《采購與供應(yīng)鏈管理》課件-第十三章 定牌生產(chǎn)供應(yīng)管理

PURCHASINGANDSUPPLLYCHAINMANAGEMENT采購與供應(yīng)鏈管理物流管理專業(yè)資源庫采購與供應(yīng)鏈管理第十三章定牌生產(chǎn)（OEM）供應(yīng)管理定牌生產(chǎn)（OEM）供應(yīng)管理第一節(jié)定牌生產(chǎn)（OEM）概述第二節(jié)OEM在中國的發(fā)展趨勢第三節(jié)中國企業(yè)OEM合作供應(yīng)管理實施策略目錄第一節(jié)定牌生產(chǎn)（OEM）概述020103OEM的含義和特征OEM產(chǎn)生和發(fā)展的原因OEM產(chǎn)生和發(fā)展的原因一.OEM的含義和特征（一）OEM的基本含義OEM（OriginalEquipment/EntrustedManufacture）是定牌生產(chǎn)，也稱為貼牌生產(chǎn)、代工生產(chǎn)，還稱為“原始設(shè)備制造商”或“原產(chǎn)地委托加工”。基本含義是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用所掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)負責設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)，之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標出售。（二）OEM的特征01有采購方和供應(yīng)方的合作02030405060708采購方和供應(yīng)方之間的法律關(guān)系為合作買賣關(guān)系合作的OEM項目應(yīng)是雙方各自都有一定的技術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)勢OEM項目產(chǎn)品合作的長短依據(jù)市場決定OEM廠商通常都要求品牌廠商保證一定的市場銷售量OEM的涵義在延伸和發(fā)展OEM的關(guān)鍵性突破是產(chǎn)品并非一家企業(yè)所能單獨生產(chǎn)和完成OEM是定牌生產(chǎn)不是來料加工二.OEM產(chǎn)生和發(fā)展的原因0102030405社會分工細化，使品牌設(shè)計和銷售渠道從生產(chǎn)中分離科學技術(shù)快速發(fā)展使產(chǎn)品生命周期縮短品牌經(jīng)營發(fā)展與提高競爭力的需要滿足消費者對產(chǎn)品的個性化需要合作發(fā)展增強競爭力的需要1發(fā)揮核心專長專做OEM2從OEM漸進成長到OBM三.OEM的“有所為有所不為”發(fā)展策略（1）不必為營銷渠道耗費心機；（2）不用考慮品牌建設(shè)和廣告支出；（3）不需要建立售后服務(wù)機構(gòu)；（4）所需承擔的經(jīng)營和財務(wù)風險比較小。第二節(jié)OEM在中國的發(fā)展趨勢中國OEM的引入與發(fā)展OEM是我國中小企業(yè)品牌國際化的最佳選擇12一.中國OEM的引入與發(fā)展30多年來，中國開展OEM方式的行業(yè)主要有以下七個行業(yè)：12家用電器行業(yè)機械、汽車等行業(yè)34通信和IT行業(yè)服裝鞋帽行業(yè)56日用化工行業(yè)玩具禮品行業(yè)7食品飲料行業(yè)二.OEM是我國中小企業(yè)品牌國際化的最佳選擇（一）中國開展OEM生產(chǎn)的優(yōu)勢1．定牌生產(chǎn)符合中小企業(yè)的特點2．中國是一個巨大的消費市場（二）中國制造企業(yè)選擇定牌生產(chǎn)帶來的發(fā)展機遇和利益20%40%60%80%1234促進資源合理配置提高企業(yè)技術(shù)和管理水平降低企業(yè)經(jīng)營的技術(shù)和市場風險定牌生產(chǎn)已經(jīng)成為中國企業(yè)“走出去”的重要戰(zhàn)略途徑之一第三節(jié)中國企業(yè)OEM合作供應(yīng)管理實施策略01中國企業(yè)實施OEM合作的策略與步驟02OEM對中國企業(yè)的正面和負面影響03實施OEM合作供應(yīng)的風險管理和對策

一.中國企業(yè)實施OEM合作的策略與步驟（一）OEM合作之前的審視要成為優(yōu)秀的OEM廠商，應(yīng)具備如下條件：1．擁有大規(guī)模的生產(chǎn)制造系統(tǒng)。2．采用先進和自動化的制造工藝。3．具備一定的技術(shù)實力。4．建立現(xiàn)代化的管理模式。（二）積累OEM經(jīng)驗，逐步向ODM和OBM發(fā)展OEM廠商要注意積累經(jīng)驗，并在行業(yè)OEM領(lǐng)域建立一定的聲望以后，重點抓好如下兩方面的工作，逐步向ODM和OBM發(fā)展。1．控制產(chǎn)品的目標市場（1）掌握核心競爭力。（2）加強研發(fā)能力。（3）與合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。（二）積累OEM經(jīng)驗，逐步向ODM和OBM發(fā)展2．建立局部品牌（1）要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭取回頭客。（2）現(xiàn)有客戶的口碑非常重要，一定要盡可能為現(xiàn)有客戶提供滿意的產(chǎn)品。（3）大眾化的產(chǎn)品也一定要有特色。如產(chǎn)品沒有特色，就要在服務(wù)上下功夫，以便增強客戶記憶和口碑傳播。（4）關(guān)注現(xiàn)有客戶的需求動態(tài)和變化，以便改進產(chǎn)品和服務(wù)。（5）適當采用一些增進現(xiàn)有客戶感情的方式，如回訪、老客戶優(yōu)惠等活動，以鞏固與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。（6）建立品牌是一個長期過程，在投入有限的情況下，只有長期堅持不斷地注意保持公司和品牌形象才會起作用。（三）既做OEM，又做品牌1．做OEM或做品牌可選擇的道路2．我國既做OEM又做品牌成功的典型企業(yè)3．OEM廠商建立自有品牌要注意解決的問題OEM廠商在建立自有品牌的過程中要注意解決好下列四個問題：（1）自有品牌產(chǎn)品不要與OEM合作伙伴沖突（2）解決好不同文化沖突的問題。（3）需要強有力的資金流支撐。（4）給用戶和消費者留下深刻印象。（四）提升OEM檔次，逆轉(zhuǎn)OEM方向，走OEM創(chuàng)新之路010203提升OEM檔次，打造有競爭力的品牌逆轉(zhuǎn)OEM方向，走OEM創(chuàng)新之路反向OEM創(chuàng)新，賺取更多收益二.OEM對中國企業(yè)的正面和負面影響（一）OEM對中國企業(yè)的正面影響具體表現(xiàn)在以下三個方面：010203有利于消化企業(yè)過剩生產(chǎn)能力和閑置資源，降低沉沒成本和機會成本損失。有利于優(yōu)勢互補，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)。有利于企業(yè)擺脫技術(shù)和市場風險（二）OEM對中國企業(yè)的負面影響1．失去市場敏銳性3．難以掌握核心技術(shù)2．影響經(jīng)營自主權(quán)三.實施OEM合作供應(yīng)的風險管理和對策（一）分析實施OEM可能面臨的風險1．品牌廠商面臨的風險（１）法律風險。（２）品牌風險。（３）被投訴風險。2．OEM廠商面臨的風險（１）產(chǎn)品質(zhì)量風險。（２）經(jīng)營合作風險。（3）OEM廠商如果管理不到位還可能發(fā)生商標使用風險和多余產(chǎn)品銷售的風險。（二）實施OEM合作供應(yīng)可能面臨風險的管理辦法１．OEM合作雙方廠商在合作的前期應(yīng)相互慎重考察，認真分析對方是否符合作為自己實施OEM合作伙伴的條件。２．OEM合作雙方應(yīng)本著平等互利，長期合作的原則進行談判和簽訂合同，合同的簽訂應(yīng)仔細、全面。３．定牌生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝上應(yīng)注明生產(chǎn)的產(chǎn)地，或者以組建當?shù)胤止拘问郊右越鉀Q。４．OEM合作的雙方應(yīng)相互之間建立起信任和責任。雙方只有在信任的基礎(chǔ)上，肩負起嚴格的責任，才能更好地合作與發(fā)展。（二）實施OEM合作供