年終裝修公司員工工作總結(jié)

Word文檔年終裝修公司員工工作總結(jié)時間如水，又是一年過去，工作臨時告一段落。新的工作即將到來，就可以回顧上一年裝修的工作，可以看清自己的工作狀況，更好開啟新一年的工作。怎么才能寫好裝修年度工作總結(jié)呢？下面是我我為大家整理的年終裝修公司員工工作總結(jié)，僅供參考，盼望能為您供應(yīng)參考！

年終裝修公司員工工作總結(jié)【篇一】

一、想方法制訂每日工作流程表

沒有工作目標(biāo)和每天時間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。在商定地點四周開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)當(dāng)留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間支配（僅供參考）

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都進行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動。

2、設(shè)計跟進（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參與完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話訪問、電話跟進）（9：00—9：20）

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話訪問或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好準(zhǔn)時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)綻開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）

假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最抱負。

6、晚上要進行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確?????分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）

盼望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近伴侶的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

年終裝修公司員工工作總結(jié)【篇二】

一、概述

新的一年開頭即將開頭，工程部通過短暫的市場運營，基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭，公司裝飾工程部為下一年度公司的進展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作方案，敬請領(lǐng)導(dǎo)批閱。

二、公司swot分析

優(yōu)勢strengths.

裝飾工程部有明確的市場針對性和敏捷性

為顧客供應(yīng)一體化、專業(yè)化、一站式的服務(wù)體系

共性化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品

劣勢weaknesses

裝飾工程部組立時間短、規(guī)模較小市場影響力較小、知名度較低市場同行業(yè)競爭激烈工程部的業(yè)務(wù)拓展力量不夠強工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善

機會opportunities

隨著進展、城市化的不斷推動、城市規(guī)模的不斷擴大，人們對新居裝飾的需求被持續(xù)的拉動，為家居裝飾行業(yè)供應(yīng)了一個良好的進展機遇。同時有越來越多的80后、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費主體，他們對家居裝飾的共性化、差異化的要求為本公司供應(yīng)了一個很好的進展機會。(成品定制)威逼threats

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈。

市場缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理，致使本行業(yè)信譽較低。

國內(nèi)經(jīng)濟通貨膨脹，物價持續(xù)走高，導(dǎo)致成本上升。

三、年度目標(biāo)

裝飾工程部方案在20__年度做到以下目標(biāo)：

(一)、進一步完善裝飾工程部的管理制度。

(二)、進一步拓展市場，并開發(fā)外阜市場。

(三)、改進經(jīng)營模式。

(四)、以白山市為試點，打造一套家居裝修配置方案，適應(yīng)小規(guī)模

城市快速開展業(yè)務(wù)的營銷體系，輻射周邊多個城市，從而進一步提高公司的影響力和知名度，建立良好的信譽和品牌形象。

(五)、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到2000萬。

(六)、漸漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中。

(七)、利用公司現(xiàn)有賣場，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案，例如：家裝套餐，推出定制家居等產(chǎn)品。

年終裝修公司員工工作總結(jié)【篇三】

酒店工程部是集酒店，物業(yè)房產(chǎn)綜合管理的一個部門，工作難度及工作量大是一般酒店沒法相比的，在2年運行下來各項管理.運行日趨成熟。20XX年度除了根據(jù)年度工作方案要求完成正常的維護保養(yǎng)工作之外，在保證全部系統(tǒng)正常運行的前提下，還樂觀完成改建項目，使設(shè)備設(shè)施能在最佳狀態(tài)，詳細如下。

一.設(shè)備運行

1市電；高壓柜運行正常，五臺變壓器運行良好，無消失特別狀況，各出線柜開關(guān)完好損壞，雙電源箱完好無損無故障現(xiàn)象。

2.給排水：三組冷水泵運行正常，變頻器運行正常，熱水循環(huán)泵.回水泵正常，總體上能適應(yīng)運行需求。地下室6只集水井的排水泵排水正常，水泵無生銹不轉(zhuǎn)的狀況，平常巡查也在點動運行中，雨水管排水通暢無破損滲漏狀況。

3.鍋爐房：三臺鍋爐運行基本正常，掌握器上次廠家修理后也無消失大的故障，空調(diào)一號鍋爐有時會消失超溫現(xiàn)象，介質(zhì)過熱停機。

4.冷凍機組：今年開機前對螺桿機進行保養(yǎng)清洗，趨近值掌握在2.0以內(nèi)。為本年度冷空調(diào)整能降耗打好基礎(chǔ)。

二、修理項目：

工程部本年度共完成各項修理任務(wù)15480多項。(該數(shù)字是依據(jù)電腦保修系統(tǒng)統(tǒng)計的，緊急修理不包括在內(nèi))。全年共搶修管道漏水故障20多處。修理更換各種閥門300多只，更換各種燈泡燈管1200余支。修理各種木制品和家私500多件，更換各種管件200多個。PPR熱熔管100多米，PVC管250多米。更換下水軟管50根。衛(wèi)生間漏水40余間，修補外圍花崗巖路面100多平方。

在通常狀況下工程部的修理工作任務(wù)主要都是圍圍著一線營業(yè)部門的需求而定的。但是由于種.種緣由，一些突發(fā)大事還是時有發(fā)生。2022年共發(fā)生曝管8次，6月份把中區(qū)水管部分換銅管狀況有所好轉(zhuǎn)。針對系統(tǒng)存在的問題我們從10月份開頭，對冷熱水系統(tǒng)管道進行了全面檢查，該修理的修理，該更換的更換。對中區(qū)水壓適當(dāng)減壓.因此加強設(shè)備修理，提高設(shè)備的使用壽命，制定科學(xué)合理完備的運行方案，對保證工程部正常運行是特別重要的。

3節(jié)能降耗；

20XX年大樓總費用461.6萬元，減輕去不返租及外包區(qū)域144.57萬元，實際酒店費用317.03萬元。其中總用電量為334.2萬度，空調(diào)用電量為116.25萬度，外包區(qū)域用電49.79萬度，停車庫用電量為5.32萬度，用水量總的為7.35萬噸，其中不反租，外包區(qū)用水量28.6萬元，用氣量26.13萬立方。最高平均每個房間能耗費為40.02元，最低平均每個房間能耗費為18.73元。

四人力資源；

本部門在編職工為XX，外聘人員1名(油漆工)，其中電工4名，管道工4名，萬能工5名，網(wǎng)管4名.外派安徽項目1名，

雖然在20XX年的工作中，比較圓滿地完成了酒店的修理保養(yǎng)工作和領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)，取得了肯定的成果，但是也暴露出不少問題和不盡如人意的地方，詳細表現(xiàn)為；

1員工的酒店意識不強、缺乏團隊精神、工作熱忱不高、和其他部門溝通較少.

2技術(shù)水平參差不齊、個別員工技術(shù)較差、缺乏獨立工作力量、工作依靠性較強.

3工作主動性不夠、工作效率較低、缺乏仆人翁精神、節(jié)能意識需要加強。

年終裝修公司員工工作總結(jié)【篇四】

光陰如梭，20XX年轉(zhuǎn)瞬即逝；銀裝素裹，喜迎20XX年的降落。20XX年對我來說是個不平凡的一年，也是我人生的一個重要的轉(zhuǎn)折點——我從土建轉(zhuǎn)到了幕墻?；厥走^去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學(xué)到了許多。

特別感謝XX有限公司給我供應(yīng)了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能。在此我向公司敬重的領(lǐng)導(dǎo)以及友愛的同事們表示誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中順當(dāng)進行；也因有你們的關(guān)心，才能令我在公司的進展上一個臺階；真的是你們承托了我?？梢哉f20XX年是浙江寶業(yè)幕墻上海分公司拓展上海市場的起步階段，很慶幸自己能在這樣的環(huán)境下與之一起成長。下面我將這一年來的詳細工作狀況匯總?cè)缦?/p>

一、主要工作

（一）20XX年X月—X月在XX有限公司。

XX項目部。通過一個半月的實踐與學(xué)習(xí)，我對幕墻這個行業(yè)有了概況性的了解和熟悉：清晰了建筑幕墻的定義，明白了常見幾種幕墻的種類，懂得了幕墻施工的工藝流程，知道了常用于玻璃幕墻的一些材料和設(shè)備。學(xué)習(xí)的同時也幫助這邊項目部的管理人員一起檢查幕墻安裝的質(zhì)量，測量與放線，和平安管理類工作。

公司加工車間。跟蹤學(xué)XX系統(tǒng)門窗的，XX在車間呆的XX天左右的時間里，由于這批門窗加急，一部分時間被安排在做的工作是拆包裝紙，當(dāng)然這不是公司領(lǐng)導(dǎo)的盼望和自己的由衷，但安排到一個崗位，我肯定會忠于職守的。一部分時間是在看車間加工的工藝流程：從卸貨→點數(shù)→入庫→拆包裝→穿隔熱條→切割→洗槽，鉆孔→組裝→裝車發(fā)貨的一個過程。

（二）20XX年X月—X月，在XX項目部。前兩個月的工作主要是學(xué)習(xí)階段，通過這兩個月的學(xué)習(xí)，讓我對門窗幕墻有了一個初步的了解。來到這里，我也樂觀參加到項目管理的隊伍中來。在這里主要負責(zé)做的工作有：

（1）進材料時數(shù)量清點，支配堆放的場地

（2）進場材料的質(zhì)量檢查（特殊是玻璃，和同事蓋鐵仁總共檢查出XXX多片問題玻璃）

（3）1~4#樓的鋼副框自檢、發(fā)整改單、復(fù)查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收

（4）1~4#樓的鋁門、窗框自檢、發(fā)整改單、復(fù)查、組織監(jiān)理和甲方進行驗收

（5）1~4#樓的成品愛護檢查

（6）組織監(jiān)理進行1~4#樓的噴淋試驗，及檢修

（7）ALUK配件，覆膜廠提貨

（8）畫5，6#樓門窗加工圖

（三）20XX年X月—20XX年X月，在XX分公司擔(dān)當(dāng)項目經(jīng)理一職，管理XX樣板房和XX地塊電梯車庫幕墻改造工程兩個工地。主要負責(zé)的工作如下：

（1）依據(jù)總包要求，排施工工期

（2）組織安裝班組進場，簽訂合同

（3）協(xié)調(diào)落實車間加工，XX材料選購和XX本地選購等供貨問題

（4）與業(yè)主、顧問、總包、分包、監(jiān)理之間的溝通與協(xié)調(diào)

（5）收集相關(guān)材料的資料，報監(jiān)理批復(fù)

（6）現(xiàn)場施工的管理（安裝質(zhì)量，工人平安）

二、閱歷和收獲

通過在XX幕墻工作這一年來，完成了一些工作，也取得了肯定成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

（一）項目管理，（內(nèi)部、外部）溝通協(xié)調(diào)很重要。

（二）做每項工作都要有目的、方案和步驟。

（三）不管大事小事，都要切切實實地去落實。

（四）擺正自己的位置，下功夫熟識，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（五）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（六）要加強與工人之間的溝通，要與工人做好溝通，解決員工工作上的心情問題，要與工人多多進行思想溝通。——管得好工人，才能真正管得好工程。

三、自身存在的不足與缺點

通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)力量。

（二）缺乏門窗、幕墻相關(guān)的專業(yè)學(xué)問，考慮問題不夠周全。

（三）事多了，有時候會分不清事情的輕重。

（四）對新的事物，學(xué)習(xí)的專心程度不夠，工作上大膽創(chuàng)新精神不夠。

（五）把生活中的一些瑣事，帶進到工作中來，影響工作心情和效率。

四、下步的準(zhǔn)備

針對20XX年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）加強與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通力量。

（二）業(yè)余時間多看些門窗、幕墻的規(guī)范，增長自己的理論學(xué)問，充實自己。

（三）做每一項工作前都制定明確的方案和步驟，做到行動有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底！

（四）通過不斷深化的了解，漸漸培育起對本專業(yè)愛好，從而提高主動性和樂觀性。

（五）合理支配好自己生活上的事情，做到公私分明。

當(dāng)一個合格的項目經(jīng)理是我永恒的目標(biāo)！在明年的工作中，我會連續(xù)努力，自覺加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作方案為牽引，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，努力的提高專業(yè)學(xué)問。

準(zhǔn)時地向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想、感受以及工程進展?fàn)顩r，準(zhǔn)時訂正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作需要團結(jié)才有力氣，需要合作才會勝利，鼠標(biāo)加水泥把我們的工作推向前進吧！

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裝修公司新入職員工年終工作總結(jié)

時間彈指一揮間，這一年的工作已經(jīng)接近尾聲。我們在迎接新的裝修工作之余不要遺忘上一年的酸甜苦辣，可以總結(jié)一下。這段時間給自己留下了多少美妙的回憶。怎么寫裝修年度工作總結(jié)，把重點總結(jié)出來呢？下面是我我細心整理的裝修公司新入職員工年終工作總結(jié)，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

裝修公司新入職員工年終工作總結(jié)【篇一】

__是我們公司業(yè)務(wù)往全國進展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開頭的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、充分熟悉并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作方案：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和裝修學(xué)問，仔細學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；幫助銷售部工作；通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力幫助銷售部的工作和__的裝修工作。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我信任是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)方案。

做__行業(yè)是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)裝修的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。

樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望，我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

裝修公司新入職員工年終工作總結(jié)【篇二】

酒店工程部是集酒店，物業(yè)房產(chǎn)綜合管理的一個部門，工作難度及工作量大是一般酒店沒法相比的，在2年運行下來各項管理.運行日趨成熟。20XX年度除了根據(jù)年度工作方案要求完成正常的維護保養(yǎng)工作之外，在保證全部系統(tǒng)正常運行的前提下，還樂觀完成改建項目，使設(shè)備設(shè)施能在最佳狀態(tài)，詳細如下。

一.設(shè)備運行

1市電；高壓柜運行正常，五臺變壓器運行良好，無消失特別狀況，各出線柜開關(guān)完好損壞，雙電源箱完好無損無故障現(xiàn)象。

2.給排水：三組冷水泵運行正常，變頻器運行正常，熱水循環(huán)泵.回水泵正常，總體上能適應(yīng)運行需求。地下室6只集水井的排水泵排水正常，水泵無生銹不轉(zhuǎn)的狀況，平常巡查也在點動運行中，雨水管排水通暢無破損滲漏狀況。

3.鍋爐房：三臺鍋爐運行基本正常，掌握器上次廠家修理后也無消失大的故障，空調(diào)一號鍋爐有時會消失超溫現(xiàn)象，介質(zhì)過熱停機。

4.冷凍機組：今年開機前對螺桿機進行保養(yǎng)清洗，趨近值掌握在2.0以內(nèi)。為本年度冷空調(diào)整能降耗打好基礎(chǔ)。

二、修理項目：

工程部本年度共完成各項修理任務(wù)15480多項。(該數(shù)字是依據(jù)電腦保修系統(tǒng)統(tǒng)計的，緊急修理不包括在內(nèi))。全年共搶修管道漏水故障20多處。修理更換各種閥門300多只，更換各種燈泡燈管1200余支。修理各種木制品和家私500多件，更換各種管件200多個。PPR熱熔管100多米，PVC管250多米。更換下水軟管50根。衛(wèi)生間漏水40余間，修補外圍花崗巖路面100多平方。

在通常狀況下工程部的修理工作任務(wù)主要都是圍圍著一線營業(yè)部門的需求而定的。但是由于種.種緣由，一些突發(fā)大事還是時有發(fā)生。2022年共發(fā)生曝管8次，6月份把中區(qū)水管部分換銅管狀況有所好轉(zhuǎn)。針對系統(tǒng)存在的問題我們從10月份開頭，對冷熱水系統(tǒng)管道進行了全面檢查，該修理的修理，該更換的更換。對中區(qū)水壓適當(dāng)減壓.因此加強設(shè)備修理，提高設(shè)備的使用壽命，制定科學(xué)合理完備的運行方案，對保證工程部正常運行是特別重要的。

3節(jié)能降耗；

20XX年大樓總費用461.6萬元，減輕去不返租及外包區(qū)域144.57萬元，實際酒店費用317.03萬元。其中總用電量為334.2萬度，空調(diào)用電量為116.25萬度，外包區(qū)域用電49.79萬度，停車庫用電量為5.32萬度，用水量總的為7.35萬噸，其中不反租，外包區(qū)用水量28.6萬元，用氣量26.13萬立方。最高平均每個房間能耗費為40.02元，最低平均每個房間能耗費為18.73元。

四人力資源；

本部門在編職工為XX，外聘人員1名(油漆工)，其中電工4名，管道工4名，萬能工5名，網(wǎng)管4名.外派安徽項目1名，

雖然在20XX年的工作中，比較圓滿地完成了酒店的修理保養(yǎng)工作和領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)，取得了肯定的成果，但是也暴露出不少問題和不盡如人意的地方，詳細表現(xiàn)為；

1員工的酒店意識不強、缺乏團隊精神、工作熱忱不高、和其他部門溝通較少.

2技術(shù)水平參差不齊、個別員工技術(shù)較差、缺乏獨立工作力量、工作依靠性較強.

3工作主動性不夠、工作效率較低、缺乏仆人翁精神、節(jié)能意識需要加強。

裝修公司新入職員工年終工作總結(jié)【篇三】

一、概述

新的一年開頭即將開頭，工程部通過短暫的市場運營，基本能夠適應(yīng)激烈市場競爭，公司裝飾工程部為下一年度公司的進展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀，特制定如下年度工作方案，敬請領(lǐng)導(dǎo)批閱。

二、公司swot分析

優(yōu)勢strengths.

裝飾工程部有明確的市場針對性和敏捷性

為顧客供應(yīng)一體化、專業(yè)化、一站式的服務(wù)體系

共性化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念、三室兩廳的概念化的套系產(chǎn)品

劣勢weaknesses

裝飾工程部組立時間短、規(guī)模較小市場影響力較小、知名度較低市場同行業(yè)競爭激烈工程部的業(yè)務(wù)拓展力量不夠強工程部組織領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)有待完善

機會opportunities

隨著進展、城市化的不斷推動、城市規(guī)模的不斷擴大，人們對新居裝飾的需求被持續(xù)的拉動，為家居裝飾行業(yè)供應(yīng)了一個良好的進展機遇。同時有越來越多的80后、90后、00后成為家居裝飾業(yè)的消費主體，他們對家居裝飾的共性化、差異化的要求為本公司供應(yīng)了一個很好的進展機會。(成品定制)威逼threats

家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，市場競爭激烈。

市場缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識、信用觀念和最基本的管理，致使本行業(yè)信譽較低。

國內(nèi)經(jīng)濟通貨膨脹，物價持續(xù)走高，導(dǎo)致成本上升。

三、年度目標(biāo)

裝飾工程部方案在20__年度做到以下目標(biāo)：

(一)、進一步完善裝飾工程部的管理制度。

(二)、進一步拓展市場，并開發(fā)外阜市場。

(三)、改進經(jīng)營模式。

(四)、以白山市為試點，打造一套家居裝修配置方案，適應(yīng)小規(guī)模

城市快速開展業(yè)務(wù)的營銷體系，輻射周邊多個城市，從而進一步提高公司的影響力和知名度，建立良好的信譽和品牌形象。

(五)、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到2000萬。

(六)、漸漸將產(chǎn)值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中。

(七)、利用公司現(xiàn)有賣場，建立一整套產(chǎn)品配套銷售方案，例如：家裝套餐，推出定制家居等產(chǎn)品。

裝修公司新入職員工年終工作總結(jié)【篇四】

時間飛逝，二個月的實習(xí)期就這樣過去了，是時候總結(jié)我在實習(xí)期間中所獲得的學(xué)問，共享我在實習(xí)中得到的實戰(zhàn)閱歷了，還有我在實習(xí)期間所面臨的各種困難和解決困難的方法，這都將是我人生中的一次輝煌的旅程。

一、實習(xí)目的

1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在__的市場現(xiàn)狀及前景。

2、進一步把握ps，3dma_，cad等設(shè)計軟件的運用，了解家裝材料及施工工藝。

3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計相關(guān)理論運用到實習(xí)過程中。

4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟識室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。

5、培育人際交往與社交力量，為成為室內(nèi)設(shè)計師作預(yù)備。

二、實習(xí)單位綜合概述__有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1997年，是一家集家居設(shè)計裝飾、工裝設(shè)計裝璜、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、裝飾科研于一體的大型裝飾企業(yè)。以其富于現(xiàn)代氣息的設(shè)計理念，高水準(zhǔn)的施工質(zhì)量著名千里，成為中國裝飾行業(yè)品牌500強企業(yè)，品牌價值13.68億。元洲以全案設(shè)計-全優(yōu)施工-全面產(chǎn)品—全程服務(wù)為經(jīng)營服務(wù)宗旨，以家品質(zhì)，居舒適為消費體驗理念，專注于為消費者供應(yīng)貫穿設(shè)計-施工-產(chǎn)品-服務(wù)的高品質(zhì)家居環(huán)境整體解決方案。

三、實習(xí)內(nèi)容及進度

首先需要了解室內(nèi)設(shè)計的程序步驟：

1、設(shè)計預(yù)備階段

設(shè)計預(yù)備階段主要是接受托付任務(wù)書，簽訂合同，或者依據(jù)標(biāo)書要求參與投標(biāo)；明確設(shè)計期限并制定設(shè)計方案進度支配，考慮各有關(guān)工種的協(xié)作與協(xié)調(diào)；

明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點、設(shè)計規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價，依據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需制造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；

熟識設(shè)計有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時，還包括設(shè)計進度支配，設(shè)計費率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設(shè)計階段

方案設(shè)計階段是在設(shè)計預(yù)備階段的基礎(chǔ)上，進一步收集、分析、運用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進行初步方案設(shè)計，深化設(shè)計，進行方案的分析與比較。

確定初步設(shè)計方案，供應(yīng)設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

(1)平面圖，常用比例1：50，1：100；

(2)室內(nèi)立面綻開圖，常用比例1：20，1：50；

(3)平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；

(4)室內(nèi)透視圖；

(5)室內(nèi)裝飾材料實樣版面；

(6)設(shè)計意圖說明和造價概算；

初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設(shè)計。

3、施工圖設(shè)計階段

施工圖設(shè)計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點具體、細部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算。

4、設(shè)計實施階段

設(shè)計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計人員應(yīng)向施工單位進行設(shè)計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需依據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進行工程驗收。

其次了解室內(nèi)設(shè)計方法，趙師傅給我講解了以下三種：

1、大處著眼、細處著手，總體與細部深化推敲

2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重

經(jīng)過認真推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)覺上面三條的確很有用，跟那些閱歷豐富的設(shè)計師溝通有聽君一席話勝讀十年書的感覺。再次是把握了一些設(shè)計軟件小技巧，提高了軟件運用的嫻熟程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時間隧道的制作等。

四、實習(xí)體驗與心得

通過這次為時2個月的實習(xí)，我對室內(nèi)設(shè)計之這個行業(yè)有了更進一步了解，也為曾經(jīng)成為他們中的一員而感到驕傲，結(jié)合實習(xí)經(jīng)受我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計師應(yīng)具備以下幾方面素養(yǎng)。

(1)有全面的綜合素養(yǎng)：室內(nèi)設(shè)計師除了專業(yè)學(xué)問和技能外，要不斷提升審美力量，要具備廣博的學(xué)問和閱歷，才可能制造出感動人的空間。

(2)有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀看力量和預(yù)見性是設(shè)計師自我培育的一種基本力量，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。

(3)細致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細節(jié)，對細節(jié)的處理，關(guān)系到整個室內(nèi)空間設(shè)計的成敗，越是簡約的設(shè)計，細節(jié)越重要，要留意室內(nèi)外空間角色的互換。

(4)有很強的表現(xiàn)力量及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計師要清楚精確?????地表達自己的設(shè)計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很簡單的理解和溝通。

(5)要有精確?????把握材料信息和應(yīng)用材料力量：市場的進展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。準(zhǔn)時把握材料的特性、探究其實際用圖可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

(6)重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位：概念設(shè)計是對項目的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計項目獨特的熟悉因素和共性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計中在滿意功能前提下，獨特共性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。

(7)對陳設(shè)品的熟悉修養(yǎng)與運用力量：對陳設(shè)品的熟悉和運用力量，是制造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價值，是人對某種文化境界的體會和追求。

(8)好的人際交往與社交力量：設(shè)計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，

許多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計才有方向——正如能夠勝利的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了肯定人群的需求。

(9)重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設(shè)，同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。因為這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題。比如：流線設(shè)計的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、顏色和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。

(10)形成自己的風(fēng)格：作為一個設(shè)計師，創(chuàng)新是特別重要的，在設(shè)計中要提高警惕，

不要丟掉共性，要憑獨創(chuàng)打開局面。設(shè)計究竟是一個造型藝術(shù)，設(shè)計的進展有一個畫圖的過程，對共性化的要求是設(shè)計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內(nèi)設(shè)計規(guī)律的風(fēng)格。

五、結(jié)論

這是在校期間第一次實習(xí)，因此我很珍惜這次機會，在這個過程中，也學(xué)到許多本事，信任這筆財寶會在我將來的職業(yè)生涯中，起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針激勵著我前進。

裝修公司新入職員工年終工作總結(jié)【篇五】

轉(zhuǎn)瞬間20XX年在緊急勞碌中飛速的過去，新的一年即將到來，回顧工程部這一年來的工作歷程，總結(jié)這過去這一年來的工作閱歷、教訓(xùn)。工程部全體職工在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，以為公司制造最大利潤為宗旨，時刻做到努力工作，將公司所安排給工程部的工作如期順當(dāng)完成工作?；厥走^去，需總結(jié)歸納，持續(xù)待進；展望將來，工作依舊艱難漫長，任道重遠。以下為今年工程部的工作總結(jié)。

一、工程部工作亮點

x工程受到領(lǐng)導(dǎo)重視，社會關(guān)注。但目前來說，大家都盼望早日用上自然?氣這一新能源且擺脫加氣排隊這一現(xiàn)狀，自然?氣進入x就如下了一場準(zhǔn)時雨，x工程的建設(shè)正解決了車主這一燃眉之急。在公司領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)和員工的努力下，x工程順當(dāng)完工，很快就能投產(chǎn)使用！

二、工作中的建議

每接到一個工程，依據(jù)項目工程的特點和規(guī)模，組織人員從組織結(jié)構(gòu)上入手，把工程范圍內(nèi)的工作做好。為明確責(zé)任，實行目標(biāo)管理，工程部分別與各責(zé)任單位負責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書。目標(biāo)責(zé)任書對工程質(zhì)量、工期、文明施工、平安生產(chǎn)和工程造價等都有明確要求，有力保障改造工程的實施。

進一步摸清工程的基本狀況，為工程的施工奠定良好的基礎(chǔ)。重視人員技術(shù)和專業(yè)學(xué)識，利用業(yè)余時間加強專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)和現(xiàn)場實地工作，做到理論與實際相結(jié)合。使部門整體自我學(xué)問得到更新，技術(shù)工作又上一個新臺階。工作過程中，不是靠人管人，而是靠規(guī)章制度約束、規(guī)范人的行為，靠制度督促每一位人員去主動工作，真正做到凡事有人負責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查。

三、今后工作努力的方向

協(xié)調(diào)好與本公司生產(chǎn)部、平安部等其他部門的關(guān)系，還要協(xié)調(diào)好與外界的關(guān)系。工程部是公司中與外界溝通比較多的一個部門，無論是施工方，還是監(jiān)理方，都要調(diào)動氣他們的樂觀性，發(fā)揮他們自身最大的潛能協(xié)作我們的工作。努力保證工程的前瞻性和先進性，本著節(jié)省的原則做好每一樣工程，避開不必要的鋪張和重復(fù)建設(shè)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我們在不斷進展中取得了更大的進步，過程布滿艱辛，克服施工環(huán)境簡單、天氣寒冷等因素，豐收了碩果，這是我們所期盼的。在下一步的工作中，我們會務(wù)真求實，為工程工作盡心盡力，再上一步臺階！

裝修公司優(yōu)秀員工個人年終工作總結(jié)

裝修除了要把握基本的工作學(xué)問，明白自己的崗位職責(zé)，裝修工作過去一年后就可以做個簡潔的總結(jié)，能夠從中吸取閱歷教訓(xùn)，提高自己的工作質(zhì)量。怎么寫自己的裝修年度工作總結(jié)呢？下面是由我我為大家整理的裝修公司優(yōu)秀員工個人年終工作總結(jié)。

裝修公司優(yōu)秀員工個人年終工作總結(jié)(篇一)

一、想方法制訂每日工作流程表

沒有工作目標(biāo)和每天時間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。在商定地點四周開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)當(dāng)留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間支配（僅供參考）

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都進行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動。

2、設(shè)計跟進（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參與完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話訪問、電話跟進）（9：00—9：20）

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話訪問或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好準(zhǔn)時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)綻開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）

假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最抱負。

6、晚上要進行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確?????分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）

盼望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近伴侶的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

裝修公司優(yōu)秀員工個人年終工作總結(jié)(篇二)

20xx年已經(jīng)過去，新的一年也已來臨，回顧過去一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，我嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，順當(dāng)?shù)耐瓿闪俗约旱谋韭毠ぷ?。進入公司后，從起初新辦公室的裝修，到公司一個個同事的到來，分工細化，部門間的協(xié)作以及制度的健全，我感到了公司正在一步步的壯大，通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將我這段時間的工作狀況作工作總結(jié)如下：

設(shè)計部的工作對我來說應(yīng)當(dāng)是一個熟識的領(lǐng)域，主要負責(zé)了印象城購物中心的整體廣告以及美陳設(shè)計。由于之前的工作是做商場美陳設(shè)計的，所以做起來就輕車熟路，但是平面方面就稍差些，在整體的分工中，總監(jiān)主要負責(zé)設(shè)計的大體方向的確定以及平面類的設(shè)計工作，我主要負責(zé)美陳方面以及小部分的平面類設(shè)計，以及聯(lián)系第三方等工作。

10月份：公司新辦公室的裝修，物料購買，電話網(wǎng)線等安裝。月底，同總監(jiān)一起做了印象城萬圣節(jié)的部分設(shè)計，（這部分是為其他公司做的萬圣節(jié)進行補救）。并且全公司進行了現(xiàn)場施工。

11月份：開頭擬定印象城圣誕節(jié)的主題元素，大體方向等，做了相應(yīng)的平面廣告類設(shè)計和美陳設(shè)計。在甲方意見中不斷進行修改，與11月下旬開頭施工。期間做了印象城美食節(jié)的設(shè)計方案。寶龍城市廣場的戶外等。

12月份：相應(yīng)的平面類的戶外、海報、活動背景墻等做的多了些，并且?guī)椭邉澆孔龌顒蝇F(xiàn)場多，選購、現(xiàn)場協(xié)作等。

1月份：上旬開頭做印象城春節(jié)的美陳方案，改了許多次，方案也做了好幾套，慶幸的是最終對方案進行了實施。由于人員配備齊全，商場施工由外聯(lián)的同事負責(zé)，對我們設(shè)計部有了很大的關(guān)心。下旬對外聯(lián)部的活動策劃進行了相應(yīng)的道具設(shè)計及選購。

2月份：開頭著手設(shè)計印象城三月份的約會春天，暢想海洋為主題的美陳方案。公司明年開頭做住宅，由于之前沒有做過相應(yīng)的工作，感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以不敢掉以輕心，向總監(jiān)學(xué)習(xí)，從網(wǎng)上多看，多收集資料，感覺自己這段時間，在平面上還是有一點進步的。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)、積累，能夠處理日常工作中消失的設(shè)計問題。在組織管理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語表達力量等方面，經(jīng)過這半年的熬煉都有了肯定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。

當(dāng)然，我也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在一下幾點：第一，商業(yè)廣告對我而言是一個新的領(lǐng)域，一些工作都是邊學(xué)習(xí)邊做，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。第四，由于比較喜愛卡點上班，遇到堵車的時候就會有遲到的現(xiàn)象。第五，平常喜愛在工作的閑暇時間掃瞄一些網(wǎng)站，看一些新聞資訊，不知道是否違反了公司的規(guī)定。這些缺點和不足我會在明年的工作中進行改善。

特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，不斷提升自身的素養(yǎng)與才能。展望新的一年，我將連續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

裝修公司優(yōu)秀員工個人年終工作總結(jié)(篇三)

進入xx公司已有X年的光陰，回想往事，若干好多重要、若干好多無奈，若干好多的歡暢。在XX公司我閱歷了從業(yè)務(wù)代表到辦公室到業(yè)務(wù)部司理的轉(zhuǎn)變，感謝公司對我的培育和信任?，F(xiàn)將工作中呈現(xiàn)的環(huán)境及來歲的工作計算總結(jié)如下，以期能有指導(dǎo)日后工作推動之意義。

一、總結(jié)曩昔這一年來工作中的不夠，現(xiàn)分析如下，以自勉：

1、個人工作方面：

(1)在20xx年X月我被任命為業(yè)務(wù)部司理，在個人工作方面由于事務(wù)性工作和與部門之間和諧性工作量的加大，日常下小區(qū)的次數(shù)有所降低，對小區(qū)的實際真實環(huán)境沒有仔細了解，對小區(qū)的環(huán)境反饋沒有掌握真實性，導(dǎo)致回傳信息失真。

(2)另外一個體現(xiàn)便是在一些詳細的個人業(yè)務(wù)養(yǎng)成方面，對新款待客戶的回

訪深度分析和老客戶的維護上面做得不敷精細。對競爭對手的產(chǎn)品闡發(fā)不敷深化，對市場環(huán)境的了解不敷主動不敷仔細。

2、業(yè)務(wù)部內(nèi)部治理上的疏漏

(1)業(yè)務(wù)部人員專業(yè)培訓(xùn)和課外學(xué)問不到位。

當(dāng)然在前期，對到崗的業(yè)務(wù)代表進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但在后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)跟進方面沒有做到位，導(dǎo)致業(yè)務(wù)代表你說什么他都知道(因為培訓(xùn)過)，你說什么他又不知道(因為他忘了)，所以持續(xù)的、不間斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)將是后期工作的一大重點。加鼎力度搭建專業(yè)人才培訓(xùn)、稽核。

(2)業(yè)務(wù)信息渠道狹窄，市場拓展才能不夠

我們的業(yè)務(wù)量沒有大的成長，體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)拓展的不夠：信息范圍局限，渠道單一狹窄，短缺規(guī)范治理；信息甄別隨便，跟蹤手段簡潔，短缺系統(tǒng)謀劃；市場拓展思路不寬廣、手段不富厚，單兵作戰(zhàn)才能不強，綜合技能有待晉升。

(3)工作細節(jié)節(jié)制不夠，導(dǎo)致綜合效益不高。

通過十多年的品牌沉淀，企業(yè)管理日益完善，企業(yè)文化連續(xù)積累。然則本日的XX人，還沒有專業(yè)操守和責(zé)任心，沒有工作熱忱和拼搏精神，當(dāng)然隨處都是他們繁忙的身影，也拉來了客戶，然則由于我們的工作精細度不敷高，細節(jié)節(jié)制尚有不夠，導(dǎo)致綜合效益不理想。比如：拉來業(yè)務(wù)票據(jù)，然則前期品牌導(dǎo)入意識和脫節(jié)的現(xiàn)場共同；交了定金等出圖，然則圖紙的理念和又打動不了客戶；等等。

3、客服中心

(1)前臺款待對客戶不敷仔細，導(dǎo)致客戶第一印象不深化，前臺禮儀款待不敷專業(yè)，沒有對公司企業(yè)文化進行深化理解，對客戶的前期引導(dǎo)不到位，導(dǎo)致客戶對公司品牌不敷了解，沒有品牌信任度和品牌附加值。比如：對公司的成立光陰、公司所得到的榮譽、公司的實力、公司在目前市場的認知度及競爭品牌的不了解、不熟知等等。

(2)老客戶維護工作滯后，導(dǎo)致老客戶推介率降低，培育一個老客戶的忠誠度，是一個企業(yè)長期成長的法寶，開拓一個新客戶的難度和本錢大于維護老客戶的重復(fù)購買力和推介率。而往往我們忽視了這一點，而導(dǎo)致客戶的推介率大大的低落。施工歷程中嚴把著質(zhì)量關(guān)，售后修理要樂觀妥當(dāng)。日常對老客戶要做好維護，比如：日常的祝愿短信、天氣提示、節(jié)日的祝愿賀卡等等一些細節(jié)營銷，維系老客戶與公司關(guān)系，也可以第一光陰獲得老客戶樣板房的供應(yīng)。

4、我自身的缺陷

(1)不細心

斟酌問題太少不敷精細，該斟酌的問題沒斟酌到，不該斟酌到的問題多斟酌了。遇事沒有系統(tǒng)的闡發(fā)，而盲目的來下定論。這種性格會對個人威信的自我建立相當(dāng)晦氣，亟待改之！

(2)脾氣太急躁不敷沉穩(wěn)

個人心理蒙受才能不是很好，對某些事情個人感看較濃，說話的尺度有所欠缺，語言語氣不敷平和。做事的分寸掌握的不敷完善。這中性格會造本錢部門和其他部門的同事造成誤會，甚至導(dǎo)致激化個人沖突和部門之間沖突，亟待改之！

二、20xx年的工作方案

在20xx年歲末X總提出了XX戰(zhàn)略XX套餐和XX套餐，并通過和專業(yè)先生的學(xué)習(xí)，這個決策在整個市場第一家推出，應(yīng)當(dāng)在市場上依照王總的總體思路是可行的，在20XX年應(yīng)當(dāng)全力以赴來做好這個套餐規(guī)劃。詳細工作業(yè)務(wù)部方案如下：

1、注意企業(yè)人才扶植，加強企業(yè)競爭力

業(yè)務(wù)部擬樹立健全績效稽核體系，擬編制完善《業(yè)務(wù)部員工手冊》，初步形成業(yè)務(wù)部鼓舞機制，盡力形成公道公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充溢活力的用人機制。xx年公司共吸引各種人才數(shù)余名，初步實現(xiàn)吸引人才、留住人才的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。業(yè)務(wù)部人員需接受大浪淘沙制度，金子都留下來為我所用訂定完善的公司品牌文化說辭，增加前臺款待和業(yè)務(wù)部全體人員的學(xué)習(xí)，使公司品牌代價充分體現(xiàn)在日常的款待中。首先培育員工對企業(yè)的忠誠度，再用他們的激情和對公司的酷愛來培育客戶的忠誠度。

2、合理應(yīng)用經(jīng)營資源，增加經(jīng)營配套辦事意識

為了更好地辦事客戶，進步客戶簽單率，客服中心擬訂定《客戶治理制度》，針對新老客戶的實際環(huán)境和工程的特點，和設(shè)計補塾不互助風(fēng)設(shè)計師支配、設(shè)計規(guī)劃、項目司理支配等方面賜予專業(yè)的建講和相應(yīng)的辦事，做好每一個細節(jié)使客戶充分滿足。

3、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行全面營銷模式

依據(jù)公司及王總20XXXX戰(zhàn)略的定位，我們應(yīng)實行加倍機動有效、加倍務(wù)實的步伐、更科學(xué)的運營治理、更優(yōu)質(zhì)的辦事，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化辦事意識，拓寬視野，使雙套餐產(chǎn)品在市場上可以或許打響。

4、落實教育培訓(xùn)工作

在彌補建章立制后，應(yīng)用早班會、培訓(xùn)課等各類方法狠抓教育培訓(xùn)工作通過教育培訓(xùn)，使員工按制度做事、遵紀守法的看念要有質(zhì)的進步。從而實現(xiàn)了全體員工接到任務(wù)后都能滿腔激情親切、任勞任怨的盡力完成。

回首20xx年的一年，我們做的欠好，然則也使我們熟悉到了市場不公道的競爭激烈性，我們在20xx年有一點失敗，也是我深切熟悉到我工作的不夠。在新的一年里我會嚴格執(zhí)行公司的工作標(biāo)準(zhǔn)，共同好王總、郭總及全部部門領(lǐng)導(dǎo)的工作，仔細做好業(yè)務(wù)部和客服中心的工作制度訂定和完善，并仔細督匆忙和完成。全力以赴在新的一年里完成公司的目標(biāo)任務(wù)。

裝修公司優(yōu)秀員工個人年終工作總結(jié)(篇四)

新的一年已然開啟，從8月份至今在錦繡花園中、學(xué)校教學(xué)樓室內(nèi)外裝飾裝修項目上，整整一年多的時間，工程最終圓滿竣工，回首過去一年的工作，有喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，從中讓我學(xué)到了許多。特別感謝B裝飾公司給我供應(yīng)了一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能，積累了對本專業(yè)的施工和管理閱歷，這都是我一生的財寶。在嵐山項目上雖沒有驕人工作業(yè)績，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在公司同事后勤的協(xié)作下，努力工作，踏實做事，較好地完成了本職工作和任務(wù)。

今年基本全年在C項目上，通過C項目現(xiàn)場管理，施工過程中參加各個環(huán)節(jié)，由于前期圖紙會審沒有參加，圖紙沒有現(xiàn)場深化和本項目的簡單性，在施工過程中圖紙更改次數(shù)較多，圖紙跟現(xiàn)場許多地方不全都，設(shè)計的圖紙中有消失裝修造型，工藝無法滿意其專業(yè)施工條件，導(dǎo)致進度受其影響，造成了后期施工不必要的滯后和材料的鋪張。

在裝修過程中有時我方裝飾施工方案與土建、消防、空調(diào)機電等施工方案發(fā)生沖突，由于前期與土建、消防、空調(diào)機電等相關(guān)專業(yè)沒準(zhǔn)時聯(lián)系和溝通，造成不必要的麻煩，因此在施工中要準(zhǔn)時與項目總包方工種溝通聯(lián)系，加強協(xié)作，將此類問題信息溝通反饋，今后需加強不同的問題類型進行不同的分析處理。

其次，就開工預(yù)備的材料方案和進度方案，要在施工過程中準(zhǔn)時跟進工作，嚴格要求材料部按材料方案時間節(jié)點要求執(zhí)行，材料準(zhǔn)時進場保證施工班組的施工進度；嚴格要求現(xiàn)場施工班組按進度方案時間節(jié)點要求保質(zhì)保量的執(zhí)行并施工完成。在施工階段，嚴格按圖紙及規(guī)范掌握好質(zhì)量與結(jié)構(gòu)的平安至關(guān)重要，尤其掌握對木質(zhì)材料的防潮、防腐、防火，作為一名現(xiàn)場施工管理人員，必需要有很強的責(zé)任感，嚴格按公司要求及本職責(zé)任來仔細工作，在日常的工作中對工程各分包方及施工現(xiàn)場嚴格把關(guān)，嚴格要求掌握好工程質(zhì)量，落實執(zhí)行隱藏驗收工作，杜絕隱藏前存在的質(zhì)量隱患，圓滿的完成竣工驗收。

下面是我對本年度工作總結(jié)和下一年度工作準(zhǔn)備。

通過C項目得到的閱歷和收獲：

通過在C項目工作這一年來，完成了一些工作，也取得了肯定成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

(一)公司內(nèi)部以及天泰、監(jiān)理等外部溝通協(xié)調(diào)很重要。

(二)做每項工作都要有目的、方案和步驟。

(三)不管大事小事，都要切切實實地去落實。

(四)擺正自己的位置，深化熟識和學(xué)習(xí)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(五)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(六)要加強與工人之間的溝通，要與工人做好溝通，解決處理好施工技術(shù)上的問題，要與工人多多進行思想溝通，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把質(zhì)量提上去，進度趕上去。

通過C項目發(fā)覺自身存在的不足與缺點：

通過這一年工作，也讓我從中看到了自身存在著不足的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面

(一)缺乏人與人之間的溝通，協(xié)調(diào)力量。

(二)缺乏門窗、外墻保溫相關(guān)的專業(yè)學(xué)問，考慮問題不夠周全。

(三)事多了，有時候會分不清事情的輕重。

(四)對工程的成本掌握沒有做到心中有數(shù)，對材料的掌握沒有方案和有效的措施，缺少方案性和組織性。

下一年的工作準(zhǔn)備：

針對今年工作中存在的不足，為了新一年更好的工作，做好以下幾個方面的工作準(zhǔn)備：

(一)加強與工人、同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通力量。

(二)業(yè)余時間多看些門窗、幕墻、外墻保溫的規(guī)范，增長自己的理論學(xué)問，充實自己。

(三)做每一項工作前都制定明確的方案和步驟，做到行動有了方向，工作有了目標(biāo)，那樣辦事心中才真正有底！

(四)通過不斷深化學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高對本專業(yè)的技術(shù)力量和管理力量，從而提高主動性和樂觀性。

(五)加強自身的執(zhí)行力和協(xié)作力、維護公司的形象，調(diào)整工作思路。

(六)施工現(xiàn)場嚴格按工程進度施工，把控材料嚴禁鋪張，勤于監(jiān)督現(xiàn)場施工，把控施工質(zhì)量，做到每個工程都圓滿竣工交付。

裝修公司優(yōu)秀員工個人年終工作總結(jié)(篇五)

時間飛逝，二個月的實習(xí)期就這樣過去了，是時候總結(jié)我在實習(xí)期間中所獲得的學(xué)問，共享我在實習(xí)中得到的實戰(zhàn)閱歷了，還有我在實習(xí)期間所面臨的各種困難和解決困難的方法，這都將是我人生中的一次輝煌的旅程。

一、實習(xí)目的

1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在__的市場現(xiàn)狀及前景。

2、進一步把握ps，3dma_，cad等設(shè)計軟件的運用，了解家裝材料及施工工藝。

3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計相關(guān)理論運用到實習(xí)過程中。

4、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟識室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。

5、培育人際交往與社交力量，為成為室內(nèi)設(shè)計師作預(yù)備。

二、實習(xí)單位綜合概述__有限責(zé)任公司創(chuàng)立于1997年，是一家集家居設(shè)計裝飾、工裝設(shè)計裝璜、綠化園藝工程、家居產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)、裝飾科研于一體的大型裝飾企業(yè)。以其富于現(xiàn)代氣息的設(shè)計理念，高水準(zhǔn)的施工質(zhì)量著名千里，成為中國裝飾行業(yè)品牌500強企業(yè)，品牌價值13.68億。元洲以全案設(shè)計-全優(yōu)施工-全面產(chǎn)品—全程服務(wù)為經(jīng)營服務(wù)宗旨，以家品質(zhì)，居舒適為消費體驗理念，專注于為消費者供應(yīng)貫穿設(shè)計-施工-產(chǎn)品-服務(wù)的高品質(zhì)家居環(huán)境整體解決方案。

三、實習(xí)內(nèi)容及進度

首先需要了解室內(nèi)設(shè)計的程序步驟：

1、設(shè)計預(yù)備階段

設(shè)計預(yù)備階段主要是接受托付任務(wù)書，簽訂合同，或者依據(jù)標(biāo)書要求參與投標(biāo)；明確設(shè)計期限并制定設(shè)計方案進度支配，考慮各有關(guān)工種的協(xié)作與協(xié)調(diào)；

明確設(shè)計任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點、設(shè)計規(guī)模、等級標(biāo)準(zhǔn)、總造價，依據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需制造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；

熟識設(shè)計有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時，還包括設(shè)計進度支配，設(shè)計費率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計收取業(yè)主設(shè)計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設(shè)計階段

方案設(shè)計階段是在設(shè)計預(yù)備階段的基礎(chǔ)上，進一步收集、分析、運用與設(shè)計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進行初步方案設(shè)計，深化設(shè)計，進行方案的分析與比較。

確定初步設(shè)計方案，供應(yīng)設(shè)計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

(1)平面圖，常用比例1：50，1：100；

(2)室內(nèi)立面綻開圖，常用比例1：20，1：50；

(3)平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；

(4)室內(nèi)透視圖；

(5)室內(nèi)裝飾材料實樣版面；

(6)設(shè)計意圖說明和造價概算；

初步設(shè)計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設(shè)計。

3、施工圖設(shè)計階段

施工圖設(shè)計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點具體、細部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價預(yù)算。

4、設(shè)計實施階段

設(shè)計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計人員應(yīng)向施工單位進行設(shè)計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需依據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進行工程驗收。

其次了解室內(nèi)設(shè)計方法，趙師傅給我講解了以下三種：

1、大處著眼、細處著手，總體與細部深化推敲

2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重

經(jīng)過認真推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)覺上面三條的確很有用，跟那些閱歷豐富的設(shè)計師溝通有聽君一席話勝讀十年書的感覺。再次是把握了一些設(shè)計軟件小技巧，提高了軟件運用的嫻熟程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時間隧道的制作等。

四、實習(xí)體驗與心得

通過這次為時2個月的實習(xí)，我對室內(nèi)設(shè)計之這個行業(yè)有了更進一步了解，也為曾經(jīng)成為他們中的一員而感到驕傲，結(jié)合實習(xí)經(jīng)受我總結(jié)出作為室內(nèi)設(shè)計師應(yīng)具備以下幾方面素養(yǎng)。

(1)有全面的綜合素養(yǎng)：室內(nèi)設(shè)計師除了專業(yè)學(xué)問和技能外，要不斷提升審美力量，要具備廣博的學(xué)問和閱歷，才可能制造出感動人的空間。

(2)有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀看力量和預(yù)見性是設(shè)計師自我培育的一種基本力量，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。

(3)細致入微的追求：室內(nèi)設(shè)計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細節(jié)，對細節(jié)的處理，關(guān)系到整個室內(nèi)空間設(shè)計的成敗，越是簡約的設(shè)計，細節(jié)越重要，要留意室內(nèi)外空間角色的互換。

(4)有很強的表現(xiàn)力量及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計師要清楚精確?????地表達自己的設(shè)計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很簡單的理解和溝通。

(5)要有精確?????把握材料信息和應(yīng)用材料力量：市場的進展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。準(zhǔn)時把握材料的特性、探究其實際用圖可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

(6)重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位：概念設(shè)計是對項目的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計項目獨特的熟悉因素和共性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計中在滿意功能前提下，獨特共性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。

(7)對陳設(shè)品的熟悉修養(yǎng)與運用力量：對陳設(shè)品的熟悉和運用力量，是制造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價值，是人對某種文化境界的體會和追求。

(8)好的人際交往與社交力量：設(shè)計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，

許多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計才有方向——正如能夠勝利的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了肯定人群的需求。

(9)重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設(shè)，同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。因為這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題。比如：流線設(shè)計的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、顏色和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。

(10)形成自己的風(fēng)格：作為一個設(shè)計師，創(chuàng)新是特別重要的，在設(shè)計中要提高警惕，

不要丟掉共性，要憑獨創(chuàng)打開局面。設(shè)計究竟是一個造型藝術(shù)，設(shè)計的進展有一個畫圖的過程，對共性化的要求是設(shè)計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內(nèi)設(shè)計規(guī)律的風(fēng)格。

五、結(jié)論

這是在校期間第一次實習(xí)，因此我很珍惜這次機會，在這個過程中，也學(xué)到許多本事，信任這筆財寶會在我將來的職業(yè)生涯中，起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針激勵著我前進。

建材公司員工年終總結(jié)報告范文

日復(fù)一日，年復(fù)一年，一年的工作即將告一段落了。為了更好地從容面對年底的建材公司員工年度工作總結(jié)年度工作總結(jié)，一般均從第四季度開頭預(yù)備素材，總結(jié)是為總結(jié)閱歷教訓(xùn)，利于今后工作。為了避開建材公司員工年度工作總結(jié)的年度總結(jié)隨大流，可以從哪些方面來寫呢？下面是我我為大家整理的建材公司員工年度工作總結(jié)，歡迎您參考，盼望對您有所助益！

建材公司員工年終總結(jié)報告范文(篇一)

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一、工作重心要點：

1、市場部成立及團隊的組建；

2、聘請人員方案；

3、針對聘請人員一系列培訓(xùn)方案及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練(熟悉公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟識同行產(chǎn)品)；

4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；

5、依據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分方案；

6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平常市場走訪狀況進行不斷溝通，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題；

7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；

8、市場人員的工作方案及總結(jié)反饋。

二、工作詳細規(guī)劃事項：

1、團隊的組建：

a市場部人員工作閱歷要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)閱歷，以篩選形式作為聘請；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期進展共同與公司合作一起成長為最佳聘請方式)

b市場人員的培訓(xùn)：

1)首先熟識公司文化背景

2)了解公司每個系列產(chǎn)品的特點

3)深化了解產(chǎn)品的同時并把握熟識對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢

4)下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié)

5)不斷相互模擬訪問各種客戶的溝通方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的熟悉和底氣

6)讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道

2、聘請人員的方案：

a前期聘請人員主要以篩選為主：(估計聘請人數(shù)范圍15-20個，實際聘請用人3-5個)以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的

3、市場拓展定位走向

a目前市場區(qū)域狀況：為重慶區(qū)域范圍

1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、XX縣、萬州、梁平、XX縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)

備注：以上詳細已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)

備注以上詳細已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

b進入市場前期的做戰(zhàn)方式：

1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如(合川)現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；

2)前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬙敿殸顩r，同時了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開頭逐一橫掃市場；

3)實行恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)

4)前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及立刻成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；

5)走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并連接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；

6)把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)待政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；

7)后期對全部的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及掩蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系；

4、估計市場人員銷量設(shè)定

a市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開發(fā)3-8個新客戶)；

b市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的估計開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

c在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

e在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

f在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

備注：以上市場人員應(yīng)做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。

5、市場部人員管理培訓(xùn)溝通：

a市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進行備注，便于溝通處理訪問客戶的問題；

b市場部人員應(yīng)每天做好日方案及日總結(jié)

c要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周方案及周總結(jié)、月方案、年方案，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣；

d市場部人員自身的要求及問題的準(zhǔn)時反饋，并盡快處理相對消失問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場；

e營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；

f市場部人員工作的匯報(做好具體的工作記錄匯報)；

備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，分散團隊作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有擅長學(xué)習(xí)的一個健強的團隊。

6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)

a探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似消失；

b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn)；

c業(yè)務(wù)員提出-

問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題，一起幫助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益；

三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)

1、市場部實際人員如以4人計算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為800-20xx件為標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)客戶數(shù)量估計在80-120個左右；

2、市場部季度銷量得出也許銷售數(shù)據(jù)在2400-6000件左右；

3、市場部年銷量得出也許銷售數(shù)據(jù)在9600-24000件左右；

備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量方案，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地進展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴展產(chǎn)品銷量及知名度，維護產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u度。

年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，接近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。

在xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣揚公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在xx市場上慢慢被客戶所熟悉。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面；制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看