魏慶培訓(xùn)心得

精選公文范文 魏慶培訓(xùn)心得篇一：培訓(xùn)感想學(xué)習(xí)魏慶老師培訓(xùn)課之后的幾點(diǎn)思考2012年公司半年銷售會(huì)議期間，我參加了由國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家魏慶老師主講的《終端銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心工具》培訓(xùn)。在這場(chǎng)培訓(xùn)中，魏慶老師以幽默、詼諧的講課風(fēng)格，從理論到動(dòng)作，將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中可能遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)策略一步步提煉，深入淺出地進(jìn)行了講解。作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我獲益匪淺。一、品牌的影響力與終端運(yùn)作成本的相輔相成在培訓(xùn)中，魏慶老師提到：終端銷售就是做到讓消費(fèi)者看得到、聽(tīng)得到、想得到、買(mǎi)得到，而促成和提升終端銷售的關(guān)鍵之一就在于終端拜訪。而從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，魏慶老師提出的做到 精選公文范文 終端銷售的“四到”，與建立起銷售終端合消費(fèi)者心理上的品牌影響力也是一脈相承的。對(duì)于銷售終端和消費(fèi)者而言，品牌是市場(chǎng)消費(fèi)傾向的導(dǎo)航標(biāo)。任何產(chǎn)品的營(yíng)銷，其核心都是建立品牌基礎(chǔ)之上的。而建立起與銷售終端和消費(fèi)者相匹配的品牌影響力，很重要的就是降低與消費(fèi)者相關(guān)的三個(gè)終端渠道運(yùn)作成本：一、消費(fèi)者的選擇成本；二、社會(huì)的監(jiān)督成本；三、市場(chǎng)的時(shí)間成本。消費(fèi)者的選擇成本體現(xiàn)在他們選擇的便捷性、多元性和需求的匹配性上；社會(huì)的監(jiān)督成本則不僅囊括企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與流程、產(chǎn)品質(zhì)量與安全等方面，更折射著企業(yè)的文化、企業(yè)的社會(huì)生產(chǎn)效益社會(huì)責(zé)任等等。終端渠道和消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品是否信任，也是提升產(chǎn)品知名度與品牌影響力、滲透力的關(guān)鍵之所在關(guān)于時(shí)間成本，它既是銜接好終端渠道與產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、持續(xù)性的關(guān)鍵也是做好與經(jīng)銷商積極、良性合作的重要促進(jìn)途徑，能夠進(jìn)一步在經(jīng)銷商安全 精選公文范文 精選公文范文 庫(kù)存的設(shè)計(jì)、貨運(yùn)與資金的合理匹配、市場(chǎng)渠道的突破等方面體現(xiàn)重要作用。因此，對(duì)于終端銷售而言，產(chǎn)品的品牌是基礎(chǔ)，品牌的影響力是動(dòng)力，而終端渠道的運(yùn)作成本則是加速度。品牌的影響力與終端渠道的運(yùn)作成本相輔相成，品牌影響力促進(jìn)終端銷售的提升，而終端銷售的發(fā)展，又進(jìn)一步促進(jìn)品牌的延伸與拓展。二、客戶拜訪要講究專業(yè)性、適配性，建立起標(biāo)準(zhǔn)化的客戶拜訪機(jī)制對(duì)業(yè)務(wù)員而言，客戶拜訪是最尋常的日常工作內(nèi)容之一?？蛻舭菰L的目的一方面是為了與客戶建立起良好的客情關(guān)系，在客情基礎(chǔ)上促進(jìn)產(chǎn)品終端銷售的提升；另一方面，客戶拜訪也是為了更好了解自己產(chǎn)品的上架率、客戶銷售情況等信息，同時(shí)也對(duì)競(jìng)品的品項(xiàng)、價(jià)格、促銷、牌面等動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行第一時(shí)間的了解。因此，客戶拜訪就成為辦事處在獲取區(qū)域市場(chǎng)本品與競(jìng)品終端渠道、價(jià) 精選公文范文 格體系等方面信息的重要途經(jīng)之一，這就對(duì)客戶拜訪提出了要求?？蛻舭菰L不能是機(jī)械化走場(chǎng)，更不能是程序化形式，而是要區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，以專業(yè)性、適配性為切入點(diǎn)，建立起標(biāo)準(zhǔn)化的適用于本區(qū)域市場(chǎng)的客戶拜訪機(jī)制。這是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的形勢(shì)下，對(duì)我們銷售工作提出的新要求。而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)制，一方面，要將業(yè)務(wù)代表的拜訪時(shí)間、拜訪方式、拜訪內(nèi)容客戶進(jìn)出貨等方面的綜合信息做出明確要求與規(guī)定，形成有拜訪就有反饋與分析的制度化模式，引導(dǎo)業(yè)務(wù)代表在客戶拜訪方面逐漸向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，將分析與思考帶進(jìn)日常的客戶拜訪中去；另一方面，對(duì)于不同層次的客戶，比如經(jīng)銷商與分銷商、二批商與零售商等，不同層次的客戶追求利益的立足點(diǎn)和需求點(diǎn)不盡相同，因此在日常的客戶拜訪中，辦事處要在業(yè)務(wù)代表的日常培訓(xùn)中，引導(dǎo)業(yè)務(wù)代表對(duì)不同層次的客戶進(jìn)行研究對(duì)比與分析，為不同層次的客戶設(shè)計(jì)出不 精選公文范文 4 精選公文范文 同的拜訪模式、拜訪內(nèi)容與拜訪頻率，提高客戶拜訪的適配性，從而提高客戶拜訪的效率與效用。在多足鼎立的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，主動(dòng)出擊，積極進(jìn)取，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，已成為營(yíng)銷體系中必要的競(jìng)爭(zhēng)策略。作為營(yíng)銷工作中最為基礎(chǔ)的客戶拜訪，也必須逐漸向科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化發(fā)展，不斷提高客戶的拜訪的專業(yè)性、適配性。三、市場(chǎng)占有率不是鋪市率與上架品項(xiàng)的簡(jiǎn)單累加，而是品牌、渠道、產(chǎn)品、促銷綜合運(yùn)作能力的不斷提升就快速消費(fèi)品而言，在中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)論是特殊的市場(chǎng)廣度與深度，還是超大的市場(chǎng)跨度，都決定了要實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)五級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋，從某種程度上來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)比廣告創(chuàng)意、媒體投放更有難度的高技術(shù)含量的營(yíng)銷行為，是一個(gè)耗資、耗時(shí)、耗力的巨大工程。這從本質(zhì)上體現(xiàn)出產(chǎn)品鋪貨率的高低與上架品項(xiàng)的多少對(duì)于產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)份額的重要意義，但卻不是唯一決 精選公文范文 精選公文范文 定性因素。產(chǎn)品的高鋪市率與上架率，對(duì)于終端銷售的直接表現(xiàn)在于能夠看到和買(mǎi)到，但是鋪市率和上架率提高之后產(chǎn)品能否銷的動(dòng)，消費(fèi)者能否想到、用到、接受到該產(chǎn)品，并形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，依靠的卻是對(duì)于品牌、渠道、產(chǎn)品、促銷的綜合運(yùn)作能力，是企業(yè)在產(chǎn)品固有優(yōu)勢(shì)與特性的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌和渠道進(jìn)行精耕細(xì)作的系統(tǒng)化運(yùn)作與掌控。這種系統(tǒng)化的運(yùn)作包括經(jīng)銷商、分銷商、銷售團(tuán)隊(duì)、終端服務(wù)團(tuán)隊(duì)、促銷團(tuán)隊(duì)等各方群體在內(nèi)的各種關(guān)系，而這些方方面面的利益關(guān)系，就是在不斷提高鋪貨率與上架率之后，制約產(chǎn)品銷售進(jìn)一步提升的瓶頸性因素，只有處理好這些方面的因素，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額才能夠不斷的得到提高。因此，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，鋪市率與上架品項(xiàng)只是基礎(chǔ)，在基礎(chǔ)之上的便對(duì)于是品牌、渠道、產(chǎn)品、促銷綜合運(yùn)作的要求。以上便是我接受完魏慶老師《終端 精選公文范文 精選公文范文 銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心工具》的培訓(xùn)后，結(jié)合自己的實(shí)習(xí)所見(jiàn)所聞，得到的幾點(diǎn)思考。在這次培訓(xùn)中，魏慶老師由表及里、由此及彼、深入淺出，從理論到實(shí)踐，淋漓盡致地為我們闡述了終端銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心工具的創(chuàng)建與使用，在為公司銷售前輩們提供科學(xué)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)管理模式的同時(shí)，也為我們新人的指引了工作方向——營(yíng)銷，要實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)質(zhì)的跨躍，就必須依靠更多適用于市場(chǎng)并且經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的新思維、新模式與新工具，促進(jìn)銷售員形成不斷突破傳統(tǒng)、推陳出新、與時(shí)俱進(jìn)的習(xí)慣。營(yíng)銷中心市場(chǎng)推廣部****篇二：魏慶培訓(xùn)一千個(gè)增量的理由綱要魏慶《一千個(gè)增量的理由——區(qū)域市場(chǎng)增量模型》模塊一、觀念梳理：建立增量模型思想——增量機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在?銷售經(jīng)理的困境： 精選公文范文 ?銷量完不成，只會(huì)向公司要促銷！?沒(méi)有長(zhǎng)期計(jì)劃、走一步算一步、不知道下一步的銷量從哪里來(lái)。?面對(duì)市場(chǎng)一片茫然、該干得都干了——銷量還是完不成怎么辦？?正確觀念：?成熟市場(chǎng)就沒(méi)有提升銷量的機(jī)會(huì)了嗎？錯(cuò)！銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在！?區(qū)域銷售主管應(yīng)該建立“專業(yè)思考模型”——學(xué)會(huì)理性檢視市場(chǎng)，尋找增量機(jī)會(huì)（不僅僅是促銷），引爆市場(chǎng)銷量。?尋找增量機(jī)會(huì)的專業(yè)模型和應(yīng)用動(dòng)作在哪里？模塊二、增量思維模型1：向人員管理要銷量——先把人“勒緊”?觀念：?任何市場(chǎng)銷量有問(wèn)題，首先應(yīng)該反思的是人員管理和執(zhí)行力——銷量是人做出來(lái)的，人動(dòng)起來(lái)銷量一定會(huì)增加。?抓管理，先從對(duì)銷量有直接幫助的環(huán)節(jié)抓起！ 精選公文范文 精選公文范文 ?應(yīng)用動(dòng)作：?討論：團(tuán)隊(duì)日常管理那些問(wèn)題對(duì)銷量影響最大？?日常管理對(duì)銷量影響最大的關(guān)鍵點(diǎn):人員日常工作內(nèi)容規(guī)定、員工行蹤記錄、員工績(jī)效點(diǎn)評(píng)、主管檢核跟進(jìn)、員工考核和競(jìng)賽、銷售數(shù)據(jù)及時(shí)追蹤?通過(guò)“人員日常管理關(guān)鍵點(diǎn)管理”增加銷量的工作模型和動(dòng)作步驟?通過(guò)“人員考核/模擬考核/專案考核/排名考核/過(guò)程考核/檢核結(jié)果考核/目標(biāo)明確/階段獎(jiǎng)罰/專案獎(jiǎng)罰”增加銷量的工作模型和動(dòng)作步驟?通過(guò)“銷售數(shù)據(jù)通告、異常銷售區(qū)域快報(bào)、異常經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析快報(bào)等”數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行每日數(shù)據(jù)追蹤，及時(shí)管理和跟進(jìn)，增加銷量的工作模型和動(dòng)作步驟模塊三、增量思維模型2：向經(jīng)銷商要銷量?觀念：經(jīng)銷商是促成短期增量最 精選公文范文 9 精選公文范文 快的途徑，增量模型首先是從經(jīng)銷商實(shí)力和合作意愿改善上開(kāi)始；?應(yīng)用動(dòng)作：?經(jīng)銷商對(duì)銷量貢獻(xiàn)的兩個(gè)關(guān)鍵因素——經(jīng)銷商實(shí)力和合作意愿?改善經(jīng)銷商實(shí)力?經(jīng)銷商（人力/運(yùn)力/網(wǎng)絡(luò)/資金）實(shí)力不夠怎么辦？?經(jīng)銷商因?yàn)楹ε隆皦嘿Y金”、“增加成本”等原因，不作某個(gè)重點(diǎn)渠道怎么辦？?改善經(jīng)銷商合作意愿?判斷經(jīng)銷商合作意愿是否達(dá)標(biāo)的三個(gè)量化指標(biāo)；?改善經(jīng)銷商合作意愿的三個(gè)動(dòng)作模型；?解決經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題的六個(gè)步驟；?改善經(jīng)銷商利潤(rùn)的動(dòng)作模型；?專題鏈接：盤(pán)活經(jīng)銷商的資金；?經(jīng)銷商的資金困境：廠家要求現(xiàn)款、超市客戶要求賒銷；?經(jīng)銷商沒(méi)錢(qián) 精選公文范文 1 精選公文范文 進(jìn)貨資金緊張?jiān)趺崔k？?自我檢視：“吃掉”經(jīng)銷商資金的“六張大嘴”；?經(jīng)銷商資金改善的7步驟、14個(gè)動(dòng)作；?經(jīng)銷商提高資金周轉(zhuǎn)最簡(jiǎn)單的方法；?專題鏈接：提高經(jīng)銷商的利潤(rùn)；?經(jīng)銷商總在抱怨利潤(rùn)不夠怎么辦??改善經(jīng)銷商利潤(rùn)的九個(gè)模型；?改善經(jīng)銷商利潤(rùn)的十九個(gè)動(dòng)作；?更換經(jīng)銷商的動(dòng)作模型??；模塊四、增量思維模型3：向全品項(xiàng)推廣要銷量?觀念：?全品項(xiàng)銷售能提高銷售數(shù)量，更能提高銷售質(zhì)量；?四兩撥千斤：要尋找在本市場(chǎng)最容易起量的“機(jī)會(huì)產(chǎn)品”進(jìn)行突破；?尋找“機(jī)會(huì)產(chǎn)品”，培養(yǎng)“核心產(chǎn)品”，構(gòu)建“輔助產(chǎn)品”“渠道產(chǎn)品”建立完整的產(chǎn)品線防御和進(jìn)攻體系 精選公文范文 ?應(yīng)用動(dòng)作：?如何針對(duì)市場(chǎng)尋找“產(chǎn)品機(jī)會(huì)”——最容易起量的產(chǎn)品?在現(xiàn)有“產(chǎn)品機(jī)會(huì)”中精選在本市場(chǎng)最容易起量的“機(jī)會(huì)產(chǎn)品”的四個(gè)步驟、六個(gè)案例、和一套“機(jī)會(huì)產(chǎn)品尋找模型”??；?如何培養(yǎng)強(qiáng)勢(shì)核心產(chǎn)品?如何用強(qiáng)勢(shì)核心產(chǎn)品帶動(dòng)第二只、第三只強(qiáng)勢(shì)核心產(chǎn)品?如何規(guī)劃、落實(shí)、構(gòu)建完整的產(chǎn)品線防御和進(jìn)攻體系?新產(chǎn)品上市銷售管理的關(guān)鍵流程和步驟；模塊五、增量思維模型4：向多渠道的開(kāi)發(fā)、渠道下沉要銷量?觀念：?多渠道銷售能提高銷售數(shù)量，更能提高銷售質(zhì)量；?四兩撥千斤：要尋找在本市場(chǎng)最容易起量的“機(jī)會(huì)渠道”進(jìn)行突破；?利用專業(yè)分銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多渠道銷售；?分銷網(wǎng)絡(luò)必須是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的有益補(bǔ)充； 精選公文范文 ?應(yīng)用動(dòng)作：?渠道永遠(yuǎn)有創(chuàng)新機(jī)會(huì)；?如何針對(duì)市場(chǎng)尋找“渠道機(jī)會(huì)”；?在現(xiàn)有“渠道機(jī)會(huì)”中精選在本市場(chǎng)最容易起量的“機(jī)會(huì)渠道”的四個(gè)步驟、六個(gè)案例、和一套“機(jī)會(huì)渠道尋找模型”；?快速消費(fèi)品經(jīng)常忽略的30個(gè)銷售渠道，及各渠道的運(yùn)作要點(diǎn)?開(kāi)發(fā)專業(yè)渠道分銷商，固守渠道陣地的關(guān)鍵技能；?專題：縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)?開(kāi)發(fā)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略——縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)歡迎什么產(chǎn)品；?開(kāi)發(fā)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域策略——科學(xué)的區(qū)域推進(jìn)；?決定鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售表現(xiàn)的四個(gè)指標(biāo)：縣城經(jīng)銷商服務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商質(zhì)量、廠家拜訪、縣鎮(zhèn)終端表現(xiàn)?如何調(diào)整業(yè)務(wù)拜訪和客戶管理方向：抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的起量關(guān)鍵點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上大店、村頭店、趕集??；?針對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)，實(shí)施針對(duì)性銷售方法； 精選公文范文 模塊六、增量思維模型5：向價(jià)格秩序維護(hù)要銷量?觀念：哪一層通路價(jià)格混亂沒(méi)有利潤(rùn)、這個(gè)通路就在影響你的銷量；?應(yīng)用動(dòng)作：?穩(wěn)定通路利潤(rùn)的七種促銷/管理模型（而不是僅僅依靠通路搭贈(zèng)）；?案例研討：通路利潤(rùn)已經(jīng)透支怎么辦??？模塊七、增量思維模型6：向打擊沖貨砸價(jià)要銷量?觀念：沖貨量大于銷售減量；?應(yīng)用動(dòng)作：專題培訓(xùn)：打擊沖貨砸價(jià)；?打沖貨的指導(dǎo)思想——“夠狠”；?沖貨治理的11條常規(guī)技巧；?針對(duì)不同類型沖貨（良性沖貨、客情矛盾沖貨、帶貨沖貨、為完成銷量沖貨等）的解決方法；?沖貨已經(jīng)形成，如何補(bǔ)救？?業(yè)務(wù)人員解決已形成沖貨的10招；?業(yè)務(wù)員在工作過(guò)程中預(yù)防和減少 精選公文范文 精選公文范文 沖貨可能性的9條技巧；?應(yīng)用動(dòng)作：二批砸價(jià)治理；?針對(duì)不同類型砸價(jià)（客情矛盾砸價(jià)、帶貨砸價(jià)、惡性砸價(jià)、接沖貨造成砸價(jià)、庫(kù)存壓力太大造成砸價(jià)）的具體解決方法；?對(duì)有砸價(jià)嫌疑的大二批如何治理？?如何增加面對(duì)砸價(jià)大二批時(shí)的談判籌碼？?對(duì)已經(jīng)砸價(jià)造成價(jià)格倒掛的市場(chǎng)如何補(bǔ)救？模塊八、增量思維模型7：向促銷方案的策劃和執(zhí)行要銷量?觀念：賣場(chǎng)促銷不僅僅是特價(jià)和買(mǎi)贈(zèng)——要關(guān)注采購(gòu)的需求；傳統(tǒng)通路促銷也不僅僅是搭贈(zèng)—要關(guān)注拐點(diǎn)促銷的時(shí)機(jī)、形式、執(zhí)行、監(jiān)控；?應(yīng)用動(dòng)作：?現(xiàn)代通路促銷設(shè)計(jì)和管理；?賣場(chǎng)采購(gòu)最歡迎的促銷方案是什 精選公文范文 么？；?適應(yīng)采購(gòu)深層次需求的賣場(chǎng)促銷設(shè)計(jì)；?賣場(chǎng)全年促銷規(guī)劃范例；?如何掌握賣場(chǎng)促銷規(guī)劃的主動(dòng)權(quán)，不要被采購(gòu)牽著鼻子走??；?傳統(tǒng)通路促銷設(shè)計(jì)和管理；?傳統(tǒng)通路促銷的要點(diǎn)——拐點(diǎn)壓貨促銷；?如何尋找通路銷售拐點(diǎn)？?拐點(diǎn)促銷的誤區(qū)——只重視淡旺季轉(zhuǎn)換，損失太多銷售機(jī)會(huì)；?食品飲料行業(yè)全年各時(shí)段、各渠道促銷拐點(diǎn)模型示例；?促銷費(fèi)用不夠怎么辦，如何從市場(chǎng)上要費(fèi)用、從經(jīng)銷商那里爭(zhēng)取費(fèi)用、從促銷政策里產(chǎn)生費(fèi)用？?如何選擇促銷贈(zèng)品？?如何設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)？如何評(píng)估促銷效果？?如何保證促銷執(zhí)行防止截留？?如何避免促銷亂價(jià)？篇三：管理者思維方式培訓(xùn)心得 精選公文范文 培訓(xùn)心得——學(xué)習(xí)?管理者思維方式動(dòng)作分解?感想這次學(xué)習(xí)魏慶老師的培訓(xùn)課程《管理者思維方式動(dòng)作分解》，讓我受益匪淺。所謂管理，就是通過(guò)管人達(dá)到理事目的的一個(gè)過(guò)程，是一門(mén)“與人斗”的學(xué)問(wèn)。而所謂的優(yōu)秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各種特點(diǎn)來(lái)激發(fā)他人主觀能動(dòng)性的人。曾經(jīng)的我在銷售意識(shí)、思維方式、管理能力等方面一直覺(jué)得離目標(biāo)距離差很遠(yuǎn)，但卻一直不知道差在了哪里。通過(guò)此次培訓(xùn)，讓我終于找到了答案。原來(lái)關(guān)鍵的差距是他在不斷對(duì)自己所從事的工作進(jìn)行認(rèn)真客觀的總結(jié)，把從事過(guò)的實(shí)踐工作通過(guò)科學(xué)方法總結(jié)提升到理論層面，再根據(jù)這些通過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)?zāi)愕睦碚搧?lái)指導(dǎo)日常的銷售工作，而我在這方面卻做得很少，僅靠過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)現(xiàn)在的銷售工作。此次培訓(xùn)的內(nèi)容主要圍繞管理者思 精選公文范文 精選公文范文 維方式的轉(zhuǎn)變及動(dòng)作分解展開(kāi)，綜合闡述了管理者思維方式轉(zhuǎn)變分解的三個(gè)階段，1、如何管理；2、管理觀念的轉(zhuǎn)變；3管理者價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變。魏老師深入淺出的講解管理者在各階段的銷售管理要點(diǎn)及方式方法，指出日常銷售中容易犯的一些錯(cuò)誤，所論述的思想值得我們深思。培訓(xùn)老師講到從一線提拔上來(lái)的管理者常常會(huì)產(chǎn)生管理上的誤區(qū)，如：視下屬如兄弟、凡事親力親為，忽視對(duì)下屬的培養(yǎng)等等。這些管理誤區(qū)也時(shí)常在我身上發(fā)生過(guò)，這就是沒(méi)有真正完成職業(yè)上的轉(zhuǎn)型。把一些錯(cuò)誤的或者是停留在優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的層面上的東西當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)，重經(jīng)營(yíng)、輕管理，過(guò)度重視兄弟情義，輕易相信員工的自覺(jué)性、疏于管理，缺乏必要的管理手段和激勵(lì)機(jī)制，刀子嘴豆腐心、表面上管理嚴(yán)格實(shí)際下屬出問(wèn)題就護(hù)短，不是用積極陽(yáng)光的心態(tài)來(lái)幫助下屬，建立合理的規(guī)章制度來(lái)完成由人治到法治的轉(zhuǎn)變。聽(tīng)到 精選公文范文 精選公文范文 這些培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)，我突然開(kāi)始警醒，是該靜下心來(lái)認(rèn)真反省了。應(yīng)該徹底擺脫舊的、固有的思維模式及管理模式，按照現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，虛心吸取公司優(yōu)秀市場(chǎng)及優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)，改造自己，重新打造一支全新的銷售隊(duì)伍。其次講的是關(guān)于管理觀念的轉(zhuǎn)變。執(zhí)行力的提升及銷售細(xì)節(jié)的掌控仿佛成了銷售的靈丹妙藥一般，那么如何提升執(zhí)行力？培訓(xùn)中提到了具體的方式方法，其重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了銷售過(guò)程中事前、事中、事后控制的具體措施，這點(diǎn)是我在以前工作中比較差的一點(diǎn)。曾經(jīng)的我在工作中可能會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：事前布置工作不仔細(xì)周全，對(duì)工作中可預(yù)估性欠缺，導(dǎo)致執(zhí)行過(guò)程中漏洞百出，沒(méi)將可能出現(xiàn)的問(wèn)題提前做好預(yù)防。事中沒(méi)能親臨一線現(xiàn)場(chǎng)示范，沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下屬完成相關(guān)的銷售工作，并對(duì)正在執(zhí)行的事項(xiàng)缺乏追蹤指導(dǎo)，造成了手下的人員成長(zhǎng)較慢。事后也沒(méi)對(duì)下屬的執(zhí)行情況 精選公文范文 精選公文范文 進(jìn)行客觀總結(jié)，讓所有人員共同分享成功經(jīng)驗(yàn)和反省失敗教訓(xùn)，沒(méi)有對(duì)執(zhí)行過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)異人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)出現(xiàn)失誤的人員進(jìn)行處罰，造成團(tuán)隊(duì)沒(méi)能形成獎(jiǎng)罰分明的團(tuán)隊(duì)氛圍，久而久之，隊(duì)伍的執(zhí)行力、凝聚力就難以形成，很難完成公司下達(dá)的各種銷售指標(biāo)也就不足為