銷售員上半年工作總結(jié)

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篇一：人員上半年總結(jié)銷售人員上半年工作總結(jié)

一、上半年個人成果總結(jié)

在這半年多的時光里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學習產(chǎn)品學問，一邊試探市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的和堆積市場閱歷，現(xiàn)在對市場有了較深刻的熟悉和了解，能條理清楚、迅速地應(yīng)對和處理提出的各種問題，較精確?????地掌握客戶的需要，良好地與客戶交流，取得了多數(shù)客戶的相信。經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些勝利案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸堆積到了一定程度。在此過程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的計劃對付一些突發(fā)大事，對于一項業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績：1、

2、

3、

4、

二、存在的缺點

1、在與客戶的交流過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。

2、

3、

4、

三、下半年工作措施

1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和交流，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。

3、多方面學問學習，開辟視野、增長見識，實行多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合。

4、

5、

四、下半年銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務(wù)量。按照銷售任務(wù)，把任務(wù)按照詳細狀況分解到每月、每周、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時光段對自己下達的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

五、相關(guān)建議

1、

2、

以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對今后工作的一些不成熟的建議和意見，懇請領(lǐng)導斧正。

篇二：銷售人員上半年工作總結(jié)模板銷售人員上半年工作總結(jié)模板

2022年上半年，經(jīng)營部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導下，加強政治理論學習和業(yè)務(wù)學問學習，不斷創(chuàng)新，努力完成各項任務(wù)，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)報告如下：

一、主要完成的工作：

?完成了東部新城ooo國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。

?完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為oo.o萬元，目前合同正在履行中。由于經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)協(xié)作上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。

?完成了山大新校供水管道pe管的投標工作，工程中標價oo萬元，已履約oo萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓試驗，驗收合格，只差一點后來增強的收尾工程。

?完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。

二、工作中浮現(xiàn)的問題及解決方法：

?在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、閱歷不足，在剛開頭的招投標工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題畢竟出在哪里？面向多次失敗的教訓，我們查找自身緣由、分析工程標書、對照競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務(wù)學習，提高自身能力，增加企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

?不能正確的處理市場信息，詳細表現(xiàn)在：①缺乏掌握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有無數(shù)有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓?。虎谌鄙偬幚硎袌鲂畔⒌哪芰?，有效的信息是靠掌握、分析、處理、提交的，準時把握了信息，我們又往往缺乏如何推斷信息的正確性；③缺乏信息溝通，使無數(shù)有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強交流溝通，能夠正確推斷信息的精確?????性。

?缺乏方案，缺少保障措施。詳細表現(xiàn)在山大新校工程中，由于對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在支配生產(chǎn)上對方案的先后沒有做好正確的排序，導致供貨緩慢；在設(shè)備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)當加強與業(yè)主的交流，(轉(zhuǎn)載于:我:銷售員上半年工作總結(jié))協(xié)助業(yè)主分析圖紙，了解工程進度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量方案。對焊接設(shè)備加強維護保養(yǎng)，發(fā)覺問題準時處理，不留隱患。對于常常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時光維護設(shè)備。

三、今后的工作決定：

?培養(yǎng)市場，加大廣告宣揚，樹立品牌意識。

濟南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部高校城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實施改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調(diào)查，總結(jié)2022年上半年三個工程的閱歷教訓，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點，適當?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣揚，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進一步的舉行推廣。

?做好售后服務(wù)方面的工作，特殊是搶修工作。現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù)。無數(shù)新興的管材，剛開頭打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是由于保障措施不到位，服務(wù)水平達不到。我們要在修理方面下工夫，對人員舉行系統(tǒng)的培訓，購買搶修專用工具，備齊修理管件，真正做到使客戶無后顧之憂。

?分析競爭對手，加強與競爭對手的交流，實施合作競爭。

目前，我們最強大的競爭對手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)籠罩囫圇山東市場，

有著浩大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額，都實行了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強雙方的聯(lián)系，相互完美、相互補充、相互利用、共同促進、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、分享市場。

?加強部門間的交流合作。作為經(jīng)營部門，應(yīng)當多向兄弟部門學習，加強聯(lián)系，共同合作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標，各部門應(yīng)當緊密合作，削減內(nèi)耗，充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力氣提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

?加強學習和內(nèi)部管理，加強培訓，規(guī)范各項管理制度，提高人員素養(yǎng)。不斷的學習專業(yè)學問，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完美和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。?做好平安工作方案，平安是企業(yè)永恒的主題堅持預防為主、防治結(jié)合、加強教導、群防群治的原則，通過平安教導，不斷增加員工的平安意識和自我防護能力，為員工制造一個平安、舒服的工作環(huán)境。

篇三：銷售人員上半年工作總結(jié)一、上半年個人成果總結(jié)

在這半年多的時光里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學習產(chǎn)品學問，一邊試探市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和堆積市場閱歷，現(xiàn)在對市場有了較深刻的熟悉和了解，能條理清楚、迅速地應(yīng)對和處理客戶提出的各種問題，較精確?????地掌握客戶的需要，良好地與客戶交流，取得了多數(shù)客戶的相信。經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些勝利案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸堆積到了一定程度。在此過程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的計劃對付一些突發(fā)大事，對于一項業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績：

1、2、3、4、

二、存在的缺點

1、在與客戶的交流過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。

2、3、4、

三、下半年工作措施

1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和交流，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。

3、加強多方面學問學習，開辟視野、增長見識，實行多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合。

4、5、

四、下半年銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務(wù)量。按照銷售任務(wù)，把任務(wù)按照詳細狀況分解到每月、每周、每日。將銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時光段對自己下達的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

五、相關(guān)建議

1、2、

以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對今后工作的一些不成熟的建議和意見，懇請領(lǐng)導斧正。

以上是《銷售員上半年工作總結(jié)》的范文參考具體內(nèi)容，講的是關(guān)于工作、客戶、銷售、加強、信息、市場、業(yè)務(wù)、一些等方面的內(nèi)容，覺得好就請（CTRL+D）保藏下。

汽車銷售員上半年工作總結(jié)

201x汽車銷售員上半年工作總結(jié)

20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時光中我通過努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺有須要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏對汽車行業(yè)銷售閱歷和產(chǎn)品學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊試探市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶舉行應(yīng)對方針，取得了顯然的效果。下面我對一年的工作舉行簡要的總結(jié)：

一、工作重點

通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和堆積市場閱歷，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確?????的掌握客戶的需要，良好的與客戶交流，因此逐漸取得了客戶的相信。所以經(jīng)過大半年的努力，也勝利談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品學問和堆積閱歷的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程對付一些突發(fā)大事。對于一整套流程可以徹低的操作下來。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵重要的，在我們xxxx銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作舉行補充和完美，二是給用戶舉行指導和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作愜意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些驕傲感!x月底去總部舉行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，xx月份在我們的二級中興公司舉行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學到了無數(shù)的競品的業(yè)務(wù)學問，這對我們產(chǎn)品銷售非常有利。

二、本年度存在的問題

在20xx年x月1日國家實施國三政策，被迫我們把庫里的大部分車舉行了提前上牌，我們按照上半年銷售的車型，舉行了總。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化絕對不是很好，由于上半年的車型基本臨近飽和，所以提前上牌車型挑選有誤。

三、對20xx年工作中存在的問題舉行改進的措施，對于車價差萬元的狀況我們在第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)節(jié)，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好預備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么狀況，做一個精確?????的推斷!

四、20xx下半年個人工作目標和方案

我在20xx年下上半年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希翼公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的學問越發(fā)豐盛和充實!我希翼再20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)嫻熟的把握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的閱歷，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的銷售人員。假如我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

銷售員2022上半年工作總結(jié)

銷售員2022上半年工作總結(jié)范文

201X年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作狀況，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希翼通過總結(jié)我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學習閱歷，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感觸總結(jié)

一、塌實做事，仔細履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術(shù)學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷計劃，準時的跟進客戶并對客戶資料舉行分析，第二自己常常同其他業(yè)務(wù)員勤交流、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對計劃，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶舉行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并按照他們的需求量來分配訪問次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必需建立自己的客戶群。按照我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們普通都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動樂觀，力求按時按量完成任務(wù)

天天主動樂觀的訪問客戶，并確保訪問質(zhì)量，回來后要仔細分析信息和總結(jié)工作狀況，并做好其次天的工作方案。訪問客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有訪問就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，惟獨跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的相信度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動幫助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做計劃，做預算，這都是讓客戶對我們增強相信度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當初沒有能立即成交，但是他們會向來記得你的功勞的，往后實用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題浮現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時光向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再允諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的計劃。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)浮現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很愜意。無數(shù)都立即表示要繼續(xù)合作，有項目有需要選購的都立即跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才干長進。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學問要過關(guān);第二是學習交流技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時光還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必需時刻都要關(guān)懷的問題。惟獨了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才干對手中把握的信息做出正確的推斷，碰到問題才干隨機應(yīng)變。

六、后半年的方案

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我惟獨兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時光進公司，但是大家面向的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距惟獨人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售方案，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才干天天都明確的知道自己的任務(wù)，才干明確自己訪問客戶的目的，提高訪問的質(zhì)量。因為我上半年工作方案做得不具體，訪問客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特殊認識，以至銷量比較少，全部在后半年要轉(zhuǎn)變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要謝謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和協(xié)助，希翼往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

注：出色文章請關(guān)注欄目。

銷售員上半年工作總結(jié)2022

我工作總結(jié)頻道為大家收拾的銷售員上半年工作總結(jié)2022，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。

對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作方案也并不清晰。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。

從12月底來公司到6月，這段時光的工作總結(jié)如下：

1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是十分重要的，固然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少協(xié)助，從認識產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓勵。通過一系列的培訓，產(chǎn)品學問，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開頭工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開頭的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的空中抓杠，惟獨克服自我，才干真正的勝利。到其次個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，終于出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信念?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶堆積，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平常戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。惟獨這樣才清晰自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而把握訂單的狀態(tài)。

2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想謝謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快升高，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開頭堆積，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單也許要8月份才干確定?？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份天天晚上都會和客戶談天聊到很晚，普通是客戶提示我該歇息了，我才下線正由于如此，客戶才如期參觀工廠，并順當下樣品單?？偠灾?，跟客戶的感情是需要長久培養(yǎng)，關(guān)系好了，機會自然就多了。

3.4月和5月，我個人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時光，可以說還是處于試探狀態(tài)，出單心急，所以每遇到一個客戶，我都會花大量的時光和精力應(yīng)付，大概是白費心思，但覺得是值得的，由于經(jīng)過這段過程，我能夠更好的推斷客戶的心理狀態(tài)，推斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時光培養(yǎng)出來的，時光雖然很長，但是終于我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質(zhì)客戶，最終經(jīng)過2個多月時光，定金順當?shù)劫~?？偨Y(jié)這段時光我的付出，固然無數(shù)是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很棘手，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消逝。像這樣的客戶要等他的訂單，估量要一年或者兩年時光。而美國客戶，他問題也無數(shù)，按照我的推斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答;由于他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捵稍儬顩r，并記錄對方的發(fā)展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就絕對，這個客戶