逆風(fēng)破局智領(lǐng)增長(zhǎng)：中國(guó)企業(yè)突圍戰(zhàn)略研究報(bào)告

SINCE2021-2025華研智庫逆風(fēng)破局智領(lǐng)增長(zhǎng)中國(guó)企業(yè)突圍戰(zhàn)略研究報(bào)告BUSINESSRESEARCHREPORT+目錄#

Catalog讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略概述 第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇 第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑 第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略 第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？

第三章中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議 第一節(jié)堅(jiān)定信念——在發(fā)展中“逆水行舟、逆境突圍、逆勢(shì)上揚(yáng)”第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略 第三節(jié)做加法——實(shí)施“轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略 第四節(jié)做乘法——實(shí)施“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略 第五節(jié)做減法——實(shí)施“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略” 第六節(jié)做除法——積極盤活閑置資產(chǎn)，發(fā)揮潛能效益 第四章盛世華研總結(jié) 企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略概述#

第一章3一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地，它必須有自己持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢(shì)而對(duì)外部機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的積極反應(yīng)。除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)極其重要的問題，還要看企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就必然會(huì)滿盤皆輸。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)極其關(guān)鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略研究報(bào)告簡(jiǎn)介第二節(jié)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實(shí)施服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、未來發(fā)展趨勢(shì)，及全面系統(tǒng)、實(shí)用高效的戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關(guān)鍵的作用。本企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略研究報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，依據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場(chǎng)調(diào)查研究法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，在對(duì)我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落地執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略研究報(bào)告簡(jiǎn)介4企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略規(guī)劃制定原則及依據(jù)制定逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的內(nèi)容、方法步驟、流程未來中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議企業(yè)全方位推進(jìn)“逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略”及實(shí)施路徑探討構(gòu)建企業(yè)實(shí)施逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整”等機(jī)制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略研究原則與方法512345真實(shí)原則只有真實(shí)的信息資料才能做出正確的判斷，真實(shí)是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被驗(yàn)證中，是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是一堆資料的堆砌，毫無價(jià)值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實(shí)全面的觀點(diǎn)支撐，才算是一個(gè)好的行業(yè)研究報(bào)告。全面原則行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價(jià)值的結(jié)論?？陀^原則能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來并不易，但做研究需要謹(jǐn)記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠?yàn)橥顿Y者做決策的前提條件。法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及知識(shí)體系，對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入研究。本報(bào)告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結(jié)合2、調(diào)查研究法4、比較研究方法隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步一體化，世界各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來日趨頻繁，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)未來面對(duì)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者，適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實(shí)有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)模式是增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)資本的有效途徑，是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。二、是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo)，就必須要首先選擇好經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)有賴于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務(wù)于目標(biāo)，這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)重要規(guī)律，因而企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。三、是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件企業(yè)要長(zhǎng)久地高效發(fā)展，一個(gè)極其重要的問題，就是要對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結(jié)果必然是：即使是企業(yè)在某一段時(shí)間里具有較強(qiáng)的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過是一種過眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長(zhǎng)久地高效發(fā)展重要基礎(chǔ)。四、是企業(yè)長(zhǎng)久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)具有活力的一個(gè)關(guān)鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，而比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，則在于自己對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)。也就是說，一個(gè)企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個(gè)企業(yè)最后肯定就會(huì)完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿活力的有效保證一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人按照什么準(zhǔn)則來安排企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須要服從于自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個(gè)意義上講，我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動(dòng)綱領(lǐng)在企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中貫徹實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力來產(chǎn)生和擴(kuò)展新的商業(yè)機(jī)會(huì)，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。因此，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標(biāo)與實(shí)施路徑，描繪了公司未來經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)綱領(lǐng)，是公司發(fā)展的藍(lán)圖，關(guān)系著公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)生存與發(fā)展。只有制定科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動(dòng)的指南，其在日常經(jīng)營(yíng)管理和決策時(shí)才不會(huì)迷失方向，才能知曉哪些是應(yīng)著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無所作為，既浪費(fèi)公司寶貴的資源，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可能失去發(fā)展機(jī)會(huì)，導(dǎo)致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個(gè)企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅(jiān)定執(zhí)行，那么這個(gè)企業(yè)就具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化，地域政治與社會(huì)環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據(jù)自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個(gè)企業(yè)就能長(zhǎng)期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動(dòng)的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過分析外部環(huán)境，準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢(shì)，判斷其對(duì)企業(yè)的影響，得出其對(duì)企業(yè)是機(jī)會(huì)還是風(fēng)險(xiǎn)威脅的結(jié)論，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。企業(yè)只有正確識(shí)別和評(píng)價(jià)外部機(jī)會(huì)與威脅才能制定明確的任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預(yù)測(cè)能力，避免出現(xiàn)投機(jī)的短期行為，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)準(zhǔn)確地作出科學(xué)的應(yīng)對(duì)方案。機(jī)遇的風(fēng)口隨時(shí)在變化，這一刻的機(jī)會(huì)沒有抓住就只能成為跟風(fēng)者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準(zhǔn)確判斷機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)，才能有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機(jī)和機(jī)遇沒有一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個(gè)無頭蒼蠅，滿頭亂撞卻找不到正確的道路。一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來的是準(zhǔn)確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，明確自己的核心能力，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)化其核心能力，打造出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)帶來成本的降低與更多的超額利潤(rùn)?；诤诵母?jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位，像大疆無人機(jī)在消費(fèi)級(jí)民用無人機(jī)領(lǐng)域的地位無人可撼動(dòng)。通過企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行適度戰(zhàn)略調(diào)整，強(qiáng)化其核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、有助于明確企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競(jìng)爭(zhēng)者和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇的誘惑和市場(chǎng)變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)定位就是要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找準(zhǔn)位置。定位準(zhǔn)了，才能贏得市場(chǎng)，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問題很廣泛，包括為社會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以什么樣的方式滿足客戶和市場(chǎng)需求，如何充分利用內(nèi)外部資源以保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過程中所面臨的這些全局性、長(zhǎng)期性的問題。從這個(gè)角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進(jìn)行市場(chǎng)定位。四、有助于企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位公司管理及內(nèi)部控制的系列目標(biāo)中，促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)是內(nèi)部控制最高層次的目標(biāo)。它一方面表明，公司管理與內(nèi)部控制最終所追求的是如何通過強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說明，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略必須通過建立和健全企業(yè)管理與內(nèi)部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內(nèi)部控制指明了方向，企業(yè)管理與內(nèi)部控制為公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內(nèi)部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來一定時(shí)期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級(jí)人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個(gè)有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，建立一個(gè)有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強(qiáng)的能力。通過組織結(jié)構(gòu)確定對(duì)工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買賣雙方的地位在悄然間完成了互換，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不再是一個(gè)生產(chǎn)出產(chǎn)品就有人為之買單的時(shí)代，而是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與激烈碰撞的時(shí)代。進(jìn)行戰(zhàn)略管理，明確消費(fèi)者需要的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，明確未來各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨(dú)一無二的企業(yè)標(biāo)識(shí)。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標(biāo)市場(chǎng)由于企業(yè)明確了未來一定時(shí)期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo)。十、有助于激勵(lì)員工積極主動(dòng)地完成目標(biāo)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇#

第二章16企業(yè)戰(zhàn)略的類型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個(gè)關(guān)系密切的問題。企業(yè)戰(zhàn)略類型與企業(yè)戰(zhàn)略定義一樣也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的范疇。至少到現(xiàn)在為止，企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會(huì)有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有其充分的理由和具體的條件。我們之所以嘗試對(duì)企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行分類，不是想限制企業(yè)的戰(zhàn)略限制，而是想在很短的時(shí)間內(nèi)告訴企業(yè)管理者，他們有多少種基本的選擇以及每一種選擇的基本理由是什么。第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑 第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略 第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑Thefirstsectionisthemainwaytobreakthroughtheencirclement17讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……在日子好過時(shí)，很多大型企業(yè)選擇多元化發(fā)展，依靠企業(yè)自身的積累，通過資源整合和互補(bǔ)，使得企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)取得快速發(fā)展。但在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，對(duì)企業(yè)“做減法”就顯得尤為必要了。很多企業(yè)通過壓縮、剝離不重要的業(yè)務(wù)，突出重點(diǎn)和潛力業(yè)務(wù)，從增強(qiáng)自身造血功能出發(fā)，整合資源、設(shè)計(jì)流程，構(gòu)建業(yè)務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)和價(jià)值鏈。國(guó)際紙業(yè)是一家具有一百多年歷史的美國(guó)公司，是全球包裝和造紙行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。在2014年，國(guó)際紙業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到240億美元。2015年，在大宗商品步入熊市、行業(yè)形勢(shì)持續(xù)低迷的情況下，國(guó)際紙業(yè)在亞洲的業(yè)務(wù)開始遇到極大挑戰(zhàn)。國(guó)際紙業(yè)CFO胡昊旸在接受本刊記者采訪時(shí)表示，宏觀經(jīng)濟(jì)的下行，對(duì)于國(guó)際紙業(yè)的重大影響主要在于供應(yīng)端，“產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，尤其在造紙這個(gè)板塊?！睋?jù)她介紹，涂布白卡紙此前一直是國(guó)際紙業(yè)在亞洲最大的業(yè)務(wù)之一，該業(yè)務(wù)由國(guó)際紙業(yè)與一家本土企業(yè)進(jìn)行合作生產(chǎn)。由于不是一體化的生產(chǎn)模式，國(guó)際紙業(yè)自己本身并沒有制漿以及其它可以拉長(zhǎng)價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)，而是直接在市場(chǎng)上購買木漿和其它生產(chǎn)要素，此后再進(jìn)行涂布白卡紙的生產(chǎn)，成本架構(gòu)壓力巨大。“因此，即便這兩年原料成本下行，但由于整個(gè)造紙行業(yè)的產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品銷售價(jià)格仍是一路下跌。換句話說，公司并沒有能通過目前的運(yùn)營(yíng)模式在市場(chǎng)上真正取得期望的利潤(rùn)和投資回報(bào)。因此，公司前不久做了很痛苦但也很果斷的抉擇，即將這部分業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，從制造環(huán)節(jié)脫身?！焙粫D稱。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑18一、做減法最近國(guó)際紙業(yè)也將對(duì)另外一個(gè)制造業(yè)務(wù)進(jìn)行類似的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，從而使得未來亞洲區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^國(guó)際紙業(yè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，來服務(wù)中國(guó)和亞洲市場(chǎng)，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。同樣的情況還發(fā)生在瑞智石油身上。面對(duì)收入的急遽下降，瑞智石油同樣選擇了做減法。2015年年初，瑞智石油基本上從北美市場(chǎng)撤出，2015年年底，又從非洲市場(chǎng)撤出?！?016年，我們的工作重點(diǎn)基本轉(zhuǎn)移到澳大利亞和中國(guó)市場(chǎng)?！比~軍表示?！耙幻细竦腃FO，需要有著很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并對(duì)行業(yè)發(fā)展有著精準(zhǔn)的洞察。不僅要會(huì)做加法，更要學(xué)會(huì)做減法。”胡昊旸表示，在行業(yè)形勢(shì)發(fā)展比較好的時(shí)候，只要有規(guī)模，就會(huì)有效益，所以在行業(yè)黃金期，幾乎大家都在爭(zhēng)投資、爭(zhēng)項(xiàng)目，過度追求規(guī)模。而作為CFO，則要懂得及時(shí)剎車，對(duì)企業(yè)適時(shí)提出建議。“在處境艱難的階段，企業(yè)有必要砍去一些項(xiàng)目，對(duì)資源重新配置，而在此過程中，CFO將起主導(dǎo)性作用?！?第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑19一、做減法以中鋁公司為例，在最困難時(shí)期，中鋁公司與包頭市合作，依托當(dāng)?shù)刎S富的煤炭資源和優(yōu)良的鋁工業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，建設(shè)了新型鋁電企業(yè)，形成了完整的煤電鋁一體化產(chǎn)業(yè)鏈。在做加法的過程中，中鋁公司通過深化與各地方、其他企業(yè)的深度合作，打造利益共同體。據(jù)悉，中鋁正在山西呂梁與華潤(rùn)集團(tuán)合作建設(shè)從煤、電、氧化鋁到電解鋁乃至下游產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈集群式鋁工業(yè)基地；在河北黃驊港與河北省政府、神華集團(tuán)合作發(fā)展400萬噸氧化鋁基地。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑20二、做加法所謂“乘法”，則是堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，增創(chuàng)科技效益。后面會(huì)有重點(diǎn)論述。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑21三、做乘法“除法”是指積極盤活閑置資產(chǎn)，發(fā)揮潛能效益。后面會(huì)有重點(diǎn)論述。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑22四、做除法企業(yè)要想生存，必須要解決現(xiàn)金流問題，特別是在當(dāng)下，大多數(shù)企業(yè)資金鏈緊繃。在此情況下，如何保證企業(yè)在獲取低成本、可持續(xù)資金的同時(shí)，又使得企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債水平保持合理彈性，是企業(yè)最重要也是最棘手的任務(wù)。神霧集團(tuán)CFO錢學(xué)杰認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)能否在市場(chǎng)上取得成功，主要取決于四個(gè)因素：技術(shù)、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、金融資源（即資本）?！叭绻粋€(gè)企業(yè)能夠?qū)⑺囊赜袡C(jī)結(jié)合起來，那么企業(yè)就一定會(huì)成功。”錢學(xué)杰表示，對(duì)于神霧集團(tuán)來說，目前就正處在一個(gè)如此有利的時(shí)機(jī)。在技術(shù)上，經(jīng)過二十年的技術(shù)研發(fā)后，神霧集團(tuán)的技術(shù)已經(jīng)成熟，并且花費(fèi)巨資建成了中國(guó)最大的節(jié)能減排中試基地，同時(shí)，展現(xiàn)神霧技術(shù)的示范工程也已經(jīng)基本建成。從市場(chǎng)來講，近兩年“美麗中國(guó)”、“綠色經(jīng)濟(jì)”等概念的興起為神霧集團(tuán)提供了一個(gè)廣大且可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。在人力資源上，目前神霧集團(tuán)下設(shè)有5個(gè)設(shè)計(jì)院，人才結(jié)構(gòu)已配置到位。在金融資源上，神霧集團(tuán)一直在謀求變革。從2009到2013年，神霧集團(tuán)融資的目的很簡(jiǎn)單，第一是想幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)的升級(jí)換代，第二是補(bǔ)充流動(dòng)資金以支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。到了2014年年初，針對(duì)大環(huán)境的變化，神霧提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。其中，轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要目標(biāo)，就是5～8年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元左右，成為世界500強(qiáng)之一。但錢學(xué)杰坦言，實(shí)現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)并不容易?！半m然我們目前技術(shù)成熟，人力資源配置到位，市場(chǎng)容量也足夠大，但要想實(shí)現(xiàn)1000億元的收入，倒推回來，至少要百億資金投入進(jìn)去。在現(xiàn)有情況下，自有資金肯定是不夠的。”因此，如何在目前金融環(huán)境充滿不確定性的情況下，尋找不同的融資渠道，吸引金融資本和產(chǎn)業(yè)資本，成了錢學(xué)杰目前考慮最多的事情之一。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑23五、拓渠道2014年開始，神霧集團(tuán)開始通過收購上市公司，借助產(chǎn)業(yè)基金，以及和不同的金融公司合作，加強(qiáng)和銀行不同部門、不同產(chǎn)品的對(duì)接，努力開發(fā)各種融資渠道。同時(shí)，神霧集團(tuán)也嘗試發(fā)行各種債券，如公募債、私募債，以及明年國(guó)家推出的綠色債券等，吸引各種類型的資金。錢學(xué)杰認(rèn)為，在金融環(huán)境發(fā)生變化之時(shí)，作為CFO，必須把握國(guó)家金融發(fā)展趨勢(shì)，順勢(shì)而為，從一個(gè)更高的高度去看待金融環(huán)境的變化，結(jié)合公司本身的資源和優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)去獲得更大的金融資源。和神霧集團(tuán)不同，作為外資企業(yè)的麥當(dāng)勞，從現(xiàn)金流上來看，目前倒并不缺錢。在麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)CFO黃鴻飛看來，這主要得益于“總公司無論是在現(xiàn)金業(yè)務(wù)，還是在資金上，都表現(xiàn)出色，資金實(shí)力雄厚。”回歸到中國(guó)本土層面，盡管目前麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)并沒有太多現(xiàn)金壓力?！暗亲鳛镃FO，我們還是一直在謀求通過不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造更好的渠道來獲得融資，而不只是依賴于公司資本金，因?yàn)檫@個(gè)是不持續(xù)的，而且從財(cái)務(wù)角度來說也不盡合理?！睘榇?，麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)先后做過賣方票據(jù)、熊貓債（國(guó)際多邊金融機(jī)構(gòu)在華發(fā)行的人民幣債券）。同時(shí)，麥當(dāng)勞在北京還和本地一家銀行合作開發(fā)“買方付息”的票據(jù)類業(yè)務(wù)，即以麥當(dāng)勞和供應(yīng)商合作的方式融資，降低融資成本。在供應(yīng)鏈管理體系下，供應(yīng)商的成本降低最終也意味著麥當(dāng)勞本身的成本降低。據(jù)黃鴻飛介紹，傳統(tǒng)的票據(jù)業(yè)務(wù)都是賣方付息，而買方付息的方式，除了幫助供應(yīng)商免除貼現(xiàn)成本，對(duì)于麥當(dāng)勞而言，也提升了融資靈活度。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑24五、拓渠道總的來說，在品牌效應(yīng)之下，目前麥當(dāng)勞融資本身并無多大壓力。目前讓黃鴻飛真正擔(dān)心的，還是和銀行的對(duì)接問題?！叭绻麑?duì)接的銀行哪天出現(xiàn)問題，可能就會(huì)影響到公司現(xiàn)金流?！币虼?，麥當(dāng)勞也一直在謀求擴(kuò)大合作銀行的可選擇性。目前，麥當(dāng)勞對(duì)接的銀行（外資銀行為主）已經(jīng)超過10家，額度是可用額度的3到4倍，“在這種情況下，就能在萬一哪個(gè)銀行出現(xiàn)問題的情況下，我們可以隨時(shí)用別的銀行頂上?！痹诹⒆阖?cái)務(wù)職能、拓展融資渠道的同時(shí)，對(duì)于外匯風(fēng)險(xiǎn)的管控也將變得更加重要，因?yàn)檫@將在很大程度上影響資金管理的效果。黃鴻飛表示，目前外匯市場(chǎng)的變動(dòng)，對(duì)麥當(dāng)勞的影響，更多的體現(xiàn)在供應(yīng)鏈方面，目前麥當(dāng)勞供應(yīng)鏈上游，比如牛肉等產(chǎn)品，更多是從澳大利亞和新西蘭進(jìn)口，受外匯影響較大?！霸谥?，麥當(dāng)勞很少做對(duì)沖，因?yàn)樵趨R率風(fēng)險(xiǎn)很低的情況下，付出更多成本在此方面有些得不償失。但如今，人民幣匯率波動(dòng)愈加頻繁，而且波動(dòng)區(qū)間幅度日益擴(kuò)大，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的計(jì)劃范疇。因此，拿出1%到2%的成本用于匯率風(fēng)險(xiǎn)管控，目前十分必要?！?第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑25五、拓渠道現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而價(jià)格又取決于成本，因此，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是成本競(jìng)爭(zhēng)。在日子不景氣的情況下，很多企業(yè)把壓縮成本、提高資產(chǎn)使用率作為“過冬”的第一選擇。以瑞智石油舉例，據(jù)葉軍介紹，在2015年，由于上游供應(yīng)鏈資本支出的下調(diào)，整個(gè)油服行業(yè)市場(chǎng)明顯萎縮。面對(duì)收入的急遽下降，瑞智石油所做的第一件事情，便是及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，嚴(yán)控成本支出，提高資產(chǎn)使用率。由于瑞智石油是服務(wù)公司，從成本結(jié)構(gòu)上來看，最大的成本基本分為兩塊：一是人工費(fèi)用，二是折舊費(fèi)用?！罢叟f費(fèi)用是死錢，固定沉沒成本。所以，瑞智石油的主要任務(wù)，便是通過企業(yè)的精細(xì)化管理，去盡量控制人工等可變成本?！痹谌~軍看來，所謂精細(xì)化管理，其實(shí)就是改變之前企業(yè)的粗放型管理方式，對(duì)各項(xiàng)管理更加細(xì)化以及注重成本控制，使員工形成一種精細(xì)管理理念和做事方法。在企業(yè)困難時(shí)期，精細(xì)化管理有望促進(jìn)公司的管理轉(zhuǎn)型和升級(jí)。在人員精簡(jiǎn)方面，瑞智石油財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)攜手人力資源等其他部門，依據(jù)殼牌擅長(zhǎng)的各種情景市場(chǎng)分析方法，分析未來可能的不同市場(chǎng)發(fā)展前景以及應(yīng)變方案，測(cè)算公司實(shí)實(shí)在在需要的關(guān)鍵員工數(shù)額，制定出相應(yīng)的未來人才發(fā)展五年計(jì)劃。然后公司在兼顧長(zhǎng)期發(fā)展與短期發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)測(cè)算數(shù)額謹(jǐn)慎地進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T裁剪與調(diào)整。該戰(zhàn)略調(diào)整及精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的瘦身計(jì)劃的首要原則是不裁能直接為公司帶來效益的人員，主要是對(duì)管理機(jī)關(guān)崗位進(jìn)行精簡(jiǎn)以提高效率。計(jì)劃實(shí)施后，公司對(duì)總部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了很大的調(diào)整，管理結(jié)構(gòu)上更加扁平化。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑26六、降成本此外，技術(shù)創(chuàng)新能力一直是推動(dòng)整個(gè)油服行業(yè)不斷向前發(fā)展的一個(gè)重要引擎。葉軍坦言，與“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)相比，傳統(tǒng)能源行業(yè)可能仍處在恐龍時(shí)代?！耙苍S瑞智石油沒有深?yuàn)W的金融創(chuàng)新，但是我們一直在堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)，并且取得了很大進(jìn)展?！比~軍介紹，在油氣能源勘探領(lǐng)域，常規(guī)的油氣田開發(fā)每一區(qū)塊并不需要大量的油氣井，但非常規(guī)的油氣田（頁巖氣、致密氣、煤層氣等）的特性決定每一區(qū)塊的開發(fā)需要成百上千口的油氣井。而市場(chǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)鉆機(jī)比較昂貴并且品種單一，往往不能充分滿足某一具體區(qū)塊的開發(fā)要求，造成資源浪費(fèi)和作業(yè)效率低下等問題。為了解決能源行業(yè)面臨的這一挑戰(zhàn)，瑞智石油研究出定制鉆機(jī)，該類定制鉆機(jī)充分考慮其所服務(wù)的油氣田區(qū)塊的特殊地理、地質(zhì)性質(zhì)以及具體的開發(fā)方案，不僅能夠提高作業(yè)效率，還能節(jié)省鉆機(jī)費(fèi)用。此外，瑞智石油在石油壓裂壓力液方面的技術(shù)創(chuàng)新，也取得很大進(jìn)展。同樣作為能源行業(yè)的裝備技術(shù)性服務(wù)公司，天地科技和瑞智石油幾乎有著相似的經(jīng)歷。作為一家設(shè)備制造型企業(yè)，天地科技主要服務(wù)于煤炭行業(yè)，以生產(chǎn)煤礦開采的設(shè)備為主，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持。受制于全球經(jīng)濟(jì)的疲軟態(tài)勢(shì)以及供需的不平衡，加上“黃金十年”超大規(guī)模投資導(dǎo)致煤炭產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，中國(guó)煤炭行業(yè)在2012年達(dá)到發(fā)展最高點(diǎn)之后，便開始漸顯頹勢(shì)。煤炭庫存居高不下，價(jià)格“跌跌不休”。這讓天地科技同樣覺得日子不好過?！皣?guó)資委提出的目標(biāo)是保增長(zhǎng)，其實(shí)目前我們想的更多的是，如何防止業(yè)績(jī)不下滑?！碧斓乜萍几笨偨?jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)宋家興在接受本刊記者采訪時(shí)坦誠表示。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑27六、降成本困境之中，天地科技同樣把成本控制當(dāng)做財(cái)務(wù)管理的重中之重。在天地科技成本結(jié)構(gòu)中，原材料成本和煤機(jī)裝備的運(yùn)輸成本一直占據(jù)大頭。目前，天地科技正在通過和其他同類型企業(yè)抱團(tuán)取暖的方式，降低企業(yè)的采購成本等，并同時(shí)對(duì)人工成本、出差成本等進(jìn)行適當(dāng)?shù)膲嚎s和控制。但宋家興也承認(rèn)，考慮到維持職工隊(duì)伍的穩(wěn)定性等因素，人工薪酬等成本并不能無限度降低。所以總的來說，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并不容易。在成本管控過程中，天地科技在宋家興的帶領(lǐng)下，正在嘗試運(yùn)用作業(yè)成本法等創(chuàng)新管理會(huì)計(jì)工具，不斷挖潛創(chuàng)新：通過作業(yè)成本法對(duì)“產(chǎn)品研究與開發(fā)→產(chǎn)品設(shè)計(jì)→產(chǎn)品生產(chǎn)→營(yíng)銷配送→售后服務(wù)”整個(gè)生產(chǎn)價(jià)值鏈條的精準(zhǔn)分析，找出成本降低的突破口，明確各項(xiàng)作業(yè)，并計(jì)算最終產(chǎn)品增值的程度。下一步，天地科技準(zhǔn)備將作業(yè)成本法運(yùn)用到對(duì)用戶評(píng)價(jià)、用戶貢獻(xiàn)上，并從生產(chǎn)環(huán)節(jié)向物流環(huán)節(jié)延伸。此外，天地科技在進(jìn)行成本控制時(shí)，一直在努力向企業(yè)員工灌輸一個(gè)觀點(diǎn)：即在進(jìn)行成本控制時(shí)，價(jià)值鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)成本都不是孤立的，而是緊密相連、互相影響的?！芭e例來說，在實(shí)際生產(chǎn)過程中，前端成本往往會(huì)對(duì)后端成本產(chǎn)生影響，比如，前端采購的原材料如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么很顯然將會(huì)影響到后續(xù)的產(chǎn)品加工、銷售，并且增加后期的售后服務(wù)成本，此外還有可能導(dǎo)致客戶違約、回款緩慢，而這最終又會(huì)增加企業(yè)的資金成本。因此，企業(yè)在進(jìn)行成本控制時(shí)，需要抓住那些對(duì)其他環(huán)節(jié)影響最多的流程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行著重管理，只有這樣，才能更加高效地對(duì)煤機(jī)企業(yè)成本進(jìn)行有效管理，從而創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益?！彼渭遗d稱。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑28六、降成本如今，企業(yè)財(cái)務(wù)管理的邊界已經(jīng)大幅度擴(kuò)展，內(nèi)容變得更為豐富，與外部融合趨勢(shì)也越來越明顯，其中，產(chǎn)融結(jié)合成為一個(gè)主流趨勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)下行的條件下，很多企業(yè)往往把金融當(dāng)成一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，以實(shí)現(xiàn)“金融疏通血液，產(chǎn)業(yè)提供利潤(rùn)”的良性循環(huán)。東方園林副董事長(zhǎng)、吉利集團(tuán)和沃爾沃汽車公司獨(dú)立董事李東輝認(rèn)為，在當(dāng)前的條件下，產(chǎn)融結(jié)合是企業(yè)創(chuàng)造協(xié)同、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段，既可以降低交易成本，同時(shí)也能為企業(yè)提升自身價(jià)值，起到企業(yè)投資模式創(chuàng)新的作用。據(jù)李東輝介紹，在其剛加入東方園林之時(shí)，當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)便交給他一個(gè)主要任務(wù)，即通過公司金融模式的變革，來保障公司的工程回款?？陀^來講，對(duì)于當(dāng)時(shí)的東方園林來說，作為一個(gè)中等規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)，并且是所在園林生態(tài)行業(yè)中最大的一家企業(yè)，無論按照市值，還是按照銷售業(yè)績(jī)，都已經(jīng)做到最大?；谶@些基礎(chǔ)，其在自身融資上，無論在銀行融資，還是在銀行間市場(chǎng)通過中票短融等方式融資，都已經(jīng)做得“很有規(guī)模和很有水平了?！彼?，想要改變公司的資本結(jié)構(gòu)，并不容易。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑29七、促融合通過對(duì)東方園林的資金結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，李東輝發(fā)現(xiàn)，其資金大部分都在應(yīng)收帳款里。東方園林90%的客戶都是地方政府的平臺(tái)公司。幾十億的銀行帳款變?yōu)閼?yīng)收賬款，產(chǎn)生了巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。在起初，李東輝試圖通過推行汽車行業(yè)常用的汽車供應(yīng)鏈融資模式，主要針對(duì)供應(yīng)鏈的客戶方，即政府的平臺(tái)公司，以此方式來促進(jìn)收款?！暗珜?shí)際上做起來之后，卻發(fā)現(xiàn)非常之難。因?yàn)榇蠖鄶?shù)政府平臺(tái)公司其本身資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)達(dá)到很高水平。銀行基本上不再愿意融資，甚至有很多政府融資進(jìn)入到名單都是不允許融資的?！贬槍?duì)這種情況，東方園林迅速地組建起豪華的金融團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員包括銀行中高級(jí)管理人員，以及省級(jí)分行的行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、部分基金公司和信托公司的中高層管理人員。東方園林針對(duì)每個(gè)地方政府所能夠提供的融資方式、抵押物、信用情況、財(cái)政收入狀況等，來分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的融資結(jié)構(gòu)、利率和風(fēng)控措施，同時(shí)找到能夠和這種方案對(duì)接的金融機(jī)構(gòu)?！霸谀菚r(shí)，我們和幾十家銀行和信托公司都有全方位的討論合作，我們的金融團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于是做免費(fèi)的投行顧問一樣，目的是通過金融來促進(jìn)工程收款，尤其是新的業(yè)務(wù)，必須要有金融保障模式才會(huì)推進(jìn)，否則新的業(yè)務(wù)一概不接。”此次嘗試之后，東方園林金融模式進(jìn)入到第二階段，即組建自己的金融力量。有了金融團(tuán)隊(duì)后，東方園林開始通過收購融資租賃公司等組建自己的金融公司。通過基金公司介入基金杠桿以后，不但解決收盤的問題，更重要的是通過金融杠桿在有限資金的情況下去拓展更多的業(yè)務(wù)。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑30七、促融合東方園林金融模式變革的第三個(gè)階段，是通過公司金融模式進(jìn)一步來促進(jìn)和改變整個(gè)業(yè)務(wù)模式，從一個(gè)工程公司轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y公司?！霸谥拔覀兙兔靼?，僅僅通過第三方金融，所能解決的問題是有限的。因?yàn)楣颈旧淼目蛻舴绞钦?，他們有很?qiáng)勢(shì)的地位，他如果不愿意借錢，公司也不能強(qiáng)迫他去借錢?！彼栽谶@種情況下，怎么推這個(gè)金融模式呢？東方園林給出的答案便是組建合資公司，通過合資公司來發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，同時(shí)也起到發(fā)展投資的作用。經(jīng)過多重談判，東方園林和幾家企業(yè)簽署了生態(tài)領(lǐng)域合資和并購基金，規(guī)模達(dá)到幾十億。“如此巨大的規(guī)模，對(duì)公司業(yè)務(wù)模式所帶來的促進(jìn)作用，是難以計(jì)量?！敝行緡?guó)際執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官兼執(zhí)行副總裁高永崗認(rèn)為，在未來，產(chǎn)融結(jié)合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)融結(jié)合重點(diǎn)是指產(chǎn)業(yè)資本與金融資本在股權(quán)層面的結(jié)合，并以參股、控股金融機(jī)構(gòu)為典型代表；現(xiàn)代意義的產(chǎn)融結(jié)合應(yīng)該有更多的新的內(nèi)容，特別是金融開放為產(chǎn)業(yè)資本提供了更多機(jī)會(huì)，金融危機(jī)也使產(chǎn)業(yè)資本認(rèn)識(shí)了金融資本的風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是新金融、新產(chǎn)業(yè)的快速崛起促生了新的產(chǎn)融結(jié)合形式。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑31七、促融合2016年1月16日，被內(nèi)部人稱為“中鋁隊(duì)長(zhǎng)”的葛紅林在工作報(bào)告中，將“精準(zhǔn)管理”列為高頻詞匯。在他看來，“通過全方位實(shí)施精準(zhǔn)管理，看準(zhǔn)了問題、扭住了關(guān)鍵、理清了思路?！辟Y料顯示，2015年是我國(guó)有色金屬行業(yè)進(jìn)入21世紀(jì)以來最為困難的一年，鋁價(jià)跌破10000元/噸大關(guān)，創(chuàng)近20年新低。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，盡管大家都意識(shí)到有色金屬行業(yè)形勢(shì)十分艱難，但2015年的困難程度仍然超出了預(yù)期。2015年伊始，中鋁公司對(duì)國(guó)內(nèi)24個(gè)省份的每一家企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：不夠精細(xì)的管理模式使中鋁無法應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)。隨即，中鋁要求全公司實(shí)現(xiàn)從粗放型的管理到精準(zhǔn)性的管理轉(zhuǎn)變?！叭绻覀儾幌麥缣潛p，虧損就消滅我們?！备鸺t林說。隨即，各企業(yè)負(fù)責(zé)人帶頭到下游企業(yè)對(duì)接需求，中鋁圍繞市場(chǎng)“精準(zhǔn)制導(dǎo)”，為客戶“量體裁衣”。同時(shí)，中鋁上下沿著產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行了拆解重塑，分解止損任務(wù)。精準(zhǔn)管理的同時(shí)，針對(duì)可以改善的每一個(gè)環(huán)節(jié)單獨(dú)設(shè)立臺(tái)賬。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑32八、精細(xì)化管理創(chuàng)效益通過精細(xì)化管理，曾經(jīng)被市場(chǎng)甩在身后的中鋁中州企業(yè)，2015年超額完成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，同比增利2億多元；一年前還在考慮關(guān)停的中鋁股份貴州分公司在2016年定下了噸鋁降本超過2000元、追趕市場(chǎng)先進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)劃任務(wù)；山東鋁業(yè)公司氯堿廠在全行業(yè)普遍處于微利和虧損的形勢(shì)下，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)145%。“按照物理學(xué)中的熵理論，世界上任何事物都有無約束的傾向，約束需要外力。”在葛紅林看來，“人和企業(yè)也一樣，壞的習(xí)慣和粗放的管理模式，是放縱的開始，所需的能壘很低，具有自發(fā)的趨勢(shì)。而好的習(xí)慣和精準(zhǔn)的管理方式，是約束的開始，要翻過較高的能壘，需要施加外界的正能量?！?第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑33八、精細(xì)化管理創(chuàng)效益擁有十多年鋼鐵從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的葛紅林認(rèn)為，鋁行業(yè)雖然困難，但鋁制品在終端市場(chǎng)的應(yīng)用仍有空間。化解鋁行業(yè)的產(chǎn)能過剩，更應(yīng)該通過拓展需求來推動(dòng)供給側(cè)改革。2015年，中鋁組建了鋁加工事業(yè)部，加強(qiáng)了鋁加工企業(yè)戰(zhàn)略管理，全面推進(jìn)鋁的應(yīng)用推廣。幾乎同時(shí)，中鋁公司成立了輕量化推進(jìn)辦公室，著手對(duì)汽車、船舶等交通運(yùn)輸業(yè)輕量化展開專項(xiàng)研究。2015年8月，中鋁公司與武漢市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在有色金屬新材料、環(huán)保節(jié)能建材、汽車及軌道交通零部件等領(lǐng)域與武漢開展合作；2015年11月，中鋁公司與一汽集團(tuán)簽署了協(xié)議，雙方在汽車用有色金屬材料、功能材料及應(yīng)用技術(shù)開發(fā)等領(lǐng)域進(jìn)行合作；此外，中鋁公司正在籌建汽車零部件生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)2年至3年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)汽車鋁制零部件的批量供應(yīng)，完成由“材”到“器”供應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑34九、開拓需求推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)另外，建筑用鋁的推廣，也是中鋁公司主攻的一大方向。葛紅林發(fā)現(xiàn)，木材循環(huán)使用次數(shù)非常有限，鋼材盡管循環(huán)使用次數(shù)多，但易氧化損耗，最終都成為建筑垃圾。相比之下，回收率高達(dá)95%以上的鋁合金材料不僅可以替代木材和鋼材制造建筑材料及工具，還能夠減輕器械重量，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，并且節(jié)能環(huán)保。鑒于此，中鋁公司聯(lián)合中國(guó)建筑成立了中建鋁公司，著手推動(dòng)建筑行業(yè)鋁材料制品的應(yīng)用，并研發(fā)生產(chǎn)包括復(fù)合材料、高分子材料在內(nèi)的新型建筑材料。經(jīng)過研究，中建鋁實(shí)施以鋁代鋼、以鋁代木計(jì)劃的鋁模架系列產(chǎn)品，僅在我國(guó)西南區(qū)域就可生產(chǎn)200萬平方米。與此同時(shí)，還計(jì)劃進(jìn)一步開發(fā)推廣節(jié)能新型鋁門窗等系列產(chǎn)品，實(shí)施老建筑的節(jié)能減排改造。用新型節(jié)能型門窗，解決現(xiàn)有建筑門窗能耗損失過高問題。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑>第一節(jié)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的主要途徑35九、開拓需求推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略Thesecondsection:thestrategyoftraditionalmanufacturingenterprisestobreakthroughthesituation36傳統(tǒng)制造企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)喪失，管理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)尚未確立，面臨著轉(zhuǎn)型壓力和淘汰困境，青特集團(tuán)卻成為這場(chǎng)淘汰賽中的突圍者。青特集團(tuán)是一家研發(fā)制造車橋總成、汽車關(guān)鍵零部件及特種汽車的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，成立于1958年，其中重型汽車驅(qū)動(dòng)橋在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有主導(dǎo)位置，在車橋領(lǐng)域的深入和聚焦，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的不斷精耕細(xì)作和升級(jí)換代，使其成為行業(yè)一枝獨(dú)秀。青特在加強(qiáng)人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備投入等方面，不斷堅(jiān)持自主創(chuàng)新，以企業(yè)技術(shù)中心為平臺(tái)構(gòu)建包容的研發(fā)體系。同步世界技術(shù)、共創(chuàng)全球價(jià)值，青特在技術(shù)投入上從未怠懈。（一）巨大的研發(fā)投入，成就創(chuàng)新的生命線技術(shù)的落后，尤其是核心技術(shù)遲遲不能突破是當(dāng)前制造業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)困境的癥結(jié)，青特的可貴之處在于無論是市場(chǎng)鼎盛時(shí)期還是市場(chǎng)下行時(shí)，都以年均研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入4%的投入進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)突破和創(chuàng)新。這一研發(fā)強(qiáng)度不但遠(yuǎn)高于中國(guó)品牌規(guī)模以上汽車零部件企業(yè)1%～3%，也達(dá)到國(guó)際尖端零部件企業(yè)的水準(zhǔn)。青特的成長(zhǎng)正是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的，創(chuàng)新是青特的生命線。針對(duì)國(guó)內(nèi)的車橋市場(chǎng)，青特在早期的研發(fā)中實(shí)施技術(shù)引進(jìn)、消化吸收、改進(jìn)創(chuàng)新的“三步走”策略，而在具有了較強(qiáng)的技術(shù)儲(chǔ)備后，青特又采取與國(guó)內(nèi)、外大型整車企業(yè)進(jìn)行同步研發(fā)的策略，通過對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完全正向研發(fā)，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多款車橋產(chǎn)品。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略37一、舍得創(chuàng)新投入，同步世界技術(shù)（二）全世界購買設(shè)備，打造高端競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)購買世界先進(jìn)設(shè)備，打造一流生產(chǎn)線，目前生產(chǎn)與檢測(cè)設(shè)備已達(dá)1400余臺(tái)，這使得青特集團(tuán)能夠站在另一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，獲得國(guó)際車企巨頭的青睞。早在2007年，青特集團(tuán)就從美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)引進(jìn)了十余套尖端制造設(shè)備，生產(chǎn)未來的主流產(chǎn)品單級(jí)減速驅(qū)動(dòng)橋，且所有精加工及最終加工工序均采用進(jìn)口數(shù)控設(shè)備實(shí)現(xiàn)，使青特牌車橋迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。時(shí)至今日，青特在生產(chǎn)線的建設(shè)方面仍不遺余力。隨著制造業(yè)智能化趨勢(shì)的來臨，青特集團(tuán)投資4.5億元打造了全球最高配置的智能鑄造生產(chǎn)線，使2016年當(dāng)年的銷售收入同比增長(zhǎng)了40%，遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均4%～5%的增速。另外，我國(guó)卡車發(fā)展初期以引進(jìn)、仿制、開發(fā)多個(gè)國(guó)家的整車為主，因此，國(guó)內(nèi)車橋產(chǎn)品技術(shù)路線多樣、產(chǎn)品平臺(tái)較多，車橋企業(yè)難以滿足琳瑯滿目的市場(chǎng)需求?；诖耍嗵卮罅恳M(jìn)國(guó)際尖端的柔性加工設(shè)備，打造多功能柔性車橋裝配線，滿足各種車橋從樣品試制到大規(guī)模批量生產(chǎn)的所有要求。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略38一、舍得創(chuàng)新投入，同步世界技術(shù)（三）包容的研發(fā)體系，聯(lián)合一切可能的力量為了優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)資源，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力建設(shè)，青特逐步形成了以“企業(yè)技術(shù)中心”為核心的研發(fā)平臺(tái)，經(jīng)過多年的運(yùn)作調(diào)整，該平臺(tái)已從原先單一的研發(fā)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿环?wù)于企業(yè)的重要平臺(tái)。青特集團(tuán)擁有400余人的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并先后建立了國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、行博士后科研工作站、“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”以及國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室等；同時(shí)建立了海外研發(fā)中心，研發(fā)水平引領(lǐng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)。在做好內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，青特集團(tuán)還與一汽、福田、戴姆勒等各大主機(jī)廠以及國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的關(guān)鍵零部件配套企業(yè)，建立起合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品的同步開發(fā)、平臺(tái)共享、聯(lián)合研發(fā)。青特集團(tuán)也致力于尋求與科研機(jī)構(gòu)的合作，長(zhǎng)期與中國(guó)汽車工程研究院、中國(guó)機(jī)械第九設(shè)計(jì)研究院、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、青島理工大學(xué)等高校院所，就產(chǎn)品研發(fā)及人才交流與培訓(xùn)、協(xié)作攻關(guān)、成果轉(zhuǎn)化等進(jìn)行合作，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略39一、舍得創(chuàng)新投入，同步世界技術(shù)青特集團(tuán)在業(yè)內(nèi)起步較晚，沒有強(qiáng)大的技術(shù)背景和深厚的管理經(jīng)驗(yàn)，這也是目前制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最大困境。以“讓品質(zhì)與世界同步”為目標(biāo)，敢于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌，尤其是高端產(chǎn)品孜孜不斷地追求，青特集團(tuán)才得以繼續(xù)前行。（一）追求高端品質(zhì)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力青特集團(tuán)以產(chǎn)品零缺陷為目標(biāo)，全面質(zhì)量管理為基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品的每一道工序，每一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格控制，保證出廠產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品通過ISO2001、TS16949體系認(rèn)證。實(shí)施質(zhì)量檢驗(yàn)日?qǐng)?bào)制度，有效提高質(zhì)量信息的即時(shí)控制，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)及采購質(zhì)量問題及時(shí)有效地解決。青特在2012年建立了國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，提升檢測(cè)與實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ瑸橘|(zhì)量改進(jìn)奠定了可靠的基礎(chǔ)。同時(shí)，強(qiáng)化售后產(chǎn)品信息的收集、統(tǒng)計(jì)與分析，以及質(zhì)量責(zé)任追溯手段，保證質(zhì)量責(zé)任清晰及質(zhì)量改進(jìn)的有的放矢。管理水平的提升為“精工制造”的實(shí)現(xiàn)提供了有力的保障。青特集團(tuán)始終認(rèn)為只有產(chǎn)品不斷升級(jí)才能保持公司強(qiáng)大旺盛的活力和競(jìng)爭(zhēng)力，并抓住每一次具有“挑戰(zhàn)性”的訂單所賦予的產(chǎn)品升級(jí)機(jī)會(huì)。2003年與國(guó)際高空作業(yè)車巨頭美國(guó)阿爾泰克公司合作，貫徹實(shí)施特種車業(yè)務(wù)的“高端戰(zhàn)略”，大幅提升了高空帶電作業(yè)車的銷量；2012年，應(yīng)迪拜客戶高承載、強(qiáng)制動(dòng)以及在高溫環(huán)境下作業(yè)的要求，集中全力開發(fā)了QT1058P系列液壓盤式制動(dòng)加強(qiáng)型鑄造后橋總成，獲得較高贊譽(yù)，并獲得連續(xù)5年訂單和多個(gè)品類的后續(xù)合作。青特也以此為契機(jī)，優(yōu)化出QT1093系列盤式制動(dòng)后橋，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)卡車車橋的高端市場(chǎng)。目前，青特系列車橋強(qiáng)勢(shì)出擊國(guó)外汽車市場(chǎng)，以高昂的姿態(tài)迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略40二、敢于追求品質(zhì)成就精工制造（二）打造智能工廠，領(lǐng)先行業(yè)未來近年來我國(guó)重車銷量迎來了下滑態(tài)勢(shì)，而原材料、勞動(dòng)力等成本卻居高不下，在兩面夾擊且與主車廠利益博弈中，處于弱勢(shì)地位的汽配企業(yè)紛紛壓縮開支準(zhǔn)備“過冬”。然而青特集團(tuán)卻從2014年開始，先后投入6億元，打造智能工廠。這既踐行了青特長(zhǎng)期以來依靠裝備和技術(shù)的方針路線，也在通過推進(jìn)工業(yè)化與信息化融合，布局車橋行業(yè)智能化的未來。青特集團(tuán)工廠的智能化體現(xiàn)在干凈、高效、穩(wěn)定、安全和敏捷五個(gè)方面。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略41二、敢于追求品質(zhì)成就精工制造鑄造車間地面光潔平整，完全顛覆了以往傳統(tǒng)鑄造車間臟亂差的形象，原因就在于這個(gè)車間的地下有一個(gè)龐大而精密的砂處理系統(tǒng)，混砂工序、型砂的傳送、砂芯的物流及廢砂的回收等全部在地下空間內(nèi)自動(dòng)完成。大大緩解了產(chǎn)業(yè)工人的用工荒和連年攀升的人力成本，以原來的生產(chǎn)方式組織的鑄造車間需要四五千人，而現(xiàn)在的智能車間只要100人。原來一條加工生產(chǎn)線上至少需要23人，現(xiàn)在只需要一頭、一尾2個(gè)人，生產(chǎn)過程完全自動(dòng)化。原來受工人技術(shù)水平高低的影響，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性差的問題也迎刃而解。在焊接、噴漆、鑄造等危險(xiǎn)性大、氣體和噪音污染較為嚴(yán)重的“苦、臟、險(xiǎn)”等技術(shù)活兒方面，實(shí)現(xiàn)了機(jī)器對(duì)人的替代。目前，青特集團(tuán)耗資2000萬元投產(chǎn)了全自動(dòng)焊接生產(chǎn)線，其中有15臺(tái)焊接機(jī)器人、3臺(tái)搬運(yùn)機(jī)器人，60%的焊接任務(wù)都由這些機(jī)器人代替工人來完成。青特的智能工廠還是一個(gè)高效敏捷的信息化協(xié)同平臺(tái)，傳感器存在于攪拌、鑄造、倉儲(chǔ)等多個(gè)環(huán)節(jié)，感知生產(chǎn)過程的溫度、速度、壓力、熱能、噪聲、振動(dòng)、零部件位置，記錄下一個(gè)個(gè)工業(yè)大數(shù)據(jù)。青特集團(tuán)貼近客戶體現(xiàn)在對(duì)主機(jī)廠的跟隨，高效精準(zhǔn)地提供產(chǎn)品和服務(wù)；也在于與主機(jī)廠締結(jié)合作，一起為終端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化；更在于高質(zhì)量地完成客戶要求，與重要客戶的緊密合作，成就長(zhǎng)期信賴的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。青特集團(tuán)自2004年起推動(dòng)全國(guó)性產(chǎn)業(yè)布局，跟隨主車廠，緊鄰主車生產(chǎn)基地建成了青島、北京、成都、太原、長(zhǎng)沙、濰坊6大車橋基地。由于車橋的體積、重量都較大，為在配套供應(yīng)方面做到及時(shí)、準(zhǔn)確，縮短服務(wù)半徑，提高服務(wù)效率，青特集團(tuán)還配備了專有運(yùn)輸公司、專有倉儲(chǔ)等鏈條化服務(wù)，依靠其專有的供貨鏈和柔性的生產(chǎn)流程，使供貨及時(shí)率達(dá)到了98%以上，相比主機(jī)廠自有的車橋生產(chǎn)商，青特在供貨保障方面更有優(yōu)勢(shì)。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略42三、貼近客戶，贏得市場(chǎng)認(rèn)可青特集團(tuán)作為汽車零部件企業(yè)，沒有能力獨(dú)立運(yùn)作終端市場(chǎng)，為此提出“站在巨人的肩膀上展示自我，做主機(jī)廠值得信賴的伙伴”的跨越式營(yíng)銷理念，與主機(jī)廠共同研發(fā)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、協(xié)同創(chuàng)新、共贏未來，并建立了較強(qiáng)的售后服務(wù)體系，建立了400呼叫中心和二維碼掃描質(zhì)量追溯系統(tǒng)，為全流程售后服務(wù)提供了保障。主機(jī)廠的自有車橋廠，由于是系統(tǒng)內(nèi)供貨，其售后的主觀能動(dòng)性不高，相比之下，青特集團(tuán)在全國(guó)建站、快速反應(yīng)，積極配合主機(jī)廠維修與走訪，提高終端客戶的滿意度。伴隨著福田、戴姆勒這些重卡巨頭的成長(zhǎng)，以這些頂級(jí)客戶需求為導(dǎo)向，青特集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，并走向國(guó)際舞臺(tái)。2012年，在與福田結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系伊始，青特集團(tuán)就確立了為福田汽車提供優(yōu)質(zhì)車橋的品質(zhì)目標(biāo)，先后投資12億元，籌建了青特集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園，為滿足福田汽車系統(tǒng)化、模塊化采購的要求，也加快了投資步伐，先后投資建設(shè)了前橋項(xiàng)目、齒輪項(xiàng)目等重要零部件產(chǎn)品線，努力做到與主機(jī)廠同步開發(fā)，目前車橋的核心零部件均實(shí)現(xiàn)了自制，產(chǎn)品自制率達(dá)到了70%以上。經(jīng)歷了13年緊密的跟隨、合作后，青特集團(tuán)終于在2017年成為世界頂級(jí)卡車制造商戴姆勒公司的戰(zhàn)略供應(yīng)商。這些過程中，青特不僅征服了客戶，更強(qiáng)化了在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)等方面的核心能力，構(gòu)建了市場(chǎng)認(rèn)可的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略>第二節(jié)案例：傳統(tǒng)制造企業(yè)逆勢(shì)突圍策略43三、貼近客戶，贏得市場(chǎng)認(rèn)可企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇#第二章第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？Thethirdcase:whatdoesHailanhomerelyontobreakthrough?44讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……近兩年來，服裝行業(yè)不景氣有目共睹。美特斯邦威（下稱“美邦”）巨虧，達(dá)芙妮關(guān)店，李寧自救步履維艱……而愈演愈烈的“關(guān)店潮”，讓實(shí)體店紛紛轉(zhuǎn)做線上或發(fā)展O2O，或廣借資本力量轉(zhuǎn)型以求多元化發(fā)展。然而，實(shí)體店的凋敝并非發(fā)生在每一個(gè)企業(yè)身上?！昂懼?，男人的衣柜”，一句廣告語成就了一個(gè)“國(guó)民男裝”品牌，更重要的，成立15年，專注于傳統(tǒng)服裝零售的海瀾之家，在這場(chǎng)愈演愈烈的實(shí)體“關(guān)店潮”中，成功突圍：2016年?duì)I收同比增長(zhǎng)7.39%至170億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)5.74%至31.23億元；截至2016年末，門店總數(shù)擴(kuò)張至5243家，全年凈增1253家。在取得亮眼業(yè)績(jī)的同時(shí)，海瀾之家近年來在品牌年輕化上亦不遺余力：地鐵彩虹墻創(chuàng)意廣告，與東方夢(mèng)工廠聯(lián)手打造馬達(dá)加斯加系列，邀請(qǐng)人氣明星林更新為新代言人……追求性價(jià)比與熱點(diǎn)資源的組合，拉攏新生代主流消費(fèi)群，則成了海瀾之家門店擴(kuò)張之后的轉(zhuǎn)型計(jì)劃。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？45近兩年，海瀾之家叫板優(yōu)衣庫的聲音不絕于耳。事實(shí)上，海瀾之家沿襲至今的“男裝自選”門店管理模式，的確有優(yōu)衣庫的影子。這源自2002年初海瀾之家創(chuàng)始人周建平的一次日本考察中，對(duì)優(yōu)衣庫“自選量版式購衣”概念的心生好奇。彼時(shí)的優(yōu)衣庫尚未引入中國(guó)，周建平對(duì)其店里配色鮮活、款式多樣的貨品著了迷，并總結(jié)出類似優(yōu)衣庫的日本服裝連鎖模式三大優(yōu)點(diǎn)：衣物按性別、功能整齊分區(qū)，店鋪布局一目了然；同款式衣服可提供多種配色選擇，設(shè)計(jì)貼心；架上貨品尺碼齊全，顧客自行購物不會(huì)被導(dǎo)購“貼身緊逼”。那次日本之行，改變了周建平以往對(duì)服裝零售的認(rèn)知，暗下決心將“優(yōu)衣庫模式”帶回國(guó)內(nèi)。2002年9月，量販?zhǔn)侥醒b品牌“海瀾之家”首個(gè)門店南京中山北路店開業(yè)。此后，致力于成為“男人衣柜”的海瀾之家，逐漸從沉悶、單調(diào)的男裝市場(chǎng)脫穎而出。每家賣場(chǎng)內(nèi)，從商務(wù)正裝到休閑裝款式一應(yīng)俱全，消費(fèi)者可在心儀貨架區(qū)隨意挑選，并按不同花色、尺碼自助試穿，摒棄了“導(dǎo)購盯梢”的銷售模式。只有你有需求并按響貨架旁的提示鈴后，店員才會(huì)提供服務(wù)。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？46一、叫板優(yōu)衣庫隨后十余年，海瀾之家不停跑馬圈地。2014年年末，門店數(shù)量已達(dá)3300多家，遍布全國(guó)31個(gè)省，覆蓋80%以上縣、市，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.25億元；并順利借殼A股上市，以600億市值躍居“中國(guó)紡織服裝第一品牌”。2015年，當(dāng)各大服裝上市公司紛紛將資金投向其他領(lǐng)域以分散服裝單一主業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，海瀾之家仍未停止擴(kuò)張步伐，門店數(shù)從2014年3716家再度增至2015年3990家?！疤焯煜朕D(zhuǎn)行，永遠(yuǎn)做外行！再普通的產(chǎn)業(yè)，只要站穩(wěn)龍頭就會(huì)有商業(yè)回報(bào)?！北诌@一理念，周建平一直絲毫沒有產(chǎn)生“跨界”的念頭，也使海瀾之家成了服裝業(yè)整體蕭條下為數(shù)不多專注主業(yè)卻活得滋潤(rùn)的實(shí)體品牌?？此萍みM(jìn)的擴(kuò)張背后，掩藏的是周建平更為“瘋狂”的野心。“和優(yōu)衣庫拼了！”周建平曾在海瀾之家投資者見面會(huì)上公開叫板。此言一出，眾人嘩然。周建平只得向媒體解釋：一是優(yōu)衣庫主打男女基本款，但海瀾之家在商務(wù)西裝外，也提供日益多元化的男裝休閑服飾，且定價(jià)平民化，顧客群與優(yōu)衣庫存在交疊；二是原本主打一線城市、多在大型商場(chǎng)內(nèi)開設(shè)專賣店的優(yōu)衣庫，已宣布未來大力拓展二三線城市，而這正是海瀾之家的主要客源地，勢(shì)必與我們構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)?！?第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？47一、叫板優(yōu)衣庫2016年，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)“關(guān)店潮”愈演愈烈，而海瀾之家“逆勢(shì)增長(zhǎng)”再成焦點(diǎn)——2016年上半年凈增門店652家，門店總數(shù)猛增至4642家；更重要的，無論是直營(yíng)店還是加盟店，線上還是線下，海瀾之家全部實(shí)現(xiàn)了驚人增長(zhǎng)。尤其主渠道線下增幅占比高達(dá)95.13%，同比增長(zhǎng)99.11%。支撐海瀾之家“任性開店”、“營(yíng)利雙增”的內(nèi)在邏輯是什么？觀察可知，盡管周建平對(duì)“自選量版式購衣”情有獨(dú)鐘，運(yùn)營(yíng)上卻未沿用優(yōu)衣庫SPA制造零售業(yè)模式（即從最初商品策劃、面料開發(fā)、生產(chǎn)加工、物流直至銷售，所有過程由品牌100%控制的“制造&零售一體化”策略），而是靈活扮演了一個(gè)打通上下游中間商的角色。周建平喜歡將此定義為“介于上游供應(yīng)商與下游加盟商之間的‘產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟”：一是海瀾之家不參與上游生產(chǎn)設(shè)計(jì)，而由供應(yīng)商完成設(shè)計(jì)后交其篩選，選中后下訂單，且要求供應(yīng)商承諾滯銷品于兩個(gè)銷售季內(nèi)退貨；二是對(duì)加盟商采取“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離”合作模式，即加盟商只承擔(dān)加盟租金與流動(dòng)資金，海瀾之家負(fù)責(zé)門店運(yùn)營(yíng)管理，同時(shí)承諾加盟商賣不掉的商品可退回總部。這就意味著，加盟商不必承擔(dān)滯銷風(fēng)險(xiǎn)，且海瀾之家承諾加盟費(fèi)五年內(nèi)返還。三是對(duì)成衣生產(chǎn)和運(yùn)輸配送環(huán)節(jié)，全部外包。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？48二、深化供應(yīng)鏈改革是制勝門道好處在于，盡管門店不斷擴(kuò)張，海瀾之家卻無需置辦制衣廠房和設(shè)備，也不需支付高昂勞動(dòng)力成本，實(shí)現(xiàn)了“輕資產(chǎn)”運(yùn)作。但質(zhì)疑聲亦隨之而來。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海瀾之家壓榨了供應(yīng)商，自己卻不承擔(dān)存貨成本。但事實(shí)上，當(dāng)下眾多中小服裝商早已瀕臨破產(chǎn)邊緣。對(duì)他們而言，若能在海瀾之家龐大零售終端體系下單、訂貨，等于重新組合上游生產(chǎn)資源，緩解了資金鏈緊張局面。此外，讓加盟門店承擔(dān)租金和員工成本，還要交保證金的做法，也被業(yè)內(nèi)指責(zé)為“類金融”變相融資。對(duì)此更多服裝經(jīng)營(yíng)者一致認(rèn)為：二三線城市擁有最佳地段，唯獨(dú)缺少靈活投資渠道，海瀾之家此舉可謂盤活了零散社會(huì)資本，實(shí)現(xiàn)了閑置資源的優(yōu)化配置。市場(chǎng)最終要靠數(shù)據(jù)說話。在海瀾之家2016年上半年凈增652家門店中，只有兩家直營(yíng)店，其余全部為加盟店。而兩者收入更相差懸殊，加盟店收入76.7億元，直營(yíng)店收入1.42億元。值得一提的是，海瀾之家的供應(yīng)鏈改革，也有效降低了存貨，渠道周轉(zhuǎn)速度和新品上架速度隨之提升——2016年存貨86.32億元，較上年末95.80億元減少9.48億元，降幅9.89%；且海瀾之家坪效超過3萬元，僅次于國(guó)外快時(shí)尚品牌。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？49二、深化供應(yīng)鏈改革是制勝門道海瀾之家初創(chuàng)期以“國(guó)民男裝”形象，留下了款式老氣的市場(chǎng)認(rèn)知。2016年，海瀾之家擴(kuò)張之余，同步進(jìn)行品牌升級(jí)，聚焦當(dāng)下最具購買力的年輕人市場(chǎng)。2017年2月，周建平之子周立宸接任海瀾集團(tuán)（海瀾之家母公司）總裁，周建平退居幕后。事實(shí)上，在海瀾集團(tuán)幾年內(nèi)（2012-2016年），周立宸曾先后接手廣告部、商品中心、電商等部門，將投放重點(diǎn)由電視拓展到互聯(lián)網(wǎng)。而自此，海瀾之家出現(xiàn)在大眾面前的頻率越來越高，進(jìn)入平臺(tái)也越來越“潮”——先是將新增人氣明星林更新納為品牌代言人，連續(xù)三季承攬《奔跑吧兄弟》《最強(qiáng)大腦》獨(dú)家服裝品牌贊助；隨后又贊助《火星情報(bào)局》《非誠勿擾》等多檔網(wǎng)絡(luò)綜藝，實(shí)現(xiàn)節(jié)目關(guān)注向品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)化。同時(shí)每年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵投放金額，注重人群精準(zhǔn)定位。只是，海瀾之家此前“淳樸”“接地氣”的形象早已深入人心，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型并非易事，更非依靠更換代言人，或節(jié)目冠名就能做到。2016年4月，海瀾之家又涉足IP市場(chǎng)，與東方夢(mèng)工廠共同推出“馬達(dá)加斯加”系列衍生產(chǎn)品，試圖讓自身形象更具時(shí)尚感。然而，冠名、贊助都是“雙刃劍”。美邦便是明證。美邦曾為推廣旗下時(shí)尚電商平臺(tái)“有范”App，重金冠名《奇葩說》，而后者10億點(diǎn)擊量并未換來預(yù)想推廣效果。因?yàn)?，網(wǎng)綜和電視綜藝紅利期已過去，相比創(chuàng)新、衍生，企業(yè)更擅長(zhǎng)跟風(fēng)，后果是出現(xiàn)大批“炮灰”。#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？50三、品牌年輕化勿忘“本心”北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)賴陽對(duì)此分析，對(duì)服裝品牌而言，設(shè)計(jì)和質(zhì)量依然是“命脈”所在。在新老品牌更迭加速階段，款式、面料時(shí)尚化創(chuàng)新才是品牌升級(jí)關(guān)鍵。他建議海瀾之家“年輕化”轉(zhuǎn)型中要注意以下三點(diǎn)：#第二章企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略的基本類型與選擇擇>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？>第三節(jié)案例：海瀾之家靠什么逆勢(shì)突圍？51三、品牌年輕化勿忘“本心”一是隨著一線城市國(guó)際品牌的爭(zhēng)相進(jìn)駐留給海瀾之家的市場(chǎng)空間將越來越?。欢谌木€城市，隨著品牌和消費(fèi)者下沉，關(guān)注時(shí)尚的年輕人恐將陸續(xù)拋棄這個(gè)國(guó)民男裝品牌。所以海瀾之家轉(zhuǎn)變形象前，不妨先加大版型升級(jí)投入。二是要警惕自身因缺乏特別設(shè)計(jì)產(chǎn)品而面臨的網(wǎng)絡(luò)品牌沖擊要知道服裝公版產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)售賣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)體零售品牌，這也會(huì)讓海瀾之家面臨巨大壓力。三是必須留意國(guó)外品牌在舒適度、款式、面料等方面均在不斷創(chuàng)新憑借設(shè)計(jì)好、面料好已創(chuàng)造出極高附加值。而海瀾之家缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品附加價(jià)值則普遍偏弱，多采取薄利多銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)路線。中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議#

第三章52第一節(jié)堅(jiān)定信念——在發(fā)展中“逆水行舟、逆境突圍、逆勢(shì)上揚(yáng)”第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略 第三節(jié)做加法——實(shí)施“轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略 第四節(jié)做乘法——實(shí)施“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略 第五節(jié)做減法——實(shí)施“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略” 第六節(jié)做除法——積極盤活閑置資產(chǎn)，發(fā)揮潛能效益 讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議#第三章第一節(jié)堅(jiān)定信念——在發(fā)展中“逆水行舟、逆境突圍、逆勢(shì)上揚(yáng)”Thefirstsectionisfirmbelief:"sailingagainstthecurrent,breakingthroughtheencirclementandrisingagainstthetrend"indevelopment53在這樣一種“嚴(yán)寒氣候”里，只要我們真正步入科學(xué)發(fā)展的軌道，堅(jiān)定“逆水行舟”的信心，找準(zhǔn)“逆境突圍”的路徑，增強(qiáng)“逆勢(shì)上揚(yáng)”的銳氣，就一定能妥善應(yīng)對(duì)金融海嘯的侵襲，在新的起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新的跨越發(fā)展。逆水行舟，不進(jìn)則退。但是，只要我們善于危中尋機(jī)，敢于危中求進(jìn)，完全可以在“逆水”中“破浪前行”。必須認(rèn)清嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對(duì)此，我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)，一定要把困難估計(jì)得更充分一些，把應(yīng)對(duì)措施估計(jì)得更周全一些，把各項(xiàng)工作做得更超前一些。只要我們堅(jiān)定“逆水行舟、破浪前行”的信心和決心，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，敏于搶抓機(jī)遇，就一定能在新一輪經(jīng)濟(jì)大洗牌中搶占先機(jī)、贏得主動(dòng)。#第三章中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)堅(jiān)定信念——在發(fā)展中“逆水行舟、逆境突圍、逆勢(shì)上揚(yáng)”>第一節(jié)堅(jiān)定信念——在發(fā)展中“逆水行舟、逆境突圍、逆勢(shì)上揚(yáng)”54一、堅(jiān)定“逆水行舟、破浪前行”的信心和決心“山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。在危機(jī)逼近、困難重重的緊要關(guān)頭，我們唯有頂著壓力沖、放開手腳干、咬緊牙關(guān)拼，才能闖出一條逆境突圍、爬坡突破、科學(xué)發(fā)展的新路。#第三章中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)堅(jiān)定信念——在發(fā)展中“逆水行舟、逆境突圍、逆勢(shì)上揚(yáng)”>第一節(jié)堅(jiān)定信念——在發(fā)展中“逆水行舟、逆境突圍、逆勢(shì)上揚(yáng)”55二、找準(zhǔn)“逆境突圍、爬坡突破”的方向和路徑面對(duì)危機(jī)，我們必須增強(qiáng)“逆勢(shì)上揚(yáng)、拐彎跨越”的銳氣和動(dòng)力，磨礪鋒芒、亮劍前行，奮力搶上新一輪跨越發(fā)展的頭班車。#第三章中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議>第一節(jié)堅(jiān)定信念——在發(fā)展中“逆水行舟、逆境突圍、逆勢(shì)上揚(yáng)”>第一節(jié)堅(jiān)定信念——在發(fā)展中“逆水行舟、逆境突圍、逆勢(shì)上揚(yáng)”56三、增強(qiáng)“逆勢(shì)上揚(yáng)、拐彎跨越”的銳氣和動(dòng)力中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議#第三章第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略57在這樣一種“嚴(yán)寒氣候”里，只要我們真正步入科學(xué)發(fā)展的軌道，堅(jiān)定“逆水行舟”的信心，找準(zhǔn)“逆境突圍”的路徑，增強(qiáng)“逆勢(shì)上揚(yáng)”的銳氣，就一定能妥善應(yīng)對(duì)金融海嘯的侵襲，在新的起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)新的跨越發(fā)展。邁克爾·波特指出，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上行為效益的核心”。處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)能否獲取較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其能否生存、發(fā)展至關(guān)重要的問題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并盡量縮小與其在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。#第三章中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略58一、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)已成功開發(fā)的產(chǎn)品，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價(jià)策略來提高競(jìng)爭(zhēng)力，從而在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競(jìng)爭(zhēng)者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。#第三章中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略59二、利用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶企業(yè)應(yīng)緊盯市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，不斷開辟各種市場(chǎng)創(chuàng)新源。#第三章中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略60三、實(shí)行市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場(chǎng)創(chuàng)新源樹立用戶第一的觀點(diǎn)，即從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價(jià)值鏈，才能讓客戶得到更多的實(shí)惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。#第三章中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略61四、持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系電商市場(chǎng)具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用戶海量化的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠幫助企業(yè)及時(shí)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，而且能幫助傳統(tǒng)制造業(yè)充分挖掘線上、線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場(chǎng)需求，從而保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此建議企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)。#第三章中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略62五、實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對(duì)原有市場(chǎng)，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是產(chǎn)品生命周期針對(duì)成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較大，還存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力；同時(shí)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，可以通過降低價(jià)格，增加需求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓企業(yè)占有比較大的市場(chǎng)份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤(rùn)，也較容易得到銷售渠道成員的支持，同時(shí)，低價(jià)低利對(duì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入有很大的屏障作用。對(duì)于新市場(chǎng)，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國(guó)際市場(chǎng)開拓的需要，實(shí)施撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)比新市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)顯著，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過有效實(shí)施撇脂策略公司達(dá)到短期最大利潤(rùn)目標(biāo)，有利于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位的確定。#第三章中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略>第二節(jié)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)突圍策略63六、在市場(chǎng)開發(fā)中將滲透、撇脂等多種戰(zhàn)略結(jié)合中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議#第三章第三節(jié)做加法——實(shí)施“轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略Thethirdsectionmakesaddition--implementingthestrategyof"transformationandupgrading"64讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……質(zhì)量變革重點(diǎn)是提高供給體系的質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好滿足消費(fèi)者新變化的需求。經(jīng)過改革開放40年發(fā)展，消費(fèi)者的需求發(fā)生了很大變化，但很多產(chǎn)品還要進(jìn)口，甚至有些是一般消費(fèi)品。面粉不好是做不出好面包的，勞動(dòng)力質(zhì)量不高、資本質(zhì)量不高、技術(shù)水平不高，就沒辦法生產(chǎn)出好的制造業(yè)產(chǎn)品，生產(chǎn)要素質(zhì)量的提高是提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)性工程，還要提高技術(shù)和產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，讓假冒偽劣包括低質(zhì)量的產(chǎn)品，不能賣出高價(jià)格，更不能出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的情況，不能出現(xiàn)逆向選擇，應(yīng)是一種正向選擇，激勵(lì)好企業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，獲得更好的效益和發(fā)展，這是重要的機(jī)制。#第三章中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)突圍戰(zhàn)略探討與建議>第三節(jié)做加法——實(shí)施“轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略>第三節(jié)做加法——實(shí)施“轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略65一、質(zhì)量變革提高效率其實(shí)就是提高生產(chǎn)率，包括勞動(dòng)生產(chǎn)率、資本產(chǎn)出率及技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率、全要素生產(chǎn)率等，都屬于效率重要的指標(biāo)。需要優(yōu)化制造業(yè)部門的結(jié)構(gòu)，去產(chǎn)能是解決供給側(cè)的低效率問題，通過減少供給過剩部門的生產(chǎn)能力，甚至是資產(chǎn)規(guī)模來優(yōu)化配置資產(chǎn)，把低效率部門的資產(chǎn)轉(zhuǎn)到更高效率部門的資產(chǎn)，