營銷競爭戰(zhàn)略

第六章營銷競爭戰(zhàn)略第一節(jié)競爭者分析的有關范疇第二節(jié)不同競爭位置營銷者的戰(zhàn)略本章案例本章小結復習思索題第一節(jié)競爭者分析的有關范疇一、市場構造與競爭二、市場位置和戰(zhàn)略選擇三、斷定競爭的戰(zhàn)略和目的一、市場構造與競爭市場構造分為以下幾種根本方式：1.完全競爭(purecompetition)2.壟斷競爭(monopolisticcompetition)3.寡頭壟斷(oligopoly)4.完全壟斷或者純粹壟斷二、市場位置和戰(zhàn)略選擇(一)市場占有率實際市場占有率實際指出：在一個適當界定的目的市場區(qū)劃中，產(chǎn)量最多的制造者，即市場占有率高的企業(yè)所能享遭到的低本錢和高利潤，要優(yōu)于其他競爭者。(二)市場占有率的變動分析1.市場占有率變動率2.影響市場占有率變動率的要素分析3.市場的顧客占有變動分析(三)衡量市場占有率的方法衡量市場占有率的常用的方法有以下四種：1.整體市場占有率2.效力市場占有率3.相對市場占有率4.對比市場占有率三、斷定競爭的戰(zhàn)略和目的(一)根本競爭戰(zhàn)略1.總本錢領先戰(zhàn)略2.差別化戰(zhàn)略3.重點集中戰(zhàn)略(二)戰(zhàn)略目的從企業(yè)管理的角度，其目的主要有以下幾個。1.生存2.開展3.獲利第二節(jié)不同競爭位置營銷者的戰(zhàn)略一、按不同層次對競爭者進展分類二、根據(jù)競爭者的反響方式進展分類三、根據(jù)競爭者在同一目的市場中的位置進展分類四、根據(jù)競爭者特性進展分類一、按不同層次對競爭者進展分類根據(jù)產(chǎn)品的替代性程度，可把競爭對手分為不同層次。(一)品牌競爭者(二)行業(yè)競爭者(三)需求競爭者(四)消費競爭者二、根據(jù)競爭者的反響方式進展分類(一)從容型競爭者(二)選擇型競爭者(三)兇狠型競爭者(四)隨機競爭者三、根據(jù)競爭者在同一目的市場中的位置進展分類(一)市場指點者——擁有最大市場份額的公司(二)市場挑戰(zhàn)者——位于第二、三位的企業(yè)努力想擴展本人的市場份額(三)市場跟隨者——位于第二、三位的，不想打擊市場指點者的公司(四)市場補缺者——專門效力于某些補缺市場的企業(yè)四、根據(jù)競爭者特性進展分類(一)強競爭者與弱競爭者對于行業(yè)指點者和占統(tǒng)治位置的公司來說，可以采取三種不同的戰(zhàn)略姿態(tài)。1．積極進攻的戰(zhàn)略2．加強和防衛(wèi)戰(zhàn)略3．鼓勵跟隨戰(zhàn)略(二)良性競爭者與惡性競爭者良性競爭者既對企業(yè)構成挑戰(zhàn)，又對維持競爭格局、穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)平衡、維護企業(yè)競爭優(yōu)勢發(fā)揚重要作用。本章案例【案例分析】目前我國電子產(chǎn)業(yè)正在生長之中，產(chǎn)業(yè)群曾經(jīng)初步構成，并有能夠成為新興的支柱產(chǎn)業(yè)，但是其中也存在著諸多問題?！景咐懻摗靠v觀日本三大電子巨頭在21世紀的戰(zhàn)略轉變，對我國電子電器企業(yè)有哪些啟示？復習思索題1．根據(jù)影響競爭情況和競爭者行為的要素普通可以把市場構造分為哪幾種根本方式？2．如