銷售三個月工作總結(jié)范文

Word文檔銷售三個月工作總結(jié)范文銷售人員三個月的工作結(jié)束了，要舉行了，下面就是我為大家收拾的銷售三個月工作總結(jié)范文,希翼對大家有協(xié)助!

篇一：銷售三個月工作總結(jié)范文

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開辟了新合作客戶近三十個(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)節(jié)營銷思路，對市場費用舉行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后恥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賦予額外嘉獎的經(jīng)濟(jì)激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采納堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開辟客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利情況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進(jìn)展。

③客戶挑選公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以無數(shù)未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不夠新穎豐盛，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不大。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、辦法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往善于市場開辟而不善于市場維護(hù)和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)節(jié)后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增強(qiáng)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)節(jié)并制定了銷售人員新的待遇計劃，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此囫圇管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板一筆簽

的現(xiàn)象依舊存在。

三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消退，營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增加。

4、提問題不提解決計劃的現(xiàn)象削減，銷售人員的工作能動性增加。

5、銷售人員工作主動性有所增加，工作實效提高。

(二)團(tuán)隊建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①實行每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增強(qiáng)而提高，增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過提示式的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和印象上讓銷售人員感覺到公司管理的鄭重性，因此執(zhí)行力隨之增加。

④管理要求每一個銷售人員必需提出問題的解決方法，從而逼迫銷售人員碰到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，碰到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷增加。居安思危的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

篇二：銷售三個月工作總結(jié)范文

來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助中與公司共同成長;很謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我最好的教師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短試探時光;在公司這樣一個樂觀向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才干，公司會按照你的實際能力支配適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去訪問客戶，常常會故意識地將囫圇銷售流程演示給我看;然后，認(rèn)真地分析給我聽，從尋覓項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認(rèn)真地舉行分析，這讓我十分深刻，認(rèn)識公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開頭自立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個耐不住孤獨?????的人，喜愛?跑業(yè)務(wù),喜愛?與人打交道,喜愛?社交;看大家從不熟悉到熟悉，最后成為伴侶;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己向來就很喜愛?做銷售工作，喜愛?挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和經(jīng)驗有限，但我向來堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和學(xué)問分不開。有多大的見識和膽量，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和堆積的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷熬煉自己的膽量和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，樂觀、熱烈、仔細(xì)地對待每一天!假如你不可，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!

(3)擅長總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的掌握能力以及分析能力等等都還是顯得幼稚和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完美，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的掌握能力更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才干不斷完美自我。

篇三：銷售三個月工作總結(jié)范文

成為員工后，被分到了公司的總部所在地佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個市場的人因為做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)：

S(優(yōu)勢)：無閱歷說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開頭，因此存在著無限的可能.

W(劣勢)：無工作閱歷，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷學(xué)問.

O(機(jī)會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐盛的實戰(zhàn)閱歷，我將在他那學(xué)習(xí)到最實用的銷售學(xué)問;股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有進(jìn)展.

T(威逼)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.

成果：開頭計算任務(wù)指標(biāo)的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是由于他們懶，并非我有多厲害.

3月份：干一行愛一行

經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開頭經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的頑固分子依舊雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我惟獨越發(fā)頻繁的訪問，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.皇天不負(fù)有心人，最終在后來的一次訪問中發(fā)覺其中一個頑固分子開頭經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時光把這個好消息告知我主管，當(dāng)初我主管說了一句話：你會勝利的，由于你已經(jīng)把工作和情感連在了一起.

成果：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開頭舉行上量工作.

4月份：有了自信就勝利了一半

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信念了.

開頭要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才干完成指標(biāo)呢?

因為我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的主意：1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增強(qiáng)購買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格廉價，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

成果：主打產(chǎn)品銷量急速升高，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名其次.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的升高.

5月份：失敗，一個新的起點

在上個月的銷量增長的刺激下，正值我在滿懷信念決定再創(chuàng)高峰時，驟然發(fā)覺我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.本來，雖然當(dāng)初的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒方法，惟獨老狡猾實繼續(xù)做店員的工作，店員教導(dǎo)，做陳設(shè).但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的協(xié)助，但卻會影響到后面的銷售.

成果：因為受到上月存貨的影響，本月銷量惟獨800左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所升高，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽鰪?qiáng)銷量的技巧.

6月份：去做，而不是去研究

因為6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開頭做重點產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由本來的100家削減到60家.我的指標(biāo)卻無可避開的大幅度增長，達(dá)到以前的166.6%-200%.但是，堆積了之前的閱歷，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信念完成.

就在其他人都在埋怨指標(biāo)太高，無法完成時，我按照我的60家藥店的大小分離給它們下達(dá)了它們肯定有可能完成的任務(wù)，然后再按照月底的完成狀況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標(biāo)完成了.

成果：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人研究指標(biāo)是否太高的時候，我挑選了去做，所以，我有了不同于別人的成果.

7月份：OTC三要素，缺一不行

在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不行避開的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開頭注重到OTC三要素(客情、陳設(shè)、店員教導(dǎo))的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的辦法，把指標(biāo)分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻因為沒有方案地壓貨，獲得了和我6月份相像的成果.

成果：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一延續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個向來銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.

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銷售個人三個月工作總結(jié)

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時光中，領(lǐng)導(dǎo)賦予了我很大的支持和協(xié)助，使我很快了解并認(rèn)識了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感觸到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟和對員工無微不至關(guān)心的暖和，感觸到了市場部人不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和興奮。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的長進(jìn)，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡要匯報。

因為崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面向客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱烈、和氣、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、精確?????。過去的工作中，真正體味到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的堆積，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了天天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，詳細(xì)包括根據(jù)相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門舉行監(jiān)督、檢查詳細(xì)執(zhí)行狀況，提出看法和建議;隨時把握市場變化狀況，與銷售部一道對客戶采取動態(tài)管理，作好客戶愜意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場舉行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我熟悉到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)該具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事常常換位思量的能力，良好的協(xié)調(diào)、交流能力，準(zhǔn)時發(fā)覺、解決問題的能力，精確?????分析、推斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息準(zhǔn)時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才干不斷增加自身工作的號召力、凝結(jié)力和戰(zhàn)爭力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的協(xié)助下，通過自己的努力，我根據(jù)崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作方案，克服對市場的不認(rèn)識、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個月時光，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、因為閱歷少，從事管理工作時光較短等緣由，雖然能夠充分熟悉創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng);

2、因為多種緣由，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事常常換位思量的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和生活中，與人交流時，說話的方式、辦法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人20xx年上半年，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

銷售實習(xí)三個月工作總結(jié)

在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下學(xué)習(xí)到了無數(shù)銷售方面的學(xué)問，并且對公司的銷售流程有了一定的熟悉;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希翼領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和長進(jìn)。

由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面向的。沒有人指點我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃門釘之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的辦法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時光，老虎總有睡覺的時光，總有熱心人會告知你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要常常和客戶照個面讓他記做你.由于客戶天天會見到無數(shù)的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到十分興奮，由于我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面向這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深化的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的協(xié)助作用。

第二，就是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)該多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)該帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的交流技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊需要良好的交流能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作辦法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品學(xué)問，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下我學(xué)習(xí)到了無數(shù)學(xué)問，對銷售這個崗位的工作有了一定的體味和熟悉，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

三個月工作總結(jié)

本頁是我最新發(fā)布的《三個月工作總結(jié)》的具體范文參考文章，覺得應(yīng)當(dāng)跟大家共享，希翼對網(wǎng)友實用。

三個月總結(jié)試用期工作總結(jié)

一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間三個月的使用期已臨近聽見。在這一段時光里，自己了不少，同時也長進(jìn)了不少。學(xué)到了以前無數(shù)沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和熬煉的機(jī)會。從這一階段來看，發(fā)覺自己渴求的學(xué)問正源源不斷的向自己走來，在和同事的悉心關(guān)心下，通過自身不懈的努力，我已慢慢的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

在工作的最初階段，部分工作中浮現(xiàn)的缺憾以及不完美的方面，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力也在不斷完美的工作當(dāng)中得到了極大的提升。在這段時光里是我清晰的熟悉到了銷售人員在與客戶實際接觸的工作狀況和基本流程，為我日后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在隨后的產(chǎn)品學(xué)問以及銷售流程的學(xué)習(xí)過程中更是讓我了解到，從學(xué)會做一名太原順寶行的銷售顧問到做一名太原順寶行優(yōu)秀的銷售顧問之間的距離。雖然我之前從事過一段時光的汽車銷售工作，但看到公司對于銷售人員的要求之后，是我對寶馬有了新的熟悉。不光是要對產(chǎn)品學(xué)問熟記于心，對于競爭品牌以及如何對客戶舉行分析、跟蹤、直至成交都是有一套完美的流程話術(shù)。讓我深刻體味到了公司從老總到同事踏實仔細(xì)的工作態(tài)度，讓我越發(fā)的警惕自己，把工作做好做細(xì)。惟獨對自己的產(chǎn)品認(rèn)識才干清晰的介紹給客戶，惟獨對對手具體的了解才干越發(fā)有力的打敗它。

在實際的工作中我也有無數(shù)的缺點和不足，解決問題時有時缺乏果斷，有時也會被小小的挫折影響工作信念。在今后的工作當(dāng)中我將努力彌補(bǔ)不足，為公司

新的輝煌做出貢獻(xiàn)。

在此我對試用期的工作狀況及心得體味做一匯報后，我想借此機(jī)會正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請。希翼公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量，讓我成為公司的一名正式員工，與公司共同進(jìn)展。假如沒有被批準(zhǔn)，說明我工作中還有許多方面需要學(xué)習(xí)和改善，也是一個提高自我能力的機(jī)會。不管如何我都會以同樣的工作熱烈通入到工作中去，不斷努力不斷完美。希翼公司能夠考慮我的轉(zhuǎn)正申請，在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，師傅和關(guān)系并協(xié)助過我的同事們。

林鵬飛

2022年2月20日

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三個月工作總結(jié)范文

我們到圭亞那工作已經(jīng)三個月了，大家逐步認(rèn)識了各自的工作、生活環(huán)境，也分離在各自的工作崗位上做了大量的工作。雖然最近開頭感覺時光不如以前過的這么快了，但大家心情還是很好的，思想上都沒有什么大的波動。

三個月來大家已經(jīng)做了大量的醫(yī)療工作。全隊門診人次已經(jīng)超過8000人次，管理住院病人超過2500人次，手術(shù)超過1000人次，救護(hù)危重病人超過100人次，在駐地為當(dāng)?shù)厝A人、華僑看病超過100例。我也已經(jīng)開展了圭亞那的第一例保乳的乳管內(nèi)乳頭狀瘤的切除術(shù)，第一個使用三孔完成腹腔鏡膽囊切除，勝利使用腹腔鏡在膽囊急性發(fā)作期切除膽囊，勝利救護(hù)了肝癌破碎出血休克的病人、嚴(yán)峻的刀刺傷導(dǎo)致肝破碎和膽總管斷裂的病人、5例刀刺傷導(dǎo)致脾破碎和血氣胸的病人、2例槍傷導(dǎo)致脾破碎及胃腸道破碎同時合并血氣胸的病人，還管理了近百例單純的刀刺傷導(dǎo)致血氣胸的病人。陳向陽開展了髖關(guān)節(jié)的置換手術(shù)，及大量的外傷骨折病人，每周有三天手術(shù)到下午4點。杜文升的工作量也很大，每次手術(shù)日都要排7-9個大大小小的手術(shù)，導(dǎo)致麻醉師提看法，而且他的門診常常要坐到下午2：30才干結(jié)束。李之華到這以后已經(jīng)有大量病人在等待手術(shù)，他的手術(shù)日也是要到下午4:00手術(shù)才干結(jié)束，在路上常?？梢杂龅街魏玫臒齻∪死线h(yuǎn)就叫ChineseDoctor。陳琳繼續(xù)發(fā)揮著中國眼科醫(yī)生的優(yōu)勢，在顯微鏡已經(jīng)不便使用的狀況下逐步增強(qiáng)著天天白內(nèi)障的手術(shù)病人數(shù)。陳磊的麻醉水平也已經(jīng)歷到認(rèn)可，常常會支配他做一些當(dāng)?shù)芈樽韼煙o法完成的麻醉，像嬰幼兒及重癥病人的麻醉。李鳳朝的到來轉(zhuǎn)變了喬治敦醫(yī)院病理科慢的慣例，病理報告已經(jīng)由本來的兩周完成到現(xiàn)在和國內(nèi)一樣兩天完成。宋強(qiáng)除了閱讀了大量的CT和X光片以外，還給當(dāng)?shù)赜跋窨漆t(yī)護(hù)人員開展了講座。潘德鋒則單獨管理了喬治敦醫(yī)院的全部心臟病病人，同時也給當(dāng)?shù)氐乃ダ厢t(yī)生開展了心電圖的講座。王如杰在繼續(xù)發(fā)揚著祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)針灸的優(yōu)勢，天天都有大量的病人慕名前來，并且正在為圭亞那園林部部長的恢復(fù)做著貢獻(xiàn)（園林部部長最近突發(fā)腦血栓，右側(cè)肢體偏癱），已經(jīng)取得了不錯了療效。在林登：王晨毅開展了林登地區(qū)第一例在剖腹產(chǎn)的同時切除巨大子宮肌瘤，獨自管理著林登醫(yī)院婦科和產(chǎn)科的大量病人。顧健輝天天的門診量都在40個左右，因為診斷治療水平高，甚至浮現(xiàn)了喬治敦兒科病人找他看病的狀況。陳錦鵬也在條件比較差的狀況下開展了膽囊切除和疝氣手術(shù)，同時救護(hù)了一些危重的病人。秦毅彬則負(fù)責(zé)林登醫(yī)院的麻醉科工作，為林登醫(yī)院的手術(shù)制造了良好的麻醉條件。因為大家都十分想把工作做的更好，因此心里的期望值也就比較高。當(dāng)?shù)氐尼t(yī)生和我們治療觀念上還有不少的差別，而且責(zé)任心也不一樣，所以必定會有摩擦，我們會盡量避開摩擦，做好工作，爭取為圭亞那醫(yī)院多做第一例，為圭亞那人民的健康多做貢獻(xiàn)。

到了圭亞那后，為了早日開頭建設(shè)林登隊員新的駐地，我們努力協(xié)調(diào)和圭亞那衛(wèi)生部及醫(yī)院的關(guān)系。先后宴請了部長、部內(nèi)部長、常秘、副常秘、辦公室主任、及他們的秘書們，醫(yī)院方面請了院長和他的秘書們及數(shù)個外科醫(yī)生。每次宴請時我們都通過自己做的幻燈片給他們介紹了徐州、南通兩座城市和三家醫(yī)院的狀況，使他們能夠越發(fā)了解我們，越發(fā)了解中國。大家相處還是很融洽的，尤其是和衛(wèi)生部的官員們相處的比較好。我們也已經(jīng)分離給上述的全部人贈送了各種禮物，分離數(shù)次甚至數(shù)十次的訪問過他們，尤其是部長和常秘及辦公室主任，均分離超過十次。同時他們的親戚伴侶也已經(jīng)有超過20人次主動找到醫(yī)療隊希翼我們給他們看病，我們均給他們提供了便利，得到了他們的贊許和謝謝。通過努力，目前圭亞那衛(wèi)生部已經(jīng)同意了林登的建房看法，而且在最近會規(guī)劃出詳細(xì)的建房用地。也通過了派遣圭亞那衛(wèi)生部官員到中國參與培訓(xùn)的方案，第一批人員名單也會在近日確定。

關(guān)于隊務(wù)問題，我們每兩周在林登隊員過來時開一次隊委會，總結(jié)過去兩周所做的事和研究下兩周需要做的事，再按照隊委會發(fā)覺的問題定期開隊會。我們制定了買菜買水制度、幫廚制度、藥品管理制度、日常生活用品管理制度、平安管理制度、體育器械管理制度、雜志DVD管理等等制度，所有有專人負(fù)責(zé)落實。潘德鋒和李鳳朝在隊務(wù)文件的起草和管理中發(fā)揮了很大的作用。來到以后，全體隊員先后參與了當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部的歡送老隊員暨歡迎新隊員儀式、大使館的歡送老隊員暨歡迎新隊員儀式、歡送張大使的儀式及大使館的升旗降旗儀式。全體隊員在駐地先后宴請了張大使夫婦、黃參夫婦和范參、于大使夫婦及大使館領(lǐng)導(dǎo)、柏杉林公司領(lǐng)導(dǎo)。通過這些活動我們增進(jìn)了和大使館領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，使他們也越發(fā)了解了我們醫(yī)療隊。隊委們先后兩次到林登實地考察新駐地的地址、三次訪問了張大使匯報了林登新駐地的狀況和我們的工作生活狀況并參與了張大使離任前的茶話會、參與了到機(jī)場迎接新大使的活動、到林登探望腿部拉傷的陳錦鵬。我們已經(jīng)和大使館商議?好定于國慶節(jié)期間為大使館、經(jīng)商處領(lǐng)導(dǎo)舉行一次體檢，并且按照體檢發(fā)覺的問題再給他們支配相應(yīng)的醫(yī)療保健講座。

關(guān)于隊員生活問題，樂觀做好隊員的思想工作，使大家有一個歡樂生活的理念。天天和廚師商議?改善大家伙食，現(xiàn)在已經(jīng)做到每天飯菜不重樣，組織大家包了3次水餃，4次包子，王振河還給大家做了油餅、花卷，使大家每天能夠吃好吃飽。三個月來王振河通過自己的努力做了大量的工作，主動轉(zhuǎn)變飲食的花樣，協(xié)調(diào)大家不同的口味，為囫圇醫(yī)療隊的團(tuán)結(jié)和對外聯(lián)系做出了貢獻(xiàn)。我們天天組織大家在下午4：30運動，包括打籃球、踢足球。有時去大使館打網(wǎng)球、乒乓球和游泳。進(jìn)行了臺球競賽，撲克競賽。馬上預(yù)備將隊員分成三組對抗足球、籃球，以提巍峨家熬煉的樂觀性，增加大家的體質(zhì)。現(xiàn)在正在大使館賴主任的協(xié)助下學(xué)習(xí)游泳（大部分隊員還不會游泳），在范參的協(xié)助下學(xué)習(xí)打橋牌。并且和大使館一起預(yù)備在國慶期間進(jìn)行乒乓球競賽，以豐盛大家的業(yè)余生活。我們還組織大家分批去了林登駐地和參觀林場、和柏杉林公司的員工到Flashmin（中國人叫黑水河）去郊游、燒烤。希翼通過一系列的活動來減小大家思鄉(xiāng)的感覺。

三個月過去了，在接下來的三個月中我們還會繼續(xù)努力，進(jìn)一步了解圭亞那，也進(jìn)一步展示我們自己的實力，更好地做好援外工作。

最后，我代表全體第九期援圭亞那醫(yī)療隊隊員祝福院領(lǐng)導(dǎo)及全院職工中秋節(jié)開心！闔家快樂！

近三個月工作總結(jié)

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近三個月總結(jié)工作總結(jié)

自2022.05.10從龍騰分行調(diào)動到總部日起，由分行秘書轉(zhuǎn)為擔(dān)任人事助理。近三個月的工作主要核心還是圍繞檔案管理！負(fù)責(zé)員工入職、調(diào)動、轉(zhuǎn)正、晉升、離職等等表格的管理。另外還參加了人才市場的，從中也體味到一點，昨天我去人才市場是為了找工作；今日我去人才市場是找人才，角色的改變讓我意識到自我價值的提升。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平庸的考驗和磨礪，對于每一個追求長進(jìn)的人來說，都免不了會不定期地對舉行一番盤點，也算是對自己的一種鞭策?，F(xiàn)將近三個月個人工作總結(jié)如下：

一、歸檔人事檔案

我知道，準(zhǔn)時更新檔案資料對于公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展有著至關(guān)重要的作用，因此我希翼自己能夠做到精心到位、耐心十足、仔細(xì)核實，能有一顆責(zé)任滿滿的心。起初碰到的多多，包括檔案信息的精確?????性，讓我最頭疼，由于不清晰該才干真正落實下來！經(jīng)過一段時光的摸爬滾打最終有了眉目。用主任的話說就是不要再問那么愚蠢的問題，最終可以不用再問白癡的問題了！慢慢的也開頭能自立起來，有些事情也能對付得了了。這也算是又跨了成長的一步。

在這一塊，有不足的地方就是，沒有合理規(guī)范化如何更新檔案，無數(shù)時候都不能第一時光把檔案收拾清楚出來，比如說通訊錄，今日更新了，大概這一秒有變動下一秒也會不一樣。大概是辦法不對，又或者是這個崗位需要的就是每時每