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專利技術(shù)的轉(zhuǎn)讓、合作、開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀和規(guī)則2006年9月15日蘇州市科技大樓二樓科技沙龍1智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)布局結(jié)構(gòu)與型態(tài)2產(chǎn)業(yè)與企業(yè)整體環(huán)節(jié)考量3智慧財(cái)產(chǎn)運(yùn)用的相關(guān)概念種類方式目標(biāo)自己使用技術(shù)商品開(kāi)發(fā)新創(chuàng)事業(yè)商品化與產(chǎn)業(yè)化交由他方使用專利授權(quán)技術(shù)轉(zhuǎn)讓買賣讓與侵權(quán)訴訟聯(lián)合使用作價(jià)投資（入股）4不同授轉(zhuǎn)化形式之Risk與Reward關(guān)系5不同目的運(yùn)用導(dǎo)向之專利布局方式與對(duì)應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思考6以技術(shù)來(lái)源與運(yùn)用觀點(diǎn)之矩陣關(guān)系7不同技術(shù)取得來(lái)源之專利布局方式與對(duì)應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思考8智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用關(guān)系9智慧財(cái)產(chǎn)買賣及授權(quán)組成元素智慧財(cái)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)態(tài)樣/群集組合/區(qū)域范圍/期間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)技術(shù)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合成本費(fèi)用營(yíng)收利潤(rùn)研發(fā)成本交易費(fèi)用專家費(fèi)用律師費(fèi)用權(quán)利金或價(jià)金服務(wù)費(fèi)付款條件租稅及優(yōu)惠10智慧財(cái)產(chǎn)買賣及授權(quán)組成元素（版本二）智慧財(cái)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)態(tài)樣/群集組合/區(qū)域范圍/期間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)技術(shù)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合企業(yè)運(yùn)行產(chǎn)業(yè)環(huán)境（STEEPLE）研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)行銷生產(chǎn)制造授權(quán)移轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人力資源租稅環(huán)境投資業(yè)務(wù)商業(yè)方式信息網(wǎng)絡(luò)S：社會(huì)（Social）T：技術(shù)（Technological）E：經(jīng)濟(jì)（Economic）E：環(huán)境（Environment）P：政治（Political）L：法律（Legal）E：道德（Ethical）11創(chuàng)新事業(yè)的成功途徑專利創(chuàng)業(yè)成功的步驟12階段一：尋找創(chuàng)意核心工作：形成具體的公司愿景需要時(shí)間：幾個(gè)月到幾年緊迫時(shí)間表：--主要參與者：自己需要的協(xié)助：創(chuàng)意代價(jià)付出：自己的時(shí)間主要風(fēng)險(xiǎn)：缺少對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)結(jié)果：激勵(lì)士氣，找出愿景13階段二：餐桌旁的討論核心工作：讓夢(mèng)想具體化需要時(shí)間：二到六個(gè)月緊迫時(shí)間表：第六個(gè)月主要參與者：好友創(chuàng)業(yè)伙伴需要的協(xié)助：秘密進(jìn)行市場(chǎng)判斷技術(shù)行銷策略思考代價(jià)付出：參與討論者的時(shí)間主要風(fēng)險(xiǎn)：機(jī)密外泄結(jié)果：想清楚風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的取舍14階段三：創(chuàng)業(yè)者充分投入核心工作：創(chuàng)業(yè)成員愿意全力以赴需要時(shí)間：一到兩個(gè)月緊迫時(shí)間表：第七個(gè)月主要參與者：創(chuàng)業(yè)伙伴需要的協(xié)助：一到三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴的徹底支持代價(jià)付出：決定承諾的壓力主要風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)伙伴潑冷水結(jié)果：每一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴下定決心15階段四：離開(kāi)舊單位核心工作：和舊單位好聚好散，走得清清楚楚需要時(shí)間：一個(gè)月緊迫時(shí)間表：第八個(gè)月主要參與者：創(chuàng)業(yè)伙伴、律師需要的協(xié)助：法律諮詢智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)法令勞工法令代價(jià)付出：將要面對(duì)『坐吃山空』的壓力主要風(fēng)險(xiǎn)：舊老板法律上的威脅結(jié)果：乾凈、合法地和前單位劃清界限16階段五：撰寫商業(yè)計(jì)劃書核心工作：寫好全新的企劃書需要時(shí)間：二到六個(gè)月緊迫時(shí)間表：第十四個(gè)月主要參與者：創(chuàng)業(yè)伙伴投資顧問(wèn)律師會(huì)計(jì)師專利顧問(wèn)需要的協(xié)助：明智的行銷及財(cái)務(wù)策略可長(zhǎng)可久的『非常競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)』代價(jià)付出：時(shí)間個(gè)人電腦有效率的軟件打印機(jī)影印機(jī)主要風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)缺乏獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力企劃不值得被投資結(jié)果：精采的企劃經(jīng)得起考驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)明智的策略17階段六：網(wǎng)羅管理團(tuán)隊(duì)核心工作：吸引重要的人才需要時(shí)間：二到九個(gè)月緊迫時(shí)間表：第十八個(gè)月主要參與者：朋友顧問(wèn)媒體會(huì)計(jì)師獵人頭公司需要的協(xié)助：候選人才庫(kù)獎(jiǎng)金紅利計(jì)劃遴選優(yōu)秀人才代價(jià)付出：花費(fèi)無(wú)數(shù)的時(shí)間面試主要風(fēng)險(xiǎn)：妥協(xié)機(jī)密外泄要求高薪分散對(duì)企劃的專注結(jié)果：找到一流管理團(tuán)隊(duì)18階段七：募集種子資金核心工作：得到主要?jiǎng)?chuàng)投公司財(cái)務(wù)支持需要時(shí)間：二到十二個(gè)月緊迫時(shí)間表：第二十七個(gè)月主要參與者：創(chuàng)投家顧問(wèn)創(chuàng)業(yè)伙伴需要的協(xié)助：知道和誰(shuí)連絡(luò)表達(dá)能力訓(xùn)練定價(jià)判斷代價(jià)付出：時(shí)間耐心文件資料傳達(dá)電話和傳真差旅主要風(fēng)險(xiǎn)：缺少主導(dǎo)的創(chuàng)投公司結(jié)果：確保創(chuàng)投公司的支持19階段八：公司注冊(cè)和存放融資核心工作：現(xiàn)金存入銀行帳戶需要時(shí)間：一到兩個(gè)月緊迫時(shí)間表：第二十八個(gè)月主要參與者：律師創(chuàng)投公司創(chuàng)業(yè)伙伴銀行家需要的協(xié)助：談判高手財(cái)務(wù)顧問(wèn)法律顧問(wèn)代價(jià)付出：顧問(wèn)費(fèi)主要風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有現(xiàn)金結(jié)果：現(xiàn)金存入銀行20階段九：尋找辦公室核心工作：租下合適的辦公地點(diǎn)需要時(shí)間：一個(gè)月緊迫時(shí)間表：第二十九個(gè)月主要參與者：公司執(zhí)行長(zhǎng)房地產(chǎn)中介需要的協(xié)助：房地產(chǎn)中介辦公室設(shè)備顧問(wèn)代價(jià)付出時(shí)間房租押金主要風(fēng)險(xiǎn)：錯(cuò)誤的選擇，包括大小、地點(diǎn)、租金、租約期間結(jié)果：長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的據(jù)點(diǎn)21階段十：開(kāi)始運(yùn)作核心工作：雇人生產(chǎn)第一件產(chǎn)品需要時(shí)間：六到十八個(gè)月緊迫時(shí)間表：第三十個(gè)月開(kāi)始主要參與者：董事成員投資人員工供應(yīng)商策略合作伙伴需要的協(xié)助：?jiǎn)?dòng)公司的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)代價(jià)付出：每月所有的開(kāi)銷主要風(fēng)險(xiǎn)：缺少好的員工產(chǎn)品未能如期完成競(jìng)爭(zhēng)過(guò)早開(kāi)始結(jié)果：公司開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)22階段十一：籌集第二輪資金核心工作：募集更多現(xiàn)金慎用昂貴的資產(chǎn)需要時(shí)間：二到六個(gè)月緊迫時(shí)間表：大約是『種子資本』投入后的二到四年主要參與者：創(chuàng)投公司執(zhí)行長(zhǎng)租賃業(yè)者需要的協(xié)助：創(chuàng)投公司主導(dǎo)者租賃公司代價(jià)付出：管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)間主要風(fēng)險(xiǎn)：管理沒(méi)有重點(diǎn)現(xiàn)金不足、周轉(zhuǎn)不靈破產(chǎn)結(jié)果：銀行有足夠的現(xiàn)金籌資的股價(jià)比第一輪賣得高23階段十二：新產(chǎn)品上市核心工作：找到顧客需要時(shí)間：公司運(yùn)行后一到二年緊迫時(shí)間表：第二十四個(gè)月到三十六個(gè)月主要參與者：客戶公司上下公關(guān)顧問(wèn)需要的協(xié)助：突出的行銷能力公司和產(chǎn)品定位現(xiàn)金準(zhǔn)備確保執(zhí)行計(jì)劃的品質(zhì)代價(jià)付出：燒錢的速度(每個(gè)月所有的支出)主要風(fēng)險(xiǎn)：焦點(diǎn)模糊產(chǎn)品瑕疵市場(chǎng)接受度不佳競(jìng)爭(zhēng)者結(jié)果：完成第一項(xiàng)產(chǎn)品展開(kāi)產(chǎn)品銷售24階段十三：募集運(yùn)行資金核心工作：運(yùn)用公司資產(chǎn)需要時(shí)間：和每家銀行協(xié)商取得資金大約三個(gè)月`緊迫時(shí)間表：大約獲利后的第一季主要參與者：執(zhí)行長(zhǎng)財(cái)務(wù)長(zhǎng)銀行家需要的協(xié)助：獲利率銀行顧問(wèn)代價(jià)付出：執(zhí)行長(zhǎng)和財(cái)務(wù)長(zhǎng)的時(shí)間主要風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)金不足必須賣掉未來(lái)十分有潛力的公司資產(chǎn)結(jié)果：掌握足夠資本25階段十四：掛牌上市核心工作：增加股票流動(dòng)性部分股票換現(xiàn)金慶功需要時(shí)間：大約四個(gè)月(包括上市說(shuō)明會(huì))緊迫時(shí)間表：目標(biāo)(公司成立?年后上市)主要參與者：投資銀行家承銷法律專家證券分析師專業(yè)媒體投資大眾需要的協(xié)助：時(shí)間股票價(jià)格代價(jià)付出：承銷費(fèi)用法律顧問(wèn)費(fèi)用會(huì)計(jì)師費(fèi)用差旅費(fèi)用宣傳文件印制費(fèi)說(shuō)明會(huì)文具主要風(fēng)險(xiǎn)：股價(jià)不佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)喪失不景氣結(jié)果：創(chuàng)投公司獲利五到十倍創(chuàng)業(yè)伙伴身價(jià)百萬(wàn)員工年終紅利變成知名公司26創(chuàng)新事業(yè)成功的要素比別人更了解顧客以及他們真正的需求對(duì)業(yè)界了如指掌更充裕的資本陣容堅(jiān)強(qiáng)的策略伙伴精明的經(jīng)營(yíng)策略重大進(jìn)展適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化有能力提供優(yōu)渥的薪資福利卓越的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)迅速的組織能力27專利騙局人心叵測(cè)，暗箭難防28騙術(shù)1：假購(gòu)買真騙錢騙術(shù)：以購(gòu)買專利為名，騙取回扣。提出由專利權(quán)人請(qǐng)客以聯(lián)絡(luò)與其單位領(lǐng)導(dǎo)的感情，然后被領(lǐng)進(jìn)了黑店。接下來(lái)，對(duì)方所允諾的參觀其企業(yè)的行程安排就開(kāi)始變成漫長(zhǎng)的拖延和等待。這種詐騙手法發(fā)生在某些經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)是可以被理解的！解法：向?qū)Ψ剿魅∑溟_(kāi)戶銀行、開(kāi)戶帳號(hào)及稅號(hào)資料不要不好意思，基本的信用了解是必須的如果已經(jīng)到了當(dāng)?shù)?，則“不見(jiàn)兔子不撒鷹＂，可以請(qǐng)客，但必須是對(duì)其單位狀況完全了解后再做打算！29騙術(shù)2：假競(jìng)爭(zhēng)真殺價(jià)騙局以高價(jià)作餌，不進(jìn)行或只是進(jìn)行極少量的細(xì)節(jié)磋商，要求發(fā)明人直接到騙子所在地簽署協(xié)議。屆時(shí)，臨時(shí)找來(lái)幾個(gè)托并假稱也是專利權(quán)人，由這些托與發(fā)明人競(jìng)爭(zhēng)，最終以跳樓價(jià)格買下發(fā)明人的專利。此時(shí)，由于發(fā)明人已經(jīng)付出了高昂的差旅投入并投入了大量的精力，最終往往只能選擇接受命運(yùn)。解法：在前期就每一個(gè)細(xì)節(jié)與其進(jìn)行詳細(xì)磋商騙子們往往考慮的只是拼命打壓價(jià)格，細(xì)節(jié)根本就沒(méi)有考慮過(guò)而且根本不懂也不談！30騙術(shù)3：假公證真騙錢騙局：以高價(jià)作餌，不進(jìn)行或只是進(jìn)行極少量的細(xì)節(jié)磋商，要求發(fā)明人直接到騙子所在地簽署協(xié)議，并且特別強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行專利公證，實(shí)際上到了該地區(qū)并簽署了協(xié)議后對(duì)方就不知所蹤了！他的真實(shí)目的在于騙取公證費(fèi)及其它費(fèi)用。公證單位確實(shí)是真的，但費(fèi)用價(jià)格不對(duì)，差價(jià)被騙走，且不會(huì)支付任何轉(zhuǎn)讓金額，由于對(duì)方以虛假身份作掩護(hù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)根本找不到他的存在；或者由其同伙喬裝公證人進(jìn)行團(tuán)伙詐騙！解法：識(shí)別的辦法主要還是前期細(xì)節(jié)磋商進(jìn)行試探，一定要到真實(shí)的公證單位進(jìn)行公證！電話的問(wèn)題沒(méi)有辦公室電話手機(jī)經(jīng)常換號(hào)或是被停機(jī)，一種原因是付不起手機(jī)費(fèi)，另一種原因是他需要更改號(hào)碼以便逃避受騙者的查找！31騙術(shù)4：假求樣品真仿冒騙局他們往往同時(shí)給許多發(fā)明人去信，誰(shuí)要是蠢得沉不住氣到了主動(dòng)快速滿足其要求的時(shí)候，誰(shuí)的專利也就到了被假冒上幾年的地步了！這種騙子主要是拿準(zhǔn)了一般專利在取得證書后往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間尋找買家或投產(chǎn)資金，在這個(gè)階段內(nèi)發(fā)明人往往根本無(wú)暇去市場(chǎng)上追蹤自己的專利是否被仿冒，通過(guò)專利局進(jìn)行監(jiān)控需要交費(fèi)，這時(shí)的發(fā)明家往往又面臨資金的短缺問(wèn)題，他們信奉的是“世界之大，總有魚上鉤＂的哲學(xué)。解法不簽合同不給樣品，必須看樣品時(shí)也要確保讓其交納入門費(fèi)，這最少可以彌補(bǔ)技術(shù)泄密的損失！32騙術(shù)5：泡沫購(gòu)買法騙局：表示很有購(gòu)買誠(chéng)意價(jià)格也還算可以，但強(qiáng)烈要求公證，并且要求按照比例支付，投產(chǎn)后以產(chǎn)品不合格為借口拒絕支付剩余的款額比例，由于已經(jīng)做出公證，發(fā)明人如果不懂法，將很難收回其余的利益！解法只要是確實(shí)已經(jīng)取得專利證書，倒也不必?fù)?dān)心，因?yàn)榉蓪?duì)此有明文規(guī)定，只要是獲得專利權(quán)，法律將自動(dòng)認(rèn)為其已經(jīng)可以被所屬領(lǐng)域內(nèi)的一般技術(shù)人員所理解由于任何真實(shí)專利都屬于公開(kāi)技術(shù)