女鞋促銷方案

雪迪羊女鞋元旦促銷方案班級:學(xué)號:姓名:前言雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個品牌，是惠州惠東的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點。雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設(shè)計，前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。雪迪羊女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中高檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實。目錄一、活動主題 3二、活動背景 3三、活動目的 3四、時間地點 3五、對象選擇 4六、活動方式 4七、實施安排 5八、廣告配合 5九、促銷預(yù)費………………………6十、意外防范 7一、活動主題喜迎新春,元旦感恩大回饋。二、活動背景中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)市場，提升知名度。三、活動目的針對目標(biāo)人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標(biāo)消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。減少庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。四、時間地點時間：2015年1月1日——2015年1月3日地點：專賣店及通過對惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國性售賣。五、對象選擇主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。六、活動方式（1）活動時間：2015年1月1日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來5個模特，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動告之。（2）活動時間：2015年1月2日活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當(dāng)天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會（5元-50元不等購物現(xiàn)金券）宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面POP宣傳活動告知?；顒訒r間：2015年1月3日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿500元加28可獲贈價值68元的披肩，購滿800遠(yuǎn)加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一POP宣傳；直郵信函活動告之。（4）首次消費同時可獲VIP卡。（5）持VIP會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。七、實施安排咨詢臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風(fēng)、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會員卡等需1月1號之前準(zhǔn)備完全。1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確保活動能順利進(jìn)行。寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的3長答復(fù)海報的張貼，3太印象的擺放。宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）贈勛太。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標(biāo)志的遮陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設(shè)計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下）八、廣告配合每天發(fā)傳單，多安排幾個地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。九、預(yù)算恰當(dāng)設(shè)備單價(元)數(shù)量總價（元）音響（租）672個200*2天遮陽傘（租）672個200*2天1桌2凳（租）202套60宣傳單0.07315000張1100名片0.0515000張750海報503張150條幅707條490優(yōu)惠券0.7396張70桌布153張45