瘋狂構(gòu)思(建行20090516)修改

個(gè)人介紹瘋狂的涵義是什么？讓我們來(lái)玩一個(gè)瘋狂的小游戲我瘋狂,我成功

瘋狂不是癡傻，更不是癲狂。

瘋狂中蘊(yùn)涵著無(wú)限的激情。

瘋狂是成功的伴侶。

瘋狂就是要突破自我，熱愛(ài)自我，崇拜自我。

但瘋狂不是自戀。

瘋狂就是超越自我，學(xué)習(xí)別人。

瘋狂要有目標(biāo)，要有行動(dòng)，更要有毅力。

瘋狂不怕失敗，瘋狂渴望成功。

瘋狂是成功腳下一方堅(jiān)實(shí)的土地。

成功就是要有一種比失敗多一次的努力?！按蠓渤晒Φ膫ト耍际钳偪竦娜?！‘瘋狂’代表著人類(lèi)超越自我的精神，代表著對(duì)理想的執(zhí)著追求，代表著對(duì)事業(yè)忘我的全情投入，代表著不達(dá)目的絕不罷休的激情。人一旦有了這種瘋狂，做任何事都可以成功.這是一個(gè)瘋狂的、發(fā)人深省的故事、、、任吉美瘋狂英語(yǔ)瘋狂銷(xiāo)售人生無(wú)處不銷(xiāo)售商人推銷(xiāo)他的商品政治家推銷(xiāo)他的政治觀點(diǎn)教育家推銷(xiāo)他的思想宗教信徒推銷(xiāo)他的信仰更多的時(shí)候我們需要推銷(xiāo)自己推銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)人生無(wú)處不銷(xiāo)售當(dāng)你在父母面前的時(shí)候，你是把自己的親情營(yíng)銷(xiāo)給了父母；當(dāng)你在朋友面前的時(shí)候，你是把自己的友情營(yíng)銷(xiāo)給了朋友；當(dāng)你在談戀愛(ài)的時(shí)候，你是把自己的愛(ài)情營(yíng)銷(xiāo)給了愛(ài)人；當(dāng)你在公司上班的時(shí)候，你是自己的才能營(yíng)銷(xiāo)給了你的上司；當(dāng)你在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，你是把你的真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)給了客戶(hù)；當(dāng)你是問(wèn)路的時(shí)候，你把自己的疑惑在誠(chéng)意中營(yíng)銷(xiāo)給了陌生人；而我今天是希望通過(guò)自己的講解，把瘋狂銷(xiāo)售的理念營(yíng)銷(xiāo)給你……把銷(xiāo)售當(dāng)成生活，用足夠的熱情支持你的每一個(gè)瘋狂的念頭！用宗教般的狂熱把它們變成實(shí)實(shí)在在的收入！

銷(xiāo)售是瘋狂者的游戲！

惟有偏執(zhí)狂才能生存。我們失敗不是因?yàn)槲覀儾粔蚶碇?不夠誠(chéng)實(shí),或者不夠聰明,而是我們不夠瘋狂。

這樣一個(gè)人：

145CM

50公斤一、４３歲后連續(xù)保持１５年全國(guó)推銷(xiāo)冠軍，連續(xù)１７年推銷(xiāo)額達(dá)百萬(wàn)美元。二、１９６２年，他被日本政府特別授予“四等旭日小緩勛章”三、１９６４年，世界權(quán)威機(jī)構(gòu)美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)為表彰他在推銷(xiāo)業(yè)做出的成就，頒發(fā)了全球推銷(xiāo)員最高榮譽(yù)——學(xué)院獎(jiǎng)第一篇瘋狂構(gòu)思偉大的銷(xiāo)售員都是瘋狂的販賣(mài)自己的活力與熱情把每個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)當(dāng)成信仰像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客與眾不同是你的銷(xiāo)售通行證目

錄羅斯的信念銷(xiāo)售是從失敗開(kāi)始的,整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都充滿(mǎn)艱辛和痛苦,因此”一定要做成某事”的堅(jiān)定信念是銷(xiāo)售成功的重要保證。偉大的銷(xiāo)售員都是瘋狂的始終相信自己會(huì)成功人的最大敵人就是自己,超越自我,則是成功的必要因素。偉大的銷(xiāo)售員都是瘋狂的兩種人最能成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有自信的人：相信自己，相信產(chǎn)品，相信成功偉大的銷(xiāo)售員都是瘋狂的有欲望的人：包括賺錢(qián)的欲望，成功的欲望。建立自信心挑選前面的位子坐

記住：有關(guān)成功的一切都是顯眼的。正視別人的眼睛加快走路的速度（25%）

提醒自己：我要到一個(gè)重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我一定能夠獲得成功。保持愉快的心情，而且要笑起來(lái)。偉大的銷(xiāo)售員都是瘋狂的點(diǎn)燃成功的欲望任何銷(xiāo)售員的脫穎而出，都源自于成功的欲望。偉大的銷(xiāo)售員都是瘋狂的瘋狂的建行開(kāi)發(fā)區(qū)支行14天創(chuàng)造“紅福寶”期繳銷(xiāo)售記錄430多萬(wàn)元鋼城支行認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)500萬(wàn)牢記要點(diǎn)“一定要做成某事”的堅(jiān)定信念是銷(xiāo)售成功的重要保證?！隘傋印钡牧硪豢少F之處在于他們始終相信自己會(huì)成功。任何銷(xiāo)售人員的脫穎而出，都源自于成功的欲望。偉大的銷(xiāo)售員都是瘋狂的假設(shè)你接到這樣一個(gè)任務(wù)，在一家超市推銷(xiāo)一瓶紅酒，時(shí)間是一天，你認(rèn)為自己有能力做到嗎？小問(wèn)題看心態(tài)再給你一個(gè)新任務(wù)，推銷(xiāo)汽車(chē)，一天一輛，你做得到嗎？如果是連續(xù)多年都是每天賣(mài)出一輛汽車(chē)呢？出賣(mài)自己的活力與熱情喬·吉拉德（JoeGirard）是世界上最偉大的銷(xiāo)售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。喬·吉拉德創(chuàng)造了5項(xiàng)吉尼斯世界汽車(chē)零售紀(jì)錄：

1.平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)；

2.最多一天銷(xiāo)售18輛車(chē)；

3.一個(gè)月最多銷(xiāo)售174輛車(chē)；

4.一年最多銷(xiāo)售1425輛車(chē)；

5.在15年的銷(xiāo)售生涯中總共銷(xiāo)售了13001輛車(chē)。

1、把名片印成橄欖綠，令人聯(lián)想到一張張美鈔。每天一睜開(kāi)眼，他逢人必發(fā)名片，每見(jiàn)一次面就發(fā)一張，堅(jiān)持要對(duì)方收下。瘋狂的舉動(dòng)2、喬吉拉德有一個(gè)特別的習(xí)慣，喜歡在公眾場(chǎng)合“撒”名片，例如在熱門(mén)球賽觀眾席上，他便整袋整袋地撒出名片，他聳聳肩表示，“我同意這是個(gè)很怪異的舉動(dòng)，但就是因?yàn)楣之?，人們?cè)綍?huì)記得，而且只要有一張落入想買(mǎi)車(chē)的人手中，我賺到的傭金就超過(guò)這些名片的成本了！”關(guān)鍵不是銷(xiāo)售什么，而是如何銷(xiāo)售。

——喬.吉拉德一個(gè)銷(xiāo)售人員就像一根火柴，顧客就像蠟燭。如果你不首先點(diǎn)燃自己，又怎么可以照亮他人？一個(gè)沒(méi)有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)感染一個(gè)陌生人呢。出賣(mài)自己的活力與熱情激情是最有價(jià)值的一種感情激情能夠幫助你克服恐懼,使你在事業(yè)上一帆風(fēng)順,財(cái)源滾滾而來(lái),并享受健康,富裕,快樂(lè)的生活。你什么時(shí)候開(kāi)始呢?就是現(xiàn)在,只要堅(jiān)決地告訴自己：我能做這件事。出賣(mài)自己的活力與熱情激情是影響顧客購(gòu)買(mǎi)的重要因素顧客愿意與一個(gè)積極的銷(xiāo)售員做交易，而不愿意和一個(gè)消極的人溝通。你對(duì)待第一個(gè)顧客和對(duì)待最后一個(gè)顧客，同樣需要付出非常飽滿(mǎn)的激情。出賣(mài)自己的活力與熱情表達(dá)---把激情傳遞給顧客人們購(gòu)買(mǎi)商品,除了購(gòu)物以外,還想有良好的服務(wù)，一個(gè)舒心愉快的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。讓顧客感受你的激情，然后對(duì)你的工作態(tài)度給予肯定和贊賞，這樣會(huì)增強(qiáng)您的自信心。出賣(mài)自己的活力與熱情激情來(lái)自于對(duì)工作的瘋狂熱愛(ài)!活力與熱情訓(xùn)練激情是世界上最有價(jià)值的一種感情，也最具感染力。激情是影響顧客購(gòu)買(mǎi)的重要因素。讓顧客感受你的激情才能拉近顧客與你的距離。牢記要點(diǎn)出賣(mài)自己的活力與熱情沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向,就沒(méi)有勝利的彼岸,每個(gè)人每項(xiàng)事業(yè)都需要有一套基本目標(biāo)與信念。把每一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)當(dāng)成信仰明白目標(biāo)設(shè)置的作用目標(biāo)設(shè)置的基本要點(diǎn)定期更新目標(biāo)把目標(biāo)寫(xiě)在每天都能看得見(jiàn)的地方寫(xiě)下你的個(gè)人使命宣言把每一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)當(dāng)成信仰西點(diǎn)軍校的優(yōu)良傳統(tǒng)執(zhí)行，沒(méi)有任何借口“報(bào)告長(zhǎng)官，是。”“報(bào)告長(zhǎng)官，不是?！薄皥?bào)告長(zhǎng)官，沒(méi)有任何借口。”“報(bào)告長(zhǎng)官，我不知道。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，二戰(zhàn)后，世界500強(qiáng)企業(yè)中，畢業(yè)于西點(diǎn)軍校的董事長(zhǎng)1000名，副董事長(zhǎng)2000名，總經(jīng)理及董事達(dá)5000名。執(zhí)行，沒(méi)有任何借口鎖定目標(biāo)顧客的過(guò)程就好像是打獵,首先要有足夠的決心,一旦認(rèn)定的顧客就要追逐到底,其次要一步一步地發(fā)展與顧客的關(guān)系,最終讓顧客成為你的”獵物”。像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客咬定顧客不放松在銷(xiāo)售活動(dòng)中，你的敵人不是顧客，而是你自己，要不斷地戰(zhàn)勝自我，對(duì)自己說(shuō)：不！要告訴自己；我不能后退，我必須往前走，我的成功就在下一次。像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客與顧客建立牢固的聯(lián)系建立聯(lián)系，了解顧客需求，做到知己知彼建立聯(lián)系，由陌生變成熟悉,從熟悉到朋友不是親人勝似親人像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客建立顧客檔案顧客情況表顧客個(gè)人檔案卡片編號(hào)像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客牢記要點(diǎn)顧客就是你的獵物，不要放棄任何一次捕獵的機(jī)會(huì)。與顧客建立聯(lián)系的目的就是為了更好地了解顧客的需求。建立顧客檔案有助于你更好地掌握顧客的基本情況。像獵人一樣鎖定目標(biāo)顧客個(gè)性化，難忘的代名詞8小時(shí)以外的服務(wù)主動(dòng)額外贈(zèng)送一封及時(shí)的感謝信討論值得大家高興的事情有個(gè)性的禮物籃特別的生日卡節(jié)日清晨的一句問(wèn)候一本顧客喜歡的書(shū)與眾不同是你的銷(xiāo)售通行證牢記要點(diǎn)把你的熱情融入你的演講中，要隨和，要有足夠