第七章商業(yè)模式研究課件

第七章商業(yè)模式研究

Businessmodel彼得.德魯克:當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng).1精選課件ppt在現(xiàn)實(shí)中,無(wú)論企業(yè)是否意識(shí)到商業(yè)模式的存在,是否主動(dòng)選擇自己的商業(yè)模式,每個(gè)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都形成了自己的商業(yè)模式.商業(yè)模式的優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn).商業(yè)模式可以進(jìn)行設(shè)計(jì),優(yōu)化,和創(chuàng)新,還可以學(xué)習(xí),借鑒和套用.2精選課件ppt探討商業(yè)模式(盈利模式)的目的是成功的進(jìn)入利潤(rùn)區(qū),并在利潤(rùn)區(qū)停留較長(zhǎng)的時(shí)間,創(chuàng)造長(zhǎng)期持續(xù)的,高于行業(yè)平?jīng)Q的利潤(rùn)水平.利潤(rùn)區(qū):你的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,你在此處能夠賺錢.經(jīng)典的戰(zhàn)略規(guī)則:獲取市場(chǎng)份額,利潤(rùn)會(huì)接踵而至,但今天市場(chǎng)份額不一定能帶來(lái)利潤(rùn)—無(wú)利潤(rùn)區(qū),黑洞利潤(rùn)已經(jīng)不僅僅來(lái)自銷售企業(yè)設(shè)計(jì)---商業(yè)模式—進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)價(jià)值在不斷的轉(zhuǎn)移,利潤(rùn)區(qū)在漂移3精選課件ppt一.什么是商業(yè)模式??商業(yè)模式/贏利模式從最一般的意義上講,商業(yè)模式就是企業(yè)做生意或賺錢的方式.商業(yè)模式作為一個(gè)專用術(shù)語(yǔ)最早出現(xiàn)在20世紀(jì)70年代中期,在信息管理領(lǐng)域用于信息系統(tǒng)的總體規(guī)劃,描述信息系統(tǒng)的各個(gè)組成部分極其相互聯(lián)系,從而對(duì)企業(yè)的流程,任務(wù),數(shù)據(jù)和通訊進(jìn)行建模.20世紀(jì)80年代,商業(yè)模式開(kāi)始出現(xiàn)在IT行業(yè)的文獻(xiàn)中,目前,商業(yè)模式IT業(yè)談?wù)撟疃嗟脑掝},基于IT技術(shù)的各種新興商業(yè)模式層出不窮.4精選課件pptDELL基于客戶定制的直銷和零庫(kù)存運(yùn)作模式.AMAZON的點(diǎn)擊訂購(gòu)網(wǎng)上書(shū)店.YAHOO的搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)淘金潮中,風(fēng)險(xiǎn)投資家需要考察一個(gè)創(chuàng)業(yè)是如何賺錢的,而創(chuàng)業(yè)者也需要向風(fēng)險(xiǎn)投資家說(shuō)清楚自己是如何賺錢的,雙方找到了一個(gè)詞匯—商業(yè)模式,來(lái)進(jìn)行描述.5精選課件ppt當(dāng)亞信引入風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí),一位美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家這樣向亞信總裁田溯寧解釋商業(yè)模式的概念:商業(yè)模式就是你的企業(yè)投入一元錢后如何使獲得的回報(bào)大于一元錢.換句話說(shuō),商業(yè)模式就是如何使企業(yè)賺錢獲得利潤(rùn).6精選課件ppt清華《創(chuàng)業(yè)管理學(xué)》：最通俗的定義是，商業(yè)模式就是描述企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)其生存與發(fā)展的“故事”。在網(wǎng)絡(luò)熱潮中，硅谷的許多創(chuàng)業(yè)者曾通過(guò)給投資者講一個(gè)好的“故事”而獲得了巨額融資。7精選課件ppt所謂模式,根據(jù)詞典的解釋,就是事物的標(biāo)準(zhǔn)樣式,換句話說(shuō),就是一種標(biāo)準(zhǔn)或者典型的套路.按這樣的定義,商業(yè)模式就是企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲取利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)樣式,就是企業(yè)在其運(yùn)行過(guò)程中使其收入大于投資而獲得利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)的方式和方法.8精選課件ppt1.哈佛商學(xué)院教學(xué)參考資料將商業(yè)模式定義為:企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡.如Google讓普通用戶免費(fèi)使用其搜索引擎,而通過(guò)定向廣告從客戶那里獲得收益.2.COLES:對(duì)商業(yè)模式的定義:一個(gè)組織在何時(shí),何地,為何.如何,多大程度地,為誰(shuí),提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),并開(kāi)發(fā)資源以維持這種努力的組合.3.拉里.博西迪拉姆.查蘭:在某個(gè)有價(jià)值的事情上進(jìn)行投資,銷售給客戶,從中賺取利潤(rùn)并收取現(xiàn)金,這是商業(yè)模式的本質(zhì).商業(yè)模式是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì),它是對(duì)當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況和將來(lái)的可能方向的描述.9精選課件ppt上海交大《盈利勝經(jīng)》：盈利模式就是對(duì)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造及價(jià)值相關(guān)活動(dòng)的一種凝練。它是企業(yè)投入自身經(jīng)濟(jì)要素并整合相關(guān)資源而形成的一種用來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，獲取收益，并最終實(shí)現(xiàn)利益分配的組織機(jī)制和商業(yè)架構(gòu)。10精選課件ppt商業(yè)模式涉及價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基本方式和途徑.商業(yè)模式種類繁多,從不同的層次和視角可以對(duì)其進(jìn)行分類.戰(zhàn)略層次:斯萊沃斯基等提出包括客戶解決方案,產(chǎn)品金字塔模式,等22種企業(yè)盈利模式.運(yùn)作層次:科學(xué)管理,全面質(zhì)量管理,準(zhǔn)時(shí)制,精益生產(chǎn),業(yè)務(wù)流程再造,供應(yīng)鏈管理,客戶關(guān)系管理,知識(shí)管理等.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式:經(jīng)紀(jì)商模式,社區(qū)模式,訂閱模式,信息媒體模式,廣告商模式,銷售商模式,制造商模式等等11精選課件ppt所謂盈利模式就是探求生意的利潤(rùn)來(lái)源,生成過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法.12精選課件ppt二.商業(yè)模式和戰(zhàn)略有什么不同?既有區(qū)別又有聯(lián)系從廣義上,商業(yè)模式也是戰(zhàn)略,都是戰(zhàn)略性思考,但側(cè)重點(diǎn)不同在許多研究者看來(lái),商業(yè)模式是戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容.商業(yè)模式是一種新的戰(zhàn)略管理方法.商業(yè)模式描述的業(yè)務(wù)的各個(gè)部分是如何組合成為一個(gè)系統(tǒng)的.關(guān)注的是價(jià)值的選擇,創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn),亦即利潤(rùn)的生成,實(shí)現(xiàn),是一種新的戰(zhàn)略方法.戰(zhàn)略在于規(guī)劃一條從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),組織資源通向目標(biāo)的道路.它必須充分考慮到競(jìng)爭(zhēng)因素.戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)存在于運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中—選擇不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),或者不同于對(duì)手的活動(dòng)實(shí)施方式.同樣的商業(yè)模式,企業(yè)可以采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略13精選課件ppt沃爾瑪商業(yè)模式:折扣零售戰(zhàn)略:選址在郊區(qū)或小鎮(zhèn),賣品牌產(chǎn)品,成本控制14精選課件ppt商務(wù)通商業(yè)模式:通過(guò)個(gè)人數(shù)據(jù)信息助理產(chǎn)品,滿足擁有移動(dòng)電話的商務(wù)人士管理名片和電話號(hào)碼的迫切需求.戰(zhàn)略:技術(shù)定位—快捷,簡(jiǎn)便,實(shí)用定價(jià)----2000元左右品牌推廣---廣告詞,時(shí)間和代言銷售網(wǎng)絡(luò)----小區(qū)域獨(dú)家代理制15精選課件ppt企業(yè)外部環(huán)境因素企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和選擇企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果16精選課件ppt問(wèn)題：商業(yè)模式在先還是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在先？17精選課件ppt三.商業(yè)模式的構(gòu)成與設(shè)計(jì)商業(yè)模式的核心三要素是顧客,價(jià)值和利潤(rùn)一個(gè)好的商業(yè)模式必須回答以下三個(gè)基本問(wèn)題:1.企業(yè)的顧客在哪里?2.企業(yè)能為顧客提供怎樣的(獨(dú)特)的價(jià)值和服務(wù)?3.企業(yè)如何以合理的價(jià)格為顧客提供這些價(jià)值,并從中獲得企業(yè)的合理利潤(rùn)?18精選課件ppt《贏利定律》商業(yè)模式分為三個(gè)層面：內(nèi)層：資源與能力中層:業(yè)務(wù)組合外層:收入模式,運(yùn)營(yíng)模式,資源模式19精選課件ppt成功的商業(yè)模式應(yīng)具備如下三個(gè)條件:1.要提供獨(dú)特的價(jià)值:可能是新思想,或產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特組合.提供額外的價(jià)值.2.是難以模仿的:通過(guò)確立自己的與眾不同,來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻,從而保證利潤(rùn)源不受侵犯.3.是腳踏實(shí)地的.不是玩概念,搞炒作,它需要平淡務(wù)實(shí)的日常管理和高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光的融合.20精選課件ppt盈利模式設(shè)計(jì)盈利模式設(shè)計(jì)包含三個(gè)關(guān)鍵技術(shù)1.價(jià)值發(fā)現(xiàn):決定利潤(rùn)的來(lái)源2.價(jià)值匹配:決定盈利水平的高低3.價(jià)值管理:決定盈利水平能夠的穩(wěn)定性21精選課件ppt四.商業(yè)模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型一個(gè)成功的商業(yè)模式是對(duì)現(xiàn)有方法的有效改進(jìn)或突破.1.改變7W中的一個(gè)或幾個(gè).2.所有的新的商業(yè)模式是對(duì)存在于現(xiàn)有業(yè)務(wù)中的價(jià)值鏈的改變.22精選課件ppt商業(yè)模式的創(chuàng)新:對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的討論通常置于企業(yè)戰(zhàn)略管理或互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)之下.商業(yè)模式創(chuàng)新是使企業(yè)通過(guò)差異化獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要戰(zhàn)略或新方法.熊彼特的廣義的技術(shù)創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新,工藝創(chuàng)新,市場(chǎng)創(chuàng)新,供應(yīng)來(lái)源創(chuàng)新,組織創(chuàng)新等.有學(xué)者認(rèn)為市場(chǎng)創(chuàng)新,供應(yīng)來(lái)源創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新可以納入商業(yè)創(chuàng)新的范疇.20世紀(jì)80年代以來(lái),出現(xiàn)了一些在商業(yè)上取得巨大成就而在產(chǎn)品和工藝上卻無(wú)任何創(chuàng)新的商業(yè)巨頭,原因在于,技術(shù)進(jìn)步的加快,技術(shù)愈加成熟和復(fù)雜,市場(chǎng)需求的變化也在加快,產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高.與此同時(shí),信息和通訊技術(shù)的迅速發(fā)展,在在做生意或賺錢的方式方面出現(xiàn)了許多新的可能和高效的方式.23精選課件ppt商業(yè)模式的反復(fù)矯正轉(zhuǎn)型:IBM24精選課件ppt五.N種盈利模型1.客戶解決方案模型為了客戶而投資,設(shè)計(jì)解決方案,建立良好的客戶關(guān)系.GE,IBM從硬件到服務(wù)到解決方案.利潤(rùn)0時(shí)間3721,先廣泛試用然后收費(fèi)注冊(cè)金山,免費(fèi)下載,收費(fèi)升級(jí)25精選課件ppt售后服務(wù)模式海爾26精選課件ppt2.產(chǎn)品金字塔模型根據(jù)客戶收入和偏好(風(fēng)格,顏色,價(jià)格等)的不同,建立一個(gè)產(chǎn)品金字塔.在塔的底部是低價(jià)位,大批量的產(chǎn)品,在塔的頂部,是高價(jià)位,小批量的產(chǎn)品.利潤(rùn)集中在金字塔的頂部,但塔底部的產(chǎn)品起防火墻的作用,阻礙競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,保護(hù)金字塔頂部產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn).27精選課件ppt3.基礎(chǔ)產(chǎn)品模型供應(yīng)商首先建立一個(gè)可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品,以便帶來(lái)更多的后續(xù)產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn).如剃須刀,電梯,軟件,復(fù)印機(jī),照相機(jī)等利潤(rùn)基礎(chǔ)產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)品柯達(dá)卡特彼拉28精選課件ppt4.獨(dú)特產(chǎn)品模型當(dāng)企業(yè)開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品,就會(huì)從這種產(chǎn)品的溢價(jià)獲利.如制藥,專業(yè)化工等.隨著時(shí)間的推移由于專利到期或競(jìng)爭(zhēng)因素,獨(dú)特產(chǎn)品的收益開(kāi)始下降.獨(dú)特產(chǎn)品:是具有非同一般的生產(chǎn)工藝,配方,原料,核心技術(shù),有長(zhǎng)期需求,進(jìn)入難度又大的產(chǎn)品案例:東阿阿膠,將秘制古方予以改進(jìn),相繼開(kāi)發(fā)出復(fù)方阿膠漿,阿膠補(bǔ)血膏,阿膠飲片等29精選課件ppt產(chǎn)品領(lǐng)先模式同方威視中興30精選課件ppt體驗(yàn)?zāi)Ｊ叫前涂艘思?1精選課件ppt創(chuàng)新差異模式養(yǎng)生堂32精選課件ppt5.速度模型在某些創(chuàng)新十分重要的行業(yè),創(chuàng)新業(yè)務(wù)的供應(yīng)商具有先行優(yōu)勢(shì),從而可以獲得超額回報(bào).超額利潤(rùn)會(huì)隨著效仿者的進(jìn)入而逐漸消失.成本價(jià)格元/單位產(chǎn)品時(shí)間為了保持在利潤(rùn)區(qū)中,持續(xù)的創(chuàng)新是唯一辦法.案例:華為中興,英特爾,三星,海爾33精選課件ppt6.多種成分系統(tǒng)模型在某些行業(yè),生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個(gè)子系統(tǒng),每個(gè)子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利特征.如果未能參與高利潤(rùn)區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù),將會(huì)降低企業(yè)的盈利水平.另一方面,為了在最盈利的子系統(tǒng)贏得市場(chǎng),也需要對(duì)低利潤(rùn)區(qū)充分參與.軟飲料:食品店,飯店自動(dòng)售貨機(jī),進(jìn)入和占領(lǐng)利潤(rùn)區(qū),需要強(qiáng)大的品牌而品牌是在大眾化市場(chǎng)建立的.34精選課件ppt7.賣座大片模型在研究和開(kāi)發(fā)投資巨大,產(chǎn)品推介成本很高,產(chǎn)品壽命周期有限的行業(yè),如制藥,出版,制片,音樂(lè)出版,軟件.當(dāng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本較高,開(kāi)發(fā)后的邊際制造成本較低時(shí),提高利潤(rùn)的最好辦法是增加產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量.收入成本項(xiàng)目元/項(xiàng)目35精選課件ppt8.品牌模型品牌模型的公司投下巨額營(yíng)銷投資,已增強(qiáng)公眾對(duì)自己的了解,認(rèn)同,信任和信譽(yù).用戶的經(jīng)驗(yàn)可以增強(qiáng)無(wú)形的品牌效應(yīng),當(dāng)客戶愿意支付高價(jià),品牌便轉(zhuǎn)化成有性的利潤(rùn)品牌產(chǎn)品其他產(chǎn)品單位產(chǎn)品價(jià)格案例:海爾寶潔三星

36精選課件ppt9.利潤(rùn)乘數(shù)模型從某一產(chǎn)品形象,商標(biāo)或服務(wù),重復(fù)地獲取利潤(rùn).對(duì)于擁有強(qiáng)大消費(fèi)品牌的公司,利潤(rùn)乘數(shù)模型是一個(gè)強(qiáng)有力的盈利模型.如迪斯尼米奇等出現(xiàn)在電影,電視,書(shū)刊,服裝,手表,主題公元,專賣店等.利潤(rùn)乘數(shù)模型也有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)核心資產(chǎn)核心資產(chǎn)的應(yīng)用迪斯尼藍(lán)貓哈利.波特37精選課件ppt配電盤(pán)模型有一些市場(chǎng),多個(gè)供應(yīng)商和多個(gè)客戶發(fā)生交易,雙方都承擔(dān)很高的交易成本,通常會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù),其功能主要是為各個(gè)方面建立一個(gè)溝通渠道,降低了買賣成本,收取中介費(fèi)用.案例:ebay,易趣,阿里巴巴,流通業(yè),展覽業(yè),經(jīng)紀(jì)等38精選課件ppt10.創(chuàng)業(yè)家模型當(dāng)企業(yè)成功與發(fā)展時(shí),規(guī)模不經(jīng)濟(jì)開(kāi)始發(fā)揮作用,企業(yè)的間接費(fèi)用上升,不必要的支出增加,決策緩慢,脫離客戶.為了抵消這種消極力量,偶些公司重組自己,將公司分拆成許多小的利潤(rùn)中心,以強(qiáng)化盈利責(zé)任,更加接近客戶.原有的業(yè)務(wù)分拆出的業(yè)務(wù)39精選課件ppt11.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型(事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)模式)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型最引人注目的特征是它的規(guī)模收益性,在具有正的規(guī)模收益的行業(yè),大量的競(jìng)爭(zhēng)者(從起點(diǎn)的設(shè)備制造商,到應(yīng)用開(kāi)發(fā)商,到用戶)被吸引到標(biāo)準(zhǔn)持有人的系統(tǒng)中，進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)的人越多,這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值越大.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人可以得到更高的規(guī)模收益.利潤(rùn)市場(chǎng)份額微軟將其采用的基礎(chǔ)產(chǎn)品模型過(guò)度到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型英特爾,格蘭仕40精選課件ppt在一個(gè)尚未成熟的行業(yè)里,如果能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和可參照性,就盡可能使它成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),哪怕是參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都可以,會(huì)使企業(yè)處于一個(gè)極為有利的地位.遠(yuǎn)大空調(diào)EVD41精選課件ppt12.低成本設(shè)計(jì)模型以低成本企業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)戰(zhàn)勝過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),從而使行業(yè)中現(xiàn)有對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)失去價(jià)值.經(jīng)營(yíng)成本常規(guī)的企業(yè)設(shè)計(jì)低成本企業(yè)設(shè)計(jì)案例:美國(guó)西南航空DELL比亞迪格蘭仕

42精選課件ppt13.專業(yè)化利潤(rùn)模型在許多行業(yè),專業(yè)化廠商的盈利是萬(wàn)金油型廠商盈利的數(shù)倍.專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是:低成本,高質(zhì)量,優(yōu)良的聲譽(yù),較短的銷售期,更高的現(xiàn)金流入.銷售利潤(rùn)率萬(wàn)金油型廠商專業(yè)化廠商慧聰資訊金王萬(wàn)科43精選課件ppt14.價(jià)值鏈定位模型在許多行業(yè),利潤(rùn)集中在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié),而其他環(huán)節(jié)利潤(rùn)極小.并且利潤(rùn)區(qū)在不斷的漂移計(jì)算機(jī)?汽車?案例:耐克可口可樂(lè)恒源祥美特斯邦威德信無(wú)線通訊雅戈?duì)?杉杉,海螺水泥虛擬經(jīng)營(yíng)44精選課件ppt15.原料控制模式控制了行業(yè)必需的上游資源,企業(yè)既有了做大做強(qiáng)的可能,又有了產(chǎn)品定價(jià)的話語(yǔ)權(quán),保證自己高利潤(rùn)的同時(shí),打擊對(duì)手.如,乳品企業(yè)45精選課件ppt16.渠道整合模式國(guó)美顯著改善了家電分銷領(lǐng)域的散亂局面,從而獲得了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)餓巨額利潤(rùn)聯(lián)想的集成分銷娃哈哈的聯(lián)銷體格力的渠道聯(lián)盟46精選課件ppt16.地區(qū)領(lǐng)先模式不是每個(gè)企業(yè)都適合做全國(guó)甚至全球的企業(yè),多數(shù)企業(yè)可以做到的是在一個(gè)區(qū)域時(shí)常內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先地位.如醫(yī)療,食品,零售等嶗山礦泉水47精選課件ppt17.壟斷模式獨(dú)占國(guó)家的某些資源,享受壟斷帶來(lái)的超額利潤(rùn).中石油,國(guó)家電力48精選課件ppt18.招商盈利模式企業(yè)將自身具備的產(chǎn)品,品牌進(jìn)行系統(tǒng)包裝,通過(guò)向外部召集加入者來(lái)放大盈利量,獲取快速的升值能力—我給你一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì).他+她品牌加盟連鎖49精選課件ppt不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式生產(chǎn)型分銷型服務(wù)型50精選課件ppt案例德信無(wú)線通訊:精耕產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈最優(yōu)環(huán)節(jié)---手機(jī)設(shè)計(jì)方案提供商為那些缺乏研發(fā)底蘊(yùn)的手機(jī)公司提供設(shè)計(jì)方案引入戰(zhàn)略投資者NEC,VC高通,取得高通CDMA技術(shù)與專利的全球授權(quán).從GSM到CDMA,從時(shí)下流行技術(shù)到未來(lái)趨勢(shì)技術(shù)的產(chǎn)品線全面覆蓋,從里到外的設(shè)計(jì)方案.2003年銷售額7個(gè)億,純利30%,2004年銷售額10億.開(kāi)發(fā)的一款直接通過(guò)天線接收TV信號(hào)的手機(jī)被一家歐洲運(yùn)營(yíng)商以700萬(wàn)美元買斷.點(diǎn)評(píng):在任何產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中,利潤(rùn)區(qū)不僅不是均勻分布的,而且還隨著產(chǎn)業(yè)的成熟而不斷的漂移,只要任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化,利潤(rùn)就會(huì)離開(kāi)那里.51精選課件ppt攜程網(wǎng)的商業(yè)模式攜程網(wǎng)的商業(yè)模式:龐大的會(huì)員卡客戶群體---向酒店和航空公司獲取更低的折扣---自己獲取中間的傭金.52精選課件ppt金六福的商業(yè)模式新華聯(lián)集團(tuán)投資白酒業(yè).中國(guó)白酒市場(chǎng)非常成熟,群雄分食,,新創(chuàng)品牌多.傳統(tǒng)的商業(yè)模式是:建酒窖—做配方—發(fā)酵---釀酒—銷售—打品牌,風(fēng)險(xiǎn)大,投資大,周期長(zhǎng).借雞生蛋—反向OEM，與五糧液合作，自創(chuàng)品牌，建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。年銷售20億元。53精選課件ppt南京斯威特集團(tuán)有限公司

用新技術(shù)整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式：國(guó)際合作＋行業(yè)整合＋資本運(yùn)作1992,靠設(shè)計(jì)偽幣識(shí)別儀掏得第一桶金而后自行研制點(diǎn)對(duì)點(diǎn)微波通信設(shè)備，1997產(chǎn)值3億，遇到成長(zhǎng)瓶頸。其擁有200多項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品，單純靠新建耗時(shí)耗力，有選擇性地并購(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模性企業(yè)，用高新技術(shù)項(xiàng)目或手段改造或置換原有企業(yè)的陳舊產(chǎn)品鏈，低成本完成固定資產(chǎn)積累，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展引入新模式：購(gòu)買低價(jià)殼資源，注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，包裝新概念，迅速做出高業(yè)績(jī)控股一鋼異型—上海寬頻科技控股ST中紡機(jī)，注入新資產(chǎn)控股ST小天鵝，改造獲得較好收益。54精選課件ppt程紹珊:營(yíng)銷模式?jīng)Q定成敗營(yíng)銷模式就是營(yíng)銷策略的結(jié)構(gòu)性組合,4P是營(yíng)銷的根本,該如何組合4P,組合的原則是什么,條件是什么,這就是營(yíng)銷模式,是制勝的關(guān)鍵.認(rèn)為營(yíng)銷有且只有四種模式,以前把4P看成是一個(gè)平面的4個(gè)點(diǎn),現(xiàn)在把它變成錐體,其中一個(gè)P是戰(zhàn)略性的,其他3個(gè)P圍繞這1個(gè)P來(lái)組合.就可以把營(yíng)銷模式分為分別