農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷的優(yōu)化組合

農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷的優(yōu)化組合近年來，農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷的優(yōu)化組合問題，越來越受到人們的重視。這是生產(chǎn)社會化水平迅速提高、專業(yè)分工不斷發(fā)展、競爭機制日益加強和消費結(jié)構(gòu)急劇變化的必然結(jié)果。市場營銷優(yōu)化組合就是市場營銷決策的過程。某知名公司的營銷組合某公司是享譽全球、發(fā)展迅速的快餐連鎖企業(yè)。該公司的成功，關(guān)鍵在于采用了如下結(jié)構(gòu)的市場營銷組合。產(chǎn)品策略：標(biāo)準(zhǔn)的、穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品，服務(wù)時間長，服務(wù)速度快。價格策略：低價政策。地點策略：營業(yè)場所選在顧客密集區(qū)域。無論城市或郊區(qū)，均組織特許連鎖經(jīng)營，擴展新店。促銷：強有力的廣告宣傳媒體，以電視為主，內(nèi)容針對年輕人口味。實踐證明該公司的市場營銷組合為最佳優(yōu)化組合。市場營銷優(yōu)化組合，就是企業(yè)通過市場細分，在選定目標(biāo)市場以后，將產(chǎn)品、定價、地點、促銷策略進行最佳組合，使它們互相協(xié)調(diào)、綜合地發(fā)揮作用，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷目標(biāo)。市場營銷優(yōu)化組合體現(xiàn)了“以消費者需求為中心”這個最核心的市場營銷理念。市場營銷優(yōu)化組合因素產(chǎn)品。它是指企業(yè)提供給市場的產(chǎn)品和勞務(wù)的集合體，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、外觀、品牌、包裝和服務(wù)等。價格。又稱為定價，是指企業(yè)出售產(chǎn)品和勞務(wù)的經(jīng)濟回報，包括價目表上列出的價格、折扣、折讓、支付方式、支付期限和信用條件等。地點。它是指企業(yè)使其產(chǎn)品進入和到達市場所進行的各項活動，包括產(chǎn)品流通的途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)?。地點通常又稱為分銷渠道。促銷。它是指企業(yè)利用各種信息載體與市場進行溝通的多元活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷組合特點。（1）在企業(yè)市場營銷組合的諸因素中，有些是企業(yè)可控因素（產(chǎn)品、價格、地點、促銷），有些是企業(yè)不可控因素，如圖所示。

企業(yè)的可控與不可控因素之間，有著十分密切的聯(lián)系。所以，企業(yè)在綜合運用營銷組合時，既要善于利用可控因素，又要注意靈活適應(yīng)外部不可控因素的變化，以爭取市場上的主動。（2）市場營銷組合是一個動態(tài)組合。這是因為，市場營銷組合的4個可控因素總會不可避免地受到內(nèi)外環(huán)境的影響，經(jīng)常在發(fā)生變化。企業(yè)應(yīng)從實際出發(fā)，以不斷變動的營銷組合來適應(yīng)這些變化的情況。（3）市場營銷優(yōu)化組合是各個可控因素的有機整體結(jié)合，而不是4個因素的簡單相加。企業(yè)要創(chuàng)造性地交替使用這些因素，才能收到良好的整體功效。（4）市場營銷優(yōu)化組合要突出重點。企業(yè)在制定營銷組合時，不應(yīng)平均使用力量，而應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場特點，重點使用某個或某幾個因素。（5）市場營銷優(yōu)化組合必須具有競爭性。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中搶