公司營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

Word文檔公司營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)所謂的活動(dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而快速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。下面是收拾的節(jié)營(yíng)銷范文，歡迎參考。

(1)國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

(一)、國(guó)慶銷售方案及完成狀況

xx店空調(diào)課國(guó)慶銷售任務(wù)為73萬(wàn)元(去年同期)，實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。銷售數(shù)量為152臺(tái)，銷售金額完成任務(wù)56%。

(二)、市調(diào)，xx店空調(diào)數(shù)量占比25%，金額22%，國(guó)美1店數(shù)量占比23%，金額占比28%(含格力空調(diào))，xx店數(shù)量25%，金額24%，(含格力空調(diào))

(三)A，B，C卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用，A卡三菱電機(jī)使用500元屬于廠家的電費(fèi)補(bǔ)貼，B卡未使用，C卡合計(jì)使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，C卡使用權(quán)限是銷售總金額2%，C卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠家國(guó)慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用，C卡占比為3%，海爾使用C卡9344元，銷售占比6%，國(guó)慶C卡權(quán)限為10%，有結(jié)余。希翼選購(gòu)部以后增強(qiáng)美的C卡權(quán)限為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現(xiàn)金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)價(jià)格，庫(kù)存，價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題，只要對(duì)照顧客價(jià)格做到最低，以成交為主，國(guó)慶各品牌庫(kù)存機(jī)，中低端配比都可以，沒(méi)有預(yù)定。

(五)、國(guó)慶年主要銷售特點(diǎn)

國(guó)慶客流量比去年同期下降無(wú)數(shù)，除海爾，科龍，海信全部品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比升高113%，增強(qiáng)82118元，第二科龍?jiān)鲩L(zhǎng)260%，增強(qiáng)40508，海信增長(zhǎng)32%，增強(qiáng)4497元，下滑嚴(yán)峻的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(去年松下空調(diào)有7.7萬(wàn)工程)

國(guó)慶銷售展現(xiàn)下降的緣由，主要由以下緣由購(gòu)成：

1、國(guó)慶促銷不夠有吸引力

買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產(chǎn)品，對(duì)大家電帶動(dòng)不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國(guó)慶期間沒(méi)實(shí)用在空調(diào)上，對(duì)空調(diào)銷售無(wú)帶動(dòng)作用，相對(duì)于國(guó)美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒(méi)有亮點(diǎn)，國(guó)慶機(jī)期間的銷售，沒(méi)有八月份三亞店0元購(gòu)銷售的火爆。蘇寧國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容單品買500送100，1500返200，2500返300，3500返400，預(yù)約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國(guó)美1500返100，2500返200，3500返300。相對(duì)照較我們公司的活動(dòng)對(duì)大家電的拉動(dòng)不是很大。我們公司活動(dòng)的宣揚(yáng)比較單一，針對(duì)性不強(qiáng)，建議公用短信平臺(tái)信息，這次光大肯德基券活動(dòng)比較勝利，送出495份。顧客得到了實(shí)惠，反饋較好。

2、銷售人員問(wèn)題

美的空調(diào)兩位導(dǎo)購(gòu)員，都是新人，對(duì)公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導(dǎo)致美的空調(diào)這次國(guó)慶嚴(yán)峻下降-41%，下降10萬(wàn)，這次十一xx地區(qū)我們排名其次，蘇寧一店88套，銷售20萬(wàn)左右，切高端機(jī)型銷售占比高，我們銷售159386萬(wàn)，59套，松下空調(diào)，導(dǎo)購(gòu)人員銷售意識(shí)不劇烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信浮現(xiàn)逆勢(shì)上漲，海爾，科龍，海信導(dǎo)購(gòu)員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識(shí)劇烈，公司流程較認(rèn)識(shí)，套購(gòu)能力較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購(gòu)員帶套購(gòu)能力較強(qiáng)，再加上高端客人，對(duì)海爾囫圇產(chǎn)品的喜愛(ài)?，對(duì)海爾的銷售增長(zhǎng)也有一定的協(xié)助。

3、課長(zhǎng)對(duì)國(guó)慶預(yù)估不足

國(guó)慶前夕雖對(duì)美的空調(diào)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，但還是造成國(guó)慶美的空調(diào)銷售嚴(yán)峻下滑，沒(méi)有對(duì)國(guó)慶做一個(gè)很好的銷售預(yù)估和合理的推斷，也是造成銷售下滑的一個(gè)重要緣由。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有更好地灌輸公司政策，和準(zhǔn)時(shí)反饋別的商場(chǎng)的活動(dòng)信息，需要檢討。

4，國(guó)慶市場(chǎng)占比

國(guó)慶期間我們空調(diào)在囫圇是xx的空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)比處于中等水平，美的三亞排名其次，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名其次，三菱重工三亞排名其次，三菱三菱電機(jī)三亞排名其次。

5、客訴，物流，售后問(wèn)題

國(guó)慶期間物流配送，售后安裝未浮現(xiàn)嚴(yán)峻投訴問(wèn)題，一些顧客反饋的問(wèn)題都準(zhǔn)時(shí)的得到了解決，沒(méi)有浮現(xiàn)重大投訴。

接下來(lái)的

一、經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)

銷售任務(wù)。接下接個(gè)月是空調(diào)傳統(tǒng)的淡季，要更多的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，做出培訓(xùn)方案要有人員監(jiān)督，檢查，每周做一次銷售技巧培訓(xùn)和市調(diào)反饋課長(zhǎng)負(fù)責(zé)，店長(zhǎng)監(jiān)督檢查，和導(dǎo)購(gòu)員要有更多的交流，理解和關(guān)系淡季銷售給他們帶來(lái)的一些心理波動(dòng)，保證囫圇空調(diào)的年度銷售和去年同期持平。

二、嚴(yán)格要求自己。作為課長(zhǎng)我們要嚴(yán)格要求自己的行為規(guī)范，提升自己的業(yè)務(wù)水平，關(guān)注銷售的變化，多學(xué)習(xí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店每周五要舉行市調(diào)，對(duì)于員工反饋問(wèn)題要準(zhǔn)時(shí)的解決，對(duì)跟上任務(wù)進(jìn)度的品牌舉行交流，找出緣由，促進(jìn)銷售。

三、希翼公司加大促銷，促進(jìn)年底的銷售。

進(jìn)入十月份內(nèi)地顧客來(lái)xx過(guò)冬，也進(jìn)入三亞銷售的旺季，通過(guò)十一的銷售發(fā)覺(jué)國(guó)慶期間xx顧客為了裝修需要購(gòu)買家電的在囫圇顧客群體中占比很重，希翼公司能對(duì)這部分具有一定購(gòu)買力的消費(fèi)群體，做一些有針對(duì)性的宣揚(yáng)告訴。周邊縣市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，顧客顯然削減。

公司對(duì)就多的xx市，xx市，xx市的新樓盤項(xiàng)目側(cè)重的宣揚(yáng)，可以對(duì)他們舉行活動(dòng)贊助，或發(fā)放印有我司名稱，電話，地址，標(biāo)志的購(gòu)物袋，做廣告宣揚(yáng)。

四、圍繞以顧客為中心，提升服務(wù)水平。

繼續(xù)提升服務(wù)、管理水平。要微笑待客，使用文明用語(yǔ)，更快捷高效的問(wèn)顧客服務(wù)，碰到顧客反映的問(wèn)題和建議要準(zhǔn)時(shí)的解決和恢復(fù)。

(2)企業(yè)營(yíng)銷工作總結(jié)

人生的腳步總是從偶然走出之后的路越必定便越感慨當(dāng)時(shí)偶然的發(fā)生。從11月11日加入天手食品整兩個(gè)月零3天作為一個(gè)新人寫的時(shí)候自然與別個(gè)不同儲(chǔ)存柜中的原始票據(jù)和成形的報(bào)表已是厚厚一摞小具規(guī)模內(nèi)心涌起一陣暖流它們無(wú)聲無(wú)息記載著兩個(gè)月的成績(jī)像是成長(zhǎng)的年輪有跡可查卻又無(wú)法道盡。

在20xx年這兩個(gè)月時(shí)光基本以收集匯總為主其中包括財(cái)務(wù)報(bào)表、銷售分、總報(bào)表銷售排名原材料進(jìn)出存報(bào)表材料消耗考核、工資報(bào)表等。當(dāng)全部的報(bào)表中都清楚地在制表人后邊浮現(xiàn)屬于自己的那個(gè)的文字組合。那一刻起自己變成了徹頭徹尾的新人奇怪???而又欣欣然。由于又重新戰(zhàn)爭(zhēng)在鐘愛(ài)的財(cái)務(wù)領(lǐng)域而欣欣然由于又回到時(shí)時(shí)防御出錯(cuò)、夜夜須有反思的會(huì)計(jì)崗位而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但一切就這樣開(kāi)頭了向來(lái)覺(jué)得自己不是一個(gè)具備迅速適應(yīng)能力的人恐驚生疏。生疏的環(huán)境似乎總是個(gè)未知數(shù)在度過(guò)了那段認(rèn)識(shí)生疏環(huán)境的日子之后驀地感覺(jué)自己已逐漸融進(jìn)了這個(gè)集體重新開(kāi)頭共享工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雖然已經(jīng)而立期間的腳印?????也足以讓我看淡世事、悲喜但對(duì)于這樣一個(gè)事實(shí)依舊掂起來(lái)沉甸甸。我把他看作付出換回的愛(ài)。作為營(yíng)銷的一員自然明了營(yíng)銷的真正內(nèi)涵就是滿足需求、制造價(jià)值用飽滿的熱烈善待每位員工和客人讓自己成為一道風(fēng)景展示天手人的風(fēng)貌。領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)拔是讓大家做到足夠優(yōu)秀獨(dú)擋一面。但我想在這個(gè)迅速流轉(zhuǎn)的世界沒(méi)有什么不能代替越來(lái)越多的替代品的悄然浮現(xiàn)便是明證?？纯垂裰辛舸娴哪切┎牧衔蚁胨鼤?huì)越來(lái)越厚。我們存在的理由就是使自己不斷強(qiáng)大和不行替代而它所替代的是生命。

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移動(dòng)公司校內(nèi)營(yíng)銷的活動(dòng)總結(jié)

校內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)江蘇移動(dòng)xx分公司的校內(nèi)秋季營(yíng)銷活動(dòng)的帷幕最終拉開(kāi)了！在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司全部營(yíng)銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)——金三角車站、xx工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒(méi)有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過(guò)這次校內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)，我有了很深的感悟和體味，至少有以下幾個(gè)方面：

一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。在細(xì)心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的全部成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來(lái)各個(gè)場(chǎng)所查看并指導(dǎo)工作，營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)員們不遺余力地去幫同學(xué)和家長(zhǎng)們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號(hào)碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)是以同學(xué)為中心的主題，讓同學(xué)和家長(zhǎng)有種賓至如歸的感覺(jué)，從而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以，通過(guò)這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，熬煉了員工的營(yíng)銷能力。這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝結(jié)力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必需學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神。作為成員的個(gè)體，在被支配的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與同學(xué)客戶的溝通中應(yīng)盡快盡好地將同學(xué)引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來(lái)，而且還應(yīng)從同學(xué)的角度來(lái)對(duì)待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)懷好、解釋好、辦理好。

三、給同學(xué)客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深入了動(dòng)感地帶品牌的影響力。從囫圇活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來(lái)看，該活動(dòng)已很好地為同學(xué)提供了話費(fèi)優(yōu)待的活動(dòng)，并且對(duì)動(dòng)感地帶的品牌做了很好的推廣與深入。許多衰老人，主要是同學(xué)都感覺(jué)動(dòng)感地帶是他們生活中不行或缺的部分，由此可見(jiàn)，該品牌的影響力之深。在加強(qiáng)品牌的同時(shí)，我們也大力地提高了服務(wù)，比如特地的動(dòng)感體驗(yàn)廳，為同學(xué)客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校內(nèi)動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓同學(xué)能盡快地、主動(dòng)地去認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)這些服務(wù)。

但在囫圇活動(dòng)中也有一些問(wèn)題值得我們繼續(xù)去思量或探討，比如：

一，各個(gè)廳如何按照營(yíng)銷場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì)；

二，在各個(gè)場(chǎng)所如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員舉行更合理的分工；

三，在營(yíng)銷技巧上如何更好的提高等。

公司營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)總結(jié)

所謂的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)參加重大的社會(huì)運(yùn)動(dòng)或整合有效的資源謀劃大型運(yùn)動(dòng)而快速長(zhǎng)進(jìn)企業(yè)及其品牌知名度、佳譽(yù)度和影響力，匆忙進(jìn)產(chǎn)品販賣的一種營(yíng)銷辦法。下面是收拾的節(jié)營(yíng)銷范文，迎接參考。

(1)國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)總結(jié)

(一)、國(guó)慶販賣方案及完成環(huán)境

xx店空調(diào)課國(guó)慶販賣任務(wù)為73萬(wàn)元(客歲同期)，實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。販賣數(shù)量為152臺(tái)，販賣金額完成任務(wù)56%。

(二)、市調(diào)，xx店空調(diào)數(shù)量占比25%，金額22%，國(guó)美1店數(shù)量占比23%，金額占比28%(含格力空調(diào))，xx店數(shù)量25%，金額24%，(含格力空調(diào))

(三)A，B，C卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用，A卡三菱電機(jī)使用500元屬于廠家的電費(fèi)補(bǔ)貼，B卡未使用，C卡合計(jì)使用18403元，占販賣比為4%，美的使用8959元，占販賣比為6%，C卡使用權(quán)限是販賣總金額2%，C卡撤除系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠家國(guó)慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用，C卡占比為3%，海爾使用C卡9344元，販賣占比6%，國(guó)慶C卡權(quán)限為10%，有結(jié)余。希翼選購(gòu)部以后增強(qiáng)美的C卡權(quán)限為3%-4%，海爾C卡為6%-8%，現(xiàn)金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)價(jià)格，庫(kù)存，價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題，只要比較顧客價(jià)格做到最低，以成交為主，國(guó)慶各品牌庫(kù)存機(jī)，中低端配比都可以，沒(méi)有預(yù)定。

(五)、國(guó)慶年主要販賣特點(diǎn)

國(guó)慶客流量比客歲同期降低許多，除海爾，科龍，海信全部品的販賣都比客歲同期有所降低，此中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比升高113%，增強(qiáng)82118元，第二科龍?jiān)鲩L(zhǎng)260%，增強(qiáng)40508，海信增長(zhǎng)32%，增強(qiáng)4497元，下滑嚴(yán)峻的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(客歲松下空調(diào)有7.7萬(wàn)工程)

國(guó)慶販賣涌現(xiàn)降低的緣由，主要由以下緣由購(gòu)成：

1、國(guó)慶匆忙銷不敷有吸引力

買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產(chǎn)品，對(duì)人人電帶動(dòng)不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國(guó)慶期間沒(méi)實(shí)用在空調(diào)上，對(duì)空調(diào)販賣無(wú)帶動(dòng)作用，相應(yīng)付國(guó)美蘇寧我們公司的運(yùn)動(dòng)沒(méi)有亮點(diǎn)，國(guó)慶機(jī)期間的販賣，沒(méi)有八月份三亞店0元購(gòu)販賣的火爆。蘇寧國(guó)慶運(yùn)動(dòng)內(nèi)容單品買500送100，1500返200，2500返300，3500返400，預(yù)約10元等100元，20元即是200元，50元等500元，國(guó)美1500返100，2500返200，3500返300。相比較較我們公司的運(yùn)動(dòng)對(duì)人人電的拉動(dòng)不是很大。我們公司運(yùn)動(dòng)的鼓吹對(duì)比單一，針對(duì)性不強(qiáng)，建議公用短信平臺(tái)信息，這次光大肯德基券運(yùn)動(dòng)對(duì)比成功，送出495份。顧客獲得了實(shí)惠，反饋較好。

2、販賣人員問(wèn)題

美的空調(diào)兩位導(dǎo)購(gòu)員，都是新人，對(duì)公司流程不敷了解，販賣技術(shù)較差，導(dǎo)致美的空調(diào)這次國(guó)慶嚴(yán)峻降低-41%，降低10萬(wàn)，這次十一xx地區(qū)我們排名其次，蘇寧一店88套，販賣20萬(wàn)左右，切高端機(jī)型販賣占比高，我們販賣159386萬(wàn)，59套，松下空調(diào)，導(dǎo)購(gòu)人員販賣意識(shí)不劇烈，和近期受抵制日貨影響，降低-530%，海爾，科龍，海信展現(xiàn)逆勢(shì)上漲，海爾，科龍，海信導(dǎo)購(gòu)員都是老員工，販賣技術(shù)較好，拼搶顧客意識(shí)劇烈，公司流程較認(rèn)識(shí)，套購(gòu)才干較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購(gòu)員帶套購(gòu)才干較強(qiáng)，再加上高端客人，對(duì)海爾囫圇產(chǎn)品的喜愛(ài)?，對(duì)海爾的販賣增長(zhǎng)也有必定的贊助。

3、課長(zhǎng)對(duì)國(guó)慶預(yù)估不夠

國(guó)慶前夕雖對(duì)美的空調(diào)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，但照樣造成國(guó)慶美的空調(diào)販賣嚴(yán)峻下滑，沒(méi)有對(duì)國(guó)慶做一個(gè)很好的販賣預(yù)估和合理的斷定，也是造成販賣下滑的一個(gè)緊急緣由。我們下層領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有更好地灌注貫注公司政策，和實(shí)時(shí)反饋其余阛阓的運(yùn)動(dòng)信息，須要檢討。

4，國(guó)慶市場(chǎng)占比

國(guó)慶期間我們空調(diào)在囫圇是xx的空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)比處于中等程度，美的三亞排名其次，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名其次，三菱重工三亞排名其次，三菱三菱電機(jī)三亞排名其次。

5、客訴，物流，售后問(wèn)題

國(guó)慶期間物流配送，售后安裝未展現(xiàn)嚴(yán)峻投訴問(wèn)題，一些顧客反饋的問(wèn)題都實(shí)時(shí)的獲得了辦理，沒(méi)有展現(xiàn)重大投訴。

接下來(lái)的

一、經(jīng)營(yíng)偏向和目標(biāo)

販賣任務(wù)。接下接個(gè)月是空調(diào)傳統(tǒng)的淡季，要更多的增加團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，做出培訓(xùn)方案要有人員監(jiān)督，反省，每周做一次販賣技術(shù)培訓(xùn)和市調(diào)反饋課長(zhǎng)負(fù)責(zé)，店長(zhǎng)監(jiān)督反省，和導(dǎo)購(gòu)員要有更多的交流，理解和關(guān)系淡季販賣給他們帶來(lái)的一些心理顛簸，包管囫圇空調(diào)的年度販賣和客歲同期持平。

二、嚴(yán)格要求本身。作為課長(zhǎng)我們要嚴(yán)格要求本身的行為規(guī)范，晉升本身的業(yè)務(wù)程度，關(guān)注販賣的變更，多學(xué)習(xí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店每周五要舉行市調(diào)，應(yīng)付員工反饋問(wèn)題要實(shí)時(shí)的辦理，對(duì)跟上任務(wù)進(jìn)度的品牌舉行交流，找出緣由，匆忙進(jìn)販賣。

三、希翼公司加大匆忙銷，匆忙進(jìn)年底的販賣。

進(jìn)入十月份內(nèi)地顧客來(lái)xx過(guò)冬，也進(jìn)入三亞販賣的旺季，通過(guò)十一的販賣發(fā)明國(guó)慶期間xx顧客為了裝修須要購(gòu)買家電的在囫圇顧客群體中占比很重，希翼公司能對(duì)這部分具有必定購(gòu)買力的花費(fèi)群體，做一些有針對(duì)性的鼓吹見(jiàn)告。周邊縣市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，顧客顯然減少。

公司對(duì)就多的xx市，xx市，xx市的新樓盤項(xiàng)目著重的鼓吹，可以對(duì)他們舉行運(yùn)動(dòng)輔助，或發(fā)放印有我司名稱，電話，地址，標(biāo)志的購(gòu)物袋，做廣告鼓吹。

四、環(huán)繞以顧客為中心，晉升辦事程度。

繼承晉升辦事、治理程度。要微笑待客，使用文明用語(yǔ)，更快捷高效的問(wèn)顧客辦事，碰到顧客反應(yīng)的問(wèn)題和建議要實(shí)時(shí)的辦理和規(guī)復(fù)。

(2)企業(yè)營(yíng)銷

人生的腳步總是從偶然走出之后的路越必然便越感慨當(dāng)時(shí)偶然的發(fā)生。從11月11日加入天手食品整兩個(gè)月零3天作為一個(gè)新人寫的時(shí)候自然與別個(gè)不合儲(chǔ)存柜中的原始單子和成形的報(bào)表已是厚厚一摞小具規(guī)模內(nèi)心涌起一陣暖流它們無(wú)聲無(wú)息紀(jì)錄著兩個(gè)月的成績(jī)像是進(jìn)展的年輪有跡可查卻又無(wú)法道盡。

在20xx年這兩個(gè)月光陰基礎(chǔ)以收集匯總為主此中包括財(cái)務(wù)報(bào)表、販賣分、總報(bào)表販賣排名原資料進(jìn)出存報(bào)表資料耗損稽核、工資報(bào)表等。當(dāng)全部的報(bào)表中都清楚地在制表人后邊展現(xiàn)屬于本身的那個(gè)的翰墨組合。那一刻起本身釀成了徹上徹下的新人奇怪???而又欣欣然。由于又重新戰(zhàn)爭(zhēng)在鐘愛(ài)的財(cái)務(wù)范疇而欣欣然由于又回到時(shí)時(shí)防御失足、夜夜須有反思的管帳崗位而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但一切就這樣開(kāi)頭了不停感覺(jué)本身不是一個(gè)具備迅速適應(yīng)才干的人害怕生疏。生疏的狀況彷佛總是個(gè)未知數(shù)在度過(guò)了那段認(rèn)識(shí)生疏狀況的日子之后驀地感到本身已慢慢融進(jìn)了這個(gè)集體重新開(kāi)頭共享工作帶來(lái)的樂(lè)趣。當(dāng)然已經(jīng)而立期間的腳印?????也足以讓我看淡世事、悲喜但應(yīng)付這樣一個(gè)事實(shí)依舊掂起來(lái)沉甸甸。我把他看作支付換回的愛(ài)。作為營(yíng)銷的一員自然明了營(yíng)銷的真正內(nèi)涵便是滿足需求、制造代價(jià)用飽滿的熱烈善待每位員工和客人讓本身成為一道風(fēng)景展示天手人的風(fēng)貌。領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)拔是讓人人做到足夠優(yōu)秀獨(dú)擋一面。但我想在這個(gè)迅速流轉(zhuǎn)的世界沒(méi)有什么不能取代越來(lái)越多的替代品的悄然展現(xiàn)就是明證?？纯垂裰辛舸娴哪切┵Y料我想它會(huì)越來(lái)越厚。我們存在的來(lái)由便是使本身賡續(xù)強(qiáng)大和弗成替代而它所替代的是生命。

2022營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而快速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。下面是我為您帶來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)，希翼您喜愛(ài)?!更多具體內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊查看。

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(1)

本年度，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了xxx市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。

現(xiàn)將這一年來(lái)，營(yíng)銷部年度工作所取的成果、所存在的問(wèn)題，作一容易的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)意見(jiàn)。

總而言之，三句話：成果不行忽略，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考。

5個(gè)一的成果不行忽略

1.鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必須的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

xx市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過(guò)深化實(shí)際的調(diào)查與交往，我們根據(jù)這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端舉行了A、B、C分類管理，其中A類包括中聯(lián)在內(nèi)的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、快速占據(jù)xx這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供給商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。

目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)光最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已徹低認(rèn)識(shí)了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)舉行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工配合，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)浮現(xiàn)空白和漏洞。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅(jiān)決的為A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢OTC市場(chǎng)的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來(lái)的試探，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺(tái)了管人的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。

第二，出臺(tái)了管事的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對(duì)營(yíng)銷部舉行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。

第三，形成了總結(jié)問(wèn)題，提高自己的日、周兩會(huì)機(jī)制。天天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開(kāi)例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)節(jié)營(yíng)銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。

通過(guò)營(yíng)銷人員樂(lè)觀努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在普通的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣闊生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5.制造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

201x年度，xx通過(guò)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)辟，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬(wàn)元;利潤(rùn)額y萬(wàn)元。為囫圇本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了準(zhǔn)時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說(shuō)，營(yíng)銷部在建設(shè)并把握終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，為公司制造了一定的利潤(rùn)，一舉兩得，成果不行忽略。

3個(gè)無(wú)的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是必需掃清的壁壘。

1.無(wú)透亮?????的過(guò)程

雖然營(yíng)銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，天天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像放鴿子一樣放出籠，離開(kāi)了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒(méi)有做，做得怎樣了沒(méi)有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào)，從而導(dǎo)致部分的工作、方案、制度的執(zhí)行大打折扣。

2.無(wú)獎(jiǎng)罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有嘉獎(jiǎng);差的，毫無(wú)懲處，心慈手軟，恩威未并施。

3.無(wú)激勵(lì)的待遇

給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗大鍋飯，人人都處于一種吃不飽，餓不死的狀態(tài)之中。

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(2)

根據(jù)上級(jí)行關(guān)于開(kāi)展情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的通知要求，我行樂(lè)觀行動(dòng)，細(xì)心組織，結(jié)合xx縣政府部門實(shí)際狀況，針對(duì)性的挑選目標(biāo)客戶，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)，營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶xx戶，信用卡發(fā)卡xx張，辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶xx戶，牡丹e時(shí)代卡用戶xx戶?，F(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，細(xì)心組織

為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，xx行成立了情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政聯(lián)合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)舉行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)題會(huì)議，對(duì)政府部門資源狀況舉行仔細(xì)分析，精心分類，鎖定重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，各有關(guān)部門密切協(xié)作，準(zhǔn)時(shí)交流，從而為本次營(yíng)銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、搞好業(yè)務(wù)宣揚(yáng)，推動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)迅速進(jìn)展

活動(dòng)期間，xx行緊緊圍繞活動(dòng)主題，實(shí)行適合xx縣實(shí)際的促銷宣揚(yáng)方式，提xx我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度。

一是以集中營(yíng)銷為平臺(tái)，上門營(yíng)銷為手段，通過(guò)高層訪問(wèn)，銀政懇談會(huì)，上門送單等形式多樣的營(yíng)銷，營(yíng)銷我行金融產(chǎn)品，同時(shí)要求營(yíng)銷人員要深化到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡學(xué)問(wèn)，讓持卡人認(rèn)識(shí)用卡流程，把服務(wù)貫通于囫圇營(yíng)銷過(guò)程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過(guò)營(yíng)銷人員的現(xiàn)場(chǎng)演示，很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，特地到銀行表示對(duì)銀行工作人員的謝謝。

二是加強(qiáng)柜面營(yíng)銷，政府部門人員到我行辦理對(duì)公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員準(zhǔn)時(shí)介紹給有關(guān)人員，由營(yíng)銷人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品。

三是完美激勵(lì)機(jī)制，突出全員營(yíng)銷。為充分借助全行員工社會(huì)關(guān)系資源，有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營(yíng)銷資源合力，支行在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度，通過(guò)不斷完美激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷的樂(lè)觀性和主動(dòng)性，許多員工利用其親屬、伴侶在政府部門任職的關(guān)系，樂(lè)觀營(yíng)銷，取得了一定的效果。

三、搞好售后服務(wù)，提高客戶愜意度

本次營(yíng)銷活動(dòng)中，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個(gè)持卡人愜意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易勝利率，避開(kāi)不勝利交易，實(shí)行準(zhǔn)時(shí)向持卡人明解釋密碼次數(shù)超限及賬戶管理規(guī)定，提示持卡人避開(kāi)次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼，提示持卡人在賬戶金額不確定時(shí)，請(qǐng)先做查詢交易，避開(kāi)全額超限錯(cuò)誤等，不僅加強(qiáng)了對(duì)持卡人的宣揚(yáng)和指導(dǎo)，更提高了持卡人的用卡水平，促進(jìn)了卡交易的勝利率。

對(duì)客戶提出的有關(guān)詢問(wèn)，準(zhǔn)時(shí)完整解答，對(duì)當(dāng)初不能做出回答的，在商定時(shí)光內(nèi)舉行電話或上門回訪，以提高客戶的愜意度，從而使一批客戶群體在不會(huì)用、不肯用、主動(dòng)用的過(guò)程中逐步培植進(jìn)來(lái)。

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(3)

xx移動(dòng)分公司的校內(nèi)秋季營(yíng)銷活動(dòng)的帷幕最終拉開(kāi)了!在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司全部營(yíng)銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)——金三角車站、xx工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒(méi)有我們的決心大。

大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過(guò)這次校內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)，我有了很深的感悟和體味，至少有以下幾個(gè)方面：

一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

在細(xì)心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的全部成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來(lái)各個(gè)場(chǎng)所查看并指導(dǎo)工作，營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)員們不遺余力地去幫同學(xué)和家長(zhǎng)們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號(hào)碼等。

這些都大力地體現(xiàn)了校內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)是以同學(xué)為中心的主題，讓同學(xué)和家長(zhǎng)有種賓至如歸的感覺(jué)，從而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以，通過(guò)這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，熬煉了員工的營(yíng)銷能力。

這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝結(jié)力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必需學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神。

作為成員的個(gè)體，在被支配的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與同學(xué)客戶的溝通中應(yīng)盡快盡好地將同學(xué)引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來(lái)，而且還應(yīng)從同學(xué)的角度來(lái)對(duì)待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)懷好、解釋好、辦理好。

三、給同學(xué)客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深入了動(dòng)感地帶品牌的影響力。

從囫圇活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來(lái)看，該活動(dòng)已很好地為同學(xué)提供了話費(fèi)優(yōu)待的活動(dòng)，并且對(duì)動(dòng)感地帶的品牌做了很好的推廣與深入。許多衰老人，主要是同學(xué)都感覺(jué)動(dòng)感地帶是他們生活中不行或缺的部分，由此可見(jiàn)，該品牌的影響力之深。

在加強(qiáng)品牌的同時(shí)，我們也大力地提高了服務(wù)，比如特地的動(dòng)感體驗(yàn)廳，為同學(xué)客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校內(nèi)動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓同學(xué)能盡快地、主動(dòng)地去認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)這些服務(wù)。

但在囫圇活動(dòng)中也有一些問(wèn)題值得我們繼續(xù)去思量或探討，比如：

一、各個(gè)廳如何按照營(yíng)銷場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì);

二、在各個(gè)場(chǎng)所如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員舉行更合理的分工;

三、在營(yíng)銷技巧上如何更好的提高等。

營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(4)

我行201x年的旺季營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)時(shí)光過(guò)半，在活動(dòng)進(jìn)程中，銀澤支行整體形勢(shì)運(yùn)行良好，絕大部分都能如期完成序時(shí)進(jìn)度，現(xiàn)就銀澤支行旺季營(yíng)銷期間的一些閱歷匯報(bào)下面。

一、自加壓力，樂(lè)觀部署早行動(dòng)

早在201x年的12月中旬，我支行就延續(xù)召開(kāi)有關(guān)201x年旺季營(yíng)銷的動(dòng)員大會(huì)，按照歷年來(lái)的計(jì)劃自行制定了各條線旺季營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃，并按照支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，制定了自己的宣揚(yáng)計(jì)劃，并成立以馬培文為活動(dòng)小組組長(zhǎng)的對(duì)公存款、個(gè)人存款、電子銀行、信用卡營(yíng)銷小組舉