淺析聯(lián)通的品牌定位策略發(fā)展_第1頁
淺析聯(lián)通的品牌定位策略發(fā)展_第2頁
淺析聯(lián)通的品牌定位策略發(fā)展_第3頁
淺析聯(lián)通的品牌定位策略發(fā)展_第4頁
淺析聯(lián)通的品牌定位策略發(fā)展_第5頁
已閱讀5頁,還剩1頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷07A孫文昊4207000155第3頁共5頁論文提綱題目:淺析聯(lián)通的品牌戰(zhàn)略發(fā)展中國當(dāng)下電信運(yùn)營業(yè)狀況聯(lián)通三大時(shí)期的品牌戰(zhàn)略GSM時(shí)期CDMA時(shí)期混戰(zhàn)時(shí)期三大時(shí)期失敗告終癥結(jié)所在沒有訂立自己的品牌營銷戰(zhàn)略技術(shù)問題嚴(yán)重營銷品牌形象聯(lián)通營銷定位不明確重塑品牌形象的重要性四、聯(lián)通最新3G品牌——“沃”淺析聯(lián)通的品牌戰(zhàn)略發(fā)展中國當(dāng)下的電信運(yùn)營業(yè),就如1800年前三國時(shí)代,聯(lián)通、移動(dòng)、電信三家運(yùn)營商頂立,為爭取更多的消費(fèi)者斗個(gè)你死我亡。和當(dāng)年不同的是,三國之外,還有蘋果、谷歌等勢力虎視眈眈,各國如何應(yīng)對(duì),也是變數(shù)之一。2G之戰(zhàn)已畢,移動(dòng)和電信的老電信系聯(lián)盟大獲全勝,聯(lián)通大敗而去。聯(lián)通苦心經(jīng)營多年的CDMA也全面敗北,最后時(shí)刻,每月新增用戶不過30萬,市場占有率只有3%。移動(dòng)則獲得了聯(lián)通的地盤,近90%的移動(dòng)新增用戶盡歸囊中。電信則接收了聯(lián)通CDMA,短期內(nèi)在上網(wǎng)卡領(lǐng)域占優(yōu)。一、聯(lián)通三大時(shí)期的品牌戰(zhàn)略在GSM時(shí)期,中國移動(dòng)通信市場剛剛起步,本來提供給客戶多一個(gè)選擇的聯(lián)通,完全沒有給顧客一個(gè)明確的品牌定位,甚至在價(jià)格優(yōu)勢方面也沒有給客戶一個(gè)理由。這讓移動(dòng)旗下的“神州行”和“動(dòng)感地帶”逐步肆虐蠶食自己的客戶群。在CDMA時(shí)期,聯(lián)通帶著一股明顯的“殺氣”,試圖加速超越自我,超越競爭者。聯(lián)通通過新產(chǎn)品的開發(fā),來突顯自己的品牌特性。擁有先進(jìn)技術(shù)的聯(lián)通,抱著一切即將改變的雄心,打出低輻射更健康的綠色通信概念,一時(shí)間讓人眼前一亮。然而CDMA的初衷是開辟高端用戶市場,但由于技術(shù)等一些原因,預(yù)期目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn),最終確立差異化優(yōu)勢成為泡影,CDMA的優(yōu)勢在消費(fèi)者心中也蕩然無存。混戰(zhàn)時(shí)期,電信“小靈通”加入聯(lián)通與移動(dòng)大戰(zhàn)。聯(lián)通既無電信“小靈通”價(jià)格優(yōu)勢,低端客戶被“小靈通”搶走;也無移動(dòng)多年累積的人氣,優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)移向“移動(dòng)”品牌。又一次在這場戰(zhàn)爭中成為最大的輸家。二、三大時(shí)期失敗告終癥結(jié)所在綜觀世界營銷歷史,行業(yè)中老大和老二交織競爭共同成長壯大的案例不勝枚舉,例如可口可樂與百事可樂,一個(gè)產(chǎn)品總是有機(jī)會(huì)成為第一品牌的替代品,“沃”品牌的延展,還將在覆蓋主要細(xì)分市場的同時(shí),凸顯出聯(lián)通全業(yè)務(wù)運(yùn)營的優(yōu)勢。以家庭用戶市場為例,在獲得固網(wǎng)寬帶資源之后,聯(lián)通可以以固定寬帶為核心,通過“沃”品牌的延展和“數(shù)字家庭類”業(yè)務(wù)的推出,為家庭用戶提供時(shí)尚、有趣的服務(wù)。家庭醫(yī)療、家庭教育、歐洲足球賽事高清直播等業(yè)務(wù),都將在“沃”品牌延展下,迅速被用戶認(rèn)知、接受。而針對(duì)商務(wù)用戶市場,中國聯(lián)通借助固定寬帶與3G移動(dòng)寬帶的融合,為企業(yè)用戶帶來了許多差異化的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。在聯(lián)通營業(yè)廳,“神眼”、“銷售管家”等差異化業(yè)務(wù)已經(jīng)在“沃”品牌的旗下推出,并將為集團(tuán)用戶提供實(shí)時(shí)監(jiān)控、遠(yuǎn)程安全控制、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)上報(bào)等服務(wù)。隨著“沃”品牌向商務(wù)市場、家庭市場的延展,中國聯(lián)通的全業(yè)務(wù)運(yùn)營優(yōu)勢和差異化服務(wù)特色,也將更好的被客戶認(rèn)知。移動(dòng)在2G時(shí)代的勝利,似乎更應(yīng)該看做是GSM的勝利。2008年底全球手機(jī)用戶中,10個(gè)中有9個(gè)在用GSM或者WCDMA手機(jī)。聯(lián)通如果要未來的勝利,似乎也要?dú)w功于WCDMA的勝利,WCDMA標(biāo)準(zhǔn)在2001年第一次商用,我們估計(jì)它會(huì)在2010-2020

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論