金融概念大全培訓資料

金融概念大全，看過之后高盛、摩根士丹利、德意志的初面基本上能過

1、廣義的金融市場：泛指資金供求雙方運用各種金融工具，通過各種途徑進行的全部金融

XXXXX易活動，包括金融機構(gòu)與客戶之間，各金融機構(gòu)之間，資金供求雙方之間所有的以貨

幣為交易對象的金融活動，如存款，貸款，信托，租賃，保險，票據(jù)抵押與貼現(xiàn)，股票和債

券買賣，黃金外匯交易等。

2、狹義的金融市場：一般限定在以票據(jù)和有價證券為金融工具的融資活動，金融機構(gòu)之間

的同業(yè)拆借以及黃金外匯交易等范圍之內(nèi)。

3、金融市場：資金供求雙方以票據(jù)和有價證券為金融工具的貨幣資金交易，黃金外匯買賣

以及金融機構(gòu)之間的同業(yè)拆借等活動的總稱。

4、初級市場：又稱發(fā)行市場或一級市場，是資金需求者將金融資產(chǎn)首次出售給公眾時所形

成的交易市場。

5、二級市場：已發(fā)行的舊證券在不同投資者之間轉(zhuǎn)讓流通的交易市場。

6、金融工具：又稱信用工具，它是證明債權(quán)債務關(guān)系，并據(jù)以進行貨幣資金交易的合法憑

證。

7、股票：一種有價證券，它是股份有限公司發(fā)行的用以證明投資者的股東身份和權(quán)益，并

據(jù)以獲得股息和紅利的憑證。

8、普通股票：股份公司發(fā)行的一種基本股票，是最標準的股票。

9、優(yōu)先股票：股份公司發(fā)行的在公司收益和剩余資產(chǎn)分配方面比普通股東具有優(yōu)先權(quán)的股

票。

10、債券：一種由債務人向債權(quán)人出具的在約定時間承擔還本付息義務的書面憑證。

11、國庫券：政府為彌補國庫資金臨時不足而發(fā)行的短期債務憑證。

12、抵押公司債：發(fā)行債券的公司以不動產(chǎn)或動產(chǎn)為抵押品而發(fā)行的債券。

13、信用公司債：發(fā)行債券的公司不以任何資產(chǎn)做抵押或擔保，全憑公司的信用發(fā)行的債

券。

14、轉(zhuǎn)換公司債：這種債券規(guī)定債券持有者可以在特定的時間內(nèi)按一定比例和一定條件轉(zhuǎn)換

成公司股票。

15、附新股認購權(quán)公司債：這種債券賦予持券人購買公司新發(fā)股票的權(quán)利。

16、重整公司債：經(jīng)過改組整頓的公司，為了減輕債務負擔而發(fā)行的一種利率較低的債券。

17、償債基金公司債：這種債券規(guī)定發(fā)行公司要在債券到期之前，定期按發(fā)行總額提取一定

比例的贏利作為償還基金，交由接受委托的信托公司或金融機構(gòu)保管，逐步積累以保證債券

到期一次償還。

18、金融債券：銀行與非銀行金融機構(gòu)為了籌措資金，按照國家有關(guān)證券法律和證券發(fā)行程

序，利用自身的信譽向社會公開發(fā)行的一種債券。

19、基金證券：又稱投資基金證券，是由投資基金發(fā)起人向社會公眾公開發(fā)行，證明持有人

按其所持份額享有資產(chǎn)所有權(quán)，資產(chǎn)收益權(quán)和剩余財產(chǎn)分配權(quán)的有價證券，它是股票，債券

及其他金融產(chǎn)品的某些權(quán)益組合的產(chǎn)物。

20、票據(jù)：出票人自己承諾或委托付款人，在指定日期或見票時，無條件支付一定金額并可

流通轉(zhuǎn)讓的有價證券。

21、自由外匯：無需經(jīng)過發(fā)行貨幣國的批準，即可在外匯市場上自由買賣，自由兌換為其他

國家的貨幣，它們在國際經(jīng)濟交往中被廣泛地用作支付手段和流通手段。

22、記賬外匯：未經(jīng)有關(guān)外匯管理部門的批準，則不能轉(zhuǎn)換為別國貨幣，通常只能根據(jù)有關(guān)

協(xié)定在協(xié)定國之間使用。

23、衍生金融工具：又稱為金融衍生品，是指一類其價值依賴于原生性金融工具的金融產(chǎn)

品。

24、貨幣市場：以期限在1年以內(nèi)的金融資產(chǎn)為交易標的物的短期金融市場。

25、同業(yè)拆借市場：各類金融機構(gòu)之間進行短期資金借貸活動形成的市場。

26、中央銀行票據(jù)：由中國人民銀行發(fā)行的短期債券，期限從3個月到1年不等。

27、預發(fā)行市場：現(xiàn)實中有一種國庫券交易并不是在發(fā)行完成以后進行，而是在宣布發(fā)行的

消息后立即交易，這種交易市場也稱為預發(fā)行市場。如美國的WI交易。

28、可轉(zhuǎn)讓大額定期存款單：由商業(yè)銀行發(fā)行的，可以在市場上轉(zhuǎn)讓的存款證明。

29、回購協(xié)議：證券持有人在出售證券時與買方約定，雙方在將來的某一日期由賣方以約定

的價格，從買方手中購回相等數(shù)量的同品種證券。

30、增資：已成立的股份公司發(fā)行新股票，稱為增資。

31、信用交易：又稱墊頭交易或保證金交易，是客戶向經(jīng)紀人支付一定現(xiàn)款或股票作為保證

金，差額部分由經(jīng)紀人墊付的交易方式。

32、期權(quán)交易：又稱選擇權(quán)交易，是交易雙方按約定的價格，在約定的時間內(nèi)就是否購買或

出售某種股票達成契約。

33、股票指數(shù)期貨交易：以股票價格指數(shù)為對象的期貨交易，其目的在于減少股票投資的風

險，增加股票投資的吸引力。

34、股票指數(shù)期權(quán)交易：買賣以股票價格指數(shù)為基礎(chǔ)的期權(quán)合約。

35、證券交易所：按照一定方式和規(guī)則組織起來的集中進行證券交易的場所，又稱場內(nèi)交易

市場。

36、會員制：會員制組織形式的證券交易所是由經(jīng)營證券業(yè)務的中介機構(gòu)自愿組成的，不以

贏利為目的的法人團體。

37、公司制：公司制組織形式的證券交易所是按公司法組織的，交易所收取發(fā)行者的“上市

費”，并抽取證券成交的“手續(xù)費”和其他服務性費用。

38、傭金經(jīng)紀人：接受客戶委托，在交易所中代替客戶買賣并按固定比例收取傭金的經(jīng)紀

人。

39、兩元經(jīng)紀人：又稱專家經(jīng)紀人，是專門接受傭金經(jīng)紀人再委托，并代為買賣，收取一定

的傭金。

40、特種經(jīng)紀人：又稱專業(yè)經(jīng)紀人，是在交易所內(nèi)具有特殊身份，又固定從事特種證券交易

的經(jīng)紀人。

41、證券自營商：又稱交易廳交易商，他們只辦理自營業(yè)務，不辦理委托業(yè)務。

42、零股交易商：專門從事不足一個成交單位的股票交易的證券商。

二、簡答論述

1、直接融資和間接融資的優(yōu)缺點？

直接融資優(yōu)點

(1)資金供求雙方聯(lián)系緊密，有利于資金快速合理配置和使用效益的提高。

(2)籌資的成本較低而投資收益較大。

直接融資的缺點

(1)直接融資雙方在資金數(shù)量、期限、利率等方面受到的限制多。

(2)直接融資使用的金融工具其流通性較間接融資的要弱，兌現(xiàn)能力較低。

(3)直接融資的風險較大。

間接融資的優(yōu)點

(1)靈活方便。

(2)安全性高。

(3)提高了金融的規(guī)模經(jīng)濟。

間接融資的缺點

(1)資金供求雙方的直接聯(lián)系被割斷了，會在一定程度上降低投資者對企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)注與

籌資者對使用資金的壓力和約束力。

(2)中介機構(gòu)提供服務收取一定費用增加了籌資的成本。

2、金融市場四大要素的相互關(guān)系

金融市場參與者，金融市場交易對象，金融市場中介，金融市場價格是構(gòu)成金融市場的四大

要素。它們之間是緊密聯(lián)系，相互促進，相互影響的。其中，金融市場參與者與金融市場交

易對象是最基本的要素，只要這兩個要素存在，金融市場便會形成，而金融市場中介與金融

市場價格則是自然產(chǎn)生的或必然伴隨的，完善的中介機構(gòu)和價格機制，是金融市場發(fā)展的重

要條件。

3、金融市場的特殊性

(1)市場參與者之間主要是借貸關(guān)系和委托代理關(guān)系，是以信用為基礎(chǔ)的資金的使用權(quán)和

所有權(quán)的暫時分離或有條件的讓渡。

(2)交易對象是貨幣資金或其衍生物。

(3)交易方式具有特殊性。

(4)市場的價格決定較復雜，影響因素多且波動大。

(5)交易的場所在大部分情況下是無形的，通過電訊及計算機網(wǎng)絡等進行交易的方式越來

越普遍。

4、資本市場和貨幣市場的主要區(qū)別

(1)期限不同：資本市場上交易的金融工具均為1年以上，貨幣市場上交易的金融工具期

限在1年以內(nèi)。

(2)作用不同：資本市場上的資金大都用于企業(yè)的創(chuàng)建，更新，擴充設(shè)備和存儲原料，或

公共事業(yè)的興辦和財政平衡的保持。貨幣市場上的資金大多用于工商企業(yè)的短期周轉(zhuǎn)資

金。

(3)風險程度不同：資本市場上的信用工具風險較高，貨幣市場上的信用工具風險較小。

5、金融市場的功能和作用

(1)便利投資和籌資。

(2)合理引導資金流向和流量，促進資本集中并向高效益單位轉(zhuǎn)移。

(3)方便資金的靈活轉(zhuǎn)換。

(4)實現(xiàn)風險分散，降低交易成本。

(5)有利于增強宏觀調(diào)控的靈活性。

(6)有利于加強部門之間，地區(qū)之間和國家之間的經(jīng)濟聯(lián)系。

6、金融工具與金融資產(chǎn)的區(qū)別

金融工具有時稱為金融資產(chǎn)，但嚴格說來，這兩個概念是有差別的。雖然所有的金融工具對

持有者來說都是金融資產(chǎn)，但拋開持有者，孤立的考察金融工具，它們便不能稱之為金融資

產(chǎn)。如，中央銀行所發(fā)行的貨幣和企業(yè)所發(fā)行的股票，債券，就不能說它們是金融資產(chǎn)，因

為對發(fā)行者而言，貨幣，股票，債券是它們的負債。因此，不能將貨幣，股票，債券簡單的

稱為金融資產(chǎn)，而應稱之為金融工具。金融工具對持有者來說才是金融資產(chǎn)。

7、股票的特點

(1)股票是一種所有權(quán)憑證，是代表投入股份資本的證書。

(2)股票是沒有償還期限的永久性證券。

(3)股票的收益具有較大的不確定性。

8、普通股與優(yōu)先股的主要區(qū)別

(1)普通股股東享有公司的經(jīng)營參與權(quán)，而優(yōu)先股股東一般不享有公司的經(jīng)營參與權(quán)。

(2)普通股股東的收益要視公司的贏利狀況而定，而優(yōu)先股的收益是固定的。

(3)普通股股東不能退股，只能在二級市場上變現(xiàn)，而優(yōu)先股股東可依照優(yōu)先股股票上所

附的贖回條款要求公司將股票贖回。

(4)優(yōu)先股票是特殊股票中最主要的一種，在公司贏利和剩余財產(chǎn)的分配上享有優(yōu)先權(quán)。

9、債券與股票的區(qū)別

(1)表明的關(guān)系不同：債券表明債權(quán)債務關(guān)系，股票表明所有權(quán)關(guān)系。

(2)投資者的權(quán)利和義務不同：債券投資者有權(quán)取得本息，無權(quán)過問經(jīng)營管理活動。股票

投資者可以獲得經(jīng)營權(quán)利，但是不能退股收回本金。

(3)收益的決定不同:債券的收益由其利率決定,股票的收益取決于發(fā)行公司的經(jīng)營狀況。

10、政府發(fā)行國庫券的主要原因

(1)為彌補政府財政臨時性，季節(jié)性收支差額，滿足暫時的資金周轉(zhuǎn)需要。

(2)當預算執(zhí)行過程中發(fā)生意外事項，造成支出增加而收入難以跟上時，應付臨時急需。

(3)當金融市場利率過高時政府發(fā)行長期債券付息負擔過重，故先發(fā)行短期庫券調(diào)度資金，

待日后市場利率變化后再發(fā)行低利長期公債。

11、基金證券，股票和債券的共同點

(1)基金證券，股票和債券的投資均為證券投資。

(2)基金證券的形式同股票與債券有相似之處。

(3)股票，債券是基金證券的投資對象。

12、基金證券，股票和債券的區(qū)別

(1)投資地位不同：股票持有人是公司的股東，有權(quán)對公司的重大決策發(fā)表意見。債券持

有人是債權(quán)人，享有到期收回本息的權(quán)利。基金證券的持有人是基金的收益人，擁有投資收

益分配的權(quán)利。

(2)風險程度不同：股票的風險最大，基金證券風險其次，債券風險最小。

(3)收益情況不同：股票的收益最高，基金證券其次，債券收益最低。

(4)投資方式不同：與股票，債券的投資者不同，基金證券是一種間接的證券投資方式。

(5)投資回收方式不同：債券投資有一定期限，期滿后收回本金，股票投資是無限期的，

如要收回，只能在證券交易市場上按市場價格變現(xiàn)?；鹱C券則要視所持有的基金形態(tài)不同

而有區(qū)別。

13、可轉(zhuǎn)讓大額定期存單與一般存單的異同點

(1)共同點是：都是銀行發(fā)行的定期存單，銀行都支付利息。

(2)區(qū)別點是：不記名，不可提前支取，但可以隨時轉(zhuǎn)讓，有特定的金額和期限，期限較

短，一般為14天至1年，利息每半年一次或到期日按票面利率支付，面額較大，美國大多

數(shù)大額存單為10萬美元。

14、可轉(zhuǎn)讓大額定期存單對銀行和投資人有什么好處？

存單對投資人和銀行來說,是一種很好的金融工具：

(1)存單使商業(yè)銀行可以采取主動出擊的方式，在市場上發(fā)行存單籌集資金，這樣，商業(yè)

銀行可以更主動地進行負債管理和資產(chǎn)管理。

(2)存單使投資人可隨時根據(jù)資金周狀況，買進或賣出存單，調(diào)節(jié)自己的資產(chǎn)組合。

(3)存單使商業(yè)銀行的資金來源的穩(wěn)定性提高。

15、股票發(fā)行的目的

(1)為股份公司的成立而發(fā)行股票。

(2)己成立的股份公司為改善經(jīng)營或滿足某種特定需要而發(fā)行的股票。

16、增資的目的

(1)提高自有資本的比重，改善資本結(jié)構(gòu)。(2)維持或擴大經(jīng)營。(3)滿足證券交易所

的上市標準。（4）促進合作或維護經(jīng)營支配權(quán)。（5）股東分益。（6）其他，如公司改制

或合并。

17、期貨交易的特點

（1）成交和交割不同步。（2）交割時可以軋抵，即清算雙方只需交付差額。（3）交易中

既有一般的投資者，也有投機者。

18、證券交易所的組織功能體現(xiàn)在哪些方面

（1）證券交易所要為交易者提供公開交易的場所、設(shè)備、電話、電傳等。要提供交易需要

的清算和結(jié)算系統(tǒng)，以及交易需要的服務人員和附屬設(shè)施，使證券交易能正常進行。（2）

證券交易所要提供多方面的信息。（3）證券交易所在組織證券交易過程中要履行管理的職

責。

19、場外交易的特點：

（1）交易對象比較廣泛。（2）雙方議定交易價格。（3）交易方式較靈活。（4）交易場所

分散。

三、選擇

1、金融市場是由金融市場參與者，金融市場交易工具，金融市場中介和金融市場價格這四

個要素構(gòu)成的。

2、金融市場參與者即金融市場的交易者。

3、從本質(zhì)上說，金融市場的交易對象就是貨幣資金。

4、金融市場中介又可分為兩類，一類是金融市場交易者的受托人，另一類是以提供服務為

主的中介機構(gòu)。

5、金融市場的價格通常表現(xiàn)為各種利率和金融工具的交易價格。

6、1981年，國家開始發(fā)行國庫券。

7、1985年，銀行開始發(fā)行金融債券。

8、1986年，企業(yè)債券，股票的轉(zhuǎn)讓市場率先在沈陽，上海起步。

9、1988年4月。國庫券開始上市交易。

10、1990年12月，1991年6月，上海，深圳先后成立了證券交易所。

11、1994年，人民幣匯率并軌，全國外匯交易中心在上海成立。

12、2001年10月，上海黃金交易所成立。

13、金融市場發(fā)展的新特點是：電子化，自由化，虛擬化，全球化。

14、按照交易工具的不同期限，分為貨幣市場和資本市場。

15、按照不同的交易標的物，分為票據(jù)市場，證券市場，衍生工具市場，外匯市場，黃金市

場。

16、按照交割期限分為現(xiàn)貨市場和期貨市場。

17、按照金融市場的功能分為初級市場和二級市場。

18、按照地域劃分為國內(nèi)金融市場和國際金融市場。

19、金融市場的結(jié)構(gòu)包括：金融市場的種類結(jié)構(gòu)，市場參與者結(jié)構(gòu)，市場交易工具結(jié)構(gòu)，價

格結(jié)構(gòu)。

20、金融市場的組織形式可分為兩種：集中交易的場內(nèi)市場和分散交易的場外市場。

21、場內(nèi)，場外兩種市場組織形式在證券市場上的同步發(fā)展，在現(xiàn)代各類金融市場中最為典

型。

22、按照交易時所扮演角色的不同，可將金融市場參與者劃分為籌資者和投資者。

23、金融市場上的主要籌資者包括：政府部門，企業(yè)，金融機構(gòu)。

24、在我國，只有中央政府發(fā)行國債，地方政府不允許發(fā)行債券。

25、金融市場上的投資者主要包括：個人投資者和機構(gòu)投資者。機構(gòu)投資者又包括：保險公

司，養(yǎng)老基金，投資基金。

26、金融市場中介包括兩類：一類是充當交易媒介的經(jīng)紀人，另一類是提供交易信息及其他

服務的機構(gòu)或個人。

27、我國政府，中國人民銀行和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會，中國證券監(jiān)督管理委員會和中

國保險監(jiān)督管理委員會是金融市場的主要監(jiān)管組織。

28、金融市場的中介一般包括交易中介和信息中介。

29、交易中介包括：證券承銷人，證券交易經(jīng)紀人，證券交易所，證券結(jié)算公司。

30、信息中介包括：信息咨詢公司，投資咨詢公司，征信公司，信用評級機構(gòu)。

31、政府在金融市場上發(fā)揮作用的監(jiān)管組織主要有：中央銀行，銀行業(yè)的監(jiān)管組織，證券業(yè)

的監(jiān)管組織。

32、我國證券市場上的行業(yè)性自律監(jiān)管組織主要是證券交易所銀行業(yè)協(xié)會和證券業(yè)協(xié)會。

33、金融工具的特征：期限性，流動性，風險性，收益性。

34、股票的價值可分為：面值，凈值，清算價格，發(fā)行價格和市價五種。

35、在我國上海證券交易所和深圳證券交易所流通的股票的面值均為每股1元。

36、按照股東權(quán)益的差異，劃分為普通股票和特殊股票兩大類。

37、與普通股相比，優(yōu)先股具有兩個優(yōu)先權(quán)：一是優(yōu)先分配股息，二是優(yōu)先分配公司剩余財

產(chǎn)。

38、優(yōu)先股按照股息分派能否跨年度累積劃分，有累積優(yōu)先股票和非累積優(yōu)先股票。

39、優(yōu)先股按照參與公司贏利分配的方式劃分，有參與優(yōu)先股票和非參與優(yōu)先股票。

40、優(yōu)先股按照能否轉(zhuǎn)換成普通股票劃分，有可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股票和不可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股票。

41、優(yōu)先股按照發(fā)行公司是否有權(quán)收回劃分，有可收回優(yōu)先股票和不可收回優(yōu)先股票。

42、按照股票票面上是否標明金額，劃分為有面額股票和無面額股票兩類。

43、按照股票票面上是否記載股東姓名，劃分為記名股票和無記名股票兩類。

44、按照公眾對公司股票的評價，劃分為藍籌股票，周期性股票，成長性股票，防守性股票，

投機性股票。

45、按照投資主體分類，我國有國家股，法人股和公眾股。

46、按照發(fā)行認購對象和記價貨幣及流通地域分類，我國有A股，B股，H股，N股，S股。

47、債券的特點：收益性，風險性，流動性，償還性。

48、債券按照發(fā)行主體不同，可分為政府債券，企業(yè)債券，金融債券。

49、債券按照發(fā)行方式不同，可分為公募債券和私募債券。

50、債券按照券面是否記名，可分為記名債券和無記名債券。

51、債券按照償還期限不同，可分為1年以內(nèi)的短期債券，1—5年的中期債券，5年以上的

長期債券。

52、債券按照有無抵押品或擔保，可分為抵押債券，擔保債券，信用債券。

53、債券按照受益方不同，可分為固定利率債券，浮動利率債券，貼現(xiàn)債券，轉(zhuǎn)換公司債券，

附新股認購權(quán)債券。

54、債券按照發(fā)行地區(qū)不同，可分為國內(nèi)債券和國際債券。

55、債券按照不同幣種分類，可分為本幣債券和外幣債券。

56、與其他債券相比，政府債券的安全性最高。

57、國庫券起源于英國，1877年由英國經(jīng)濟學家沃爾特巴佐特發(fā)明并首次在英國發(fā)行。

58、國際上通行的公司債券主要包括：抵押公司債，信用公司債，轉(zhuǎn)換公司債，附新股認購

權(quán)公司債，重整公司債，償債基金公司債。

59、我國的企業(yè)債券在20世紀80年代初期開始出現(xiàn)。

60、金融債券的券面利率要比企業(yè)債券低，比國家債券高。

61、金融債券主要包括：普通金融債券，累進利率債券，貼現(xiàn)（貼水）金融債券。

62、按照金融機構(gòu)的不同性質(zhì)，金融債券還可以分為商業(yè)性金融債券和政策性金融債券。

63、票據(jù)的主要特征包括：以無條件支付一定金額為交易規(guī)則，無因證券，要式證券。

64、外匯通常可以分為兩大類：一類是自由外匯，另一類是記賬外匯。

65、衍生性金融工具主要包括：金融期權(quán)，金融期貨，金融遠期和金融互換。

66、衍生性金融工具的特點：衍生性，杠桿性，高風險性，虛擬性。

67、金融互換的主要種類包括：利率互換和貨幣互換。

68、衍生金融工具的功能包括：保值和價格發(fā)現(xiàn)。

69、對于市場參與者而言，所謂風險主要有信用風險和市場風險兩種。

70、貨幣市場交易十分適合在無形的交易市場中進行。

71、中央銀行是貨幣市場的主要參與者，中央銀行參與貨幣市場的主要目的是通過公開市場

業(yè)務，實現(xiàn)貨幣政策目標。

72、商業(yè)銀行參與貨幣市場的主要目的，是為了調(diào)劑資金頭寸，進行短期資金融通。

73、借貸期限短與無擔保貸款是貨幣市場的兩個主要特點。

74、同業(yè)拆借市場是典型的無形市場.

75、同業(yè)拆借市場的交易方式采用無擔保的信用拆借方式。

76、信用拆借可分為直接拆借和間接拆借兩種。

77、倫敦銀行同業(yè)拆借市場的利率（LIBOR）

78、1996年1月3日，中國人民銀行正式啟動全國統(tǒng)一同業(yè)拆借市場，標志著中國的同業(yè)

拆借市場進入了一個新的發(fā)展階段。

79、中國外匯交易中心從2002年6月1日起為金融機構(gòu)辦理外幣拆借中介業(yè)務，統(tǒng)一，規(guī)

范的國內(nèi)外幣同業(yè)拆借市場正式啟動。

80、貨幣市場中使用的票據(jù)有商業(yè)票據(jù)和銀行承兌票據(jù)兩類。

81、世界上最著名的貼現(xiàn)市場當屬英國的倫敦貼現(xiàn)市場,它也是世界上最古老的貼現(xiàn)市場。

82、為了加快票據(jù)市場的發(fā)展，2003年6月30日，由中國外匯交易中心暨全國銀行間同業(yè)

拆借中心承建的“中國票據(jù)網(wǎng)”正式啟用，這標志著全國統(tǒng)一的票據(jù)市場服務平臺形成。

83、目前，我國短期政府債券主要有兩類：短期國債和中央銀行票據(jù)。

84、中央銀行票據(jù)自2003年4月推出以來，其發(fā)行頻率高，發(fā)行量較大，到2003年9月發(fā)

行總量已達到5000億元。

85、中國人民銀行發(fā)行央行票據(jù)的目的是為了提高公開市場業(yè)務操作的靈活性和效率。

86、發(fā)行國庫券的最重要專門機構(gòu)是一級自營商，一級自營商往往由信譽卓著，資力雄厚的

大投資銀行以及商業(yè)銀行組成。

87、國庫券發(fā)行一般采取拍賣方式。

88、我國政府債券中的國債以中長期為主，短期國債很少。

89、2003年4月中國人民銀行開始大量發(fā)行央行票據(jù)。

90、第一張大額存單是由美國的花旗銀行于1961年創(chuàng)造的。

91、回購協(xié)議有兩種：一種是正回購協(xié)議，另一種是逆回購協(xié)議。

92、回購協(xié)議的期限很短，一般是隔夜，7天，14天等。

93、我國回購交易多使用國債和央行票據(jù)做抵押品。

94、股票發(fā)行市場的參與者主要有股票發(fā)行人，股票投資者和為發(fā)行股票提供服務的中介機

構(gòu)。

95、根據(jù)我國目前的法律規(guī)定，商業(yè)銀行，政策性銀行和財務公司等金融機構(gòu)不得直接進入

股票市場。

96、根據(jù)是否限定認購對象來劃分，股票發(fā)行方式分為公募發(fā)行和私募發(fā)行兩種。

97、根據(jù)股票發(fā)行是否通過金融中介機構(gòu)推銷來劃分，發(fā)行方式有直接發(fā)行和間接發(fā)行兩

種。

98、中介機構(gòu)承銷股票發(fā)行一般有兩種做法，即代銷和包銷。具體來說又有兩種情況：一種

是余額包銷，二是全額包銷。

99、根據(jù)股票認購者是否實際繳納股金來劃分，發(fā)行方式包括有償增資，無償增資和搭配增

資三種。

100.綜合類證券經(jīng)營機構(gòu)注冊資本最低限額為5億元人民幣。

101、按照股票交易的具體內(nèi)容劃分，交易方式包括：現(xiàn)貨交易，期貨交易，信用交易，期

權(quán)交易，股票指數(shù)期貨交易，股票指數(shù)期權(quán)交易。

102、客戶在證券公司開立的賬戶主要有現(xiàn)金賬戶和保證金賬戶。

103、證券交易所的組織形式基本上分為兩類，即會員制和公司制。

104、證券交易所交易活動的參與者包括：經(jīng)紀人，特種經(jīng)紀人，證券自營商，零股交易商。

105、經(jīng)紀人主要有兩種，即傭金經(jīng)紀人和兩元經(jīng)紀人。

106、紐約證券交易所規(guī)定每100股為一個成交單位，不足100股的稱為零頭股票。

107、證券交易所的交易原則包括：價格優(yōu)先，時間優(yōu)先，委托優(yōu)先，成交優(yōu)先。

108、各國場外交易的形式主要有三種：柜臺交易，第三市場交易，第四市場交易。

109、股票的發(fā)行價格包括：平價發(fā)行，時價發(fā)行，中間價格發(fā)行，折價發(fā)行。

110、中間價格發(fā)行即股票發(fā)行價格介于票面額和市場價格之間。

111、影響股票供求關(guān)系進而造成股價波動的主要因素有：經(jīng)濟因素，政治因素，市場因素，

心理因素。

一、名詞解釋

1、債券信用評級：專門從事信用評級的機構(gòu)依據(jù)被廣大投資者和籌資者共同認可的標準，

獨立對債券的信用等級進行評定的行為。

2、賣出發(fā)行：事先不確定發(fā)行總額，在發(fā)行截止日期內(nèi)隨買隨賣，賣多少算多少，截止日

后停止發(fā)行，金融債券大都采用這種方式。其一般適用于直接發(fā)行。

3、定額發(fā)行：事先確定發(fā)行總額，不到發(fā)行日期賣完了也不能追加發(fā)行額，發(fā)行期內(nèi)賣不

出去由承銷商認購下來。其一般適用于間接發(fā)行的包銷。

4、債券的現(xiàn)貨交易：買賣雙方根據(jù)商定的付款方式，在較短的時間內(nèi)進行交割清算，即賣

者交出債券，買者支付現(xiàn)金。

5、債券的期貨交易：買賣成交后，買賣雙方按契約規(guī)定的價格在將來的指定日期進行交割

清算。

6、債券的回購協(xié)議交易：債券買賣雙方按預先簽訂的協(xié)議，約定在賣出一筆債券后一段時

間再以特定價格買回這筆債券，并按商定的利率付息。

7、提前贖回收益率：債券發(fā)行人在債券規(guī)定到期日之前贖回債券時投資人所取得的收益

率。

8、債券等價收益率：由于現(xiàn)金流每半年支付一次，在投資領(lǐng)域，人們習慣上是通過用半年

到期收益率乘以2來計算年到期收益率,這種依據(jù)市場慣例計算出來的到期收益率也稱做債

券等價收益率。

9、匯率：亦稱匯價或外匯行市，是指一國貨幣兌換成另一國貨幣的比率，即以一種貨幣表

示的另一種貨幣的價格。

10、黃金輸送點：由于黃金是可以自由熔化，自由鑄造和自由輸出入的，因此，外匯匯率的

波動被控制在鑄幣平價上下各一定的界限內(nèi)，這個界限就是黃金輸送點。

11、掉期交易：外匯交易者在買進（或賣出）即期外匯的同時，賣出（或買入）數(shù)額基本相

同的遠期外匯。

12、黃金市場：金融市場的重要組成部分，是集中進行黃金買賣和金幣兌換的交易中心。

13、遠期合約：是相對簡單的一種金融衍生工具，合約雙方約定在未來某一時期按約定的價

格買賣約定數(shù)量的金融資產(chǎn)。

14、遠期利率協(xié)議：交易雙方承諾在約定的時期按照確定的利率借貸一筆確定金額的名義本

金的交易。

15、期貨合約：交易所為進行期貨交易而制訂的標準化合同。

16、期權(quán)費：由期權(quán)合約的買方向賣方支付的，也就是購買期權(quán)合同的價格。

17、執(zhí)行價格：由期權(quán)交易雙方在買賣期權(quán)時所敲定的某項金融商品在期權(quán)合約執(zhí)行時的價

格。

18、證券投資基金：一種利益共享，風險共擔的集合證券投資方式，即通過發(fā)行基金單位,

集中投資者的資金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和運用資金，從事股票，債券等

金融工具投資，并將投資收益按基金投資者的投資比例進行分配的一種間接投資方式。

19、封閉式基金：又稱固定式基金，是指基金證券的預定數(shù)量發(fā)行完畢，在規(guī)定的時間內(nèi)資

金規(guī)模不再增大或縮減的證券投資基金。

20、開放式基金：又稱變動式基金，是指基金數(shù)量與基金資本可因發(fā)行新的基金證券或投資

者贖回本金而變動的證券投資基金。

北大光華女10個Offer,60個網(wǎng)申，70場筆試，見100個面試官，遇1000位面試者，

整整三萬字的面經(jīng)，太強大了?。?！來源：王雨辰的日志

寒假在家的某個夜晚，我一個人躺在床上讀到了凌晨三點。

感動之余，真的受益匪淺。

我想告訴大家的是，你把這三萬字讀下來，真的能了解許多，不論是關(guān)于某個行業(yè)，還是關(guān)

于某家公司。

真心的希望點開這篇日志的朋友，能夠認真、用心的把它讀完，因為你真的會有所收獲。

【引言】

從9月底投簡歷開始，到12月23日最后一場面試，我走過了4個月的求職路。

從一開始，我在找的就不是一份工作，而是一份經(jīng)歷。

所以我不厭其煩地做了60多個網(wǎng)申，參加了70多場筆試和面試,連續(xù)見過了近百個面試官，

遇到了上千個面試者。

12月的時候，每個人都在問我，你還面啊。其實我只是想去看看，看看各個行業(yè)，看看各

個公司，當然更重要的是，看看各個公司里的人。于是我的面經(jīng)也不會把重點放在面試本身

或面試技巧，而是記錄一下這些難得的見聞、體會和感觸，算是給我這個浩大的工程辦個樸

素的奠基儀式。

【第0篇】綜

第一，匯報客觀結(jié)果。

網(wǎng)申的60多個公司中，32個通過了簡歷篩選，7家公司在進入面試流程后因為時間沖突或

其它原因主動放棄，最后拿到了7張offer,另有3家公司通過了全部面試，但詢問入職意

向的時候拒絕了，也就沒有見到offerletter的真面目。

最驕傲的point是從大二各種模擬面試、實習面試開始，一直保持群面的不敗戰(zhàn)績，這次求

職也一路所向披靡，可惜在最后一場打醬油的群面中第一次做了炮灰，默默地抹掉它

吧...

第二，對于求職的總體準備。

我基本上是一個以不變應萬變的面試者，同一張簡歷，同一版本的自我介紹，以及簡歷背后

同樣的故事。所以我個人推薦的對于求職的總體準備是：第一，寫一張美麗的簡歷；第二,

把簡歷中的每一句話都擴展成一個至少可以講5分鐘的引人入勝的故事；第三，準備一個有

邏輯的自我介紹，能夠恰到好處地“帶領(lǐng)面試官讀簡歷”（大部分面試官都是在你自我介紹

的時間里第一次看簡歷）。把這三件事做好，就己經(jīng)成功了一半，但把這三件事做好并不容

易，我琢磨這三顆玉石琢磨了四個月，也沒有磨到完美無暇。非常推薦有途網(wǎng)www.youtow。

rk.com,WETFEETwww.wetfeet,com,通過她們學到了很多深層次的簡歷技巧。（有點考驗

英文）。

與此同時.，我有三張面具，對應我的三類目標行業(yè)或職位：第一，會計類，包括四大會計師

事務所和實業(yè)公司里的財務崗位，這時候我是一個來自中國最高學府、學習刻苦、專業(yè)知識

扎實的會計學生，做過許多相關(guān)實習，熱愛會計工作，深知會計工作的意義；第二，咨詢類，

這時候我學習能力和適應能力極強，非常喜歡與人溝通，對任何事情都充滿熱情和興趣；第

三，快消類，這時候我對快消業(yè)有著長期以來的興趣，喜歡在快速變化和充滿挑戰(zhàn)的世界里

證明自己。物理上我也有三件不同的襯衫，對應咨詢業(yè)的是一件純白的襯衫，對應快消的是

一件紫色的襯衫，胸前有緞帶的花邊，而居于中間的會計類，穿一件紅白條紋的襯衫。

總體的準備是我的內(nèi)在，三張面具只是面試時的狀態(tài)和強調(diào)的重點，兩者相輔相成。最后我

發(fā)現(xiàn)，戴著第一張面具的時候最累最虛偽，這是后話了。三個行業(yè)最終都有斬獲，我想

也就都有一點發(fā)言權(quán)。這個超長的綜合面經(jīng)將主要按這三類展開，會計類再細分成兩篇，希

望給對這些行業(yè)感興趣的后來人一些幫助。

【第1篇】四大會計師事務

所

本來我很有志向集齊四張。fferletter,可惜德勤早早參透了我的陰謀，連簡歷都沒讓我

過，所以也就只能永遠地留下這個“三缺一”的遺憾了。

對于求職來說，四大是一個很好的練兵場，因為它們的招聘流程高度標準化，相對而言也是

比較客觀的，可以完整地體會網(wǎng)中（包括0Q）、筆試、群面、經(jīng)理面試、合伙人面試，競

爭者的整體水準也不錯。不過，無論你抱著什么樣的目的面試四大，都一定要事先大體了解

一下審計是做什么的，否則面試官可能不會給你難堪，但是你自己會覺得很難堪……

作為一份工作，四大被應屆生討論得很多，褒貶也尤為參差。建議每一個向往四大、有意向

簽四大的人，都盡量在入職前做一段時間的實習。像我，雖然一直對四大有接觸有了解，在

這個月的實習之后才真正對審計這份工作有了體會。它確實是比較特殊的一個角色，能做好

的人也許有很多，但做得好同時能讓自己感到享受的人，是需要一些過人之處的。

關(guān)于這四家之間的比較，我簡單說些個人認識。首先，四家之間對于雇員來說并沒有絕對的

優(yōu)劣，而寡頭競爭是這個市場所必須的，他們不會相互看不起，不會相互貶低，對于求職者

的最終選擇也很尊重；第二，從我的接觸來講，對普華感情最深也最欣賞，總體而言做事更

專業(yè)吧，客戶質(zhì)量的優(yōu)勢也很明顯，對KP確實有一些不滿，主要是它們家的IIR對應聘者態(tài)

度真不怎么樣，不過據(jù)說對雇員很好，安永雖然現(xiàn)在外傳非常動蕩，在中國的客戶質(zhì)量也相

對較差，但是我見到的staff都非常優(yōu)秀，整體感覺甚至超過普華，這也許和人少有關(guān)系吧，

德勤始終沒緣分，連。ffice都沒去過，就不評價了。

下面說說拿到offer的三家的面試過程。

**安永**

最早拿到的是安永，暑期的SLP（SummerLeardershipProgram）。我本人非常喜歡這種一

天搞定的面試流程，而安永把這一天安排得相當完美：在一天的時間里，密集地分布了公司

介紹、經(jīng)驗分享、小游戲、茶歇和午飯，當然還有最重要的三輪面試。每張桌子6位同學,

一個manager、一個seniormanager>一個partner組成—面試小組，在三張桌子之間輪

換一一對于每一個面試者來講，在一天之內(nèi)見過了三個級別的面試官，對于面試官來講，一

天之內(nèi)“審閱”了18位面試者，所以對于雙方都是效率極高的方式。三輪面試中的第一輪

是團隊合作的小游戲，我們當時是用氣球做一個能承重一個人的沙發(fā)，這是一個ice-break

ing的環(huán)節(jié)，同時是展現(xiàn)思維能力、團隊協(xié)作能力、組織領(lǐng)導能力、溝通能力、時間管理能

力的機會（很難全部展現(xiàn)，選擇擅長和適合的角色）；第二輪是共同討論一個社會話題，然

后每個人就這個話題的一部分做英文演說，討論的過程就像所有群面一樣，個人演說就主要

是對英文口語的考察了；第三輪是模擬審計，相當有意思的環(huán)節(jié)，先小組討論，對數(shù)據(jù)進行

分析，找出有問題的地方，然后分成兩小組的人，一個小組把面試官當做客戶，詢問有問題

的數(shù)據(jù)的背后原因，另一個小組把面試官當做審計組的manager,匯報分析和客戶訪談的結(jié)

果。我難以抑制對這個面試過程的欣賞，它的的確確是一個客觀的、全面的、高效率的考察

過程，而面試者也在一天時間里對公司和公司的人有了很深的認識和了解。

這一天給我最大的啟示是，熱愛一份工作的人，真的會從中得到快樂。審計工作枯燥辛苦,

四大里才做兩三年就面黃肌瘦的人俯拾即是，但我們見到的SeniorManager和Partner,

都喜歡炫耀自己的年齡，因為他們看起來比實際年齡小得多。面試我的Partner是大中華區(qū)

最資深的Par,他說他到現(xiàn)在依然親自參與部分的審計工作，因為他真的很喜歡“挑別人的

錯”。

面試結(jié)果應該是當天就出來了，綜合三個人的打分和意見。我自己當天感覺相當良好，一周

之后，在Accenture的office里，一小群竹子旁邊，接到了我人生第一個offer通知。我

激動地給大家發(fā)短信，我不會是找不到工作的人了一

**畢馬威**

大三暑假的時候，我申請了KP的EliteProgram.這是一個非常適合大二同學的項目，通

過筆試面試即可在暑期的末尾參加一個有工資的9天培訓I,之后可以在寒假參加年審階段的

實習，所以推薦看到這篇文章的大二同學積極關(guān)注啦。不過在我大三那年，作為這個項目的

第一年，竟然把大三申請實習的同學也混入其中，表示相當不靠譜。

略去抱怨進正題。EliteProgram是一個筆試一個群面。KP家的筆試一定要看筆經(jīng)，因為卷

子是多年重復使用的，更重要的是你的競爭者們都知道這個秘密，你不看就是不公平競爭了

呵，另外KP的筆試難度適中的同時給予較大的時間壓力，推薦大家找來練手。對于筆試的

另外一個小建議就是千萬不要尋求做完，事實上那份卷子并沒有打算讓你做完，最終決定你

成績的也是正確率，用我室友的話說，“交卷時你看到有人把答題卡涂滿，就知道他（她）

不會通過了?！敝蟮娜好媸?個人共同討論決定一個預算方案的選取，對數(shù)字計算有一定

的考察，不過大部分和正常的群面相似。這次群面KP的HR給我留下了很不好的印象，半個

小時的群面，五分鐘之后那位HR姐姐就斜躺在椅子上，幾乎不聽我們的討論了……也許她

是面試得太多，也許她當天身體不舒服，也許她已然心里有數(shù)，但那樣的姿態(tài)還是讓我對她

的專業(yè)精神表示很失望。

最終我通過了EliteProgram的篩選，但這對于大三的我顯然沒有吸引力，所以淡定地放棄

了。不過得到了一個小小的好處，就是在全職招聘中免去了簡歷篩選和筆試環(huán)節(jié)。全職招聘

我經(jīng)歷了頗為神奇的Manager面和Par面，很值得寫一寫。Manager面的時候，KP的要求是

準備一個三分鐘的演講，介紹某一家公司的核心價值觀以及它的產(chǎn)品是怎樣體現(xiàn)核心價值觀

的，一個非常致命的限制是不允許準備任何視覺輔助（如PPT,handout之類），也即只能

靠嘴說，另一個小的要求是中英文都需要準備，面試時由面試官隨機要求?？紤]這些因素，

我想到我必須講一個很容易理解的公司，不僅核心價值觀很容易理解，產(chǎn)品也應當盡量生活

化，以免用英文講述時辭不達意。于是我最愛的迪士尼成為了我的不二選擇，一來它的核心

價值一一“創(chuàng)造快樂”是不言而喻的，二來它的產(chǎn)品家喻戶曉，而三條產(chǎn)品線（動畫電影,

游樂園，周邊產(chǎn)品）相互平行各有千秋，說起來有滋有味又內(nèi)容充實。這次面試的神奇之處

在于，當我說到“HaveyoueverboughtanyconsumerproductfromDisney?Maybea

watch,acuporahandbag.的時候，可愛的manager拉開袖子，正裝之下的手腕上戴

著一只可愛的Mickey手表~當時我簡直驚訝地難以言表！后來的行為面試也相當順利，尤其

是我稍作準備的WhyKP深得她心（有需要這個問題答案的同學可以悄悄話留言），于是順

利晉級Par面。

**普華永道**

從大二開始，我總共參加了普華3次筆試，3次AC,又作為LEAP成員，感情至深。就像我

在Par面的時候?qū)ar說的，“光華給我了學業(yè)上的教育，而在職業(yè)選擇上的啟蒙教育，是

普華給我的?！边@句話發(fā)自肺腑。我非常感激LEAP給過我為數(shù)不多卻受益匪淺的培訓，也

非常感激普華給過我的每一次接觸它的機會，雖然拒掉了兩次。ffer,但依然有著很強烈的

歸屬感。大二時第一次站在財富中心26層，從大大的落地窗看CBD的風景，那時的波動和

向往，一直新鮮地藏在腦海。

說說筆試吧。今年普華改了延續(xù)多年的SHL,自主設(shè)計了一個簡短卻頗有難度的測試，建議

大家筆試之前看看網(wǎng)上的筆經(jīng)，否則有可能反應不過來題型的意思。這一次筆試我發(fā)揮得相

當不好，歸結(jié)原因就是太想拿到這個offer了（最重要的保底，你們懂的），而且覺得自己

己經(jīng)兩次通過了筆試，這次應當表現(xiàn)得更出色。然而就是在這樣的心態(tài)下，我難以集中精力

理解和分析題目，時間壓力又非常大，結(jié)果好幾道題都出現(xiàn)了剛找出來答案、正準備點、屏

幕跳到了下一題的情況。走出北理工的考場，走在天橋上，我非常沮喪，給媽媽發(fā)短信說,

如果就這樣和普華錯過，也只能說是沒有緣分了。

好在緣分沒有就這樣阻斷，我進入了AC。普華的AC是小游戲+小組討論+Presentation+相

互chailenge+Manager單面，由Manager直接觀察小組討論，我認為比起大多數(shù)公司由HR

甚至外包的I1R觀察的方式更加客觀也更加專業(yè)。小組討論的內(nèi)容被分成了10個piece,每

5個人組成一個小組，每人手中有兩個piece,閱讀后與組員分享，這種信息分享的方式很

獨特,但同時也造成了一定的風險，如果你的小組中有同學不能很好的解釋清他手中的信息,

將影響全組的討論結(jié)果。我在有了前兩次AC的經(jīng)驗后，非常注意向分享信息的同學確認他

手中資料的重點，并努力找到各個信息之間的邏輯相關(guān)性。從大二的第一次AC到這一次AC,

我清晰地看到自己一次比一次做得更好,所以真誠地建議低年級的同學們把握住任何一個面

試的鍛煉機會，它會極大地賦予你成長的空間。

群面結(jié)束后，大家輪流單面。Manager第一句就跟我說，我對你印象很深刻，剛才群面你表

現(xiàn)得非常突出。于是基調(diào)就輕松了，大概地問了些平常的問題。最后她問我，你為什么不去

國企呢，我說，我還是喜歡更有挑戰(zhàn)的工作吧，她說，那好，我也給你這個機會。之后的一

段話給我很大啟發(fā)，她說，你有什么問題要問我么，我說，我每一次到四大面試，都問同一

個問題，您覺得具有什么樣特質(zhì)的人能夠成為優(yōu)秀的auditor,她說，我當年面試的時候,

也問了par同樣的問題，那個par是個外國人，但他墻上有一幅中文的書法作品，上面只寫

了一個字，忍，我走到今天，我想說很多的時候我就是靠著這個字，忍。

她的真誠讓我非常動容，也讓我第一次思考我是不是真的能在審計這份工作上堅持下

去。

之后的Par面比起KP的Par面就平淡無奇了，一個香港的Par和我簡單聊了聊家鄉(xiāng)、學校、

學習、實習什么的，典型的人品面。當我很真誠地談起了我對普華的感情時，她也真的把我

當自己人了。最后她對我說，給你。ffer了，一定要來哦。

只好，在這里向她道個歉了。

【第2篇】實業(yè)公司財務崗

位

先來說說實業(yè)財務是怎么一回事吧?！皩崢I(yè)”其實是個挺難定義的范疇，如果把快消業(yè)單獨

拎出去，我個人比較感興趣的行業(yè)是能源和汽車，比較受大家追捧的還有IT、通信、房地

產(chǎn)、醫(yī)藥等；而“財務”這個崗位事實上在實業(yè)公司中往往處于比較尷尬的地位，但作為一

份工作，特別對于女生來說，卻是旱澇保收而且清閑穩(wěn)定的代名詞。

實業(yè)的財務部門在招聘應屆畢業(yè)生時，通常有兩種“招數(shù)”：第一，列明具體工作內(nèi)容，如

應收會計、員工報銷會計、出納這樣的具體職位；第二，以管理培訓生的名義，這時候就看

公司的培訓體系是不是足夠正規(guī)、足夠厚道了，有的雖然是管培生的名號，但入職以后與第

一種完全相同，有的則會負責任地讓管培生在不同科目進行輪崗學習，但通常沒有能夠離開

財務部門到核心部門輪崗的好事。

這么一說，相信大家己經(jīng)明白為什么我認為這是一份尷尬的工作了。從長期從事財務工作的

角度來說，在實業(yè)的財務部門，通常只能把一兩個科目做得很專很細很擅長，卻缺乏對財務

工作的整體學習和理解，比起四大的審計工作來說，眼界要窄得多；從自己在公司的地位來

說，財務工作雖然至關(guān)重要，財務人員卻很少受到真正的尊重和重視，銷售和技術(shù)是大部分

實業(yè)的核心，即便有朝一日成為CFO,開會時也大多默默地坐在CMO和CTO之后（這個說法

不絕對，我只是說大部分情況下……）。

所以，對于廣大的會計、財務管理或類似專業(yè)的同學來說，是不是走實業(yè)財務這條路，完全

取決于自己的個人志向了，包括對職業(yè)發(fā)展的期望、對生活狀態(tài)的追求以及對個人成就感的

需求。

于我個人來說，實業(yè)財務一直是排在四大之下的選擇，所以并沒有特別積極地申請和面試,

在時間和精力沖突時，總是“優(yōu)先”放棄。最后通過全部面試的恰好分別是一家國企、一家

合資、一家外企，于是這篇面經(jīng)也許會有一些對比的趣味。

另外說一句，面試過程中基本不涉及專業(yè)知識，公司充分信任那張文憑給我們的教育。這條

原則對于其它崗位也是適用的，于是這篇面經(jīng)對于申請實業(yè)其它崗位也能有一些參考。

**廣東移動深圳分公司**

坦白說，這是以練手為目的申請的。如果非要去一個地方的移動公司，我一定會選擇溫暖美

麗的廈門。然而能夠以本科生的身份走完所有的面試，我依然感到十分驚喜。

第一輪筆試在清華，前前后后坐著來自華北各地的研究生哥哥姐姐，大多是信科背景，考的

又是我從來沒練習過的行測，不免感到壓力很大。行測是一件準備過和沒準備過差距甚遠的

東西，這從我十多題沒做完、無數(shù)題瞎蒙，而有些同學提前十分鐘就交卷，這種強烈的對比

可以看得出來?？荚嚱Y(jié)束后哥哥姐姐們在興奮地對最后幾題的答案，而我連最后幾題的題目

都沒有看到，只好默默地離開考場。出了門，給親朋好友發(fā)短信說，“回去練行測，此仇必

報！”

就在我以為筆試便光榮成為炮灰的時候，就在我和來北京開會的爸爸歡樂地吃著金錢豹的時

候，我申請的深圳分公司也來到北京，通知我面試了。印象最深的是要準備的東西實在太多

了！那個晚上我本來是要和爸爸看看電視、聊聊天的，結(jié)果變成了手忙腳亂地準備證件照、

生活照、成績單獎狀復印件、網(wǎng)上生成的簡歷、自己的簡歷等等等等，本來覺得自己對求職

的準備還算充分，在廣移面前完全成為了熱鍋上的螞蟻。

面試在北京香格里拉進行，簽到的時候發(fā)現(xiàn)我是候選人中唯一的本科生，而我知道這和我有

雙學位密不可分，不少企業(yè)、特別是國企，視雙學位如研究生，聽說還有視黨員為研究生

的……當天進行兩輪面試，一輪是HR面試，一輪是部門主管的面試，經(jīng)過一輪才能進入下

一輪。財務崗位是先面部門主管，一個三十多歲的男經(jīng)理，看起來相當精明干練，問題大約

圍繞三個方面，過往經(jīng)歷、財務專業(yè)知識、入職的意愿。前兩者沒有什么特別的，廣東移動

對北京學生最看重的是愿不愿意去廣東工作，作為一個目前沒有男朋友的福建孩子，他對我

在這件事情上的回答完全沒有懷疑，于是我順利地蒙混過關(guān)，見了HRoHR是個敏銳的姐姐，

雖然只問了我一些簡單的行為問題，面試時間也只有20分鐘左右，卻迅速得出一個令我萬

分無奈的評價，“我怎么覺得你更適合去外企呢……”我很自然地把這句話當成了面試失敗

的信號，想想等待室里遇見的那么多靠譜的研究生姐姐，有的又是深圳人，或者男友在深圳

工作什么的，我淡定地回去了。

**上海大眾**

作為非常受到政府重視的合資企業(yè)，上海大眾的內(nèi)核是大國企的風范，同時由于外資部分在

管理和技術(shù)上的參與，它又具有了外企的皮膚。這種特質(zhì)在招聘過程中的表現(xiàn)就是，工作內(nèi)

容、福利待遇基本是國企式的，而招聘方法、選人標準又是外企式的。

我申請的崗位是“價格分析”，屬于財務部門。上海大眾的招聘方法是我前文提到的第一種，

即列出具體的職位。但事實證明在招聘過程中，是將同一部門的所有職位捆綁起來篩選，而

應聘者最終被分到哪個職位也并不是一定的。

簡歷關(guān)通過之后，是一次上機的筆試。很抱歉我己經(jīng)完全不記得筆試的內(nèi)容了，只記得是在

北大機房進行的，組織得不算太好，這一撥的人還在考試，下一撥的人就在門口等待，于是

噪音是不可避免的了。

一以下提醒看官注意一一之前有同學問我群面的技巧，這是一個很好的案例一一我是虛線

縱使不記得筆試，第二輪群面實在是印象太深刻了。作為一個上海的公司，筆試和群面外包

給了北京的人力公司（智聯(lián)？中華英才？）來完成，所以群面時只有一個外包的HR作為面

試官。40分鐘，8人一組進行無領(lǐng)導小組討論，討論話題是一個汽車公司的公關(guān)危機。在我

經(jīng)歷的群面中，這個話題本身的難度屬于中等偏下,然而這次群面卻幾乎成為最艱難的一次。

究其根本原因，是群面時將應聘所有崗位的同學都混合在了一個小組中一一當時8位同學,

5位是技術(shù)背景應聘技術(shù)崗位的，2位應聘管理類崗位（包括我），1位同學應聘物流一一

這是我第一次置身于技術(shù)背景學生的海洋中進行群面。

群面一開始，我就傻眼了：一位男生提出先請每個同學輪流發(fā)表自己的觀點，另一位男生朗

聲附和。這是一個結(jié)構(gòu)性的問題，并非一個是與非的問題，需要提綱挈領(lǐng)分條回答，綱領(lǐng)尚

且沒有一個共同意見，談何個人觀點？但是在群面的最開始對兩位男生提出反對意見，是很

不明智的，于是我耐心地聽完了第一個同學的發(fā)言，并抓緊時間架構(gòu)自己的綱領(lǐng)。第一個同

學發(fā)言完，我看了一下時間，對大家說，現(xiàn)在剛有一個同學發(fā)表完自己的觀點，就用去了3

分多鐘，如果我們每個人說完自己的觀點，需要20多分鐘，這樣一半的時間就過去了，不

如我們先討論出一個解決問題的框架，然后大家針對每一條發(fā)表意見？沒想到這個建議遭到

了那兩個男生的強烈反對，他們異口同聲地說，我們還是先完整聽一下大家的意見，讓每個

人都有機會發(fā)言。這后半句話讓我看出來，他們是在抑制我成為leader的可能（插一句，

其實我很少在群面中做leader,這時候也并沒有這個意思，只是想推進效率），于是“忍

聲吞氣”繼續(xù)聽后面同學的意見。按照“順序”，我是第六個發(fā)言，前5個同學發(fā)言的時候

我一直在醞釀：不能放棄引導大家向正確的解決問題的方向行進，而是及時變換一種引導的

方式。輪到我時，我非常舒緩地說（這種有意為之的態(tài)度是也為了應對之前兩位男生認為我

過于aggressive）,我個人認為，這個問題應該從哪哪哪三個方面展開（我想好的綱領(lǐng)在

這兒），對于這三個方面的問題，剛才幾位同學都發(fā)表了自己的意見，比如什么什么什么（之

前5位同學的意見在這兒，體現(xiàn)我在傾聽和整理），我再補充一點自己的意見，什么什么什

么（我自己具體的意見在這兒，體現(xiàn)我有貢獻）。之后另外兩個同學又發(fā)表了自己的觀

點。群面技巧

8個人都說完之后，確實過去了20多分鐘，好在綱領(lǐng)在這過程中已經(jīng)初見雛形。于是我們

比較自由地進一步進行了討論。這一段時間里我又面臨了空前的壓力，還是來自那兩個男生

（其實是因為其他幾個人幾乎不說話）。大約因為專業(yè)背景的原因，我們思考問題的角度非

常不同，我認為這件事情本質(zhì)上是公關(guān)危機，重點在于怎樣處理公共關(guān)系，而他們就認為只

要把技術(shù)的問題解決了，公眾和媒體不會為難公司。在這樣的基本邏輯下，我自然會對他們

提出的意見進行態(tài)度友好的反駁，而他們則對我說的話嗤之以鼻，其中一個男生還在我說話

的時候時不時地投以令我非常難受的目光。但“久經(jīng)沙場”的我沒有被他的眼神殺死，依然

非常淡定地提出我的觀點，并盡量對他的觀點表示贊同，此處常用句式是“嗯，我覺得你說

得很對，我們應當表明這樣的態(tài)度。與此同時，我們還應該怎么怎么……”期間物流女對我

給予了支持，雖然語氣有些不夠給力，我依然覺得很欣慰。

這樣，我們在40分鐘內(nèi)基本完成了對綱領(lǐng)問題的探討，但其實并沒有太多深入的細節(jié)，時

間太緊我也只能作罷。最終由另一位男生做了總結(jié)陳述。話說對總結(jié)陳述機會的給予，也是

群面中非常重要的一步，當時在時間將近的時候，這位男生做了一個簡單的總結(jié)，于是我順

勢接上話說：“他總結(jié)得很有條理，我們就請他做總結(jié)陳述吧，大家有什么補充意見可以告

訴他?！?/p>

小組討論都結(jié)束之后，HR對每個人提一個簡單的小問題，要求用英語回答。技術(shù)背景的兒

位同學們在這個時候確實顯現(xiàn)出了多年未張口說英語的弱勢，坦白說當那個妄圖用眼神殺死

我的男生結(jié)結(jié)巴巴詞不成句的時候，我是頗有一種復仇的快感的。當然他回答的問題其實很

tough,問的是“如果你沒有通過今天的面試，你認為是什么原因"，他一聽到這個問題整

個臉就變了色，加上口語不流利，回答得相當狼狽。（插嘴，遇到這種問題完全不用緊張,

HR只是希望你分析自己表現(xiàn)得不好的地方，并不是告訴你你沒有通過，而且HR面試是結(jié)構(gòu)

化的，問題很可能是隨機從一張清單上挑選的，并不是在針對你）輪到我回答問題時，是一

個非常常見的“用三個詞形容自己”，腦中的“答案庫”里早有精雕細琢的準備，當流利的

英文句子從我口中流出時，復仇的快感就更強烈了。（我是不是有點腹黑一_一）

說說這個群面的結(jié)果，最終。ffer簽約會的時候，看見了我們組的另3位同學，包括做總結(jié)

陳述的技術(shù)男、物流女、不說話的某技術(shù)男。那位和我過不去的兄弟不知道是群面被HR姐

姐斃掉，還是單面告終。

電面中，其實有一段引發(fā)我深思的對話。經(jīng)理問我有沒有什么挫折的事，我講了一個大一學

高數(shù)學不好然后調(diào)整學習方法加強練習最后提高了成績的橋段。之后他問我，你后來是提高

了成績?nèi)〉昧顺尚В墒侨绻闩χ筮€是沒有改進怎么辦呢。我自然積極上進地說，那

我會總結(jié)為什么這樣的方法還是不對，把教訓運用到以后數(shù)學課的學習中。他說，其實我想

告訴你，就算沒提高也沒什么，為什么非要總是做到很優(yōu)秀呢，工作中很多時候就是這樣的

啊。

我不想評論什么，希望有心人思考這段話，也許你能比同齡人多悟出點什么，畢竟這是一個

長者的觀點。

上海大眾的這個職位，我曾經(jīng)認真地動心過。第一，汽車行業(yè)是個不錯的行業(yè)；第二，汽車

行業(yè)中的價格分析是個有含金量的職位；第三，福利待遇非常誘人，其它不便透露，單一條

提供住宿就解決了畢業(yè)生的心頭大患；第四，工作地點穩(wěn)定，扎在我一直比較喜歡、父母也

比較傾向的上海；第五，弱弱地說，同事中有很多優(yōu)秀靠譜的工科男……

然而有一天晚上，當我盤點這5條理由時，發(fā)現(xiàn)與我求職之初預設(shè)的所有目的都相悖，不禁

鄙視自己貪圖安穩(wěn)的盧瑟心態(tài)，于是毅然決然地把體檢邀請拒絕了。

好在，還留下了這么一個長長的故事~

**韓國SK**

首先需要介紹一下，SK和SKII是兩碼事，前者是韓國最大的財團之一，在韓國壟斷著能源

和通信兩個行業(yè)，章魚般的觸角還涉獵了無數(shù)行業(yè)，包括房地產(chǎn)、消費品、酒店、娛樂業(yè)等

等；后者是寶潔公司的高端護膚品牌。兩者之間完全沒有任何關(guān)系，只是兩者都跟我挺有緣

分。

關(guān)注SK一方面是因為我對能源企業(yè)都感興趣，另一方面是因為親愛的小楊菁。SK在招聘的

整個過程中是一個極端靠譜的公司，的的確確做到了“以應聘者為本“，下面我細細道來。

SK的招聘放得很晚，但因為一直關(guān)注，所以一出來就被我抓住了，于是立即發(fā)現(xiàn)有“一對

一面談”這么一件事。一開始以為只是一般的談話，到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)原來就是一個短面試,

通過的人能夠直接通過簡歷篩選。而大家也許不知道，SK的簡歷篩選非常嚴格，從今年筆

試的狀況來看，整個華北區(qū)只有大約100個同學進入筆試環(huán)節(jié)，與其它公司“海筆”的習慣

大不相同，尤其是本科生，如果沒有參加面談，簡歷通過的可能性就非常小了（當然，韓語、

韓國交流、SK商意大賽、SK實習有明顯優(yōu)勢，不需要面談應該也能過）。面談是由已經(jīng)入

職的同事和少數(shù)幾位高級別的領(lǐng)導一起進行，一個會議室里同時在進行著很多組，所以非常

簡短，只是簡單地問一些基本情況、為什么對SK感興趣，測試一下英語水平如何。我不是

特別清楚面談的篩選標準究竟是什么，我和我的幾位同學去了面談都通過了簡歷，但網(wǎng)上吐

槽面了談還是沒過簡歷的，也大有人在。

今年的筆試分為兩個部分，第一部分是性格測試，非常注重個人的幸福感，這與公司文化關(guān)

系莫大；第二部分是類似于行測的測試，分為很多個小部分，包括文字、數(shù)理、邏輯之類,

每一個部分的時間是固定的，但提供給你遠遠多于能完成數(shù)量的題目，大部分人都只能在固

定時間內(nèi)完成一半的題目，所以我猜也是更看重正確率的。說到這里，我認為練習行測是應

對大部分筆試的最好方法，只是我雖然在筆試完廣移后說了“此仇必報”的豪言壯語，事實

上后來也并沒有做什么練習，非常慚愧……

筆試的通過率大概少于50%吧，我能夠給出的確切數(shù)據(jù)是，經(jīng)營支援類全國范圍進入面試的

是20個人左右。面試是我最喜歡的superday——半天搞定四輪，四輪成績綜合評定。

第一輪是generalinterview,面試官是兩個部門主管（它們叫team長），這些主管的中

文都非常好，但還是會配上一個翻譯，翻譯一些復雜的問題，面試內(nèi)容也較平常，注重過往

的經(jīng)歷尤其是實習經(jīng)歷和海外經(jīng)歷，另外會問到對韓國的看法和對SK的看法，由于面試時

間已經(jīng)是12月初，自然也會問到應聘的狀況，怎么比較SK和手上的其它offer,總的來講

非常nice,面試者幾乎都會在末尾得到很正面的反饋——比如我的，“祝你今后的學業(yè)順

利，在明年夏天加入SK成為我們的同事?！?/p>

第二輪是caseinterview,給一個實際的案例，并給出一大堆亂七八糟的輔助材料，包括

背景介紹、組織架構(gòu)介紹、往來郵件、相關(guān)新聞報道等等，50分鐘準備時間內(nèi)要閱讀材料、

完成項目策劃、描述細節(jié)，準備一個5分鐘的pre,并在大白板上把pre的板書寫好，所以

時間非常緊。這一輪面試就不像前一輪那么nice,韓國的主管不斷challenge我的想法，

到最后的最后才肯定了我的某一小個創(chuàng)意。出來后和其他面試者交流，發(fā)現(xiàn)大家拿到的案例

是一樣的，可是做出的方案卻五花八門，相信面試官看起來也很有樂趣。

第三輪是英語口語面試，純粹是對口語的考察。面試官是個中文其實無比流利的老外，相當

有趣的一個人“面試開始先讓你讀一篇小新聞，然后概括主旨；之后是簡單的日常對話，我

盡量選輕松好玩的事情說，所以還是挺愉快的。

最后一輪其實是一個筆試，叫“in-basket〃,就是把你放進真正的工作環(huán)境中考驗你。題目

是十幾封郵件，你需要逐個寫出怎樣回復和處理這封郵件，并列出面對這十幾封郵件所提事

項時，你辦事的先后順序是什么，并逐個寫出排列先后順序的原因。我覺得這個環(huán)節(jié)非常贊，

首先非常獨特，其它公司從未見過，其次真的很考驗面試者在真實環(huán)境中處理繁忙事務的邏

輯和能力。

今年SK在中國最終發(fā)了27個offer,不知道簽下來的有多少?？偟膩碇v這是一份性價比很

不錯的工作，他們很看重待遇問題的保密，我不方便再多透露什么，就擱下這么一句評價

吧。

想要大贊$K的是，招聘過程給了很多物質(zhì)上的支持：宣講會每人發(fā)一個USB擴展，參加面

談送一個美麗的保溫杯，筆試、面試、薪酬說明會每次都發(fā)100塊交通補助（北京學生是這

個數(shù)，外地更多），拿到。ffer的都給家里送一束花，薪酬會后吃了飯、發(fā)了一個三星的移

動硬盤。同時每一個環(huán)節(jié)出結(jié)果的時間都非常明確地給出，我們不必一直追著check,到了

那天查郵箱就是。另外，SK大廈39-40樓真是富麗堂皇，裝修得非常非常非常精美，建議

大家有機會去參觀~

因為真的很喜歡SK,這也是留到最后的。ffer之一，拒掉的時候給HR寫了一封非常誠懇的

信。

“在整個招聘的過程中，我充分感受到了SK對人才的重視與關(guān)愛，每一個流程、每一個細

節(jié)都無可挑剔，這要感謝您和其他HR同事的辛勤工作。正如SK的招聘流程是我此次求職中

最愉快的一段經(jīng)歷一樣，SK一直是我最向往和最欣賞的企業(yè)之一，這也使得我做出這個決

定非常艱難。也許是我年輕氣盛，最終我選擇了去挑戰(zhàn)一番不一樣的事業(yè)，我想如果沒有做

過這樣的事，我的人生會有一些遺憾，相信您可以理解我的心境。”

這是一個好。ffer,我本該把它留給更需要它的人。小家伙，我在說給你聽呢，真的很對不

起，希望你看到，希望你原諒我。

在光華的大環(huán)境下，我是個非常遲鈍的孩子。

大一，大家爭先恐后地加入咨詢學會的時候，我完全不知道咨詢?yōu)楹挝?；大二，大家陸陸續(xù)

續(xù)開始申請咨詢公司的PTA的時候，我完全沒有聽說過“三大”；大三，大家已經(jīng)攢了許多

咨詢公司或案例大賽的經(jīng)驗的時候，我終于勉強可以說上幾個咨詢公司的名字；而當大四大

家運籌帷幄熟讀著casebook、相互mock的時候，我慌慌張張翻了一天半的Aceyourcase,

就奔向了麥肯錫的面試。

這折射著我是一個多么沒有職業(yè)規(guī)劃而且眼界多么狹窄的傻孩子一一坦白說，我在很長的時

間里，以為自己只有一條路，那就是進四大。

大二，小露去聽了一場麥肯錫的宣講會，回來告訴我，自己和咨詢太不對路了，而她覺得我

仿佛挺合適，當時的我完全不以為意；大三上學期，我抱著打醬油的好奇心，也去聽了一場

麥肯錫的宣講會，當時的我，竟