禾豐種業(yè)實習(xí)報告

禾豐種業(yè)有限公司暑假實習(xí)實踐報告摘要：實習(xí)是專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，只有更好的參與其中才能得到提升和進(jìn)步，尤其是對于我們種子生產(chǎn)與經(jīng)營這個專業(yè)，將來要成為一個優(yōu)秀的銷售人員豐富的實踐經(jīng)驗與銷售技巧極其的重要，通過我們在學(xué)校學(xué)到的知識與實際情況相結(jié)合做好銷售工作，在這短短一個月的實習(xí)中讓我認(rèn)識到了許多書本上無法學(xué)習(xí)和學(xué)到的知識，接觸到了社會上不同層次的人并試著與他們打交道，同時培養(yǎng)了一種商學(xué)素質(zhì)與頭腦，為以后的工作生涯中打下了一個良好的基礎(chǔ)。實習(xí)企業(yè)概況

淄博禾豐種業(yè)是集農(nóng)作物育種科研、試驗示范、生產(chǎn)加工、經(jīng)營服務(wù)于一體的專業(yè)化種子公司?，F(xiàn)有廠址兩處，占地面積7600余平方米，建筑面積近5000平方米。公司注冊資本3033.6萬元，擁有辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)倉庫、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)房、達(dá)標(biāo)種子檢驗室、種子加工車間；配有種子加工流水線、重力精選機、精量稱重包裝機、成套糧食烘干設(shè)備等種子加工設(shè)備和檢驗儀器。擁有育種科研及新品種試驗示范土地1089畝。公司自成立以來在淄博市各級政府，以及市、區(qū)農(nóng)業(yè)部門的幫助下發(fā)展迅速。是“山東農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)科研與就業(yè)實踐基地”、“山東省農(nóng)作物品種區(qū)域試驗站”；“共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習(xí)基地”?！白筒┦修r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”淄博禾豐種業(yè)以山東農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托，多年來一直與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)密切合作，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)多名教授、育種專家同我公司進(jìn)行科研合作，并接收大學(xué)生在公司進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)和教學(xué)實踐，承擔(dān)學(xué)校的最新科研成果試驗、示范任務(wù)，科研成果通過我公司迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，造福農(nóng)民。目前擁有小麥品種山農(nóng)18、山農(nóng)15號、山農(nóng)14、山農(nóng)8355、山農(nóng)22、山農(nóng)23；玉米品種德玉四號、金陽光6號的品種獨家生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。實習(xí)過程和內(nèi)容在公司實習(xí)中我們作為一個實習(xí)生的主要任務(wù)是跟著老業(yè)務(wù)員去做銷售，在這個暑假我們的主要做的是對小麥品種山農(nóng)15號的宣傳與銷售，這次的工作做的很細(xì)，下鄉(xiāng)逐個莊進(jìn)行的宣傳與銷售，以保證每莊、每戶都能對禾豐種業(yè)公司以及其品種有所理解。（一）、宣傳工作1、了解所在村的土地狀況、種植品種與種植習(xí)慣2、集召村民來開科學(xué)種田農(nóng)民會3、根據(jù)往年的情況講解農(nóng)作物的病蟲害4、播放科技宣傳片《鄉(xiāng)村季風(fēng)》5、介紹山農(nóng)15的特征特性6、山農(nóng)15小麥品種訂購禾豐種業(yè)有限公司是淄博最大的一個種業(yè)公司且是唯一一家注冊3000萬的種業(yè)公司，是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的科研基地和就業(yè)基地，在這個暑假禾豐種業(yè)公司與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)兩大強勢組合下鄉(xiāng)為村民講解往年主要發(fā)生的小麥、玉米的病蟲害。由于往年的玉米粗縮病發(fā)生的比較嚴(yán)重所以對于病害我們主要講解玉米粗縮病。玉米的粗縮病是一種病毒性病害，是一種帶有刺吸性口器的小蟲子灰飛虱引起的。當(dāng)灰飛虱在吸食玉米的汁時會把口器中的病毒傳到玉米種去從而使玉米得病。對這種病的防治主要是在玉米10公分以前兩三個葉的時候打上內(nèi)吸性農(nóng)藥，隔一周后在打一次，連續(xù)噴上三遍藥就可以有效防治玉米粗病。講完玉米粗縮就要講小麥，說到小麥村民最關(guān)心的就是小麥的產(chǎn)量和抗倒伏問題，首先應(yīng)講明白小麥分為原原種、原種、良種三代，原原種是小麥品種的第一代作為繁育種子用的它的后代是原種，但是它的產(chǎn)量很低平均每畝產(chǎn)六、七百斤所以不適宜農(nóng)民種植。原種是小麥一生中植株最矮、抗性最強、產(chǎn)量最高的一代為種子公司繁育良種用。良種就是農(nóng)民所購買的種子了。因為小麥品種每增高一代其株高就會比上一代增加半個麥穗頭，其產(chǎn)量、抗性也會有所下降，所以建議農(nóng)民如果買到的是原種可種植兩年換種如果買到的是良種應(yīng)一年一換種才可保證小麥的產(chǎn)量。其次就是小麥的抗倒伏問題，涉及到小麥的抗倒伏性應(yīng)注意到四個方面，其一是小麥的種植密度，由于不同地塊的土質(zhì)情況不同所以在購種時應(yīng)問清楚合適的種植密度；其二是選種矮系列的品種；其三是選種低代數(shù)小麥品種；其四是選種韌性強的品種。做到這四點小麥的倒伏問題就可以解決。今年禾豐種業(yè)公司花巨金買斷了一個高產(chǎn)、抗到的品種：山農(nóng)15的經(jīng)營權(quán)，山農(nóng)15是由濟南17做母本、濟核916做父本雜交而來的，既繼承了濟南17品質(zhì)好、面粉白的特點，又繼承了濟核916籽粒大、落荒性好的特點。山農(nóng)15是一個矮系列品種株高株高只有73.8公分抗倒伏性非常高，而且具有抗旱、抗寒、落荒性好抗干熱風(fēng)，廣適性強、中肥，分蘗率強。山農(nóng)15的麥穗是禿頭麥，在上頭有些霸王芒，和濟南17長相非常相似，它的穗小但小穗排列的非常緊密，所以穗粒數(shù)并不少，又因為繼承了濟核916的籽粒飽滿的特點所以山農(nóng)15的千粒重很高，平均每粒達(dá)50g，在實驗田條件下創(chuàng)最高產(chǎn)每畝達(dá)702.8公斤，在山東省菏澤、濟寧、棗莊、濰坊、淄博等十大市區(qū)每區(qū)抽取15畝地進(jìn)行檢測平均畝產(chǎn)達(dá)1200-1300斤。為了讓大家更好的了解山農(nóng)15品種，《鄉(xiāng)村季風(fēng)》節(jié)目錄制了幾期關(guān)于山農(nóng)15品種的宣傳片然后播放《鄉(xiāng)村季風(fēng)》。電影支架準(zhǔn)備講課播放完后我們會告訴大家我們公司為了宣傳會在各村發(fā)放一部分山農(nóng)15原種，把我們的實驗田就搬到咱們村里，一是讓咱老百姓種到這個高產(chǎn)的好品種而且可種兩年，二呢是讓咱老百姓認(rèn)識到禾豐種業(yè)的品種就是好提高公司的信譽度。山農(nóng)15兩塊二一斤如有想種的村民可訂購一下種子。整個過程看起來就這些簡單內(nèi)容、有順序、有條理，但當(dāng)講起來是很需要技巧性的，雖然到每個村要講的主要內(nèi)容都是這么多，村民的目的也都是種好地選個好品種，但是每到一個村我們都要根據(jù)所在村的情況及村民的特點做些調(diào)整以及對應(yīng)的策略，在講課過程中還要有目的性的調(diào)動村民的積極性讓村民對我們的講課內(nèi)容和公司品種感興趣，這樣我們才能達(dá)到所要的目的。在講課時要注意的問題也有很多，雖然每天講的內(nèi)容一樣但是在講課前還是要做好充分的準(zhǔn)備、理清自己的講課調(diào)序，調(diào)整好自己的狀態(tài)；講課開始時要注意維持好秩序，像一些還在講話的村民和搗亂的小孩都要制止住他們；講課時要有底氣、自信，語速要慢講到村民的心理，還要看準(zhǔn)村民的聽課狀況調(diào)動他們的積極性；講課結(jié)束時是整個過程中最關(guān)鍵的地方，怎么說怎么讓相信公司訂購種子非常的重要，我們不能讓村民認(rèn)為我們是買種子的不然會降低他們對種子的相信度，要讓他們知道我們是為公司做宣傳和他們達(dá)到互相選擇、互惠互利的目的，這對第二天銷售狀況的至關(guān)重要。所以整個過程看似簡單做起來卻很復(fù)雜。（二）、銷售工作銷售部分主要就是發(fā)放種子，第二天我們會把種子村民訂購的種子發(fā)放到村民手里，價格兩塊二一斤公司統(tǒng)一定價，且不賒賬，我們發(fā)多少斤種子就要向公司交回多少斤的錢。發(fā)放種子時我們會根據(jù)所在村的土地情況、種植習(xí)慣確定每畝的播種量、播種時間以及管理辦法。交易成功后我們會給村民開禾豐種子公司的正規(guī)發(fā)票，對種子的質(zhì)量有保障讓村民更放心。在村頭買種子這個部分好像看起來更簡單可能以為就是簡單的發(fā)發(fā)種子，其實不然，以前村民購種多是賒賬的比較多這樣他們感覺會更放心，所以當(dāng)我們直接收現(xiàn)金的時候很多村民都會要求賒賬不然不會購買；另一點就是價格太貴，村民以前買的小麥良種價格都要比山農(nóng)15號原種低上個七、八毛，讓他們一下買這么貴的原種他們很難接受。所以我們要再次介紹山農(nóng)15的特征特性以及公司的信譽來說服村民，對于不同的問題作出不同的決絕辦法，需要我們有足夠的耐心去面對每一個有購種意向的村民直到他們沒有顧慮為止已達(dá)到互利目的。我們每天下午差不多六點出發(fā)，到村里就開始理解村里的一些情況，七點開始支架放歌吸引村民來聽講課，八點正式開始講主要內(nèi)容，每次進(jìn)行完所有的工作差不多快晚上十點左右，回到宿舍就會到十一點。第二天早上我們五點就會起床六點到去村里發(fā)種子，因為淄博高青的農(nóng)民在八點就會去上班工作，所以八點后村里就基本不會怎么有人了一般上午十點就會結(jié)束種子發(fā)放工作。實習(xí)感想實習(xí)生活雖然短暫，但卻同樣充實著我的大學(xué)生活，它讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，開闊了我的視野，增長了我的知識，為我以后走向社會打下來基礎(chǔ)。一個月來，最大的一件感想就是工作真是一件辛苦的事情，掙錢真的是不容易，每天早出晚歸、三餐不定的生活對于一個在大學(xué)里習(xí)慣了懶惰和享受的學(xué)生真的是一種挑戰(zhàn)，當(dāng)休息不好、在烈日炎炎下賣種子的生活之中，時不時的就會冒出想要罷手不干想回家的想法，但是我們心里明白這是學(xué)生向職場轉(zhuǎn)變的必要過程，這不僅僅是對實習(xí)的認(rèn)識企業(yè)的認(rèn)識，更重要的是感受工作中遇到開心或是不開心的事情時那種心態(tài)的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，感受社會上的其他人對我們的幫助和關(guān)心。在實習(xí)工作中與村民的交流最重要，銷售過程中不可避免的需要說服村民。銷售與我們平時與人之間的溝通交流感情并不一樣，在銷售過程中，更多的是推銷自己的觀點，讓人對自己信服，銷售的過程即是說服的過程。有時候村民為了討價還價會提出很多歪理，面對這個情況作為一個銷售人員我們不僅要將他們的理給扭正還有會說讓他們接受自己的觀點，作為一個剛出入社會的實習(xí)生來說這并不容易，可能在這過程中做的也不是特別到位、特別好，但是在這其中我卻從中學(xué)到了很多說話的方式、切入點以及與人交流的技巧。實習(xí)這些天也讓我明白了做任何事都要有事先做好準(zhǔn)備，對于自己不了解的事情多問多看，走到一個新的環(huán)境要少說話多做事，因為在社會上許多事與在學(xué)校不同我們不了解這其中的利害，有時候不小心一句話就可能會使我們的目的或工作一敗涂地。最后，特別感謝禾豐種業(yè)有限公司給我這次寶貴的實習(xí)機會，以及在工作過程中學(xué)姐和老員工們給予我的幫助和支持，今后我會在種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上多了解社會，爭取早日充分認(rèn)識到社會融入到職場的工作生活中，發(fā)揮出自己的一份力量。青島農(nóng)業(yè)大學(xué)社會實踐調(diào)查報告論文題目：暑假淄博禾豐種子有限公司的社會實踐調(diào)查報告專業(yè)班級姓名（學(xué)號）