商品展銷會(huì)總結(jié)

Word文檔商品展銷會(huì)總結(jié)XX年4月，一年一度的商品協(xié)會(huì)展銷會(huì)也閉幕了，雖然，英語(yǔ)協(xié)會(huì)的商品展銷會(huì)只有一天，卻留下了難以磨滅的記憶。為之操勞，為之努力，為之快樂(lè)。

那每天氣還是給力，沒(méi)有下雨。協(xié)會(huì)里的幾個(gè)男生干事還沒(méi)有等到下早讀，就來(lái)到了院團(tuán)委辦公室搬帳篷，搬完帳篷，搭好帳篷，又興沖沖地去搬桌子，搬了三張呢。幾個(gè)女生干事就負(fù)責(zé)去宿舍搬貨品。沒(méi)有過(guò)多久，我們的小小展銷平臺(tái)就搭好了。

因?yàn)榇蠹夷翘焐衔缍加姓n，所以，唐浩然同學(xué)和施建濤同學(xué)就請(qǐng)了一個(gè)上午的假。我們協(xié)會(huì)賣的商品主要是食品，有便利面、干吃面、毛毛魚、咪咪、拖肥還有日用品——衛(wèi)生紙。

我們商品是不怎么多，因?yàn)橹皇切”旧猓匾氖侵卦趨⒓勇铮?/p>

還好，經(jīng)過(guò)我們的努力，一個(gè)上午我們就賣了80多塊，更給力的是，中午很多干事都來(lái)幫忙，幫忙叫賣?????，走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)??！快來(lái)看快來(lái)買啊，我們這里有老壇酸菜面……我們這里很優(yōu)待的哦，親們，快來(lái)看看吧！哈哈，因?yàn)槲覀兊臒岢?，許多人過(guò)來(lái)買了呢！

通過(guò)這次的商品展銷會(huì)，我們學(xué)會(huì)了很多東西。這不僅讓我們過(guò)了當(dāng)一回老板的癮，在與顧客溝通的時(shí)候還熬煉了自己的口才，怎樣才能讓顧客買下東西，而且，培育了我們吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。每當(dāng)看到顧客買下東西，接到錢的那一刻就特殊有成就感，特殊自信，特殊有激情。其次，團(tuán)隊(duì)精神在這次活動(dòng)中也非常地重要，俗話說(shuō),三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮，我們分工清明，相輔相成，合作地很好，才取得了很好的業(yè)績(jī)。

通過(guò)展銷會(huì)，讓我們明白了一個(gè)道理：一份耕耘，一份收獲。只有堅(jiān)持到最終的人才會(huì)成功，要自信地去做每一件事，信任會(huì)勝利的。所以，在高校的以后的每一個(gè)日子里，我們要好好學(xué)習(xí)，不虛度光陰，讓在離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候的我們不留下圓滿！還要學(xué)會(huì)用有限的時(shí)間做更多的事情，不僅要專攻專業(yè)，還要多學(xué)習(xí)其他方面的學(xué)問(wèn)。

在這里，我要感謝我們那些干事，他們真的辛苦了。后來(lái)，因?yàn)榭煲諗偭?，我們就?shí)行了新策略——三樣十元?。?！這樣一叫賣?????就有幾個(gè)顧客買單呢！最終，我們還是剩了一些貨品，因?yàn)?，我們的貨品大家都用得著，就讓我們自己買了。

雖然，在這次展銷會(huì)中我們賺的錢不怎么多，但是，我們?cè)谌松猛局袇s賺了很大的一筆財(cái)寶?。?！

但是，我們還是有以下的不足：

1、人員安排不太合理

2、對(duì)推銷的產(chǎn)品不是很有說(shuō)服力

3、氣氛欠佳

4、當(dāng)遇到很強(qiáng)的對(duì)手時(shí)，不能做出很好的對(duì)策

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展銷會(huì)工作總結(jié)

篇一：關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)

關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

6月的展會(huì)立刻就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說(shuō)高佳平說(shuō)的蓋房子我就沒(méi)全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過(guò)的一些客戶，會(huì)發(fā)覺(jué)許多北京的客戶他們都是面談過(guò)的，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談熟悉，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見(jiàn)客戶的，單是那份專心，就值得學(xué)習(xí)。假如工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自己是一個(gè)啟示。

展會(huì)銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每天始終在溝通怎么樣吸引客戶留意，深化和客戶聊，說(shuō)白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程，現(xiàn)在才發(fā)覺(jué)自己連流程連接都沒(méi)弄清晰，難怪工作做的不好。始終覺(jué)得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今日看了會(huì)展運(yùn)營(yíng)銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現(xiàn)在就特地拉出來(lái)學(xué)習(xí)一下，再

說(shuō)下自己的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關(guān)系

了解客戶需求細(xì)節(jié)

依據(jù)客戶需求介紹推舉產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺(jué)到價(jià)值價(jià)格

明確需求：

需求的通過(guò)明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，精確?????分析出自己在了解需求過(guò)程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節(jié)連續(xù)跟進(jìn)。

選擇客戶中消退客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項(xiàng)目：

對(duì)于一些常常以一本萬(wàn)利等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目，堅(jiān)決抵制。

客戶有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)體現(xiàn)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

一個(gè)企業(yè)的包裝形象，像LOGO標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：

（1）美工設(shè)計(jì)

（2）功能比如：用戶注冊(cè)、留言板等等

（3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺(jué)此網(wǎng)站能否精確?????傳達(dá)給你他是做什么的

（4）平安打開(kāi)時(shí)的速度以及頁(yè)面是否有病毒

口碑及影響力

可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析

客戶在意的是什么？感愛(ài)好的是什么？厭惡的是什么？這些問(wèn)題將指導(dǎo)我們溝通的全過(guò)程。

首先要了解客戶的許多欲望，比如：成長(zhǎng)的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿意他的欲望，他自然會(huì)高興奮興的買回去。所以你要把握其中的幾項(xiàng)，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎？

招商區(qū)域

招商模式

都通過(guò)什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣揚(yáng)

如何切入話題與客戶綻開(kāi)信任關(guān)系的建立？

分析：

許多銷售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進(jìn)展，其主要緣由是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對(duì)展會(huì)了解比較少，因此要多看、多問(wèn)、多思索。盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、資源、服務(wù)的了解。

肯定要注意的兩點(diǎn)：自信、真誠(chéng)。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠(chéng)才有可能博得客戶的信任，這兩點(diǎn)從語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)都能夠體現(xiàn)出來(lái)的。

與客戶溝通時(shí)可以多拿同類項(xiàng)目分析對(duì)比，激發(fā)客戶了解的欲望。

假如是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊陌l(fā)家史

假如是招商部的，可以通過(guò)交換做市場(chǎng)營(yíng)銷的心得拉近距離

假如是企劃部或市場(chǎng)部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，交換一下思路。

客戶項(xiàng)目的基本狀況

分析：

此部分內(nèi)容將對(duì)你后期關(guān)心客戶出方案，供應(yīng)資料。還可以通過(guò)此部分內(nèi)容與客戶溝通關(guān)心客戶做項(xiàng)目對(duì)比和市場(chǎng)分析。

如何更有效的提問(wèn)呢

方法1、通過(guò)同類項(xiàng)目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自己的狀況。

先闡述問(wèn)及問(wèn)題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自己的狀況。（可以表現(xiàn)你的專業(yè)度）

先說(shuō)自己對(duì)項(xiàng)目的理解，引導(dǎo)客戶說(shuō)出自己的狀況。

對(duì)于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)聯(lián)：

選擇展會(huì)的合作案例與客戶進(jìn)行溝通

分析客戶異議和顧慮的動(dòng)機(jī)？

仔細(xì)傾聽(tīng)客戶問(wèn)題的同時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)辨別該問(wèn)題屬于哪一類型（懷疑、誤會(huì)、埋怨、價(jià)格與價(jià)值或拖延）——推斷是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對(duì)自己工作中缺失的一些總結(jié)，盼望盡快補(bǔ)充上來(lái)。

篇二：高新技術(shù)會(huì)展籌備工作總結(jié)

依據(jù)組委會(huì)的支配，我們擔(dān)當(dāng)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位安排、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作狀況總結(jié)匯報(bào)如下:

（一）會(huì)展方案的起草工作。在仔細(xì)總結(jié)對(duì)接會(huì)展閱歷的基礎(chǔ)上，汲取了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)行了爭(zhēng)論修改，并逐步落實(shí)推動(dòng)，為大會(huì)的整體籌備工作順當(dāng)推動(dòng)起到了重要的作用。

（二）大會(huì)招展工作。依據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，樂(lè)觀組織力氣，利用各種工作渠道，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參加人員負(fù)責(zé)任的工作，會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。

（三）擔(dān)當(dāng)展覽設(shè)計(jì)工作。依據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并依據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會(huì)的總體工作同步；保持與各工作組的工作溝通和信息溝通，留意與各方面的工作連接；會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)待幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展現(xiàn)意圖，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè)，450個(gè)參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特殊支持單位，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高?？蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才溝通展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。

（四）各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。根據(jù)組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì)，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。

（五）組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位保持親密的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開(kāi)了高校院所參加對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),爭(zhēng)論有關(guān)高校院所參加對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作支配，高校院所派代表參與了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備狀況，就有關(guān)高校院所參加對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì)代表就各自單位的狀況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了爭(zhēng)論，提出了不少建設(shè)性意見(jiàn)，并表示樂(lè)觀參加第六屆對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介，擴(kuò)大宣揚(yáng)。

（六）展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。10月20日，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)頭接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量平安監(jiān)督工作，并依據(jù)總體進(jìn)展?fàn)顩r合理支配加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)消失的各種問(wèn)題，盡可能滿意參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日下午，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展，通過(guò)細(xì)心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、平安、有序，圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。

（七）做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。參加了會(huì)議的協(xié)辦或特殊支持單位的邀請(qǐng)工作；樂(lè)觀參加大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作；利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣揚(yáng)，吸引更多的投資商參會(huì)，準(zhǔn)時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。

當(dāng)然，由于部分參展商頻繁轉(zhuǎn)變方案、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間支配以及信息溝通不準(zhǔn)時(shí)等緣由，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問(wèn)題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)賜予重視。

篇三：馬渚鎮(zhèn)2022年度及2022年工作思路

一年來(lái)，全鎮(zhèn)廣闊干部職工以科學(xué)進(jìn)展觀為指導(dǎo)，仔細(xì)貫徹市政府經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神，連續(xù)推動(dòng)工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)戰(zhàn)略。樂(lè)觀對(duì)外招商，拓展會(huì)展市場(chǎng),同時(shí)鼓舞本鎮(zhèn)企業(yè)走出去參與布展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)2022年會(huì)展工作狀況和2022年工作思路總結(jié)如下：

一、2022年度

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。會(huì)展工作是一項(xiàng)具有蓬勃進(jìn)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時(shí)這項(xiàng)工作又涉及各個(gè)職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會(huì)展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會(huì)展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實(shí)了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順當(dāng)綻開(kāi)。

二是理清工作思路，制定會(huì)展方案。鎮(zhèn)會(huì)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在仔細(xì)分析我鎮(zhèn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)展現(xiàn)狀，在年初，召開(kāi)了會(huì)展工作會(huì)議，經(jīng)認(rèn)真討論，并結(jié)合任務(wù)要求，討論制定了切實(shí)可行的會(huì)展工作方案，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、協(xié)作好二會(huì)、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會(huì)展工作有章可循。

三是加大宣揚(yáng)力度，營(yíng)造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)特地召開(kāi)專項(xiàng)工作會(huì)議，討論部署會(huì)展工作。通過(guò)召開(kāi)企業(yè)老總座談會(huì)、各類會(huì)展推介活動(dòng)等形式宣揚(yáng)辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣揚(yáng)窗、黑板報(bào)等手段加大會(huì)展工作宣揚(yáng)力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌，極大地展現(xiàn)了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

四是找準(zhǔn)自身定位,樂(lè)觀協(xié)作參展。我鎮(zhèn)樂(lè)觀響應(yīng)市委、市政府的號(hào)召，依據(jù)會(huì)展辦的總體支配部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓舞轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。其中，樂(lè)觀協(xié)作市政府組織的二展，今年我們共有二家企業(yè)參與會(huì)展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級(jí)全都的好評(píng)。組織好本地企業(yè)參與二期廣交會(huì)，2022年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參與廣交會(huì)，用有展出攤位60只。樂(lè)觀組織參與了第十二屆浙洽會(huì)和市洽會(huì)。同時(shí)樂(lè)觀組織參與第10屆中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)。同時(shí)，樂(lè)觀協(xié)作市級(jí)的各種會(huì)展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對(duì)接會(huì)，2022中韓設(shè)計(jì)對(duì)接會(huì)，2022年小家電設(shè)計(jì)大賽等等。

二、2022年會(huì)展工作思路

一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的樂(lè)觀性。2022年我鎮(zhèn)將定期召開(kāi)規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，深化討論會(huì)展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識(shí)，促使企業(yè)深刻理解展會(huì)是市場(chǎng)與企業(yè)相互了解的重要途徑和進(jìn)展手段，通過(guò)產(chǎn)品的展現(xiàn)能吸引客戶，拓展和建立市場(chǎng)，展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)進(jìn)展的重要平臺(tái)。此外，樂(lè)觀組織好塑博會(huì)、小家電博覽會(huì)、寧波汽車零件展等參展活動(dòng)。

二是樂(lè)觀調(diào)研，以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。深化調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)，把握進(jìn)展趨勢(shì)。同時(shí)親密關(guān)注國(guó)內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)辦新展的動(dòng)向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對(duì)接，自愿配對(duì)，樂(lè)觀參展，實(shí)現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破。

三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時(shí)更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的溝通與合作。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，以為人本，探究建立展覽業(yè)務(wù)人才的培育與進(jìn)展機(jī)制。

家具展銷會(huì)工作總結(jié)

家具展銷會(huì)工作總結(jié)

銷售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶情愿把你納入到他的選擇方案之中，這樣就增加了勝利銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作。現(xiàn)總結(jié)一、在家具專業(yè)學(xué)問(wèn)方面：1)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面：加強(qiáng)熟識(shí)辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及修理學(xué)問(wèn);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況;2)公司學(xué)問(wèn)方面：深化了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)力量、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備狀況及服務(wù)方式、進(jìn)展前景等。3)客戶需要方面：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。4)市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力狀況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。5)專業(yè)學(xué)問(wèn)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問(wèn)，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。6)服務(wù)學(xué)問(wèn)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(留意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)學(xué)問(wèn))細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿勢(shì)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。二、自身銷售修養(yǎng)方面：1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂(lè)二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養(yǎng)培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培育做了個(gè)更全面的預(yù)備。在我拿高薪的時(shí)候我確定會(huì)想到你們，我肯定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判力量的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培育和言傳身教讓我成長(zhǎng)了許多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械年P(guān)心。這些都是我學(xué)問(wèn)財(cái)寶的積累。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)頭，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充足、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒(méi)有別人閱歷多，那么我和別人比誠(chéng)信;假如我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。3)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當(dāng)成A類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)A類，多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。訪問(wèn)，對(duì)客戶做到每周至少三次的訪問(wèn)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。4)簽單技巧的培育。怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→勝利簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)等這一系列的流程，雖然來(lái)了公司三個(gè)月了，但很圓滿的沒(méi)有簽過(guò)一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性力量和業(yè)務(wù)技巧有待突破，盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并樂(lè)觀學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，盡快提高自己的銷售技能。

家具展銷會(huì)工作總結(jié)

依據(jù)組委會(huì)的支配，我們擔(dān)當(dāng)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位安排、布展，項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作狀況總結(jié)匯報(bào)如下:

(一)會(huì)展方案的起草工作。在仔細(xì)總結(jié)對(duì)接會(huì)展閱歷的基礎(chǔ)上，汲取了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)行了爭(zhēng)論修改，并逐步落實(shí)推動(dòng)，為大會(huì)的整體籌備工作順當(dāng)推動(dòng)起到了重要的作用。

(二)大會(huì)招展工作。依據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，樂(lè)觀組織力氣，利用各種工作渠道，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參加人員負(fù)責(zé)任的工作，會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。

(三)擔(dān)當(dāng)展覽設(shè)計(jì)工作。依據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì)，并依據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作溝通和信息溝通，留意與各方面的工作連接;會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)待幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展現(xiàn)意圖，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè)，450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特殊支持單位，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才溝通展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。

(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。根據(jù)組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì)，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。

(五)組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位保持親密的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開(kāi)了高校院所參加對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),爭(zhēng)論有關(guān)高校院所參加對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作支配，高校院所派代表參與了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備狀況，就有關(guān)高校院所參加對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。與會(huì)代表就各自單位的狀況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了爭(zhēng)論，提出了不少建設(shè)性意見(jiàn)，并表示樂(lè)觀參加第六屆對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介，擴(kuò)大宣揚(yáng)。

(六)展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。10月20日，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)頭接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量平安監(jiān)督工作，并依據(jù)總體進(jìn)展?fàn)顩r合理支配加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)消失的各種問(wèn)題，盡可能滿意參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展，通過(guò)細(xì)心組織，使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、平安、有序，圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。

(七)做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。參加了會(huì)議的協(xié)辦或特殊支持單位的邀請(qǐng)工作;樂(lè)觀參加大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作;利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣揚(yáng)，吸引更多的投資商參會(huì)，準(zhǔn)時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。

當(dāng)然，由于部分參展商頻繁轉(zhuǎn)變方案、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間支配以及信息溝通不準(zhǔn)時(shí)等緣由，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問(wèn)題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)賜予重視。

家具展銷會(huì)工作總結(jié)

三天的展會(huì)最終落下了帷幕，因?yàn)槭堑谝淮螀⑴c這種大型的展會(huì)，所以給我的感受很深。特別榮幸能夠參與第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會(huì)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的熬煉，也使我的閱歷和見(jiàn)識(shí)得到了拓寬。公司在參與展會(huì)前做了很多的預(yù)備工作，作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體，與同事相處起來(lái)也比較的融洽。由于我對(duì)公司產(chǎn)品的了解不夠深化，有客戶問(wèn)到一些比較專業(yè)的問(wèn)題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對(duì)產(chǎn)品得非常地熟識(shí)，并且要讓人感覺(jué)你狠專業(yè)，但是同事都很好，當(dāng)遇到這種問(wèn)題時(shí)，同事都會(huì)幫你解圍，這讓我感覺(jué)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作非常的重要。對(duì)于這次展會(huì)我也有一些自己的心得體會(huì)：

一、展會(huì)前做足充分地預(yù)備非常重要。公司對(duì)這次展會(huì)特別重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較專心地在預(yù)備，這離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的協(xié)作。

1.了解、熟識(shí)公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對(duì)產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購(gòu)買意愿。因此對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數(shù)要特別熟識(shí)，在給客戶進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對(duì)我們也進(jìn)行了培訓(xùn)，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習(xí)。

2.團(tuán)隊(duì)意識(shí)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)作也是不行或缺的，要有劇烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們不是個(gè)體，是一個(gè)集體，只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作好了，分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

3.宣揚(yáng)資料的預(yù)備。這次公司展會(huì)所預(yù)備的資料相對(duì)來(lái)說(shuō)就不是那么的充分了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應(yīng)多備份，以免造成尷尬的場(chǎng)面。

旅游商品展現(xiàn)交易會(huì)綜述工作總結(jié)

10月20日，在市長(zhǎng)助理熱忱洋溢的致辭聲中，為期3天的2022旅游商品展現(xiàn)交易會(huì)在順當(dāng)完成各項(xiàng)議程之后，圓滿畫上了一個(gè)句號(hào)。回顧整個(gè)展現(xiàn)交易會(huì)盛況，主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：1、旅游商品交易火爆，特色商品供不應(yīng)求。展現(xiàn)交易會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，具有濃郁地方特色的旅游商品就吸引了廣闊觀眾的眼球，各參展單位當(dāng)天就銷售各類旅游商品近15萬(wàn)元，使谷城、棗陽(yáng)、?？档鹊夭坏貌粚?duì)一些熱銷品種實(shí)行緊急調(diào)撥和限量銷售。交易會(huì)期間，全市共銷售各類旅游商品價(jià)值4255.58萬(wàn)元（含預(yù)付定金的訂單銷售量），大大超出了主辦單位實(shí)現(xiàn)交易額過(guò)40萬(wàn)元的預(yù)期目標(biāo)，成交額超過(guò)預(yù)期目標(biāo)的100多倍，成為此次展現(xiàn)交易會(huì)的最大亮點(diǎn)。2、旅游商品訂貨活躍，簽約狀況總體較好。展現(xiàn)交易會(huì)期間，我市共有12家旅游商品生產(chǎn)企業(yè)與北京、香港、武漢等地客商簽訂了長(zhǎng)期供貨協(xié)議，協(xié)議資金達(dá)1.08億元，使我市部分旅游商品首次進(jìn)入超市行業(yè)，拓寬了銷售渠道。其中，宜城李方忠無(wú)鉛松花蛋、板鴨廠、棗陽(yáng)帝皇谷酒業(yè)公司、保康荊山錦茶業(yè)公司、棗陽(yáng)白竹山野菜公司、?？迭S珍工藝進(jìn)展有限公司、?？狄盎ü嚷糜喂に嚻酚邢薰痉謩e與北京華聯(lián)綜合超市武漢地區(qū)公司簽訂了價(jià)值30—200萬(wàn)元的供貨協(xié)議。此外，武漢中商超市集團(tuán)、北京綠野大川食品有限公司也分別與棗陽(yáng)帝皇谷酒業(yè)集團(tuán)、襄陽(yáng)柳編廠、谷城石花酒廠等廠家簽訂了一批合作或投資協(xié)議，金額均超過(guò)500萬(wàn)元。3、旅游客商參會(huì)樂(lè)觀，與會(huì)人員層次較高。本屆旅游商品展現(xiàn)交易會(huì)共有來(lái)自北京、上海、廣東、湖北、河南和香港等地104家單位300多人參與。省旅游局局長(zhǎng)郭玉吉親自蒞臨會(huì)議。武漢、黃岡、咸寧、荊門、隨州、荊州、天門、仙桃等地旅游部門也至少派出了1名分管局領(lǐng)導(dǎo)參與本屆展現(xiàn)交易會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩，與會(huì)人員規(guī)格之高在我市舉辦的旅游節(jié)會(huì)上尚屬首次，在其他各地同類會(huì)議上也首屈一指。4、旅游商品指標(biāo)量化，評(píng)比過(guò)程公開(kāi)透亮?????。為確保評(píng)比結(jié)果公正，使入選的優(yōu)秀旅游商品名副其實(shí)，我們實(shí)行量化打分的方法評(píng)比2022年襄樊優(yōu)秀旅游商品。依據(jù)旅游商品特點(diǎn)把評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)分解量化為內(nèi)在