銷售個人的工作總結(jié)內(nèi)容

Word文檔銷售個人的工作總結(jié)內(nèi)容過去一個階段的工作已經(jīng)結(jié)束，面對新的階段，讓我們總結(jié)好過去，積累好閱歷，踏入全新的將來吧！下面是由我編輯為大家整理的《銷售個人的工作總結(jié)內(nèi)容》。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)幫助活動，以下是我收集的銷售個人的，歡迎查看！

銷售個人的工作總結(jié)1

自從我20XX年XX月從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)懷和關(guān)心下，同事在自我的努力奮斗下，截止20XX年XX月，我總共完成了20xx萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的XX%。現(xiàn)將XX年以來的銷售工作總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，仔細履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并準時催回貨款;

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動樂觀，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完善。

例如：今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)積累硅石估量約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于平安方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原方案三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估量重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己準時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)省了時間，又降低了費用。

三、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、安裝。

依據(jù)廠總體支配代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料選購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料選購歸省招標局統(tǒng)一招標，其選購模式為由該局推舉生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其選購打算權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。依據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否連續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，緣由在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、pRW7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占據(jù)了代銷領(lǐng)域。

六、20XX年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20XX年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，選擇幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料選購，三是在延安區(qū)域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力選購的狀況，方案對榆林供電局連續(xù)工作不能松懈，在準時得到準確消息后做到有的放矢，同進應(yīng)準時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局狀況以便做省招標局工作。同時方案在大柳塔查找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年方案樂觀搜集市場信息并準時聯(lián)系，力爭參與招標形成規(guī)模銷售。

(四)為樂觀協(xié)作代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品學(xué)問及性能、用途，以利代理產(chǎn)品快速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理方法的幾點建議

(一)20XX年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20XX年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年依據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)20XX年應(yīng)在狀況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采納定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充分的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱忱。

銷售個人的工作總結(jié)2

轉(zhuǎn)瞬間，20XX年就要揮手告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

一、工作感悟

在這XX個月多的時間里有失敗，也有勝利，圓滿的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)學(xué)問和力量有了提高。首先得感謝公司給我供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開頭進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品學(xué)問一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間支配以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)當不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過鋪張上班時間，但對工作我是仔細負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我信任我會更好，俗話說：只有經(jīng)受才能成長。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學(xué)問，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念始終貯存在胸中，隨時預(yù)備著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利。我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。。。。。我對自己說。

二、20XX年工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)10年銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

三、工作中的問題及解決方法

1、不能正確的處理市場信息，詳細表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的力量，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，準時把握了信息，又往往缺乏如何推斷信息的正確性;缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的力量，加強溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確?????性。

2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、閱歷不足，在剛開頭的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題畢竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身緣由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身力量，

3、對客戶的任何信息要準時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但不行啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去連續(xù)交談的機會。

4、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個特別簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠懇性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理睬。

以上是個人XX年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批判指正。

銷售個人的工作總結(jié)3

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開頭了緊急而有序的辛勤與勞碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和樂觀的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結(jié)。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務(wù)去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達到勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)受。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)覺有許多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作力量和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力！

[銷售個人的工作總結(jié)內(nèi)容]

1.業(yè)務(wù)員個人的工作總結(jié)

2.學(xué)習(xí)部個人的工作總結(jié)

3.考核個人的工作總結(jié)

4.個人的月工作總結(jié)報告

5.區(qū)長個人的工作總結(jié)

6.同學(xué)會個人的工作總結(jié)

7.個人的工作總結(jié)報告

8.個人的季度工作總結(jié)

9.保安年終個人的工作總結(jié)

10.政風(fēng)行風(fēng)個人的工作總結(jié)

暑期實踐的個人總結(jié)內(nèi)容

是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進行分析討論，做出帶有規(guī)律性的結(jié)論。下面是我?guī)淼氖钇趥€人總結(jié)內(nèi)容，盼望對大家有關(guān)心！

暑期社會實踐個人總結(jié)(一)

七天的社會實踐，我從初期預(yù)備階段滿懷向往的開頭，到實踐期間親身經(jīng)受的深刻體會，再到臨行時依依不舍的結(jié)束，實踐的每一天都讓我感慨萬分，收獲良多。在暑期社會實踐活動籌備階段之前，我就常常聽師兄說起過。每次聽完師兄師姐們講起社會實踐時，那份歡樂幸?？偸茄笠缭谀樕?。于是我打算要參加到暑期社會實踐活動，我肯定要親身的去感受那份歡樂。通過社會實踐我可以趁此機會熬煉自己，提高各方面的力量;同時我也可以收獲真摯的友情，建立真正的良好長期友情。還有就是想借此機會提前接觸社會，向當?shù)氐木用駧ノ覀凕c滴的愛心，向社會奉獻我們高校生應(yīng)有的微薄力氣。

從報名參加這次暑期社會實踐活動開頭，我就做好吃苦耐勞的預(yù)備，為了這次期盼已久的實踐，就算再苦再累我都要堅持?，F(xiàn)在實踐結(jié)束了，整個實踐的過程中，雖然有時我覺得自己做得不是很優(yōu)秀，但我對自己的表現(xiàn)還是滿足的。

吃苦耐勞的思想預(yù)備是真正投入到暑期社會實踐活動的基本前提。所以，實踐團組織為讓大家做好思想方面的預(yù)備，從模擬階段開頭就對隊員們嚴格要求，并對紀律方面制定了嚴格的規(guī)章。由于我是被安排到調(diào)研小組，其工作的主要職責(zé)是通過調(diào)查問卷的形式了解當?shù)氐囊恍┯?xùn)練狀況，這是這次實踐活動其中的一大項目。要進行調(diào)研，光靠我們調(diào)研組的幾名成員是遠遠不夠的，我們還需要大家每一名實踐隊員的幫忙。由于在惠城那邊是由我來負責(zé)這里的調(diào)研工作，我盡量依據(jù)大家各自工作之余的時間來支配調(diào)研的人員。七月的天氣烈日炎炎，大家都是浸泡在汗水中工作的，但大家還是任勞任怨。我想，大家的努力是我們模擬調(diào)研能夠取得勝利的一大因素。當然，團長的調(diào)配以及之前的模擬調(diào)研都使我們工作起來又削減了很多的麻煩。還有就是大家的樂觀聽從支配很大的促進了這次的調(diào)研勝利。所以說，一個組織假如沒有了紀律，就如一盤散沙沒有了水，怎樣都捏不成一團泥。

就這樣，模擬階段嚴格的團隊紀律制度讓我們從思想上做好了吃苦耐勞的預(yù)備，為真正的暑期社會實踐活動打好思想基礎(chǔ)。

歷經(jīng)一周的模擬社會實踐之后才開頭我們真正的暑期社會實踐活動。鐵定的紀律是團長們組織領(lǐng)導(dǎo)好全部成員的頑強后盾，全部紀律中強調(diào)最多的是要與團隊集體活動，嚴禁單獨行動并且要留意形象。從頭到尾，他們給大家灌輸這種大局觀念，慢慢地讓我們形成了劇烈的意識。毋庸置疑，這給我們真正的署期社會實踐活動做好了思想的預(yù)備。

工作開展之后，我們赴惠來實踐服務(wù)團的惠城小分隊主要的工作職責(zé)有：項目調(diào)研和義教活動。為了能使大家參加到每個活動中，團長在每天晚上的小會議后總是重新支配人員的工作，讓大家都能盡可能的參與各項工作，得到不同方面的熬煉，提高全方面的力量。

義教活動，是我們小分隊本次活動的主要工作之一。由于大家都是第一次踏上講臺為小伴侶們授課，閱歷不足讓我們顯得捉襟見肘。一是不知怎么辦。于是我們只能通過花多一點時間在備課上來彌補我們閱歷的不足。但是時間也就只能在休息時間中爭取了。于是這個星期里在深夜依舊有同學(xué)在樂觀努力的備課。除了閱歷不足，另外一個難題是我們每次的授課對象都在變動，因為我們是上的補習(xí)班，班上的同學(xué)年齡大小不一，學(xué)的進度參差不齊，這更是給我們備課增加了不少難度。所以，平常的那種系統(tǒng)的教學(xué)形式已經(jīng)不行能適用了。由此，我們只能確定每次上課的主題，然后圍繞主題來進行備課。就這樣，每次上課都讓我們積累不同的閱歷。到了后面兩天，閱歷積累多了，我們在備課上所消耗的精力和時間也就漸漸削減了。

這對我來說是一個挑戰(zhàn)，但是，當我走進教室站在講臺上，臺下的全部的渴望的眼睛都望著我，臉上流露出快樂的笑容，凝視著我的一舉一動，我心里久久震撼不靜，備課時全部的疲乏和埋怨也便煙消云散了。是孩子們的活潑可愛讓我遺忘了辛苦疲乏，是孩子們的天真好學(xué)讓我克服重重障礙，也是孩子們對我的敬重讓我意識到我的存在。

雖然，我們不能給孩子們在很短的時間內(nèi)灌輸很多的學(xué)問，不能真正的提高他們的學(xué)問水平，但是只要我們能引起他們學(xué)習(xí)的愛好也便足夠了。經(jīng)過社會實踐之后才知道，原來我們這樣的付出也能給孩子們帶去愛心和盼望。愛，平凡而不平凡，有了愛就會有盼望，我們的不經(jīng)意的愛心就帶給了小伴侶對學(xué)習(xí)對高校的期望。

在整個社會實踐活動中，除了義教活動，我們小分隊開展的另外一個主要的活動是社會調(diào)研活動。為了考察當?shù)氐挠?xùn)練設(shè)施狀況和當?shù)鼐用駛兊男l(wèi)生基本狀況，將有用的信息總結(jié)出來，我們結(jié)合這些當今比較關(guān)注的話題，對當?shù)氐木用襁M行了社會調(diào)查。我們主要的調(diào)查方式是通過填寫調(diào)查問卷和當面問詢。說實話，在烈日和當?shù)鼐用癫唤獾难酃獾紫峦瓿擅糠菡{(diào)查問卷那可不是簡單的事，加上語言上非常的不通，有時候解釋起來，真的是越說越亂，難上加難。苦苦在路邊徘徊，有時足夠的急躁和不斷的講解才能換來路人的協(xié)作調(diào)查。

或許，我們調(diào)查出來的結(jié)果不肯定會全面或代表大眾的意思，但我們多少能夠?qū)⑵渲杏杏玫男畔w納總結(jié)起來。盼望這些信息能對目前的狀況有所關(guān)心，有所改善。這算是我們高校生能夠為當?shù)鼐用袼鶐サ奈⒈×狻?/p>

僅有七天的社會實踐活動轉(zhuǎn)瞬間就結(jié)束了，時間雖然很短，但我卻從中學(xué)到了很多東西，而其中的很多學(xué)問是在書本上不能學(xué)習(xí)而得到的。另外最重要的收獲，便是我在很短的時間內(nèi)種下了這么多份長期的友情，大家在這段時間里相互關(guān)心相互照看，那種溫馨的場面讓我久久不能忘記。大家一起吃苦，一起享受歡樂，一起笑，一起挨批，可以這么說，整個實踐活動讓我滿載而歸。

極其有意義的實踐活動，不僅充實了我的暑假，而且讓我提前接觸社會，學(xué)習(xí)到許很多多除了書本之外的學(xué)問。不會遺忘大家圍著圈一起在星空下開會共享心情，不會遺忘大家一起在走廊上端著飯盒狼吞虎咽，更不會遺忘教室里那一張張可愛的臉龐。這段時間會鐫刻在我心里，直到永久，永久……

暑期社會實踐活動真的讓我們學(xué)到許多許多，在這里我們學(xué)到了一些平常學(xué)不到的東西，雖然時間很短，實踐也結(jié)束了，但這段日子是那樣的歡樂，信任我會始終惦念這段時間到永久。

社會實踐，讓我們青春的幻想展翅飛行。

暑期社會實踐個人總結(jié)(二)

20年7月20日，在經(jīng)過前期一系列預(yù)備、實地調(diào)研、組織了6培訓(xùn)會，作為隊長的我，同來自外國語學(xué)院、化學(xué)與化工學(xué)院、農(nóng)學(xué)院、計算機科學(xué)與信息學(xué)院共13名同學(xué)一起動身，前往貴州省黔東南苗族侗族自治州麻江縣開展為期七天的以‘筑夢’興黔、圓夢中國為主題，以特困中學(xué)校、貧困優(yōu)秀高校生為主體的實地調(diào)研活動。在筑夢突擊隊抵達麻江縣之前，我已經(jīng)和麻江縣團縣委進行了親密的交談、并就活動中的相關(guān)細節(jié)與團縣委吳書記進行了認真的溝通，并獲得麻江縣團縣委吳書記的認可和支持。正因為得到了麻江縣團縣委以及麻江縣各級政府的支持，我們的調(diào)研活動才得以順當?shù)倪M行?，F(xiàn)在就我所作工作做簡潔總結(jié)以及談?wù)勎以诖舜位顒又械囊恍└惺埽?/p>

麻江筑夢--貧困學(xué)子入桃園

在此次社會實踐活動過程中，作為隊長的我。前期預(yù)備充分，同時就可能會消失的問題都做了幾套預(yù)案，所以在實際的工作支配上，沒有消失大的差錯。整個活動無論是在組織、執(zhí)行方面都得到了很好的提高。就此次活動，我談一下幾點：

1、前期預(yù)備工作：自6月15日我接到學(xué)院通知，組建我們學(xué)院20xx年習(xí)酒我的高校勵志行暑期社會實踐筑夢青年突擊隊暑開頭到720號，我們動身前往麻江。在這期間，我于6月16號組織了招新面試工作，為保證隊伍的成員的質(zhì)量，還聯(lián)系了其他學(xué)院，從中選出了14名同學(xué)加入我們的隊伍中來。隨后組織了6次培訓(xùn)(1次團隊合作培訓(xùn)，一次當?shù)孛耧L(fēng)民俗的培訓(xùn)，兩次走訪留意事項及資料收集相關(guān)留意事項的培訓(xùn)，兩次和商家洽談閱歷溝通會)。與此同時，我還樂觀與麻江團縣委吳書記聯(lián)系，得到了她的大力支持，通過她的關(guān)心，我們得到了麻江縣特困中學(xué)校生的花名冊、麻江縣20xx年高考畢業(yè)優(yōu)生名單、麻江縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委書記的聯(lián)系方式，這為我們后期調(diào)研活動的開展供應(yīng)保障。

2、活動開展的過程中：經(jīng)過前期一系列的預(yù)備過后，我們在7月20號，我們踏上了開往麻江的火車。我們在21日正式開頭了我們的調(diào)研活動，雖然在活動的開展過程中，我們遇到了許多突發(fā)大事，由于我們前期預(yù)備充分，我們的活動還是在有條有序的進行;

①團隊分工明確，隊員們的自覺性高以及工作的思路合理。自從我隊21日開展活動以來，我從來沒有特殊強調(diào)工作作風(fēng)、工作的樂觀性問題，甚至不用要求和強調(diào)，每天、每個人都在各司其責(zé)，各行其是。從未消失紊亂而無法工作的狀態(tài)。在活動的開展過程中，我們通常會舍棄地方遠、數(shù)量少的村，也會挑出重點貧困的同學(xué)，在以此為中心，輻射到周邊的地區(qū)，因為這樣的地方我們能走訪的人家有限而需要花太多的財力物力，這樣也提高我們的工作效益，保證地方接洽人的合作關(guān)系能夠融洽，有利于我們活動的開展，也減輕了我們的工作壓力。這是我們此次活動得以圓滿結(jié)束的有力保障。

②工作支配合理，工作效率高。在為期7天的調(diào)研活動之中，我隊共走訪了麻江縣杏山、賢昌、碧波、下司、龍山、景陽、壩芒、谷硐、宣威四鎮(zhèn)五鄉(xiāng)，共計貧困中學(xué)校生200余名，今年高中畢業(yè)優(yōu)生36名，采訪工作強度及難度是特別大的，雖然在活動開展之前我們已經(jīng)有聯(lián)系地方團委書記(團縣委書記指定聯(lián)系人)地方接洽人帶路我們調(diào)研的工作思路有著主動性較差弱點，正因為這樣，我們分成2個小分隊，4個小組，每個小組3個人(1人記錄、1人拍照、還有一人負責(zé)與同學(xué)溝通)但從結(jié)果來看，我們的工作完成都非常順當，而且步行較少，走訪效率大大增加，舍遠求近大大的增加了我們的工作效益，節(jié)約了人力、物力、財力，減輕了我們的工作負擔(dān)。當我們每天面對幾十份調(diào)研資料需要錄入電子檔時，我們小組成員分工明確，在很短的時間內(nèi)，錄入完成。雖然很苦、很累，大家都堅持下來，保質(zhì)保量的完成了此次調(diào)研活動的全部內(nèi)容。

③經(jīng)過前四天的走訪，我們的團隊成員都處于了一個疲憊期，我于24日晚組織開了突擊隊的第二次全體會議。在會上，我總結(jié)了前4天我們工作的狀況，也對后期活動的開展提出來要求。在會上我提出了一下幾點要求：a、很重要，書寫我們每一個人的內(nèi)心深處的感動。b、我們要以點看面，只有做好了點，我們才能去做面;c、我們在做事時，需要尋求閃光點。用這個閃光點做一些更實際的東西。d、不以物喜，不以己悲。我們要客觀的查找一些方式來處理眼前狀況;有舍必有得。

④通過7天的走訪，我們共完成了197名麻江縣貧苦中學(xué)校生的資料收集和整理;共完成了36名麻江縣20xx年高考畢業(yè)優(yōu)生的資料收集和整理，并建立了他們的電子檔案。走訪人數(shù)1200余人。

3、活動后期：在整理好全部的資料后，我們從8月25日開頭，每天在外尋求商家的支持，關(guān)心貧困兒童完成學(xué)業(yè);通過報紙、網(wǎng)站宣揚讓更多的愛心人士了解、參加到我們的活動中來，為實現(xiàn)他們的上學(xué)夢奉獻出我們的一點微薄之力;

勞保的個人工作內(nèi)容小結(jié)

衛(wèi)生始終是我們所重視的問題，班級衛(wèi)生更是如此，我們每天在班級里上課，沒有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境是不行的，由此可見班級衛(wèi)生是多么重要。那么在結(jié)束一段時間的管理工作之后，你們又有什么想寫的呢？下面是由我我為大家整理的勞保的個人工作內(nèi)容小結(jié)。

勞保的個人工作內(nèi)容小結(jié)【一】

作為一名勞動委員，我深切地體會到了勞動委員的重要性，他的存在與否直接影響到班級工作的順當開展。同時我也熟悉到了身為勞動委員的責(zé)任之重大。

為了能夠?qū)趧游瘑T當好，從而能使班級工作順當綻開，我制定了一系列相應(yīng)的措施。比如，我接受了同學(xué)的意見，根據(jù)學(xué)號來擦黑板，班干部多為班集體多做點事，拿粉筆。這保證了公正性，同學(xué)們已都同意。究竟班級是大家的班級，是一個大家共有的集體。當然，在執(zhí)行的過程中不行能嚴格地根據(jù)學(xué)號一個一個排下來。比如有時候同學(xué)有事，或者是班上有的同學(xué)身高不是很高，而老師寫的字又很上的時候，也需要肯定的變通。這時也就體現(xiàn)了勞動委員的重要性了。面對這樣的狀況，我通常都是請班上的干部幫忙擦一下，而且他們也都很樂觀的協(xié)作，為班級體的建設(shè)盡著自己的一份力。應(yīng)當說，我的工作能夠如此順當，得心應(yīng)手，離不開這些優(yōu)秀的班干部以及同學(xué)們的大力支持。

由于這個方面都支配的井井有條，使得我班教學(xué)等各方面工作都那么秩序有然。每當老師走進老師時，看到潔凈的黑板，布滿朝氣的班集體，心情也為之好起來，講課也是特別有精神，老師們講得有勁，我們同學(xué)聽得有味。慢慢地，同學(xué)們越來越愛學(xué)習(xí)，這也在很大程度上提高了班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，極大地提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)樂觀性。這一切都得益于我班勞動工作的很好支配以及同學(xué)們的大力協(xié)作。隨著時間的推移，同學(xué)們的勞動樂觀性大有提高。剛開頭，擦黑板的時候我還一個一個地去喊，到后來他們都自覺地輪番去擦，比剛開頭好了很多。盡管這些可能都不是大事，但是對于他們以后的影響卻是意義重大的，我堅信，作為一名勞動委員，支配好班級的勞動工作是職責(zé)，這一個學(xué)期以來的工作，我覺得是比較勝利的，當然，這是與同學(xué)們的樂觀支持親密相關(guān)的。

以上就是我對于這一個學(xué)期以來作為一名勞動委員的心得及總結(jié)，我知道我做得還不夠，我會在今后的工作中更加努力地把勞動委員當好，為班級學(xué)風(fēng)等各個方面的建設(shè)作一份貢獻。

在今后的工作中，我會以樂觀的樂觀的態(tài)度去面對全部的一切。鎮(zhèn)靜自我，把任務(wù)安排得有條有序，以至工作能夠順當?shù)剡M行。

因為班上同學(xué)的課程不一樣，所以在支配勞動的時候，會考慮勞動時間的支配問題，不給同學(xué)們帶來負擔(dān)，同時仔細地做好同學(xué)的勞動記錄，避開消失有的同學(xué)多做事多勞動，而有的同學(xué)則少做事少勞動的現(xiàn)象消失，勞動上體現(xiàn)公正原則。

在勞動工作過程中，仔細監(jiān)督同學(xué)們的勞動狀況，合理安排好參與勞動的每一個同學(xué)的工作，在保障最好的勞動質(zhì)量的前提下，花費同學(xué)們最少時間。

仔細做好工作總結(jié)，虛心聽取其他同學(xué)好的意見和看法，準時發(fā)覺存在的不足，引起重視與改正，從而獲得成長與進步！樂觀地向上級匯報衛(wèi)生狀況和工作狀況，以及同學(xué)們反應(yīng)的一些問題。

開會時，肯定準時出席，仔細地做好筆記，使會議的內(nèi)容能夠精確?????地轉(zhuǎn)達給同學(xué)們，并且把會上提到的一些事宜付諸于實踐。參評時，仔細地做好扣分記錄，避開消失不該消失的問題。

其實，在勞動的同時還能夠促進同學(xué)與同學(xué)間的溝通與溝通，更好地團結(jié)同學(xué)，組成相親相愛的一家人。所以，我會在安排人員勞動時盡可能地考慮這個問題，想方設(shè)法促進同學(xué)們之間的友情。衛(wèi)生不僅是我個人的事情，而且還關(guān)系到整個班級的整體形象和班級的團結(jié)。還能反應(yīng)出一個人是否具有好的習(xí)慣。

勞動的樂觀性不僅反應(yīng)一個人的品質(zhì)，還反應(yīng)一個人的素養(yǎng)。雖然看上去不起眼，但是我們不應(yīng)在意這份工作地位的`凹凸，最重要的還是要看你對待他的態(tài)度，平凡的工作可以反應(yīng)一個不平凡的你哦！

在這新學(xué)期里，我會盡我的所能，為制造一個清潔美妙的學(xué)習(xí)環(huán)境而奮斗。加油！信任自己！

勞保的個人工作內(nèi)容小結(jié)【二】

自20xx年x月開學(xué)以來，我們班在勞動方面有著許多的作業(yè)。從剛剛進校自今班上在勞動方面從剛開頭的不適應(yīng)漸漸變得適應(yīng)、成熟，經(jīng)過一個學(xué)年的努力現(xiàn)在勞動衛(wèi)生在達到系部標準的前提下多個寢室遠遠高過系部要求。剛進校時，因為各種緣由感覺到對勞動方面不適應(yīng)，導(dǎo)致班級的許多問題和工作無法有效的解決，對我們班造成很大影響，為此我深表歉意。經(jīng)過一學(xué)年的努力和同學(xué)們的支持、團結(jié)，我們班在勞動方面有了不一樣的變化，我們在不斷的向前進展中。以下就是我對這一學(xué)年勞動工作的總結(jié)。

首先，這一學(xué)年我們做過的勞動工作、內(nèi)容。第一，寢室衛(wèi)生的工作。寢室衛(wèi)生室學(xué)校、系部主要關(guān)注的重點，每個星期學(xué)校、系部都會有團隊對其進行檢查。我們把它作為班級勞動的首要內(nèi)容。第二，教室衛(wèi)生的工作。因為系部有勤工儉學(xué)指標，所以我對此只針對勤工儉學(xué)的同學(xué)，支配他們打掃時段和要點。第三，參與勞動方面的活動。學(xué)校、系部對勞動很是重視，每個班級都要進行勞動周的實訓(xùn)，每年系部都要進行疊被子大賽，間或應(yīng)學(xué)校號召還會做一些公益勞動，可以熬煉我們的勞行。

其次，我們勞動的過程。寢室衛(wèi)生在寢室長會議后，由各寢室長按本寢室的實際狀況進行詳細支配，值日同學(xué)負責(zé)一天值日和檢查，擔(dān)當責(zé)任，直到現(xiàn)在證明白這種方法的合理性，每個同學(xué)對自己的值日都很負責(zé)。教室衛(wèi)生油勤工儉學(xué)同學(xué)分每月兩人進行打掃，按時分發(fā)補助金，提高了同學(xué)們的樂觀性，使得教室衛(wèi)生不斷得到改善。

樂觀參與學(xué)校、系部組織的勞動活動和勞動評優(yōu)，我們班級在寢室方面做得很好，在月評優(yōu)中許多寢室都不曾間斷的獲得。在學(xué)校組織的公益勞動中同學(xué)們表現(xiàn)樂觀，使我們能夠準時的完成。

最終，這一學(xué)年以來，我們班勞動方面都做出了很好的成果。但是我們也要加強自我提升的意識，因為我們班雖然在勞動方面表現(xiàn)很好，但在其他方面卻有待提高。這一學(xué)年已經(jīng)結(jié)束，在將來的下一學(xué)年里我們在勞動方面應(yīng)當加強，自我超越才能贏得將來。盼望我們在新的一學(xué)年里更加努力、每天向上。

勞保的個人工作內(nèi)容小結(jié)【三】

我在20xx年下學(xué)年擔(dān)當模具班級的生活委員和勞動委員，四個月彈指一揮間就毫無聲息的消逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆忙。原先頗感忸怩地離開高中的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢變得順其自然了。這或許應(yīng)當是一種慶幸，或許更應(yīng)當是一種嘆息，誰能說得清呢?

四個月的磨刀練陣，按理說，自己究竟是寶刀還是銹鐵，應(yīng)當可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信念——雖然我堅信自己不是銹鐵。四個月來我在生活委員的崗位上學(xué)到了很多的東西，它不僅使我的高校生活變的豐富多彩，而且也豐富了我的經(jīng)受。當然其中有做的好的也有不好的，我總結(jié)為以下幾點：

1、每次搞活動的時候協(xié)作工作做的很好盡可能的為班上節(jié)省

2、在同學(xué)們的生活方面給他們供應(yīng)最好的關(guān)心

3、更好的管理好班上的財務(wù)

4、改正自己的不足把好的做得更好

5、開展向文明寢室活動，創(chuàng)建文明寢室這一內(nèi)容，在班上公開跟同學(xué)們說，班上的寢室衛(wèi)生好的許多。

我知道上面的工作表現(xiàn)或許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿足，假如完全依據(jù)這些表現(xiàn)來打算是否可以連續(xù)擔(dān)當這項工作，坦白說我自己沒有太大的信念，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好的。

作為一名勞動委員，我深切地體會到了勞動委員的重要性，熟悉到了身為勞動委員的責(zé)任之重大。為了能夠?qū)趧游瘑T當好，從而能使班級工作順當綻開，我制定了一系列相應(yīng)的措施。比如，我接受了同學(xué)的意見：根據(jù)學(xué)號來擦黑板;全班輪番按學(xué)號做包干區(qū)衛(wèi)生。

由于同學(xué)們的仔細努力，我們班的衛(wèi)生狀況常常都是數(shù)一數(shù)二的，也常常得到領(lǐng)導(dǎo)的好評。這也在很大程度上提高了班級的風(fēng)氣，極大地提高了同學(xué)們的勞動樂觀性。

我堅信，作為一名勞動委員，支配好班級的勞動工作是職責(zé)，這一個學(xué)期以來的工作，我覺得是比較勝利的，當然，這是與同學(xué)們的樂觀支持親密相關(guān)的。以上就是我對于這一個學(xué)期以來作為一名勞動委員和生活委員的心得及總結(jié)，我知道我做得還不夠，我會在今后的工作中更加努力，為班級學(xué)風(fēng)等各個方面的建設(shè)作一份貢獻。

做了這一個學(xué)期的勞生委員,這一學(xué)期里,我們班的同學(xué)漸漸的從生疏變得熟識,而我的工作也從最初的不順到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，當然，能順當?shù)淖哌^來,少不了同學(xué)們的陪伴,少不了同學(xué)們賜予我的支持和認可,這是我經(jīng)過這一個學(xué)期的工作后最興奮的事,在以后的工作中我會更加努力地、更加專心地去完成自己的工作,也會更加自信,做一個真正為大家服務(wù)的勞生委員,盼望在以后的日子里,大家能夠樂觀地指出我做的不好的，能給我提出珍貴的意見,讓我不斷的改進不斷地進步,好讓我能更好的為大家服務(wù)。

勞保的個人工作內(nèi)容小結(jié)【四】

上一學(xué)期，我很榮幸地擔(dān)當了我們班的勞動委員。勞動委員，顧名思義，就是負責(zé)衛(wèi)生這一環(huán)節(jié)的，詳細點兒，就是負責(zé)方案并組織實施大掃除、中掃除、小掃除及掃除、掃責(zé)任區(qū)管理好班級的勞動。依據(jù)需要樂觀指導(dǎo)同學(xué)們在勞動中的詳細行為，并就上述活動的完成狀況向老師特殊是班主任匯報。

高校勞動委員不同與高中、學(xué)校的勞動委員，高校不像高中、學(xué)校始終都在同一個教室，高校的教室在移動，所以勞動委員的責(zé)任相較于其他班干部原來就顯得比較輕。而我們班的衛(wèi)生一向很好，所以這個勞動委員我當?shù)母p松了。

總結(jié)上一學(xué)期的工作，我發(fā)覺我沒有特殊大的貢獻，除了支配擦黑板的值日生及一次簡潔的衛(wèi)生打掃外，我始終是閑著的，我想這也要歸功于教室本身的潔凈，我們班的衛(wèi)生一向不錯，地面基本沒有垃圾，黑板也很潔凈，沒有亂涂亂畫的……雖然工作很輕松，但我還是存在不足之處，比如剛開學(xué)時的值日生支配的不當，教室也沒準時做保潔工作，我想這或許是我第一次當勞動委員所以閱歷不足所引起的，不過，萬事開頭難，我信任只要我努力仔細做了，會取得肯定成果的。

對于這一學(xué)期的工作，我會連續(xù)保持上一學(xué)期中好的方面，改進以往的不足之處，準時聽取老師與同學(xué)的意見，不斷改善自己的工作，為同學(xué)供應(yīng)一個潔凈干凈的環(huán)境學(xué)習(xí)。

這學(xué)期作為勞動，樂觀協(xié)作班級與學(xué)院的工作。雖然本學(xué)期我們班學(xué)習(xí)任務(wù)比較重，活動也搞的比較多，但做為班里的委員也應(yīng)當做一些應(yīng)盡的工作，詳細的內(nèi)容主要有：

1、什么大掃除啊

2、什么衛(wèi)生檢查啊

3、什么運動會期間啊

以上就是我為本班所做的一些工作

經(jīng)過半個學(xué)期的熬煉，我深感到了責(zé)任的擔(dān)當與集體的力氣，但是因為是第一次擔(dān)當，所以在工作上有一些做得不盡如人意的地方：

1、不足緣由

2、假如沒有必要，不要寫太大的錯誤

在我的工作中也有優(yōu)點：

1、能夠準時讓值日生在放學(xué)后組織勞動

2、能夠在下課八分鐘內(nèi)請擦黑板的同學(xué)擦黑板

3、能夠準時地將窗簾和窗戶關(guān)好

4、能夠仔細的執(zhí)行每一項老師交予的工作

新的一學(xué)期就要來臨了，盼望自己能在下學(xué)期的工作中改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點，將班機的衛(wèi)生工作做得更好，更精彩！

大班幼師的個人工作內(nèi)容總結(jié)

時間飛逝，不知不覺大班幼師的教同學(xué)涯已經(jīng)過去，幼師在幼兒園中要關(guān)愛兒童，不能偏袒。那么在工作告一段落之后，大班幼師的總結(jié)該如何寫呢？下面是由我我為大家整理的大班幼師的個人工作內(nèi)容總結(jié)。

大班幼師的個人工作內(nèi)容總結(jié)【一】

工作著、歡樂著、辛勤著、收獲著，每一天心中都布滿感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)們和各班級主任兢兢業(yè)業(yè)、仔細負責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力氣;感謝我的合作伙伴們，感謝身邊一個個勞碌的身影、一個個精彩的觀摩活動、一次次加班加點、動手動腦創(chuàng)設(shè)環(huán)境的辛苦，讓我更懂得工作著幸福著的。我也能勤勤懇懇參加管理，努力做好服務(wù)工作?，F(xiàn)將所作工作總結(jié)如下：

面對領(lǐng)導(dǎo)的信任及給予的重任，我深深地感受到職業(yè)的崇高和責(zé)任的重大，不斷思索該如何有效的開展工作。面對新的崗位、新的同事、新的一切，我虛心的學(xué)身邊人、身邊事，在始終如一地做好班級各項工作的同時，努力完成園領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)。

本學(xué)期，依據(jù)本園的實際需求，又增加了部分后勤人員。由于她們中大多沒有接觸過幼兒園工作，為使她們能更好的適應(yīng)工作，我加強了對她們的培訓(xùn)。本學(xué)期，我有方案的堅持加強了對新老后勤人員的政治思想和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，每周定期召開一次后勤人員工作會議，學(xué)習(xí)內(nèi)容以《幼托機構(gòu)衛(wèi)生保健工作手冊》為主，重點學(xué)習(xí)了常規(guī)消毒的方法、消毒的范圍和消毒的時間，餐前餐后衛(wèi)生操作挨次及培育幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣常見方法等，在學(xué)習(xí)的同時仔細對比職責(zé)要求，總結(jié)和分析工作中的得失，確定了后勤人員工作上進步和成果，指出工作中存在的問題，提出改進的意見和方法。通過學(xué)習(xí)，后勤人員的服務(wù)意識得到的增加，業(yè)務(wù)學(xué)問和操作技能得到了提高，她們明白自己的這份工作雖不起眼，但它直接關(guān)系到幼兒園每個孩子的健康，少了就不行。由于對工作的重要性有了進一步的明確，本學(xué)期后勤服務(wù)的質(zhì)量有了新的提高。

本學(xué)期我一如既往地重視和加強了平安防護和平安訓(xùn)練工作，全園上下始終將幼兒的生命和健康視為首要。詳細做法：每月一次對大型玩具、電器設(shè)備、班級設(shè)施及食堂等進行了全面的檢查，每次有檢查記錄，發(fā)覺問題做到準時修理或上報。嚴格接送制度，并督促門衛(wèi)把好大門關(guān)。

做好日常衛(wèi)生清潔工作是幼兒身體健康的重要保證。為此，我連續(xù)嚴格執(zhí)行每日清掃和消毒制度，本學(xué)期物品的消毒上有了新的舉措，班班安裝了消毒柜，使幼兒的茶杯和毛巾的消毒得到的有效的保證。并堅持每周定期衛(wèi)生檢查和每月不定期衛(wèi)生抽查工作，確保了室內(nèi)外環(huán)境和物品的清潔衛(wèi)生。堅持以預(yù)防為主的原則，重視秋冬季節(jié)性疾病的防止和宣揚，尤其加強了晨檢把關(guān)工作，較好地防止了水痘、手口足傳染疾病的感染和擴散。

仔細對待每周值班工作，將工作中發(fā)覺的問題準時記錄、總結(jié)會上和老師們探討、商議?。

反思不足：

缺少靜心撰寫反思、總結(jié)。

家長工作還不夠細致。

對組內(nèi)年輕老師的指導(dǎo)工作還有待加強。

與保育老師溝通、指導(dǎo)缺少方案性。

展望將來，我將會更加努力學(xué)習(xí)、樂觀向上，不斷充實自我，并時刻迎接挑戰(zhàn)、不斷進步!

大班幼師的個人工作內(nèi)容總結(jié)【二】

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一個學(xué)期就過去了，又迎來了新的一年，新的學(xué)期把握新的機會，這里，我把我的各項工作總結(jié)如下。

一、保育工作

我班幼兒年齡三歲左右，他們的特點是：自我愛護力量差、動手力量差。面對他們的特點，我們最好的方法是抓住好幼兒的一日常規(guī)，用嬉戲、將故事的方法訓(xùn)練幼兒定時給孩子入廁，有大小便的孩子會跟老師說，和阿姨協(xié)調(diào)好。給有大小便在身的幼兒準時清理，有的孩子在幼兒園不會正確使用多具，消失有的會用手抓或不會使用多的狀況，面對這些狀況。我會親自示范幼兒左手扶小碗，右手拿勺子像進山洞一樣把飯送進去。平常有的小伴侶感冒了，家長就把藥給我?guī)退埂Ｎ覀儠延變旱乃幬镒骱脴擞?，在記錄本上記錄好什么時候吃，吃多少，下午放學(xué)前把藥物整理好放給幼兒的書包里。說到下午整理，我覺得都有很多小環(huán)節(jié)應(yīng)當留意：如幼兒的衣物、鞋子、書包、臉等。讓幼兒做個懂事干凈、潔凈、美麗的寶寶回家。

二、訓(xùn)練工作

這學(xué)期我園增設(shè)了漢英教材。因為是試教，剛開頭時有些老師覺得很難適應(yīng)。因為從來就沒教授過，我覺得這是也是一個新的挑戰(zhàn)。有了壓力才會有動力，因為每個幼兒都配有一盒磁帶。我要求幼兒回家后要多聽錄音，在預(yù)習(xí)，結(jié)束嬉戲，兒歌一起學(xué)習(xí)。經(jīng)過幼兒對漢語教學(xué)有了深厚的學(xué)習(xí)愛好，樂觀性也提高了不少，這一來既學(xué)習(xí)了英語、兒歌又熟悉了許多字寶寶。家長也比較滿足。一學(xué)期里，我班幼兒都學(xué)會了指讀兒歌、英語口語也進步了不少。每一首歌都能朗朗上口，通過家仿得知，孩子再家很愛看英語書、還會讀給他們聽還會說一些簡潔的禮貌用語等等。孩子從小接受英語教學(xué)，給他們以后上學(xué)校打好了基礎(chǔ)，也培育了孩子對英語的學(xué)習(xí)愛好。

三、活動工作

這學(xué)期，我國開展了很多好玩，有意義的活動，開學(xué)前，開展大手拉小手活動，讓幼兒感受到了生活在大集體的暖和，在趣味嬉戲中體驗嬉戲帶來的歡樂。去游濱江公園，感受大自然的美與變化。老師節(jié)到了，給老師親自制作禮物以表達對老師的感恩之情。在小小音樂會盡情呈現(xiàn)幼兒的音樂才華及培育音樂節(jié)湊感，進行講故事競賽進展幼兒語言力量及寧靜傾聽別人講故事的習(xí)慣。小小生日會讓幼兒感受集體過生日的那種開心的心情。在賀圣誕迎新年文藝晚會中我們班那可愛的小寶寶帶來的舞蹈得到了大家的陳陳掌聲與好許?？吹竭@些活撥可愛的孩子們一每天地成長，進步，心中有說不出的喜悅！

四、家長工作

讓孩子健康歡樂地成長是我們共同的目標，家長孩子托放到幼兒園，盼望孩子能在老師的訓(xùn)練下學(xué)到學(xué)問，在這過程中，我覺得與家長的溝通是特別的重要的。孩子在園的一個小小的表現(xiàn)，一個習(xí)慣將會影響孩子的一生，我覺得我在與家長溝通這方面做得比較好，得到了家長的認可與好評。

五、平安工作

每個幼兒有他天真、活潑、好動的一面，有著探究的欲望，對什么東西都布滿奇怪???。自我愛護意識不強，對與加強幼兒的平安訓(xùn)練是特別重要的，首先要訓(xùn)練幼兒的一日常規(guī)。通過故事、談話等渠道讓幼兒知道什么事情該做，什么事情不該做。這學(xué)期，我班平安訓(xùn)練教得較好，無發(fā)生平安事故。

大班幼師的個人工作內(nèi)容總結(jié)【三】

在孩子們的歡聲笑語中新的一年來臨了，一個學(xué)期即將結(jié)束。回想這學(xué)期的點點滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點進步都傾注了老師的心血，當然更離不開家長對我們工作的支持和協(xié)作。本學(xué)期，在兩個老師的共同努力下，班級工作開展得井然有序。看著孩子們一張張活潑，可愛的笑臉，我覺得自己的付出并沒有白費?，F(xiàn)在我就對這一學(xué)期的班級工作做如下總結(jié)：

一、政治思想方面

我們樂觀參與園內(nèi)組織的各項政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，仔細記筆記，會后總結(jié)學(xué)習(xí)體會，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。教養(yǎng)員老師準時溝通教學(xué)心得，仔細觀看記錄幼兒的學(xué)習(xí)生活狀況，共同做好班級訓(xùn)練教學(xué)工作。

二、訓(xùn)練教學(xué)方面

大班幼兒求知欲旺盛，學(xué)問面在不斷的開闊，汲取新的學(xué)問也快。在訓(xùn)練教學(xué)中，我們采納探究在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的樂觀性和主動性。

數(shù)學(xué)方面：我班最難的就是數(shù)學(xué)教學(xué)，由于幼兒年齡個體差異大，教學(xué)中常消失一半先懂一半后懂的局面，經(jīng)?；ǜ嗟臅r間去輔導(dǎo)不懂的孩子，大大增加的我們的工作量，還不肯定收到預(yù)期的效果。后來通過教研組的學(xué)習(xí)再向其他老師請教得出一些啟發(fā)，我們利用各種生動好玩的嬉戲活動，讓幼兒從通過了解→理解→操作→鞏固，把握了5以內(nèi)加減法，到現(xiàn)在可以正確書寫數(shù)字1—5、幼兒的數(shù)學(xué)思維力量得到較大程度的進展。

語言方面：全語言訓(xùn)練是我園的訓(xùn)練特色，我們通過詩歌、兒歌、故事、看圖敘述等形式培育幼兒傾聽習(xí)慣，閱讀理解和敘述力量，現(xiàn)在孩子們能依據(jù)圖片敘述完整的故事2—3個，可以有感情的朗誦詩歌、散文，在嘗試創(chuàng)編、續(xù)編上多數(shù)孩子思維活躍能完成較好。