品牌資產(chǎn)與工業(yè)品制造企業(yè)的關(guān)系

速達(dá)CRM，十二年來專注于企業(yè)管理軟件聯(lián)系我們企鵝號2386424209品牌資產(chǎn)與工業(yè)品制造企業(yè)的關(guān)系中國工業(yè)企業(yè)在品牌化建設(shè)方面還處于逐漸摸索前行的起步階段，眾多企業(yè)家已經(jīng)明白工業(yè)品品牌價值的重要性和必要性。但有思想無方法，路經(jīng)和解決之道。我們的大型工業(yè)品加工企業(yè)眾多在生產(chǎn)工藝技術(shù)，品質(zhì)保障流程和管理系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善中自身的科技創(chuàng)新與品牌價值是否得以累計(jì)呢？這是現(xiàn)今國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)應(yīng)該重視起來，并要加大力度開展起來的重要工作。工業(yè)品與消費(fèi)品的品牌營銷既有相關(guān)性又有本質(zhì)的不同，工業(yè)品企業(yè)可以在跨界營銷領(lǐng)域得以突破這是必然趨勢。在深刻把握自身行業(yè)屬性基礎(chǔ)上向成熟的消費(fèi)品企業(yè)尋求經(jīng)驗(yàn)支持也是明智之舉。

一、工業(yè)企業(yè)品牌資產(chǎn)累積的重要性

工業(yè)企業(yè)也能做“品牌”？金融危機(jī)前，恐怕大多數(shù)中國工業(yè)企業(yè)都沒意識到，或者說故意忽略了這個問題，他們更多的是滿足于“中國制造”的現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”的加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存。金融危機(jī)的到來，大批中國工業(yè)企業(yè)陷入困境，眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時，都不約而同的提到了中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。

日本著名電器制造廠商三洋電機(jī)在過去一直是其他品牌電器，如松下、索尼、日立的OEM廠商，依靠先進(jìn)的技術(shù)和質(zhì)量，僅僅依靠代工就取得了良好的收益，卻忽視了自身品牌的建設(shè)，錯過了進(jìn)一步發(fā)展的最好時機(jī)，等發(fā)現(xiàn)問題準(zhǔn)備追趕時，市場已經(jīng)無情的拋棄了三洋，最終被松下收購，成為松下旗下一個低端品牌，讓人唏噓不已。

三洋的案例告訴中國的工業(yè)企業(yè)：不關(guān)注質(zhì)量是不行的，僅僅關(guān)注質(zhì)量，埋頭給別人代工也是不行的。質(zhì)量是很容易被模仿和超越的，唯有品牌才是企業(yè)長久競爭力的核心所在。

國際營銷大師米爾頓科特勒在談及中國工業(yè)品制造業(yè)時，指出“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時，在質(zhì)量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%的利潤而不是10%—15%的市場加工費(fèi)"。品牌資產(chǎn)累積的重要性無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強(qiáng)的競爭力，這就是做品牌的魅力。

奧古特專家認(rèn)為，工業(yè)品牌資產(chǎn)累計(jì)的作用就是提供給企業(yè)更多的價值，提升行銷活動的效率與效果，提升客戶企業(yè)的品牌忠實(shí)度，提升產(chǎn)品和服務(wù)的價格/利潤。

事實(shí)上，在奧古特機(jī)構(gòu)對工業(yè)企業(yè)品牌研究中發(fā)現(xiàn)，品牌的力量如今已經(jīng)被眾多BtoB（企業(yè)對企業(yè)）市場上的跨國企業(yè)運(yùn)用的爐火純青，它們對品牌力量及品牌管理的信奉已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了發(fā)明這一規(guī)則的傳統(tǒng)消費(fèi)品市場。

在美國《商業(yè)周刊》評選出來的2006年全球最具價值品牌100強(qiáng)的榜單上，消費(fèi)品品牌可口可樂排名第一，而排名第二的微軟，排名第三的IBM，排名第四的通用電氣和排名第五的英特爾均為工業(yè)品品牌。

其它耳熟能詳?shù)钠放乒I(yè)企業(yè)還有流體控制技術(shù)巨頭ITT、

電氣巨子ABB、工程機(jī)械巨頭卡特比勒、英格索蘭、石油化工大鱷殼牌、化工巨頭巴斯夫、陶氏化學(xué)、杜邦、拜耳、輪胎巨頭普利司通、米其林、固特異，包裝巨頭利樂等。

這些品牌資產(chǎn)累計(jì)雄厚，具有強(qiáng)大品牌影響力的跨國工業(yè)企業(yè)在世界范圍內(nèi)，獲得了巨大的市場份額和利潤。他們比一般的企業(yè)獲得更多的商業(yè)合作機(jī)會；獲得更高更持久的產(chǎn)品溢價；獲得更有效的營銷溝通；獲得了更高的市場占有率；招募到更優(yōu)秀的人才加盟；吸引更多投資者的青睞；他們始終保持持久的競爭力和可預(yù)期的長期回報(bào)。

通過長期有效率的品牌資產(chǎn)積累，他們擁有更多更忠誠的顧客，降低長期經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)；使企業(yè)在競爭性營銷活動中受到的影響程度較低；在遭遇類似“杜邦特富龍事件”這樣的危機(jī)時也能輕松化解。

他們借助品牌的驅(qū)動力牢牢控制著產(chǎn)業(yè)鏈上游的時候，那些沒有品牌的企業(yè)不得不在產(chǎn)業(yè)鏈的下游苦苦掙扎或淪為代工苦力。更有甚者，被品牌巨頭輕松吞并。

在中國，許多品牌資產(chǎn)積累不雄厚的中國企業(yè)被那些品牌大鱷收購，中國企業(yè)在收購談判中，根本沒有更多的話語權(quán)和提價的資本。被在軸承行業(yè)，美國鐵姆肯公司收購了煙臺軸承，Torrington收購了無錫軸承，德國FAG集團(tuán)收購了西北軸承；在內(nèi)燃機(jī)領(lǐng)域，德國博世公司收購了江蘇無錫威孚；在潤滑油行業(yè)，殼牌收購了統(tǒng)一；在工程機(jī)械領(lǐng)域，美國凱雷投資集團(tuán)收購了徐工，卡特彼勒收購了山工、神鋼收購了成工……。

值得慶幸的是，也有眾多中國工業(yè)企業(yè)及時地覺醒，開始重視自身品牌資產(chǎn)的累積，并逐步開始實(shí)施品牌資產(chǎn)投資。中石化、中石油、華為、濰柴動力、三一重工、攀鋼、中集集團(tuán)等龍頭企業(yè)正逐步依靠本土市場的優(yōu)勢，加快品