寒假實習總結

Word文檔寒假實習總結因為剛進入高校學習建造方面的學問，對建造上的學問可以說還是了解不多，而且我認為今后要想在建造工作上游刃有余，僅靠在書本上學習的學問和理論是遠遠不夠的，所以我打算在我還沒畢業(yè)之際，應當多多去了解和實踐。一方面是為了增強自己的實踐能力，另一方面，是為了更好的堆積自己的專業(yè)學問，所以，我寒假來到了桂林利源水電建設有限責任公司舉行實習。

通過這次水利工程實習，我收益匪淺，不僅學到了許多書本上沒有的學問，而且還從老一輩的工程專家那學到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實習以來的心得體味總結如下：

因為我是在小學學到的是建造工程技術專業(yè)，因此這次實習十分具有針對性和實踐意義。因為我只是剛進高校，剛剛接觸建造方面的學問，只學到了最基本的專業(yè)基礎，所以我不管是工作經(jīng)驗，還是學問累積，都是不夠豐盛的，然而通過這次短暫的實習，使我充分地了解了無數(shù)學問，進而在今后的工作和學習中更好地把握和運用專業(yè)技能。

首先，通過這次實習，使我更深刻地了解到：高校三年在學完專業(yè)基礎課和專業(yè)課后，具有了扎實的專業(yè)學問是十分重要的，在校期間所學的內(nèi)容都是理論學問，除上課學到的專業(yè)學問外，在運用已學理論學問還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習中存在的問題和不足有了正確的熟悉。

我們在課本上學的學問都是建造工程中最基礎的內(nèi)容，所運用的模型，器材和原理也是最容易的類型。但隨著我國建造行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建造物平安、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很簡單浮現(xiàn)各種問題和懷疑，如何迅速正確地處理好這些問題?我想，那便是運用我們所學的學問和原理，按照問題詳細找出瓶頸所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本學問和原理無數(shù)我們都學過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。定能夠更好地解決問題。

第二，通過這次施工實習，使我更蘇醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應當注意提高施工管理效率然而在通過這次實習，我懂得了如何的運用全站儀，和水準儀去測量，外加一些對工地的測量規(guī)范。樂觀參加到工地當中，參觀中控室，放樣，收集有關的數(shù)據(jù)。我覺得這次施工實習的工地，他們的先進管理理念和辦法都值得我們學習，使我感觸特殊深刻。

水利工程施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要支配的工作任務量更大，但這直接關系到工程的進度和效率。通過在工地上的實習與見證，利源水電建設有限責任公司工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上勞碌但有序，施工員、平安員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，仔細將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現(xiàn)場指導。因此各項工作都在方案舉行中。

通過這些引入先進管理模式和科學管理辦法，施工效率有了很大提高，這樣非常有助于施工的延續(xù)性和可續(xù)性。

最后，通過這次施工實習，使得我更全面地明了了今后的努力方向。其實，在這么短暫的施工實習中真的很難學到更多的學問和技能。但是，在這幾天的施工實習中我從更全面的角度認清了今后所從事工程工作所需努力的方向。正如在小學教師所說的：畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是虛心和學習。

確實，從高校畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的猶如一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。另外，在這次實習環(huán)節(jié)中，我也發(fā)覺自己存在的一些不足和缺點，主要有以下兩點：

一、專業(yè)學問把握的不夠全面。盡管在小學仔細學習了專業(yè)學問，但是當前所把握的學問面不夠廣，尚不能輕松勝任自己的工作，因此，盡管在不久的未來走上工作崗位，但我應當將所從事的工作看作是新的學習的開頭，只是在實踐中學習，才會把握更多專業(yè)學問和技能。

二、專業(yè)實踐經(jīng)驗遠不夠豐盛。因為專業(yè)實習時光較少，因此很難將所學學問運用與實踐中去，通過實踐所獵取的經(jīng)驗更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉換學習辦法和態(tài)度，轉變以往過于依靠教師的被動汲取學習方式，應主動樂觀向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本事。

總之，我會好好體味這次實習給我?guī)淼某煽?，我信任這對我今后的工作作中是極其有協(xié)助的。

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寒假實習小結

寒假實習小結

又是一年寒假來臨，20xx年的世界經(jīng)濟面臨嚴峻危機，高校生就業(yè)問題越發(fā)緊急，畢業(yè)等于失業(yè)。大二的我，雖然還沒有面臨這樣的問題，但也彌漫了危機感。

與以往的假期一樣，通過各方介紹，我找到了一份暫時的兼職工作，到所在地區(qū)的敬老院做一名服務人員。

在放假前，我們接受到一項任務，調(diào)查某個單位所需人才狀況。在兼職期間，我向水源鎮(zhèn)敬老院的院長咨詢了這一狀況。

據(jù)李院長的介紹，敬老院作為服務非贏利單位來說，所需職工數(shù)量并不大，但是，所需人才需要具備良好的護理醫(yī)療學問。就其基本服務人員來說，最起碼要具備護理技能，以及容易的急救常識。

一個單位的運行，不僅要有這樣的基礎工，還需要一部分的管理人員?；谶@一點，我像李院長咨詢這一方面的用人狀況。

李院長這樣說，敬老院是隸屬于所在地政府的福利單位，基本上全部的管理人員都是由政府下派。但隨著農(nóng)村體制的改革，有可能逐漸會轉向對外聘請。

20xx年的經(jīng)濟危機，并沒有對福利單位造成太大的影響，但是，對于其他行業(yè)造成了很大的沖擊。

春節(jié)過后，我轉到親戚家的酒店幫忙。在店里，常常會聽到一些商人的談話，無聊之余，也會和他們聊聊。

最大的感受就是因為經(jīng)濟的不景氣，什么生意都不是那么好做。比如說，一個以運送油品，加工油品起家的商人，在08年不但沒有賺錢，而且賠進了幾十萬。

面臨當前的行情，生意不景氣，意味著想要尋覓一份愜意的工作是很困難的。據(jù)了解，今年畢業(yè)生人數(shù)與往年同期比較，大大增強，打一個比喻，一份工作好比一塊蛋糕，而這塊蛋糕，有六到八個人在競爭，可想而知，難度有多大，競爭有多激烈。

固然，就業(yè)問題對于我一個大二的同學來說，似乎還是很遙遠的事情。但是，有一句話說得好，機會留給有預備的人，所以，現(xiàn)在就應當堆積一些閱歷了。

在假期閑暇的時候，我會到上去看看人才需求的技能，數(shù)量，專業(yè)和一些詳細的要求。大部分公司還是老生常談了，就是需要的是有工作閱歷的人才。需要的公司很少，這更增強了就業(yè)困難。但是，面向這個現(xiàn)象我們無力轉變，惟獨去適應，無疑，兼職成了最好的渠道。

固然，想要找到一份合適的工作，最大的籌碼是良好的專業(yè)技能。

在這幾個假期里，走進社會，了解現(xiàn)狀，對于我們來說是須要的。

以上是我通過社會實踐所體味到的。閱歷在于堆積，人生需要磨練，預備充分，才會臨近勝利！

寒假實習記者總結

寒假實習記者總結

實習生活結束了,這二十多天來,我親身體味社會的記錄者是如何工作的,震撼的不少,汗顏的也不少.

責任篇

說到責任,我個人認為這是社會記錄者最應當堅守的,對社會負責,對人民負責,對弱勢群體負責,對信任媒體的人負責,對自己良心的負責.在當今社會,人們都習慣有事情找媒體,他們認為,媒體是站在他們那邊的,記得有次采訪,帶我的記者暫時有事,所以我獨自去采訪,采訪的大事是水箱漏水給居民造成的棘手.今年蘭州的冬季特殊冷,所以供水管道很簡單就被凍爆,那個出事的水箱每年都會漏水,今年呢,延續(xù)的低溫天氣,水箱漏出的水很快就在居民樓里凍了層冰,水是從高處流下,并且水量又大,很快就在電線桿與出水口之間形成冰柱,看上去很是恐怖,給記者提供線索的蘇先生說,這棟居民樓年年都這樣,而且多次反映,因為此樓有三家單位的居民住，所以總是你推我,我推你,.他們看見記者來了,紛紛反映狀況,其間有一句話讓我是有激動,又難過,這個姑娘對我們這么關懷的,唉,我們這里從來就沒有人管過!

回報社后,我把今日的事情寫成了稿子,教師說我寫的不錯,我自然很興奮,可是其次天見報時,卻發(fā)覺在文章末多了句話目前,該居民樓業(yè)主已成立了業(yè)主自管委員會.可是在我的新聞稿里面明明沒有那句話，我當初問教師：他們明明說沒有人管，為什么要添加一句呢？教師說，他們是沒有說，可是我們這么一說，不正巧是提示他們了嗎？稿子中，責任單位的名字也給忽視了，我知道我們的職責是說實話，照實報道，可是見報的東西卻和事實不一樣，重要的新聞點也給忽視，我迷惑了，我們所堅守的真切性與媒體的良心到底去哪里了？

其次件事情對我的觸動更大。1月底，我和教師采訪一個裝修糾紛大事，大事的也許是這樣的：一名裝修工人在給蘭州軍區(qū)一司令家安裝門的時候，不當心把手腕的肌腱給弄斷了，工人和門業(yè)公司簽了合同，所以司令說，他們家沒有任何的責任，而門業(yè)公司認為，裝修工干的是額外工作，他們多少都應當擔當些責任，于是，我們便去司令家采訪，在路上，教師說報社的領導已經(jīng)說了報道要站在司令家那一邊,到司令家后,四層樓的小別墅讓我們震撼了一下,他說,現(xiàn)場的殘留物明顯證實了工人的受傷和他們家一點關系都沒有,司令的有句話讓我震驚很大,和我們家又沒有責任,死了活了和我們一點關系都沒有!我不明了一個將軍級別的人說出這樣的話是否經(jīng)過大腦的思量，現(xiàn)場的殘骸在我們非專業(yè)的人看來,并不能證實什么,工人的受傷部位和現(xiàn)場的證據(jù),必需有專業(yè)的人員鑒定了才干下結論,據(jù)教師說,因為司令對裝修工的受傷實行了一貫躲避的態(tài)度,傷者家屬多次找到他,于是司令通過關系,給傷者故鄉(xiāng)的公安局打電話,令其家屬無法到達蘭州。電視臺的記者也去了現(xiàn)場,是教師叫來的,現(xiàn)場的情形儼然成了一場針對傷者家屬和裝修公司的示威戰(zhàn)。其次天事情見報后,果真不出我所料。先不說到底應當誰來負責,作為一個將軍級別的軍隊高官，怎么說都應當去醫(yī)院探望傷者,再者呢,作為報社,在事實沒有水落石出之前,是否應當本著敬重事實的態(tài)度呢？

我不知道我以后該怎么從事這份職業(yè)，shixi./但是我確信的是，我的報道要對的起自己的良心。

（括號內(nèi)文字為劉海明所加。下同。）

勞累篇

干記者很累。在我們第一節(jié)專業(yè)課的時候，教師就給我們了一瓢冷水，記者累，記者苦，記者年歲不過五，當初以為這些話都是嚇我們的，可是這次工作實習，著實讓我體驗了一番，早上八點，一天的工作開頭了，辦公室里空無一人，教師說到了晚上才有人呢，天氣嚴寒，零下二十多度，手和腳早都沒有了知覺，下午另一個區(qū)域有個突發(fā)大事，自來水管驟然爆裂，上百戶居民停止供水，交通擁堵3個小時，因為路途較遠，當我們趕到現(xiàn)場的時候，壞損水管差不多修好了，攝影記者比我們晚了十五分鐘，晚上7點鐘，我們回報社寫稿，這個時候，全部的記者都浮現(xiàn)了，因為有多篇稿件要處理，我在報社向來呆到了晚上九點半，教師說，你走吧，太晚都很難坐到車了，等了一個小時，車還是沒有來，不得以，我惟獨花錢打車了，回家后，顧不得吃飯，我就睡覺了，其次天，我們的稿件竟然沒有見報，真糟糕，在看看，晨報和晚報，整整一個版面，大篇幅的照片，將現(xiàn)場處境展現(xiàn)給讀者，沒方法，一下午的辛勞就白費了，教師說，這種漏報要扣工資的，沒方法，認了！

晚上在報社一個老記給我說了件事情，更是讓我嚇了一跳，有次他午夜去醫(yī)院采訪，一樓和二樓都黑著燈，到了三樓，最終有間房亮了燈，推開門一看，結果躺著一剛死去的人，從那以后，任何場面他都不膽怯了。還有一次，凌晨3點一場火災發(fā)生，他和晚報記者去采訪，因為要拍到現(xiàn)場的全景，他們爬到了一民房頂，晚報的記者腳一滑，摔到地上，老登記去將他送到了醫(yī)院，結果膝蓋粉碎性骨折，頭部受傷。

這就是我所聽到的，看到的，以及體驗到的記者生活，雖然還不是記者的一分子，但是這群人卻讓我肅然起敬，他們記錄著社會，也記錄著自己。

限制篇

寒假銷售實習總結

將近40天的寒假已經(jīng)過去了，迎來的是新的一學期?；叵胱约汉俚耐其N經(jīng)受，依然無數(shù)感慨...

寒假期間，為了不讓自己閑著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點不放心，究竟我這人平常比較內(nèi)向，他們不安我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應當邁出第一步，這樣才干離勝利更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓舞我別怕挫折。他們是這樣說的：即使一成天都推銷不出去也沒關系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜愛?的事，不管最后績效如何，這都會是成長的歷練!

爸媽同意后的其次天我就開頭了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便動身了。經(jīng)過昨天的思量，我打算首選的推銷地點應當?shù)娇h城認識的茶葉店。于是我到了一位伴侶開的茶葉店，一進他店門發(fā)覺他妹妹在店里，我問她哥哥的去向。她說出遠門了，我就跟他妹妹說明白來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開繼續(xù)到其他生疏的茶葉店推銷我們的新茶葉。走在路上，我樂洋洋的。到后來才明了自己當時是多么的天真，原本以為可以依賴自己的伴侶幫忙拓寬財路，沒想到我過了中同學社會實踐活動好幾天再去伴侶店里打聽的時候，他妹妹說沒賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告知爸媽。他們是這樣跟我說的：你還不懂這生意上的潛規(guī)章，普通沒人情愿擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的伴侶在利益面前也是自私的。想推銷就得靠自己!聽完后我明了了，寄存茶葉在伴侶店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區(qū)分的。

做為茶業(yè)營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關茶葉的資料給我看，他說首先要認識這些資料，熟記于心才干應對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時光，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。后來爸爸建議我留在店里學習如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。

經(jīng)過十幾天的觀看和熬煉，我總結了一些消費者的行為并應用在幾位來店里光顧的顧客身上。

顧客一：(習慣型消費者)

老王是我們店的常客，那天他像往常一樣哼著小曲來到我家店里。我見他來了，親切地問候一聲王叔早，他很興奮。來到柜臺就說老慣例，幫我社會實踐報告包兩斤鐵觀音，中等貨。我也很熱烈地應他一聲好的，請稍等!忽然想起最近店里新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，究竟他是我們店里的老主顧了，應當盡量照看周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開了。后來我把這件事情告知爸爸，他笑著說：老王是我十幾年的伴侶了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰都不能去評論它的不是;而對于他不認識的事物，普通都不會輕易轉變自己原先的喜好而去購買新產(chǎn)品。

按照所學的消費者行為分析的學問，我推斷出老王屬于習慣型消費者，這類型的消費者在購買商品時，習慣地挑選過去