新媒體創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

./2013年第二屆"誠信·郵儲"杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄前言3創(chuàng)業(yè)者基本情況3項(xiàng)目簡介1、企業(yè)名稱42、企業(yè)性質(zhì)43、企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)4市場分析1、目標(biāo)顧客72、競爭對手的優(yōu)劣勢分析83、本企業(yè)的優(yōu)劣勢分析104、市場容量分析125、市場營銷策略13企業(yè)組織架構(gòu)1、崗位設(shè)計(jì)162、制度建設(shè)18風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測1、本企業(yè)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)212、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對21六、資金來源1、資金來源212,財(cái)務(wù)分析23七、總述23八、附錄24前言"新媒體"一詞已經(jīng)越來越被人所知道,但是人們對于新媒體的限定還是眾說紛紜,至今沒有一個讓廣大群眾都能接受的劃分,有的人認(rèn)為新媒體就是所有比較有技術(shù)含量的東西都是新媒體,比如說：洗手間廣告、電梯廣告、車載廣告等.有的人認(rèn)為新媒體就只是一些例如微博、微信的東西.清華大學(xué)的熊澄宇教授認(rèn)為："新媒體是一個不斷變化的概念.在今天網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上又有延伸,無線移動的問題,還有出現(xiàn)其他新的媒體形態(tài),跟計(jì)算機(jī)相關(guān)的.這都可以說是新媒體."就我而言,我更加傾向于熊教授的說法,所謂"新媒體"就在一個"新"字,它是相對于舊媒體而言的,今天新,可能明天就舊了,所以其實(shí)新媒體也沒有比較穩(wěn)定的概念.今天的新媒體是指數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等,明天的新媒體指什么就不得而知了.為了順應(yīng)時代的發(fā)展,我們小組策劃了本新媒體推廣項(xiàng)目,并對其市場情況和其他方面做了調(diào)查與分析.成員分工情況二、項(xiàng)目簡介1.企業(yè)名稱創(chuàng)世紀(jì)新媒體推廣公司."創(chuàng)世紀(jì)"意在進(jìn)入媒體推廣的新時代,"創(chuàng)"指我們的創(chuàng)意,"世紀(jì)"指新的時代,用我們的創(chuàng)意打造新的時代就是我們的創(chuàng)業(yè)宗旨.2.企業(yè)性質(zhì)本企業(yè)是集咨詢、策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、代理、傳播為一體的新媒體推廣公司,是以新媒體為工具給企業(yè)做營銷服務(wù)的媒介性合資公司.3.企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)〔1產(chǎn)品與服務(wù)1>企業(yè)新媒體推廣的顧問有問必能答,對企業(yè)而言,我們就是它的114客服服務(wù)企業(yè).2>替企業(yè)選擇或建立新媒體渠道很多企業(yè)對新媒體都非常的陌生,不知道怎么樣利用新媒體為企業(yè)服務(wù),而我們可以為企業(yè)選擇最佳的新媒體營銷方式并為企業(yè)提供建立企業(yè)微博、微信等業(yè)務(wù)的服務(wù).3>制定新媒體宣傳策劃企業(yè)由于不了解新媒體的特性,不知道具體應(yīng)該怎么應(yīng)用新媒體媒介,而我們則能提供根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)而制定的新媒體宣傳推廣計(jì)劃.4>維護(hù)運(yùn)營企業(yè)的新媒體平臺維護(hù)運(yùn)營企業(yè)的官方微博、微信等新媒體平臺.及時捕捉熱點(diǎn),將公司產(chǎn)品通過新媒體推廣出去,并形成和受眾的深入互動,達(dá)到高效傳播的效果.同時,也增加目標(biāo)受眾的黏度,幫助企業(yè)了解目標(biāo)受眾的意見、建議、要求等企業(yè)需要的資料.下面是公司對顧客的服務(wù)流程：圖一〔2產(chǎn)品特點(diǎn)1>以創(chuàng)新突破局限,利益最大化提供咨詢服務(wù),經(jīng)營服務(wù)等全方位的服務(wù).并且依據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、狀況特點(diǎn)來選擇施行合適企業(yè)的服務(wù).一改過去傳統(tǒng)媒體時代營銷的思維定勢和習(xí)慣定勢,用創(chuàng)新的智慧來擊破局限企業(yè)營銷宣傳的因素,實(shí)現(xiàn)為企業(yè)最大最有效化的服務(wù).2>傳播方便、迅速、有效.消費(fèi)者可以輕而易舉地在微博上關(guān)注Burberry,在品牌官網(wǎng)上看LV秀場直播,在iPad上翻看Gucci的最新產(chǎn)品,這讓全球的消費(fèi)者隨時隨地都可盡情關(guān)注品牌的最新品牌動向.同樣,我們也可以使中小企業(yè)的產(chǎn)品在受眾中快速有效的傳播.3>性價比高,門檻低.新媒體的性價比普遍比較高,投入的門檻低,適合任何企業(yè),對中小型企業(yè)來說更是不錯的選擇.4>能建立信息圈.其弱聯(lián)系的特性可以幫助中小企業(yè)建立起圍繞業(yè)務(wù)和生意機(jī)會的信息圈,對專屬人群具有一定的滲透力,最終產(chǎn)生裂變效應(yīng).〔3發(fā)展前景隨著新媒體和數(shù)字的發(fā)展趨勢,正在使得越來越多的電商企業(yè)投入更大的精力利用新技術(shù)來做新的營銷和傳播.根據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2011年網(wǎng)絡(luò)新媒體市場空間461億.2012年,網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告營銷收入達(dá)到849億〔超過平面媒體整體廣告收入,2013—2014年網(wǎng)絡(luò)廣告收入將大幅度增加,至2014年可達(dá)到1100億元.新媒體營銷前景無限.資料說明新媒體營銷帶來的利潤豐厚,發(fā)展空間大,有可持續(xù)發(fā)展的特性.但在新媒體營銷方面表現(xiàn)出色的企業(yè)并不多見,大多數(shù)企業(yè)對新媒體都知之甚少,有的甚至不知道怎樣建立和運(yùn)用微博、微信等新媒體.市場需求相當(dāng)大,所以新媒體推廣勢在必行,且發(fā)展空間大.下圖為公司發(fā)展規(guī)劃圖,將企業(yè)未來所要經(jīng)歷的幾個階段通過曲線圖形象的表示出來,一般企業(yè)所要經(jīng)歷的應(yīng)該是從導(dǎo)入期到成長期再到成熟期最后到更新期,在這幾個期間內(nèi)有其各自不同的利潤空間.圖二〔4未來規(guī)劃未來公司發(fā)展將擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模做網(wǎng)絡(luò)整合營銷,利用現(xiàn)有資源把網(wǎng)上資源進(jìn)行最大化最優(yōu)化組合,提供專業(yè)化的服務(wù).在我們完全入駐市場后,我們將會把我們的所有媒體資源整合起來,定位只做網(wǎng)絡(luò)整合營銷.市場分析當(dāng)我們決定要創(chuàng)業(yè)的時候,我們必須對我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做一個市場調(diào)查,以確保我們所做項(xiàng)目的可行性,目標(biāo)顧客此項(xiàng)目主要是利用微博微信等新媒體方式為企業(yè)或個人做宣傳,隨著各種新媒體不斷的深入人心,我們對新媒體的目標(biāo)受眾做了一個市場調(diào)查.首先,根據(jù)《2012新浪企業(yè)微博白皮書》中數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)微博粉絲年齡分布如下：關(guān)注企業(yè)微博的粉絲主要的是18-29歲的中青年人群,這個年齡階段的粉絲占比超過67%,30-39歲的占19.15%,因此,我們的目標(biāo)受眾主要集中在18-29歲,我們就應(yīng)該更多的將眼光放在這個年齡段的人.將我們的宣傳方式調(diào)整到更適應(yīng)這個年齡階段的人.圖三根據(jù)幾年前對網(wǎng)民的年齡分布也不難得出我們的目標(biāo)受眾是在19—30歲的人,雖然現(xiàn)在數(shù)據(jù)有所改變,但還是能從其中分析得出結(jié)果.幾年前的調(diào)查數(shù)據(jù)如下：不到18歲的占19.6%,18-24歲的占30.3%,25-30歲的占18.7%,31-35歲的占11.0%,36-40歲的占8.7%,41-50歲的占7.8%,50歲以上的占3.9%.圖四其次,由于本項(xiàng)目的企業(yè)性質(zhì)決定我們要對我們所要宣傳的企業(yè)目標(biāo)群體做一個調(diào)查.根據(jù)《財(cái)富》雜志發(fā)布的2011年500強(qiáng)榜單,截至2012年,共142家世界500強(qiáng)企業(yè)開通新浪微博,占總數(shù)的29%；國內(nèi)方面,共207家中國500強(qiáng)企業(yè)開通新浪微博,占比達(dá)到41%.通過將網(wǎng)絡(luò)上的資料整合分析發(fā)現(xiàn),一些大型企業(yè)基本都有屬于自己的營銷團(tuán)隊(duì),他們還會申請自己的官方網(wǎng)站、微博,因此可能不會選擇規(guī)模較小的宣傳企業(yè)為其推廣產(chǎn)品,但是現(xiàn)在一些中小型企業(yè)迫切的需要利用網(wǎng)絡(luò)營銷來為企業(yè)宣傳造勢."沒有雄厚的資金實(shí)力,做不起廣告,但是又想把自己的企業(yè)和產(chǎn)品推銷出去,在當(dāng)下,最好的方式就是利用低成本的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷."XX大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師曾國平在主題演講中這樣說到.一些個體戶和一些中小型企業(yè)沒有足夠的資金用在為自己的企業(yè)做宣傳上,看到其他企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷取得的成功,他們也會想做一些嘗試.事實(shí)證明選擇多媒體推廣也是正確的選擇.由于在大型的企業(yè)身上我們已經(jīng)失去了先機(jī),但是我們可以抓住中小型企業(yè)身上的商機(jī),最終達(dá)到盈利的目的.綜上所述,本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶應(yīng)該是那些19-30歲的人比較感興趣的個體戶營業(yè)群以及一些中小型企業(yè),只有這樣,我們才有市場,同時我們的廣告也才有更多的受眾.競爭對手的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢現(xiàn)今市面上的新媒體廣告各種各樣,花樣百出.在網(wǎng)絡(luò)上利用驗(yàn)證碼、殺毒軟件等為企業(yè)做廣告,各式各樣的手機(jī)報(bào),還有游戲里面穿插的廣告,這些為企業(yè)做廣告的方式都收到了奇效.比如驗(yàn)證碼廣告,進(jìn)入某網(wǎng)頁必須輸網(wǎng)頁驗(yàn)證碼,使得你不得不去輸入一遍公司名稱,使得公司的知名度大大提高.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前,全國范圍內(nèi)主營新媒體廣告的公司已達(dá)到近400家之多,其注冊年份超過一年的企業(yè)達(dá)到公司總數(shù)的3/4,而營業(yè)額在50萬以上的企業(yè)也超過了1/4,這些數(shù)據(jù)充分說明現(xiàn)有的新媒體廣告公司其實(shí)力之強(qiáng)大,其資金之雄厚,其經(jīng)驗(yàn)之豐富.就XX而言,現(xiàn)有的新媒體廣告公司也有13家之多,其注冊資金在30萬-200萬不等,其注冊年份也基本超過3年,更有一些公司的注冊年份在20年之久,因?yàn)樗麄冇胸S富的經(jīng)驗(yàn),他們就更能準(zhǔn)確的抓住顧客的需要,他們能準(zhǔn)確的分析出哪種廣告是人們所愿意看到的.現(xiàn)今社會,品牌效應(yīng)是一個很普遍的現(xiàn)象,而年份久的企業(yè)肯定也打造出了屬于自己的品牌,而且已經(jīng)被大眾用戶所熟知.我們想要打入市場就有難度了.劣勢雖然現(xiàn)有的新媒體廣告公司多不勝數(shù),但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品都比較雜,下面是幾家新媒體廣告公司的主營產(chǎn)品介紹.新媒體廣告公司主營產(chǎn)品簡介公司名稱及地點(diǎn)主營產(chǎn)品新疆新媒體廣告公司媒體廣告、車體廣告XX新媒體力量廣告公司車載電視廣告、公交車廂XX新媒體廣告有限公司樓宇廣告、戶外媒體、航空雜志XX駱駝新媒體廣告公司新媒體廣告凌越企業(yè)傳播有限公司廣告新媒體—飛屏聊城市東昌府區(qū)智航廣告有限公司電梯廣告、新媒體廣告XX藍(lán)眾傳媒有限公司新媒體廣告、廣告代理北京眾爍廣告?zhèn)髅接邢薰拘旅襟w廣告、廣告發(fā)布載體上?？ㄐ畔⒖萍加邢薰緩V告發(fā)布、新媒體廣告北京億視傳媒有限公司新媒體廣告、平面廣告表二由上表可知,市面上的廣告公司,專業(yè)的新媒體廣告公司屈指可數(shù),即使是打著專業(yè)的新媒體廣告公司,也不只是經(jīng)營新媒體廣告,或者說他們對新媒體的界定有一些問題.在我個人看來,新媒體是在新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形式,是相對與傳統(tǒng)媒體而言的,今天它是新媒體,或許在明天出現(xiàn)新的技術(shù)之后它又變成了傳統(tǒng)媒體,如今,新媒體被稱為"第五媒體",嚴(yán)格來說,現(xiàn)在的新媒體應(yīng)該是數(shù)字化媒體或互動式數(shù)字化復(fù)合媒體.而現(xiàn)今的新媒體現(xiàn)狀是：雖然有很多公司從事新媒體方面的推廣項(xiàng)目,但卻是雜亂無章法,更有甚者將一些電梯廣告,洗手間廣告也歸納在新媒體中,這就顯得有些牽強(qiáng).而我們是在深入研究過新媒體后才創(chuàng)立的新媒體推廣項(xiàng)目,由此看出相對于我們而言,我們的競爭對手也是有劣勢的.本企業(yè)的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢我們的市場定位是利用新媒體為企業(yè)做宣傳推廣,最終整合我們的資源,做網(wǎng)絡(luò)整合營銷,把網(wǎng)上資源進(jìn)行最大化優(yōu)化組合.以提供更好更全面的服務(wù).而我們的優(yōu)勢就在于：我們專精于新媒體推廣.我們的項(xiàng)目不同于市面上已有的新媒體推廣項(xiàng)目,我們只做新媒體推廣,而不什么廣告都做.既然我們專精于新媒體推廣,那我們對其中的技術(shù),流程問題肯定也有所了解.對于那些沒有足夠的資金為自己的企業(yè)做宣傳的企業(yè),我們是他們最好的選擇.我們的前期投入少.我們的項(xiàng)目大多是在網(wǎng)上操作完成的,相對于就不會有那么大的資金投入,一旦成本少了,那我們的收費(fèi)也會相對降低,參考XX電視臺影視娛樂頻道白天廣告價目表〔附表2,最低的廣告費(fèi)用也要每分鐘2500元/月.這還不算上廣告的拍攝費(fèi)用,如此高額的費(fèi)用不是一些中小型企業(yè)能承擔(dān)的,這也是為什么我們在電視上看到的都是一些知名企業(yè)的廣告.而我們的項(xiàng)目避免了與這些傳統(tǒng)廣告競爭,在廣告行業(yè)開辟出新市場.根據(jù)我們的調(diào)查顯示,先有的中小型企業(yè)中,有80%以上的企業(yè)愿意接受成本小,見效也比較快的宣傳方式,盡管他對新媒體不了解,但是成本低的誘惑使得他們愿意去嘗試這種新型的宣傳方式.劣勢新媒體推廣作為一個新興行業(yè),我們必須什么都靠自己去探索,這樣我們的劣勢就顯出來了：1新興的行業(yè),市場比較混亂,受眾認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)信息的可信度不高.由于現(xiàn)在對于網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范還有很多沒有落到實(shí)處,導(dǎo)致受眾在網(wǎng)絡(luò)上接收到很多錯誤信息,從而現(xiàn)在有很多人都對網(wǎng)絡(luò)上信息的真實(shí)度報(bào)以懷疑,在我們初步的訪問調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：對于網(wǎng)絡(luò)上的廣告有80%以上的人是持觀望態(tài)度的,他們認(rèn)為是否相信要看情況而定,而有很多人是完全不相信的,完全相信的人卻是少之又少.這無形中又為我們的項(xiàng)目增加了壓力.2無論一個什么企業(yè),零投入是不現(xiàn)實(shí)的.下表為截至2012年國內(nèi)門戶網(wǎng)站的融資信息.表三由上表可知,即使是像百度等這些如今發(fā)展比較好的網(wǎng)站在剛開始成立的時候也有一段時間的虧損期,而作為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我們沒有足夠的周轉(zhuǎn)資金,我們無法在項(xiàng)目剛成立時就入注大量的資金,雖然我們的項(xiàng)目是屬于投入比較小的企業(yè),但總歸是有投入的,所以資金成為了此項(xiàng)目執(zhí)行的最大的困難.3來自于其他公司的競爭.由表二我們也不難看出從事新媒體的企業(yè)不在少數(shù),而且也有一些已經(jīng)趨于成熟,而目前在西部我們最大的競爭對手可能就是XX的"幾何傳播",據(jù)說"幾何傳播"是目前西部最大的新媒體營銷公司,其次就是"博瑞傳播",雖然博瑞目前的側(cè)重點(diǎn)在網(wǎng)游,但是他們的其他方面也會給我們帶來巨大沖擊.以上兩個公司都是西部目前比較有實(shí)力的新媒體公司,他們在某些方面也會影響到我們的發(fā)展.4人們對新媒體了解程度過低.圖五由上圖可知,現(xiàn)在對新媒體很了解的僅占8%,了解不多的占69%,完全不了解的占23%之多〔此數(shù)據(jù)分析來自網(wǎng)上調(diào)查,調(diào)查對象存在一定的局限性,調(diào)查對象的數(shù)量也有限,可能數(shù)據(jù)不能完全代表真實(shí)情況,但足以說明問題.這說明其實(shí)大部分的人可能只是聽說過新媒體,至于新媒體到底是什么可能完全不知道,更有一些是連聽都沒聽過.所以對于深入市場也是我們的劣勢.市場容量分析據(jù)2010年的統(tǒng)計(jì),全國的工商登記企業(yè)1030萬戶<不含3130萬個體工商戶>,按現(xiàn)行中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)〔附表3測算,中小企業(yè)達(dá)1023.1萬戶,超過企業(yè)總戶數(shù)的99%.目前,中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右,繳稅額為國家稅收總額的50%左右,提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位.這說明個體戶和一些中小型企業(yè)全國的大部分市場.而就XX而言,中小企業(yè)發(fā)展迅猛,目前,XX市中小企業(yè)<不含個體工商戶>已達(dá)31.9萬戶,占全市企業(yè)總數(shù)的99.9%,中小企業(yè)的從業(yè)人員占所有企業(yè)從業(yè)人數(shù)70%以上.去年1-8月,全市中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值2555.9億元,同比增長16.1%,占全市經(jīng)濟(jì)總量的36%,提供勞動者報(bào)酬847.5億元,同比增長16.9%.中小型企業(yè)所占比重大,根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,XX的所有企業(yè)中擁有企業(yè)微博的才2000家左右,還有大部分的中小型企業(yè)沒有關(guān)注到新媒體.這一連串的數(shù)據(jù)充分說明了將目標(biāo)顧客定位在中小型企業(yè)的此項(xiàng)新媒體項(xiàng)目有很大的市場.根據(jù)新浪微博今年發(fā)布的其微博用戶的最新數(shù)據(jù),截至2012年12月底,新浪微博注冊用戶數(shù)已超過5億,由此我們可以推出,企業(yè)為了讓更多的人知道他們的企業(yè),肯定也不會放過這個機(jī)會：利用微博宣傳造勢.而事實(shí)正是如此,在新浪發(fā)布的數(shù)據(jù)中提到,新浪微博有77%的年度收入來自于廣告,數(shù)額超過5000萬美元.根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們完全有理由相信未來的新媒體市場會更廣.

為了進(jìn)一步了解新媒體推廣項(xiàng)目的市場容量,我們針對一些中小型企業(yè)和個體戶做了一些訪問調(diào)查,綜合網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得到的調(diào)查結(jié)果如下：在我們大致將新媒體推廣的項(xiàng)目介紹過后,其中有60%以上的企業(yè)都愿意嘗試,說明我們的項(xiàng)目市場較廣.而90%以上的人都對新媒體不大了解,這一方面雖然說明我們打入市場難,但是另一方面也說明只要我們的前期宣傳足夠成功,那么我們的后期經(jīng)營就會有很大的前景.再則,截至2008年6月底,中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億人,比2007年同期增長9100萬人,在2008年上半年,中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人.而在2013年1月15日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心〔CNNIC公布的《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2012年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億,全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬人,2012年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%,較2011年底提升3.8個百分點(diǎn),普及率的增長幅度相比上年繼續(xù)縮小.此信息說明可能在未來的五年里,我國的網(wǎng)民數(shù)量將持續(xù)增長,當(dāng)越來越多的人關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的時候,企業(yè)更加會意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,這時,新媒體推廣就是他們最好的選擇.加上現(xiàn)在政府和其他相關(guān)部門對新媒體都相當(dāng)重視,由此可以說明新媒體在未來五年的發(fā)展必定是蒸蒸日上.5、市場營銷策略可行性分析1SWOT分析由上面的競爭對手和本企業(yè)的優(yōu)劣勢分析得出了SWOT分析.S〔優(yōu)勢相對于那些綜合性的廣告公司而言,我們的團(tuán)隊(duì)只是專攻新媒體的推廣,這樣就能保證我們將全部的精力用在新媒體推廣上,也保證了我們的質(zhì)量.我們選擇的目標(biāo)市場比較正確我們的目標(biāo)客戶是中小型企業(yè)與個體戶,這是現(xiàn)有知名廣告公司發(fā)掘的比較少的市場.這樣選擇避免了與其正面爭鋒.我們的工作大多是在網(wǎng)絡(luò)上完成的,所以不會有太大的資金投入,這非常適合想創(chuàng)業(yè)卻又沒有足夠的資金的在校大學(xué)生或剛畢業(yè)的大學(xué)生.W〔劣勢雖然我們的項(xiàng)目投入小,但畢竟是需要投入的,企業(yè)最開始的一段虧損期是我們的挑戰(zhàn).對于新媒體推廣項(xiàng)目我們能了解的渠道不是很多,所以在有些方面可能會比較欠缺,無法達(dá)到市場的需求.大多數(shù)人都對新媒體不了解,包括一些受過高等教育的大學(xué)生也不知道什么是新媒體,那么如果我們要執(zhí)行這個項(xiàng)目,前期的宣傳是否能達(dá)到預(yù)期的效果還值得考慮.如果宣傳不到位那后期的經(jīng)營就會有很大的問題.O〔機(jī)會政策助力新媒體發(fā)展.一系列關(guān)于新媒體的政策出臺,使得新媒體有關(guān)的產(chǎn)業(yè)更加規(guī)范,而政策的支持也使得新媒體推廣項(xiàng)目前景良好.新媒體在一個"新"字,由于新媒體的"新"很多人都還沒有將眼光放在這上面來,而這時先發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人成功率肯定也會相對要高些.在競爭者還沒反應(yīng)過來的時候迅速占領(lǐng)市場.經(jīng)過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)新媒體推廣計(jì)劃的市場容量比較大,XX的新媒體市場趨于空白,這為我們的項(xiàng)目提供了良好的機(jī)遇.T〔威脅由于新媒體是新興的行業(yè),從事這方面工作的人相對較少,我們能夠借鑒的經(jīng)驗(yàn)也隨之減少了,俗話說"萬事開頭難",在沒有前人給予經(jīng)驗(yàn)的時候,我們的起步就顯得尤為的難了.XX的幾家新媒體營銷公司有很強(qiáng)的實(shí)力,和我們的項(xiàng)目也會有多多少少的利益沖突,稍有不慎,我們就會在市場競爭中落于下風(fēng).表四2戰(zhàn)略分析經(jīng)過上面的SWOT分析,我認(rèn)為我們的項(xiàng)目應(yīng)該采取WO戰(zhàn)略,我們的外在優(yōu)勢特別明顯,市場的空缺讓我們有很大的發(fā)展空間,但是也正因?yàn)槭袌龅目杖弊屛覀兊膬?nèi)部劣勢也顯出來了.但是相對而言,我們的優(yōu)勢更大,因此,采用WO戰(zhàn)略是我們最好的選擇.營銷方式前期我們主要以微博、博客營銷為主,以事件營銷、品牌營銷等為輔.微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式.我們所接的案子主要是需要在微博微信上宣傳自己公司的顧客,例如：A公司主要是以經(jīng)營美食為主,但他的企業(yè)規(guī)模只是一個小型的企業(yè),他需要我們?yōu)槠渥鲂麄?我們的宣傳方式如下：為其在新浪微博上申請企業(yè)微博加"V"；為其設(shè)計(jì)主頁；制作噱頭,讓目標(biāo)受眾關(guān)注微博；為其撰寫文章,讓受眾更加了解企業(yè)；為其制作宣傳片,放入微博主頁,進(jìn)一步提高知名度；定期為其制作主題,提起受眾的興趣.經(jīng)過一段時間,企業(yè)微博的粉絲就會上升,然后一傳十,十傳百,就被大家知道了.事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式.我們?nèi)绻麤]有足夠的資金去請名人造勢,那么就把自己炒作成名人,借助一些能抓住消費(fèi)者視線的話題來做事件營銷.事件營銷是一種傳播比較快的營銷方式,適合想要快速打入市場的企業(yè).而品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程,企業(yè)利用品牌符號,把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里.使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時認(rèn)這個產(chǎn)品,投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè).為品牌策劃一個主題活動或新聞發(fā)布會,邀請廣大媒體的參與,再我們的公司在網(wǎng)上為其宣傳造勢,讓他的品牌讓眾人所熟知,從而進(jìn)入市場.后期主要是以網(wǎng)絡(luò)整合營銷為主.網(wǎng)絡(luò)整合營銷是指在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源〔如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、行業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本,根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況〔如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案.網(wǎng)絡(luò)整合營銷的決策過程如下：圖六通過以上的過程為企業(yè)制定最具性價比的營銷方案是我們的最終目的,我們也將為其一直奮斗.企業(yè)組織架構(gòu)1、崗位設(shè)置圖七2、制度建設(shè)目的：為了加強(qiáng)公司的規(guī)范管理,完善各項(xiàng)工作制度,樹立公司品牌形象,以促進(jìn)公司發(fā)展,提高經(jīng)濟(jì)效益.根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定,特制定本公司管理制度大綱.員工通則現(xiàn)代公司的各項(xiàng)管理最終體現(xiàn)在對人的管理上,只有科學(xué)的員工管理制度才能保證各個部門員工各就各位,各守其職從而實(shí)現(xiàn)公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn).所有員工都必須嚴(yán)格遵守、自覺執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度忠于職守,關(guān)心公司、愛護(hù)公司、自覺維護(hù)公司利益按照公司規(guī)定的崗位時間上下班,完成崗位職責(zé).愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn),不浪費(fèi),不損公肥私.服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度,按時、按質(zhì)、按量完成崗位任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù).堅(jiān)持客戶至上、需求為王,為網(wǎng)民和客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程,正確使用電腦、打印機(jī)等生產(chǎn)工具和勞動保護(hù)用品.〔8敬業(yè)樂業(yè),鉆研業(yè)務(wù),講求效率、追求效益.〔9顧大局、識大體,相互團(tuán)結(jié)、主動配合,共同維護(hù)公司良好形象.工作紀(jì)律：儀容儀表工作時間內(nèi)保持良好的精神面貌,舉止得體、儀態(tài)端正、著裝整潔、語言規(guī)范,不得奇裝異服、言行失范.<2>應(yīng)保持個人衛(wèi)生習(xí)慣.：職業(yè)規(guī)范<1>接待客戶和來賓時面帶微微笑,與客人談話時用心聆聽,語氣溫和.<2>所有人員須保持通訊暢通,及時接聽電話,回復(fù)短信.崗位紀(jì)律<1>按時上、下班,旅行崗位職責(zé),不遲到、早退和脫崗.<2>上班時間不允許玩游戲、吃零食、打瞌睡等于工作無關(guān)的行為.<3>上班時間不允許因私事長時間占用工作電話.<4>節(jié)約使用耗材、電腦、照明等辦公資源.<5>嚴(yán)守公司秘密,未經(jīng)許可,不得將工作中形成的文檔、文件或軟件以任何形式傳播到公司以外的電腦,嚴(yán)禁傳播、轉(zhuǎn)移和泄漏公司的各項(xiàng)信息、成果及商業(yè)機(jī)密.出公事外,任何人不得使用公司名義做其他用途,濫用公司名義可視作欺詐行為,公司有權(quán)提起法律訴訟,并保留索賠權(quán)利.財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制,各司其職,相互配合,如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督經(jīng)濟(jì)活動.記賬、算賬、報(bào)賬必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、日清月結(jié)、近期報(bào)賬.財(cái)務(wù)人員在辦理會計(jì)事物中,必須堅(jiān)持原則,照章辦事.對于違反財(cái)經(jīng)和財(cái)務(wù)制度事項(xiàng),必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷或拒絕執(zhí)行,并及時向總經(jīng)理報(bào)告.財(cái)務(wù)人員力求穩(wěn)定,不隨便調(diào)動.財(cái)務(wù)人員調(diào)動工作和因故離職,必須與接替人員辦理交接手續(xù),沒有辦清交接手續(xù)的,不得離職,亦不得中斷會計(jì)工作.移交交接包括移交人經(jīng)管的會計(jì)憑證、報(bào)表、賬目、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等.移交交接必須由建設(shè)局財(cái)務(wù)科監(jiān)交.考勤、請假制度對員工的考勤,請假是公司人力資源管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,過去對員工的考勤往往過于教條化,把員工當(dāng)做機(jī)器一樣對待缺乏人情味,而現(xiàn)代公司注重人本管理使員工融入團(tuán)隊(duì)之中.第一條考勤紀(jì)律〔1周一至周六為工作日,周日為休息日.考勤時間為上午8：00—12：:00,下午2:30—5:30〔夏時制下午為3:00—6:00.員工每天在考勤處按系統(tǒng)要求打卡登記四次,早上班時、午下班時、午上班時、晚下班時各一次,不得替人打卡,請人打卡罰款50.〔3進(jìn)行考勤、考核評分〔見附表〔4私自涂改、毀損考勤記錄的,給予記過處分.〔5考勤員虛報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)考勤的,當(dāng)月以上的每次罰款20元,給公司造成損失的據(jù)實(shí)雙倍賠償.請假規(guī)定請假包括：病假、事假、婚假、喪假、產(chǎn)假、學(xué)習(xí)發(fā)展假等〔1病假：辦理病假需提供相應(yīng)的醫(yī)療或住院證明材料；〔2事假：辦理事假須明確提出事假理由；〔3喪假：員工直系親屬過世,根據(jù)國家相關(guān)法律給予三天帶薪喪期.獎懲制度如何激勵員工是現(xiàn)代公司管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容,激勵手段不外乎是精神激勵和物質(zhì)激勵.有了獎勵當(dāng)然有懲罰,這樣才能提高員工工作的積極性.公司獎勵制度員工涉及到如下事項(xiàng)可享受100—300元的經(jīng)濟(jì)獎勵、100元—200元加薪.<1>在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟(jì)效益的；<2>一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；<3>遵規(guī)守紀(jì),服從領(lǐng)導(dǎo),敬業(yè)楷模者；<4>主動積極為公司工作,提出合理化建議,減少成本開支,節(jié)約資源能源的員工.懲罰制度違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導(dǎo)；員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元.全年曠工達(dá)4天以上；員工大會通報(bào)批評,并處一次性罰金100元—500元.〔視級別不同而定><3>品行不正,有損公司名譽(yù)；員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退.泄露公司機(jī)密；員工大會通報(bào)批評,視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退.員工培訓(xùn)二十世紀(jì)是終身教育的世紀(jì),而對于現(xiàn)代公司來說,要迎接市場愈來愈激烈的競爭,自己員工就必須不斷進(jìn)步和提高要到達(dá)這一目的唯一途徑就是對員工進(jìn)行培訓(xùn)終身教育,否則員工落伍,公司也就落伍.培訓(xùn)內(nèi)容：<1>公司定期在星期三進(jìn)行員工培訓(xùn),學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度；<2>新媒體的功能及使用方法；<3>技能和技術(shù)的培訓(xùn)<4>工作態(tài)度<5>新媒體社交下的自我營銷與客戶維護(hù).五、風(fēng)險(xiǎn)控制1、本企業(yè)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)〔1政策風(fēng)險(xiǎn)目前,國家有頒布一系列關(guān)于新媒體的法律法規(guī),但新媒體還處于成長期,一些政策法規(guī)、管理方法還不完善.關(guān)于新媒體的推廣更是缺少政策導(dǎo)向.〔2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1新媒體推廣于全媒體服務(wù)公司相比較,服務(wù)范圍相對較窄,影響傳播的廣度和深度.2國外沃瑪國際傳媒等大公司的進(jìn)入和國內(nèi)廣告等各類公司的擴(kuò)展服務(wù).3國內(nèi)市場上現(xiàn)有的新媒體競爭公司.〔3市場風(fēng)險(xiǎn)1中小型商家對于新傳播工具—新媒體的接受能力和反應(yīng)不確定.2商家購買決策過程復(fù)雜,開發(fā)難度較大,對我們的市場推廣技巧提出更高要求.〔4管理風(fēng)險(xiǎn)1內(nèi)部分工協(xié)調(diào)不合理,出現(xiàn)運(yùn)作混亂.2融資能力跟不上企業(yè)發(fā)展形勢,導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張,出現(xiàn)成長性破產(chǎn).3對于競爭對手策略的反應(yīng)和處理水平不成熟.2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對〔1把握新媒體業(yè)和新媒體推廣業(yè)的政策走向和最新動態(tài),為公司提供最新資料.〔2逐步建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)和針對市場形勢進(jìn)行策略的調(diào)整,加入市場需求的新元素,并加強(qiáng)同行企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ).〔3形成以微博、微信為主的多元化服務(wù)體系,分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)市場滲透.〔4內(nèi)部管理柔軟化、扁平化,加強(qiáng)內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學(xué)化,同時加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理.資金來源1、資金來源據(jù)相關(guān)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn),64%的企業(yè)資金主要來源于志同道合者共同創(chuàng)業(yè).來源于家庭支持出資和吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者分別占37.1%和6.7%.由于我們的項(xiàng)目只在于建辦一個小的公司,經(jīng)過分析我們的項(xiàng)目初期預(yù)算的總資金為130000元〔見資金預(yù)算附表.我們項(xiàng)目的資金來源有這些：〔1由發(fā)起人投資2萬元,占總投資15.3%；〔2有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員投入3萬元,占總投資23.1%；<3>向銀行貸款4萬元,占總投資30.8%；<4>大型企業(yè)投資4萬元,占總投資30.8%.2、財(cái)務(wù)分析〔1員工工資第一年工資預(yù)算為23萬,由于市場的不斷成熟,公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大,人員的增多及待遇的提高,從第二年開始人員總工資預(yù)算每年增長20%.工資的核算計(jì)入主營業(yè)務(wù)成本.〔2利潤分析表〔以第一年為例利潤分析表項(xiàng)目本年數(shù)〔元營業(yè)收入450000減：營業(yè)成本130000管理公司成本50000員工工資230000減：所得稅費(fèi)用38400四、凈利潤1600表五由第一年的利潤分析表分析可得：本企業(yè)在第一年的營業(yè)后不會出現(xiàn)損益,即在第一年就將我們的公司創(chuàng)建成本回收回來,因此回收期為一年.總結(jié)基于以上六部分的討論、分析、總結(jié),我們認(rèn)為此項(xiàng)目有一定的風(fēng)險(xiǎn),但也有一定的優(yōu)勢,具有可發(fā)展空間.我們一方面要面對來自各XX行的競爭,一方面還要應(yīng)對市場給我們的壓力,對于缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的我們,這些都是不容忽視的問題,但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同行,我們可以利用價格差與專業(yè)的服務(wù),在中小型企業(yè)中尋得發(fā)展市場,找到發(fā)展路徑.這個戰(zhàn)略避開了與現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展起來的,具有一定規(guī)模的同類新媒體企業(yè)的正面交鋒,以保在成長期企業(yè)能健康穩(wěn)步發(fā)展.綜上所述,我們的項(xiàng)目存在風(fēng)險(xiǎn),但是在某些方面也有一定的優(yōu)勢,我們將采取一系列的措施來降低風(fēng)險(xiǎn),利用我們的特色打造出我們的品牌.我們也會不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)完善我們的方案.八、附錄關(guān)于"新媒體推廣項(xiàng)目"的可行性調(diào)查關(guān)于"新媒體推廣項(xiàng)目"的可行性調(diào)查說明：隨著科技的發(fā)展,"新媒體"一詞的提出,越來越多的人將視線轉(zhuǎn)移到新媒體上來,為了順應(yīng)時代的發(fā)展,我隊(duì)成員推出了一項(xiàng)"新媒體推廣項(xiàng)目",為了了解此項(xiàng)目的可行性,我隊(duì)成員專門針對此項(xiàng)目設(shè)計(jì)了一個問卷.此問卷調(diào)查為匿名調(diào)查其中不涉及到私密問題,即使是有,我們也將嚴(yán)格為您保密,希望您能如實(shí)回答下面的問題.真誠的希望您能參與,謝謝.您的性別是<>男B、女您的年齡范圍是〔A、18~28B、29~39C、40~50D、51~61E、62以上您所從事的行業(yè)是〔農(nóng)業(yè)B、工業(yè)C、商業(yè)D、服務(wù)業(yè)您愿意為您的企業(yè)花錢做宣傳嗎〔愿意B、不愿意如果現(xiàn)在有一種成本小,見效快的宣傳方式,您是否愿意嘗試〔愿意B、不愿意通常您會用哪種方式為企業(yè)做宣傳〔請廣告公司B、自己發(fā)點(diǎn)傳單C、叫賣的方式做促銷活動E、其他您有聽說過新媒體嗎〔有B、沒有您了解新媒體推廣、營銷嗎〔非常了解B、比較了解C、一般D、了解一點(diǎn)E、完全不了解9、您對新媒體營銷的看法是〔A、非常有用B、比較有用C、一般D、有點(diǎn)用E、沒用10、您希望和新媒體推廣公司合作嗎〔非常希望B、可以嘗試一下C、一點(diǎn)也不想11、您認(rèn)為相對于傳統(tǒng)媒體營銷而言,新媒體營銷有何優(yōu)勢？〔[多選題]A、性價比高B、門檻低C、傳播迅速有效D、能建立信息圈E、其他＿12、相對于傳統(tǒng)媒體而言,您認(rèn)為新媒體營銷有何缺陷？〔[多選題]A、傳播不能持久B、技術(shù)繁雜C、缺少社會認(rèn)可度D、其他＿13、您有和新媒體推廣類的公司合作過嗎〔A、有B、無14、您對現(xiàn)今新媒體推廣公司所提供的服務(wù)滿