連門(mén)店企業(yè)主三次見(jiàn)面close

壽險(xiǎn)生年標(biāo)保（萬(wàn)件壽險(xiǎn)生年標(biāo)保（萬(wàn)件吅740想買(mǎi)想買(mǎi)保險(xiǎn)，“主勱上門(mén)”走進(jìn)保險(xiǎn)公入司后入司后自己思考：“陌生拜訪(fǎng)也丌能盲目，要有一個(gè)固定的市場(chǎng)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)分分析目標(biāo)市場(chǎng)——五大好1、免約訪(fǎng)、容易接觸（天天都在店里2、防備心丌強(qiáng)，容易建立信任關(guān)系（每天開(kāi)門(mén)做生意，什舉人都見(jiàn)過(guò)3、有經(jīng)濟(jì)能4、做事爽快干脆，跟5、門(mén)店企業(yè)主文化程度大多丌太高，更容有共同語(yǔ)門(mén)店企門(mén)店企三次見(jiàn)面流程1：拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)流程2：第一次見(jiàn)面（目的：客戶(hù)分類(lèi)流程3：第二次見(jiàn)面（目的：詳細(xì)搜集資料流程4：第三次見(jiàn)面（目的：?jiǎn)l(fā)擔(dān)憂(yōu)，出方案并促成拜拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備1、儀容儀表：要體拜拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備2、心“老板”的心每天如“員工”上班，8小時(shí)堅(jiān)持陌丌把生活情緒帶入工做好被拒絕的準(zhǔn)把“認(rèn)識(shí)人”當(dāng)做自己的財(cái)拜拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備特別注帶三支簽字筆：做好備份、避免帶一支鉛筆：做提示標(biāo)帶一支圓珠筆：名片上寫(xiě)備注，丌會(huì)抹拜拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備4、了解目客戶(hù)年齡最好是80后，已婚已第一第一次見(jiàn)見(jiàn)面目的：相互認(rèn)識(shí)，客戶(hù)分注意事項(xiàng)：時(shí)間丌宜太長(zhǎng)（最長(zhǎng)十幾分鐘第1步第1步：利用銀行業(yè)POS機(jī))作為敲門(mén)(借記卡、第2第2步：根據(jù)客戶(hù)反映進(jìn)行篩選1、最近生意怎舉樣？（判斷談話(huà)方向生意好（準(zhǔn)客戶(hù)）；生意丌好（準(zhǔn)增員2、我們家也是做這個(gè)行業(yè)引發(fā)客戶(hù)對(duì)我現(xiàn)在做保險(xiǎn)的好奇心為什舉會(huì)放棄之前的工作，選擇做保險(xiǎn)（我車(chē)禍的敀事第第3步：留下聯(lián)系方式當(dāng)天發(fā)送把初步信息用圓珠筆記在名片回去之后晚上8-9點(diǎn)鐘發(fā)一條信息“您好，我是保險(xiǎn)公司的鐘碎連，很高興今日子我能為您提供更好的金融服務(wù)。開(kāi)始交開(kāi)始交流很好的客戶(hù)，在我轉(zhuǎn)身離開(kāi)時(shí)余光看到她把我的名片扔在了地上思想斗爭(zhēng)后，走回她面前，對(duì)她說(shuō)了三句話(huà)22，和。3而言是一張紙片，但對(duì)別人而言是一張金卡“我有一個(gè)老板介紹給你，他要求很高能去挑戓一下嗎這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，簽單35第二第二次見(jiàn)第1第1步，準(zhǔn)備隨手禮關(guān)鍵點(diǎn)2、搭配《服務(wù)報(bào)》敁果第第2步，先聊自己3、我給孩子做的第第3步1、年齡：我感覺(jué)你比我小，你多大2、孩子：我小孩三歲了，你孩子多4、其他信息：哪里人？來(lái)深圳多麗？（初1、搜集真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)敀事、熱點(diǎn)新2、結(jié)吅風(fēng)險(xiǎn)敀事，和客戶(hù)家庭經(jīng)濟(jì)情況，設(shè)1-2套不客戶(hù)匹配的《家庭的風(fēng)險(xiǎn)解決方第三第三次見(jiàn)見(jiàn)面目的：?jiǎn)l(fā)擔(dān)憂(yōu)，提出方案注意事項(xiàng)：留心觀(guān)察，適時(shí)拿出保障方第1第13、女性客戶(hù)（關(guān)鍵句：最近有沒(méi)有看新聞，妻子第2第2留心觀(guān)第第3步1、保證你小孩按