工程類招投標(biāo)培訓(xùn)課件

工程類招投標(biāo)培訓(xùn)課件CATALOGUE目錄招投標(biāo)概述工程類招投標(biāo)流程工程類招投標(biāo)策略與技巧工程類招投標(biāo)案例分析工程類招投標(biāo)風(fēng)險管理與防范工程類招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)解讀招投標(biāo)概述01CATALOGUE招投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。招標(biāo)是招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書，說明招標(biāo)的工程、貨物、服務(wù)的范圍、標(biāo)段（標(biāo)包）劃分、數(shù)量、投標(biāo)人（賣方）的資格要求等，邀請?zhí)囟ɑ虿惶囟ǖ耐稑?biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。定義招投標(biāo)制度作為工程承包發(fā)包的主要形式在國際國內(nèi)的工程項目建設(shè)中已廣泛實施，它是一種富有競爭性的采購方式，是市場經(jīng)濟(jì)的重要調(diào)節(jié)手段，他不但能夠為業(yè)主選擇好的供貨商和承包人，而且能夠優(yōu)化資源配置，形成優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制，其本質(zhì)特征是“公開、公平、公正”和“充分競爭”。意義招投標(biāo)的定義與意義03其他相關(guān)法律法規(guī)如《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》等，也涉及到招投標(biāo)活動的相關(guān)規(guī)定。01《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定了招標(biāo)投標(biāo)的范圍、程序、監(jiān)督等方面的內(nèi)容，是招投標(biāo)活動的基本法律。02《中華人民共和國政府采購法》規(guī)定了政府采購的范圍、方式、程序等方面的內(nèi)容，與招投標(biāo)活動密切相關(guān)。招投標(biāo)的法律法規(guī)是依照《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定提出招標(biāo)項目、進(jìn)行招標(biāo)的法人或者其他組織。招標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競爭的法人或者其他組織。投標(biāo)人是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會中介組織。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是由招標(biāo)人代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成，負(fù)責(zé)對投標(biāo)文件進(jìn)行評審并提出評審意見的臨時性機(jī)構(gòu)。評標(biāo)委員會招投標(biāo)的參與主體工程類招投標(biāo)流程02CATALOGUE根據(jù)工程項目特點(diǎn)和需求，編制招標(biāo)文件，明確招標(biāo)范圍、技術(shù)要求、合同條款等。招標(biāo)文件編制招標(biāo)公告發(fā)布招標(biāo)文件發(fā)售在指定媒體上發(fā)布招標(biāo)公告，邀請潛在投標(biāo)人參與投標(biāo)。向潛在投標(biāo)人發(fā)售招標(biāo)文件，提供必要的澄清和修改。030201招標(biāo)文件的編制與發(fā)布投標(biāo)人按照招標(biāo)文件要求，編制投標(biāo)文件，包括技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)。投標(biāo)文件編制投標(biāo)人按照招標(biāo)文件要求，提交投標(biāo)保證金。投標(biāo)保證金提交投標(biāo)人在規(guī)定時間內(nèi)將投標(biāo)文件遞交至指定地點(diǎn)。投標(biāo)文件遞交投標(biāo)文件的編制與遞交在規(guī)定時間和地點(diǎn)公開開標(biāo)，檢查投標(biāo)文件的密封性和完整性。開標(biāo)組建評標(biāo)委員會，對投標(biāo)文件進(jìn)行評審，包括技術(shù)評審和商務(wù)評審。評標(biāo)根據(jù)評標(biāo)結(jié)果確定中標(biāo)人，發(fā)出中標(biāo)通知書。定標(biāo)開標(biāo)、評標(biāo)與定標(biāo)合同簽訂雙方達(dá)成一致后，簽訂正式合同。合同談判中標(biāo)人與招標(biāo)人進(jìn)行合同談判，明確合同條款和細(xì)節(jié)。合同履行中標(biāo)人按照合同約定，履行工程建設(shè)義務(wù)，招標(biāo)人支付相應(yīng)款項。合同簽訂與履行工程類招投標(biāo)策略與技巧03CATALOGUE生存型策略投標(biāo)報價以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮其他因素；開發(fā)型策略投標(biāo)報價是為了開拓市場，積累經(jīng)驗，向后續(xù)項目發(fā)展；競爭型策略投標(biāo)報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標(biāo)，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的報價達(dá)到中標(biāo)的目的。補(bǔ)償型策略投標(biāo)報價是為了補(bǔ)償其他項目的虧損而爭取中標(biāo)；投標(biāo)策略的選擇與應(yīng)用突然降價法：迷惑對手，在投標(biāo)截止時間前突然降價；不平衡報價法：在確定總價后，調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益；先虧后盈法：對大型分期建設(shè)工程，在第一期工程投標(biāo)時，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，少計算利潤以爭取中?biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時，憑借第一期工程的經(jīng)驗、臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程；優(yōu)惠取勝法：向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)和新設(shè)計方案等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標(biāo)。投標(biāo)報價的技巧與方法談判準(zhǔn)備談判技巧合同條款明確達(dá)成共識合同談判的策略與技巧01020304了解對方意圖和談判底線，制定談判策略和方案；采用有效的溝通技巧和策略，如給出有吸引力的條件、強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢等；確保合同條款清晰明確，避免模糊不清或存在歧義的情況；在談判過程中尋求共識和妥協(xié)，以實現(xiàn)雙方互利共贏的局面。工程類招投標(biāo)案例分析04CATALOGUE案例一某大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目成功招標(biāo)。該項目通過充分的市場調(diào)研，制定了合理的招標(biāo)方案，吸引了眾多有實力的投標(biāo)人參與，最終實現(xiàn)了項目的順利推進(jìn)和高質(zhì)量完成。該案例的啟示在于，充分的市場調(diào)研和合理的招標(biāo)方案是成功的關(guān)鍵。案例二某公共建筑項目成功招標(biāo)。該項目在招標(biāo)過程中，注重投標(biāo)人的資質(zhì)和業(yè)績要求，嚴(yán)格篩選投標(biāo)人，確保了中標(biāo)人的專業(yè)能力和經(jīng)驗。同時，該項目還加強(qiáng)了合同管理和風(fēng)險控制，有效避免了合同履行過程中的糾紛和風(fēng)險。該案例的啟示在于，嚴(yán)格的投標(biāo)人篩選和合同管理是確保項目成功的重要保障。成功案例分享與啟示案例一某市政道路項目招標(biāo)失敗。該項目在招標(biāo)過程中存在招標(biāo)文件編制不規(guī)范、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不明確等問題，導(dǎo)致投標(biāo)人對招標(biāo)要求理解不清，投標(biāo)報價差異較大，最終流標(biāo)。該案例的教訓(xùn)在于，規(guī)范的招標(biāo)文件編制和明確的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是避免招標(biāo)失敗的關(guān)鍵。案例二某水利工程項目招標(biāo)失敗。該項目在招標(biāo)過程中存在信息不對稱、投標(biāo)人串標(biāo)等問題，導(dǎo)致中標(biāo)結(jié)果受到質(zhì)疑，項目推進(jìn)受阻。該案例的教訓(xùn)在于，加強(qiáng)信息公開和監(jiān)管，防止投標(biāo)人串標(biāo)等不正當(dāng)行為是確保招標(biāo)公正、公平的必要措施。失敗案例分析與教訓(xùn)某復(fù)雜工業(yè)設(shè)備采購項目招投標(biāo)爭議解析。該項目在招投標(biāo)過程中涉及多項技術(shù)指標(biāo)和復(fù)雜合同條款，導(dǎo)致投標(biāo)人和招標(biāo)人之間產(chǎn)生較大爭議。通過專家評審和協(xié)商，最終解決了爭議并順利完成了項目。該案例的探討點(diǎn)在于，如何合理設(shè)置技術(shù)指標(biāo)和合同條款，減少招投標(biāo)過程中的爭議和風(fēng)險。案例一某PPP項目招投標(biāo)及合同履行難題探討。該項目采用PPP模式進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營，涉及政府和社會資本方的利益分配和風(fēng)險分擔(dān)等問題。在招投標(biāo)和合同履行過程中出現(xiàn)了諸多難題和爭議。通過深入研究和分析發(fā)現(xiàn)，加強(qiáng)政府監(jiān)管和社會資本方的選擇和管理是解決該類問題的重要途徑。該案例的探討點(diǎn)在于，如何完善PPP項目的招投標(biāo)和合同管理制度，確保項目的順利實施和運(yùn)營。案例二疑難案例探討與解析工程類招投標(biāo)風(fēng)險管理與防范05CATALOGUE

招投標(biāo)過程中的風(fēng)險識別信息不對稱風(fēng)險招標(biāo)人與投標(biāo)人之間在信息傳遞和理解上存在差異，可能導(dǎo)致投標(biāo)方案與招標(biāo)需求不匹配。競爭不充分風(fēng)險招標(biāo)過程中參與競爭的投標(biāo)人數(shù)量不足，可能導(dǎo)致招標(biāo)結(jié)果不理想或價格偏高。串標(biāo)圍標(biāo)風(fēng)險投標(biāo)人之間通過不正當(dāng)手段達(dá)成利益共同體，排擠其他競爭者，損害招標(biāo)人利益。競爭不充分風(fēng)險評估加大招標(biāo)宣傳力度，吸引更多潛在投標(biāo)人參與；對投標(biāo)人資格進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保具備相應(yīng)實力和資質(zhì)。串標(biāo)圍標(biāo)風(fēng)險評估建立完善的監(jiān)督機(jī)制，對投標(biāo)過程進(jìn)行全程跟蹤和監(jiān)控；對發(fā)現(xiàn)的串標(biāo)圍標(biāo)行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，維護(hù)公平競爭的市場環(huán)境。信息不對稱風(fēng)險評估對招標(biāo)文件和投標(biāo)方案進(jìn)行仔細(xì)審查，確保信息的準(zhǔn)確性和完整性；加強(qiáng)招標(biāo)人與投標(biāo)人之間的溝通，明確需求和期望。風(fēng)險評估與應(yīng)對措施制定強(qiáng)化風(fēng)險管理意識加強(qiáng)對招投標(biāo)參與人員的風(fēng)險管理培訓(xùn)，提高風(fēng)險識別和應(yīng)對能力。持續(xù)改進(jìn)風(fēng)險管理措施根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果和實際情況，不斷完善和優(yōu)化風(fēng)險管理措施，提高招投標(biāo)工作的效率和質(zhì)量。建立定期的風(fēng)險評估機(jī)制定期對招投標(biāo)過程中的風(fēng)險進(jìn)行評估，及時發(fā)現(xiàn)并處理潛在問題。風(fēng)險監(jiān)控與持續(xù)改進(jìn)工程類招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)解讀06CATALOGUE《招標(biāo)投標(biāo)法》核心條款解讀招標(biāo)投標(biāo)的定義和原則明確招標(biāo)投標(biāo)的概念、基本原則和適用范圍。招標(biāo)方式和程序詳細(xì)介紹公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)的程序和要求，包括招標(biāo)文件的編制、發(fā)布、澄清和修改等。投標(biāo)文件的編制和遞交闡述投標(biāo)文件的內(nèi)容、格式和遞交方式，以及投標(biāo)保證金的要求和處理方式。開標(biāo)、評標(biāo)和中標(biāo)明確開標(biāo)、評標(biāo)和中標(biāo)的程序和要求，包括評標(biāo)委員會的組成、評標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)、中標(biāo)通知書的發(fā)放等。123針對政府采購中的招投標(biāo)活動，介紹政府采購的原則、方式和程序，以及政府采購合同的管理和執(zhí)行等?！墩少彿ā废嚓P(guān)條款解讀詳細(xì)解讀《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》中的重要條款，包括招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資格認(rèn)定和管理、電子招標(biāo)投標(biāo)的規(guī)定等。《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》解讀介紹與招投標(biāo)活動相關(guān)的其他政策法規(guī)，如《合同法》、《建筑法》等，以及地方政府出臺的相關(guān)實施細(xì)則和指導(dǎo)意見。其他相關(guān)政策法規(guī)解讀相關(guān)配套法規(guī)及政策解讀企業(yè)內(nèi)部招投標(biāo)管理的重要性闡述企業(yè)內(nèi)部招投標(biāo)管理對于規(guī)范企業(yè)采購行為、降低采購成本、提高采購效率的重要意義