阜豐肥料營銷技術(shù)培訓(xùn)

阜豐肥料營銷技術(shù)

理論篇培訓(xùn)學(xué)習資料阜豐農(nóng)化事業(yè)部2012年8月2/7/20241前言在歲月的長河中，你我都是一葉舟；生命長度有限，我們可以拓展其寬度和深度。在知識的海洋里，大家都是一粒粟；水平高度無限，大家都能揮灑其辛勤的汗水。向奮斗在農(nóng)資營銷戰(zhàn)線上的阜豐肥料公司全體官兵將士們致敬！?。?/7/20242學(xué)習須知時間有限，知識無限，用途廣泛，受益匪淺！建議大家分段學(xué)習，深刻領(lǐng)會，并在實踐中廣泛運用所學(xué)的知識開展營銷工作。本月底將會有一次封閉式業(yè)務(wù)知識考試，由分公司經(jīng)理監(jiān)考，考試采用紙質(zhì)筆試的形式進行，本次競賽可做為業(yè)績考核重要的參評依據(jù)，希周知。本月講座分為三大部分：①肥料及土壤調(diào)理劑基本知識；②農(nóng)用氮肥、土壤調(diào)理劑與阜豐肥料；③農(nóng)作物施肥技術(shù)知識；每十天為一大部分學(xué)習階段；學(xué)習采用電話語音講座及電子文檔發(fā)送的形式進行。

阜豐肥料農(nóng)化事業(yè)部2012.8.42/7/20243肥料和制劑基本知識概要肥料屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料中肥料、農(nóng)藥、種子、苗木、機械、飼料、農(nóng)膜、獸藥等八大分類中排名首位。肥料是農(nóng)作物的“糧食”，其作用至關(guān)重要。農(nóng)田和農(nóng)作物的“營養(yǎng)與保健品“是以肥料和土壤調(diào)理劑為主。農(nóng)業(yè)肥料分農(nóng)家自制品（畜禽糞便、人糞尿、沼渣沼液、綠肥）、工業(yè)級肥料兩大類；土壤調(diào)理劑是改善土壤結(jié)構(gòu)和理化性能的保健品，其分為：非酸性土壤、鹽性土壤、堿性土壤、砂質(zhì)土壤、綜合障礙性土壤等五大類土壤適用制劑。2/7/20244肥料的分類（1）按肥料來源與組分的主要性質(zhì)可分為：化學(xué)肥料、有機肥料、生物肥料和綠肥。（2）按所含營養(yǎng)元素成分，可分為：氮肥、磷肥、鉀肥、鎂肥、硼肥、鋅肥和鉬肥等。（3）按營養(yǎng)成分種類多少,可分為：單質(zhì)肥料、復(fù)合肥料或復(fù)混肥料。（4）按肥料狀態(tài)分，有固體肥料（包括粒狀和粉狀肥料）與液體肥料。（5）按肥料中養(yǎng)分的有效性或供應(yīng)速率，可分為：速效肥料、緩效肥料、長效肥料和控釋肥料。（6）按肥料中養(yǎng)分的形態(tài)或溶解性，可分為氨態(tài)氮肥、硝態(tài)氮肥、酰胺態(tài)氮肥等，或水溶性肥料、弱酸溶性肥料和難溶性肥料。（7）按積攢方法分，則有堆肥、漚肥和沼氣發(fā)酵肥等。2/7/20245《肥料和土壤調(diào)理劑-術(shù)語》是肥料和土壤調(diào)理劑專業(yè)性的字典或辭海，猶如人類通用的《英漢詞典》一樣極其重要。無機肥料：氮、磷、鉀肥、復(fù)混肥料、摻混肥料；有機無機肥料：有機質(zhì)20%以上，氮磷鉀15%以上。有機肥料：含5%以上氮磷鉀和45%以上有機質(zhì)，動植物殘體、廄肥、堆肥、漚肥和沼氣肥等為有機質(zhì)來源。生物有機肥：含菌0.2億/克，有機質(zhì)25%以上，或添加適量氮磷鉀。微生物菌劑：粉劑有效菌2億/克，顆粒有效菌1億/克，對氮磷鉀無要求微量元素肥料：指含有效態(tài)硼、錳、銅、鋅、鉬、鐵、鈷等微量營養(yǎng)元素的肥料。2/7/20246肥料的營養(yǎng)成分大量元素（N氮、P磷、K鉀）（Si硅為第四大元素）中量元素(Ca鈣、Mg鎂、S硫）微量元素（Fe鐵、Mn錳、Zn鋅、Cu銅、Mo鉬、B硼、Cl氯）分類學(xué)習：氮肥分為無機氮肥和有機氮肥兩大類：①無機氮肥：銨(NH4)和硝基氮(NO3)如：硫酸銨(NH4)2SO4含氮20%；氯化銨NH4Cl含氮25%氯66%(果樹禁用)；碳酸氫銨(NH4)2CO3含氮17%，36℃～60℃易分解；

硝酸鹽：硝酸鉀KNO3含N13%；硝酸鈣Ca(NO3)2含N11%；硝酸鎂Mg(NO3)2含N11%；

②有機氮肥：以尿素、蛋白質(zhì)和氨基酸、腐植質(zhì)三類為主。2/7/20247

蛋白質(zhì)及氨基酸（味精生產(chǎn)尾液肥料、制劑等）?；?尿素，132℃融化

有機氮腐殖質(zhì)動物、植物及微生物的殘體或排泄物等經(jīng)長期物理、化學(xué)反應(yīng)及微生物作用而產(chǎn)生尿素結(jié)構(gòu)：尿素生產(chǎn)：特別提醒大家：阜豐公司利用味精生產(chǎn)尾液通過噴漿造粒工藝技術(shù)加工的發(fā)酵制品是以有機氮肥、無機氮肥、有機質(zhì)（氨酸等）、硫等四大類物質(zhì)為主的適用于土壤和作物營養(yǎng)2/7/20248磷元素同樣分為有機態(tài)和無機態(tài)兩類。有機態(tài)磷：核蛋白、卵磷脂和植酸鹽等；（阜豐肥中約0.3%）無機態(tài)磷：根據(jù)其溶解性質(zhì)分為：水溶性磷：磷酸二氫鉀KH2PO4，含磷50%，磷酸氫二鉀K2HPO4.3H2O，含磷30%，磷酸一銨NH4H2PO4，含磷44%磷酸二銨(NH4)2HPO4，含磷50%弱酸溶性磷：CaHPO4和MgHPO4，過磷酸鈣（普鈣）Ca(H2PO4)2+CaSO4·2H2O

難溶性磷肥：磷酸鈣、磷酸鎂、磷灰石

、磷酸鐵、磷酸鋁、磷鐵礦和磷鋁石、鈣鎂磷肥等。速效2/7/20249鉀元素分水溶性鉀、緩效性鉀、難溶性鉀三類①水溶性鉀現(xiàn)有五種：氯化鉀(KCl)，含K2O60-62%；硫酸鉀(K2SO4)，含K2O50%；硝酸鉀(KNO3)，含K2O46%；磷酸二氫鉀KH2PO4，含K2O33%；磷酸氫二鉀K2HPO4.3H2O，含K2O40%；氫氧化鉀KOH，含K2O75%；②緩效性鉀：在2：1型粘土礦物中固定的鉀和黑云母中的鉀；③難溶性鉀：在原生礦物如鉀長石、白云母中的鉀?！t鉀與白鉀均對氯化鉀而言。氯化鉀顏色是白色，易吸潮，易結(jié)塊，使用不方便，會有輕微刺激作用。國內(nèi)市場上流通的紅色鉀肥大都是染色體。是在氯化鉀中加進另一種能降低鉀肥結(jié)塊性和刺激性的有機物質(zhì)，這種物質(zhì)使得鉀肥變成了紅色。加進的這種物質(zhì)本身沒有肥效，對農(nóng)作物也無害，但鉀的含量可能略有所降低。2/7/202410中量元素：鈣、鎂、硫三種，農(nóng)業(yè)上常見的有以下幾種肥料。硝酸鈣Ca(NO3)2.4H2O含鈣16%；氯化鈣；硝酸鎂Mg(NO3)2.6H2O含鎂9%；硫酸鎂MgSO4.7H2O含鎂10%，硫12%；硫酸鉀K2SO4含硫18%；硫酸銨；鎂是低等植物中固定的微量組分,是高等植物中葉綠素的基本組分,是光合作用的催化金屬。微量元素：銅、鐵、鋅、錳、鉬、硼、氯七種；硫酸銅CuSO4.5H2O，含銅23%硫酸亞鐵FeSO4.7H2O，含鐵20%硫酸錳MnSO4.H2O，含錳30%硫酸鋅ZnSO4.7H2O，含鋅20%硼酸H3BO3，含硼16%鉬酸銨(NH4)6Mo7O24·4H2O，分子量1236，含鉬55%；2/7/202411氮肥的合理分配及施用。氮肥合理施用目的在于減少氮肥損失，提高氮肥利用率，充分發(fā)揮肥料的最大增產(chǎn)效益。由于氮肥在土壤中有氨的揮發(fā)、硝態(tài)氮的淋失和硝態(tài)氮的反硝化作用三條非生產(chǎn)性損失途徑，氮肥的利用率是不高的，氮肥利用率在水田為35%-40%，旱田為35%-37%，平均為34%，約66%損失了，合理施用氮肥，提高其利用率，是生產(chǎn)上急待解決的一個問題。阜豐肥料是現(xiàn)階段解決氮肥合理使用、降本增效的最佳選擇。阜豐肥料中氮元素以有機態(tài)和無機態(tài)兩種形式存在；揮發(fā)率少、吸收率高、能直接被作物利用轉(zhuǎn)化，其功效是其它含氮肥料功效的1.5—2.0倍，集約高效，聚焦功效強大，增產(chǎn)快。2/7/202412復(fù)混（合）肥料、摻混肥料1、復(fù)混肥料compoundfertilizer（物理混合）由氮、磷、鉀三種養(yǎng)分中，至少有兩種養(yǎng)分標明量的由化學(xué)方法和（或）摻混方法制成的肥料。2、復(fù)合肥料complexfertilizer（化學(xué)配成）氮、磷、鉀三種養(yǎng)分中，至少有兩種養(yǎng)分標明量的僅由化學(xué)方法制成的肥料，是復(fù)混肥料的一種。3、摻混肥料bulkblendingfertilizer氮、磷、鉀三種養(yǎng)分中，至少有兩種養(yǎng)分標明量的由干混方法制成的顆粒狀肥料，也稱BB肥。2/7/202413復(fù)混肥的優(yōu)點：（1）養(yǎng)分全面，含量高：含多養(yǎng)分，能均衡地長時間發(fā)揮營養(yǎng)元素之間的相互促進作用，提高肥效；（2）物理性狀好，便于施用：顆粒堅實、無塵,粒度均勻,吸濕性小,便貯存和施用,便于施用；（3）副成分少，對土壤無不良影響：所含養(yǎng)分幾乎全部或大部分是作物所需。免浪費，免某些副成分對土壤影響；（4）配比多樣性，有利于針對性的選擇和施用；（5）降低成本，節(jié)約開支：包裝、貯存、運輸、施用各環(huán)節(jié)均可節(jié)約費用。2/7/202414復(fù)混肥料的缺點：（1）養(yǎng)分比例固定，很難適于各種土壤和各種作物的不同需要，常要用單質(zhì)肥料補充調(diào)節(jié)。（2）難以滿足施肥技術(shù)的要求，各種養(yǎng)分在土壤中的運動規(guī)律及對施肥技術(shù)的要求各不相同，如氮肥移動性大，P、K肥移動性小，而后效卻是磷、鉀肥長。在施用上，氮肥通常做追肥，磷鉀肥通常做基肥和種肥，而復(fù)合肥料是把各種養(yǎng)分施在同一位置，同一時期，這樣就很難符合作物在某一時期對養(yǎng)分的要求。因此必須摸清各地土壤情況和各種作物的生長特點、需肥規(guī)律，施用適宜的復(fù)合肥料。2/7/202415有機肥料的兩類型式一是農(nóng)家自制品大多屬于初級狀態(tài)有機肥料。如：畜禽糞便、人糞尿、沼渣沼液、綠肥等；※強調(diào)：農(nóng)家肥多年來因腐熟問題導(dǎo)致對作物危害大，建議農(nóng)戶應(yīng)謹慎使用，以免危害。※記?。豪浼S果木熱糞菜、生糞上地連根壞。二是商品化工業(yè)生產(chǎn)的有機肥料?！拘滦头柿戏懂牎咳纾焊菜犷?、氨基酸類、工業(yè)廢渣類、發(fā)酵品類等有機肥料的作用：（1）提高土壤有機質(zhì)，改良土壤物理化學(xué)性質(zhì)；（2）提高養(yǎng)分和活性物質(zhì)；（3）活化土壤養(yǎng)分，提高養(yǎng)分利用率；（4）提高作物品質(zhì)，增強作物抗逆性；（5）作為無土栽培優(yōu)良基質(zhì)，替代不可再生的泥炭等資源；（6）減少污染，化“害”為利。2/7/202416新型肥料按其本身性質(zhì)和功能可以分為五類：1、微量元素肥料；2、微生物肥料；3、氨基酸肥料；4、含腐植酸肥料；5、配方型肥料；6、有機無機肥；7、葉面使用肥料；8、緩控釋肥料；9、發(fā)酵型肥料；10、新型有機肥；11、土壤調(diào)理劑；12、功能性肥料。按照農(nóng)業(yè)部肥料管理法規(guī)及其發(fā)展需求，上述肥料依據(jù)國家標準、行業(yè)標準、企業(yè)標準進行生產(chǎn)制造。相關(guān)知識詳見電子文檔資料。2/7/202417原料加工型原料分類名稱主要用途初加工原料泥炭；風化煤；褐煤等三大類原粉及顆粒制劑。（1）腐植酸有機肥；（2）腐植酸有機復(fù)混肥（3）深加工精加工原料（4）土壤改良劑等?；罨幚砀菜嵩匣钚阅嗵?；活性風化煤；活性褐煤等三大類原粉及顆粒制劑。（1）活性腐植酸有機肥（2）活性腐植酸復(fù)混肥（3）土壤改良劑等?；钚陨菜嵩奂邦w粒制劑；深加工腐植酸原料腐植酸（液、粉、粒）；黃腐植酸（液、粉）；（1）水溶性腐植酸、黃腐酸、生化黃腐酸肥料；（2）生產(chǎn)腐植酸抗旱劑、增效劑、生長刺激劑等。生化黃腐植酸（液、粉）；精加工腐植酸原料精制（高純）黃腐植酸（液、粉）；（1）醫(yī)藥、保健、環(huán)保及工業(yè)等產(chǎn)品原料；（2）生長刺激劑、抗旱劑及水溶性腐植酸、黃腐酸肥料。精制（高純）生化黃腐植酸（液、粉）2/7/202418常規(guī)性肥料鑒別知識一摸、二看、三聞、四燒、五溶；①將肥料放在手心用力握住或按壓轉(zhuǎn)動。有“油濕”感的即為正品，干燥的則很可能是假冒的。②一看包裝。正規(guī)廠家生產(chǎn)的化肥外包裝規(guī)范，注有商標、產(chǎn)品名稱、凈重、廠址等。假冒偽劣化肥的包裝粗糙，信息標識不清，印刷質(zhì)量差。二看粒度和顏色。氮肥和鉀肥多為結(jié)晶體，磷肥多為塊狀或粉末狀的非晶體。氮肥（除石灰氮外）幾乎全為白色；鉀肥為白色或略帶紅色。③通過肥料的特殊氣味來判斷。如碳酸氫銨有強烈氨臭味；硫酸銨略有酸味；過磷酸鈣有酸味。而假冒偽劣肥料氣味不明顯。④將化肥樣品加熱或燃燒。碳酸氫銨經(jīng)過燃燒可直接分解并產(chǎn)生大量白煙，有強烈的氨味，無殘留物；尿素經(jīng)過燃燒能迅速熔化，冒白煙；硝酸銨不燃燒但可熔化并出現(xiàn)沸騰狀，冒出有氨味的煙。⑤硝銨、二銨、硫酸鉀、氯化鉀等可以完全溶解（化）；過磷酸鈣、硝酸銨鈣等部分溶解；復(fù)合肥顆粒會發(fā)散、溶解或有少許殘留物；劣質(zhì)肥料溶解性很差或根本不溶解。2/7/202419常規(guī)性肥料的毒副作用（危害）1、氯離子危害：對忌氯的煙葉、茶葉、柑桔、葡萄、西瓜、馬鈴薯、甘薯、番茄等農(nóng)作物使用了這類肥料，將會嚴重影響農(nóng)作物生長；在酸性土壤中，施用含氯化肥會使土壤酸性增強，增大土壤中活性鋁、鐵的溶解度，加重對作物的毒害作用。2、縮二脲危害：復(fù)合肥生產(chǎn)工藝中如高塔熔融