8.享玩AR穿戴式設(shè)備內(nèi)容及AR軟件商業(yè)計(jì)劃書

享玩科技有限公司已在大陸2015年4月成立,團(tuán)隊(duì)成員來自兩岸三地，原臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)為專業(yè)AR研發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)建置、營銷之公司。2013年建立香港團(tuán)隊(duì)專注于穿戴式設(shè)備應(yīng)用研發(fā)。有鑒于中國大陸的應(yīng)用市場廣大，團(tuán)隊(duì)將整并于享玩科技公司，并專注于穿戴式設(shè)備內(nèi)容及AR軟件研發(fā)及商業(yè)市場運(yùn)作，技術(shù)研發(fā)成果來自臺(tái)北及香港二地之研發(fā)團(tuán)隊(duì)、實(shí)踐市場規(guī)劃運(yùn)營將來自兩岸三地團(tuán)隊(duì)。

補(bǔ)充說明:原團(tuán)隊(duì)公司在臺(tái)灣從1999年開始互聯(lián)網(wǎng)ICP運(yùn)營至二千年后網(wǎng)絡(luò)泡沫化(當(dāng)時(shí)已進(jìn)入輔導(dǎo)上柜階段)，而后改以建置政府單位及大型內(nèi)外資民企網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫及推廣營銷為主，至2010年改組全力投入專注AR技術(shù)發(fā)展，主要營收為各類AR項(xiàng)目應(yīng)用，并積極投入VR及AR整合穿戴設(shè)備,爾后享玩公司主要組成人員結(jié)構(gòu)均為市場運(yùn)營及研發(fā)，原團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)投資300萬人民幣以上在VR及AR初期研發(fā)經(jīng)費(fèi)及推廣上。

享玩簡介WhatisAR?擴(kuò)增實(shí)境（AugmentedReality，簡稱AR）是將虛擬圖像利用實(shí)體媒介來相互結(jié)合輸出的技術(shù)，以達(dá)到現(xiàn)實(shí)空間與虛擬數(shù)字結(jié)合。趨勢AR對(duì)于企業(yè)營銷廣告非常有幫助。

至今Audi奧迪、VW福斯、TOYOTA、Samsung、Ikea…等，都透過AR宣傳！地圖導(dǎo)航以GoogleMap地圖形式呈現(xiàn)此活動(dòng)落點(diǎn)坐標(biāo)，可直接點(diǎn)擊瀏覽活動(dòng)特色。交通工具規(guī)劃提供大眾交通工具的換乘方案，指引用戶能順利前往活動(dòng)會(huì)場。浮空導(dǎo)覽透過手機(jī)內(nèi)建的相機(jī)功能，可將附近范圍內(nèi)的地標(biāo)顯示于屏幕，并可用文字、語音介紹此地標(biāo)特色。360度全景互動(dòng)利用360度實(shí)景技術(shù)，全方位真實(shí)呈現(xiàn)景點(diǎn)每個(gè)細(xì)節(jié)，可讓用戶身臨其境。圖像辨識(shí)透過手機(jī)內(nèi)建的相機(jī)功能，可對(duì)特定圖像進(jìn)行掃描，進(jìn)而顯示出多種不同多媒體效果。交互式涂鴉實(shí)時(shí)顯現(xiàn)的擴(kuò)增實(shí)境應(yīng)用，可以依使用者任意著色，而及時(shí)顯現(xiàn)出來的虛擬圖像來進(jìn)行互動(dòng)。AR

MarketThegrowthoftheAR

marketisexpectedtobeexponentialwiththerevenuegrowthfrom$181.25millionin2011to$5,155.92millionby2016,ataCAGRof95.35%from2011to2016.AnnualmobileARmarketisexpectedtoapproach$2.2billionby2015,upfromlessthan$2millionin2010.16TopARbusinessmodels

技術(shù)取得成果為自主研發(fā)AR引擎，3D呈像色彩辨識(shí)(已申請(qǐng)專利)，AR3D呈像遊戲互動(dòng)，為目前全球領(lǐng)先廠商。

市場專案運(yùn)營取得成果:2013新北市歡樂跨年耶誕城

AR活動(dòng)2013國民黨青年黨部新年AR賀卡2013亞馬遜展覽AR活動(dòng)2013中國生產(chǎn)力中心AR活動(dòng)2013臺(tái)灣設(shè)計(jì)展

AR活動(dòng)2013秋季旅展ARAPP照相活動(dòng)2013中國摩天大樓

AR展覽活動(dòng)2014故宮AR明信片2014故宮門票

ARAPP

2014大陸南寧百駿圖文創(chuàng)展覽AR門票2014大陸南寧漢宮春曉展覽活動(dòng)ARAPP2014中國生產(chǎn)力中心

日本AR展覽活動(dòng)

APP2014中國大陸

呼圖APP

2014中國大陸

影視圈雜志

AR廣告2014中國大陸湖南醫(yī)療展

AR展覽2014中華文化總會(huì)

-城南藝事

ARAPP2014中國生產(chǎn)力中心

抽獎(jiǎng)小游戲APP

2015香港孩之寶幼教繪本AR

APPCompanyProduct

KidsbookfunMagicoloringScanshowMagiColoring

「MagiColoring」isanAPPwhichcanimmediatelyshowthelatest3Dcolormappingtechnology.Kidscandrawinganycolorontheprintedpaperprovidedbyus,andshowup3Danimationwithtimelyinteractivefeaturesforfun.Examples

PhotoMagiColoring

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PlayFindouttheQRcodeonthepaper.MagiColoring

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PuzzlegameMagiColoring

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AlbumMagiColoring

APP

InstructionsStep1.

DownloadAPP.iOS/AndroidStep2.

Print《MagiColoring》coloringsheet.

Step3.Coloryourlovelycoloringsheet.

Step4.

Opentheapp,tap

“Play”toCameraView.

Step5.

ScanQRCodeprintedineachpage.

Step6.

Then,holdthecameraoverthegraphic.

Step7.EnjoythewonderfulMagiColoringmoment!MagiColoringColoringsheet我們將現(xiàn)場展演這獨(dú)特領(lǐng)先并已經(jīng)商業(yè)化的技術(shù)MagiColoringMissionMagiColoringisaninnovationplatformprovidingchildreninteractiveeducationalcontents.Thisconceptistargetingtopre-schoolchildrenwholovedrawingonthepapereveryday.Drawingtopre-schoolchildrenisanature.ByintroducinginteractiveARcontents,wemakethisdrawingexperiencewithmorefunandeducational.Ourgoalistocreateanewconceptlearningplatformwhichwillattractchildrentoplayandlearnhappilyeveryday.

MagiColoring

是一個(gè)交互式教育的應(yīng)用程序.針對(duì)學(xué)齡前的小朋友對(duì)于畫畫著色的天性,提供除了著色以外,更多的交互式教育與知識(shí)學(xué)習(xí)。我們希望此一創(chuàng)新的交互式畫畫學(xué)習(xí)的方式,能夠成為新一世紀(jì)全世界小朋友學(xué)習(xí)的方法,帶給小朋友由歡樂的學(xué)習(xí)過程中獲的極大的樂趣與知識(shí)。Howdoesitworks全球平臺(tái)-MagiColoring畫畫樂的構(gòu)思來源:市場需求3-6歲的小朋友,很自然地回到家,會(huì)拿起彩色筆開始涂色,這是一個(gè)小孩成長的過程中,必然會(huì)發(fā)生的一種行為全世界的小朋友,其成長過程,畫畫的行為是一致的,不會(huì)因?yàn)閲一蚍N族的不同,而有所差異MarketSegment3-6歲的小朋友為主要市場,其他文創(chuàng)業(yè)者的合作,為次要市場

一本畫冊(cè),在臺(tái)灣售價(jià)約在NT$80-NT$200之間Others爸媽必須外出至?xí)耆ヌ暨x畫冊(cè)畫冊(cè)中被涂過顏色的頁數(shù),小朋友不會(huì)再去重復(fù)畫它畫冊(cè)能主動(dòng)提供的教育信息非常有限MagiColoring畫畫樂的功能:涂色后,可愛生動(dòng)的動(dòng)畫,引領(lǐng)小朋友互動(dòng)與學(xué)習(xí)網(wǎng)站會(huì)員制,可營銷全世界會(huì)員每個(gè)月收費(fèi)NT$60,會(huì)員期間,可以無限印制畫稿使用家長無需外出購買冊(cè),直接網(wǎng)上,幫小朋友點(diǎn)選喜歡的畫頁由于采取包月會(huì)員制,畫冊(cè)可以被無限次數(shù)的使用加入AR互動(dòng)機(jī)制,讓小朋友在畫畫之余,還可獲得更多的知識(shí)制作成本中最昂貴的3D動(dòng)畫,可被龐大的會(huì)員數(shù)量所攤提使一個(gè)可以一直重復(fù)被消費(fèi)的商業(yè)模式可與異業(yè)結(jié)合,達(dá)成其產(chǎn)品促銷的目的可與教育出版結(jié)合,引領(lǐng)小朋友新的學(xué)習(xí)方式短篇帕喵動(dòng)畫故事集新型態(tài)的廣告平臺(tái)MagiColoring-KeystoSuccessQualityContent:有趣的圖畫稿,新奇的交互式動(dòng)畫,教育內(nèi)容的傳遞

Marketing:實(shí)體的品牌商結(jié)合-實(shí)體通路的推廣網(wǎng)絡(luò)虛擬的宣傳-Blog,親子社團(tuán),FB/Line/Wechat/Twitter/微博

社團(tuán)的推廣,報(bào)章雜志的報(bào)導(dǎo),公益活動(dòng)的參與…社群討論區(qū),增加黏著度與創(chuàng)意發(fā)想討論與其他創(chuàng)作者配合舉辦設(shè)計(jì)活動(dòng)Expenses:人員建置圖庫的費(fèi)用能重復(fù)使用學(xué)校教育單位的推廣合作與其他品牌的合作廣告費(fèi)用MagiColoringrevenuesources：MagiColoring平臺(tái)會(huì)員費(fèi)MagiColoring品牌專案MagiColoring廣告收入帕喵圖像授權(quán)帕喵外圍產(chǎn)品販賣其他大型AR專案MagiColoringObjectives將MagiColoring這種創(chuàng)新的交互式畫畫學(xué)習(xí)服務(wù),提供給全世界的小朋友,享受更多畫畫的樂趣在推出后的第一年,吸引超過100萬人次使用

MagiColoring的服務(wù)在推出后的第一年,吸引超過20萬人次注冊(cè)付費(fèi)在2016年底前,達(dá)成獲利Whatwearenow：Morethan15customersareunderdiscussion,Countries:US,Europe,JP,China,TaiwanOurgoalistoreachbreakevenbytheendofthisyearWearereadyinstage1:Technologyisreadyconceptisproved,PlatformdraftisreadyWewanttoenterstage2.Engagingwithmorecustomers-revenue,contentsGrowourcustomerengagechannels-moreusersMoreinteractivecontents-e-learningNewinnovation-proveofconceptmorestaffs識(shí)字卡APP眾所皆知，在幼兒學(xué)習(xí)過程中，識(shí)字卡是不可或缺的輔助產(chǎn)品，所以我們運(yùn)用AR技術(shù)在識(shí)字卡上提供幼兒學(xué)習(xí)的專注性跟創(chuàng)造力。識(shí)字卡APP開啟我們的識(shí)字卡APP故事說明選擇(有多國發(fā)音)AR

3D呈像與幼兒觸控互動(dòng)可以拍照留影拍照后各式各樣3D圖公司服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間表:AR專案Kid’s

Book,識(shí)字卡In-apppurchase,目標(biāo)客戶群:1.5歲-5.0歲目標(biāo)市場:全世界營銷目前狀況:iOS/Android在11月上架大陸支付寶付款系統(tǒng),2015/4月上線多國語言版本,2014/12月上線互動(dòng)教學(xué)版本,,2015/08月上線MagiColoring

平臺(tái)

會(huì)員注冊(cè)付費(fèi)系統(tǒng):2015/08目標(biāo)客戶群

:3.0歲

-8.0歲目標(biāo)市場

:大陸,臺(tái)灣,香港營銷目前狀況

:iOS/Android程序完成PC網(wǎng)頁/數(shù)據(jù)庫2015/01大陸支付寶付款系統(tǒng),2015/08月上線多國語言版本,2015/04月上線互動(dòng)教學(xué)版本,,2015/03月上線

公司2015Expense:300萬公司人員薪資$15萬/月,＄180萬/年辦公室租金$20萬/年辦公室硬件$10萬/年辦公室軟件$15萬/年出差交通費(fèi)$20萬/年展覽活動(dòng)費(fèi)$20萬/年辦公室通訊費(fèi)用$5萬/年其它支出

30萬/年

公司2016Expense:＄540萬公司人員薪資$25萬/月,＄300萬/年廣告費(fèi)10萬/月,＄120萬/年辦公室租金$20萬/年辦公室硬件$10萬/年辦公室軟件$5萬/年出差交通費(fèi)$20萬/年展覽活動(dòng)費(fèi)$20萬/年辦公室通訊費(fèi)用$5萬/年其它支出

40萬/年

2015年融資金額310W，用以企業(yè)運(yùn)營期初費(fèi)用。其中人資費(fèi)用占比60%，公司開辦費(fèi)用占14%，差旅費(fèi)用占7%，展會(huì)經(jīng)費(fèi)占7%，其它費(fèi)用占12%；

類別內(nèi)容及數(shù)量7月8月9月10月11月12月薪資9-15人編制303030303030租金辦公室面積150-200平米。2500000辦公室硬件桌椅等固定資產(chǎn)1500000辦公室軟件電腦、辦公耗材、行政耗材91.51.5111差旅費(fèi)外省展會(huì)、商業(yè)洽談、客戶接洽招待333.53.53.53.5展覽活動(dòng)費(fèi)展會(huì)場地租賃、宣傳冊(cè)印制、客戶接待、其它展會(huì)雜項(xiàng)開支334433辦公室通訊費(fèi)用辦公室電話、寬帶費(fèi)。0.61.11.11.10.550.55其它支出補(bǔ)充辦公設(shè)備、行政運(yùn)營支出、臨時(shí)增加雜項(xiàng)費(fèi)用555555合計(jì)金額90.643.645.144.643.0543.05類別內(nèi)容及數(shù)量金額薪資15-20人編制300W廣告費(fèi)線上媒體推廣、微信平臺(tái)、網(wǎng)站推廣120W租金辦公室面積150-200平米。20W辦公室硬件桌椅等固定資產(chǎn)10W辦公室軟件電腦、辦公耗材、行政耗材5W差旅費(fèi)外省展會(huì)、商業(yè)洽談、客戶接洽招待、交際應(yīng)酬費(fèi)25W展覽活動(dòng)費(fèi)展會(huì)場地租賃、宣傳冊(cè)印制、客戶接待、其它展會(huì)雜項(xiàng)開支20W辦公室通訊費(fèi)用辦公室電話、寬帶費(fèi)。5w其它支出補(bǔ)充辦公設(shè)備、行政運(yùn)營支出、臨時(shí)增加雜項(xiàng)費(fèi)用35W2016年運(yùn)營資金增加原因如下：1.人員增加。業(yè)務(wù)擴(kuò)大范圍后增加儲(chǔ)備干部75%。原有員工薪酬調(diào)動(dòng)25%；2.廣告費(fèi)用增加。根據(jù)2015年市場的發(fā)展趨勢，在原有穩(wěn)定客戶資源和發(fā)展渠道上增加線上廣告支持。增加產(chǎn)品推廣市場份額；3.差旅增加?？刂瞥杀局庥捎谌藛T增加以及業(yè)務(wù)量的增加2016年浮動(dòng)增加5W元的差旅支出；

公司2015Revenue:280萬KidsBookin-APPpurchase$80萬/年(搭配通路銷售)MagiColoring會(huì)員收入$70萬/年(7萬人)廣告收入0萬/年MagiColoring品牌專案$40萬/年其它ARAPP專案$40萬/年MagiColoring外圍商品銷售$50萬/年公司2016Revenue:＄860萬KidsBookin-APPpurchase$200萬/年

(搭配通路銷售)MagiColoring會(huì)員收入$400萬/年(40萬人)MagiColoring廣告收入60萬/年MagiColoring品牌專案$80萬/年其它ARAPP專案$0萬/年MagiColoring圖像授權(quán)$20萬/年MagiColoring外圍商品銷售$100萬/年

KidsBookin-APPpurchase$80萬/年(搭配通路銷售)

直營商場銷售。先進(jìn)行市場推廣，針對(duì)一線城市入駐如：北京、上海。選擇合適的商場進(jìn)行直營門店展示式銷售；4月份洽談5月份入住，預(yù)計(jì)6月份正式營業(yè)。7、月份暑假，是產(chǎn)品推廣的好時(shí)機(jī)。MagiColoring會(huì)員收入$70萬/年(7萬人)

運(yùn)用資源整合的形式聯(lián)合做市場推廣，目標(biāo)是擁有大量注冊(cè)會(huì)員的青少年社區(qū)網(wǎng)站。比如：淘米；MagiColoring品牌專案$40萬/年AR技術(shù)的廣泛運(yùn)用也可以結(jié)合一些品牌需求進(jìn)行修改或者增加品類，為那些沒有研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的品牌提供專案合作。其它ARAPP專案$40萬/年

根據(jù)展會(huì)搜集到的信息來源尋找可合作的APP或者其它需求的AR技術(shù)研發(fā)專案。MagiColoring外圍商品銷售$50萬/年

通過展會(huì)以及直營門店吸引到的實(shí)力投資者，對(duì)市場或者產(chǎn)品有一定的掌控能力，以授權(quán)以經(jīng)銷商的形式經(jīng)營銷售，預(yù)計(jì)2-5個(gè)經(jīng)銷商；

公司2015Revenue:＄280萬KidsBookin-APPpurchase$200萬/年(搭配通路銷售)

結(jié)合2015年市場基礎(chǔ)以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代，2016年的市場銷售額以40%的上升趨勢迅速擴(kuò)大市場；MagiColoring會(huì)員收入$400萬/年(40萬人)

合作會(huì)員網(wǎng)站，2016年結(jié)合網(wǎng)站推廣，會(huì)員使用產(chǎn)品幾率提升至40萬；MagiColoring廣告收入60萬/年2016年會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的更新以及市場的推廣增加植入式廣告形式，通過多種途徑鋪開廣告模式。直接獲取廣告報(bào)酬‘MagiColoring品牌專案$80萬/年

延續(xù)品牌專案定制，累積一年洽談的客戶以及新增加的客戶資源2016年銷售額翻倍增長MagiColoring圖像授權(quán)$