百貨導(dǎo)購員獎勵方案

百貨導(dǎo)購員獎勵方案

百貨導(dǎo)購員嘉獎方案

第一章適用范圍及嘉獎內(nèi)容

一、適用范圍及釋義

1．本制度適用XX城投商業(yè)管理公司全部員工，嘉獎對象為商業(yè)管理公司招商部員工及XX城投集協(xié)和其它員工

2．本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準。

3．結(jié)算周期：以月或季為周期，每月或季結(jié)算一次，伴同工資一同發(fā)放（特殊說明除外）。月考核主要是指未簽約前的考核；季考核指正式開頭簽約工作的考核。

4．全部提成嘉獎均含稅。

二、嘉獎內(nèi)容

1．簽約前或籌備期以商家約見完成數(shù)做為定額績效考核金的考核依據(jù)

2．以招商形式出租鋪位業(yè)績的提成

其次章未簽約前績效考核方法

1．考核對象：試用期滿2個月的招商專員均參與此考核

2．考核額標準：即月標準工資的20%

3．考核流程：

3．1招商部依據(jù)上月工作進展狀況制定本月每位招商專員商家商定數(shù)；

3．2次月五號前由招商部經(jīng)理完成每位招商專員商家商定實際數(shù)的統(tǒng)計；

3．3依據(jù)統(tǒng)計百分比計算出當月績效考核工資，詳細為：

當月績效考核工資=月標準工資*20%*（商家商定實際數(shù)/商家商定方案數(shù)）；

3．4當月任務(wù)未完成50%（含）以下的，則視為任務(wù)完成率為零。如連續(xù)三個月未寫成的，則將做轉(zhuǎn)崗或辭退處理；

3．5如當月任務(wù)完成超過100%的，同樣按3.3計算其考核工資。

4．商家商定釋義：

經(jīng)招商部總監(jiān)或經(jīng)理確認符合工作招商需求的目標商家，且已到公司開頭正式洽談的。

第三章自持物業(yè)（自有商鋪）出租提成

1．主力店招商嘉獎（百貨、超市、影院、溜冰場、電玩城、大型酒樓、家居、電器、KTV等合同租賃面積超過1500㎡及以上）

基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商嘉獎的對象為參加主力商家招商的工作人員，詳細包括招商總監(jiān)、招商經(jīng)理和招商專員（指主要對接人）。

方案一：提成金額為我司與主力商家簽訂合同時商定的、免租期結(jié)束后首月合同租金總額的28％，各職位人員安排如下：

例：當我司與主力商家簽訂合同時商定的首月租金總額為￥300000萬，則整體獎金金額＝￥300000元28％＝￥84000元，其中招商經(jīng)理的提成金額＝￥300000元10％＝￥30000元，其他人員嘉獎依此類推。

方案二：

主力店商家如以經(jīng)營抽成方式與公司合作，提成金額以額定獎金形式提取。

2．商鋪招商嘉獎

為規(guī)范嘉獎行為，同時嚴格掌握管理成本，鋪位出租嘉獎的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的30％，詳細安排如下：

2．1招商人員的提成是以其當月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進行計算。

2．2當招商經(jīng)理、招商主任直接參加招商，其的提成獎金與招商專員相同，不

進行重疊計算，即為合同首月租金總額的18％，獎金盈余部分歸公司全部。例：某月招商部招商專員A當月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為￥10000元，則整體提成獎金為：￥1000030％＝￥3000元，其中招商專員的提成金額為：￥300018％＝￥1800元，招商經(jīng)理提成金額為￥100005％＝￥500元，其他職位人員嘉獎依此類推。

2．3公司其他員工如介紹客戶且最終勝利簽約的，其提成嘉獎的計取、發(fā)放方法和招商專員等同。

注：

◎若公司依實際狀況進行促銷優(yōu)待，如首月免租金等，按合同實際收取的首月租金作為標準進行提成嘉獎。

◎我司可依據(jù)招商難易度對嘉獎提成基數(shù)進行適當?shù)恼{(diào)整，由招商部門另行確定方案。

第四章任務(wù)完成獎懲標準

1．團隊任務(wù)嘉獎、懲罰標準

招商小組每位招商專員均完成當季任務(wù)的，團隊每位員工嘉獎500元；招商部每個小組均完成當月任務(wù)的，則招商經(jīng)理嘉獎2000元；招商部完成季度任務(wù)的，招商總監(jiān)嘉獎5000元。

反之，則招商小組每位成員扣500元；招商經(jīng)理扣4000元；招商總監(jiān)扣10000元。

2．招商專員嘉獎懲罰標準

全部招商專員每月招商業(yè)績定額為100﹪（含）以上。

2．1如首月不能完成月招商定額，則當月扣除10﹪的崗位工資，并將末完成

的招商額度計入下月的定額；

2．2如其次月還末能完成月招商定額，則當月扣除20﹪的崗位工資，并將末

完成的招商額度計入下月的定額；

2．3如第三月還末能完成月招商定額，則當月扣除30﹪的崗位工資。并考慮

將該名員工轉(zhuǎn)崗或辭退。

3.其它

3.1新入職的招商人員在入職后前兩個月不做定額要求，從第三個月起其獎懲按上述定額要求進行。

3.2招商人員按規(guī)定領(lǐng)取嘉獎提成后，如因客戶提出退還租金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當月工資中扣除已領(lǐng)嘉獎提成的50﹪作為補償。

3.3為了更好提高招商總監(jiān)、招商經(jīng)理工作樂觀性。招商總監(jiān)、招商經(jīng)理可自已跟進客戶，其嘉獎方法根據(jù)招商專員提成標準提取。

第五章其他員工提成方法

1.商業(yè)管理公司除招商總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商專員外的全部員工，介紹客戶并簽約勝利的，其提成嘉獎的計取、發(fā)放方法和招商專員等同。因考慮到后期跟進均為招商專員負責，其安排比例按招商專員10%、介紹客戶員工8%計提。

2.集團其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成嘉獎。

如該客戶簽約勝利，負責跟進的招商專員可享受全部提成。

第六章工作流程

1.未簽約前

1.1招商經(jīng)理每月5號將上月員工目標商家商定狀況進行統(tǒng)計,報總監(jiān)審核,總經(jīng)理審批;

1.2招商經(jīng)理將審批意見報人資專員/人力資源部,由其依據(jù)相關(guān)方法計算并造冊。

2.簽約工作開展期

2.1招商經(jīng)理在每季結(jié)束后10個工作日內(nèi)，完成與財務(wù)對帳工作；

2.2將核對完畢的數(shù)據(jù)報招商總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后報人力資源部造冊。

第七章附則

1、公司定期的考核結(jié)果不影響本考核方法。

2、本制度的解釋權(quán)及修改權(quán)在于XX城投集團。

3、本制度自簽發(fā)之日起生效。

百貨導(dǎo)購員嘉獎方案

第一章、營業(yè)員嘉獎方法

為提高員工工作樂觀性，準時賜予嘉獎，特對營業(yè)員（含自營、專柜營業(yè)員及促銷員）設(shè)立五大獎項；

一、業(yè)績獎

1、銷售大戶獎：每個樓層將全部柜臺按類別或按區(qū)域分為三組，每月嘉獎每組單位面積銷售排名居榜首者，獎金為50元（不論柜臺人數(shù)多少，發(fā)給50元，直接分給員工）。已獲獎柜臺本季度不再參評。

2、銷售進步獎：每月每分部嘉獎比上月日均銷售增長比例最高的一個柜臺，嘉獎為50元，假如當月柜臺呈負增長，則該獎項取消。

3、衛(wèi)生紅旗手：以分部為單位，每季度進行衛(wèi)生評比，對衛(wèi)生前三名柜臺授予流淌紅旗，并嘉獎50元。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎：顧客表揚，經(jīng)調(diào)查屬實加5~10分；神奇顧客檢查表現(xiàn)優(yōu)秀、評分在95分以上者，加5分。

5、開發(fā)集團購買獎：按《集團批量購買嘉獎方法》規(guī)定，對聯(lián)系集團購買（購物或購卡）業(yè)績顯著者，可予加5~10分。

6、業(yè)務(wù)能手獎：嚴把質(zhì)量關(guān)，發(fā)覺重大的或較隱藏的假冒偽劣商品準時上報，由商品管理部確認，加5~10分。季度檢查商品學問9分以上加5分；分部綜合考試前三名加5分（后三名扣5分）：公司、商場各項競賽優(yōu)異者按競賽方案發(fā)給獎品或獎金。

7、工作精彩獎：某項工作，如貨源跟進、市場調(diào)查、派發(fā)宣揚單、采價等完成精彩，可賜予適當?shù)募为劊ㄒ罁?jù)情節(jié)，賜予一份小禮物或加分）。

8、轉(zhuǎn)為自營員工獎：建立優(yōu)秀員工備案制度，專柜營業(yè)員因工作態(tài)度、學問、技能突出，被評為服務(wù)明星等榮譽稱號的，加入優(yōu)秀員工備案庫中，經(jīng)專柜供應(yīng)商同意，在商場補員時，可優(yōu)先錄用為自營員工（協(xié)議工，免試用期）。

二、敬業(yè)獎

1、守紀律標兵獎：每年六月底、十二月底對半年來未有違紀扣分或工作失誤者發(fā)紀念品一份，以資鼓舞。

2、委屈獎：在顧客無理取鬧之下，能做到罵不還口、打不還手，的確忍受了較大委屈，始終以禮相待，表現(xiàn)出良好的職業(yè)素養(yǎng)和修養(yǎng)，加5~20分。

3、合理化建議獎：提合理化建議被接受者加5~10分，貢獻較大者報公司進行特殊嘉獎。

三、風格獎

1、拾金不昧獎：拾到珍貴物品（100元以上）主動上交，加5分。（100元以下晨會表揚，1000元以上加10分）。

2、正義獎：抓小偷一次嘉獎50元；敢于同壞人壞事做斗爭，維護商場及顧客利益，加5~10分；維護公司利益，檢舉揭發(fā)弄虛作假行為，加5~10分；不顧個人安危，愛護和搶救國家財產(chǎn)，加10~100分。事跡突出者報公司追加嘉獎。

四、協(xié)作獎

1、好助手獎：幫助分部工作，付出較多的時間和精力。每季度由分部確定人選（占分部人數(shù)的5%以內(nèi)），每人嘉獎50元（自營員工或可選擇加5分）。

2、長期促銷員獎：長期促銷員連續(xù)工作半年以上，長期協(xié)同自營員工開展衛(wèi)生、理貨、送貨、存包、還原等柜臺工作，可按《長期促銷員嘉獎方法》，享受相關(guān)待遇。

3、優(yōu)秀教練獎：自營員工在以老帶新的工作中真誠付出、方法得當、所幫帶的新員工進步快（提前轉(zhuǎn)正或考核成果優(yōu)異），當月業(yè)績加5分。

五、鼓舞獎

1、鼓舞獎：對工作特別努力，但尚未達到以上加分標準的員工，各分部每月可對2~3名較突出者發(fā)給一份小禮物，以示鼓舞。

2、加油卡：每月分部經(jīng)理依據(jù)實際狀況，與問題較多的1~3名員工進行談話，增給一張卡片，寫上一些鼓舞的語句。

百貨導(dǎo)購員嘉獎方案

一、銷售業(yè)績津貼補助；

（一）珠寶顧問初、中、高級的認定通過珠寶顧問初級教材考核的為初級銷售顧問；1、通過中級教材考核，且一年內(nèi)珠寶銷售總額排名在店內(nèi)全員中為50%以上的享受中級銷售顧問職稱，且每月獲技術(shù)津貼100元；2、通過高級教材考核，且一年內(nèi)珠寶銷售總額排名在店內(nèi)全員中為30%以上的享受中級銷

售顧問職稱，且每月獲技術(shù)津貼200元。

（二）店助初、中、高級的認定1、目前的店助均直接認定為初級；

2、中級店助認定：通過珠寶顧問中級教材考試，且一年內(nèi)帶領(lǐng)班組累計完成班銷售指標80%以上。

3、高級店助認定：通過珠寶顧問高級教材考試，且一年內(nèi)帶領(lǐng)班組累計完成銷售指標100%。

（三）店長初、中、高級的認定1、目前的店均直接認定為初級；

2、中級店長認定：通過珠寶顧問高級教材考試，且一年內(nèi)店累計完成年銷售指標80%以上。

3、高級店長認定：通過珠寶顧問高級教材考試，且一年內(nèi)店累計完成年銷售指標100%。

二、日常的工資標準及銷售提成

（一）員工基本工資由原x元提升至x元，中級員工享受每月x元技術(shù)津貼，高級員工享受每月x元技術(shù)津貼。月珠寶銷售第一名的額外嘉獎x元；班組月銷售指標完成70%以上，保底工資為x元；班組月銷售指標完成80%以上，保底工資為元；班組月銷售指標完成90%以上，保底工資為元。

（二）店助基本工資（基礎(chǔ)性工資）由原x元提升至1x元，中級店助享有x元技術(shù)津貼；高級店助享有x元技術(shù)津貼。

（三）店長基本工資由原1x元提升至x元；中級店長享有x元技術(shù)津貼；高級店長享有x元技術(shù)津貼。

（四）珠寶銷售提成在現(xiàn)有基礎(chǔ)上專賣店與專柜提成比例統(tǒng)一。未完成指標，提成為25；完成指標，提成為30；超過指標部分，提成為40。

（五）大克拉巡展產(chǎn)生的銷售額嘉獎按三七比例，每季度結(jié)算一次，嘉獎提成為：30分獎x元；50分獎x元；60分獎x元；1克拉獎x元。（分值以下限為準，該銷售不納入月銷售業(yè)績總額內(nèi)。）

（六）修理工工資標準：依據(jù)年度修理技術(shù)比武核定工資標準。

（七）收銀員補貼，每月增加100元。

三、工齡補貼

工齡補貼按月發(fā)放，滿第一年的員工可享受每月x元的基礎(chǔ)工齡補貼，以后每滿一年遞增x元，x元封頂。離司后重新返崗員工重新核定工齡補貼。

四、加班餐貼

因經(jīng)營銷售需要，門店支配加通班時，可享受每人每天X元的餐貼，餐貼按月在工資中體現(xiàn)。

五、駐外幫助門店開業(yè)補貼x

因公司門店拓展需要，門店員工外出幫助開業(yè)可享受補貼，省內(nèi)一般員工為每人每天x元補貼（含x元餐貼）；管理人員為每人每天x元補貼；店長赴省外