汽車租賃與汽車融資租賃公司運營模式及案例分析

汽車租賃與汽車融資租賃公司運營模式及案例分析中國報告網(wǎng)出版時間：2021年

導(dǎo)讀：汽車租賃與汽車融資租賃公司運營模式及案例分析。融資租賃由于手續(xù)復(fù)雜，利率較高，相對長租本錢會更高些。但由于通過融資租賃所租賃車輛可以從租賃期開始就作為資產(chǎn)反映在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表上，對企業(yè)有一定吸引力。

參考?中國汽車租賃行業(yè)開展現(xiàn)狀及投資方向研究報告〔2021-2021〕?

專業(yè)汽車融資租賃公司起步較早，運營體系較成熟，但之前由于融資本錢較高，且缺乏外界支持，汽車融資產(chǎn)品相比汽車金融，其吸引力一直比擬有限。一些融資租賃公司也開始尋求同外界合作，如經(jīng)銷商和整車廠，以推出更具吸引力的產(chǎn)品，翻開局面。

融資租賃由于手續(xù)復(fù)雜，利率較高，相對長租本錢會更高些。但由于通過融資租賃所租賃車輛可以從租賃期開始就作為資產(chǎn)反映在企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表上，對企業(yè)有一定吸引力。

汽車金融貸款與融資租賃比擬汽車融資租賃領(lǐng)先企業(yè)例如

數(shù)據(jù)來自：德勤研究銀行系融資租賃公司

傳統(tǒng)銀行系租賃公司的租賃標(biāo)的物仍多集中在資本性貨物(capitalgoods)上，如飛機(jī)、輪船，大型成套設(shè)備等，但已有銀行系融資租賃公司憑借雄厚的資金實力，嘗試大規(guī)模的開展汽車融資租賃業(yè)務(wù)。需管理的車輛規(guī)?？蛇_(dá)數(shù)千臺甚至上萬臺，因此完善的專業(yè)租賃車隊管理系統(tǒng)顯得尤為重要。

以在國內(nèi)率先啟動商用車租賃業(yè)務(wù)的國銀租賃公司為例，以廠商租賃與經(jīng)銷商租賃為主要效勞對象，結(jié)合不同商用車的特點與需求，系統(tǒng)開發(fā)租賃業(yè)務(wù)，降低了制造商的銷售本錢，實現(xiàn)大批量銷售，為國內(nèi)商用車制造企業(yè)進(jìn)入研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、開展的良性循環(huán)提供了專業(yè)的金融租賃效勞。目前，國銀租賃已租賃車輛近3,700臺，用戶根本覆蓋全國各省、市、自治區(qū)，與一汽解放、福田汽車、陜西汽車、東風(fēng)汽車、北方奔馳、紅巖汽車、華菱汽車等11家商用車生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系,合作金額超過84億元人民幣。安飛士-安吉營運模式例如廠商主導(dǎo)租賃公司

租賃對于整車廠商來說是銷售促進(jìn)、利潤提升的重要手段：1.直接促進(jìn)新車銷售；2.增加車輛路面可見度〔即提高客戶同車輛的路面接觸度〕；3.增加二手車供應(yīng)；4.增加金融效勞盈利；經(jīng)營性租賃及融資性租賃均是二手車輛的主要來源之一，整車廠商將租賃業(yè)務(wù)與二手車業(yè)務(wù)緊密結(jié)合將形成良性循環(huán)，大大拓展價值鏈業(yè)務(wù)。

目前國內(nèi)已有廠商試水租賃業(yè)務(wù)，包括經(jīng)營性租賃及融資租賃。

整車廠商租賃與二手車商業(yè)模式廠商主導(dǎo)經(jīng)營性租賃

以東風(fēng)日產(chǎn)2021年12月推出的“易租車〞工程為例，是東風(fēng)日產(chǎn)以專營店效勞網(wǎng)絡(luò)和效勞能力為支撐的汽車租賃品牌效勞，通過租車網(wǎng)點、預(yù)訂中心、專用網(wǎng)站等全方位效勞平臺，并采用NISSAN全新車型和車輛為NISSAN保有客戶及潛在客戶提供全面的、多樣化的、各種情況下的用車解決方案，形成全價值鏈汽車效勞能力，表達(dá)東風(fēng)日產(chǎn)“人.車.生活〞品牌主張。截止2021年，易租車預(yù)計已經(jīng)達(dá)成超過3,000輛的租賃業(yè)務(wù)。

整車廠商有廣泛的經(jīng)銷商布局，解決了效勞網(wǎng)絡(luò)問題，但經(jīng)銷商長期持有車輛，導(dǎo)致資金較為緊張，而經(jīng)銷商持有車輛缺乏，又將影響消費者充分享受易租車業(yè)務(wù)的便利。金融效勞的深入將有效緩解經(jīng)銷商資金壓力，形成良性循環(huán)。東風(fēng)日產(chǎn)易租車收益分析

廠商主導(dǎo)融資租賃

以2021年6月成立的某領(lǐng)先豪華車廠租賃為例，營業(yè)范圍涵蓋融資租賃業(yè)務(wù)、經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)、向國內(nèi)外購置租賃資產(chǎn)、租賃財產(chǎn)的殘值處理及維修以及租賃交易咨詢與擔(dān)保等，目前僅提供融資租賃效勞，但該車廠方案將在2021年推出經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)。

然而，由于2021年8月起對融資租賃中增值稅繳納稅基的嚴(yán)格控制，對融資租賃中的售后回租業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響，嚴(yán)重涉及到了某領(lǐng)先豪華車廠的融資租賃業(yè)務(wù)，目前該車廠的融資業(yè)務(wù)幾乎處于停頓狀態(tài)；在新的稅務(wù)條款下，車廠需要繳納額外的增值稅額，而之前同客戶簽訂的基于舊稅務(wù)條款的合同無法更改，導(dǎo)致其蒙受了較大的稅務(wù)損失。售后回租增值稅繳納例如：

經(jīng)銷商主導(dǎo)租賃公司

隨著新車銷售業(yè)務(wù)帶來的收入占比下滑，經(jīng)銷商開始越來越重視后市場。隨著公司資金實力的加強(qiáng)以及租賃市場的日益壯大，經(jīng)銷商紛紛高調(diào)進(jìn)入該市場以期增加收入。以租賃為代表的金融效勞可以有效促進(jìn)銷售，拉動售后業(yè)務(wù)，提升后市場盈利，增強(qiáng)經(jīng)銷商抵御周期波動的能力。目前局部實力雄厚的經(jīng)銷商集團(tuán)利用渠道根底紛紛推出自己的租賃業(yè)務(wù)，以下為具有代表性的模式：經(jīng)營性融資租賃-龐大歐力士

2021年，龐大與日本歐力士集團(tuán)合資組建了龐大歐力士汽車租賃，開展融資租賃以及經(jīng)營租賃等租賃業(yè)務(wù)，依托龐大的經(jīng)銷商渠道，目前已經(jīng)在21個城市開展了融資租賃，并在北京開展了長租和短租業(yè)務(wù)。龐大歐力士經(jīng)營性租賃模式：融資租賃租賃-廣匯汽車租賃

大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)已發(fā)力著重開展以二手車、租賃、保險為核心的金融后市場板塊，以2021年3月成立的廣匯汽車租賃公司為例，是目前產(chǎn)品最全、品牌最多、提供一站式租售購車金融效勞商。

在融資租賃方面，廣匯汽車租賃已推出以“匯購〞為主題的集合“選購、采購、惠購〞于一體的融資租賃形式，并提供堪比汽車金融公司的豐富產(chǎn)品選擇，包括氣球融、515輕松融等。值得注意的是，廣匯不僅利用自身經(jīng)銷商渠道，還同多家汽車經(jīng)銷商、二手車公司進(jìn)行合作，開拓了二手車融資租賃業(yè)務(wù)，但同樣由于該業(yè)務(wù)的運作模式同售后回租類似，在2021年8月之后也受到了很大的影響。

1.買車方同售車方就車輛售價達(dá)成一致，并尋求廣匯租賃提供融資效勞；2.廣匯租賃委托本地代理人處理此事；3.代理人對車輛進(jìn)行檢驗并估值，并同廣匯租賃進(jìn)行匯報，以確認(rèn)放貸金額；4.買車方向廣匯租賃提供必要文件以獲得貸款5.廣匯通過審核，同買車方簽訂租賃合同以及抵押合同〔即車輛抵押〕；6.廣匯租賃在合同簽訂后向買車方提供資金，供其購置車輛；7.買車方同售車放簽訂購車合同，購入車輛；8.買車方根據(jù)合同向廣匯租賃支付月供貸款；在經(jīng)營性租賃方面，近期廣匯由于種種原因停止了該項業(yè)務(wù)，目前僅針對集團(tuán)內(nèi)部客戶提供經(jīng)營性租賃。廣匯租賃二手車融資租賃模式:

下面的是2021年經(jīng)典勵志語錄，需要的朋友可以欣賞，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！！謝謝??！1、有來路，沒退路;留退路，是絕路。2、為目標(biāo)，晚臥夜半，夢別星辰，腳踏實地，凌云舍我其誰!3、做一題會一題，一題決定命運。4、靜下來，鑄我實力;拼上去，亮我風(fēng)采。5、拼一載春秋，搏一生無悔。6、狠抓根底是成功的根底，持之以恒是勝利的保證。7、把汗水變成珍珠，把夢想變成現(xiàn)實!8、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。9、每天都是一個起點，每天都有一點進(jìn)步，每天都有一點收獲!10、22.對命運承諾，對承諾負(fù)責(zé)11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高聲語，恐驚讀書人。13、高三高考高目標(biāo)，苦學(xué)善學(xué)上好學(xué)。14、爭分奪秒巧復(fù)習(xí)，勤學(xué)苦練創(chuàng)佳績、攀蟾折桂，舍我其誰。15、眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。16、站在新起點，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績。17、遇難心不慌，遇易心更細(xì)。18、樂學(xué)實學(xué)，挑戰(zhàn)高考;勤勉向上，成就自我。19、努力造就實力，態(tài)度決定高度20、忘時，忘物，忘我。老實，樸實，踏實。21、精神成人，知識成才，態(tài)度成全。22、作業(yè)考試化，考試高考化，將平時考試當(dāng)高考，高考考試當(dāng)平時。23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不落伍，再難再險不放棄25、拼搏高考，今生無悔;越過高三，追求卓越!26、挑戰(zhàn)人生是我無悔的選擇，決勝高考是我不懈的追求。27、山高不厭攀，水深不厭潛，學(xué)精不厭苦：追求!28、學(xué)練并舉，成竹在胸，敢問逐鹿群雄今何在?師生同志，協(xié)力攻關(guān)，笑看燕趙魁首誰人得。29、快馬加鞭君為先，自古英雄出少年。30、太陽每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握現(xiàn)在、就是創(chuàng)造未來。32、25.我因X班而自豪，X班因我而驕傲33、我心飛翔，路在腳下。34、人活著要呼吸。呼者，出一口氣;吸者，爭一口氣35、辛苦三年，幸福一生。36、精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。2021年經(jīng)典勵志語錄二你一定要堅強(qiáng)，即使受過傷，流過淚，也能咬牙走下去。因為，人生，就是你一個人的人生。竹子用了4年時間，僅僅長了3cm，從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂的生長，僅僅用了六周時間就長到了15米。其實在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。做人做事亦是如此，不要擔(dān)憂你此時的付出得不到回報，因為這些付出都是為了扎根。人生需要儲藏!多少人，沒熬過那三厘米!能夠比跌倒的次數(shù)多一次站起來的次數(shù)，你就是強(qiáng)者!開始，去做，這是最難的一步。往往，突破了最難的一步以后，或者說，破除了想像中的困難以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上癮以后，形成習(xí)慣，不繼續(xù)反而不舒服。再好的方法，對于徹底的、不想上進(jìn)的懶人是無效的，但既然，生命是屬于自己的，愿意行動與否，也還是自己的事。成功與不成功之間，有時距離是很短的，你只要后退一步或再向前幾步。想得再多不如行動一次;說得再好不如立刻就做!人與人的距離是說與做的差異;人與人的差異是信與愿的有無!凡事實行那么無瑕憂慮，空想那么寸步難行。無論要做什么立刻行動!馬上行動!開始行動!做一件事情，只有最初五分鐘熱情的，叫失敗者;最后五分鐘仍有熱情的，叫成功者。當(dāng)你周圍都是米的時候，你很安逸;當(dāng)有一天米缸見底，才發(fā)現(xiàn)想跳出去已無能為力。有一種陷阱，名叫安逸!別在最能吃苦的年紀(jì)選擇安逸!沒有危機(jī)!是最大的危機(jī)!自己不上進(jìn)，危機(jī)無處不在吞噬你的理想和靈魂，混下去很容易，混上去太難了!為什么成功的不是你。年輕的你，迷茫又著急。你想要房子想要汽車，想要旅行想要高品質(zhì)生活。你不斷催促自己成長，卻沉不下心來認(rèn)真讀一篇文章;你急迫地期待成功，卻每次在遇到挫折時提前退縮。既然沒有過那些汗水和拼搏，又何必在旁觀別人的榮耀與成功時憤憤不平呢?所以，努力吧，別抱怨。如果你要做一件事，請只管安安靜靜的去做。因為那是你自己的事，別人不知道你的情況，也不可能幫你實現(xiàn)夢想。千萬不要因為虛榮心而炫耀，也不要因為別人一句評價放棄自己的夢想。其實最好的狀態(tài)，是堅持自己的夢想，聽聽前輩的建議，少錯幾步。值不值，時間是最好的證明。你可以沒有夢想，但不能不知道現(xiàn)在要做什么，你可以長相平凡丟到人群里就被淹沒，但不能隨波逐流成為沒有個性的復(fù)制品，你可以被壓力逼迫得痛哭一百次，但哭完記得笑一千次給它看，你可以習(xí)慣為別人付出，但至少別忘了為自己而活，你可以學(xué)會假裝，但最后不要變成你當(dāng)初討厭的那種人。你比你想象中更勇敢，比你看起來更強(qiáng)大，也比你以為的更聰明。2021年經(jīng)典勵志語錄三1、如果真的想活得悠閑，那么，為何不學(xué)著讓自己釋放心靈的重負(fù)，學(xué)著忘卻，忘記那些無礙于個人原那么的得失;無關(guān)大局的磕磕碰碰;無傷大雅的前嫌舊隙呢?學(xué)會讓自己時時都輕裝上陣，瀟灑前行!2、人格的完善是本，財富確實立是末。3、古人云“隱忍不怒的人，勝于勇者〞、“修己冶心的人勝于攻城掠地的將領(lǐng)〞。生活中，寬容可以減少人與人之間的隔膜，可以讓大家更好地溝通，彼此多一些體貼和關(guān)心。4、“一個人不能騎兩匹馬，騎上這匹，就要丟掉那匹，聰明人會把但凡分散精力的要求置之度外。〞人的生命和精力是有限的，我們要學(xué)會將聚光鏡一樣，排除一切瑣事的干擾，將所有的資料、精力、熱情聚焦并鎖定你的目標(biāo)上。5、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)憂。一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。不要等待時機(jī)，而要創(chuàng)造時機(jī)。6、喜歡的最高境界是你可能為她去死，可愛的最高境界是你得為你愛的人好好活著。7、如果人生需要一個完美的符號，沒有比微笑更適宜的了。微笑，它是甜美的歌聲，能唱出生活的快樂;它是溫暖的陽光，能驅(qū)散心頭的陰影;它是無邊的春風(fēng)，能蓬勃事業(yè)的生機(jī)。8、微笑可以減輕緊張的情緒和壓力，不管面對多么憤怒或者沖動得人，只要微笑示之，都能坦然以對，微笑一把神奇的鑰匙，可以翻開別人心靈的窗戶，傳遞心靈的善意，退一步，海闊天空;退一步，瞞天過海;沖動是魔鬼，只要心平氣和靜下心來，相對而笑，一切都能化干戈為玉帛。9、很多人找女朋友或者男朋友，把學(xué)歷當(dāng)作指標(biāo)之一，既希望對方能夠給他/她伴侶的溫暖與浪漫，又希望他/她知識豐富、學(xué)歷相當(dāng)或更高，在事業(yè)上能蒸蒸日上;我想說，你找的是伴侶，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，這個人適合你，即使你是博士他/她斗大字不識一個，那也無所謂，適合就會和諧融洽，人比文憑更重要10、聽著一首歌，反反復(fù)復(fù)，琢磨不透，自己在想什么?難道真的愛她么?可為什么說不出口呢，愛情就是買賣，看透就好。癡情的人不會有真愛、讓這一切隨風(fēng)，吹到天涯海角。不要再讓我見到，對你，既然說不出，那就模模糊糊。或許，這樣最好，誰都不會太累。11、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)憂。12、人要想樹立自己的威信，就要不斷進(jìn)行自我完善和修養(yǎng)、嚴(yán)于律己。你要求別人怎么樣，首先必須自己先做到那樣，身教的效果總比言傳更為快捷。嚴(yán)于律己能使自己成為一個最可信賴的人。13、成功的道路上，肯定會有失敗;對于失敗，我們要正確地看待和對待，不怕失敗者，那么必成功;怕失敗者，那么一無是處，會更失敗。14、選幾個自認(rèn)為能靠得住的人組成良好、穩(wěn)固、有力的人際關(guān)系的核心。這首選的幾個人可以包括自己的朋友、家庭成員和那些在你職業(yè)生涯中彼此聯(lián)系緊密的人。他們構(gòu)成你的影響力內(nèi)圈，因為他們能讓你發(fā)揮所長，而且彼此都希望對方成功。15、我們現(xiàn)在做的工作，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮。但這就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的根底。對于敬業(yè)者來說，凡事無小事，簡單不等于容易。16、親情是一種深度，友情是一種廣度，而愛情是一種純度。親情是沒有條件、不求回報的陽光沐浴，友情是浩蕩巨大、可以隨時安然棲息的堤岸;而愛情那么是神秘?zé)o邊、可以使歌至到忘情淚至瀟灑的心靈照射。人生一世，親情、友情、愛情;三者缺一，已為遺憾，三者缺二，實為可憐;三者皆缺，活而如亡。17、如果你心中有陽光，就不會恐懼前方的坎坷;如果你心中有勇氣，就不會畏縮不前;無論前方風(fēng)多大，雨多大，闖過去就是一片海闊天空!孩子別憂傷，生命的美麗就是堅強(qiáng)的走過坎坷!18、好心沒有錯，但也要分清是非，不分原那么的善良，是“愚善〞，就像東郭先生一樣。因此，在沒有搞清一件事是否值得做之前，要敢于說“不〞，不要被他人利用，更不要一不小心成為他人的替罪羊。19、其實路并沒有錯，錯的是選擇，愛并沒有錯，錯的是緣分，所以無論何地，一路的風(fēng)景總是有限的，終究會有美好的。生命不是一場賽跑，而是一次旅行。20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁給一個能給你平安感的男人。住在別墅里天天流淚的，你進(jìn)的不是天堂而是地獄。真正嫁得好的女人，是住在單元房里卻被老公哄的像只傻鳥，愛你一時，寵你一世，騙你一輩子!其實日子過得好，真的不是有多少錢，而是無憂無慮無煩惱。21、想取得成功，不僅要吃“苦中苦〞，也要相關(guān)條件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦當(dāng)成解決一切問題法寶的人，恐怕只能繼續(xù)在“苦中苦〞的怪圈里徘徊。22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是為時已晚，即使是哭干眼淚也換不回曾經(jīng)的擁有。多少人都是這樣的感慨：擁有時不知道珍惜，失去時已無可挽回。23、從不犯錯的孩子長大后要么成為庸才，要么早晚要犯大錯。因此，我們要適度降低對孩子的期望與要求，鼓勵他們真實地面對自己的缺點和錯誤，鼓勵他們在嘗試中不怕犯錯誤，注重過程的體驗和收獲，摘掉“好孩子〞的面具。24、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。25、人生的最大遺憾莫過于錯誤地堅持了不該堅持的東西，輕易地放棄了不該放棄的東西，每一個人都有自己的理想，都有那個期望到達(dá)的目標(biāo)，或許有這么一天我恩男狗狗成為一名教師，或許有那么一天我能實現(xiàn)自己的理想，到達(dá)自己的目標(biāo)!生活還在繼續(xù)!不要忘記微笑的對待每一天，不要忘記珍惜余下的每一天!26、要始終保持敬畏之心。對時光，對美，對痛楚。仿佛我們的活，也只是一棵春天中潔白花樹的簡單生涯。不管是竭力盛放，還是靜默頹敗，都如此甘愿和珍重。27、我們?nèi)鄙俚牟皇菣C(jī)遇，而是對機(jī)遇的把握;我們?nèi)鼻返牟皇秦敻唬莿?chuàng)造財富的本領(lǐng);我們?nèi)狈Φ牟皇侵R，而是學(xué)而不厭的態(tài)度;我們?nèi)鄙俚牟皇抢硐?，而是身體力行的實踐。28、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。29、積極的人在每一次憂患中都看到一個時機(jī)，而消極的人那么在每個時機(jī)都看到某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。30、能夠剛正批評、指責(zé)我們?nèi)秉c和錯誤的人是我們難得的諍友，善意的批評就像是一壺美酒，當(dāng)我們開懷陶醉在這種朋友同事間暢飲的世界里，批評的因子仿