銷售目標管理培訓

銷售目的管理培訓銷售目的管理培訓講師：譚小琥2024/2/32寓言故事:猴子下山

丟了玉米丟西瓜的緣由是什么?3目的目的管理4第一篇：目的管理概要第二篇：目的管理的程序第三篇：目的的設(shè)定第四篇：目的管理的實施目的的意義5勝利就等于目的，其他的一切都是這句話的注解----美國潛能巨匠：伯恩?崔西目標狀態(tài)沒有目標目標過高目標過低產(chǎn)生結(jié)果無頭蒼蠅，稀里糊涂失去斗志，過一天算一天產(chǎn)生惰性，不求上進今天的任務(wù)情況不由今天所決議，它是我們過去任務(wù)目的的結(jié)果！目的的定義6〔1〕共同商定目的?！矃⑴c〕〔2〕目的分解。(目的體系)〔3〕自我控制。(授權(quán)管理和自我評價)使組織中的上級和下級一同參與組織目的的制定，由此決議上下級的責任和分目的，并使其在目的實施中實行自我控制，以努力完成目的的現(xiàn)代管理方法。2024/2/37目的管理的兩大特征強調(diào)“目的〞的管理方式自我挑戰(zhàn)的目的目的不能由他人強加于己本人往往是最能作出適宜方案的人為了達成目的，還得進展各種創(chuàng)新在達成目的的過程中，要經(jīng)常進展自我評價，以利于提高本人的才干達成目的會獲得很大的滿足感“任務(wù)和人一致〞的管理方式一致的管理強調(diào)參與方案和本人控制鼓勵員工自我管理個人任務(wù)和整體目的的嚴密銜接目的連鎖的銜接留意重點目的2024/2/38注重人的要素行為科學和管文科學的結(jié)合；動機、行為、目的的結(jié)合。他如何對待員工，員工就會如何表現(xiàn)——“用人不疑，疑人不用〞建立目的層次體系和目的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過目的的層層分解和相互協(xié)調(diào)將責任、權(quán)益和利益也進展層層分解，來實現(xiàn)對人的管理目的管理的本質(zhì)目的管理9第一篇：目的管理概要第二篇：目的管理的程序第三篇：目的的設(shè)定第四篇：目的管理的實施10第一階段目的設(shè)定階段目的管理的三個階段第二階段第三階段目的過程控制階段目的達成評價階段目的管理過程：三共同11上級下級目的管理共同制定方案確定目的、規(guī)范，選擇行動方案上下級之間共同反響下級完成任務(wù)義務(wù)、上級予以支持共同控制檢查義務(wù)完成情況、進入下一個周期目的管理12第一篇：目的管理概要第二篇：目的管理的程序第三篇：目的的設(shè)定第四篇：目的管理的實施目的管理階段13專柜主管三星BAHOW如何達成目的？WHAT目的是什么？如何設(shè)定目的？高低高平常我們?nèi)绾卧O(shè)定目的？14WHAT頭腦風暴SMART原理15Specific:詳細的Relevant:相關(guān)聯(lián)的Measurable:可丈量Timebound:時間Achievable:可實現(xiàn)目的設(shè)定-程序161、自上而下2、自下而上主管專員美容顧問目的設(shè)定-根據(jù)屈臣氏系統(tǒng)規(guī)律客戶要素季節(jié)要素天氣緣由缺斷貨17屈臣氏系統(tǒng)月度銷售趨勢促銷活動額外陳列新品上市新店開張BA調(diào)整目的管理18第一篇：目的管理概要第二篇：目的管理的程序第三篇：目的的設(shè)定第四篇：目的管理的實施2024/2/319同樣實施目的管理，為什么會有如此大的差別？宏大勝利徹底失敗答案在于用什么方法推行目的管理。如何達成目的行動方案20HOW頭腦風暴21充分有效的授權(quán)22根據(jù)目的進展授權(quán)的原那么權(quán)益、責任相對應(yīng)的原那