎn)型。2.未來發(fā)展方向1)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)帶的全渠道供應(yīng)鏈服務(wù)模式貨源,越需要供應(yīng)供應(yīng)鏈企業(yè)具備全道供應(yīng)的服務(wù)能力,以幫助產(chǎn)業(yè)帶等制造端完成多場景、多渠道、多模式的供應(yīng)鏈履約。2)服務(wù)于MCN等機構(gòu)的一體化供應(yīng)鏈模式要供一體化的服務(wù)。重點在大數(shù)據(jù)選品,細(xì)貨,物流配送逆向售后服務(wù)等方面。（四）預(yù)期結(jié)果電商直播供應(yīng)鏈未來發(fā)展對策可以通過組建專業(yè)管理團隊來進行供應(yīng)鏈管理。同時，網(wǎng)紅主播也應(yīng)加強學(xué)習(xí)，。電商直播銷售模式擺脫時間和場所局限，隨時隨地與公司進行業(yè)務(wù)平臺溝通，有效提高管理效率，推動企業(yè)效益增長。2．運用大數(shù)據(jù)技術(shù)強化品牌塑造消費者需求的深入挖掘，產(chǎn)品在各方面都滿足消費者需求。因此，未來應(yīng)積極將大數(shù)據(jù)技術(shù)與電商直播結(jié)合起來，通過分析消費者需求來生產(chǎn)出能夠充分滿足消費者需求的產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品在目標(biāo)群體中的影響力逐漸提升，進而達(dá)到品牌塑造的效果。同時，借助大數(shù)據(jù)展開更有針對性的營銷，使主播在展示產(chǎn)品時能夠更加精準(zhǔn)地突出產(chǎn)品特點，從而完成產(chǎn)品在消費者心中的品牌定位。3.重視直播商品內(nèi)容擺脫完全依賴主播自然也就沒有多少品牌商來尋求合作。只有少數(shù)人能夠競爭中突出重圍,做大做強,成立團隊,成為品牌商的香餑餑。從某種程度上看,主播與直播帶貨之間是成就與被成就相互轉(zhuǎn)換的關(guān)系,但一個電商主播到底擁有多少真實的用戶影響力和信任度，能維持多久，這些尚待時日去證明。從供應(yīng)鏈角度分析,以低廉的價格吸引消費者，要重視直播內(nèi)容的娛樂性、可看性和互動性,.重視直播商品質(zhì)量，與粉絲建立聯(lián)系和信任感,刺激其產(chǎn)生購買欲這也是十分重要的。參考文獻[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2020(09):130-131.[2]湯思琦.供應(yīng)鏈環(huán)境下電商直播銷售模式研究[J].中國報業(yè),2020(06):48-49.[3]嚴(yán)婧聰.淺析電商直播銷售模式對受眾消費習(xí)慣的影響[J].新聞研究導(dǎo)刊,2020,11(18):9-10.[4]丁月明.試論網(wǎng)