卞桂英《國際商務(wù)談判》價格談判課件

卞桂英《國際商務(wù)談判》價格談判課件CATALOGUE目錄價格談判概述價格談判的準(zhǔn)備價格談判的過程價格談判的技巧價格談判的注意事項(xiàng)案例分析01價格談判概述0102價格談判的定義價格談判是國際商務(wù)談判中的核心環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到雙方的利益和商業(yè)合作。價格談判是指買賣雙方就商品或服務(wù)的價格進(jìn)行協(xié)商和談判的過程。價格談判是國際商務(wù)談判中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，直接決定了交易的成敗。成功的價格談判有助于達(dá)成雙贏的協(xié)議，促進(jìn)商業(yè)合作的順利進(jìn)行。價格談判能力是國際商務(wù)談判人員必備的核心能力之一。價格談判的重要性在價格談判前，要充分了解相關(guān)商品或服務(wù)的市場行情，以便更好地掌握談判的主動權(quán)。了解市場行情根據(jù)市場行情和談判對手的情況，制定合理的報(bào)價策略，以吸引對方的注意并獲得認(rèn)可。制定合理的報(bào)價策略在對方還價時，要保持冷靜，認(rèn)真分析對方的還價依據(jù)和意圖，并采取相應(yīng)的應(yīng)對策略。靈活應(yīng)對對手的還價在價格談判中，運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)可以有效地影響對方的判斷和決策，如利用虛張聲勢、制造緊張氣氛等手段。運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)價格談判的策略和技巧02價格談判的準(zhǔn)備深入了解市場和競爭對手是價格談判的重要前提。在準(zhǔn)備階段，需要收集關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的市場信息，包括需求、供應(yīng)、價格水平以及市場趨勢。同時，了解競爭對手的價格策略、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)劣勢也是關(guān)鍵，這有助于制定更有針對性的談判策略。了解市場和競爭對手設(shè)定明確的底線價格和期望目標(biāo)是價格談判的核心。在制定價格策略時，需要明確自己的底線價格，即能夠接受的最低價格。同時，也要設(shè)定一個期望目標(biāo)，即希望達(dá)成的最優(yōu)價格。在談判過程中，應(yīng)始終保持對這兩個價格的控制，避免做出過大的讓步。確定價格底線和期望目標(biāo)制定有效的談判策略和應(yīng)對措施是確保價格談判成功的關(guān)鍵。在準(zhǔn)備階段，應(yīng)充分考慮可能出現(xiàn)的各種情況，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。例如，當(dāng)對方提出過高或過低的價格時，應(yīng)如何回應(yīng)；當(dāng)雙方出現(xiàn)分歧時，應(yīng)如何協(xié)調(diào)等。此外，制定合理的讓步策略也是必不可少的，這有助于在關(guān)鍵時刻達(dá)成協(xié)議。制定談判策略和應(yīng)對措施03價格談判的過程開場白是價格談判的起始階段，目的是建立良好的談判氛圍和關(guān)系。開場白寒暄是談判雙方在開場白中進(jìn)行的非正式交流，有助于緩解緊張氣氛和建立信任。寒暄開場白和寒暄在價格談判中，一方首先需要提出報(bào)價，這通常基于產(chǎn)品或服務(wù)的成本、市場需求和競爭情況等因素。對方在聽取報(bào)價后，會根據(jù)自身情況和談判目標(biāo)進(jìn)行還價，以達(dá)到更優(yōu)惠的價格。提出報(bào)價和還價還價提出報(bào)價討論在報(bào)價和還價之后，雙方會就價格條款進(jìn)行深入的討論，包括價格、付款方式、交貨期等細(xì)節(jié)。協(xié)商在討論的基礎(chǔ)上，雙方會進(jìn)行協(xié)商，尋求達(dá)成一致意見的可能性，以實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。討論和協(xié)商價格條款經(jīng)過深入的討論和協(xié)商后，雙方通常會就價格條款達(dá)成協(xié)議，這標(biāo)志著價格談判的結(jié)束。達(dá)成協(xié)議達(dá)成協(xié)議后，雙方需要簽署書面合同，將談判結(jié)果以法律形式固定下來，以確保雙方的權(quán)益得到保障。簽署合同達(dá)成協(xié)議和簽署合同04價格談判的技巧掌握主動權(quán)和靈活性主動權(quán)在談判中，要始終保持主動，不要讓對方牽著鼻子走。要提前做好功課，了解市場行情和競爭對手的價格，以便在談判中提出合理的要求。靈活性要根據(jù)談判的實(shí)際情況，靈活調(diào)整自己的策略和要求。如果對方提出更高的要求，要學(xué)會適時作出妥協(xié)，以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)和說服力要善于運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，如利用對方的弱點(diǎn)、制造緊張氣氛等，以影響對方的判斷力和決策。心理戰(zhàn)術(shù)要學(xué)會用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，以增強(qiáng)自己觀點(diǎn)的說服力。同時，要注意表達(dá)方式，用平和、自信的語氣表達(dá)自己的要求。說服力VS在談判中，要盡量避免沖突和爭吵，以免影響談判的進(jìn)程和結(jié)果。保持良好關(guān)系在談判結(jié)束后，要主動與對方保持聯(lián)系，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以便日后的合作和交流。同時，要注意維護(hù)公司的形象和利益。避免沖突避免沖突和保持良好關(guān)系05價格談判的注意事項(xiàng)尊重對方的意見和立場，避免攻擊或貶低對方。使用禮貌的語言和措辭，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和要求。尊重對方的談判風(fēng)格和文化背景，避免冒犯或誤解。尊重對方和保持禮貌

注意細(xì)節(jié)和遵守商業(yè)道德仔細(xì)研究和分析談判標(biāo)的，了解市場行情和競爭對手情況。注意細(xì)節(jié)和精確度，避免因小失大或造成不必要的糾紛。遵守商業(yè)道德和誠信原則，不采取欺詐或不正當(dāng)手段。注意知識產(chǎn)權(quán)和保密信息的保護(hù)，遵守相關(guān)法律法規(guī)。在談判中尊重國際慣例和商業(yè)習(xí)慣，維護(hù)雙方利益和商業(yè)信譽(yù)。熟悉相關(guān)法律法規(guī)和國際慣例，確保談判內(nèi)容和結(jié)果合法有效。遵守法律法規(guī)和國際慣例06案例分析成功運(yùn)用談判技巧，實(shí)現(xiàn)雙贏某公司在與供應(yīng)商的價格談判中，通過深入了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)和市場需求，成功地爭取到了更有競爭力的價格，同時保持了與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述案例一：某公司與供應(yīng)商的價格談判總結(jié)詞以市場為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)互利共贏詳細(xì)描述某跨國公司在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的價格談判中，充分分析了市場趨勢和競爭對手情況，以合理的價格達(dá)成了合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了互利共贏的目標(biāo)。案例二：某跨國公司與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的價格談判總結(jié)詞靈活應(yīng)對市場變化，