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南山奶粉消費(fèi)者行為分析團(tuán)隊(duì)名稱：璀璨團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員姓名：羅祥學(xué)號(hào)：34姓名：劉艷學(xué)號(hào)：35姓名：龍?jiān)氯A學(xué)號(hào)：41目錄
調(diào)查目的調(diào)查時(shí)間和地點(diǎn)調(diào)查的數(shù)據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者的購(gòu)置動(dòng)機(jī)影響消費(fèi)者行為的幾個(gè)因素品牌傳播策略總結(jié)調(diào)查目的為了更好地了解消費(fèi)者對(duì)南山奶粉的滿意度嬰幼兒對(duì)南山奶粉的喜愛度明確消費(fèi)者選擇南山的理由查看南山在超市以及商店的上架率調(diào)查的時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間：2021年4月30日——5月4日地點(diǎn)：沃爾瑪、家樂(lè)福、工薪超市、步步旺、咿呀等超市調(diào)查對(duì)象：主要是買奶粉的父母調(diào)查的數(shù)據(jù)
南山奶粉在超市的上架率〔小型超市如：工薪超市、步步旺等〕大約占超市嬰幼兒奶粉的40%；〔大型超市如：沃爾瑪、家樂(lè)福等〕大約占7%消費(fèi)者對(duì)南山奶粉的認(rèn)同率：大約80%的人不認(rèn)同，只有20%的人認(rèn)同在城市的市場(chǎng)占有率，只有2%—3%左右在農(nóng)村的市場(chǎng)占有率，高達(dá)20%—30%目標(biāo)消費(fèi)群體主要是20—40歲的女性消費(fèi)者影響消費(fèi)者行為的幾個(gè)因素品牌的知名度親朋好友的推薦廣告?zhèn)髅降恼T惑和刺激網(wǎng)絡(luò)上對(duì)奶粉的評(píng)價(jià)購(gòu)置的原因“涼開水即溶，喝了不上火〞富含人體生長(zhǎng)發(fā)育必需的脂肪酸亞油酸、亞麻酸含有豐富的胡蘿卜素特別植入了雙歧菌增殖因子——低聚糖具有優(yōu)質(zhì)的奶源、先進(jìn)的制造工藝南山的性價(jià)比相對(duì)較高不購(gòu)置的原因認(rèn)為南山奶粉質(zhì)量不可靠品牌知名度不高寶寶不喜歡這種口味的奶粉品牌傳播策略設(shè)計(jì)虛擬代言人：南南、山山不用普通的奶牛圖標(biāo)，而用奶滴做品牌的標(biāo)志創(chuàng)辦南山牧場(chǎng)，天然飼養(yǎng)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)奶源做電視廣告，邀請(qǐng)著名主持人楊瀾做代言主辦各種公益活動(dòng)不斷推出新的奶粉產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者的不同需求
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