2024年餐飲銷售崗位職責(8篇)

2024年餐飲銷售崗位職責(8篇)

目錄

第1篇餐飲銷售總監(jiān)崗位職責

第2篇餐飲銷售經(jīng)理崗位職責

第3篇餐飲銷售代表崗位職責

第4篇餐飲銷售管理崗位職責

第5篇餐飲銷售專員崗位職責

第6篇餐飲銷售主任崗位職責

第7篇餐飲銷售崗位職責

第8篇餐飲銷售主管崗位職責

餐飲銷售總監(jiān)崗位職責

高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道)崗位職責

1.負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;

2.積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3.帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4.建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;

5.按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息,提供工作改進的合理化建議;

6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。

任職資格

1.學歷不限;

2.具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3.接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4.5年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6.具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7.較強的市場開拓和客戶維護能力;

8.較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;

9.較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

10.熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。負責全國市場崗位職責

1.負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;

2.積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3.帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4.建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;

5.按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息,提供工作改進的合理化建議;

6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。

任職資格

1.學歷不限;

2.具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3.接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4.5年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6.具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7.較強的市場開拓和客戶維護能力;

8.較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;

9.較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

10.熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。

餐飲銷售經(jīng)理崗位職責

餐飲銷售經(jīng)理欣融實業(yè)上海欣融實業(yè)發(fā)展有限公司,欣融實業(yè),欣融1、負責華東區(qū)域餐飲渠道銷售工作

2、3年以上餐飲渠道銷售工作經(jīng)驗,年齡28-35為宜,熟悉餐飲渠道經(jīng)銷商開發(fā),管理,熟悉餐飲終端客戶(休閑茶飲、街飲、奶茶連鎖等)開發(fā),維護管理工作。

3、能適應短期出差,有食品行業(yè)飲品類銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。有獨立開發(fā)大區(qū)單位連鎖系統(tǒng)客戶經(jīng)驗者優(yōu)先,有渠道終端客戶及服務商客戶資源者優(yōu)先。

4、具備對所負責區(qū)域銷售目標負責,獨立開發(fā)維護和管理當區(qū)經(jīng)銷商及系統(tǒng)終端客戶,協(xié)助渠道負責人完成當區(qū)所有日常事宜。

5、有一定的英語讀寫能力,熟練使用office。

餐飲銷售代表崗位職責

餐飲銷售代表東鵬飲料深圳市東鵬飲料實業(yè)有限公司,東鵬飲料,東鵬飲料職責描述:

1、負責廣州市內(nèi)餐飲渠道的開發(fā)與維護;

2、負責公司產(chǎn)品在廣州餐飲渠道的市場精耕,銷售活動的策劃和執(zhí)行;

3、負責市區(qū)餐飲特渠的客戶開發(fā);

4、負責公司產(chǎn)品的消費者教育工作。

任職要求:

1、有2年的餐飲渠道銷售經(jīng)驗;

2、具有豐富的客戶資源和客戶關系;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

4、親和力強,有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。

餐飲銷售管理崗位職責

1通過地推、網(wǎng)絡、電話等方式銷售線索收集,后續(xù)銷售線索的跟進、面銷;

2要約客戶面談,了解客戶其真實需求,最終簽訂合同并收款

3管理和維護客戶關系,完成老客戶銷售指標;

4發(fā)展方向:大客戶銷售專員-----銷售經(jīng)理----銷售總監(jiān)----地區(qū)負責人---股東

任職要求:

1大專及以上學歷,計算機、信息管理、市場營銷、工商管理及相關專業(yè);

2熱愛銷售工作,愿意在挑戰(zhàn)和壓力中贏得銷售機會;

3具有強烈的服務意識和責任感,正直、積極、熱情,計劃性強;

4具備良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力,

5能夠接受2-3天左右的經(jīng)常性出差;

6有同類軟件銷售工作經(jīng)驗者或行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

薪酬福利:

1、提供有競爭力的薪資,執(zhí)行相對公平合理的績效政策和薪酬結(jié)構(gòu);

2、五險一金年底雙薪話補交通補助飯補加班補助房補周末雙休帶薪年假帶薪病假

3、作息時間:每天八小時工作制,單休+國家法定節(jié)假日。

餐飲銷售專員崗位職責

餐飲銷售專員廈門市恒漢集團有限公司廈門市恒漢集團有限公司,恒漢崗位職責:

1、根據(jù)地道贊高端飲食的品牌定位及商品特點,制定門店餐飲銷售計劃,做好新客戶開發(fā),提升飲食門店營業(yè)額;

2、負責地道贊高端伴手禮的大客戶開發(fā)工作,做好企業(yè)客戶、商務旅游、大型會議等類型的客戶開發(fā);

3、進行商務合作談判,參與銷售合同條款的制定及簽訂,并做好業(yè)務風險防范工作;

4、做好門店的會員及vip客戶關系維護工作,收集客戶反饋信息及改進建議,不斷優(yōu)化和提升客戶服務管理水平;

5、做好銷售項目的應收款回款等工作,保障銷售目標的完成率;

6、完成上級安排的其他日常運營協(xié)助工作。

任職要求:

1、大專以上學歷,有2年以上餐飲或商品銷售工作經(jīng)驗;

2、形象氣質(zhì)好,熟悉商務禮儀及合作談判,溝通協(xié)調(diào)能力佳,客服意識強;

3、有市場敏銳度,責任心強,有團隊協(xié)作意識。

如果您充滿熱情、與眾不同,如果您擁有在某一領域獨當一面的能力,如果您想將夢想腳踏實地地變?yōu)楝F(xiàn)實,那么地道贊將成為您人生中最具膽識與遠見的正確選擇。

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餐飲銷售主任崗位職責

連鎖餐飲渠道直營銷售主任益海嘉里益海嘉里食品營銷有限公司,嘉里糧油集團,益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品營銷,金龍魚,益海嘉里職責描述:

1、負責速食渠道全國性、區(qū)域性重點直營客戶的開發(fā)、植入、維護工作。

2、對所直接負責的直營客戶從計劃生產(chǎn)、產(chǎn)品發(fā)運、訂單溝通、客訴處理、客情維護、賬款跟進到生意規(guī)劃做統(tǒng)籌協(xié)調(diào),以達成規(guī)劃目標。

3、協(xié)助分公司所負責直營客戶的生意溝通、關鍵點推動及客訴處理等。

4、對事業(yè)部直營相關制度提出迭代建議。

5、培養(yǎng)、帶教分公司直營人員,建設人才梯隊。

任職要求:

1、學歷統(tǒng)招大專及以上

2、有大賣場ka或餐飲ka終端直營總部談判經(jīng)驗2年以上

3、前期工作主要銷售的是餐飲相關類產(chǎn)品(例如糧油、凍品、飲料等)

4、接受頻繁出差(頻率最低50%)

餐飲銷售崗位職責

高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道)崗位職責

1.負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;

2.積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3.帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4.建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;

5.按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息,提供工作改進的合理化建議;

6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。

任職資格

1.學歷不限;

2.具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3.接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4.5年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6.具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7.較強的市場開拓和客戶維護能力;

8.較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;

9.較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;

10.熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。負責全國市場崗位職責

1.負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;

2.積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作,對于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;

3.帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;

4.建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應收款的管

理,客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容;

5.按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息,提供工作改進的合理化建議;

6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。

任職資格

1.學歷不限;

2.具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3.接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓;

4.5年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程,在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能;

6.具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;

7.較強的市場開拓和客戶維護能力;

8.較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;