農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷與市場營銷觀念

農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷

與市場營銷觀念

一、農(nóng)副產(chǎn)品市場

農(nóng)副產(chǎn)品市場是進行農(nóng)副產(chǎn)品交易的場所。如農(nóng)貿(mào)市場、超市等。從營銷的角度看，對農(nóng)副產(chǎn)品的需求就是市場。因此，人們常說有需求就有市場。市場的實質(zhì)，是有支付能力的消費人口。實例農(nóng)產(chǎn)品有不同類型的市場

農(nóng)民陳某種了兩棵荔枝樹，在荔枝成熟的季節(jié)，陳某會逐步把成熟的荔枝摘下來，拿到農(nóng)貿(mào)市場上銷售，每次銷售的數(shù)量不多，購買者是消費者個人。農(nóng)民李某承包果園，大批量種植荔枝樹。在荔枝成熟季節(jié)，每次都是大批量摘下荔枝，賣給一個荔枝加工企業(yè)，并按企業(yè)要求，出售前對荔枝進行分級包裝。

這個實例中兩位農(nóng)民的荔枝市場有什么不同？很明顯，農(nóng)民陳某的荔枝是在消費者市場上銷售，而李某的荔枝是在生產(chǎn)者市場上銷售。這兩種市場有不同的特產(chǎn)品銷售時，應(yīng)該注意這些特點。

(一)消費者市場消費者市場也稱生活資料市場，是為了滿足消費者個人或家庭消費需求的市場。它的主要特點是：①購買者眾多；②需求差異性大；③每次交易的數(shù)量小；④經(jīng)常重復(fù)購買；⑤消費者往往缺少專門的商品知識，需要銷售者介紹商品。(二)生產(chǎn)者市場生產(chǎn)者市場也稱生產(chǎn)資料市場，是為了滿足企業(yè)生產(chǎn)加工需要的市場。它的主要特點是：①購買者少，市場較集中；②每次購買的批量大；③產(chǎn)品的專用性較強，不能互相替代，如不能用蘋果替代荔枝；④買賣雙方一般按合同交易；⑤買賣雙方有較豐富的商品知識。農(nóng)副產(chǎn)品市場除上述類型外，還可按流通環(huán)節(jié)分為批發(fā)市場、零售市場，或者按流通范圍分為本地市場、國內(nèi)市場、國際市場。

二、農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷

農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷是農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者通過銷售產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場需求，實現(xiàn)自己經(jīng)營目標(biāo)的綜合性經(jīng)營活動。只滿足生產(chǎn)者個人消費需要的小生產(chǎn)是不能使農(nóng)民致富的。要致富必須是為滿足市場需要的大生產(chǎn)，其中的關(guān)鍵是要真正懂得什么是市場營銷。熟悉市場營銷，就能增加農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量，并使產(chǎn)品適銷對路。

實例：靠市場營銷致富

這個實例說明了搞好市場營銷的重要性。我們在理解農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷時，有三點是很重要的。

(一)農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷要滿足市場需求；

(二)農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷是一種綜合性的活動；

(三)農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷是一個系統(tǒng)。

三、樹立現(xiàn)代市場營銷觀念

市場營銷是一種實踐活動，而實踐活動是受一定思想、觀念指導(dǎo)的。市場營銷觀念就是一種指導(dǎo)人們進行市場營銷活動的指導(dǎo)思想。指導(dǎo)思想不同，就會有不同的營銷活動和方法，當(dāng)然，最終的效果也會不一樣。現(xiàn)在的市場環(huán)境要求農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者具有現(xiàn)代市場營銷觀念。

實例現(xiàn)代市場營銷觀念是成功營銷的先導(dǎo)實例說明，樹立現(xiàn)代市場營銷觀念是成功地進行市場營銷的先導(dǎo)。觀念落后會導(dǎo)致行動落后，無法適應(yīng)市場環(huán)境，即使有豐富的資源也無法轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢和經(jīng)濟效益?，F(xiàn)代市場營銷觀念是指以消費者需求為中心，兼顧消費者利益、社會公眾利益和生產(chǎn)者利益的市場營銷觀念。

現(xiàn)代市場營銷觀念包括以下四個方面:1.以消費者需求為中心；2.實現(xiàn)生產(chǎn)者的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)濟效益；3.采取整體營銷手段；4.考慮社會長遠、整體利益。討論與分析1.什么是現(xiàn)代市場營銷觀念？以實際事例說明樹立現(xiàn)代市場營銷觀念的意義。2.如何從上述實例中理解現(xiàn)代市場營銷觀念是成功進行市場營銷的先導(dǎo)？3.請當(dāng)?shù)剞r(nóng)村種養(yǎng)大戶談?wù)勯_展市場營銷的感想和體會，然后分組討論，加深對樹立現(xiàn)代市場營銷觀念的理解。

四、現(xiàn)代市場營銷的基本原則

(一)以人為本世界上一些著名企業(yè)能夠做大做強，與其樹立正確的理念和采取恰當(dāng)?shù)男袆用芮邢嚓P(guān)。如堅持以人為本，以人為本符合人們的需要，能更廣泛地贏得消費者的理解、信任和支持，從而可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的巨大競爭優(yōu)勢。(二)誠信經(jīng)營追求誠信，是中華民族的傳統(tǒng)美德。自古以來，“貨真價實，童叟無欺”，“買賣公平，